為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃活動篇一

二,、活動時(shí)間:9/8—9/12

三、活動地點(diǎn):商場一樓中廳

四,、活動內(nèi)容:

(一),、活動細(xì)則:

1、活動期內(nèi),，凡在本商場購物單張小票金額滿50元(含50元以上),，即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品,。

2,、每天送出獎品200份，數(shù)量有限,，送完即止,。

4、每張謎面編號(1至200號),，顧客記住謎面編號或取下謎面,，到中廳兌獎處，向工作人員報(bào)出謎語編號及答案,，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認(rèn)后,，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5,、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎,。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作,，核對顧客小票是否符合猜謎條件,，顧客猜中后,，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后,，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,，避免重復(fù)領(lǐng)獎,。

(二),、活動配合:

1、營運(yùn)部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長1名,，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理,。

2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品,、物品防盜,。

3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫,、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造,、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備,、活動全程跟蹤,。

4,、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。

5,、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作,。

6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備,。

(三),、現(xiàn)場物料及人員分工：

工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間

兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程

中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點(diǎn)前

活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品,、物品防盜防損活動前及活動期間

協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程

五,、整體費(fèi)用：

序號項(xiàng)目數(shù)量項(xiàng)目簡介總價(jià)(元)

1西大門活動噴畫1張3.24x6.65m345

2兌獎臺2張公司資源0

3工作人員坐椅3張公司資源0

4彩紙600張600

5燈籠200個公司資源0

6麥克筆10支黑色200

7獎品600份已有300份6000

8不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000

費(fèi)用總計(jì)：8，145元整

中秋節(jié)月餅促銷活動方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃活動篇二

一年一度的中秋節(jié)又將來臨,，每一年做好中秋活動都是極為重要的,，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，此次活動,，我們可以稱熱打鐵,，在銷售月餅的同時(shí)提高我們公司的知名度。

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“××××”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。

團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情，“××月餅”送家中,。

2,、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達(dá)情感。

5,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。

（營銷方案策劃書）

（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機(jī)會，才能占領(lǐng)市場,，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時(shí)節(jié),，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷,。

2,、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動內(nèi)需,，刺激消費(fèi),。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴,。

（二）“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴,，才能中秋時(shí)節(jié),，家人團(tuán)聚，“××××月餅”給您帶來幸福美滿,。

1,、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；

2,、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費(fèi)者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，××××月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。

滿足需要提高服務(wù)水平,。

3、消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,，我們促銷立足于低價(jià),，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力,。

4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。

（三）現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者,，才能使我們“××××月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。

1,、競爭者的策略：在同一時(shí)期,，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2,、競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤。

3,、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣,；

劣勢是手段單一，成本高,，運(yùn)輸不便,。

4、競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),，各部門有效配合,，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見,。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1,、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷,。

2,、競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化,。

3,、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”,。

4,、生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn),。

1,、廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動的真實(shí)化和廣泛化,。

2,、廣告費(fèi)用：1000元

3、廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量,。

4,、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5、廣告效果評價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,，在消費(fèi)者心里樹立××××品牌意識,；進(jìn)一步宣傳××××老字號企業(yè)文化！

1,、時(shí)間：××中秋前一天

2,、地點(diǎn)：活動僅限惠××城區(qū)

3、活動準(zhǔn)備：安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率。

3,、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4,、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤額。

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。

6,、活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。

但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明,。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段,，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育,。

3,、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金,。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時(shí)應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決,。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時(shí)說明,。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。

如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等,，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃活動篇三

分時(shí)間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性,，容易記憶,，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,，加深顧客對xx百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。）

第一周：8月29日—9月5日

驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少！

惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的`力量,。

活動時(shí)間：8月29日—9月5日每晚7：30開始

活動內(nèi)容：

“顧客是xx百貨的上帝,，xx百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對xx百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客,，xx百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤，積20分送20斤,，積30分送30斤,，積40分送40斤，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu)惠,，如此心動，還不趕快行動,！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取,。送完即止,。（建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《xx放心米》,。趁此次活動造勢推出xx自有品牌,，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。）

第二周：9月6日—9月12日

驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約,！

分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,，不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會吸引無積分卡的顧客，那么,，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢,？辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額,。

活動時(shí)間：9月6日—9日12日

活動內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，xx積分卡再次與您有約,！只要您在我商場購物滿,？（未定）元加？元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào),。一卡在手,，驚喜時(shí)時(shí)有！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺辦理,。

第三周：9月13日—9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動時(shí)間：9月13日—9月19日

領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得,，送完即止,、（每天限量50份）

注意事項(xiàng)：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒,。

第四周：9月19日—9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動時(shí)間：9月19日—9月28日

活動內(nèi)容：凡于此期間,，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）

周六,、周日活動安排：

與明星共用團(tuán)圓大餐

時(shí)間：9月14日晚17：00——18：00

地點(diǎn)：國貿(mào)大廈二樓金牛廳,、萬盛興酒樓、景陽樓,、旅游大廈

用餐特色：

1,、9月14日當(dāng)天，制作一個特大月餅,，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日團(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案,，將月餅放上香案,，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始,。

2,、餐廳中間設(shè)一主桌（10人左右）,，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組,。

3,、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等,、溫馨等,、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意,，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃活動篇四

中秋節(jié),，農(nóng)歷八月十五,，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié),、清明節(jié),、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日起,?！鞍嗽率逶抡希瞎窳袧M盤”,，中秋節(jié)有賞月,、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一,，象征合家團(tuán)圓和 美滿幸福,，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺,，為消費(fèi)者提供一個購買安全,、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道,，通過開展一系列文化和促銷活動,，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長,。

xx超市中秋月餅文化美食節(jié)

20xx年9月x日-x日

舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅,，同臺競技百花齊放,，讓顧客一飽口福的同時(shí),，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。

活動1：“xx最喜愛的月餅品牌”評選 與xx晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xx”評選活動,，活動本著“xx”和“xx”的原則,，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。

顧客可以通過xx晚報(bào),、xx網(wǎng)參加投票,，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結(jié)束后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客,，一等獎x名,，獎品為價(jià)值xx元月餅禮券，二等獎x名,，獎品為價(jià)值x元月餅禮券,，三等獎x名，獎品為價(jià)值x元月餅禮券,，紀(jì)念獎x名,，獎品為價(jià)值x元月餅一份。

活動2：月餅免費(fèi)嘗,，優(yōu)惠見報(bào)端 活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動,，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動，在**晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下,，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會,。

活動3：“xx” 與xx電視臺合作,，舉辦“xx“儀式,，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,，出價(jià)最高者獲得拍賣月餅,，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。

活動4：中秋月餅文化展示 設(shè)立月餅文化墻,，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革,，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開“xx”,、“xx”的神秘面紗,，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化,。

活動5：中秋月餅美食展 各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,，讓顧客盡情享受美味,、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅,。

在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo,，要求各品牌展臺規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象,。

采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾,、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。

免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助,。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃活動篇五

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī)，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,，安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè),，力圖提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展,，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告,。

品牌介紹

琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一,，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一,。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),，是新加坡上市公司。

宏觀因素分析

人口因素：中秋佳節(jié),，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中，有利于促銷;社會因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日,，在文化氣息帶動下,，會掀起一場消費(fèi)高潮。

促銷目標(biāo)分析

此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月，團(tuán)圓情的情感,，提升企業(yè)形象,。

賣點(diǎn)分析

安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在20xx年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識月餅品質(zhì)與口味,。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者,，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者，如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄,，安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn),，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者,。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證,，無疑是給了消費(fèi)者一個保障,。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點(diǎn)。

賣場分析

安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市,，沃爾瑪超市是大型超級市場,，人流量極大，特別是節(jié)假日,，逛超市的人會更多,，所以這是一個促進(jìn)月餅銷售的很好賣場。

廣告宣傳分析

在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客,，因?yàn)闀形譅柆攺?qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯的這種心態(tài),。

價(jià)格定位分析

安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設(shè)計(jì)都不同,，包裝盒上的祝福語也不同，價(jià)格從68到688不等,，價(jià)格便宜的針對經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,，價(jià)格較高的針對家庭條件較好或送人的消費(fèi)者，中間價(jià)格所針對的消費(fèi)者不定,，價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào),，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到,，不置可否,，無論銷售什么，價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因,，所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的,，但這類月餅針對的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方,，加上精美無比的包裝,，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴,，所以針對較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者,。

消費(fèi)者分析

在購買月餅的時(shí)候，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會有自己的選擇心理,，所以不能一味的盲目介紹,，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始 就推銷價(jià)格較高的月餅,，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會產(chǎn)生排斥心理,，可能會因此丟失一位顧客,。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品,，而琪旺月餅也推出了一款,，可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大,，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,，讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏,。

競爭者分析

在這個中秋節(jié),，各個商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,，商家更是多,，在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅,，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅,，但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競爭者,，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多,，價(jià)格便宜,，所以競爭很激烈。

促銷手段分析

安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒,，這種促銷手段主要針對買來送人的消費(fèi)者，還有買滿600元就送禮包一個,，還有買滿68元就可以參加抽獎活動，獎品豐富,，買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受,，又劃算又可以參加抽獎,，何樂不為呢,。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯的,，就是有點(diǎn)少,。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃活動篇六

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家都瞄準(zhǔn)中秋這一商機(jī),，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章,，安琪這一糕點(diǎn)行業(yè)的品牌企業(yè),，力圖提高品牌知名度,，實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展,，以下是本小組進(jìn)行調(diào)查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報(bào)告,。

琪旺月餅有深圳安琪公司出品,，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一,。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”,、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽(yù),，是新加坡上市公司,。

人口因素：中秋佳節(jié),，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中，有利于促銷,；社會因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下,，會掀起一場消費(fèi)高潮,。

此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,，傳遞給顧客一種團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情的情感,，提升企業(yè)形象,。

安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在xx年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點(diǎn),，強(qiáng)調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝,，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識月餅品質(zhì)與口味,。安琪公司的這一賣點(diǎn)足以吸引眾多消費(fèi)者,，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費(fèi)者與注重食品安全的消費(fèi)者,，如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄,，安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點(diǎn),，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費(fèi)者,。而在食品安全岌岌可危的今天,，安琪的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證,，無疑是給了消費(fèi)者一個保障,。就這點(diǎn)安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點(diǎn)。

安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市,，沃爾瑪超市是大型超級市場，人流量極大,，特別是節(jié)假日,，逛超市的人會更多，所以這是一個促進(jìn)月餅銷售的很好賣場,。

在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作,，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌,，放在較為顯眼的地方,，這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客,，因?yàn)闀形譅柆攺?qiáng)力推薦的應(yīng)該是不錯的這種心態(tài),。

安琪公司的琪旺月餅有7種之多,，每種的包裝設(shè)計(jì)都不同，包裝盒上的祝福語也不同,，價(jià)格從68到688不等,，價(jià)格便宜的針對經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者,，價(jià)格較高的針對家庭條件較好或送人的消費(fèi)者,，中間價(jià)格所針對的消費(fèi)者不定,，價(jià)格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報(bào)，把價(jià)格最實(shí)惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方,，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否,，無論銷售什么,，價(jià)格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報(bào)上價(jià)格最實(shí)惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的,，但這類月餅針對的消費(fèi)者一般是經(jīng)濟(jì)條件一般或較差的消費(fèi)者,，而價(jià)格高的月餅擺在最高最亮的地方,，加上精美無比的包裝,，更顯尊貴,，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢的或虛榮心強(qiáng)的消費(fèi)者,。

在購買月餅的時(shí)候,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中都會有自己的選擇心理,，所以不能一味的盲目介紹,，要根據(jù)顧客的需求來推薦,，這點(diǎn)琪旺月餅的促銷員做的不是很好,，她們總是一開始 就推銷價(jià)格較高的月餅,，這樣大多數(shù)消費(fèi)者就會產(chǎn)生排斥心理,，可能會因此丟失一位顧客,。大多數(shù)消費(fèi)者都追求物美價(jià)廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款,，可以滿足消費(fèi)者的需要。消費(fèi)者在購買月餅時(shí)選擇的余地很大,，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量,，讓消費(fèi)者在促銷中感到雙贏,。

在這個中秋節(jié),，各個商家都瞄準(zhǔn)商機(jī)一擁而上,，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅,，商家更是多,，在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅,，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅,，但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言,，就略勝其他競爭者,，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客,，還有散裝月餅品種選擇多,，價(jià)格便宜，所以競爭很激烈,。

安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對買來送人的消費(fèi)者,，還有買滿600元就送禮包一個,，還有買滿68元就可以參加抽獎活動,，獎品豐富,，買滿68元很多消費(fèi)者都可以接受,，又劃算又可以參加抽獎，何樂不為呢,。所以促銷手段的運(yùn)用還是不錯的,，就是有點(diǎn)少,。

中秋節(jié)月餅促銷活動方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動方案策劃活動篇七

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動,，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情,、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,，以直銷為主,，推動全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收,。

組長：王祥

副組長：張利梁瑞成

成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

20xx年8月15日——20xx年09月22日

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,；

（4）按部門分配進(jìn)行銷售,；

（5）實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性,；

（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn),；

（8）有潛力的商店、超市代理銷售,。

1,、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置,；

（3）答謝酒會的準(zhǔn)備,、服務(wù)；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。

2,、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳,；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

3,、工程部：

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片,；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建,。

4,、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品,；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放,；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團(tuán)購月餅提貨券,。

5、總辦,、人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺的管理,；

（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù),；

（3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。

6、營銷部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁,、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì),、制作；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的,、發(fā)放請柬、群發(fā)短信,。

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置,；

（5）負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送,。

1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,，28號前月餅盒到位,。（采購部,、總辦）

2'大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。（工程部）

3,、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位,。（財(cái)務(wù)）

4、戶外廣告,、宣傳彩頁于8月15日前完成,。（營銷部）

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部,、工程部、營銷部）

6,、活動邀請人員名單,、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成,。（營銷部）

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售,。

（總辦、人事部）

1,、檔次定價(jià)：a款288元/盒

（皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅12塊3斤）

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）

c款98元/盒（合家團(tuán)圓6塊1,、5斤）

d款58元/盒（金色開來4塊1斤）

2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍,？

100盒以上6、5折不再提成及返傭

50盒以上8折不再提成及返傭

滿10盒送一盒

3,、能否開展有獎銷售？

8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右,；即a款提45元,、b款提成25元,，c款提成15元,，d款提成5元,。

1,、月餅盒制作：a款盒200x60元左右=1xx元

b款盒500x35元左右=17500元

c款盒500x25元左右=12500元

d款盒1000x13元左右=13000元

合計(jì)：55000元

2,、月餅原料成本：a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒,。

3,、條幅：80元

4,、外墻噴繪：300元

5、月餅彩頁：500元

6,、多功能廳噴繪：160元

7,、嫦娥裝兩套：300元

8、大堂展臺月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定

9,、酒會：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定