為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案策劃活動(dòng)篇一

情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

待定

商場一樓中廳

活動(dòng)期間,，凡在本商場一次性購物滿xxxx元（含xxxx元以上）即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份；每天限送禮品200份,，先到先得,，送完即止。

猜中者可獲得本商場贈(zèng)送的精美禮品一份,，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品,。

2、每天送出獎(jiǎng)品200份,，數(shù)量有限,，送完即止。

3,、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,，再到謎語懸掛處選擇謎語。

如猜中正確答案者,，在登記表上簽名確認(rèn)后,，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5,、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后,，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎,。

（采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,，又能減少工作人員的工作量）

并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng),。

1,、營運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長1名,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場內(nèi)突發(fā)事件處理,。

2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品,、物品防盜,。

3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫,、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營造,、謎語資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備,、活動(dòng)全程跟蹤,。

4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場布置,。

5,、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作,。

6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備,。

略

大門活動(dòng)噴畫1張

兌獎(jiǎng)臺(tái)2張

工作人員坐椅3張

彩紙600張

燈籠200個(gè)

麥克筆10支黑色

獎(jiǎng)品600份

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

費(fèi)用總計(jì)：xx萬元

中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案策劃活動(dòng)篇二

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時(shí)間：9.15――9.28

各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置,。

ü月餅一條街位置由店內(nèi)自眩

ü制作大型噴繪畫多幅,，置于大門口及買場須裝飾地方。

ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè),，拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé),。

ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠,，,。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交xx彩結(jié)。

ü氣球若干,，組成圖案,，吊在天花上。

特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小,，組織月餅一條街或堆頭陳列,。

花好月圓喜臨門

促銷時(shí)間：8.25――9.28

活動(dòng)內(nèi)容：

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場服務(wù)臺(tái)辦理,。

第三周：9月13日―9日19日

驚喜第三重：捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間：9月13日―9月19日

領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒,。

第四周：9月19日―9日28日

驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間：9月19日―9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量

50份/天）

周六、周日活動(dòng)安排：

中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案策劃活動(dòng)篇三

一年一度的中秋節(jié)又將來臨,，每一年做好中秋活動(dòng)都是極為重要的,，這關(guān)乎到公司的銷售額和名氣，此次活動(dòng),，我們可以稱熱打鐵,，在銷售月餅的同時(shí)提高我們公司的知名度。

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“××××”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。

團(tuán)圓月,，團(tuán)圓情,，“××月餅”送家中。

2,、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。

4,、為顧客傳達(dá)情感,。

5、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

（營銷方案策劃書）

（一）宏觀的`市場因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場,，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時(shí)節(jié),，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷,。

2,、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需,，刺激消費(fèi),。

3、社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動(dòng)下,，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

（二）“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié),，家人團(tuán)聚,，“××××月餅”給您帶來幸福美滿。

1,、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親,；

2,、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對(duì)激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,，××××月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。

滿足需要提高服務(wù)水平。

3,、消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品,，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力,。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大,，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。

（三）現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會(huì)更加激烈，只有打敗了競爭者,，才能使我們“××××月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。

1,、競爭者的策略：在同一時(shí)期,，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2,、競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤。

3,、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣,；

劣勢是手段單一，成本高,，運(yùn)輸不便,。

4、競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),，各部門有效配合,，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，接受消費(fèi)者的反饋意見。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1,、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

2,、競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化。

3,、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便,，基本“零庫存”。

4,、生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè),，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn),。

1,、廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化,。

2,、廣告費(fèi)用：1000元

3、廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量,。

4,、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,，在消費(fèi)者心里樹立××××品牌意識(shí),；進(jìn)一步宣傳××××老字號(hào)企業(yè)文化！

1,、時(shí)間：××中秋前一天

2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠××城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率,。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

4,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額,。

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片,，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,，如：情人卡、親人卡,、朋友卡等,。

6、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。

但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明,。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段,，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。

3,、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金,。

4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí),，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。

7,、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。

如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。

中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案策劃活動(dòng)篇四

1、了解中秋節(jié)的來歷,，知道基本的文化習(xí)俗,。

2、通過觀察,、記錄月亮的變化,，知道節(jié)日與月亮的關(guān)系，引起幼兒對(duì)天文現(xiàn)象的興趣,。

3,、通過各種各樣的月餅，培養(yǎng)幼兒對(duì)數(shù)概念的理解,、認(rèn)知及對(duì)圖形的分類,、比較。

4,、通過搜集資料,、講述，發(fā)展幼兒口語表達(dá)能力,。

5,、創(chuàng)編“月亮和月餅”的兒歌，欣賞和表演相關(guān)的歌曲,。

6,、動(dòng)手操作能力的鍛煉。

活動(dòng)1：會(huì)變的月亮

1、從陰歷的八月初一開始,，要求孩子在家和家長一起觀察記錄月亮,，孩子用繪畫的形式記錄，講述自己的發(fā)現(xiàn),，家長用文字記錄下來,。第二天早上來園后，互相講述自己的觀察發(fā)現(xiàn),。

2,、十五過后，將自己的記錄帶到幼兒園,，掛到指定的地方,，互相看，尋找月亮變化的規(guī)律,。

3,、從十六開始，晚上觀察后,，早上來園后將自己的觀察記錄下來,，互相講述。

4,、堅(jiān)持記錄一個(gè)月后,，引導(dǎo)幼兒總結(jié)、表述月亮的變化規(guī)律,，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)現(xiàn)象的興趣。

家長的配合意識(shí)有待提高,，只有金純,、鄭楊等幾個(gè)孩子記錄的很完整，很仔細(xì),，其他孩子的記錄有些只有大人的文字,，孩子只是講述，參與的感官太少;還有一部分家長可能覺得這件事對(duì)孩子的發(fā)展無關(guān)緊要,，所以孩子要求后,，并不主動(dòng)配合，沒有和孩子一起觀察月亮,，所以當(dāng)老師讓他講述發(fā)現(xiàn)的時(shí)候,，孩子無可奈何。家長的教育觀念有帶改變,。

中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案策劃活動(dòng)篇五

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友,，表達(dá)祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因,，如加班、臨時(shí)有事,、面子問題,、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！,，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣,。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感,。

二、 活動(dòng)主題：

中秋送禮不用愁,，**大使幫你親自送到家,。(商場中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三,、 目標(biāo)人群：

因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群,。

四、 活動(dòng)目的：

1,、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額。

2,、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象。

3,、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群。

4,、為顧客傳達(dá)情感,。

5、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。

6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。

五,、 活動(dòng)內(nèi)容：

1,、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1,、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”,。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率。

3,、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4,、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),，盡量提高總體利潤額。

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。

4,、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章,、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明,。

六、 注意事項(xiàng)：

1,、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù),，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育,。

3,、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),，7日后商場有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。

7,、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。

*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競爭優(yōu)勢。

七,、喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說明：

*可現(xiàn)場布置一個(gè)場景，或搭建一個(gè)亭,，營造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景,。

*最好是將商場名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場。

八,、特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個(gè)商場的月餅種類、價(jià)格都差不多,，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上,、商場布告欄,、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想,。

4. 月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的,，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元,。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人,、長輩,、朋友，商場將為您代勞,，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福。

九,、其他活動(dòng)簡要：

中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案及流程中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案策劃活動(dòng)篇六

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來,，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。

1、以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情,，“稻香村月餅”送家中,。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達(dá)情感,。

5,、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

（一）宏觀的市場因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場,，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1,、人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中,，有利于商品促銷。

2,、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí),，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi),。

3,、社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下,，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴,。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴,，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚,，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。

2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對(duì)激烈的中秋月餅市場,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平,。

3,、消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià),，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力,。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大,，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。