報(bào)告是指向上級機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況、做法,、經(jīng)驗(yàn)以及問題的報(bào)告,，報(bào)告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇一

我從x月x日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問,，至今已有x個月的時間,，20xx年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo),。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高,。

不知不覺我來到xx有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個月了,，這三個月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊(duì),，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊(duì),，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個鋪墊,。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會,，感謝x部長、x部長,、x主管,、師傅x及各位同事的照顧和培養(yǎng)。

通過三個月的試用期學(xué)習(xí),，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識,，還要具備比如建筑學(xué)、市場營銷學(xué),、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識,。但是一個好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息。還應(yīng)該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向,。此外,，更重要的是要有韌性、堅(jiān)定不移的目標(biāo),、勤奮,、好學(xué)、工作的態(tài)度,、心態(tài)的調(diào)整,，還有團(tuán)隊(duì)的合作,，我覺得營銷不是一個人在做，而是一個團(tuán)隊(duì)在做,。

4,、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé),，也是對工作不負(fù)責(zé),。

在入職x個月的時間里我賣掉了x套的商鋪，從x月x日x區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了x張xx卡,。這點(diǎn)成績不算什么,，但對我這樣一個剛進(jìn)入銷售部的新同志來說，有一定的積極作用,，鼓舞了勇氣,，更堅(jiān)定了我在銷售部成長的信心。在今后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力,，希望在業(yè)績上有個質(zhì)到量的飛越，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子,。

2,、在接待過程中，有時太過于熱情,，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象,，以及氣質(zhì)等都有待提高；還有就是對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次,，對客戶的需求掌握得不是很明確,。

對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí),；平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識,；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考,、總結(jié)說辭,；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績,。

總之,，要學(xué)得多得是，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù),，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你，堅(jiān)定xx的信心,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇二

總結(jié)是指社會團(tuán)體,、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí),、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,，它能夠給人努力工作的動力,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的,？下面是小編整理的置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

來到銷售部已經(jīng)有1個半月，經(jīng)歷了最后一期的開盤,，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多,，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自己的工作進(jìn)行總結(jié),，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長,。

一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài),，三是專業(yè)知識和技巧,。

之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從身上學(xué)習(xí)到的,，她能成為銷售冠軍,，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候,，依然是保持了激情,，積極的接待客戶。更加難能可貴的是,，能將這種工作精神持之以恒,，人生就是一場長跑,，也許在50米跑步中，是冠軍,，但是800米呢,，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了,。

好的心態(tài),，對待問題，能從辯證的角度來看待問題,。從xx部進(jìn)入銷售部,，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作,，時時都有走人的危險,。但是從另外一個角度想，見習(xí)置業(yè)顧問,，可以讓我在個人能力上得到更多提升,，反而成了好事。在對待客戶上,，心態(tài)也很關(guān)鍵的,，每進(jìn)來一個客戶，你都必須要耐心,，而且要心里充滿希望,，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們,，他們也會很喜歡,。很多時候，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心,，對自己的客戶也沒有信心,，其實(shí)很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點(diǎn),，說不定就能成交了,。

好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你,，這就需要我在工作中不斷對自己加強(qiáng)學(xué)習(xí),。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前,，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給,，要賣高價，對個人來說,，賣了高價,，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說,，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后,，我明白，高價銷售,，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益,，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣,，而且談判結(jié)果就是這樣了,，如果在提到更多優(yōu)惠，可能物極必反,，最后反正沒有辦法達(dá)到成交,。總之,，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí),。

和幾個物管都有接觸，他們都是年輕人,，雖然他們是物管,，但是他們也有自己的理想，說她以前是一個銷售部的實(shí)習(xí)生,，和是一起工作的,，后來因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作,。也很憨厚老實(shí),，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問,。

每個人都有夢想,，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實(shí)現(xiàn)夢想需要“苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身”,。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,，我應(yīng)該很榮幸，所以,，我需要不斷的對自己更多的充實(shí),，營銷，策劃,，建筑,，家居等方面,，還有其他如收藏，運(yùn)動等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí),。

進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司,，一個好的企業(yè)文化，可以讓我有更多機(jī)會改掉自己的缺點(diǎn),。對我個人來說,，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉，執(zhí)行力不夠強(qiáng),。

5月工作計(jì)劃：

1.5月,，努力接待客戶，實(shí)現(xiàn)300萬的認(rèn)購,。

2.利用空閑時間,，學(xué)習(xí)完《市場營銷》。

3.把開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,，作為案例分析,。

4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項(xiàng)目,，一個以本地整體市場為研究對象,，題目待定。

5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇三

xx年是xx公司開盤之年,，我從一個新人開始學(xué)起,，從預(yù)約客戶、考講沙盤,、接待客戶并成交客戶,，一步一步向著自我的目標(biāo)在努力著。在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自我的業(yè)務(wù)本事；不斷的預(yù)約,、回訪,、拜訪客戶；配合著經(jīng)理的營銷策略,，駐點(diǎn),、派發(fā)宣傳單、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來訪客戶,。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學(xué)習(xí)和成長著，并榮幸的加入到團(tuán)隊(duì)這個大家庭中。

一,、工作中學(xué)習(xí)到的東西

而在團(tuán)隊(duì)中,，經(jīng)理、主管,、同事的指導(dǎo),，讓我這個初學(xué)者能夠盡快的學(xué)習(xí)和成長。

4,、在與客戶洽談成交時,，也學(xué)習(xí)到了交談的技巧，提高了語言表達(dá)本事,，增強(qiáng)了個人心理素質(zhì)。

5,、懂得了,，僅有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去思考，才會去明白客戶所擔(dān)心的和所需求的,，從而給出適合客戶本人的產(chǎn)品,，取得客戶信任。

二,、工作不足之處

同樣,，在學(xué)習(xí)中，也有些不足的地方,。

1,、不能很好的維護(hù)好客戶，在情感營銷這方面,，無法領(lǐng)悟其精髓,。

2、電話約訪客戶技術(shù)不成熟,，在很多時候,，總是無法電話約訪到客戶時間。

3,、在無法達(dá)成成交時,，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差，個人心理素質(zhì)還是不夠強(qiáng)大,。

4,、個人的知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度,。

但我會繼續(xù)努力,，積累知識，增強(qiáng)心理素質(zhì),，放正心態(tài),，讓自我思維模式轉(zhuǎn)變,，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點(diǎn)，提高銷售成績,。

三,、下一年和目標(biāo)

1、個人下一年的工作計(jì)劃：

（3）溫故而知新,，溫習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程資料,，在銷售實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng)，并學(xué)會融會貫通,，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項(xiàng)營銷策略計(jì)劃,。

2、個人下一年的目標(biāo)：

（1）每一天電話20組以上,，爭取約訪客戶上門一組以上,；

（3）完善自我各項(xiàng)銷售技巧，爭取在明年讓自我的銷售業(yè)績能夠提高兩倍以上,，為自我的下一個目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備,。

四、個人對公司的提議

1,、對公司各部門的提議

（3）俗話說“三軍未動,，糧草先行”，員工工作的動力來源于工資和獎勵,，公司管理層更明白其中的利害關(guān)系,，望財(cái)務(wù)部能夠準(zhǔn)時發(fā)放員工的“口糧”，僅有良好的公司福利,，才能夠激發(fā)員工的工作活力和斗志,，吸引更多的社會人才為公司服務(wù)。

我們的工作就是為了服務(wù)于客戶,，為服務(wù)客戶便捷的辦理各項(xiàng)手續(xù)是我們的工作宗旨與原則,，期望各部門以此原則為重點(diǎn)，不怕麻煩,，為客戶實(shí)行一條龍服務(wù),，讓客戶感到“省心，放心,，開心”,。

2、對公司的看法

公司在最近一年里,，經(jīng)過不斷地吸納人才,，使得公司的管理體制已慢慢健全，而董事長的公司目標(biāo)，則為公司的前方道路作了明確指示,，員工也都努力進(jìn)取工作著,，若董事長能夠靜心聽取下層員工的工作反饋提議，并進(jìn)行研討,，再加上各部門能夠親密交流配合完成工作,，相信公司會如同“東方明珠”一樣，綻放出耀眼光芒,。

最終,，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo),，在新到來的xx年里身體健康,！工作開心！財(cái)源廣進(jìn),！

并祝愿我們一齊努力的公司,，事業(yè)蒸蒸日上，銷量碩果累累,，團(tuán)隊(duì)和諧美滿！

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇四

白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼我在xx公司已經(jīng)快半年了,，自20xx年x月x日到崗，至今五月有余,，在這五個多月里,，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f,，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),。回望20xx年度的生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個目標(biāo)奮斗著,。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力,。

自公司成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了，我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團(tuán)隊(duì),，跟大家一起慢慢成長,。自20xx年以來，公司的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化,。

年度主要事項(xiàng)及成果梳理回顧這半年來的,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職。通過半年來的學(xué)習(xí)與,，模式上有了新的突破,，方式有了較大的改變。

1,、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報(bào)表,，及時更新銷售數(shù)據(jù)，定時上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表,。

2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定期制作各期銷售報(bào)表,，如日報(bào),、周報(bào)、月報(bào)等,。

3,、維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算,。

4,、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù)，如物料,、考勤等,。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的。

5,、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。

6,、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確保現(xiàn)場銷售程序順利進(jìn)行,。

未達(dá)目標(biāo)的分析上述事項(xiàng),，在剛接手的時候,，由于業(yè)務(wù)不熟練，中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力,，逐漸能獨(dú)立完成，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,，能較好的完成本職,。

首先，做事還是不夠細(xì)心,，導(dǎo)致中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點(diǎn)在之后的中我一定會盡量避免。

其次,，在與開發(fā)商接洽時,，要注意溝通方式，盡量做到雙贏,。

再次,，在中，要不焦躁,，腳踏實(shí)地,，面對繁雜的時，盡量做到有條有理,，主次分明。在今后的中,，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余,。

針對20xx年度中的不足,，根據(jù)本職的性質(zhì)，現(xiàn)對自己提出以下改進(jìn)措施,，希望在新的一年里,，能在本職上有更大的突破，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力,。

1,、業(yè)務(wù)體行政助理的要求細(xì)心、有條理,，在20xx年里,，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)方式,，遇到不急躁，確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺,。

2,、注重自己的方式，整合人際關(guān)系,。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候,，公私分明，責(zé)任到人,。

3,、加強(qiáng)自己在辦公自動化方面的操作能力，提高效率,。

4,、進(jìn)一步改進(jìn)方式，避免重復(fù)性,。

感悟近半年的經(jīng)歷,，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時代的我，生活習(xí)慣,、思維方式等各方面都有所改變,，期間我個人也是收獲頗豐，中,，最重要的就是效率二字,，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。在銷售一線,，最忌諱的就是拖沓,，一個人的沒有完成，就會導(dǎo)致后續(xù)的無法進(jìn)行,。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇五

來到銷售部已經(jīng)有1個半月,，經(jīng)歷了最后一期的開盤，也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多,，人說“好記性不如爛筆頭”,，時時對自己的工作進(jìn)行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長,。

1. 做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，一是勤奮和堅(jiān)持，二是心態(tài),，三是專業(yè)知識和技巧,。

之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位，這點(diǎn)是從身上學(xué)習(xí)到的,，她能成為銷售冠軍,，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候,，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情,，積極的接待客戶,。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒,，人生就是一場長跑,，也許在50米跑步中，是冠軍,，但是800米呢,，1000米或者更多呢?還是能保證嗎，就很困難了,。

好的心態(tài),，對待問題，能從辯證的角度來看待問題,。從xx部進(jìn)入銷售部,，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作,，時時都有走人的危險,。但是從另外一個角度想，見習(xí)置業(yè)顧問,，可以讓我在個人能力上得到更多提升,，反而成了好事。在對待客戶上,，心態(tài)也很關(guān)鍵的,，每進(jìn)來一個客戶，你都必須要耐心,，而且要心里充滿希望,，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們,，他們也會很喜歡,。很多時候,，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心,，對自己的客戶也沒有信心，其實(shí)很多猶豫的客戶,，只要自己多積極一點(diǎn),，說不定就能成交了。

2.以感恩的態(tài)度來面對一切事情

和幾個物管都有接觸,，他們都是年輕人,，雖然他們是物管,，但是他們也有自己的理想，說她以前是一個銷售部的實(shí)習(xí)生,，和是一起工作的,，后來因?yàn)楦鞣N原因而做了物管，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作,。也很憨厚老實(shí),，他是為了還債而從事物管，但是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問,。

每個人都有夢想,，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出，實(shí)現(xiàn)夢想需要“苦其心志,，勞其筋骨,，餓其體膚，空乏其身”,。我現(xiàn)在能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,，我應(yīng)該很榮幸，所以,，我需要不斷的對自己更多的充實(shí),，營銷，策劃,，建筑,，家居等方面，還有其他如收藏,，運(yùn)動等方面也應(yīng)該多些學(xué)習(xí),。

3.揚(yáng)長避短

進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司，一個好的企業(yè)文化,，可以讓我有更多機(jī)會改掉自己的缺點(diǎn),。對我個人來說，我最大的缺點(diǎn)就是拖拉,，執(zhí)行力不夠強(qiáng),。

5月工作計(jì)劃：

1.5月，努力接待客戶,，實(shí)現(xiàn)300萬的認(rèn)購,。

2.利用空閑時間，學(xué)習(xí)完《市場營銷》,。

3.把開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,，作為案例分析。

4.寫兩篇文章,，一個以別墅為研究項(xiàng)目,，一個以本地整體市場為研究對象,，題目待定。

5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇六

20xx年初,，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個新的開始——加入xx發(fā)展，成為其中一員,。不知不覺,，入職已有幾個月了，在這幾個月里收獲的實(shí)在太多了,，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的,。

之前在xx有做過三級市場,，對xx和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作,，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機(jī)會,，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事,，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了,，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí),，考過就可以接客戶了,，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多,，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,，但正因如此，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。

前二個月,，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里,，同事都很好,，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做,，去試,。慢慢地，接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作,、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識,。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季,，工作比較多,，但心里不斷告訴自己，不斷想,，付出多少,，收獲多少，只是時間問題,。即使往后不在這行業(yè)上工作,，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。

x月份,，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶，獨(dú)立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。接著,，不斷遇到過問題,，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛!這幾個月來還算一般般,，稱不上好，總銷售x套,，轉(zhuǎn)介成交x套,。總金額x萬元,。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵吧。

其實(shí)，總的來說,，太多的不足之處了,，未能一一說明。但最顯然而見的,，銷售技巧,，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強(qiáng),?？傊獙W(xué)得多得是,，雖然自己還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正，主動點(diǎn),，積極點(diǎn),，去學(xué)，去做,。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做,，不要怕虧,，反正做了就沒錯的”!

下半年，也是新的開始,。同樣的,，對于未來，我充滿了期待,，希望自己還能一如既往地用心去學(xué),，去做，甚至做得更好,，更精,。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇七

作為公司的銷售人員，深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任,，因此,，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，還要不斷吸取新的知識,，完善自身的知識結(jié)構(gòu),，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),，以提高自身的能力,，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，力求周全、準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯。

公司秉著“精誠至上,，服務(wù)為先”的理念不停的'在進(jìn)步和完善,，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離,，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

工作中存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

1.由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2.有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

3.自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在下接下來的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，努力貢獻(xiàn)自己的力量,。

在新的一年即將來臨之際,，也意味著新目標(biāo)的開始，我想我應(yīng)努力做到：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識。

2.本著實(shí)事求是的原則,，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員,。

3.自身工作作風(fēng)建設(shè),，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

我衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上幫助我,，我會盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。最后，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),，好同事，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會更好,！在這片熱土上，我們將收獲無限的希望,！xx年,，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個新的開始——加入xx,，成為其中一員,。不知不覺，入職已有半年了,，在這半年里收獲的實(shí)在太多了,，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的,。

在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài),，去面對工作、面對生活,，好好工作,、好好生活，忠于公司,，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力完成自己的工作任務(wù),。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇八

我于20xx年x月底開始擔(dān)任銷售組長一職,，在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo),。在受國家政策影響,、市場不好的情況下，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進(jìn)行了巡展以及參加房展會，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場,。

1、通過實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力,；

2,、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考,；

3、放松身心,，緩解的壓力,；

4、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事,；

7、強(qiáng)化換位思考,、主動補(bǔ)位的意識,，使個人、部門間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8,、增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍；樹立互相配合,，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識,。

xx企業(yè)文化中企業(yè)價值觀是“xx”，企業(yè)價值觀四句話,，十六個字,，言簡意賅，深邃,，外延廣闊,，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則,。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去,，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮,，成為充滿生機(jī),、活力和希望的企業(yè)。

總之,，在這三個月試用期中,，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，xx公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機(jī)會，為公司的發(fā)展竭盡全力,。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇九

1,、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。置業(yè)顧問月工作總結(jié),。在接待完后,，盧經(jīng)理和扶主管都會給我指出我哪里做的不好，話哪里沒有講好,。我知道那些不好的必須要改正,，而且更要掌握。在每天接待中我們最不足的就是在于客戶交談時很不自然,、不放松,、有小動作、語氣僵硬等,。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現(xiàn)狀,，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣,，但是效果不佳,。為了更進(jìn)一步的了解，我解剖自己,，我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信,，喪失了自信，如何能做好這行工作?以后也要加強(qiáng)自己的信心,，做好接待,。其實(shí)還有一點(diǎn)，我自己覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵了我,，我會信心是倍增的,，干什么都來勁。我記得有人給我說過一句話:“不要怕犯錯,，大膽去做,，錯了就改,，以后不要犯第二次”，對我影響很大,。置業(yè)顧問月工作總結(jié),。

2、處理四季花城售后事宜,。如更名,、2，17,，18號樓的工期解釋,、房產(chǎn)證遲辦說辭等。雖然我了解說辭和流程,，但是在實(shí)戰(zhàn)中還是出了不少的問題,。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導(dǎo)我了解到，在做這些的時候,，一定要了解每句話的意思,；每個流程的意義，才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題,，問題目的是什么,。這些東西一定要在腦子里飛快的旋轉(zhuǎn),，養(yǎng)成這種好的習(xí)慣，一定可以吧工作做好!

3,、在新的一個月里我要做到以下:在接待完客戶后,，總結(jié)在接待過程中的不足并加以改正；在書寫合同時一定要細(xì)心,、用心,；加強(qiáng)自己的信心，積極工作,；加強(qiáng)自己說話的內(nèi)涵,，學(xué)習(xí)好待客之道，用好禮貌用語,；遇到問題,，馬上解決。

一,、認(rèn)真完成日常工作,，努力提高自身的能力。作為公司的銷售人員,，深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任,，因此,，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，還要不斷吸取新的知識,，完善自身的知識結(jié)構(gòu),，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失；同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),，以提高自身的能力,，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，力求周全,、準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯。

二,、愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作、不怕困難,、熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。公司秉著“精誠至上,，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離,，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)。置業(yè)顧問工作總結(jié)積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、

工作中存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在:第一,，由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,；第二，有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三,，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中,，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，努力貢獻(xiàn)自己的力量,。在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標(biāo)的開始,，我想我應(yīng)努力做到:第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識,；第二，本著實(shí)事求是的原則,，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作,，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員,；第三,，自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。