為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

茶葉銷售策劃方案篇一

xx茶行有限責(zé)任公司于1998年正式成立，公司設(shè)有初制茶車間,、精致茶車間,，普洱茶車間，小包裝車間,、手工名茶車間等,。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名,，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴(yán)格的獎懲機制的管理體制,。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念,。

xx茶行有限責(zé)任公司注冊商標(biāo)為“xx號”,。“xx號”茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗,，完全以生長于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大,、粗壯芽葉為原料加工而成?！皒x號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種,。目前,，xx茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本,、臺灣,、深圳、廣東等地,。

xx責(zé)任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無我有,，人有我精”的經(jīng)營理念,，滿足消費者的需求,。在市場經(jīng)濟的觀念指導(dǎo)下，xx行市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況,，運用市場營銷組合,，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場,，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采,，力爭在市場的目標(biāo)消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到茶葉營銷策劃方案,，年銷售量翻一番,。

普洱茶位于xx地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植,，三國之后,，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展,，唐,、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域,。

清朝中葉,，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川,、西藏,、南洋各地，普洱茶從此聞名中外,，普洱茶外銷之路,，就是歷的茶馬古道。

歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：

一條是從普洱出發(fā)至昆明,、昭通,、再到四川的瀘州、敘府,、成都,、重慶至京城,。

二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。

三條是由勐海至邊境口岸打洛,，再分二路：一路至緬甸,、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度,、西藏,。

四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里,，到河內(nèi)再往南洋,。

在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道,、易武至思茅道,，此道是主要道，易武至倚邦,、莽枝,、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５?，易武至老撾磨丁道,，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公?845年）從xx經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒,、易武那條由石板鑲成的古茶馬道,，約寬2米，長達數(shù)百公里,。

昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購,、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象,。

1）茶園生產(chǎn)力低：

一是無性良種少,；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少,；三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,，分散,、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重,。

2）茶廠生產(chǎn)力低：

因茶廠規(guī)模小,、設(shè)備差，自動化,、信息化程度低,，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢,。

3）市場建設(shè)不足：

由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo),，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植,、盲目生產(chǎn),，銷售困難。即便有,，也是有一時,，無一時；短期有,，長期無,。出口上，全國沒有一個拍賣市場,，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系,。

4）產(chǎn)品競爭乏力：

品牌多，少,，沒有象“立頓”這樣的品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差,，原料差,，感觀品質(zhì)差；以次充好,，以假充真,，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo),。

5）管理水平不高：

由于體制等多方面的原因,，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn),，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來,。

6）行業(yè)管理無序：

當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流,。

7）人才嚴(yán)重短缺：

由于茶葉全行業(yè)虧損,，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān),，或者在效益較好的大企業(yè),，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè),、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺,。

8）市場開拓不力：

東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富,，而對茶行銷不力,。

9）科技投入不足：

茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加,，而茶之永遠壺壺杯杯而已,。“七題幾五”,、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械,、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史,，70多名科技人員,，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

隨著社會的不斷進步,，人民生活水平的不斷提高,，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品,，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者,、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體,。

從“普洱茶”的消費層來說,，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪,、各大商場,、專賣店、酒店,、中高檔娛樂場所,，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員,、會議為主的集團性消費,。

在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外,，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò),。預(yù)計銷售額為：1000萬rmb。

1,、營銷思路：

首先對業(yè)務(wù)員進行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn),。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分,，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向,，強化“普洱茶”這一品牌意識,，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪,、茶館。

2,、實施手段

根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場所）,，將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場,。

按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：

1,、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組

2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組

3,、企事業(yè)單位,、會議（集團消費）業(yè)務(wù)組人

4、賓館,、酒店,、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組

5、有實力的干雜店,、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組

6,、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù),，迅速占領(lǐng)市場,，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

一）宣傳普洱茶文化：

普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,，到現(xiàn)代先進的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”,、“金瓜茶”,、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月,。是普洱茶的古今杰出代表,。

二）注重品牌包裝：

（1）茶葉商標(biāo)與名稱；

（2）茶葉產(chǎn)地：

（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

（4）茶葉的凈重,。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明,。

三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效,。

1）召開大型新聞發(fā)布會

a,、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

新聞媒體

b、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象,。

c,、預(yù)計活動時間：20xx年4月中旬

d、費用預(yù)計：5萬元

2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會

a、邀請對象：

茶葉專家

產(chǎn)品經(jīng)銷商

大中型商場負責(zé)人

b,、活動形式：品茶會形式,，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

c,、預(yù)計活動時間：20xx年5月中旬

d、費用預(yù)計：5萬元

廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：（本期銷售額-基期銷售額）/本期廣告費用,。

當(dāng)然,，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素,，通過綜合分析,，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù),。

茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時,，也應(yīng)強化與工商、技監(jiān),、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸,，共同防假打假,，出現(xiàn)意外問題及時處理,，防止負面影響,，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合,，優(yōu)勢互補的路子,，不搞窩里斗,，惡性競爭,，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

茶葉銷售策劃方案篇二

我們都知道開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會策劃周年慶典活動,，周年慶活動除了是慶祝以外,，更多的是為了吸引新客戶，維護老客戶客戶關(guān)系,，提升品牌效應(yīng),。那么,，餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動策劃出切實餐飲企業(yè)的文化的方案呢?將自己的周年店慶做得更有特色，吸引客戶的眼球,，并以此來進行營銷推廣呢?下面本博客就為大家提供某餐廳的店慶活動策劃方案實例作為參考,，一起討論討論。

某餐廳的店慶活動策劃方案實例：

自1992年12月18日,，魚館崛起于濟南餐飲市場以來,，十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十一年的時光見證著魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店,，1000多名員工,、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團公司,。

一,、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯、湘,、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久,，影響廣泛,，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸,、鮮,、脆嫩、風(fēng)味獨特,、制作精細享譽國內(nèi)外,。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時，魯菜式微,，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時,，魚館在市場搏殺中脫穎而出,，成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二,、市場/企業(yè)分析

濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館,、酒店林林總總,，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城,、姜仔鴨,、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件：1,、擁有自己的特色;2、全面的(質(zhì)量)管理;3,、足夠的市場運營資金;四,、創(chuàng)新，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可,，否則，就如曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五,、六年來,，公司通過自身繁殖、管理輸出,、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù),、資本,。而作為魯西南代表的“全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴,，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙,。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理,、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

1,、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽度;提升公司形象，增加企業(yè)競爭力;加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高全員服務(wù)意識,、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊,，進一步提升集團公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額，增加利潤;為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2,、本次店慶活動時間：20xx年12月13日至22日，共計10天,。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,，消除日期空檔。)

3,、地點：濟南市五個店

4,、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等

5,、營銷主題：顧客滿意,、員工滿意、管理提升,、文化創(chuàng)新

6,、具體方案策劃

(一)sp方案

(1)“微笑服務(wù)”。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務(wù),，細致耐心，讓顧客乘興而來,，滿意而歸,，提高顧客的感覺消費價值。

策劃如下：

(2)特價,。

①每日推出一款特價菜,，每日不重樣。

③打折,，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費,。

(3)禮品,、抽獎,。有計劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物,，增強與客人親近感,，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實用,、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球,、打火機,、帽子等，按桌發(fā)放,。

抽獎方案：主題——“品全魚宴,、中大獎、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費滿150元以上的顧客均可以參加,。每店設(shè)立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”,，公司統(tǒng)一組織,，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個,，現(xiàn)金100元;三等獎100名,，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元,。

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，先對內(nèi)部員工進行營銷,。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵手段。

1,、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

2,、征文比賽,。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——魚館”

要求：

(1)題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語等。

(2)體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩歌皆可。

(3)截止時間為12月20日,。

希望全體員工積極投稿,。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名,，獎金100元;三等獎5名,，獎金50元。并進行集中展出,。

3,、成本節(jié)約比賽。

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育,，提高其的積極性。

三,、產(chǎn)品營銷方案

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出18元,、28元、38元,、48元套餐等,。

2、綠色家宴,。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強烈建議廚房部推出。

3,、秋冬季節(jié)是滋補的好時候,，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。

四,、文化營銷方案

1,、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化,，增強公司在目標(biāo)消費者中的影響力,。

策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板,，上面張貼公司的精神口號,，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程,，各分支公司的圖片資料,，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,，使顧客樂而忘返,。

2、店堂現(xiàn)場氣氛,，包括燈光,、音響、海報,、pop等,。

五、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費。

作為公司本次店慶來說,，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右,，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒,、15秒廣告,，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費用優(yōu)惠)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施,，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次,，13日發(fā)布一次,，18日發(fā)布一次。利用媒體整合,，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出。

五,、店慶現(xiàn)場布置

1,、所用媒介：

2、店慶時酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過,，就會被這種氣氛所吸引,。

3、店內(nèi)景觀：

服務(wù)員穿戴整齊,，面帶微笑,，熱情洋溢;總臺服務(wù)細致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視,、聽,、觸、嗅覺的全方位感官享受,。進餐完畢,，還可以參與抽獎，并贈送紀(jì)念品,。

讓顧客自始至終享受到魚館一流的服務(wù),，留下美好的記憶,。

六、費用預(yù)算

七,、效果分析

1,、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶,，氣勢宏大,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高公司的知名度和美譽度,。

2、店內(nèi)外造型富有人情味,，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費者的本企業(yè)忠誠度,。

3,、通過服務(wù)比賽、征文比賽,、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性,。

4,、通過促銷，提升公司營業(yè)額,。

5,、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉,，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動效應(yīng)。

茶葉銷售策劃方案篇三

1,、企劃宏客環(huán)境

茶葉是源于中國的傳統(tǒng)飲品,，經(jīng)過幾千年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已成為我國重要的.經(jīng)濟作物,，其面積,、產(chǎn)量、出口量分別列世界的第一,、二,、三位，茶業(yè)發(fā)展既充滿機遇,，又面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。由于受金融危機的影響,，茶葉市場的發(fā)展速度受到一定程度的限制，但是對我國國內(nèi)茶葉市場影響不大,，20xx年中國茶園種植面積達到160萬公頃,，茶產(chǎn)量124萬噸，均居于世界第一,，20xx年中國茶葉出口到120個國家和地區(qū),，出口達到29.7萬噸，出口金額6.82億美元,，是繼2007年歷史性突破6億美元后大幅增長12.3％,，再創(chuàng)歷史新高，茶葉出口居世界第三,。20xx年全年銷售在85萬噸左右,，比上年增長2.4%，從20xx年上半年的市場表現(xiàn)來看,，上市的春茶質(zhì)量好,、價格較高，主要的產(chǎn)茶區(qū)的銷量也并未受到太大的影響,，但主要的銷售市場均有不同程度的下滑,。1-4月，我國茶葉出口同比增長4.5%,，總體的市場表現(xiàn)為快速增長的形式,，呈現(xiàn)平穩(wěn)的市場格局。20xx年對于中國茶業(yè)注定是不尋常的一年,，我國茶葉產(chǎn)銷在連續(xù)5年年增長10%左右的基礎(chǔ)上,，20xx年開局形勢良好，春茶產(chǎn)銷兩旺,，全年可望又是一個好年成,。

若無大的自然災(zāi)害，20xx年全國春茶總產(chǎn)量50萬噸左右,，比去年增產(chǎn)8%,。20xx上半年全球茶葉產(chǎn)量缺口共計7000萬公斤，世界三大紅茶生產(chǎn)國印度,、斯里蘭卡和肯尼亞20xx年上半年的茶葉產(chǎn)量減少6500萬公斤,。由于世界市場對茶葉的需求仍保持強勁勢頭，聯(lián)合國糧農(nóng)組織認為,，即便有經(jīng)濟危機的影響,，20xx年全球茶葉的銷量仍會有所增加，預(yù)測下半年國際茶葉市場上的價格還將會大幅上揚,。但是,，中國茶葉出口面臨著歐盟,、日本等提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；外企融資困難及匯率問題,，國際對茶葉的需求萎縮,，20xx年中國茶產(chǎn)業(yè)同樣充滿挑戰(zhàn)，20xx年前7個月,，我國茶葉出口17.9萬噸,，創(chuàng)匯4.06億美元，平均單價每公斤2.26美元,，出口總量同比增加0.34％,，而創(chuàng)匯額和均價同比分別減少0.40%和0.74%。中國茶葉行業(yè)在20xx年預(yù)計產(chǎn)值將達到210億元人民幣,。幾千家企業(yè)在行業(yè)里競爭,，沒有顯而易見的行業(yè)龍頭企業(yè)，知名品牌,。相對于食品其他行業(yè)可以說銷售額少之又少,，集中度極低。

一個行業(yè)里面沒有龍頭企業(yè),，沒有行業(yè)霸主，就是典型的低集中度行業(yè),。最主要的特征就是門檻低,，利潤高，競爭混亂沒有秩序,。茶葉行業(yè)各企業(yè)不知道自己的對手是誰,，企業(yè)各做各的市場。賺錢比較容易,，規(guī)模不大照樣能夠賺錢,。市場處于“非競爭狀態(tài)”，行業(yè)門檻低,，所以茶行業(yè)小規(guī)模企業(yè)很多,。

從去年開始，受金融危機持續(xù)深入的影響,，消費總量的下降,，影響到茶葉企業(yè)的生存穩(wěn)定。茶葉行業(yè)的洗牌突如其來,。山雨欲來風(fēng)滿樓,！特別是普洱茶，經(jīng)歷了一場非理性的過山車式熱炒之后,，保守估計市場上庫存的普洱茶就有180億,，很多普洱茶企業(yè)的庫存也不會低于市場存量,。企業(yè)面臨生存還是毀滅的抉擇。

其它茶葉,，近幾年來各茶葉產(chǎn)區(qū),，大面積擴大種植面積，很大一部分已到豐產(chǎn)期,，使茶葉產(chǎn)能高速增長,。48％的種植上升，76％的產(chǎn)量上升,，遠遠超過了消費上升的速度,。即使前幾年的增長期，茶葉銷售增長頂多也只在10-20％左右,。供求失衡的壓力與行業(yè)整合洗牌突如其來,。

“柴米油鹽醬醋茶”，茶葉有必需品的性質(zhì),，但又不具備柴米油鹽那樣的剛性需求,。喝好茶的可以變喝中低檔茶或者減少茶消費，一些喝茶少的消費者甚至不再消費,。因此,，茶葉在可以保持一定消費量的同時，將會有一定幅度下滑,。在金融危機中,，茶葉企業(yè)誰能暖身過冬無疑是一場考驗。

2,、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境

一是隨意閑逛型,；

二是比較購買型；

三是品牌信賴型,，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)“午子仙豪”是陜南綠茶中的名牌,。

從飲茶、買茶的人群特點來看,，中老年男性還是主力,，40歲以上男性，占買茶人的6成到7成,。在西北地區(qū),，茶葉銷售具有明顯的季節(jié)性。一般春茶為旺季,，而到了夏天主要以機關(guān)團體的防暑降溫茶為主,，而到了逢年過節(jié)，則以禮品茶為主,。平時百姓購茶,，100元到200元一斤的茶比較暢銷,。而對于禮品茶，大家能接受的價格在一斤1000元左右,。 由于西安的地理位置和歷史傳承,，這里成為西北茶葉流通的中轉(zhuǎn)站是很自然的事情。據(jù)這里的茶葉采購商介紹,，他們一般會選擇從茶區(qū)直接進茶,。

二、

競爭對手概括：

天福茶業(yè):之所以成功,源自他的品牌效益,擁有1500畝茶場,、,花茶,、,綠茶、生茶基地總占地170畝,截止20xx年2月9日已開設(shè)1007家直營連鎖店.公司以弘揚祖國茶文化為己任,提倡國飲,推行茶道,已成為世界有名的茶企業(yè)集團.企業(yè)不僅在茶文化上下功夫,，還修建了2家茶博物院,，2個高速公路服務(wù)區(qū)、1個“唐山過臺灣”石雕園,，全球第一所茶專業(yè)高?！旄２鑼W(xué)院。

四,、

1,、項目定位點及理論支持。

項目定位終端+加盟連鎖銷售形式

2,、理論支持

1是趨勢性行業(yè),，連鎖加盟是21世紀(jì)的趨勢，什么是趨勢性,？就是在未來會有越來越多的人才對這個有需求，而且目前從事這個行業(yè)的人不是很多且不夠?qū)I(yè)化,。

2產(chǎn)品的需求量很大,，茶葉已被國家列為儲備物資，根據(jù)09年的總體銷量,，需求量逐年上升,。

3市場大，競爭對手少,。目前市場上做的比較成功的是“天福茗茶”,，

4投資金額不大，一般想創(chuàng)業(yè)的人都投資的起,，

5利潤空間不錯,。

6不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服務(wù),。世界上只有一個動作是賺錢,，就是銷售,，管理多表示銷售時間少，賺錢少,。

1,、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

以觀湖樓現(xiàn)有的高質(zhì)量客戶源為基礎(chǔ),，以咸陽市為市場中心，向周邊縣市區(qū)輻射加盟品牌連鎖店,，咸陽市場分為兩大市場：秦都區(qū)市場、渭城區(qū)市場,。

2,、副市場（輔助市場）定位及理論支持點

以咸陽各大酒店,、娛樂場所,、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場,，從而增加品牌知名度,，擴大市場占有率,。

1、企劃概念

1核心理念：誠信,、創(chuàng)新,、自然、和諧,。

以誠信為立世之本,，以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,，以自然作為處事哲學(xué),，以創(chuàng)造和諧為目標(biāo),。“人無忠信,，不可立于世”,。個人如此，企業(yè)亦如此,，沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的,。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器，唯有在市場上不斷創(chuàng)新,，才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢,。大道自然,，觀湖茗茶崇尚自然文化的生活態(tài)度,，海納北川,、有容乃大,，建設(shè)和諧的團隊和工作環(huán)境,，創(chuàng)建和諧發(fā)展的企業(yè),。

2經(jīng)營理念：物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。

觀湖茗茶認為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值,，也就是觀湖茗茶的每一位客戶不管是產(chǎn)品或服務(wù)相對客戶而言,，都能體現(xiàn)出物超所值的經(jīng)營理念,。

3服務(wù)理念：服務(wù)從細節(jié)做起。

2,、渠道策略：

茶葉消費的形式有9種,。包括家庭消費、團體消費,、勞保消費,、禮品消費、餐（賓）消費,、休閑消費,、旅游消費、公益消費,、工業(yè)消費等,。

家庭消費：經(jīng)濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優(yōu)茶,，消費量也大,；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主,。目前,，袋泡茶、包裝茶,、茶飲料開始進入家庭,。

團體消費：主要為機關(guān)、企事業(yè)單位,。如工作會,、招待會、聯(lián)歡會,、新聞發(fā)布會以及招待來往客人,，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差,，以小包裝,、袋泡茶為主。

勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費,。由于茶是最經(jīng)濟實惠的飲料,，勞保消費的市場潛力很大，應(yīng)加強市場的開拓工作,。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大,，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新,。名優(yōu)茶,、茶具成為禮品消費的一個熱點,。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的,。不計費的消費的以中低檔茶為主,，計費的以中高檔茶為主。

休閑消費：茶樓,、茶館、茶座,、茶坊,、茶莊等休閑場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大,，消費量將不斷擴大,。

旅游消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費?，F(xiàn)在中國名茶中效益較好的西湖龍井,、黃山毛峰、碧螺春,、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源結(jié)合開發(fā)的典范,。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭,、學(xué)校醫(yī)院,、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主,。

工業(yè)消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料,，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種,，包括集市貿(mào)易,、批發(fā)市場、交易會,、茶館銷售,、商場專柜、專賣店,、超市貨架,、網(wǎng)上交易等。

集市貿(mào)易：較原始,。主要在茶葉產(chǎn)地,，生產(chǎn)者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產(chǎn)品單一,，多為散茶,、初制茶,。價格低廉，季節(jié)性強,。也有販到外地集市上的,。

批發(fā)市場：它的形成，

二是茶產(chǎn)品的多樣性和需求的多樣性,。進場交易的客戶,，產(chǎn)區(qū)市場以生產(chǎn)者為主，銷區(qū)市場以中間商居多,。

交易會：有展覽會,、展示會、訂貨會,。以交流信息,、展示產(chǎn)品、客戶訂貨,、結(jié)識朋友,、宣傳企業(yè)為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶,。茶館天地小,，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方,。

商場專柜：方便顧客選購,。

一是由多品牌向獨創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變；

二是由單一向連鎖,、加盟和產(chǎn)加銷一體化轉(zhuǎn)變,。

超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌,，知名度不高,，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來,。

網(wǎng)上交易：包括郵購,。產(chǎn)品必須標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量穩(wěn)定,、信譽良好,、交貨及時、結(jié)算有效,。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實際情況，加以選擇不同的消費對象和銷售渠道,。

茶葉銷售策劃方案篇四

第一步：建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部,，任命一名經(jīng)理負責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理,，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動,。負責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜,，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等,。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義,，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人,，實行績效管理制度,。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞,、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高,、中專生,、大專生，本科生一般不用,，工作經(jīng)驗半年至一年為宜,，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力,，品德好,。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識,、性能及公司實力、服務(wù),，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到,。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念,，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為,、思想及流程,，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談,，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗,，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣,。

3,、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折,，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣,，信心下滑,，對工作極其不利?？衫迷鐣r間,，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評,、見面禮貌,、點滴關(guān)懷、集體活動等,。通過這些手段,，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。

4,、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響?yīng)該建立在保底提成,、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度,，增強小區(qū)推廣人員的信心,，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果,。

第二步：進行小區(qū)普查,，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū),、樓盤,，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位,、價位,、戶型、戶數(shù),、配套,、開發(fā)公司、物業(yè)公司,、開盤日期,、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等,，建立樓盤檔案,，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室,，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注,，并及時添加新樓盤。

第三步：進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房,、集資房,、拆遷戶、出租房,、別墅房等五種類型,。

1、集資房

特點：業(yè)主間較熟悉,，裝修時間集中,，存在互相攀比的情況。信息容易傳播,，易樹立口碑,。多為國營大企業(yè)、銀行,、學(xué)校,、醫(yī)院,、政府建設(shè)的樓盤,。

2、商品房

特點：裝修時間長,，裝修檔次要求較高,，零散，房東間關(guān)系相對封閉,，信賴家裝公司,。

3、拆遷戶,、出租樓盤

特點：裝修時間短,、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高,，多為雙包制,，求便型。

4,、小別墅

特點：裝修預(yù)算較高,，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長,，追求檔次和效果,。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分,。

第四步：評估開發(fā)價值,，確定進駐方式

1、需投入多少人?進行多少天?

2,、前期的公關(guān)費是多少?

3,、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

4,、預(yù)計銷售收入有多少?

經(jīng)過計算,，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐,。

目前而言,，進駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫,，設(shè)立臨時售點/展示區(qū),。

2、與家裝公司聯(lián)合進駐

3,、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐

4,、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等,，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺,、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5,、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌,、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報,、公益標(biāo)語,，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄,、指示牌,、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅,、小區(qū)物業(yè)雜志,。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7,、雙休日展銷：利用雙休日期間,，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品,。

8,、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

(一),、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

1集資房

作為開發(fā)重點,，集中資源開發(fā)，適宜租用門面,，設(shè)臨時專賣店,。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系,，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售,。

2商品房

①對于大型小區(qū)，可租用門面,，設(shè)臨時專賣店;對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū),，設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳,。

②充分利用樣板房帶動效果,，引導(dǎo)客戶間進行口碑宣傳。

3拆遷戶/出租樓盤

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等,，設(shè)臨時點;

②對于裝修檔次低的小區(qū),，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點,。

4小別墅

注重與家裝公司的關(guān)系建立,，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購,。

(二)不同時期的宣傳方式

1,、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力,，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與她們進行感情溝通，時久日長,，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出,，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話,，將廣告牌,、x架、小展架，放在售樓中心進行宣傳,。通過掌握的業(yè)主檔案,，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求,，并預(yù)約時間進行面對面溝通,。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,，針對不同的小區(qū),，確定不同的進駐方式。(詳見上表)

第五步：進駐前的準(zhǔn)備

物料清單：

1,、展架：以簡易展架為主,，方便運輸與拆卸。

2,、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合,，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品,、新產(chǎn)品進行展示;若是經(jīng)濟適用房,，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3,、帳篷,、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象，營造氣氛,。

4,、形象臺、桌,、椅：攜帶輕便的,、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。

5,、電視機,、電腦、vcd：以聲音吸引人群;電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動,。

6,、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書,、檢測報告,、工程案例,、銷售記錄等。

7,、小禮品：贈送給業(yè)主,。

8、x架,、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

9、小區(qū)單張,，是非常重要的小區(qū)推廣工具,。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接,，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號,、規(guī)格,、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費者后顧之憂,。

第六步：正式進駐

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售,，有三種方式可供選擇,。

(一)單獨進駐

場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

在場場地布置上,，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,，此種展架防風(fēng)、遮陽,、避雨,、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼,，宣傳效果好,。產(chǎn)品展示多采用簡易展架,。要配有統(tǒng)一的形象臺,。

(二)異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐

為共享資源,，節(jié)約費用,，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,，合作公關(guān)、合作宣傳,、合作展示,、合作促銷，如瓷磚與涂料,、瓷磚與家電,、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致,，銷售時間基本一致,，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣,。

(三)與家裝公司聯(lián)合進駐

對一些住戶不多的商品房,，單獨進駐成本太高，風(fēng)險大,，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐,。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板,。與家裝公司商量好,，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單,，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵,。

第七步：接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀,，使用禮貌用語。

2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè),，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點,，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3,、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念,。

4,、向業(yè)主贈送紙巾,、氣球等小禮品，以博得好感,。對一些業(yè)主必需的卷尺,、計算器、雨傘,，在登記了業(yè)主的姓名,、地址、電話后,，可以借給業(yè)主使用,，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物,、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,，防止貨物和贈品的流失。

5,、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張、小禮品,，并引導(dǎo)其至展示地點參觀,。

6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程,。

7,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8,、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團購指南、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告,、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等,。

9,、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案。

第八步：掃樓

所謂的掃樓,，就是挨家挨戶進行入室拜訪,，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料,、信息要到達業(yè)主,，才有價值,。

1,、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,，穿著整潔，彬彬有禮,。千萬不能死纏爛打,，業(yè)主反感時，要適可而止,。

2,、入室拜訪，最好帶上一些禮品,，如裝修時用得著的卷尺,、計算器、紙巾,、小雨傘等,。

4、資料最好用一個紙袋,，或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄,。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁,、團購指南、促銷活動單張,、家裝課堂預(yù)告,、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等,。

6,、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走,，從上而下入室拜訪,，這樣心理感覺不會太累。

7,、掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料,。

第九步：參觀預(yù)約登記/確認

對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀,。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表,。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去,，及告之具體時間,。

第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀

接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作,，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上,。在接送組織過程中,，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個良好的印象,。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜,，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間最好是周六,、日,。

第十一步：展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待,。在展廳接待過程中,，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人,。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌,，以示歡迎。

第十二步：家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,，免費設(shè)計,、講授裝飾的知識、流程,，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格,，住房裝修在選材、設(shè)計,、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等,。時間一般選在周六、日,。

第十三步：接受預(yù)訂

1,、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。

2,、促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠,、贈禮方案,。

第十四步：團購

團購就是集體購買,，有些稱為集采,。

團購分二種方式

一是由意見領(lǐng)袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍),。“擒賊先擒王”,，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖,、熱心人”,，尤其是一些單位、機關(guān)的工會,、福利部門,、行政部門的頭頭，或退休干部,，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力,，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵,。團購的突破口就是要先做一家樣板房,，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀,，這樣成交的機率就會大很多,。

二是利用bbs進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站,、裝修材料采購網(wǎng)站,、或小區(qū)網(wǎng)站的bbs上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼,。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效,。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價,，團購價為最低零售價的9折,。

第十五步：小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪,，進行核實用量,、安排送貨、收取貨款,、指導(dǎo)施工,、退/補貨等服務(wù)。

對因故沒有參觀展廳,，又較有興趣的業(yè)主,，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交,，爭取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時,，可以發(fā)短信,，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)過程,、裝修效果是否滿意。

第十六步：口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳,。為激勵顧客們進行口碑宣傳,，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的,，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品,。

同時，對一些猶豫不決的顧客,，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果,。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格,，將已裝修好的住宅拍成照片,，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示,，能起到很好的“臨門一腳”的作用,。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動,，當(dāng)然主題需要深挖一哈,，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵,，最好形成個小事件(良性的),，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。還有,，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥,。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。

小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式,，你的產(chǎn)品定位中等偏上,，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位,，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了,，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶,。

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式,，然后深入該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū),。單點突破后,，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受,。

茶葉銷售策劃方案篇五

統(tǒng)計表明,，網(wǎng)站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟,。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,，是有效的網(wǎng)站推廣方法;此外,，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度,。

c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整,。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種,。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放,。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂,、音像、圖片等資料,，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分,、評論,。

聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。

e,、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品,。

f、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。

g、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報道不可少,，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿,，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展;此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。