制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃書篇一

20xx是我們每個(gè)人全新的出發(fā),，也是這條奮斗路上一段充滿好奇和向往的旅程，因此接下來的時(shí)光我們不僅要努力,，也要懂得在努力中享受生活,。歲月很匆忙，而我也該為接下來的歲月做一次計(jì)劃了,。以下是我對20xx一年的個(gè)人計(jì)劃,，如果有哪里不妥當(dāng)?shù)牡胤剑€請領(lǐng)導(dǎo)可以指正,。

自從我步入這個(gè)崗位以來,，我一直都非常的謹(jǐn)慎,，細(xì)心。我是一個(gè)比較喜歡抓細(xì)節(jié)的人,，就像是一種強(qiáng)迫癥一樣,，如果細(xì)節(jié)沒有做好，我整個(gè)人也會覺得有些不舒服,，甚至是有些反感自己的這個(gè)行為,。對待今后的工作，我是一定會繼續(xù)保持著這樣的狀態(tài)進(jìn)行工作的,，細(xì)節(jié)是一件很重要的事情,，很多漏洞的產(chǎn)生往往就出現(xiàn)在細(xì)節(jié)這個(gè)點(diǎn)上。如果我們細(xì)節(jié)沒有做好,，也許就會發(fā)生一系列的“病變”,，不僅把自己拖入泥潭之中，更是沒有辦法對這份工作負(fù)責(zé),。所以未來的第一個(gè)要求就是要做好自己的本職工作,，好好協(xié)助經(jīng)理，把工作更好的進(jìn)行下去,。

在經(jīng)理助理這個(gè)崗位上我時(shí)常會覺得有一些自卑,，自己進(jìn)入這份崗位也不是很久，很多地方都有一些缺乏,，所以我也只能慢慢的學(xué)習(xí),，慢慢的去改進(jìn)。未來的第二步就是要提升自己的能力,，讓自己能夠在自己擅長的領(lǐng)域里將自己的能力發(fā)揮到極致,。這樣才不會辜負(fù)自己長期的努力堅(jiān)持，也不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我寄予的希望,。在一份崗位上,，想要有所進(jìn)步，學(xué)習(xí)是無法避免的,，我會在將來的時(shí)間里更加勤快的學(xué)習(xí),，努力的提升自己的個(gè)人能力，盡量將自己這份工作做到完美,。

時(shí)間是一件難以琢磨的事情,，有時(shí)候很快，有時(shí)候很慢,。接下來的一年看似漫長,，其實(shí)它也非常的短暫，在我們?nèi)粘５墓ぷ鳟?dāng)中,，時(shí)間概念是一件很重要的事情,，我們應(yīng)該抓緊對時(shí)間的利用,，不去浪費(fèi)精力，用最好的狀態(tài)去承擔(dān)這份工作,。我們才會逐漸更加的輕松一些,。工作也會逐漸變得更好一些了。所以不管以后怎樣,，我想我都會每日提醒自己保持清醒且理智的狀態(tài),，從容的面對工作當(dāng)中的每一件事情，想自己樹立的目標(biāo)不斷的前行,。未來一年已經(jīng)抵達(dá)眼前,，我也會好好做個(gè)準(zhǔn)備，收拾好行囊,，就立即出發(fā),！

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計(jì)劃包括計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

二：市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

三：機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

四：目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

五：市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

六：行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么,？誰去做,？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少,？

七：預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

八：控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。工作計(jì)劃zpzls,。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

一：市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

二：產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤等的資料。

三：競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

四：宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等,。

機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

二：優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

三：問題分析

在這里,，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時(shí),，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)—————財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立,。

一：財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤,。

二：市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么,，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來,。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn),。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn),。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng),。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做,？誰去做,？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng),。

房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃書篇二

自從去年六月份從事銷售工作以來,，我就一直處于一種非常亢奮的狀態(tài),，這種狀態(tài)讓我每一天都充滿了激情,，也讓所有的挑戰(zhàn)都變得更加不一樣起來?；秀遍g大半年就這樣的過去了,，接下來四月份又是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，而此刻的我也應(yīng)該做足準(zhǔn)備,，全新出發(fā)了,。以下我做了關(guān)于四月份的個(gè)人工作計(jì)劃，如果有什么不妥的地方,，還請領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo),！

在房地產(chǎn)銷售員這個(gè)職位上也待了差不多一年了，從這一段時(shí)間里,，我逐漸認(rèn)識到銷售技巧是很重要的一項(xiàng)技能,。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴,，并不能讓我們得到什么成績,，很多時(shí)候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時(shí)的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。這一點(diǎn)是我們銷售人員都應(yīng)該關(guān)注的,，也是值得我們?nèi)ミM(jìn)行自我提升的,。此外，接下來一個(gè)月的業(yè)績是至關(guān)重要的,，因?yàn)?月份算起來是今年真正的一個(gè)開端,，所以我要更加重視起來，爭取在未來一月將業(yè)績進(jìn)行一個(gè)突破,。

想要進(jìn)行業(yè)績突破,，首先就應(yīng)該給自己制定一個(gè)更好的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)要更切實(shí)際,，也要比之前更好一點(diǎn),。今年四月份不管怎么說，我認(rèn)為都是可以做出一些成績的,，所以我決定為四月定一個(gè)更合理的目標(biāo),，然后把握好方法，把握好尺度去進(jìn)行突破,，希望能夠取得一個(gè)不錯(cuò)的成績,，改善一下當(dāng)前的局面，讓自己的工作得到進(jìn)步和發(fā)展,。

在以前的工作中,，我們常常都會關(guān)注這樣一個(gè)問題，那就是在和客戶的溝通中,，我們應(yīng)該保持一個(gè)怎樣的形象,。面對客戶的刁難或是不理解時(shí)，我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度,。這一點(diǎn)是我們工作當(dāng)中的難點(diǎn),，因?yàn)槲覀儾粌H要保持自己的原則，同時(shí)也不能讓客戶受到損失,，更不能因?yàn)樽约旱难孕卸屛覀兊暮献魇艿接绊?。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個(gè)月,，我會重視自己的服務(wù)品質(zhì),，理智應(yīng)對各種情況，也會把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來,，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì),。新的一個(gè)月，我相信我們一定會有新的一個(gè)突破和成果,，我會端正好自己的態(tài)度,，再往后的工作中加倍努力,，再接再厲，勇往直前,。

房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃書篇三

針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場,、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo),，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。

項(xiàng)目以xx集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。也得到了市場和xx人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1,、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

基于xx的影響力，xx人民對xx是抱有很大希望,、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城,、xx等模仿xx的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè),、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,，然他們重新回到xx的懷抱,。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模,、規(guī)劃、物流,、倉儲,、辦公配套以及政府支持力無論是xx還是xx，甚至xx都是獨(dú)一無二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝,、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢詮釋出來,。對于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),，無論是規(guī)劃,、施工,、宣傳、策劃,、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,，但目前市場的預(yù)熱,、形象的出街、沙盤模型的制作,、各媒體資源的確定,、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng),，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來，困難是巨大的,。

3,、問題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組,，離xx月28日開盤僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪,。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組,。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx5組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組,，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額,。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績,。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來電及來訪量顯然是不行的,。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的,。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商,、還是對銷售,，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城,、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2,、市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷售可完成2、5億元銷售額,，可完成實(shí)際回款1、5億元,。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成2,、5億元銷售額，完成實(shí)際回款1,、5億元,。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組,，完成來訪20xx組,，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組,。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待,，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪7組。

目標(biāo)市場：xx市高收入家庭,、個(gè)體戶,、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間,。

產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。

價(jià)格：價(jià)格稍高于市場水平,。

配銷渠道：

1、通過專業(yè)廣告公司,，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告、海報(bào),、樓書,、宣傳單張、折頁,、紙杯,、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作,。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對項(xiàng)目定位,、推廣、營銷,、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定,。

3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷售相結(jié)合,，客戶資源利用最大化。

4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理,。

廣告：

1、針對xx月xx日一期標(biāo)鋪的開盤,，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案,，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。

2,、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面,，在逐步更換主題賣場,、炒作、認(rèn)籌,、開盤等畫面,。

1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,，銷售及相關(guān)人員6人,，共計(jì)18人。

5,、xx月20日前家居大賣場,、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用,，開始進(jìn)入前期蓄客期,。

4、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）,。

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng),。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶,，幾乎是一致的的,。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化,，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。

房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃書篇四

本計(jì)劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個(gè)。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談。

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級匯報(bào),，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

在一個(gè)月后，要對該月的工作成果,、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃房地產(chǎn)工作計(jì)劃書篇五

新的一年已經(jīng)鳴響了鐘聲,，我們也該為今后的生活和工作做一次打算了。時(shí)間在我們身邊悄無聲息的流逝著,，我們總是忽略了時(shí)間的重要性,。因此，對接下來的時(shí)間我想認(rèn)真的做一次計(jì)劃,，希望可以為接下來的工作做一個(gè)好的開頭,，也希望能夠?yàn)樾碌囊荒陝?chuàng)造更多新的時(shí)機(jī)。以下是我此次的計(jì)劃,。

時(shí)間對于我們來說是非常重要的東西,，它是我們生命中的一部分，時(shí)間能夠?yàn)槲覀儙砗芏?，也能夠收走我們很多的東西,。尤其是在我們工作的時(shí)候，如果時(shí)間沒有把握好的話,，極其容易失去一些不該失去的東西,。因此，珍惜時(shí)間是一個(gè)永恒的話題,。我作為一名業(yè)務(wù)員,，對于時(shí)間的把控就要更加清晰一些了。房地產(chǎn)并沒有我們想象中那么好做,，需要吃很多苦,，但在這些苦中，我們提高了各自的業(yè)務(wù)能力。只有好好把握了時(shí)間,，我們才有可能在這個(gè)過程中有一些成長,。所以以后的時(shí)間里，我會盡量把握好自己的工作,，提高時(shí)間利用率,，提升自己的業(yè)務(wù)能力。

其實(shí)做業(yè)務(wù),，態(tài)度是第一時(shí)間傳達(dá)給客戶的直接感受,。所以作為一名業(yè)務(wù)員，我自知自己在態(tài)度上面還有一些欠缺,，甚至在服務(wù)理念上面還有一些漏洞,。新的一年，我也應(yīng)該有一個(gè)新的面貌去面對,。所以無論如何,，我都應(yīng)該把自己的態(tài)度樹立端正，還需要在服務(wù)理念上進(jìn)行改正,。不管是態(tài)度還是自己的服務(wù),，都應(yīng)該拿出最好的那一面來。因?yàn)槲掖淼牟恢故亲约?，還有我們公司,，整個(gè)集體。這都是需要我去建立的,，所以今后的工作中，我一定做到更好的自己,，盡量不為公司徒增煩惱,。做好自己的本職工作，力求上進(jìn),。

學(xué)習(xí)在我們?nèi)说囊簧?，有著非常重要的地位，如果一個(gè)人停止了學(xué)習(xí),，我相信他前進(jìn)的步伐也會慢下來,，如果果斷放棄學(xué)習(xí)的話，他將脫離整個(gè)大隊(duì)伍,。所以無論怎樣,，學(xué)習(xí)與否的后果都是非常嚴(yán)重的。所以不管我們處在一個(gè)怎樣的環(huán)境中,，我們都應(yīng)該拿出學(xué)習(xí)的意念來,。在工作上從各個(gè)方面學(xué)習(xí)，保持謙虛低調(diào)，不讓我們今后的生活變得那么窘迫,。我會在未來的每一天都爭取學(xué)習(xí)一些東西,，提升自己的綜合能力，讓自己變得更好,，有更好的方向可以發(fā)展,，迎接一個(gè)更加值得期待的明天！