時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

服裝銷售計劃書個人篇一

由于資金有限只有5萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè),，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，5萬元,。因為，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃,。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,，呵呵,。

二、店面的選址

服裝銷售計劃書個人篇二

1． 選擇服裝店的原因

1) 衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首,，可見衣服對人的重要性,。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣,，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意,。所以衣服,，有著很大的市場。

2) 中國是人口大國,，潛在市場不可謂不大，國人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來巨大的市場,，服裝市場之大,，購量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢,。

3) 雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少，但還沒有達(dá)到一種飽和的程度,，而且從另一方面來看,，服裝市場行業(yè)競爭之大,，也是它吸引客戶注意力的原因之一，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng)，就會取得意想不到的成果,。

2.客戶群體：

調(diào)查顯示，

18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高,，追求時尚，消費(fèi)頻率大，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群 ,。 30—45歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對18—30歲的較小,，但是消費(fèi)水平高,，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價值最高的群體,。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女

3.商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝

1. 商圈分析

（1）祖廟商圈

祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一,，百花廣場,、百花總匯、興華商場,、玫瑰商場,、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立,，高中低端齊全,，位于禪城區(qū)中心核心地段。祖廟路商圈是佛山老商圈,，擁有悠久的歷史，附近寫字樓,、酒店,、商場林立，發(fā)展相對成熟,，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強(qiáng)生命力,。

交通：乘地鐵至祖廟站

（2）東方廣場商圈

方廣場運(yùn)營很成功,，確立了佛山綜合mall的地位,，成為佛山商圈中的佼佼者,。

（3）季華商圈

季華商圈：沿季華路兩邊分布,，東建世紀(jì)廣場,、禪城嘉信茂廣場,、流行前線,、順聯(lián)國際、百佳等商家強(qiáng)勢進(jìn)駐,，周邊保險、銀行,、飲食等行業(yè)豐富,，是禪城另一重點商圈之一。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時約15年，現(xiàn)在已集商務(wù),、金融,、寫字樓,、商業(yè)于一體。該商圈位于佛山中軸線上,，交通十分便捷,，到目前為止,，已匯集了相當(dāng)部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼,，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大,。 周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際,、庭國際廣場等等,。

（4）南海大道商圈

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊,，以南海廣場,、街鋪、匯潮新天地,、佑一城,、南海嘉信茂廣場為主力商家,，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈,。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域,，擁有較強(qiáng)的輻射能力,，吸引了不少順德,、南海附近街鎮(zhèn)等購買力,。該商圈占有有利的地理位置,，但檔次有待提高,，往后將會平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實力,、有后勁的商圈之一,。

247、258,、261、286b,、286a,。

廣州可乘公交車： 276,、555,、777,、2202,。

ps：商場設(shè)有大型地下和室外停車場。

（5）桂城東商圈

桂城東商圈：以南海城市廣場,、百花時代廣場,、家天下等商場為代表，是桂城老一代商圈所在地之一,。經(jīng)過多年發(fā)展，商圈凝聚力與輻射力不足,，氛圍不夠,。桂城傳統(tǒng)商圈,，相對而言,，商圈區(qū)域性強(qiáng)，以滿足周邊居民消費(fèi)為主,，未來發(fā)展受到硬件條件制約,，以平穩(wěn)發(fā)展為主,。 周邊物業(yè)：鹿璟村,、怡翠花園,、南海頤景園,、桂南明都,、萬科金御華府等等,。

（6）大瀝商圈

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部,，地處廣州和佛山兩市之間,，離廣州9公里,，南接佛山禪城區(qū)，素有“廣佛走廊”之稱，更是富裕之地,。近年,，大瀝確立組團(tuán)式發(fā)展模式后,，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來,，嘉洲廣場,、大瀝巴黎春天步行街,、南?！ば露紩仁侵饕?。集購物,、娛樂,、餐飲,、時尚,、休閑,、文化六大主題為一體。

服裝銷售計劃書個人篇三

本月總目標(biāo)25萬,，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上,，確保合理分配,，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源,。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候,，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時,，注重員工,、銷售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

三,、經(jīng)營管理

1,、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2,、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員,。

4,、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5,、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

以上是我對6月份工作的計劃,，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

服裝銷售計劃書個人篇四

1,、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理,，提升經(jīng)營績效,，特制定本辦法。

2,、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理,，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,，均依照本辦法執(zhí)行,。

3,、實施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細(xì)則”,，報公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實施,。

二,、銷售人員

1、銷售人員的聘用,、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2,、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶,、促成交易,、合同履約、收集和傳遞市場信息,。

3,、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流,。嚴(yán)禁挪用公款,、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款,。

三,、營銷計劃

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標(biāo)制定營銷計劃,，經(jīng)主管審核同意后實施;該計劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場,、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四,、營銷過程

1,、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”,，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔,。

2、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經(jīng)辦備案,，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象,，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3,、銷售時,，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部,、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案;對信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后,，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù);合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。

4,、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定。

5,、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款,、形成呆壞帳造成公司損失的,，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五、銷售價格

1,、內(nèi)部報價：

⑴產(chǎn)品銷售：

a,、原材料價格不易變化的,，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內(nèi)部報價。

b,、原材料價格易變的,，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

2,、對外報價：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤,、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限,。

⑵客戶還價低于公司定價標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,，須報業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

⑶公司內(nèi)部報價和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報,，嚴(yán)禁對外泄漏,，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六,、業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi),、公關(guān)費(fèi))

1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用,，需事先請示主管,，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2,、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷售利潤率低于25%時,，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價的20%;

⑵銷售利潤率等于和大于25%時，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%;

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的,，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支,。

1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

2,、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資 業(yè)務(wù)提成 年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準(zhǔn),。

⑵業(yè)務(wù)提成：

a,、按超價部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

b,、至發(fā)貨之日起,，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個月后按月息1%計息,。

c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后,，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

d,、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付,。

⑶年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì),、客戶滿意度,、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵,。

3,、銷售人員的`福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行,。

八,、附則

1,、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費(fèi),，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵,。

2,、非市場營銷人員利用自有社會資源,，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金,，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式,、總利潤等具體情況定,。

3,、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》,。

4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行,，于20xx年5月1日起生效,。

服裝銷售計劃書個人篇五

本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬,；第二擊8萬,；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上,，確保合理分配,，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率,。因2月份是春季新款剛上市的時候,，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時,，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆。

1,。加強(qiáng)商品進(jìn),、銷、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2。因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計,，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作,。

3。利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員,。

4。積極抓住大宗,、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5,。為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時熨燙,；

2）工作時間電話必須靜音,，且接聽私人電話不得超過3分鐘,；

3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6,。為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持,。

以上是我對2月份工作的計劃,，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

服裝銷售計劃書個人篇六

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施,。

在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費(fèi),。

其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1)和公司其他員工要有良好的溝通,、多交流、多探討;我相信有良好的團(tuán)隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能2)銷售工作最基本的客戶訪問量(積極開發(fā)新客戶,，并維護(hù)好老客戶,，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通)

安徽中觀展覽有限公司

3)溝通要深入(做好本行業(yè)知識的積累,，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本);在與客戶溝通的過程中,，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng),。

在傳達(dá)產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度,。

4)工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配,，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù),。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

服裝銷售計劃書個人篇七

本年度銷售目標(biāo)為200萬元,，在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增,。

(1)在當(dāng)?shù)氐膱蠹?、電視臺等媒體打廣告招商,，征集加盟連鎖店,。

ab 這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上,，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任,、權(quán)力,、利益的分擔(dān)方案。

在選擇加盟者時,，應(yīng)重視質(zhì)量,，而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量,。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),，慎重考察,，不符合要求的堅決不要,，力求開一家成功一家,，倘若失敗了,，不僅僅是時間,、精力、資金的直接損失,，更重要的是會在公司的聲譽(yù)上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補(bǔ)的,。

及時周到的服務(wù),，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難,，確保每一位加盟者都能盈利,，這樣在發(fā)展新的加盟店時才有說服力，讓人信服,。

2,、大賣場

進(jìn)入大賣場的手續(xù)比較繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照,、稅務(wù)登記證,、一般納稅人資格證,、廠家授權(quán)書,、商品檢驗合格證及各種榮譽(yù)證書,。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。

3、直營店

其數(shù)量不宜多,，也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店,，還可以作為了解消費(fèi)者和市場的最直接的窗口,。 三,、營銷隊伍的建設(shè) 根據(jù)我們的銷售目標(biāo),，一個省可以有兩名銷售人員,，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,，一名負(fù)責(zé)大賣場,，再配比1-2名機(jī)動銷售人員,。

b、

c

d條件,，返利,，獎勵,，懲罰政策,，銷售渠道的價格管理,。

具體細(xì)則,，可先制定出草案,，在實施過程中總結(jié)完善,，大約試行半年之后形成正式的制度。

在計劃的具體實施過程中,，應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者,、競爭對手、追隨者的動向,，采取相應(yīng)的對策,，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費(fèi)者動態(tài),，隨時修正不合時宜的計劃,，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。

在生產(chǎn)力中,，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放,，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭,，其實就是人的競爭，所以在計劃的實施過程中,，要特別注意對人的重視,，善待顧客,，善待我們的加盟商,，更要善待我們的員工,。注重不同角色的溝通與互動,，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性,，聽取各方面的合理化建議,，廣納善言,，聚眾人的智慧,，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在,。 根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗,，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家,，苦于同行之間面料和款式的雷同,，互相之間殘酷的殺價,，利潤越來越薄,，苦于無法避免的市場風(fēng)險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險,。而從長遠(yuǎn)來看,，連鎖加盟是社會化大生產(chǎn)即社會分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋,，前景十分看好,。只要我們找對了方向，達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量,。

我希望能以一己之力,，與公司一起發(fā)展,，共同開辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,，成為業(yè)界的翹楚,。

服裝銷售計劃書個人篇八

1． 選擇服裝店的原因

1) 衣食住行是人們?nèi)粘Ｉ钪兴仨毜乃拇笮袨?，衣作為四大行為之首,，可見衣服對人的重要性。隨著國民經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對衣著方面的需求也變得逐漸多樣,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意。所以衣服,，有著很大的市場,。

2) 中國是人口大國,，潛在市場不可謂不大，國人經(jīng)濟(jì)水平的提高同樣也帶來巨大的市場,，服裝市場之大，購量之強(qiáng),，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,，那么你就可以在服裝行業(yè)中取得競爭優(yōu)勢,。

3) 雖然現(xiàn)在在做服裝市場的商家不少,，但還沒有達(dá)到一種飽和的程度,，而且從另一方面來看,，服裝市場行業(yè)競爭之大,，也是它吸引客戶注意力的原因之一,，如果利用好服裝行業(yè)的集聚效應(yīng)，就會取得意想不到的成果,。

2.客戶群體：

調(diào)查顯示,，

18—30歲的青年男女對于服裝的要求相對其他年齡段人群高，追求時尚,，消費(fèi)頻率大,，是服裝行業(yè)總體消費(fèi)水平最高的人群 。 30—45歲的目標(biāo)客戶消費(fèi)頻率相對18—30歲的較小,，但是消費(fèi)水平高，是服裝行業(yè)中單件消費(fèi)價值最高的群體,。

其他年齡段的客戶群體就不用考慮了。

以上的分析我們得出的客戶群體是：18—30歲的青年男女

3.商品定位：服裝行業(yè)潮流女裝

二,、店面選擇：

1. 商圈分析

（1）祖廟商圈

祖廟路商圈：佛山最早、最成熟的商圈之一,，百花廣場,、百花總匯、興華商場,、玫瑰商場,、優(yōu)越百貨、祖廟路步行街等林立,，高中低端齊全,，位于禪城區(qū)中心核心地段,。祖廟路商圈是佛山老商圈,，擁有悠久的歷史,，附近寫字樓、酒店,、商場林立,，發(fā)展相對成熟，東華里拆遷改造提升祖廟路商圈的影響力與增強(qiáng)生命力,。

交通：乘地鐵至祖廟站

（2）東方廣場商圈

方廣場運(yùn)營很成功,，確立了佛山綜合mall的地位，成為佛山商圈中的佼佼者,。

（3）季華商圈

季華商圈：沿季華路兩邊分布,，東建世紀(jì)廣場,、禪城嘉信茂廣場、流行前線,、順聯(lián)國際,、百佳等商家強(qiáng)勢進(jìn)駐，周邊保險,、銀行、飲食等行業(yè)豐富,，是禪城另一重點商圈之一,。季華路商圈從最初建設(shè)到現(xiàn)在歷時約，現(xiàn)在已集商務(wù),、金融,、寫字樓、商業(yè)于一體,。該商圈位于佛山中軸線上，交通十分便捷,，到目前為止,，已匯集了相當(dāng)部分的人氣。瀾石舊城改造如火如荼,，可以預(yù)見的是該商圈發(fā)展前景大,。 周邊物業(yè)：地鐵上蓋物業(yè)的星星華園國際,、庭國際廣場等等,。

（4）南海大道商圈

南海大道商圈：圍繞著南海大道兩邊,，以南海廣場,、街鋪,、匯潮新天地,、佑一城,、南海嘉信茂廣場為主力商家，是南海目前發(fā)展最成熟的商圈,。南海大道商圈是南海中部商業(yè)最集中的區(qū)域，擁有較強(qiáng)的輻射能力,，吸引了不少順德、南海附近街鎮(zhèn)等購買力,。該商圈占有有利的地理位置，但檔次有待提高,，往后將會平穩(wěn)發(fā)展，屬于有實力,、有后勁的商圈之一,。

247、258,、261,、286b,、286a,。

廣州可乘公交車： 276,、555、777,、2202,。

ps：商場設(shè)有大型地下和室外停車場,。

（5）桂城東商圈

桂城東商圈：以南海城市廣場、百花時代廣場,、家天下等商場為代表,，是桂城老一代商圈所在地之一,。經(jīng)過多年發(fā)展，商圈凝聚力與輻射力不足,，氛圍不夠。桂城傳統(tǒng)商圈,，相對而言,，商圈區(qū)域性強(qiáng),，以滿足周邊居民消費(fèi)為主，未來發(fā)展受到硬件條件制約,，以平穩(wěn)發(fā)展為主,。 周邊物業(yè)：鹿璟村,、怡翠花園,、南海頤景園、桂南明都,、萬科金御華府等等,。

（6）大瀝商圈

大瀝鎮(zhèn)位于南海區(qū)中部,，地處廣州和佛山兩市之間,，離廣州9公里,，南接佛山禪城區(qū),，素有“廣佛走廊”之稱,，更是富裕之地,。近年，大瀝確立組團(tuán)式發(fā)展模式后,，商業(yè)地產(chǎn)如雨后春筍般發(fā)展起來，嘉洲廣場,、大瀝巴黎春天步行街,、南?！ば露紩仁侵饕怼＜徫?、娛樂,、餐飲,、時尚、休閑,、文化六大主題為一體,。