為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

重陽節(jié)活動策劃方案背景重陽節(jié)活動策劃方案小學(xué)生篇一

xx年6月1日—6月23日

抽獎go購樂

(一)、靚夏新折扣場內(nèi)各樓層夏季商品全面折扣銷售;(各樓層折扣見附表)

(二),、go樂透抽

1,、活動期間，在本商場購物累計滿200元可兌換刮刮卡一張,，滿400元可兌換刮刮卡兩張,，依次類推，買多抽多(滿1000元以上限換抽取刮刮卡5張)抽獎方式:利用刮刮卡的形式,，設(shè)置一,、二、三,、四等獎四種獎項,，消費者憑購物小票到五樓兌獎臺按要求兌換刮刮卡,，現(xiàn)刮現(xiàn)兌,。(一等獎最后幾天開始設(shè)置或者不設(shè)置，具體情況待定,。)

2,、獎項設(shè)置:

一等獎1名價值3500元的三洋空調(diào)機一臺

二等獎2名面值500元的提貨券一張

三等獎300名防紫外線陽傘一只(印上商場logo)

四等獎xx名精美禮品一份(印上logo)

(三)、真馨真意甜蜜獻禮活動期間:6月1日至6月12日凡當(dāng)日于本館內(nèi)購物累積滿500以上(含500元),，即可憑發(fā)票至贈品兌換處兌換精致6吋兒童節(jié)蛋糕兌換券一張,，每張發(fā)票至多可兌換三張兌換券，于6月20日前可至b2喜悅蛋糕專柜提領(lǐng)，逾期無效,。

x贈品以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)

(五),、現(xiàn)場活動

1、大胃王趣味賽

時間:6月1日pm3:00

地點:一樓廣場

內(nèi)容:以最快吃完一盤壽司10粒,、一籠湯包10粒,、一盤意大利面之前三名即為優(yōu)勝。(名額限30名)凡參賽均可獲得參加獎一份,。

協(xié)辦單位:

日式海鮮餐廳,、上海湯包、義式餐廳

2,、捷足先登加值送

活動時間:5/31~6/16

活動地點:2f貴賓廳

憑當(dāng)日于紐約紐約消費滿200元之發(fā)票即可參加加值送活動加19元可購得造型足球鬧鐘,。加29元可購得造型足球迷你涼風(fēng)扇。加59元可購得時尚牛仔橢圓包,。加99元可購得時尚牛仔方包注意事項:贈品數(shù)量有限送完為止,。

四、媒體行銷

(一)5月31日(星期五)

1,、《揚子晚報》彩色通欄

2,、《南京晨報》彩色通欄

3、《現(xiàn)代快報》彩通

(二)6月4日

1,、《揚子晚報》彩通

2,、《現(xiàn)代快報》彩通

3、《金陵晚報》彩通

五,、費用預(yù)算

序號品名單價數(shù)量小計

1,、媒體56000元

2、一等獎空調(diào)3500元/臺1臺3500元

3,、二等獎購物券500元/個2張1000元

4,、三等獎陽傘8元/個300把2400元

5、四等獎小禮品2元/個xx個4000元

6,、戶外看板300元/個10個3000元

7,、美陳費用8000元

8、其他費用3000元

9,、刮刮卡制作費10000張150元合計81050元

附:夏季納涼促銷晚會方案

一,、活動時間

xx年6月1日—6月2日18:30——20:30

二、活動內(nèi)容

以納涼,、促銷,、觀光為主的晚會演出(具體所需物料與演出節(jié)目單見附頁)

(一)、演出內(nèi)容:4人街舞,、5人樂隊,、兒童京劇、主持人現(xiàn)場和消費者互動演出等。

(二),、演出提供:全套演出音響設(shè)備及調(diào)音師,、舞臺燈光布置等

重陽節(jié)活動策劃方案背景重陽節(jié)活動策劃方案小學(xué)生篇二

以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德,，利用受眾感性面,，大打感情牌，突出“xx”品牌的經(jīng)營理念,，拉近與消費者之間的距離,，樹立品牌形象，最終達(dá)到拉動銷售的目的,。

活動以老年人體驗服務(wù)為主,，同時宣傳老年人生活保健常識，宣傳關(guān)愛老年人的重要性,。

人間百善孝為先,，九九重陽感恩情

關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己

關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來

10月xx日全天

1,、九九重陽節(jié),，金菊賀天倫

a、活動時間：10月xx日

b,、活動表現(xiàn)形式：

c,、活動流程

■收銀臺工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號，并登記領(lǐng)取人基本資料,。

d,、注意事項

■小票不拆分，不累計,，當(dāng)日領(lǐng)取,，逾期視為無效

■收銀臺工作人員做好領(lǐng)取登記工作，避免重復(fù)領(lǐng)取

e,、兩點建議

■從活動經(jīng)費成本方面考慮,，可采取“30袋菊花茶/店/天”的形式贈送

2、九九敬老日,，濃濃感恩情

a,、活動時間：10月x日—11月x日

b、活動表現(xiàn)形式：特價

c,、活動流程

■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品,、生活用品為宜)

■在活動時間內(nèi),，以感恩的噱頭特價銷售

■促銷商品擺放在門店顯眼處

■制作大的特價標(biāo)識,，吸引視線，刺激銷售

d、注意事項

本活動特價商品要有絕對的針對性和沖擊力

e,、一點建議

媒體支持

本活動是以促銷活動與形象活動相結(jié)合的形式進行,，帶動銷售為主，樹立品牌形象為輔助,，所以,，預(yù)計本次活動的銷售量較以往會有大幅度提高。而節(jié)日主題活動的舉行,，亦可很好的樹立品牌形象,，并與本月“甘雨亭著名商標(biāo)”授牌儀式相呼應(yīng)，能使品牌美譽度的提升起到拉動作用,。

重陽節(jié)活動策劃方案背景重陽節(jié)活動策劃方案小學(xué)生篇三

xxx商場由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大,。

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,，擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

2、營銷目標(biāo)：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤,。

3,、長期目標(biāo)：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的xxxx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者,。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢：xxx商場具有很強的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點,。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多,。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購.

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益。

2,、保持本土化經(jīng)營,。

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxx商場在xx開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售,。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx商場的經(jīng)營理念“天天低價”原則。

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價,。

4,、注重賣點的.廣告宣傳即pop廣告。

1,、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系,。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn),。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象,。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式,。

1,、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù)。

2,、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷,。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額,。

在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn),。

促銷總費用：xxx

廣告費用：xxx

營業(yè)打折費用：xxx

重陽節(jié)活動策劃方案背景重陽節(jié)活動策劃方案小學(xué)生篇四

通過形式多樣、富有實效的敬老主題活動和良好的社會氛圍的渲染,，展現(xiàn)龍王小學(xué)少先隊員尊老敬老的精神風(fēng)貌,，進一步營造敬老、親老,、愛老,、助老的社會風(fēng)尚;激發(fā)全體隊員孝老愛親的內(nèi)在自覺，并由愛家,、愛老推及到愛國,、愛社會，進一步樹立社會責(zé)任感和歷史使命感,，積極投身到和諧社會建設(shè)中來,。

二、主要內(nèi)容

根據(jù)青少年的特點,，在各中小隊中開展豐富多彩的“念親恩,、感親意、抒親情”主題系列活動,，通過活動展現(xiàn)新世紀(jì)小學(xué)少先隊員孝老愛親的良好精神風(fēng)貌,。

1、以中隊為單位,，班隊課上各班開展以“念親恩,、感親意,、抒親情”為主題的班隊課，進行家庭美德教育,，引導(dǎo)少年兒童孝敬父母長輩，學(xué)會感恩,。

3,、開展“爺爺、奶奶的重陽節(jié),，我做主”的活動,，要求少先隊員們開動腦筋，為爺爺(奶奶)設(shè)計一個有新意的過節(jié)方案,，向長輩們送上節(jié)日深深的祝福,。建議少先隊員可以為爺爺、奶奶準(zhǔn)備一根拐杖,，方便他們平時的出行;可以陪爺爺,、奶奶鍛煉身體，大家一起來運動;也可以陪爺爺,、奶奶聊天,，陪老人們說說話，談?wù)勑?，還可以幫助爺爺,、奶奶做點家務(wù)事，減輕爺爺,、奶奶的辛勞等,。用實際行動感恩爺爺、奶奶,，旨在進一步喚起少先隊員們尊老,、愛老的意識，大力弘揚尊老,、愛老的風(fēng)尚,，讓他們學(xué)會感謝，學(xué)會關(guān)愛,。共同享受溫馨的家庭生活,。

4、三分鐘小故事演講,。利用晨讀課的時間進行“三分鐘小故事演講”,。請學(xué)生講述自己親身感受或發(fā)生在自己身邊的父母、長輩真心付出,、無私關(guān)愛子女,，以及作為子女真誠回報,、感恩于行的感人故事。

5,、自選活動,。各中小隊圍繞主題，自主設(shè)計,，鼓勵創(chuàng)新,。

三、總體要求

1,、高度重視,，積極參與。各中隊要充分認(rèn)識敬老愛老活動對少先隊員弘揚和培育中華民族精神教育傳統(tǒng)美德,，推動和諧社會構(gòu)建的重要意義,，高度重視此項活動，利用少先隊組織的優(yōu)勢,，積極動員,，廣泛發(fā)動，使盡可能多的隊員參與到活動中來,。

2,、精心組織，周密安排,。各中隊要結(jié)合實際,，圍繞各項重點活動，精心設(shè)計活動方案,，認(rèn)真組織開展,，要充分考慮隊員的特點，注重活動實效,。

重陽節(jié)活動策劃方案背景重陽節(jié)活動策劃方案小學(xué)生篇五

20xx年xx月xx日xxxx月xx日

愛在七夕,，有你就好

xxxxxx

(一)xxx祝福北京祖國圓夢xxx萬人簽名活動

(二)愛在七夕購物送驚喜

20xx年xx月xx日當(dāng)天一次性購物滿xxxx元贈送價值xx元巧克力一盒，單張小票限贈xx盒,，限量贈送,，贈完為止。

(三)歡樂購物

(1)一次性購物滿xx元以上的顧客(xxxx店,、xxxx店,、xxxx店滿xx元)，方可報名參加比賽,，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),，購物小票不累計參加活動。

(2)該活動以顧客xxx購物金額xxx為評比標(biāo)準(zhǔn),，設(shè)xxx購物獎牌榜xxx,，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息,。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日xxx贏金獎xxx活動的金獎,、銀獎,、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加趚xx購物獎牌榜xxx并電話通知,，領(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證,。

(3)金獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值xxxx元禮品一宗,，銅獎獲得者將獲贈價值xxxx元禮品一宗,。

(四)你結(jié)婚我送禮

20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結(jié)婚的新人,，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值xxxx元新婚大禮包一個,。每天限量xxxx位，送完為止,。

(五)商品促效

1,、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒,、飾品禮盒等集中陳列促效,。

2、針對暑期學(xué)生用品,、圖書,、文具、學(xué)生箱包類商品進行折扣銷售,。

3,、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷。

4,、情侶裝優(yōu)先陳列,。

重陽節(jié)活動策劃方案背景重陽節(jié)活動策劃方案小學(xué)生篇六

通過形式多樣的敬老愛老活動和良好的社會氛圍的渲染,使學(xué)生知道孝敬長輩、尊敬老人是中華民族的傳統(tǒng)美德,，我們要繼承和發(fā)揚這個優(yōu)良傳統(tǒng),，激發(fā)學(xué)生敬老愛老的內(nèi)在自覺，并由愛老,、愛家推及到愛國,、愛社會，進一步樹立社會責(zé)任感和歷史使命感,。

1,、讓學(xué)生了解重陽節(jié)的來歷和習(xí)俗及民族文化含義。

2,、鼓勵隊員積極參加活動,，動手做禮物,，表達(dá)一份愛心。

3,、培養(yǎng)對老人的敬老之情,，弘揚敬老愛幼的優(yōu)良傳統(tǒng)文化。

4,、組織大隊委員到市福利院開展慰問活動,。

20xx年x月x日——20xx年x月x日

(一)“感恩”在我心，做到五個一

1,、號召全體隊員搜集有關(guān)重陽節(jié)傳說風(fēng)俗的歷史資料,、感恩的故事、詩歌等,，樹立感恩意識,，學(xué)會感恩。

2,、各中隊召開一次“九九重陽節(jié),，濃濃敬老情”的主題隊會，通過班會對學(xué)生進行感恩教育,。

3,、每個學(xué)生制作一張感恩卡，送給老人,，力求把感恩傳播到家庭及社會的每一個角落,。

4、在重陽節(jié),，要求學(xué)生為老人做一件孝心事,，如泡茶洗腳、盛飯洗碗,、疊被洗菜,、表演節(jié)目等，體驗長輩們的辛勞,，爭當(dāng)“貼心小當(dāng)家”,。然后家長在家校聯(lián)系冊上推薦評說，班級評比最佳“貼心小當(dāng)家”,。

5,、寫一則“感恩”日記，記錄重陽節(jié)活動的過程和感受,，也可以寫自己要感謝的人和物,。

(二)假日小隊與敬老院開展豐富多彩的活動

由大隊部發(fā)動，組織隊員在重陽節(jié)前去敬老院開展一次敬老愛老的活動，做一回“臨時子女”,，開展豐富多彩的活動,，為老人送去一份溫暖，如：文藝節(jié)目表演,、幫助老人打掃衛(wèi)生,、修剪指甲、清洗衣物,、陪老人下棋,、讀報、贈送節(jié)日小禮物等,。

1,、各中隊積極發(fā)動、認(rèn)真落實,、組織開展活動,，扎實開展活動，并做好活動資料的整理和收集,。以及做好活動的反饋和總結(jié),。

(三)：走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)尊老敬老

一,、行程安排

1.x月x日早5:00文化中心門口集合,，5:30準(zhǔn)時出發(fā)。

2.7：30左右到達(dá)xx電視臺大樓前報道(迎澤大街省人大對面),。

3.8:00根據(jù)組辦方安排,，開展愛心活動。

4.活動結(jié)束后,，網(wǎng)友聚餐休息,。

5.下午自由活動。

6.16:00統(tǒng)一集合乘車返回,。

二,、責(zé)任分工

1.活動總負(fù)責(zé)人：xx。負(fù)責(zé)整個活動的策劃組織和具體實施,。

2.組織組：xx,。負(fù)責(zé)活動宣傳發(fā)動及人員登記核實;負(fù)責(zé)活動當(dāng)日的點名簽到及人員組織事宜。

3.宣傳組：xx,。負(fù)責(zé)活動相關(guān)宣傳資料的制作和隊伍著裝問題的落實;負(fù)責(zé)活動照相攝像工作,。

4.后勤組：xx。負(fù)責(zé)車輛安排,、午餐安排等事宜,。

三、相關(guān)要求

1.參加網(wǎng)友統(tǒng)一穿群服外套和t恤，佩戴胸卡,、胸牌和帽子,，保持隊伍的統(tǒng)一整潔。

2.必須按要求準(zhǔn)時集合,，任何人不得遲到,，遲到不等，確保整個活動的有序進行,。

3.活動費用aa,含交通費,、就餐費。

4.嚴(yán)格落實安全保障措施,，出發(fā)前每人都要簽訂《安全自負(fù)協(xié)議書》,，行車途中乘車人要嚴(yán)格遵守乘車規(guī)范，不得在車內(nèi)嬉戲打鬧;駕駛員要認(rèn)真遵守交通法律法規(guī),，按排定的先后順序有序行駛,，不得隨意超車，確保安全行駛,?；顒舆^程，要注意自保聯(lián)保,，具有一定危險系數(shù)的活動項目必須謹(jǐn)慎操作,。

5.活動過程，要嚴(yán)格服從組辦方安排,，竭盡全力完成任務(wù),。要注意與老人交流溝通，注意自身言語及形象,，任何人不得從事與活動無關(guān)的事件,，任何人不得在活動場所嬉戲打鬧。

6.此次活動,，是我群組織的首次外出公益活動,，是參加xx省電視臺舉辦的一次大型活動，對于進一步宣傳和展示我群良好精神風(fēng)貌及無私奉獻精神,，提升思想境界和隊伍檔次,，具有十分重要的意義，希望各位網(wǎng)友能從思想上高度重視,，認(rèn)真服從組織安排,，確保此次活動圓滿完成。

重陽節(jié)活動策劃方案背景重陽節(jié)活動策劃方案小學(xué)生篇七

備選主題：

九九重陽節(jié),，康圣一日游

人間百善孝為先,，九九重陽享健康

活動目的：

2,、通過在聯(lián)誼會現(xiàn)場刻畫美滿的生活片段，引發(fā)到會者對美好生活的眷戀,，從而喚起其對健康的足夠重視,。

3、企業(yè)形象塑造,，提升企業(yè)形象,，推動顧客升級。

2019年10月15日之前(10月17日重陽節(jié))

主要邀約子女不在身邊的顧客,。顧客對我們的員工過節(jié)期間不忘與他們團聚這份情誼的感激和珍惜,，會成為影響他們現(xiàn)場購買的重要因素。

1,、根據(jù)重陽節(jié)有郊游的習(xí)俗,，各地可以根據(jù)自己的實際情況進行旅游營銷。建議上午安排健康知識講座大課堂,，講課賣貨;中午免費午餐,，下午參觀旅游景點。(九九重陽自古有郊游,、登高,、賞菊、飲菊花酒,、插茱萸習(xí)俗)

2,、到會的每位顧客贈送精美的小禮品一份。

3,、顧客與員工共飲菊花茶或菊花酒;

4,、吃重陽糕或蛋糕;

5,、現(xiàn)場促銷政策非常優(yōu)厚;(“敬老套餐”各公司自定)

6,、購貨顧客均可參與現(xiàn)場抽獎。

7,、詩詞游戲;(有獎問答)

1,、在原開會條幅的基礎(chǔ)上，會場懸掛中秋節(jié)條幅：

“九九重陽享健康,，人間百善孝為先”

“父愛如山,，母愛如水，一珍健康天下父母”

開場前：循環(huán)播放《開場短片》

8：50—8：55：共飲菊花酒或菊花茶

8：55—9：00：員工表演

9：00—9：20：詩詞游戲

9：20——9：35放映《核酸專題片》

9：35——9：45：播放《媒體證明》短片(任選“東方時空”,、“焦點訪談”,、“時空連線”其一)

9：45——9：50：保健操(讓老年朋友活動一下筋骨)

9：50——10：00：播放《老顧客訪談》短片

10：00——10：15：吃重陽糕或蛋糕

10：15——10：20：主持人宣布促銷政策

10：20——11：30檢測、促銷,、抽獎,、頒獎

各地區(qū)根據(jù)本地區(qū)實際情況、顧客的需求情況，自行設(shè)計抽獎獎品,?？梢允枪镜漠a(chǎn)品，也可以是日常實用的產(chǎn)品,。主要目的是為了吸引顧客的購買率和宣傳公司的新產(chǎn)品,。

1、工作人員統(tǒng)一工裝,。

2,、會議過程，有空位置員工穿插就座,，其余人員整齊站立會場兩側(cè),，積極鼓掌，制造場效,。

3,、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4,、會議期間,，員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動。

5,、會議期間,，不得在會場內(nèi)接、打電話和收,、發(fā)短信,。

6、會場紀(jì)律由會場總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄,。

重陽節(jié)活動策劃方案背景重陽節(jié)活動策劃方案小學(xué)生篇八

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意,、興趣、聯(lián)想,、欲望,、比較、確信,、決定7個階段,，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速,，購物目標(biāo)和目的更明確,，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短,。有效地與消費者溝通就是采用視覺,，語言,，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間,，促使消費者快速形成購買決策的過程,。

在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭,、無序,，雜亂，擾亂消費者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利,，春節(jié)購物也希望討個“口彩”,， 求富貴，祈平安,。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵,，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié),，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來,、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,，與走親訪友,、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺,。（禮合,，洋酒，保健品,，這些高利潤的商品應(yīng)該加大陳列,，做效果布置）買氣氛、買感覺,、買服務(wù),、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動,，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程當(dāng)中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為,。

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝,。可采用集中陳列,、加大陳列比例,、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實際操作過程當(dāng)中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充。