做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

珠寶銷售工作計(jì)劃篇一

1,，招聘和培訓(xùn)管理,。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員,，做好入職前的培訓(xùn),，做好人事招聘,，同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

2,，效績考勤管理,。根據(jù)各部門、各職位的工作分工,，組織制定各崗位的描述,，明確工作內(nèi)容，上下級(jí)工作關(guān)系,，特權(quán)和責(zé)任,。

3，辦公會(huì)議的進(jìn)程管理,。建立,、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來,。

1,，確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù),。

2,，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。

3,，組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

4，更新公司設(shè)備,，提供完善銷售服務(wù),。

1，分析市場(chǎng)和分配工作,。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶,，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng),。

2,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù),，相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì),。

3，完善的營銷體系,，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，努力提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

4，培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力,。

5,，銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬元銷售額,。

這些都是今年珠寶銷售管理的工作計(jì)劃,，歡迎董事會(huì)各成員提出新意見或建議。

珠寶銷售工作計(jì)劃篇二

要把企業(yè)宣傳出去,。所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是用一年的時(shí)間即到20xx年底時(shí)將企業(yè)知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名,。

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品， 在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意,，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品,，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品,，為顧客量身定制,。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品， 它的價(jià)格是以國際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),，價(jià)格非常的透明,，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大， 但是禮品的價(jià)格空間就非常大 了,。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間,。 我們?cè)趪H上的定位是在高端市場(chǎng)， 產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品,， 自然價(jià)格也相對(duì)較高,。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中,、高端市場(chǎng)上,。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣,，且各種替代品充斥著市場(chǎng),，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非常看重價(jià)格的,，為了爭取一定市場(chǎng)份額我們將許多五百多元的禮品“換”成兩到三百多元,。這換不是指降低產(chǎn)品檔次， 而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小,，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品,。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案,，近似的色彩和共同的特征,，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象,。

1、門戶網(wǎng)站的建立,。

2,、傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。

(1)將網(wǎng)址印在信紙,、相冊(cè),、名片、宣傳冊(cè)等印刷品,。 這種辦法有時(shí)卻被忽略了,， 確信網(wǎng)址拼寫正確， 域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣 效果的重要因素之一,，域名選擇時(shí)就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要,。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止,，無論是雜志廣告還是報(bào)紙,，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。 要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,， 提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲得更多的相關(guān)信息,。 別忽視在一 些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確,、有效,，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。還有其他傳統(tǒng)方式可以增加網(wǎng)站訪問量,，如直郵,、分類廣告明信片等。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站,。

(3)供免費(fèi)服務(wù),。人們都喜歡免費(fèi)的東西， 通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站,， 比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效,。 提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近， 這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶,。 提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),， 網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶 的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)郵箱,，免費(fèi)網(wǎng)站登記,，免費(fèi)發(fā)布信息等。

(4)發(fā)布新聞,。新聞推廣總是有效的,，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象,。尋找有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳你提供的免費(fèi)服務(wù)) ,，并將新聞發(fā)布到金銀行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上，你可以使用一些網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布服務(wù),， 新 聞中添加上網(wǎng)址會(huì)增加鏈接廣泛度,。

3、e-mail 策略,。

4,、廣告策略。

1,、客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品,、信息等方面。

2,、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫,。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù),，就送代金券,，以帶動(dòng)再次消 費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日,，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù),，還要及 時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心,。如今,，婚禮飾品占取了很 大的份額，對(duì)于老顧客或其直屬親戚的婚戒實(shí)行大優(yōu)惠,，并發(fā)去賀函等,。

3、定期與顧客保持聯(lián)系,。為顧客訂閱免費(fèi)的電子刊物,，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用 e-mail 通知他們，每次購買之后,，繼續(xù)了解顧客對(duì)購買是否滿意,。

4、每封為客戶準(zhǔn)備的電子郵件無論定位還是內(nèi)容都進(jìn)行優(yōu)化,。

5,、按照客戶資料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件,。

6,、為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系,，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

7,、對(duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試,。

8、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品可以是電子書籍,、搜索引擎登記、 e-mail 咨詢,、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等,，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站,、產(chǎn)品或服務(wù),、顧客 服務(wù)等的簡短的調(diào)查表。

9,、請(qǐng)求每個(gè)訪問者和顧客填寫興趣和愛好,。

(一)生產(chǎn)資源保障。

1,、公司新增投資以增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地(或參股,、收購、外發(fā)),。

2,、生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按 照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā),、物料采購,、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3,、按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。

4,、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在。必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,。

(二)人力資源保障,。

1、加快人才引進(jìn),，確保一,、 二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,。

2,、加強(qiáng)教育訓(xùn)練。建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和 經(jīng)營素質(zhì),。

3,、建立合理的分配體系。建立起對(duì)外具有競(jìng)爭性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi) 的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4,、建立合理的績效管理體系,。績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

1、逐步下放費(fèi)用審批,。在 20xx 年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總(經(jīng)理),，財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè),。

2、主導(dǎo)成本降低活動(dòng),。在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,。

珠寶銷售工作計(jì)劃篇三

影響珠寶首飾的風(fēng)俗習(xí)慣等。

3,、商業(yè)環(huán)境：當(dāng)?shù)馗邫n酒店,、餐廳、銀行的分布和百貨商場(chǎng)的檔次和經(jīng)營狀況,。

4,、競(jìng)爭水平：已有珠寶品牌數(shù)量，分布,，銷售狀況,，店面面積等。

以專業(yè)的眼光對(duì)地理位置,，店面裝修,，室內(nèi)陳設(shè)布局，貨品種類,、質(zhì)量,、價(jià)位、款式,，營業(yè)員素質(zhì),，廣告投放等，做出專業(yè)相對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià),，知己知彼,，取長補(bǔ)短。

2,、房源要位于交通便利地區(qū),，或在主要車站附近接近人員聚集場(chǎng)所，公園,、廣場(chǎng),、商業(yè)街等,，一方面可吸引出入行人經(jīng)過,，另一方面易于方便顧客記住。

3,、靠近人口會(huì)增加的地方,，比如市政的發(fā)展改造具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。

4,、同類店鋪聚集區(qū),，大量事實(shí)證明對(duì)那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客,。

5,、高瞻遠(yuǎn)矚選擇將來會(huì)由冷變熱的未被人看好的地點(diǎn)。

上述三點(diǎn)是確定珠寶店規(guī)模,，經(jīng)營方向及投資金額多少的重要條件,，先確定經(jīng)營場(chǎng)所，再確定經(jīng)營范圍,、定位檔次是較為正確的方式,。

1、根據(jù)店面面積,，地理位置和定位確定貨品種類,。（包括黃金,、鉑金,、k金、鑲嵌鉆石,、鑲嵌彩寶,，及翡翠玉器等。）

2,、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠,，黃鉑金首飾由于其國際價(jià)格透明等因素，國內(nèi)大多首飾廠的拿貨金價(jià)基本一致,，無非在款式和工藝上有差別,，導(dǎo)致首飾價(jià)格差異的基本都是款式和工藝費(fèi)的區(qū)別。鉆石類商品雖等級(jí)劃分較細(xì),，但各類級(jí)別的鉆石在國際上也是有相應(yīng)的報(bào)價(jià),，價(jià)格差異無非也就是款式和工藝費(fèi)用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳,，品牌也眾多,，比如金葉、百泰,、金龍,、粵豪、吉盟,、愛得康,、星光達(dá)等都是知名的首飾加工廠。

3,、翡翠玉石比較特殊,，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊(yùn)濃厚,，傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合,，鑄造了現(xiàn)代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采,，所以近年來價(jià)格漲勢(shì)十分明顯,。翡翠產(chǎn)自緬甸，盛行在中國,，加工基地也在云南廣東一帶,。由于翡翠自身的特點(diǎn)決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價(jià)格，所以翡翠的進(jìn)貨渠道尤為重要,，能拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨品,，在翡翠銷售上才會(huì)有優(yōu)勢(shì)貨品的渠道很多，但需要去和有實(shí)力有信譽(yù)的廠家進(jìn)行合作,，做珠寶的就是做信譽(yù),。

工商稅務(wù)登記是成立公司進(jìn)行運(yùn)作的前提和基礎(chǔ)，注冊(cè)資金的多少,，經(jīng)營范圍的劃定,，是決定珠寶店經(jīng)營方式和后續(xù)發(fā)展的條件。包括稅種的劃定,，稅款是否可以抵扣,，開具什么樣的銷售發(fā)票等等，需要專業(yè)會(huì)計(jì)人員,，根據(jù)會(huì)計(jì)制度財(cái)稅政策,，合理進(jìn)行計(jì)算后進(jìn)行評(píng)估注冊(cè)。

珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修,，珠寶首飾畢竟是奢侈品,，一個(gè)品牌的形象及實(shí)力，最為直觀的就是店面裝飾布局,，和整體氛圍的營造,。既要能體現(xiàn)品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位,，既要給顧客溫馨舒適的購物環(huán)境,，又能讓顧客體會(huì)尊貴與高雅。所以要找專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)施工,。

1,、專業(yè)的珠寶裝修隊(duì)伍勘察測(cè)量，出具適合店面的裝飾效果圖,。確定主題風(fēng)格,，店內(nèi)燈光效果,。

（1）、顧客流動(dòng)路線的設(shè)計(jì)符合展示需求,。

（2）,、通道的設(shè)計(jì)、特別是主通路的設(shè)計(jì)要適合柜臺(tái)展示,。

（3）,、商品的分類，既反復(fù)購買商品,、沖動(dòng)購買商品,、連帶購買商品在店內(nèi)的位置。

（4）,、pop廣告,、燈箱、展櫥,、品牌形象logo,。

3、店面道具的設(shè)計(jì),，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托,，道具的設(shè)計(jì)要綜合店面柜臺(tái)及貨品擺放位置來考慮，包括室內(nèi)光線,，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品,、店面形象相互匹配,。比如鉆戒，鉆石是無色的,，戒托一般是白色k金或鉑金,，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或?qū)Ρ壬^為明顯的深顏色能較好體現(xiàn)鉆石首飾的美感,。道具的設(shè)計(jì)要根據(jù)貨品特點(diǎn)來分別對(duì)待,，比如高端翡翠掛件柜臺(tái)，設(shè)計(jì)要古典有韻味,，數(shù)量不能太多,，要個(gè)性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷,，又能體現(xiàn)無色種水掛件的水潤,。黃鉑金柜臺(tái)，既要有普通大眾貨品,，又要有系列個(gè)性產(chǎn)品,，普通商品可以擺放密一點(diǎn),，便于集中挑選，個(gè)性產(chǎn)品要突出與眾不同,，道具要鮮明有特色,。道具的樣式設(shè)計(jì)直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數(shù)量,，進(jìn)而影響投資金額的多少,。

所以店面、柜臺(tái),、道具的設(shè)計(jì)是相輔相成的,，直接影響到店面的整體形象。

4,、珠寶店的安全,，珠寶店里東西動(dòng)輒幾百幾千實(shí)則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設(shè)備必不可少,，也是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。裝修期間聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)?10聯(lián)動(dòng)，和裝修隊(duì)伍接洽,，確定安裝攝像頭和報(bào)警器的位置,。盡量不留死角，店內(nèi)的位置應(yīng)該全都在監(jiān)控范圍內(nèi),。

珠寶銷售工作計(jì)劃篇四

1,、面帶微笑

2、儀表整潔

3,、注意傾聽對(duì)方的話

4,、推薦商品的附加值

5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

2,、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明

（1）認(rèn)真觀察,；

（2）交談與聆聽

3、顧客的購買動(dòng)機(jī)

4,、顧客的購買過程：

（1）產(chǎn)生欲望

（2）收集信息

（3）選擇貨品

（4）購買決策

（5）購后評(píng)價(jià)

2,。展示貨品時(shí)的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

3。柜臺(tái)禮貌用語

（1）這是一件精美的禮品,，我給你包裝一下,。

（2）這是您的發(fā)票，您收好,。

（3）收您多少元,，找您多少元，謝謝,。

4,。顧客走時(shí)的禮貌用語

（1）真遺憾,，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來,。

（2）新貨到了（指圈改好后）,，我們會(huì)馬上給您電話。

（3）這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子,，送給您

1,。顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作,。面帶微笑,，親切的問候：您好（早上好，中午好,，下午好,，晚上好）您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選,，有喜歡的可以試戴一下,。

2。當(dāng)顧客顯示興趣時(shí),，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品,。

3。展示推薦

（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣,，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè),。

（3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗,，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解,。

珠寶銷售工作計(jì)劃篇五

作為一個(gè)銷售人員，我首先優(yōu)化自身的銷售能力,，只有先把自身的的工作能力提升上去，才能=進(jìn)行下面的工作計(jì)劃,，所以這也是我開展自己工作計(jì)劃的第一步,。

1、每天保證自己帶妝上崗,，化淡妝增加自己的個(gè)人形象是非常重要的,，漂亮的妝容，整潔的著裝等等,，都是十分需要著重關(guān)心的,。無論是那個(gè)顧客來到店里購買珠寶都不希望接待自己的銷售是個(gè)不在乎自己個(gè)人形象的人，絕對(duì)不允許有一天落下,。

2,、保證自己在接待顧客的時(shí)候,，微笑服務(wù)，作為一名銷售,，首先就是要有發(fā)自內(nèi)心的自信,，能夠給顧客最為禮貌的接待，讓顧客有種賓至如歸的感覺,，從而對(duì)珠寶店產(chǎn)生好感,，甚至是對(duì)自己的印象極佳，一定程度上增加的回頭客,。

3,、保證自己專業(yè)能力十分的有保障，能夠準(zhǔn)確的給顧客介紹他們看上的每一款珠寶,，介紹它們的設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)理念、是否屬于新款,，是否暢銷,、其中有不有存在什么特殊的含義等等。

4,、保證自己思維能十分的活躍,，能夠從跟顧客的聊天中，或者是觀察他們的氣質(zhì),，給他們推薦幾款適合他們的珠寶,，減少他們的尋找時(shí)間，能夠一擊即中的抓住顧客的消費(fèi)心理,。

要想增加珠寶店的人流量,，開展活動(dòng)就是一個(gè)十分不錯(cuò)的選擇，珠寶一向都是由情侶或者夫妻一起來購買的,，所以說珠寶店的活動(dòng)也應(yīng)該更加的趨向于這方面,，但是更得結(jié)合當(dāng)?shù)厝说乃枷胗^念以及地方文化，千萬不要觸及到讓他們?yōu)橹锤械牡胤搅?，現(xiàn)在正值辭舊迎新,，新年的到來正好可以成為我們活動(dòng)的主題。

1,、現(xiàn)在臨近過年,，好日子會(huì)很多，也就意味著結(jié)婚的人也很多,，要知道結(jié)婚可是直接跟我們珠寶掛鉤的,，我們可以推出結(jié)婚贏珠寶大禮的活動(dòng)，當(dāng)然參加的人員也只能是當(dāng)天結(jié)婚的新人,，具體的活動(dòng)事由可以跟店長溝通商討一下,。

2,、現(xiàn)在各大城市都非常火爆的一個(gè)活動(dòng),，在店門口放一個(gè)計(jì)時(shí)器,，能夠讓數(shù)字準(zhǔn)確的停在8。888的可以入店領(lǐng)取珠寶禮物一份,，這樣的活動(dòng)可以讓所有往來的人流參加,，就會(huì)引人注目。從而增加我們珠寶店的名氣,，這時(shí)候也會(huì)有很多的人會(huì)選擇進(jìn)店逛一逛,。

工作計(jì)劃的目的就是讓自己的銷售額能呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，我相信我的這個(gè)工作計(jì)劃能很好的達(dá)到這個(gè)目的,。

珠寶銷售工作計(jì)劃篇六

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)某某萬元,，銷售目標(biāo)某某萬元，每個(gè)季度某某萬元,、

1,、年初擬定《珠寶年度銷售計(jì)劃》、

2,、每月初擬定《珠寶月銷售計(jì)劃表》,、

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

珠寶銷售工作計(jì)劃篇七

第一步：服務(wù)禮儀,，銷售就是人與人的的交流,，作為終端銷售店面，我們會(huì)直接面對(duì)客戶,，不管客戶是否購買我們產(chǎn)品,，作為終端銷售服務(wù)人員必須給予可優(yōu)質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)質(zhì)量,，然客戶成我們的產(chǎn)品關(guān)注人,。

第二步：員工銷售技巧的服務(wù)培訓(xùn)，以及對(duì)我們公司產(chǎn)品的特性說辭,，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)說辭,，珠寶專業(yè)知識(shí)，銷售技巧,，場(chǎng)景問答范例的培訓(xùn)，員工對(duì)于產(chǎn)品的熟練掌握也是對(duì)客戶的一種尊重,。

第三步：顧客分析,，顧客類型分析，顧客心理分析,，產(chǎn)品對(duì)比分析,。

(1),、入公司之后，首先要了解公司,。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向,、經(jīng)營模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等,。

加以融會(huì)貫通,，變成自己的東西，近而寫出更好的個(gè)性說明和文字資料,。

1,、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct,、0.2~0.3ct,、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià),。

2,、各相應(yīng)重量珠寶的顏色、凈度,、切工,。

3、有什么樣的打折促銷活動(dòng),。

4,、各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷活動(dòng),。

5,、了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向,。

6,、了解每個(gè)商場(chǎng)珠寶專柜有幾家柜臺(tái)，每家柜臺(tái)展示產(chǎn)品大概有多少款及最新銷售價(jià)格,。

1,、什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛;

2、我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭力;

3,、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(dòng)(比如愿意花錢買鉆石珠寶的人,，什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力。)

1,、聯(lián)系各種行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè),，掌握各行業(yè)的高端的消費(fèi)群體的個(gè)人信息，加大客戶聯(lián)系及時(shí)推廣我們公司最新產(chǎn)品及促銷活動(dòng)。

2,、增加我們公司的銷售宣傳渠道,。

3、更多了解各個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理,。

2,、增加客戶消費(fèi)頻率。

3,、增加客戶消費(fèi)的單次消費(fèi)金額,。

珠寶銷售工作計(jì)劃篇八

一、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購員,，要了解市場(chǎng)上眾多的珠寶品牌,，做到眼尖嘴甜，人的弱點(diǎn)就是喜歡聽好聽的,，所以你要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn),，及時(shí)的贊美顧客及陪同者。

二,、要了解自己所銷售的是奢侈品,，而不是一般的損耗品，所以要有很強(qiáng)的觀察能力,，和很好的溝通能力,，能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去夸獎(jiǎng)?lì)櫩停鲃?dòng)找話題來建立與顧客溝通的橋梁,。

三,、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅(jiān)定，要始終給自己留條后路,，如顧客在挑選飾品時(shí),，讓你做參考，就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說出來,，引導(dǎo)顧客自己選擇,。

四、要開闊自己的視野,，要了解目前市場(chǎng)上所銷售的首飾價(jià)格,、產(chǎn)地、特點(diǎn),、種類等,，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙,、珊瑚,、琥珀,、水晶、珍珠,、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶,、黃晶,、茶晶、紫晶,、紫黃晶,，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客,，你就可以給顧客互動(dòng),。

五、在遇到大單顧客時(shí),，導(dǎo)購員會(huì)發(fā)自內(nèi)心的高興,，因?yàn)橛胁簧偬岢桑踔劣袑?dǎo)購員會(huì)在偷偷算一下自己能拿多少錢,，這就有可能會(huì)導(dǎo)致跑單,。(實(shí)例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好,，購買了一款15000的太陽鏡,，當(dāng)顧客走出門后，回頭看了一眼,，發(fā)現(xiàn)銷售人員在指著他笑,，結(jié)果可想而知，眼鏡退了,。)接待大單時(shí),，兩人接待就好，有些員工會(huì)好奇的看一眼,，或者去說上幾句話再走,，這都是要避免的。

六,、遇到不懂的問題要去問同事,，如果找不到答案，的辦法就是去問競(jìng)爭對(duì)手,。而且要多問幾家,，綜合后分享給家人。

珠寶銷售工作計(jì)劃篇九

1,、招聘和培訓(xùn)管理,。根據(jù)公司、部門的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn),，做好人事招聘,，同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

2,、效績考勤管理,。根據(jù)各部門、各職位的工作分工,，組織制定各崗位的描述,，明確工作內(nèi)容，上下級(jí)工作關(guān)系,，特權(quán)和責(zé)任,。

3、辦公會(huì)議的進(jìn)程管理,。建立,、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來,。

1,、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù),。

2,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。

3,、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

4、更新公司設(shè)備,，提供完善銷售服務(wù),。

1、分析市場(chǎng)和分配工作,。為了保持維護(hù)老客戶以及發(fā)展新客戶,，公司要以杭州市區(qū)中心開始發(fā)展，建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng),。

2,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì),。

3,、完善的營銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),。完整的銷售管理系統(tǒng)的目的是讓銷售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性,，讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，努力提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4,、培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題與解決問題的能力。

5,、銷售目標(biāo),。今年的銷售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬元銷售額。