為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

花店開業(yè)活動(dòng)促銷方案篇一

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店之魂,。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

很慶幸,，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分,！在這里，我們努力,、奮斗,，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨,、美好的未來,！

情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫,、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,，更是讓我們充滿期待的日子,。

1、總體目標(biāo)：

在三天門情人節(jié)活動(dòng)中,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿,，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛,，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成,。

在活動(dòng)期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,，每天訂花的數(shù)量不少于200,，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵,。

隨著目前人們生活水平的提高,，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,，鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力,。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,，信譽(yù)的提高,、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,，打造出屬于自己的品牌,。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量,。

我們flower本次活動(dòng)主要針對的對象16—30歲的人群,，這些年輕人82。2%的人有求新求奇心理,，就會產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮,。

“flower邀您一起共度情人節(jié)”

（一）確定合作伙伴

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助,。

（二）促銷方式

1,、鮮花預(yù)約活動(dòng)———送花上門項(xiàng)目

4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5,、與插花有關(guān)的小件用品

（一）活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日,、13日與14日,。

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

本次我們flower花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院,、大型娛樂場所門口,、廣場,、花園等等情人節(jié)情人會一起去的地方。

1,、大型展板

2,、傳單

3、標(biāo)牌設(shè)計(jì),、花店裝飾與布置

4,、網(wǎng)站宣傳

（一）人員安排

1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工（19名女的,，11名男的）,，負(fù)責(zé)外送、客服,、花束裝飾,、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點(diǎn),、送花遲到等情況。

需要8名外送人員（本店原有2名外送人員,，6名男臨時(shí)工）,；

花束裝飾人員5名（本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工）,；

除了外送臨時(shí)工有必要要求,，其他臨時(shí)工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對成本比較低,，聘請他們可以減低成本,。

（二）物質(zhì)準(zhǔn)備

活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告,，做好店內(nèi)裝飾宣傳,，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購,，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花,、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品,。

活動(dòng)過程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡,。無論新老顧客,，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。若是顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店,。

1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺,，給予顧客對我們花店活動(dòng)的意見或建議,，并解決一下顧客對我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品,。

2,、繼續(xù)與媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理,，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度與美譽(yù)度,，留住了老顧客，招來了新顧客,，將花店銷售率提高一個(gè)檔次,。

臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元

項(xiàng)目 費(fèi)用

臨時(shí)工費(fèi)用 15000元

店內(nèi)店面的裝飾 2000元

廣告宣傳費(fèi)用 41100元

合計(jì) 58100元

1,、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,，我們會通知送花員提前5—15分鐘到達(dá)目的地。

2,、若是出現(xiàn)政府部門的干預(yù),，我們會進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作,。

1,、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善,、盡善盡美,、滿足客戶需求、宣傳到位,、服務(wù)到家,。

2、提高了群眾對flower花店的認(rèn)知度,，給群眾留下深刻印象,，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們flower花店,；從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客,。

花店開業(yè)活動(dòng)促銷方案篇二

花店如果只靠零售鮮花產(chǎn)品盈利，是非常非常難的,。一家盈利的花店,，必須是活動(dòng)+婚禮+零售花禮+其他綠植/周邊產(chǎn)品——現(xiàn)在再增加一項(xiàng),，永生花銷售,。

只做線上很難做,，必須做實(shí)體店！如果有實(shí)體店,，請把網(wǎng)店和網(wǎng)上推廣也做起來,！

1、開拓婚禮,、活動(dòng)市場

先舉個(gè)實(shí)例,，我在北京跟某著名花藝師學(xué)師，還幫著搭理了一會兒花店,。老師是個(gè)在圈子內(nèi)外都有點(diǎn)名氣的資深花藝師了,，在北京一個(gè)高大上的malll里開店。我在花店呆了一周,，發(fā)現(xiàn)花店每天的營業(yè)額可能僅僅夠付每天昂貴的租金,，再多一點(diǎn)點(diǎn)。后來很郁悶地問老師,，才發(fā)現(xiàn),，依靠零售賺錢是too simple too naive了，一場婚禮的起步是3w（當(dāng)然了那是北京城,，那是知名花藝師）,，一個(gè)商務(wù)活動(dòng)就可能更不止了，這些才是真正賺錢的項(xiàng)目,。

要做到這一點(diǎn),，有兩個(gè)要素：

二、人脈,，這個(gè)??各人方法不一樣,，就不多說了。我因?yàn)樽銎放仆茝V認(rèn)識一些公關(guān)公司,，以及朋友關(guān)系認(rèn)識婚慶公司,。不過后來花店的名聲做起以后，也有新人直接找我做婚禮,。

你的政府關(guān)系/五星酒店人脈也要用起來,，政府單好賺，酒店單穩(wěn)定,，你做到就知道了,。

2、把線上推廣做起來

再說,，鮮花運(yùn)輸?shù)膹?fù)雜程度超乎你想象,。我本人一直覺得,，在北方硬要把昂貴的進(jìn)口玫瑰賣到南方是耍流氓的行為。這個(gè)有人有興趣的話另說,。

花店首先是服務(wù)本地,，那么，把自己首先定位在本地的生活服務(wù)會比較容易做起來,。

在本地的生活類營銷微博,、微信做投放，開好你自己的微信平臺和微博,，注重粉絲互動(dòng)及口碑傳播,。這是花錢最少收獲最大的投入。如果可以的話,，最好可以與當(dāng)?shù)氐钠渌W(wǎng)上推廣做得很好的商家做聯(lián)合,，大家互相引流。

如果有能力,，做自己的官網(wǎng),，純靜態(tài)展示也行。請不要?jiǎng)硬粍?dòng)就聊上淘寶開店,，現(xiàn)在引流的成本之高,，是真的不適合。樓上有人主推這個(gè),，因?yàn)樗麄兗业漠a(chǎn)品其實(shí)就三兩款,，那么是可以這樣做的（當(dāng)然了效果我本人是很質(zhì)疑的）

3、參加網(wǎng)上鮮花商城,、聯(lián)盟等,。這個(gè)可以搜搜看，有這類跨城市的聯(lián)盟的,，現(xiàn)在異地單也不少,，同行給訂單也是一個(gè)盈利的方式。

4,、提高產(chǎn)品溢價(jià),。販賣服務(wù)、販賣情感,、販賣美好的包裝,、販賣文化（例如韓國花藝師喜歡賣“韓式花藝”），提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感和精致感,，都能消除顧客”為啥一樣是玫瑰你比別家貴20元,！“的不平衡感。在這個(gè)問題上,，店面裝修和包裝是兩項(xiàng)我覺得最值得投資的,，找好的包裝設(shè)計(jì)師和高品質(zhì)的廠家給你開模做定制款包裝,，以及訂你專屬的紙，會讓檔次有質(zhì)的飛躍（當(dāng)然,，費(fèi)用也飛躍,，因?yàn)樯婕暗街谱鞯某杀荆@也是為什么我不建議小玩家輕易做高端,，你根本就做不起,。)分享一下我的經(jīng)驗(yàn)，我本行做跟包裝設(shè)計(jì)有關(guān)的,，所以對心意卡、花盒,、包裝紙的選擇有不一般苛刻的要求,，所有可以拿到我們的包裝袋、花盒,、心意卡都會發(fā)現(xiàn),，跟其他網(wǎng)上批發(fā)的是不一樣的，立刻就把品牌形象做出來了,。

談一個(gè)非常大的誤區(qū)：請務(wù)必,、千萬不要隨意把自己往”高端“上面靠。不是你把一個(gè)花束賣888就是高端,，也不是你天天喊高端就是高端,。而且高端花藝的零售其實(shí)不是太賺錢，客戶太少,，但花材太貴（花材不是一朵朵算的,，而是起碼一扎扎地算，舉例,，一個(gè)花束用了4種花,，成本應(yīng)該是4個(gè)半扎花，因?yàn)榭蛻籼倭?，個(gè)性定制需要種類太多）

真正能出量又利潤好的產(chǎn)品價(jià)位是中等偏上,，什么是中等？你所在城市里高檔商場/五星酒店的花店和路邊點(diǎn)之間的中間數(shù)就是中等,。

一定要走高端,，請務(wù)必建冷庫，最起碼買個(gè)很貴的鮮花冰箱,。

觀點(diǎn)2

為每一捧花,，送上一張精致的卡片，寫上花店的寄語,；或是一首小詩,，或是一句令人溫暖的話,； 別動(dòng)不動(dòng)開口就談錢，談錢傷感情,。最討厭那些人家一問花,，就反復(fù)強(qiáng)調(diào)：這個(gè)要多少多少哦，就是站著不動(dòng)的花店老板,，你要了解,，你賣的是奢侈品，不是必需品,。要微微一笑告訴別人,，鮮花有價(jià)，愛意無價(jià),。本身這個(gè)花是多少錢,，多少錢，你看著給吧（通常這個(gè)方法,，別人一個(gè)子也不會少給你,，還讓別人覺得心里舒暢）

觀點(diǎn)3

花店的巨大贏利點(diǎn)在于承接婚禮花藝。當(dāng)然 首先要有極好的審美 天下審美一大抄 見得多沒創(chuàng)意也能做出讓凡人贊嘆的花藝,。說說我接觸的這家花藝店吧,。我的婚禮花藝花費(fèi)6000元 我是散客 自己從網(wǎng)上尋找有特色的花藝店做我的婚禮鮮花。6000是最低價(jià)位,。這家花藝店還和高端婚慶合作 一場婚禮幾十萬 其中包含的花藝費(fèi)用大約在10萬左右,。效果的確出色。老板人也相當(dāng)nice,?；槎Y上絕對沒有大規(guī)模出現(xiàn)百合玫瑰等俗氣的花材。我的婚禮以紫色為主,，蘭花,，例如蝴蝶蘭，薰衣草等,，耳目一新,。再有就是承接商務(wù)用花，比如高端奢侈品商場,，比如俏江南的桌花,。大概就是這樣了。他的婚禮花藝為主,，大概占到營業(yè)額70%,，我猜的?；槎Y概率據(jù)我觀察每周2場到3場,，很固定,。以婚慶合作為主，其他空閑時(shí)間以散客填充,，老板親力親為,。至少到目前為止是這樣的。

觀點(diǎn)4

廣告*我們不賣花,，我們賣的是幸福or我們不賣花,，我們賣的芬芳o(jì)r鮮花，是一個(gè)生活方式 活動(dòng)*拍照送花（限量）只要是情侶過路,，并愿意持花拍照,，掛在店墻上，都免費(fèi)贈(zèng)花,。

這樣吸引了顧客之后,，可以讓他們填寫資料，在節(jié)假日提醒他們購花,，而且當(dāng)一部分人成為固定客戶要及時(shí)舉辦活動(dòng)反饋客戶，比如在苦逼的星期一送花給客戶一個(gè)驚喜,。平時(shí)也要塑造良好形象,，如果在馬路看見一些失意人，送上一朵不昂貴卻能帶來希望的花是再好不過的了,。當(dāng)然,，這個(gè)花得加上你店里的包裝。我始終認(rèn)為,，無論什么店,，用心是最好的投資。

目前人們正處在選擇過剩的年代,，過多的選擇會導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)選擇困難,，一家沒有特色的花店，是很難引起的消費(fèi)者注意的,，現(xiàn)在二線城市的很多花店做的都是大而全的業(yè)務(wù),，什么婚禮，喪禮,，宴會,，情人節(jié)賣花等都做，什么都能做另一個(gè)理解就是什么都不能做,，什么都做不好做不精,，在炒股都要選擇細(xì)分市場龍頭的年代，大而全的做法只能是死,，接下來就是如何細(xì)分市場了,，舉一個(gè)例子,，可以讓你的朋友將店面改造成一家以愛情為主題的花店，將店里的花束產(chǎn)品設(shè)計(jì)分成初戀,、熱戀,、道歉、紀(jì)念日等主題,，而且也不按一只花多少錢來算,，我們得按一束多少錢來算是，為什么呢,？愛情這么神圣的東西,，按只來算，太掉價(jià)了吧,。

一,、如果說多盈利是指每月利潤3w級別，那么前面得票數(shù)高的人的回答是有借鑒意義的,。我也不多啰嗦了,，其實(shí)本質(zhì)上就是做好客戶體驗(yàn)，不斷的積累下去,。畢竟花還是一個(gè)易損耗的東西,，回頭客很容易做起來，客戶幫忙介紹客戶的可能性也極大,。當(dāng)然,，花藝還是要有點(diǎn)品位的，不要太殺馬特,，要不然早晚被人淘汰,。

1.對于一個(gè)本地化的花店，業(yè)務(wù)量肯定是有限的,，因?yàn)槟隳苡绊懙钠瑓^(qū)有限,，這直接決定了你的盈利上限。所以,，為了拓寬自己的客戶范圍,，突破地理位置的限制。首先要思考的一個(gè)問題就是,，要有特色,，一定要有特色！這個(gè)特色可以是理念性的特色,，也可以是定位的特色,，也可以是細(xì)分的特色，也可以是產(chǎn)品的特色。而且,，這種特色應(yīng)該可以很好的用一句話展示出來,。無法描述出來的特色本質(zhì)上講，意義也會削減很多,。

2.利用線上線下的資源進(jìn)行宣傳,，現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)酒香不怕巷子深的時(shí)代了，以一種合適的方式把自己推到客戶面前,，是一個(gè)很重要的點(diǎn),，不要想著我把東西做好了，就自然會有很多人找上門來,。

3.換種打廣告方式,。鮮花承載著很多美好的情感，不要讓錢的因素,，成本的因素太多的干擾客戶,。淡化再淡化，目前整個(gè)市場,，包括互聯(lián)網(wǎng),，都越來越趨向于女性化的思維方式。不要試圖用劃算來激起人們的購買欲,，要讓他們覺得他們真的需要這個(gè),，而且，只有你能給他這個(gè),。

建議6

結(jié)合花店，就可以推出一些活動(dòng),，例如：

4,、設(shè)置贈(zèng)品，買花束或花籃,，可以送花肥或小盆栽等等

5,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買滿多少錢,，可以參與抽獎(jiǎng),，人人有獎(jiǎng)....

6、打折促銷活動(dòng)....

花店開業(yè)活動(dòng)促銷方案篇三

1,、總體目標(biāo)在三天門七夕情人節(jié)活動(dòng)中,，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客,，贏取更多人的支持與喜愛,，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。

2、具體目標(biāo)在活動(dòng)期間,，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次,。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵,。

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展,。由于迎合了市場需求,，鮮花專遞市場具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā),。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，以及增加我們的銷售量,。

一確定合作伙伴本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭取取得他們公司的贊助,。

二促銷方式

1,、鮮花預(yù)約活動(dòng)

4、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5,、與插花有關(guān)的小件用品

活動(dòng)時(shí)間：

本次活動(dòng)時(shí)間為三天,，分別是2月12日、13日和14日,。

活動(dòng)地點(diǎn)：

本次我們影院,、大型娛樂場所門口、廣場,、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方,。

1、大型展板

2,、傳單

3,、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

4,、網(wǎng)站宣傳

在活動(dòng)日前30名臨時(shí)工19名女的,，11名男的，負(fù)責(zé)外送,、客服,、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點(diǎn),、送花遲到等情況。

需要8名外送人員本店原有2名外送人員,，6名男臨時(shí)工,；接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工,；花束裝飾人員5名本店原有2名花束裝飾,、3名女臨時(shí)工；2名門口宣傳,，5名街頭宣傳人員6名臨時(shí)工2女5男,，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳,；安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué),、電影院、大型娛樂場所門口,、廣場,、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方本店原有1名銷售人員，13名都是女臨時(shí)工,，該銷售人員會對這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn),；除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請一些附近打兼職的大學(xué)生,，大學(xué)生兼職相對成本比較低,，聘請他們可以減低成本。

活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng),，在大街小巷發(fā)放傳單廣告,，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意,，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花,、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源,，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品,。

活動(dòng)過程中,，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的論新老顧客，凡顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑,，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客平臺,，給予顧客對我們花店活動(dòng)的意見或建議,，并解決一下顧客對我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品,。

2,、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理,，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,，留住了老顧客，招來了新顧客,，將花店銷售率提高一個(gè)個(gè)檔次,。

花店開業(yè)活動(dòng)促銷方案篇四

通過裝花的游戲，引導(dǎo)幼兒根據(jù)花籃上的數(shù)字,，在花籃內(nèi)裝上相應(yīng)數(shù)量的小花,，嘗試5以內(nèi)的按數(shù)取物，體驗(yàn)數(shù)學(xué)操作活動(dòng)的樂趣,。

自制各種小花,、籃子若干、活動(dòng)圖片,、抹布,、糨糊等。

幼兒：對,。

幼兒：好,。

老師出示圖片1——

老師：好漂亮的花呀!怎么沒有人去買呀?怎么辦?

幼兒：誰要買花呀?

老師出示圖片2——

1、 引出操作要求：

(1)看看籃子上的數(shù)字是多少?

(2)在花籃里放上一樣多的小花,。

2,、 老師示范，請幼兒一起幫忙,。

老師：“才一個(gè)花籃,，只能賣給一只小動(dòng)物，可是還有那么多小動(dòng)物怎么辦?引發(fā)幼兒去幫忙,。

3,、 幼兒操作，老師觀察指導(dǎo),。

4,、 檢驗(yàn)操作情況。

(1)你的籃子要裝幾朵花?

(2)全體幼兒一起幫忙檢驗(yàn),。

(3)小結(jié)：一邊貼一邊數(shù),，數(shù)到和數(shù)字一樣你就裝好花了,。

老師：“小狗說謝謝我們寶寶，為了謝謝你們幫它裝花,，他準(zhǔn)備給我們每個(gè)寶寶一朵漂亮的小花,，你們喜歡嗎?想對小狗說什么?(謝謝小狗)

老師：“我們下次再來找小狗玩，好嗎?”

花店開業(yè)活動(dòng)促銷方案篇五

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著“美好”,，特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高,。對生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,。

花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗資容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時(shí)更含蓄,，更有品位,。這樣我創(chuàng)辦實(shí)體和網(wǎng)上花店以鮮花專賣為市場切入點(diǎn),，實(shí)體與網(wǎng)店同時(shí)開辦，以更好的為消費(fèi)者服務(wù),，最終為本店帶來更多的利益,。

二,、市場分析

1,、營銷環(huán)境分析

通過了解,，現(xiàn)在網(wǎng)店是非常受年輕人喜歡的，可光有網(wǎng)店進(jìn)貨是不方便的,，所以還要開個(gè)實(shí)體店,，這樣進(jìn)貨比較方便。

2,、消費(fèi)者分析

現(xiàn)在購買鮮花的人群主要是年輕人,。而其人群對鮮花對購買較少，可了不可此人群忽略,。

3,、產(chǎn)品分析

本花店提供花藍(lán)、花束,、花瓶、蛋糕,、娃娃,、生日禮物,、禮品、酒店插花,、開業(yè)花籃,、婚禮現(xiàn)場布置、新房布置,、婚禮酒店布置,、會議現(xiàn)場布置，慶典現(xiàn)場布置,家庭裝飾設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù),。

4,、企業(yè)和競爭對手的廣告分析

對于競爭對手我采用的是競爭對手跟蹤的分析方法。

三,、廣告策略

1,、廣告的目標(biāo)

引來更多的客戶，是我廣告的最終目標(biāo),。

2,、目標(biāo)市場策略

本花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù),，目前的配送能力范圍為合肥市區(qū),。通過對本花店的客戶進(jìn)行的有獎(jiǎng)意問卷調(diào)查顯示，通過傳統(tǒng)的調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相結(jié)合,。

3,、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇

4、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性,、觀念性和主導(dǎo)性的語言,。

5、簡潔的廣告信息：花之韻律,，解語心香,。

6、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,，提高訪問者對廣告的興趣,。

7、對廣告的宣傳方法：

①在實(shí)體店中用傳統(tǒng)的宣傳方法如：在報(bào)紙雜志廣播電視中進(jìn)行廣告宣傳,。

②在網(wǎng)絡(luò)中用網(wǎng)絡(luò)宣傳方法如：博客,，微博、合肥論談等中進(jìn)行免費(fèi)宣傳,。

8,、廣告費(fèi)用預(yù)算：

①明確地確定廣告目標(biāo);

②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù);

③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費(fèi)用，前提這些費(fèi)用的總和為10萬元,。

四,、廣告實(shí)施計(jì)劃

1,、廣告媒體計(jì)劃

首先找到媒體來進(jìn)行宣傳，將本鮮花店推廣出去,。主要是獲取注意力,，創(chuàng)立品牌知名度;在消費(fèi)者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細(xì)的產(chǎn)品信息,。然后是建立和消費(fèi)者之間較為牢固的聯(lián)系,，以建立品牌忠誠。本店用傳統(tǒng)的媒體與互聯(lián)網(wǎng)一同調(diào)查,，獲得更多詳細(xì)信息,。

2、其他活動(dòng)計(jì)劃

節(jié)日優(yōu)惠,、節(jié)日推出新產(chǎn)品,，開展各種促銷活動(dòng)。

3,、廣告費(fèi)用預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)上拿出6萬元傳統(tǒng)上拿出4萬元,。

五、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控

實(shí)體中通過調(diào)查進(jìn)行預(yù)測和監(jiān)控,，比如,，我在甲乙丙三家報(bào)紙上同時(shí)置放了分類廣告，怎么知道哪家的效果好?哪家的不好呢?人家自己說的發(fā)行量不可信,，讀者定位也虛得很,，但我可以通過一定的標(biāo)識，來進(jìn)行簡便的監(jiān)測,。如果顧客打電話來,，我可以“順便”問一下對方是從哪里看到廣告的。對于傳統(tǒng)來函,，我可以事先在甲,、乙、丙的廣告中,，把聯(lián)系地址稍加一兩個(gè)既不影響準(zhǔn)確投遞,、又可讓我區(qū)分開來自何處的簡單標(biāo)識，以為區(qū)別,。人家的信一來,，我就能知道是來自哪家報(bào)紙的讀者。網(wǎng)絡(luò)中通過軟件進(jìn)行預(yù)測和監(jiān)控,，比如：查看網(wǎng)店的點(diǎn)擊率,，看可知道本網(wǎng)店的宣傳效果。