為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。

十一活動(dòng)方案標(biāo)題篇一

第一部分是打基礎(chǔ),、增銷(xiāo)售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,，這部分主要活動(dòng)是xx活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng),，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開(kāi)通淘金幣權(quán)限的,，xx活動(dòng)同樣是可以參加的,，另外像品牌特賣(mài)也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng),，都可以申請(qǐng)參加,。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分,，預(yù)熱是雙十一的前奏,，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車(chē),、參加官方預(yù)熱活動(dòng),、crm維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo),、sns推廣,。

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)

會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場(chǎng),，雙十一有主會(huì)場(chǎng),，分會(huì)場(chǎng)之分，當(dāng)然,，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng),，也要通過(guò)賽買(mǎi)規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。20xx年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng),，另外就是雙十一當(dāng)天是否有品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持,。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo),，第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo),。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定,。

客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià),?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù),。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo),，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率,?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù),。

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo),，再結(jié)合商品品類(lèi)架構(gòu)、商品單價(jià),、售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的,。

在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來(lái)考慮,，一是在售商品的數(shù)量和品類(lèi),，二是上新商品的數(shù)量和品類(lèi),。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少,，哪些是重點(diǎn)品類(lèi)商品,，都要有具體的規(guī)劃。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率,、件單價(jià),、銷(xiāo)售指標(biāo)

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷(xiāo)售額800萬(wàn),，那么需要備貨20xx萬(wàn),。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件,。

1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品 ;

2)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品;

3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品;

5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;

6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 ;

7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;

8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品,。

1)貨品大類(lèi)占比(大類(lèi)的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);

2)貨品主推大類(lèi)的挑選;

a,，明確各類(lèi)別的主推價(jià)格帶,、占比、款數(shù),、數(shù)量;

b,，主推款的提前賽馬;

c，暢銷(xiāo),、滯銷(xiāo)的貨品占比分析;

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn),，根據(jù)不同類(lèi)別產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)制定相應(yīng)的安全庫(kù)存。

十一活動(dòng)方案標(biāo)題篇二

“雙十一”即指每年的11月11日,，由于日期特殊,，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng),，以提高銷(xiāo)售額度,。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上,，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二,、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后

三,、活動(dòng)地點(diǎn)

淘寶店

四、活動(dòng)主題

“雙十一”輕松搶5折,，健康不打折

五,、活動(dòng)內(nèi)容

a. 產(chǎn)品促銷(xiāo)

2、單筆滿(mǎn)600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢

3、單筆滿(mǎn)800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢

4,、單筆滿(mǎn)1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢

拍后5星+好評(píng)返還金額,，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元,，400-499以上返還15元,，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元,，700-799以上返還30元,，800-999以上返還40元，1000以上返還60元,，20xx以上返還100元!

六：活動(dòng)推廣

a,、 內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份,。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),，并將此頁(yè)面置于首頁(yè),。

b、 外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員,，進(jìn)行任務(wù)分配,，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣,。

十一活動(dòng)方案標(biāo)題篇三

（第2課時(shí)）

教師行為 學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)

一,、激情導(dǎo)入

同學(xué)們，過(guò)星期天的時(shí)候,，你們會(huì)去哪自主交流在公園玩的情景,。兒玩呀？你們?yōu)樯对敢獾侥抢锶ネ?呢,？想不想到更美的公園去參觀游覽呢,？今天我們要去參觀的是一座舉世聞名的皇家園林，她就是——圓明園,。

（板書(shū)：圓明園）

二,、欣賞昔日?qǐng)A明園的輝煌

過(guò)渡：現(xiàn)在就讓我們穿越時(shí)空隧道走進(jìn)學(xué)生自由朗讀課文第2至4自然段。昔日的圓明園去看一看,，來(lái)欣賞它那往 日的風(fēng)采,。

請(qǐng)同學(xué)們以“小導(dǎo)游”的身份小組合作，（1）,、圓明園眾星拱月的布局： 自主探究,，交流內(nèi)心的感受，讓我們真①、請(qǐng)“小導(dǎo)游”介紹圓明園的布局,，實(shí)地去體驗(yàn)?zāi)菆A明園昔日的輝煌景觀,。并提出相應(yīng)問(wèn)題。

②,、交流“眾星拱月”的布局,，分辨哪是“星”，哪是“月”,。試著畫(huà)一畫(huà)圓明園的平面圖,。

學(xué)生甲： 學(xué)生乙：

學(xué)生丙：

建筑藝術(shù)的精華。）板書(shū)：（園林的瑰寶,、建筑的精華）

○1老師及時(shí)評(píng)價(jià)（3）圓明園收藏文物的珍貴：

設(shè)計(jì)意圖

從生活入手,，利用資源，激發(fā)學(xué)生興趣,。初讀感知了解圓明園輝煌的過(guò)去

創(chuàng)設(shè)情境,，切身體會(huì)，動(dòng)手動(dòng)情

讀法多樣,，效果更好自讀自悟,，當(dāng)好小導(dǎo)

②耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí),。你想見(jiàn)見(jiàn)這些“小導(dǎo)游”介紹,。寶物嗎？那就讓你們開(kāi)開(kāi)眼界看看幾 件吧,。出示圓明園內(nèi)珍藏的珍貴文物 圖,。

③大家在什么地方見(jiàn)過(guò)這么多的珍寶 呢？其實(shí)我們所見(jiàn)的十分有限,，和圓明 園比相差太遠(yuǎn)了,。圓明園中究竟有多少 珍寶呢?請(qǐng)看參考資料。所以作者說(shuō)“他 又是當(dāng)時(shí)世界上最大的博物館,、藝術(shù) 館,。

板書(shū)：（博物館、藝術(shù)館）

小結(jié)：面對(duì)圓明園如此輝煌的過(guò)去,，此時(shí)此刻我想說(shuō)（）

三,、體會(huì)恥辱，激發(fā)情感

過(guò)渡：欣賞了圓明園的宏偉壯觀,，我們○

1學(xué)生看圖片,，交流心里有什么感不禁為這座舉世聞名的皇家園林驚嘆，受,？（憤怒,，惋惜）

走進(jìn)圓明園就像走進(jìn)了中華民族藝術(shù)○

說(shuō)說(shuō)從加點(diǎn)的詞語(yǔ)中體會(huì)到什么。再讀句子，讀出自己的情感,?！?/p>

3學(xué)生欣賞影片。陽(yáng),。

○1引導(dǎo)學(xué)生看圖片,，說(shuō)出心里有什么感受？（憤怒,，惋惜）○2教師指導(dǎo)：“侵入,、闖進(jìn)、凡是,、統(tǒng)統(tǒng),、實(shí)在、任意,、毀掉”讀的語(yǔ)氣緩,、重。

四,、領(lǐng)悟方法,，總結(jié)啟發(fā)。

○1現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們?cè)傧胍幌耄赫n題是“圓小組討論解疑然后匯報(bào),。

游，培養(yǎng)自豪感

理解課文內(nèi)容,，了解

圓明園毀滅的經(jīng)過(guò),。運(yùn)用信息技術(shù)，利用多媒體課件,，調(diào)動(dòng)學(xué)生研讀課文的積極性,，將學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生在自主,、合作,、探究中與文本展開(kāi)對(duì)話。

引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟作者

明園的毀滅”,，可是作者為什么還用那么多筆墨給我們介紹圓明園昔日的輝煌,？ ○2小結(jié)： 同學(xué)們，落后就要挨打,！祖國(guó)的未來(lái)還要靠你們的努力,，讓我們牢記——少年智則國(guó)智，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng),，少年雄于地球,，則國(guó)雄于地球。

五，課外延伸

1,、閱讀《中國(guó)近代史》

2,、通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)搜集近代中華兒女英勇抗?fàn)幍馁Y料

帶著理解再讀課文,。

課外搜集資料的表達(dá)方法,，指導(dǎo)學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上有感情的朗讀課文。

通過(guò)閱讀課外資料,，使學(xué)生產(chǎn)生熱愛(ài)祖國(guó)文化,、仇恨侵略者的情感，激起愛(ài)國(guó)的情懷,。

十一活動(dòng)方案標(biāo)題篇四

從古到今,，愛(ài)國(guó)主義一直是永恒的主題，熱愛(ài)祖國(guó)是每個(gè)中國(guó)人應(yīng)有的一種深厚情感,，特別對(duì)于年齡小的孩子來(lái)說(shuō),，應(yīng)該將愛(ài)國(guó)主義教育寓教于樂(lè)，貫穿于一日生活之中,。因此,，本次活動(dòng)意在通過(guò)繪畫(huà)、兒歌,、歌曲,、游戲等有趣的、形式多樣的活動(dòng)幫助幼兒加強(qiáng)對(duì)祖國(guó)的了解,，增強(qiáng)民族自豪感,，萌發(fā)作為一名中國(guó)人的的驕傲和自豪。

二：環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

(一)室外環(huán)境(走廊)：長(zhǎng)卷畫(huà)《我們是一家》材料：布條,、卡紙,、彩筆、剪刀,。

(二)主題版面：1,、以安全為主創(chuàng)設(shè)《假日安全我知道》

2、以民族,、習(xí)俗為主創(chuàng)設(shè)《中國(guó)之最》

(三)室內(nèi)環(huán)境：1,、在室內(nèi)懸掛各個(gè)民族習(xí)俗的圖片(特產(chǎn))。

2,、懸掛自制的五星紅旗,、服裝、樂(lè)器,。

3,、懸掛中國(guó)地圖,，引導(dǎo)幼兒了解祖國(guó)的偉大。

三：區(qū)域活動(dòng)：

(一)線描：《青花瓷》：材料：硬的白色卡紙,、藍(lán)色記號(hào)筆

(二)線描：《中國(guó)結(jié)》：材料：小型碟片,、紅色記號(hào)筆

(三)水粉畫(huà)：《不一樣的京劇臉譜》：材料：吹好的氣球、報(bào)紙,、白乳膠,、不同顏色的水粉。

(四)美工：《北京天安門(mén)》材料：各種衣服上的掛牌,、素描紙,、剪刀。

(五)手工：《五星紅旗》材料：立體的五角星

(六)抽象畫(huà)：《假日旅行記》材料：素描紙

(七)美工：《我給祖國(guó)媽媽過(guò)生日》材料：卡紙,、刮畫(huà)紙

(八)水粉：渲染《我設(shè)計(jì)的絲巾》材料：宣紙,、水粉

(九)創(chuàng)意：《我設(shè)計(jì)的民族樂(lè)器》材料：各種小型盒子、一次性紙杯,、大碗面盒等等,。

(十)益智區(qū)：拼擺《中國(guó)地圖》

(十一)創(chuàng)意：《我設(shè)計(jì)的民族服裝》布條、報(bào)紙,、剪刀,、各類(lèi)包裝紙。

(十二)泥工區(qū)：《特產(chǎn)小吃》材料：橡皮泥

(十三)積木區(qū)：搭建長(zhǎng)城

四：家園互動(dòng)：

1,、 通過(guò)看電視,、上網(wǎng)、圖書(shū)等形式,，讓孩子欣賞,、了解祖國(guó)各民族的服飾特征、習(xí)俗,、文化，向幼兒介紹各民族的風(fēng)土人情和節(jié)日習(xí)俗,。

2,、引導(dǎo)家長(zhǎng)在家中可以和幼兒一起自制一些不同民族的特色小吃。品嘗特產(chǎn),。體驗(yàn)一下各民族的飲食文化,。

3、收集不同民族人們?nèi)粘Ｉ畹膱D片,、地區(qū)自然風(fēng)光圖片和書(shū)籍,，首都天安門(mén)的照片、圖片和錄像片,，與孩子一起欣賞,，并認(rèn)真回答幼兒的問(wèn)題,。讓幼兒從不同的角度了解偉大的祖國(guó)。

4,、利用書(shū)報(bào),、網(wǎng)絡(luò)、參觀市博物館等方式,，擴(kuò)展幼兒對(duì)祖國(guó)過(guò)去和現(xiàn)在的了解,，萌發(fā)熱愛(ài)祖國(guó)的情感。

@5,、在家中利用廢舊物品和幼兒自制一件民族的服裝(自選一個(gè)),，帶到幼兒園中。

@6,、在家可以和幼兒一起制作民族的特產(chǎn)小吃,，帶到幼兒園中一起分享的吃。

五：集體活動(dòng)：

(一)了解十月一的由來(lái),，以及國(guó)慶節(jié)成立的時(shí)間,。

(二)知道祖國(guó)有不同的民族(56)，每個(gè)民族的不同(衣服,、特產(chǎn)小吃,、注意的事情)

(三)繪畫(huà)：《祖國(guó)真美麗》

(四)了解祖國(guó)的特色(青花瓷、臉譜等等)

(五)兒歌：《我愛(ài)國(guó)慶節(jié)》《我的家》

(六)知道祖國(guó)最基本的知識(shí)：

1,、祖國(guó)的全名《中華人民共和國(guó)》

2,、主題國(guó)歌《義勇軍進(jìn)行曲》

3、國(guó)家的特征代表：《五星紅旗》

4,、祖國(guó)的首都：北京

5,、根據(jù)地圖的提示了解中國(guó)的各大省份以及自己居住的聲在哪里。

6：知道中國(guó)文字的演變,、以及四大發(fā)明,。

十一活動(dòng)方案標(biāo)題篇五

一、美容院一年的促銷(xiāo)活動(dòng)主題前言：

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，目前美容行業(yè)日趨成熟,，品牌、公司(美容院),、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)目前日趨白熱化,，為提升美容院店內(nèi)外的知名度及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ覟槊廊菰褐朴喠艘幌盗械淖尷髢?yōu)惠及促銷(xiāo)活動(dòng)方案,。

二,、活動(dòng)方案： (一)

一、二月份：

因?yàn)?/p>

一,、二月份是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候,，大多數(shù)顧客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假,，所以，也是我們美容院搞促銷(xiāo)的第一時(shí)機(jī),。

參考方案一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月,，所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消費(fèi)100元馬上送出8元錢(qián)的紅包,。這樣,，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧客感覺(jué)到了實(shí)惠,。

三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月,，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅多做好事,，迅速樹(shù)立美容院的良好形象,，并吸引人們的注意力。

參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名,，組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次,，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度必然快速樹(shù)立。

費(fèi)金額的10%將捐贈(zèng)希望工程,、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等**捐輸機(jī)構(gòu),。不但充分闡釋了“做美容，獻(xiàn)愛(ài)心,，人美心更美”的豐富內(nèi)涵,，而且更能通過(guò)人群或宣傳的效應(yīng)得到知名度提升的效果。

10,、20,、30萬(wàn)元。

參考方案一：六月一日是兒童節(jié),，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動(dòng),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫(huà)及產(chǎn)品宣傳畫(huà)，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份,，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券xx元,。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到1000元,，但通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接戴動(dòng)美容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率;參考方案二：六月份的第二個(gè)星期(天)是父親節(jié),，我們就嘗試開(kāi)發(fā)男性市場(chǎng),，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次(只針對(duì)開(kāi)季卡以上顧客),，當(dāng)天開(kāi)卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外,，更可獲得男士神秘禮物一份,，目的讓男士親自感受美容，也是對(duì)他們的一分關(guān)愛(ài),。

參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)升在校的最后一個(gè)月,，她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn),，這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下舍高自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢?就以上的市場(chǎng)需要,，美容院可針對(duì)該期間大做文章,，對(duì)攜戴學(xué)升證或畢業(yè)證的學(xué)升，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠,，或開(kāi)卡可獲x折優(yōu)惠等等,，同時(shí)也可以針對(duì)客戶(hù)消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹(shù)立正確的人升觀及價(jià)值觀,，甚至贊助舉辦“形象設(shè)計(jì)大賽”等籃倨的活動(dòng),，同時(shí)，也可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳,，壯粗窶容院聲勢(shì),。

其實(shí)該類(lèi)活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資，我們都知道學(xué)升是具有一定文化素質(zhì),，屬于中高檔的消費(fèi)群體,，把她們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶(hù)，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用,，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方,，一石必然激起千層浪，通過(guò)對(duì)傳遞者的特別優(yōu)惠,，對(duì)吸引無(wú)數(shù)的新客源,，對(duì)于品牌和美容院的形象樹(shù)立必然事半功倍。(六)

七,、八月份：

參考方案一：“水做的女人,，柔嫩你一升的情懷”，而且,，七,、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開(kāi)“水”,，我們就以“水”來(lái)做文章,，舉辦一個(gè)“水上歡樂(lè)游園大比拼”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂(lè)園或游泳池舉辦,，通過(guò)一系列輕松,、活潑的水上游戲和節(jié)目,，讓美容院的新老顧客在歡樂(lè)的笑聲中度過(guò)炎炎夏日，同時(shí)也可以通過(guò)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)粗窶容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的,。

七,、八月份正是子女的一年一度暑假，越來(lái)越多的母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀,，我們就可以根據(jù)這樣的趨勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi)滿(mǎn)1000元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值288元的子女興趣班教育課程,，另外,，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較空閑的時(shí)間,，我們可對(duì)凡參加興趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠,。(興趣班附近的美容院尤佳)備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳，因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫,，令很多家長(zhǎng)無(wú)從選擇,，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意,。如果沒(méi)有這方面條件則要選擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。

參考方案三：在中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中,，“八一”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字,，那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動(dòng),，即在八月份中凡遇到八的字眼,，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如：在8號(hào),、18號(hào),、28號(hào)這三天及每天的8點(diǎn)、18點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折,，總之在這個(gè)月中,，凡顧客到美容院消費(fèi)，只要能說(shuō)出在消費(fèi)的時(shí)間里與8有關(guān)的字眼我們都給她打八折,。(七)

九,、十月份：

這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷(xiāo)的黃金時(shí)期,。參考方案一：9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi)凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次,，這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度,。

年卡打7折,，并送12次治療，并且憑月卡購(gòu)護(hù)膚品9折,，憑季卡購(gòu)護(hù)膚品8折,。消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿(mǎn)1000元，即可獲得貴賓卡一張,，憑此卡購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品全年打6.5折,。

參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日-----“中秋節(jié)”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期,，這時(shí),，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系列的年卡和季卡,，并取幾個(gè)好聽(tīng)的名字,。如：牡丹卡(針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩)、姐妹卡(針對(duì)送給同輩的親朋好友),、鉆石卡(送給上司或上司的愛(ài)人)等等,，同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受全年免費(fèi)美容,，購(gòu)賣(mài)產(chǎn)品x折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異,，只是換一種說(shuō)法)。同時(shí)也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝),，專(zhuān)門(mén)用作送禮之用,。

備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來(lái)越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為關(guān)心的事情,，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段,，所以人們?cè)谒投Y方面的投入上越來(lái)越多的，故此,，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流,，從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng),。

參考方案四：與月餅經(jīng)銷(xiāo)商舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售方法,，在這個(gè)月在美容院消費(fèi)滿(mǎn)200元送月餅一盒，購(gòu)賣(mài)月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過(guò)后大抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等,。

(八)十一月、十二月：

參考方案一：十

一、十二月為一年最后兩個(gè)月,，我們就舉行一個(gè)“送你x年的最后大行動(dòng)”,。

1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中,，辦月卡280元送美白潔面乳一支,，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等,。

2,、捆綁式銷(xiāo)售方案：即顧客購(gòu)賣(mài)滿(mǎn)一定金額加xx元就可得到一款特價(jià)產(chǎn)品，或加xx元可任意選擇2-3款產(chǎn)品,。

參考方案二：十

一,、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一個(gè)特護(hù)的療程,，讓其快樂(lè)地度過(guò)人升最美好的一天,，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動(dòng)式的銷(xiāo)售,，即到美容院消費(fèi)送婚紗影樓禮券等,。

三、

為了更好的提高美容院促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,，樹(shù)立美容院的外在形象,，美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn)。美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,，是把美容院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)科學(xué)化理性化的

總結(jié)

活動(dòng)目的：

１,、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

２、提高銷(xiāo)量

３,、提高美容院外在形象,。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新服務(wù)項(xiàng)目

1,、劃卡消費(fèi)8折,；

2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。 后期優(yōu)惠

1,、續(xù)卡送積分58分；

贈(zèng)送護(hù)理

1,、劃卡消費(fèi)7折,；

2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠

1,、續(xù)卡送積分100分；

2,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

3、麗人vip套餐：

價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理：

1,、全年面部,、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；

3,、自選計(jì)50次,，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1,、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）,；

2、贈(zèng)手,、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）,；

3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）,；

4,、全年光波浴,；

5,、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

二,、美容院形象促銷(xiāo)

組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮

事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái),、小汽球,、促銷(xiāo)方案張貼、美容卡,、吊旗和客戶(hù)檔案卡,。

2、店外的布置（橫幅,、大汽球,、展示牌、易拉寶）

3,、促銷(xiāo)方案,、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5,、人員的搭配：安排好收銀,、庫(kù)管、發(fā)貨

6,、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào),、定區(qū)域、定人,、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

１,、怎么安排（參加人員的分工）

2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

3、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人

4,、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合 事后工作：

活動(dòng)主題：五一，讓您的美麗充分展示

活動(dòng)日期：4.29-5.5,，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng)）

活動(dòng)目的：

c.讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象。

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中,，每天前10名客戶(hù),，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠,。優(yōu)惠二：消費(fèi)滿(mǎn) 178 送面值為18元的代金卷,，消費(fèi)滿(mǎn)480送58元代金卷。優(yōu)惠三：加51元＝88 元,。

優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）

優(yōu)惠三：洗護(hù)98元,，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

活動(dòng)的宣傳：

a.最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送短信,。如果您覺(jué)得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以,，還沒(méi)開(kāi)通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開(kāi)通,，量大從優(yōu)喲。

b.宣傳單：提前一周,，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā),。

1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了,，就完了,。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶(hù)對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià),，不足的地方加以改進(jìn),，以便下次活動(dòng)做得更好。

2,、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪,，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話,。 方案一：一天一塊錢(qián)美容,，顧客只要繳納365元,，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),，再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn),。

方案二：年卡2400元，做滿(mǎn)20次以上,，年底返1000元,。

說(shuō)明：以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷(xiāo)售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等,。

方案三：高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢？當(dāng)然可以,，如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月,，2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡,。限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

(1)在圣誕,，元旦旺季前,，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。(2)借此活動(dòng)促成銷(xiāo)售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù),；創(chuàng)造平均客單 消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略,。

(3)通過(guò)本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮,。(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo),。

(5)脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力，穩(wěn)定客群,，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離,。(6)立體造勢(shì)，大量吸引人,。

(7)幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下,，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大 量吸引顧客,，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ),。

(1)對(duì)外以3或2折來(lái)吸引客群，以韓國(guó)健康磁療燙大酬賓,，創(chuàng)造大客群,。(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷(xiāo)售責(zé)任目標(biāo)數(shù),。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).(3)規(guī)定員工貴賓卡銷(xiāo)售責(zé)任數(shù),，獎(jiǎng)罰并舉,。

(4)凡活動(dòng)期間來(lái)店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無(wú)損3或2折。(5)凡活動(dòng)期間來(lái)店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì) 大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型,。

其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何？如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型,，也是一個(gè)很好的方法,，這樣也是其它美發(fā)店沒(méi)有的。

(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知,。

a 拉條幅：看起來(lái)簡(jiǎn)單,，但一定要做。

b 店內(nèi)樹(shù)立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進(jìn)來(lái)就有過(guò)節(jié)的感覺(jué),。

c 員工著裝：?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂(lè)的感覺(jué)，不要還是老一套服裝,。

(1)吸引更多客源,，提高客均銷(xiāo)售價(jià)。(2)提高員工服務(wù),，銷(xiāo)售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3)促使員工更多接觸,，服務(wù)于客人,，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來(lái)。提高自信心,，增加指定客,。

(4)提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié),，消化矛盾,，共創(chuàng)未來(lái)。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),，鍛煉員工膽識(shí),，認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源,；更應(yīng)做好服務(wù),。

(6)提高員工收入。

6．活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)：

(1)對(duì)員工推銷(xiāo)全能浪漫無(wú)損燙及燙后護(hù)理的完美無(wú)損燙發(fā)觀念,，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育,。

(2)檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,，服務(wù)語(yǔ)術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位,。(3)員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期(月 日完成),。(4)顧客資料整理．電話通知客人，三天工作期(月 曰完成)(5)廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(kāi)(月 日完成)(6)發(fā)型師可控客人由四天前通知,。

(7)圣誕樹(shù)及圣誕畫(huà)在活動(dòng)前一天布置完畢,。(8)a：店內(nèi)銷(xiāo)售語(yǔ)術(shù)形成文字。(一)剪發(fā)怎樣說(shuō)成韓國(guó)健康磁療燙,。(二)燙發(fā)顧客怎樣說(shuō)成完美燙染,。(三)染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。(四)如何讓顧客購(gòu)買(mǎi)剪發(fā)卡,。(五)如何讓頤客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品： b：廣告發(fā)放語(yǔ)術(shù)訓(xùn)練,。c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c e：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練,。f：統(tǒng)一問(wèn)候客人語(yǔ)術(shù),。

b：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完美數(shù)

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,，完成后另獎(jiǎng)200元,。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成 200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率,，l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元,。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款,。

12,、活動(dòng)總結(jié)

（1）活動(dòng)反饋

a、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí),，一定進(jìn)行建立檔案,，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件,。

b,、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完后,，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,，人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正,，會(huì)加大下次消費(fèi),。c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩,，但如何是你的重要顧客,，一定采用電話聯(lián)系,，因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。

（2）活動(dòng)總結(jié)

隨著2015年春節(jié)的臨近,，人們繃緊了一年的神經(jīng)得以放松,，消費(fèi)欲望也是日益高漲。所以美容院一定要迎合消費(fèi)者的需求,，為她們提供一個(gè)購(gòu)物和享受的美麗狂歡平臺(tái),。作為2015年的第一炮，美容院春節(jié)活動(dòng)必不可少,。因此,，芳享加盟中心策劃了一場(chǎng)美容院春節(jié)活動(dòng)方案，以供美容院老板朋友們借鑒,、參考,。喜歡就請(qǐng)關(guān)注吧（點(diǎn)擊右上角關(guān)注）。

美容院春節(jié)活動(dòng)必備品——新年大禮包

活動(dòng)對(duì)象：美容院的新老客戶(hù)以及所有愛(ài)美女性

芳享美容院的活動(dòng)禮品——景德鎮(zhèn)瓷器一套

老客——折扣

折扣促銷(xiāo)雖然很俗,，但卻是美容院活動(dòng)中最實(shí)用的一種方式,。再加上在春節(jié)期間，生活開(kāi)支增大,，而美容院的顧客大都是精打細(xì)算的家庭主婦,。所以，必要的折扣是打動(dòng)她們的重要原因,。比如,，美容院可以采取一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目8.5折、兩個(gè)護(hù)理項(xiàng)目7折以及特價(jià)項(xiàng)目等不同形式的促銷(xiāo)方案,。

芳享美容院的活動(dòng)場(chǎng)景之一

新年大禮包

在有著豐富的送禮文化的中國(guó),，在春節(jié)送禮是一種獨(dú)特的風(fēng)氣，也是一種時(shí)尚,。所以，美容院也要為顧客們精心準(zhǔn)備一份新年禮,。比如,，消費(fèi)滿(mǎn)xx元，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包,。禮包可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝一定要精美、高端大氣上檔次,。這樣單單沖著禮品,，顧客也會(huì)心動(dòng)。

芳享美容院春節(jié)活動(dòng)海報(bào)范例

新客——免費(fèi)體驗(yàn)

在走親訪友的春節(jié)期間,，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂(lè)趣,。美容院可以為此制定一個(gè)拓客方案——免費(fèi)體驗(yàn),。為迎接新年，美容院的主流客戶(hù)——家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向,，而這時(shí)美容院為她們提供一次免費(fèi)美容的體驗(yàn)機(jī)會(huì),，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯,、最體貼的服務(wù),。如果美容院服務(wù)好，美容效果高,，那這些體驗(yàn)客戶(hù)很有成為美容院的忠誠(chéng)客戶(hù)了,。

芳享加盟店會(huì)員卡藍(lán)本

新年開(kāi)卡——開(kāi)門(mén)紅

無(wú)論是什么行業(yè)，都會(huì)有月卡,、季卡,、年卡、金卡,、銀卡,、積分卡、貴賓卡,、vip卡等等一系列卡項(xiàng),，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式。也是決定美容院新的一年客戶(hù)進(jìn)店率的高低的關(guān)鍵,。為了打好美容院新年第一仗,，各種美容卡項(xiàng)是必不可少的，什么卡搭配什么方案,，月消費(fèi)多少等都需要考慮在內(nèi),。在春節(jié)期間，可以推送預(yù)存1000送100,、預(yù)存5000送800等優(yōu)惠政策,，吸引消費(fèi)者在春節(jié)期間成為美容院的開(kāi)卡客戶(hù)，為來(lái)年打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。

十一活動(dòng)方案標(biāo)題篇六

主題黨日活動(dòng)作為高校黨組織活動(dòng)的主要方式之一,，在加強(qiáng)黨員組織性、紀(jì)律性,、提高基層黨組織凝聚力和戰(zhàn)斗力方面發(fā)揮著重要作用,，有必要做為一項(xiàng)制度長(zhǎng)期堅(jiān)持，主題黨日活動(dòng)必須堅(jiān)持政治性,、思想性,、嚴(yán)肅性、實(shí)效性，不斷提高組織生活質(zhì)量,，同時(shí)要做到內(nèi)容豐富,、形式多樣。根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)和任務(wù),，結(jié)合我校的實(shí)際情況,，校黨群工作部擬定如下黨日活動(dòng)主題，請(qǐng)各支部參考,。

１,、回顧黨史，重溫誓詞

２,、強(qiáng)國(guó)使命,，我為先鋒

３、立崗敬業(yè),，無(wú)私奉獻(xiàn)

４,、我是黨員，我?guī)ь^

５,、轉(zhuǎn)文風(fēng),、改作風(fēng)，黨員先行

６,、校園文明,，我先行

７、風(fēng)清氣正,，我承諾

８,、志愿服務(wù)，我?guī)ь^

９,、為人民服務(wù)

10,、矢志教育，不枉使命

11,、查民情,，問(wèn)冷暖

12、常懷公仆心,，心系百姓情

13,、憶黨史，謀發(fā)展

方案一：“我愛(ài)黨”主題黨支部活動(dòng)策劃方案

一,、活動(dòng)主題：“我愛(ài)黨”主題黨支部活動(dòng)

二,、活動(dòng)目的為慶祝和慶祝建黨89周年,，我們將通過(guò)主題學(xué)習(xí)形式,，回顧黨的光輝歷程，弘揚(yáng)黨的豐功偉績(jī)，使我們更加了解黨,、熱愛(ài)黨,、擁護(hù)黨，增強(qiáng)黨在全社會(huì)的影響力,。

三,、活動(dòng)時(shí)間：7月1日—7月3日

活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓c區(qū)301

四、活動(dòng)內(nèi)容

(一)召開(kāi)一次主題學(xué)習(xí)

主題：我愛(ài)黨

形式：

（2)每組負(fù)責(zé)一特定的題目,，按內(nèi)容要求主題自擬,；

內(nèi)容：

第一組：回顧黨的歷史，展現(xiàn)一代代黨員代表的風(fēng)采,。

第二組：宣傳黨的知識(shí),，以及與科學(xué)發(fā)展觀、“兩會(huì)”等內(nèi)容相關(guān)的基本知識(shí),。

第三組：宣傳建國(guó)以來(lái)黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)人民在不斷解放思想,、堅(jiān)持改革開(kāi)放、推進(jìn)科學(xué)發(fā)展,、促進(jìn)社會(huì)和諧中取得的新業(yè)績(jī)和帶來(lái)的心變化,。激勵(lì)各黨員以良好精神風(fēng)貌和更加飽滿(mǎn)的熱情、更加昂揚(yáng)的斗志,，更好的學(xué)習(xí),。

第四組：講述先進(jìn)人物事跡，以及有關(guān)新聞媒體等的最新動(dòng)態(tài),，從而引發(fā)我們的思考,，激勵(lì)我們學(xué)習(xí)。

分組：

第一組：梅振男王雙情魏凱樂(lè)（徐健胡雪蓮龔鈺涵張彬李邃馨孔繁琦）

第二組：范文揚(yáng)康茂功崔雨成（陳有平俞單孔令山周密吉豐羅世嘉汪夢(mèng)穎）

第三組：黎力華王鏹李秀芝（尹斯卓陳小曼楊婷郭祥琨邊金慧陳娜）

第四組：胡益梁康袁文鐸（嚴(yán)如意黃琳顏景浩王穎先何超凡謝親）

(二)組織開(kāi)展形式多樣的紀(jì)念活動(dòng),。

重溫入黨誓詞,，感受黨的光榮和責(zé)任

說(shuō)明：由于各種原因，所以不召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議進(jìn)行通知,，請(qǐng)各位黨員帶領(lǐng)自己負(fù)責(zé)的積極分子,，抓緊時(shí)間，認(rèn)真準(zhǔn)備,?；顒?dòng)在7月1日或推后幾天舉行，具體時(shí)間另行通知,。如果有問(wèn)題或建議可發(fā)短信或打電話,，謝謝。

策劃人：魏凱樂(lè)

時(shí)間：xx年x月xx日

一,、活動(dòng)背景

2013年3月17日,，國(guó)家主席習(xí)近平同志為13億國(guó)人再繪“中國(guó)夢(mèng)”,，并寄語(yǔ)全國(guó)廣大青少年：“要志存高遠(yuǎn)，增長(zhǎng)知識(shí),，錘煉意志,，讓青春在時(shí)代進(jìn)步中煥發(fā)出絢麗的光彩?！边@是黨對(duì)青年的殷殷期盼,。因此，為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大精神,，引導(dǎo)廣大黨員為實(shí)現(xiàn)偉大“中國(guó)夢(mèng)”而不懈奮斗,，建筑與藝術(shù)設(shè)計(jì)系黨支部計(jì)劃開(kāi)展主題為“青春心系中國(guó)夢(mèng)——文化之旅、生態(tài)之旅,、追夢(mèng)之旅”的穿越濕地活動(dòng),，體悟文化之蘊(yùn)，助力生態(tài)建設(shè),，暢談人生夢(mèng)想,。

二、活動(dòng)主題

青春心系中國(guó)夢(mèng)——文化之旅,、生態(tài)之旅,、追夢(mèng)之旅

三、活動(dòng)目的1.加強(qiáng)黨員之間的交流和溝通,，增強(qiáng)黨員凝聚力,增強(qiáng)黨員集體榮譽(yù)感,，培養(yǎng)黨員為他人奉獻(xiàn)、服務(wù)的精神,。積極提升黨員的先進(jìn)性,，培養(yǎng)黨員的先鋒模范意識(shí)。

2.通過(guò)徒步穿越濕地的活動(dòng),，積極營(yíng)造熱愛(ài)生活,、熱愛(ài)自然的氛圍，培養(yǎng)黨員的生態(tài)環(huán)保意識(shí),，鍛煉黨員的身體素質(zhì)和心理素質(zhì),。

3.激發(fā)黨員的國(guó)主義情懷和熱愛(ài)祖國(guó)山河的情感。

四,、活動(dòng)對(duì)象

建筑與藝術(shù)設(shè)計(jì)系黨支部全體黨員,。

五、活動(dòng)時(shí)間：2013年5月18日

六,、活動(dòng)地點(diǎn)：肇慶市七星巖

七,、活動(dòng)主辦單位：建筑與藝術(shù)設(shè)計(jì)系黨支部

八、活動(dòng)流程

1.前期準(zhǔn)備

（3）物品準(zhǔn)備：策劃書(shū)3份,，黨旗1面,，院旗1面,，相機(jī)。

2.中期流程

（2）以包車(chē)的方式到達(dá)肇慶市七星巖并步行穿越濕地,；

（3）在活動(dòng)過(guò)程中，隊(duì)員注意撿拾游客丟棄的垃圾,，清除枯枝落葉和其他雜物,，并仔細(xì)清理景點(diǎn)邊的小廣告。

（4）拉起橫幅,，呼喊口號(hào)“保護(hù)生態(tài)環(huán)境,，引領(lǐng)全新風(fēng)尚”，借以喚起游人對(duì)環(huán)保行為的意識(shí),，為生態(tài)建設(shè)推波助力,。

（5）在下午4點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束全體合影留念，集合返校,。

3.后期延續(xù)

及時(shí)發(fā)布簡(jiǎn)報(bào)信息,，以供大家學(xué)習(xí)交流，并在校園網(wǎng)上發(fā)布,。

九,、活動(dòng)要求

2.過(guò)馬路時(shí)注意人身安全，必須時(shí)刻做好“安全第一”的防范意識(shí)工作,。

3.遇到任何突發(fā)情況要向負(fù)責(zé)人報(bào)告,。

十、組織安排

主負(fù)責(zé)人：

一,、活動(dòng)背景

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于在校大學(xué)生黨員中開(kāi)展“學(xué)習(xí)爭(zhēng)先,，實(shí)踐創(chuàng)優(yōu)”主題活動(dòng)的通知》，學(xué)院和諧黨支部決定舉辦“?爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)?迎新生”活動(dòng),，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，展示我院學(xué)生黨員風(fēng)采，體現(xiàn)我校大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌,。

二,、活動(dòng)目的·意義·目標(biāo)

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

四,、工作計(jì)劃

1設(shè)立黨員服務(wù)站,，對(duì)報(bào)到新生進(jìn)行報(bào)到流程介紹，解決疑難問(wèn)題,，“有困難找黨員”,。

2設(shè)立家長(zhǎng)臨時(shí)休息區(qū)，解答家長(zhǎng)有關(guān)問(wèn)題,，免費(fèi)提供飲用水,。

5人員安排

五,、工作要求

1黨員必須統(tǒng)一著裝，穿戴整齊,，不能出現(xiàn)儀表不整現(xiàn)象

2服務(wù)家長(zhǎng),、同學(xué)熱情耐心，文明禮貌

3工作期間不得擅自離崗

一,、活動(dòng)主題：

弘揚(yáng)黨的先進(jìn)作風(fēng),，完善支部組織建設(shè)

二、活動(dòng)背景：

當(dāng)前我國(guó)高等教育正面臨著蓬勃發(fā)展的 大好時(shí)機(jī),，高等教育改革正以改變思想觀念,，深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，提高教育質(zhì)量為主題廣泛深入地開(kāi)展,。為此教育部指出要切實(shí)抓好高等學(xué)校的學(xué)風(fēng) 和學(xué)術(shù)道德建設(shè)，努力提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,。對(duì)于大學(xué)生工作來(lái)說(shuō),，學(xué)風(fēng)建設(shè)也是高校科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)和落實(shí)的主要內(nèi)容,。為適應(yīng)全國(guó)高校教育

教學(xué)

三,、活動(dòng)目的:

為 了把專(zhuān)業(yè)知識(shí)與支部建設(shè)工作相結(jié)合，做到理論聯(lián)系實(shí)踐,，我們準(zhǔn)備通過(guò)開(kāi)展形式多樣的主題活動(dòng),，以黨建促學(xué)建，提高大學(xué)生的政治素養(yǎng)和思想覺(jué)悟,，從而帶動(dòng)學(xué) 風(fēng)建設(shè),。完善黨支部組織建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部民主,，構(gòu)建和諧校園,。也使大家能更直接地了解和熟悉黨內(nèi)生活，培養(yǎng)他們的組織觀念,，增強(qiáng)他們組織生活的紀(jì)律性和活潑 性,，親身體會(huì)黨員的義務(wù)和權(quán)利，增強(qiáng)他們的政治責(zé)任感和光榮感,。

四,、活動(dòng)時(shí)間：

2013月3月---2013年6月

五,、參與人員

六、活動(dòng)計(jì)劃：

（一）閱讀健康,，富有內(nèi)涵的課外書(shū)籍,，增強(qiáng)大家的知識(shí)面，并且陶冶各自的情操,。

（二）展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)秀的品格,，不僅僅在學(xué)術(shù)上要爭(zhēng)優(yōu)，更要在實(shí)踐中鍛煉自己,，勇創(chuàng)先進(jìn)；貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

重走復(fù)興之路

堅(jiān)定中國(guó)夢(mèng)想

—“中國(guó)夢(mèng)·我的夢(mèng)”黨支部主題活動(dòng)

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）化環(huán)學(xué)院黨委碩14-1黨支部

策劃人：馬俊芳

2014年12月31日

一,、活動(dòng)主題

重走復(fù)興之路，堅(jiān)持中國(guó)夢(mèng)想

二,、活動(dòng)背景

新一屆常委來(lái)到國(guó)家博物館,，參觀《復(fù)興之路》基本陳列，回顧近代以來(lái)中國(guó)人民為實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興走過(guò)的歷史進(jìn)程,，號(hào)召全黨同志承前啟后,、繼往開(kāi)來(lái)，把我們的黨建設(shè)好,，團(tuán)結(jié)全體中華兒女把我們國(guó)家建設(shè)好,，把我們民族發(fā)展好，繼續(xù)朝著中華民族偉大復(fù)興的目標(biāo)奮勇前進(jìn),?！稄?fù)興之路》展覽共分五個(gè)部分，記述了中國(guó),、中國(guó)人民,、中國(guó)共產(chǎn)黨自鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)的圖強(qiáng)救國(guó)、建設(shè)國(guó)家,，沿著中國(guó)特色社會(huì)主義道路奮勇前進(jìn)的光輝歷程,。

回顧中華民族的昨天，總書(shū)記引用開(kāi)國(guó)領(lǐng)袖毛澤東在中國(guó)革命的重要關(guān)頭遵義會(huì)議之后,，寫(xiě)下的光輝詩(shī)句“雄關(guān)漫道真如鐵”,，抒發(fā)了新一屆常委牢記全黨的重托，從民族雄渾悲壯的歷史中,，保持著民族復(fù)興道路上的危機(jī)意識(shí),，用行動(dòng)告訴我們要牢記民族的責(zé)任，發(fā)揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義為核心民族精神,，發(fā)憤圖強(qiáng),，建設(shè)強(qiáng)大的國(guó)家,，實(shí)現(xiàn)中華民族的復(fù)興。

同志在中人民解放軍渡過(guò)長(zhǎng)江全國(guó)解放近在咫尺之際的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)寫(xiě)下的雄渾詩(shī)句“人間正道是滄?！?，來(lái)昭示我們?nèi)h同志要牢記黨的使命和責(zé)任，前途光明滿(mǎn)懷信心,，道路曲折斗志昂揚(yáng),，繼往開(kāi)來(lái)，承前啟后,，在中國(guó)特色社會(huì)主義道路上持續(xù)奮斗,。

代以來(lái)歷史發(fā)展的主題主線，深情描繪了近代以來(lái)中華民族生生不息,、不斷求索,、不懈奮斗的歷史。

黨的十八大將中國(guó)特色社會(huì)主義總布局從經(jīng)濟(jì),、政治,、文化、社會(huì)建設(shè)“四位一體”升華為包括生態(tài)文明建設(shè)的“五位一體”,，標(biāo)志著中華文明格局開(kāi)啟了向物質(zhì)文明,、政治文明、精神文明,、社會(huì)文明和生態(tài)文明全面發(fā)展的更高階段演進(jìn)的新里程,。堅(jiān)定不移地推進(jìn)“中國(guó)夢(mèng)”的實(shí)現(xiàn)，中華文明必將放射出更加燦爛的光芒,。

另外,，在當(dāng)今社會(huì)就業(yè)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的條件下，一些知識(shí)分子已經(jīng)向現(xiàn)實(shí)屈服,，動(dòng)搖了曾經(jīng)自己心目中的夢(mèng)想,，缺乏了動(dòng)力。而此時(shí)的我們正值青春年華,，就需要明確自己心目中的夢(mèng)想,，重拾信心和動(dòng)力，為自己的明天努力拼搏,，為“我的夢(mèng)想”吹響號(hào)角,，為“中國(guó)夢(mèng)想”做出自己的貢獻(xiàn)！

三,、活動(dòng)目的通過(guò)此次主題黨日活動(dòng),，引導(dǎo)支部黨員更加堅(jiān)定對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義的信心，激發(fā)同學(xué)勵(lì)志奮斗的精神。引導(dǎo)廣大黨員知識(shí)分子深刻認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)必須走中國(guó)道路,，必須弘揚(yáng)中國(guó)精神,，必須凝聚中國(guó)力量，在黨支部中唱響奮力實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”的旋律,。激發(fā)黨員同志實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和中國(guó)的夢(mèng)想的目標(biāo)而勤奮學(xué)習(xí),、積極實(shí)踐、積極奉獻(xiàn),。

四,、活動(dòng)意義

1.可以讓黨員同志們感受到夢(mèng)想在自己的道路上帶來(lái)的 信心和動(dòng)力，使黨員同志們認(rèn)識(shí)到心存夢(mèng)想的重要性,。

2.在活動(dòng)過(guò)程中,，讓黨員同志們堅(jiān)定自己內(nèi)心的目標(biāo)，確定自己最渴望實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想,，堅(jiān)定信念,。

3.通過(guò)本次黨支部特色活動(dòng)，廣大黨員同志更加堅(jiān)定愛(ài)國(guó)信念,，為祖國(guó)早日實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”“我的夢(mèng)”而努力做出自己的貢獻(xiàn),。

五,、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：國(guó)家博物館

六,、活動(dòng)對(duì)象

中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）化環(huán)學(xué)院黨委碩14-1黨支部全體黨員

七、活動(dòng)計(jì)劃：

2015年1月6日：組織參觀國(guó)家博物館,，參觀復(fù)興之路主題展覽,，并進(jìn)行合影留念。

2015年1月7日——2015年1月20日：支部黨員同志寫(xiě)觀后感,，暢談

心得體會(huì)

八,、活動(dòng)總結(jié)