確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案怎么做 汽車(chē)銷(xiāo)售方案篇一

駕馭百態(tài)生活,，馳騁才子豪情!

xx.07.19

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高,，集于萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的xx車(chē),，也不在局限在財(cái)富者用來(lái)炫耀奢侈的象征，而成為了一種文化符號(hào),，被更多的文化者所接受,。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身,，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲。

駕馭百態(tài)生活,，馳騁才子豪情,。

圍繞xx車(chē)由有錢(qián)人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換，使xx產(chǎn)生更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng),，讓xx車(chē)成為更多消費(fèi)階層的選擇,。

目標(biāo)定位分析：作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的佼佼者，xx汽車(chē)之所以被有錢(qián)人所青睞,，主要是因?yàn)閤x車(chē)高端的消費(fèi)定位所決定,，而其他消費(fèi)階層對(duì)xx的消費(fèi)觀念也只能停留在羨慕、向往的局,。近年來(lái)由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，許多高收入行業(yè)均誕生于此，所以文化行業(yè)也成了xx車(chē)胡主要消費(fèi)對(duì)象,。

廣播,。fm106.1 西安資訊廣播

內(nèi)容形式：語(yǔ)言獨(dú)白和采訪對(duì)話，搭配背景音樂(lè),。

時(shí)間安排：每天下午 17：30—19：00西安資訊廣播

地點(diǎn)分布：西安

內(nèi)容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式,，所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市，且宣傳主要以語(yǔ)言為主,。而時(shí)間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)間段,，由于下班時(shí)間人普遍會(huì)累，所以這樣的宣傳時(shí)間段則要求我們廣告宣傳語(yǔ)言要簡(jiǎn)單明了,，語(yǔ)氣溫和,，幽默詼諧，以及背景音樂(lè)的搭配也應(yīng)以動(dòng)情,、優(yōu)雅,、舒心的節(jié)奏為主，這樣才能使得聽(tīng)眾喜歡并認(rèn)真聽(tīng)取,。

分為獨(dú)白部分和對(duì)白部分兩大類(lèi)。

獨(dú)白部分（配和節(jié)奏輕松,、舒暢,、優(yōu)雅的背景音樂(lè)開(kāi)始）男聲。

感受清新典雅的美妙生活,，暢游舒適自在的個(gè)人空間,，每一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié)。完美的曲線,，搭載動(dòng)人的激情步伐,，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄,，精彩生活便由此開(kāi)始！

馳騁在無(wú)拘無(wú)束的旅程,，每一條道路都將通往樂(lè)趣的心境,，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂(lè)的新場(chǎng)所。

逃離工作胡萬(wàn)千疲憊,，打開(kāi)欣喜無(wú)窮的生活激情,，沉浸于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個(gè)人風(fēng)采,，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接,！

百態(tài)生活隨心駕馭，

才子豪情由我點(diǎn)燃,！

xx——

完美生活的符號(hào),。

對(duì)白部分（可采用電話采訪或街頭采訪等形式，目的.為了讓消費(fèi)者聽(tīng)到群眾對(duì)xx和文化之間銜接的看法,，加深對(duì)xx的購(gòu)買(mǎi)情節(jié)）

1.普通話.（讓更多人清晰明了的了解xx車(chē)的特點(diǎn)）

2.關(guān)中話.（為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費(fèi)情節(jié)）

3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語(yǔ)言特點(diǎn),，更重要的是陜北經(jīng)濟(jì)的崛起，陜北人應(yīng)是xx消費(fèi)的主要群體）

在人們下班以后,，回家途中疲憊的狀態(tài)下,，聽(tīng)到這樣舒心優(yōu)雅的音樂(lè)，如此溫柔深情的話語(yǔ)回蕩其中,，肯定會(huì)吸引聽(tīng)眾認(rèn)真聽(tīng)取,。吃飯時(shí)，和家人一起分享對(duì)話里的幽默片段,，并在茶余飯后津津樂(lè)道,。這樣的情況下，不管是朋友聚餐還是家人共飲,，都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻,，而此時(shí)的xx宣傳廣告的播放，正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑掝},，在潛移默化中已經(jīng)在消費(fèi)者心里增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)欲,，而這樣的消費(fèi)情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現(xiàn)所在！

策劃方案完稿

屬性：策劃方案初稿

策劃人：

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案怎么做 汽車(chē)銷(xiāo)售方案篇二

（1）市場(chǎng)狀況調(diào)查信息

作為中國(guó)最早的汽車(chē)合資企業(yè),，上海大眾已經(jīng)走上了一條不一樣的發(fā)展道路,；不僅僅只是簡(jiǎn)單地引進(jìn)車(chē)型和模仿，而是期望經(jīng)過(guò)從德國(guó)大眾得到最新的技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái),，自主研發(fā)出到達(dá)市場(chǎng)水平的車(chē)型.從朗逸,、途觀，到全新帕薩特,，上海大眾的設(shè)計(jì)研發(fā)本事已經(jīng)得到了德國(guó)大眾和中國(guó)市場(chǎng)的充分認(rèn)可.

在產(chǎn)品格局方面,，即將開(kāi)始的與德國(guó)大眾合作開(kāi)發(fā)的c級(jí)高端轎車(chē)項(xiàng)目,，不僅僅將填補(bǔ)我們上海大眾的產(chǎn)品空白，同時(shí)也填補(bǔ)了德國(guó)大眾的產(chǎn)品空白.同時(shí),，上海大眾還將更注重向新能源等科技方面發(fā)展,，與德國(guó)大眾合作開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)品.上海大眾未來(lái)會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求，結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的元素來(lái)研發(fā)車(chē)型.

上海大眾汽車(chē)已經(jīng)深耕中國(guó)市場(chǎng)27年,，全新帕薩特深刻洞悉中國(guó)社會(huì)精英階層的用車(chē)需求,，尋求人性化設(shè)計(jì)與先進(jìn)技術(shù)的完美融合，從而讓車(chē)主獲得非凡的內(nèi)心駕馭體驗(yàn).在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的b級(jí)車(chē)市,，在高端中高級(jí)車(chē)領(lǐng)馭,，自20xx年全新帕薩特上市以來(lái)，全新帕薩特是今年中國(guó)消費(fèi)者新車(chē)購(gòu)買(mǎi)意向的車(chē).20xx年4月上海大眾實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售148,，338輛,，同比增長(zhǎng)17.9%；1—4月,，上海大眾實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷(xiāo)售660,，702輛，同比增幅達(dá)23.5%,，位列國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)第一.其中,，在b級(jí)車(chē)市場(chǎng)，帕薩特表現(xiàn)搶眼,，4月總計(jì)售出24,，381輛，同比增長(zhǎng)13%,，今年累計(jì)銷(xiāo)售近10萬(wàn)輛,，繼續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)中高級(jí)車(chē)市的領(lǐng)軍位置.而上市三年以來(lái)，新帕薩特累計(jì)銷(xiāo)量突破60萬(wàn)輛,，不僅僅以不凡之勢(shì)創(chuàng)下年銷(xiāo)量連續(xù)突破20萬(wàn)輛的細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量傳奇.更以馭之有道的卓越產(chǎn)品實(shí)力,，不斷引領(lǐng)著b級(jí)車(chē)市潮流，成為國(guó)內(nèi)車(chē)壇中的王者.

（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查信息（帕薩特對(duì)凱美瑞）參數(shù)比較

（3）購(gòu)車(chē)者查詢信息

帕薩特的消費(fèi)者是：不斷獲得成功的中產(chǎn)階級(jí),；城市中高檔收入人士,；25~45歲男性為主；年輕成功的企業(yè)家,；合資,、外企的高層管理人員；擁有家庭和自我的住宅.

他們是：成功者,，各自領(lǐng)域的佼佼者,；自信,，一切盡在掌握中,，學(xué)歷并不重要,，善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提升自我,；務(wù)實(shí),，排斥”虛“的東西；不滿足現(xiàn)狀,，為更大的成功奮斗,，懂得生活；追求生活品質(zhì).

他們期望的車(chē)是：用于商務(wù),、體現(xiàn)身份,；用于生活、折射品味,；配備豪華,、功能出色、動(dòng)力十足,；在預(yù)算之內(nèi).

（4）企業(yè)資源本事調(diào)查信息

產(chǎn)品本事：上海大眾年生產(chǎn)本事60萬(wàn)輛,，是國(guó)內(nèi)規(guī)模的現(xiàn)代化轎車(chē)生產(chǎn)基地之一.基于大眾、斯柯達(dá)兩大品牌,，公司目前擁有桑塔納,、桑塔納志俊、帕薩特,、帕薩特領(lǐng)馭,、波羅、途安,、途觀,、朗逸、朗行,、朗境,、晶銳、昊銳,、明銳,、明銳rs、斯柯達(dá)等一系列品牌.覆蓋ao級(jí),、b級(jí),、suv等不一樣系列細(xì)分市場(chǎng).

財(cái)務(wù)本事：經(jīng)過(guò)各方多次追加投資，公司注冊(cè)資本從最初的1.6億元人民幣增加到115億元人民幣,；總資產(chǎn)由9.8億元人民幣增長(zhǎng)到369.4億元人民幣.經(jīng)過(guò)一,、二、三期技術(shù)改造工程和資產(chǎn)收購(gòu)，上海大眾目前構(gòu)成了五大生產(chǎn)區(qū)域和一個(gè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心的布局,；截至20xx年年末,，累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)轎車(chē)518萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量的轎車(chē)企業(yè).鑒于上海大眾在自身發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的出色表現(xiàn)和巨大成功,，中德合資雙方已于20xx年提前續(xù)簽了延長(zhǎng)合營(yíng)合同,，將合作期限延展至20xx年.

制造本事：擁有先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線、目前國(guó)內(nèi)僅有的兩臺(tái)20xxt全封閉快速成型多工位壓機(jī),、很多采用的機(jī)械手,、焊接機(jī)器人，雙面鍍鋅鋼板,、自動(dòng)噴涂設(shè)備,，自動(dòng)化的生產(chǎn)線，模塊化生產(chǎn)方式的總裝線以及先進(jìn)的激光在線檢測(cè)設(shè)備.同時(shí)還擁有功能完善,、具備國(guó)際水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)中心,，技術(shù)中心包括試制試驗(yàn)基地和試車(chē)場(chǎng)兩大部分，技術(shù)中心配置了很多先進(jìn)的整車(chē)開(kāi)發(fā)和認(rèn)可設(shè)備,，如電磁相容性試驗(yàn)室,、氣候模擬試驗(yàn)室、汽車(chē)聲學(xué)試驗(yàn)室,、臺(tái)車(chē)碰撞試驗(yàn)系統(tǒng),、發(fā)動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)臺(tái)等，并構(gòu)成了完整的樣車(chē)和樣件試制本事.集各種特殊試驗(yàn)路面于一體的試車(chē)場(chǎng).

銷(xiāo)售本事：上海大眾不僅僅有較為完備的零部件生產(chǎn)體系,，還構(gòu)筑了覆蓋全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)和維修網(wǎng)路.從而使上海大眾用戶能夠享受到全面,、方便、快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù).加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè).大力拓展二三線城市的新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè).依托直營(yíng)店,，分支機(jī)構(gòu),、精品店等多元化的網(wǎng)絡(luò)模式.加大對(duì)重點(diǎn)城市的開(kāi)發(fā)度，提高區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率.

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案怎么做 汽車(chē)銷(xiāo)售方案篇三

1,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月22日--23日

2,、活動(dòng)地點(diǎn)

xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）

3、活動(dòng)主題

七夕中國(guó)情人節(jié)

4,、活動(dòng)名稱

全城熱戀,，hold住愛(ài)情

5、活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型

捷達(dá),、新速騰,、邁騰

6、活動(dòng)適宜人群

單身男女,、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí),，更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車(chē)行業(yè)中的領(lǐng)先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力,，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)欲望的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的最好時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎(jiǎng)等，大都缺乏新意,，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果,。試想一下，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)。

1,、通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司在xx地區(qū)的影響力。

2,、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車(chē)?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日，做到xx汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者,。

3,、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在xx的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道。

4,、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē)欲望，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián),，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷(xiāo)售xx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、寶來(lái),、高爾夫,、高爾夫gti、一汽大眾cc,。xx一直以推廣xx品牌車(chē)型和品牌文化為己任,。

1、愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等,。

2,、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠

在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名,，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車(chē)型！

二等獎(jiǎng)2名,，價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車(chē)型,！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車(chē)型,！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

3,、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰,，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分！

4,、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享,，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),，并接受告白和求婚，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

5,、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽,。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對(duì)組合,，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受至尊級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳,。

7,、愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿。

8,、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）

展廳里動(dòng)感的音樂(lè),，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂(lè)的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。

9,、愛(ài)情許愿車(chē)

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選?。?/p>

10,、愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供,。

1、熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展示,，吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2,、開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車(chē)欲望的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車(chē)友會(huì)網(wǎng)站、xx論壇,、xx網(wǎng)汽車(chē)論壇,、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博,、新浪微博,、人人網(wǎng)公共主頁(yè)等

2,、平面宣傳

xx晨報(bào),、xx車(chē)友會(huì)雜志、xx美圖生活雜志等

3,、有聲宣傳

xx人民電臺(tái)廣播fm92.6

媒體：新浪,、騰訊、人人網(wǎng)

支持：xx網(wǎng)站

活動(dòng)主辦方：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：xx全球通電影城（待定）

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布,、活動(dòng)dm單,、活動(dòng)大幅海報(bào)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花,、游戲道具、抽獎(jiǎng)道具,、演出歌手,、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場(chǎng)工作證等

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案怎么做 汽車(chē)銷(xiāo)售方案篇四

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場(chǎng),、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,，兩者完美契合,，制定出適合本土化營(yíng)銷(xiāo)策略,。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。三，營(yíng)銷(xiāo)策略著重樹(shù)立奧迪汽車(chē)4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹(shù)立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠(chéng)度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為奧迪公司樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)本土化模板,。四，本土定位

a,，形勢(shì)認(rèn)識(shí)

目前國(guó)內(nèi)4s店存在問(wèn)題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬(wàn)元,。回收期長(zhǎng)：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資,。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專(zhuān)賣(mài)之形而無(wú)專(zhuān)賣(mài)之實(shí),。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí),。

b,，本店分析

(一)優(yōu)勢(shì)

(1)奧迪品牌作為中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國(guó)“官車(chē)”并演繹成為成功人士專(zhuān)車(chē),，具有成熟的品牌基礎(chǔ),。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要,。

(3)專(zhuān)營(yíng)奧迪品牌汽車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、維修服務(wù)和配件供應(yīng),，同時(shí)提供與汽車(chē)服務(wù)相關(guān)的信貸,、保險(xiǎn)、裝飾,、救援,、俱樂(lè)部等全方位汽車(chē)服務(wù)，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢(shì),，良好的資金運(yùn)作模式,，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系，為汽車(chē)消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù),，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備,，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖,，

(二)劣勢(shì)

(1)進(jìn)入本地市場(chǎng)相對(duì)較晚,，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢,，

(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場(chǎng)較為不便，對(duì)于轎車(chē)特別是高檔車(chē)的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯,。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者追求更加便利,、高效、集約型的服務(wù)方式的需求,。

(三)機(jī)會(huì)

(1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的調(diào)整，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,，生活水平的提高,，汽車(chē)已經(jīng)不再是昔日的.奢侈品，逐漸向著生活必須品過(guò)渡,。中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)今后幾年都將是全球的轎車(chē)市場(chǎng),。

(2)收入水平：年收入在20萬(wàn)元以上的人，幾乎100%肯定要購(gòu)買(mǎi)轎車(chē),。從購(gòu)車(chē)者的年收入與其購(gòu)車(chē)的比例關(guān)系來(lái)看,，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè)，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高,，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，炫耀心理等因素,，購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē)的人數(shù)比例急速增加,，年收入在10萬(wàn)元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購(gòu)車(chē)或者換車(chē),。

(3)調(diào)查結(jié)果表明,，購(gòu)買(mǎi)轎車(chē)30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的,，這些人的消費(fèi)水平,，包括其收入水平、職業(yè)背景,、年齡范圍,、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步,，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就，家庭建設(shè)也初見(jiàn)成效,。因此,，他們有條件,、有需要、更有心情購(gòu)買(mǎi)私人轎車(chē),。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想,，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對(duì)奧迪4s店的品牌形象,、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn),。

b宣傳新聞化

在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，密切與主流媒體，輔助媒體,，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),，通過(guò)清晰,、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象,。

d宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn),，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式,，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo),。如抓住“金九銀十”的汽車(chē)銷(xiāo)售旺季強(qiáng)勢(shì)提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告,，以及商務(wù)刊物促銷(xiāo),，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn),，以?shī)W迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,，形成立體宣傳效果,，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

a,，主題推廣語(yǔ)：

1,、奧迪4s店，成功人士裝備圣地

2、奧迪4s店,，行車(chē)有終點(diǎn)服務(wù)無(wú)止境

3,、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見(jiàn)證者

b,，地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開(kāi)業(yè)典禮)

通過(guò)本次地面推廣活動(dòng),，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉?shī)W迪4s店開(kāi)業(yè)與服務(wù)信息，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體,，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情,，搶占黃金月份的大好市場(chǎng)。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂(lè)的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色,，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動(dòng)中穿插汽車(chē)知識(shí)介紹、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段,、現(xiàn)場(chǎng)dm單派發(fā),、汽車(chē)保修保養(yǎng)咨詢、活動(dòng)節(jié)目?jī)?nèi)容待制定,。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

c,，成立粵華汽車(chē)群英會(huì)

由來(lái)自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成,。盡管奧迪汽車(chē)群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步,，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知,，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象,。

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開(kāi)業(yè)典禮暨五一黃金周之際,，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源，加大廣告力度,，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍,，計(jì)劃在開(kāi)業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢(shì),。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障,，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒(méi)有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式,。

2.電視宣傳看過(guò)美國(guó)大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,，發(fā)了一組拼湊起來(lái)的視頻，引起了美國(guó)整個(gè)國(guó)家的大恐慌。

從這個(gè)例子我們可以看出,，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性,，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品,，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念,。

廣告

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存,。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最后做出購(gòu)買(mǎi)或舍棄決定。同時(shí),，與其他媒體不同,，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

3.廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽(tīng)眾的需求選擇廣播電臺(tái)，如交通廣播,，擁有眾多聽(tīng)眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用。

戶外廣告,、由于其畫(huà)面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者,，選擇以長(zhǎng)年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機(jī)場(chǎng)，火車(chē)站,，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告,，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊,，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高,，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰,。

本次奧迪4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。

通過(guò)媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳,，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案怎么做 汽車(chē)銷(xiāo)售方案篇五

由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免,、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響,，導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷,，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情景不夢(mèng)想.可是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)cpi在6月份見(jiàn)頂,，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松,，gdp增速溫和上行，隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái),，三四季度,，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面.鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量,，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù).

1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：

①x汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó),，人們對(duì)它性能,，安全,，舒適等都有不錯(cuò)的口碑,，由于人們生活日益見(jiàn)好,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解,，x汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，x汽車(chē)前景反正大.

②x汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速,，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶,，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多,，需求量的增加說(shuō)明x汽車(chē)各方面的性能好,，被人們所理解.

③對(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里,，人們對(duì)汽車(chē)的依靠性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē),，而x汽車(chē)安全舒適,，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選,，x汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊.

2,、市場(chǎng)影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大.

購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%,、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn),、政府采購(gòu)50%自主品牌.

社會(huì)文化：

人們對(duì)x汽車(chē)的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高.

自認(rèn)環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá),，人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較強(qiáng)烈.

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好.

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平逐漸提高,，消費(fèi)觀念改變

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：x汽車(chē)整車(chē),、零配件供應(yīng)商

營(yíng)銷(xiāo)中介：x的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商

顧客：x是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高

社會(huì)公眾：是x品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬,、奔馳,、別克

1、行業(yè)分析

隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，汽車(chē)消費(fèi)者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱,、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心,，時(shí)尚,、個(gè)性、經(jīng)濟(jì),、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo).

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀,，所以涌出汽車(chē)4s店,，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后,，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后,，慢慢地就構(gòu)成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng).一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理,，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道.

3,、消費(fèi)者分析

目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好,，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng),，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店,，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng),，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅僅滿足直接消費(fèi)的需求,，還需要限度的滿足心理消費(fèi)的需求.

追求利潤(rùn)的化是企業(yè)的最終目標(biāo)，可是利潤(rùn)化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度,，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,，我們要有自我的利潤(rùn)目標(biāo).

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng),，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的,，而不是研究獲取暴利或眼前的利益.

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷(xiāo)售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%.

1,、價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體此刻降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下,，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先研究消費(fèi)者的心里理解

本事,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界,，消費(fèi)者難以理解，如果低于某一界,，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在研究消費(fèi)者的`理解本事之后,，再研究競(jìng)爭(zhēng)因素,，最終研究成本因素.

2、服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識(shí),，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠(chéng)關(guān)心客戶,，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài),，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶.還有,，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù),，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目.

3、宣傳策略

可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳.

長(zhǎng)期廣告可在戶外,，網(wǎng)站.

戶外廣告可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站.短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺(tái)廣告,，報(bào)紙雜志，信息平臺(tái)電臺(tái)廣告以及信息平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng),，資料變更成本低,，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告,，走訪，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷(xiāo),，內(nèi)部廣告發(fā)布.能夠做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合,，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度,，能夠樹(shù)立正面的進(jìn)取的影響，能供給差異化，個(gè)性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注.

4,、產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē).

5,、市場(chǎng)定位

中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展,，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化,，需求也會(huì)越來(lái)越理性,，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面,，重質(zhì)量，重服務(wù),，重特色,，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì).

4s店經(jīng)過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況,，從目標(biāo)客戶,、品牌、營(yíng)銷(xiāo),、產(chǎn)品,、服務(wù)、價(jià)格,、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式,，汽車(chē)美容店不做大而全,，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小,、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線.

六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案怎么做 汽車(chē)銷(xiāo)售方案篇六

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵,，提高品牌的良好口碑宣傳,，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿溫馨,、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng),。

1、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動(dòng)

2,、開(kāi)展多趣,、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì),、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3,、xxxx巡游，市區(qū),、購(gòu)物廣場(chǎng),、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸,、拉廣,、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng),，更人性化的宣傳xx,，更直觀全面的報(bào)道xx

主辦：xxxx汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：xx汽車(chē)網(wǎng)xx電臺(tái)文藝頻道

企劃：xxxx市場(chǎng)部

推廣：xxxx廣告策劃有限公司

時(shí)間：20xx年x月x日至x日

地點(diǎn)：xxxxxxx

組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)xx,，xx至xxxxx

xx巡游,，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng),、社區(qū)等地

駕車(chē)游玩參觀xxx景點(diǎn)

體面人生娛樂(lè)晚會(huì),，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會(huì)

1、已有用戶的全心參與,，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度,，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售,；

2,、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度,；

3,、新老客戶、潛在客戶的聚集,，互相交流xx汽車(chē)的心得,，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

4,、豐富多樣的節(jié)目,、周密全面的后勤安排，貼心的`全面服務(wù),，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底,！

x月x日（星期六）

07：00—10：30xxxx汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)，xx市區(qū)

10：30—12：00xx自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游

12：00—14：00車(chē)隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）,、午休

14：00—15：30車(chē)隊(duì)xx市區(qū)—xxx景點(diǎn)

15：30—16：30自由活動(dòng)（房間休息,、整理）

16：30—18：00參觀xxx景點(diǎn)

18：00—20：00車(chē)隊(duì)晚餐（xxx特色菜）,、休息

20：00—22：00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

x月xx日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00—12：00車(chē)隊(duì)參觀xxx景點(diǎn)

12：00—14：00車(chē)隊(duì)午餐、午休

14：00—18：00xxxxx至xx,，活動(dòng)結(jié)束

開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——xx“粉色之旅”自駕游,，充分體現(xiàn)了xx對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力,，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感,，透過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游,，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面,，抓住促銷(xiāo)中心,，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展,，對(duì)畫(huà)xx品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素,。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案怎么做 汽車(chē)銷(xiāo)售方案篇七

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚,，管理先進(jìn),，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù),、銀行,、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化,、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序.為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的,；有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所.

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng),，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的,、科學(xué)的運(yùn)做,；順利的實(shí)施，受其委托,，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃.

1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

a.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁,，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò),，交通十分便利快捷,，本中心以樟木頭為中心,，輻射塘夏、清溪,、黃江,、謝崗、大朗,、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū),，地理環(huán)境非常優(yōu)越.

b.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港,、澳,、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方.周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中,，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的.發(fā)展,，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境.

c.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高,，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍,，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi),，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及,，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì).

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

a.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散,，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善,，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注,，并咨詢投資,，市場(chǎng)前景非常廣闊.

b.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大,，整個(gè)博覽中心布局合理,，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳,、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善,，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù),、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng),，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好,，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn),、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心.

c.高品質(zhì)的服務(wù)，工商,、稅務(wù),、交管,、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公,，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序,，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢..會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善,，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù),，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng),，并配有汽車(chē)美容,、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化,、一體化.

d.南方汽車(chē)博覽中心的,，通信、語(yǔ)言查詢,、數(shù)碼演示,、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善,，裝飾豪華典雅,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨.

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳,，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資.

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度.

3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）,，實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo).

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)美譽(yù)度.

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃,，以及廣告的具體實(shí)施.建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位.

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人,，以便在實(shí)際的操作中,，有利于廣告的操作.

3.廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心,，在市場(chǎng)中占有一定的地位.廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商,，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商.在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值,，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資.

a.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視,、報(bào)紙,、戶外,、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主.其中電視,、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯,，選擇性、針對(duì)性較突出,，能夠直接到達(dá)受眾.戶外廣告的起效較慢,，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

b.在有聲廣告媒體中，電視,、電臺(tái)有國(guó),、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言,，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài).

c.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略,，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群,，簡(jiǎn)化傳播途徑,，有效的利用廣告資源.

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注.

20x年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單,、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度,、樹(shù)立良好的企業(yè)形象.報(bào)紙每隔一期投放一次.

20x年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、自身網(wǎng)站的建設(shè).企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象,、擴(kuò)大影響力.報(bào)紙每隔一期投放一次.

20x年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào),、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力.獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度.報(bào)紙每隔一期投放一次,，電臺(tái)每天兩次,，戶外廣告的制作.

20x年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào),、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套,、戶外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次,，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布,，電視廣告開(kāi)始制作.

20x年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)專(zhuān)刊,、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào),、樟木頭電視臺(tái),、東莞三套、翡翠臺(tái),、明珠臺(tái),、戶外、電臺(tái)廣告,、完成網(wǎng)站的建設(shè),、雜志廣告.招商投資廣告、軟文操作.吸引更多的客商參觀,、咨詢,、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登,，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作,、雜志視實(shí)際情況而定

本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期（20x.12—20x.4）廣告計(jì)劃，如有不妥之處,，還需進(jìn)一步的溝通和深化,，以便力求完美.達(dá)到所想要的效果.

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案怎么做 汽車(chē)銷(xiāo)售方案篇八

1）xx“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念,。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶,，使得xx的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁,。

2）事實(shí)上,，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo)，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”,，通過(guò)這個(gè)窗口,，車(chē)型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸,。

3）搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影,，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí),，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們,。”

4）目前,，同一價(jià)位車(chē)型在性能,、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大,。因此要在銷(xiāo)售上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外,，江淮提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

xx市的中高收入階層且富有愛(ài)心的人群

感恩社會(huì),，真情回饋

20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)

xx市的各個(gè)xx汽車(chē)直營(yíng)店

廣告,、電視臺(tái)、報(bào)紙,、雜志,、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷(xiāo)等

溝通信息

一直以來(lái)，xx旗下的高素質(zhì)車(chē)模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車(chē)模,，高品質(zhì)汽車(chē),，人車(chē)相互輝映，在這一過(guò)程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致,，由此也看出xx對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度,。

（1）場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況

解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲,，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素,，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案,。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失,。安裝完畢后,，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作,，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修,。

（2）場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工中斷,，從而拖延施工進(jìn)度的情況

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門(mén)保持密切聯(lián)系,，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作,。

（3）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)溝通不暢,，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道,，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,，不得越級(jí)越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門(mén)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的.溝通與協(xié)調(diào)工作,。

（4）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中,，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法結(jié)束等情況

解決方法：制定周密的活動(dòng)流程,，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié),，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念,。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演,，找出問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題,。準(zhǔn)備備用方案,，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況,。

（5）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中,，出現(xiàn)工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等情況

解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分,，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

2,、預(yù)備機(jī)動(dòng)人員,，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事件發(fā)生后,，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人,，積極面對(duì)媒體，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,，與媒體保持聯(lián)系,，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

（2）出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿,，與媒體進(jìn)行充分溝通,，并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動(dòng)

（1）在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)演員遲到,、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況,。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí),，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目,。

（2）在表演過(guò)程中,，演員造成表演失誤等現(xiàn)象,。解決方法：要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演,。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動(dòng)中,，出現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等情況,。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng),。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備,，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件,。

4.現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié)對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況,。

1,、撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開(kāi)始，到總結(jié)工作完畢

2,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)

3,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

4、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5,、物料籌備組拆除,、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù)

6,、客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7,、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

通過(guò)此次五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系,，增加其品牌忠誠(chéng)度與知名度,；

擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案怎么做 汽車(chē)銷(xiāo)售方案篇九

策劃宗旨：用宣傳勾起消費(fèi)的文化情節(jié),。

策劃主題：駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情!

策劃人：

日期 ：.07.19

一.策劃背景：

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的飛速發(fā)展,，人們物質(zhì)文化生活的不斷提高,，集于萬(wàn)千寵愛(ài)于一身的車(chē)，也不在局限在財(cái)富者用來(lái)炫耀奢侈的象征,，而成為了一種文化符號(hào),，被更多的文化者所接受。而能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉(zhuǎn)身,，主要取決于如何讓更多的文化人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲,。

二.項(xiàng)目主題：

駕馭百態(tài)生活，馳騁才子豪情。

三.項(xiàng)目宗旨及目標(biāo)：

圍繞車(chē)由有錢(qián)人向文化人消費(fèi)階層和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換,，使產(chǎn)生更廣泛的消費(fèi)市場(chǎng),，讓車(chē)成為更多消費(fèi)階層的選擇。

目標(biāo)定位分析：作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的佼佼者,，汽車(chē)之所以被有錢(qián)人所青睞,，主要是因?yàn)檐?chē)高端的消費(fèi)定位所決定，而其他消費(fèi)階層對(duì)的消費(fèi)觀念也只能停留在羨慕,、向往的局,。近年來(lái)由于文化產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，許多高收入行業(yè)均誕生于此,，所以文化行業(yè)也成了車(chē)胡主要消費(fèi)對(duì)象,。

四.傳播途徑：

廣播。fm106.1 西安資訊廣播

五.實(shí)施程序：

內(nèi)容形式：語(yǔ)言獨(dú)白和采訪對(duì)話,，搭配背景音樂(lè),。

時(shí)間安排：每天下午 17：30―19：00西安資訊廣播

地點(diǎn)分布：西安

內(nèi)容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式，所以將宣傳區(qū)域限隔在了西安市,，且宣傳主要以語(yǔ)言為主,。而時(shí)間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時(shí)間段，由于下班時(shí)間人普遍會(huì)累,，所以這樣的宣傳時(shí)間段則要求我們廣告宣傳語(yǔ)言要簡(jiǎn)單明了,，語(yǔ)氣溫和，幽默詼諧,，以及背景音樂(lè)的搭配也應(yīng)以動(dòng)情,、優(yōu)雅、舒心的節(jié)奏為主,，這樣才能使得聽(tīng)眾喜歡并認(rèn)真聽(tīng)取,。

六.主題內(nèi)容：

分為獨(dú)白部分和對(duì)白部分兩大類(lèi)。

獨(dú)白部分（配和節(jié)奏輕松,、舒暢,、優(yōu)雅的背景音樂(lè)開(kāi)始）男聲。

感受清新典雅的美妙生活,，暢游舒適自在的個(gè)人空間,，每一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身都是科技文化的深情凝結(jié)。完美的曲線,，搭載動(dòng)人的激情步伐,，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開(kāi)始,！

馳騁在無(wú)拘無(wú)束的旅程,，每一條道路都將通往樂(lè)趣的心境,，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂(lè)的新場(chǎng)所。

逃離工作胡萬(wàn)千疲憊,，打開(kāi)欣喜無(wú)窮的生活激情,，沉浸于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個(gè)人風(fēng)采,，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接,！

百態(tài)生活隨心駕馭，

才子豪情由我點(diǎn)燃,！

――

完美生活的符號(hào),。

對(duì)白部分（可采用電話采訪或街頭采訪等形式，目的為了讓消費(fèi)者聽(tīng)到群眾對(duì)和文化之間銜接的`看法,，加深對(duì)的購(gòu)買(mǎi)情節(jié)）

采訪目標(biāo)分為三個(gè)對(duì)象,。

1.普通話.（讓更多人清晰明了的了解車(chē)的特點(diǎn)）

2.關(guān)中話.（為了更好的勾起人們的眷戀鄉(xiāng)情胡消費(fèi)情節(jié)）

3.陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語(yǔ)言特點(diǎn)，更重要的是陜北經(jīng)濟(jì)的崛起,，陜北人應(yīng)是消費(fèi)的主要群體）

七.效果預(yù)測(cè)：

在人們下班以后,，回家途中疲憊的狀態(tài)下，聽(tīng)到這樣舒心優(yōu)雅的音樂(lè),，如此溫柔深情的話語(yǔ)回蕩其中，肯定會(huì)吸引聽(tīng)眾認(rèn)真聽(tīng)取,。吃飯時(shí),，和家人一起分享對(duì)話里的幽默片段，并在茶余飯后津津樂(lè)道,。這樣的情況下,，不管是朋友聚餐還是家人共飲，都是談?wù)撌虑榈淖罴褧r(shí)刻,，而此時(shí)的宣傳廣告的播放,，正理所應(yīng)當(dāng)?shù)某洚?dāng)了人們談?wù)摰脑掝}，在潛移默化中已經(jīng)在消費(fèi)者心里增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)欲,，而這樣的消費(fèi)情節(jié)正是我們廣告宣傳的目的和實(shí)現(xiàn)所在,！

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案怎么做 汽車(chē)銷(xiāo)售方案篇十

（一） 免費(fèi)維護(hù)、好禮相送,！

活動(dòng)目的：維護(hù)愛(ài)車(chē),、栓住客戶

汽車(chē)貿(mào)易有限公司維修站進(jìn)行免費(fèi)檢查車(chē)輛,檢查項(xiàng)目包括:

1.檢查四輪定位;

2. 檢查輪胎動(dòng)平衡;

3. 檢查制動(dòng)系統(tǒng);

4. 檢查電腦系統(tǒng);

5. 檢查空調(diào)系統(tǒng);

6. 檢查燈光系統(tǒng);

7. 檢查底盤(pán)系統(tǒng);

8. 全車(chē)橡塑膠系統(tǒng)保養(yǎng);

9.檢查電瓶?jī)?chǔ)電量及電瓶樁頭;并邀請(qǐng)檢查者配合公司進(jìn)行信息調(diào)查．之后將可參與公司抽獎(jiǎng)．省內(nèi)旅游景區(qū)門(mén)票兩張，中獎(jiǎng)率１００％,。

（二）試乘試駕優(yōu)惠好禮

活動(dòng)目的：潛在客戶,、旅游營(yíng)銷(xiāo)

為了使廣大消費(fèi)者切身體驗(yàn)汽車(chē)的卓越性能，特開(kāi)展“駕駛樂(lè)趣 動(dòng)感體驗(yàn)”試乘試駕活動(dòng),，歡迎報(bào)名參加,，詳情請(qǐng)咨詢銷(xiāo)售顧問(wèn),。

試駕有喜：即日起參加試駕可獲贈(zèng)景區(qū)門(mén)票一張，并可參加抽獎(jiǎng),，贏取價(jià)值98元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價(jià)50-60之間）,。

購(gòu)車(chē)有禮 ：即日起購(gòu)車(chē)可優(yōu)惠6000元，198元的河南省內(nèi)旅游一位（結(jié)算價(jià)130-140之間）,。

（三）“植綠色希望,、樹(shù)濃濃情誼”

在春意盎然的季節(jié)，俱樂(lè)部邀您免費(fèi)參加“植綠色希望,、樹(shù)濃濃情誼”的主題植樹(shù)活動(dòng),。在植樹(shù)的季節(jié)為旅游奧運(yùn)獻(xiàn)一份愛(ài)心，親手種下希望之樹(shù),，留下濃濃的一抹綠色,！

（四）別具一格、車(chē)主代言

推出了別具一格的“最佳車(chē)型代言車(chē)主”評(píng)選活動(dòng),，“最浪漫情侶獎(jiǎng)”,、“最溫馨家庭獎(jiǎng)”、“最具運(yùn)動(dòng)氣質(zhì)車(chē)主獎(jiǎng)”以及“最具學(xué)識(shí)車(chē)主獎(jiǎng)”等,，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫礁郯奈迦沼蔚臋C(jī)會(huì),，沒(méi)有獲獎(jiǎng)但是參與競(jìng)選的車(chē)主可獲贈(zèng)河南省旅游景區(qū)門(mén)票一張。

（五）購(gòu)車(chē)中大獎(jiǎng)

“購(gòu)車(chē)中大獎(jiǎng)”活動(dòng),，凡在活動(dòng)期間從本公司購(gòu)買(mǎi)我公司汽車(chē)即可中獎(jiǎng),。通過(guò)砸金蛋的方式，產(chǎn)生出一,、二,、三等獎(jiǎng)用戶。

一等獎(jiǎng)：港澳旅游雙飛浪漫五日游10對(duì)

二等獎(jiǎng)：國(guó)內(nèi)旅游雙人走天涯20對(duì)

三等獎(jiǎng)：河南人游河南100對(duì)

四等獎(jiǎng)：所有車(chē)主都將獲贈(zèng)河南省內(nèi)游門(mén)票一張,。

在旅游的行程中,，我們對(duì)客戶進(jìn)行生動(dòng)活潑的“汽車(chē)維修保養(yǎng)日常維護(hù)講座”，讓大家不僅盡情的游玩,，同時(shí)對(duì)車(chē)輛有了更深一步的`了解,。更通過(guò)這種互動(dòng)的形式使消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌，認(rèn)同我們的服務(wù),。還可以根據(jù)客戶的需要,，增加親子夏令營(yíng)、拓展旅游,、紅色教育,、勵(lì)志教育、商務(wù)會(huì)議等增值服務(wù),，而這些服務(wù)都是免費(fèi)提供的,。

我們河南交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)公司聯(lián)合河南青年旅行社,，作為省內(nèi)外多家風(fēng)景區(qū)的河南總代理，在風(fēng)景區(qū)的掌控上實(shí)力非凡,；與貴公司合作,，在整體全盤(pán)的合作前提下——員工、客戶,、車(chē)主俱樂(lè)部的旅游,、商務(wù)接待我方一體承辦——我們公司可以贈(zèng)送一部分景區(qū)門(mén)票作為促銷(xiāo)之用；更加難能可貴的是我們的合作伙伴——河南交廣,，作為省內(nèi)首家旅游策劃公司——對(duì)旅游策劃方案的構(gòu)思,、運(yùn)作、落實(shí),、運(yùn)營(yíng)都有專(zhuān)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),。

河南：洛陽(yáng)欒川石籠溝、白馬潭,、伊河漂流,；洛陽(yáng)嵩縣白云山、六龍山,；新鄉(xiāng)回龍景區(qū),、關(guān)山景區(qū)；新密飛龍峽景區(qū),、神仙洞,；焦作峰林峽景區(qū)、丹河峽谷,、神農(nóng)山景區(qū)；鶴壁云夢(mèng)山,、古靈山,；信陽(yáng)靈山、南灣湖,；平頂山好運(yùn)谷,、天印山；南陽(yáng)鸛河漂流,、龍?zhí)稖?；商丘硭碭山；鞏義浮戲山雪花洞,；三門(mén)峽玉皇山,、淇河漂流；山東：日照黃海部落景區(qū)

山西：壺關(guān)紅豆峽,、八泉峽,；太行王莽嶺景區(qū),；

湖北：天門(mén)山景區(qū)；

湖南:仰天湖草原,；

河北：吳橋雜技世界,；天桂山；

汽車(chē)銷(xiāo)售策劃方案怎么做 汽車(chē)銷(xiāo)售方案篇十一

滿足用戶合理需求,、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴、提高用戶滿意度,、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過(guò)xx年度“3·15”消費(fèi)者權(quán)益保障日,，提升xx汽車(chē)美譽(yù)度,。

（一）重點(diǎn)用戶的排查及處理：

1、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺(tái),、報(bào)社,、記者等）。

2）用戶直接致函,、電至新聞媒體（電臺(tái),、報(bào)社等）。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問(wèn)題未處理完畢,。

4）重大責(zé)任事件（如火災(zāi),、事故等），但遲遲未完全處理完畢,。

5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類(lèi)問(wèn)題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類(lèi)。

6）保修期內(nèi)同一輛車(chē)單月索賠次數(shù)在3次以上的,；

7）三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障,，在二個(gè)月內(nèi)更換過(guò)二次以上的。

8）用戶將車(chē)放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的,。

2 ,、范圍

所有xx汽車(chē)用戶（包括美鹿、杰士達(dá)用戶）,。

3,、級(jí)別分類(lèi)

1）aaa級(jí)用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門(mén)，并極有可能采取曝光或其它極端形行為）,，定為急需處理,，處理周期不得超過(guò)5天；

2）aa級(jí)用戶（到經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商處鬧事,，揚(yáng)言曝光,，或具有一定社會(huì)背景）,，定為協(xié)商處理,，處理周期不得超過(guò)3天,；

3）a級(jí)用戶（提出無(wú)理要求,，可能造成投訴升級(jí)）,，定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過(guò)2天,；

4,、排查

由各大區(qū)銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的《xx汽車(chē)重點(diǎn)用戶排查表》（表附后）,，銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)填報(bào)的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報(bào)大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理,，同時(shí)于2月25日前統(tǒng)報(bào)一次,，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報(bào)，以e-mail方式申報(bào),。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧敚缬馄诓粓?bào)的,，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰,。

1、必須督促服務(wù)商根據(jù)xx汽車(chē)“3.15”服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行仔細(xì)作業(yè),，（具體操作按照服務(wù)活動(dòng)通知執(zhí)行）,，達(dá)到以下目的：

1）作好用戶參與活動(dòng)的登記工作，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶,，及時(shí)處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級(jí),。

3）篩選出忠實(shí)用戶,，進(jìn)行正面宣傳。

4）為服務(wù)商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

1,、備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫(kù)存量,，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計(jì)劃，進(jìn)行合理的配件庫(kù)存準(zhǔn)備,，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理,、齊備、充足,。

2,、3月5日至3月25日之間,，對(duì)于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)調(diào)出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后,，向配件中轉(zhuǎn)庫(kù)辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫(kù)無(wú)此配件,，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商拆商品車(chē)修復(fù)處理,，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn),。

3,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

2）2萬(wàn)元以內(nèi)的配件貨款,，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù),，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3）2萬(wàn)元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經(jīng)理簽字后報(bào)統(tǒng)籌組組長(zhǎng)廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn),。

3月25日至3月31日之間進(jìn)行前期配件擔(dān)保的補(bǔ)辦事宜,。

設(shè)立“3.15”專(zhuān)項(xiàng)崗位，人員名單及方案報(bào)備公司,，具體要求如下：

1,、實(shí)行24小時(shí)熱線服務(wù)制度。

2,、確保一次性故障解決率,，注重服務(wù)態(tài)度。

3,、實(shí)行“3.15”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)監(jiān)督,、參與及派人蹲點(diǎn)。

4,、協(xié)助銷(xiāo)售,、服務(wù)經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商,、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪,。

5、建立重點(diǎn)用戶臺(tái)帳,，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制,。

6、對(duì)重點(diǎn)用戶的挖掘和排查,。

7,、建立市場(chǎng)用戶回訪機(jī)制，并對(duì)重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪,，必要時(shí)進(jìn)行上門(mén)走訪,，個(gè)別用戶實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。

8,、保證配件的供應(yīng),，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

9,、按要求及時(shí),、有效的向銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)理匯報(bào)工作。