為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

汽車銷售活動(dòng)方案策劃篇一

1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來,，到4s店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季,。

2,、假日消費(fèi)在中國已深入人心,，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠,，決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。

3,、國慶黃金周,，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。

4,、金九銀十,！9、10月份是全國車市旺季,，持幣觀望客戶將在9,、10月份進(jìn)行集中釋放。

1,、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：xxx組,。目標(biāo)訂單量：xxx臺(tái),。

2、以“國慶節(jié)”為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果,，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度,。

3,、通過國慶長假，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大4s店的銷售業(yè)績。

4,、9月份遺留下來的意向客戶,，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化,，提升10月份整體銷量,。

5、累積客戶信息資源,，為日后組建“一汽—大眾xx車友會(huì)”或“一汽—大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊,。

“七日國慶十禮相迎“。

1,、訂車促銷政策,。

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎(jiǎng),。

2,、現(xiàn)場好禮。

針對(duì)國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,，參加現(xiàn)場游戲活動(dòng)還有驚喜禮品,，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

迎合客戶的求便心理,，活動(dòng)現(xiàn)場免費(fèi)提供零食,、冷飲。

（一）活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)：

20xx年10月1日—7日,，xxxxxxxxxxxx。

（二）活動(dòng)形式：

（三）參與對(duì)象：

1、xxx一汽—大眾4s店,。

2,、xxx一汽—大眾4s店微博、微信收聽用戶,。

3,、xxx一汽—大眾4s店合作廣播收聽用戶。

4,、xxx一汽—大眾4s店合作報(bào)紙閱讀用戶,。

5、街頭,、戶外散客,。

6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶,。

宣傳預(yù)熱：9月21日——30日,。

（一）廣告宣傳。

1,、廣播：

xxx一汽—大眾4s店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息,。

2、報(bào)紙：

xxx一汽—大眾4s店合作報(bào)紙媒體專版宣傳廣告,。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來組織觀眾,。

3、戶外：

海報(bào)張貼,；街頭直投,；公交電視、出租車led,、燈箱,、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

4,、網(wǎng)絡(luò)：

xxx一汽—大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳,，可設(shè)置文字鏈,、旗幟,、按鈕等方式。

（二）店鋪宣傳,。

1,、無線媒介：

xxx一汽—大眾4s店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái),。

2,、其他宣傳媒介：

電話邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、qq群及時(shí)宣傳,、論壇廣播等,。

（三）客戶招募：

1、電話邀請(qǐng),。

2,、促銷廣告信息發(fā)布。

3,、短信邀請(qǐng),。

4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放,。

5,、微信、微博互動(dòng)吸引,。

6,、街頭邀請(qǐng)。

（一）進(jìn)店1——見面禮,。

禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者（商家可以根據(jù)自身情況制訂）,。

（二）進(jìn)店2——幸運(yùn)禮。

持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場抽取的`幸運(yùn)客戶,，可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng),。精美禮品、購車款,，100%中獎(jiǎng),，幸運(yùn)抽取。

（三）進(jìn)店3——國慶禮,。

凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮,，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得,。

（四）試駕——紀(jì)念禮,。

進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

（五）促銷1——特價(jià)禮,。

驚爆價(jià),，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng),，每天限購3輛,。（本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)）,。

（六）促銷2——訂車禮,。

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎(jiǎng)。精美禮品,、購車款,、油卡、現(xiàn)金券等,，幸運(yùn)抽取,。

（七）促銷2——購車禮（特價(jià)車除外）。

根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤相對(duì)越大,。針對(duì)購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡,、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包,。

（八）促銷3——現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）。

活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。

（九）促銷4——?dú)g樂禮,。

游戲規(guī)則：活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行限時(shí)拼圖（中國地圖）大賽。

獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：規(guī)定時(shí)間完成者,，贈(zèng)送一份小禮物,。

（十）維護(hù)——服務(wù)禮（售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券）,。

凡是xx4s店的客戶,，在“國慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券,。

汽車銷售活動(dòng)方案策劃篇二

凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶

1.凡購買榮光、之光,、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶,，贈(zèng)200元交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,，另贈(zèng)空氣濾清器抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn),，高于4000元，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用,。

2.凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶,，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶，購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn),，低于4000元,，送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用,，另贈(zèng)雨刮片一對(duì)抵用券一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用;購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元,，玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券一張,，可在在我公司購買保險(xiǎn)時(shí)使用，另贈(zèng)清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張,，可在在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用,。

汽車銷售活動(dòng)方案策劃篇三

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌、大市場,、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合,，制定出適合本土化營銷策略,。

a，形勢認(rèn)識(shí),。

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元,。回收期長：有的4s店可能要耗費(fèi)8～10年的時(shí)間才能回收投資,。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí),。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識(shí),。

b,，本店分析。

（一）優(yōu)勢,。

（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力,，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車,，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。

（2）本店坐落在城市快速交通干道旁,，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。

（二）劣勢,。

（2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯,。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利,、高效、集約型的服務(wù)方式的需求,。

（三）機(jī)會(huì),。

（1）隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的調(diào)整,，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加,，生活水平的提高，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,，逐漸向著生活必須品過渡,。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場。

（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人,，幾乎100%肯定要購買轎車,。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè),，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，炫耀心理等因素,，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車,。

（3）調(diào)查結(jié)果表明,，購買轎車30～40歲的年齡段中比例，正如我們上面分析的,，這些人的消費(fèi)水平,，包括其收入水平、職業(yè)背景,、年齡范圍,、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步,，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見成效。因此,，他們有條件,、有需要,、更有心情購買私人轎車,。

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后,，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想,，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化。

對(duì)奧迪4s店的品牌形象,、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的.主題循序漸進(jìn)。

b宣傳新聞化,。

在營銷過程中,，密切與主流媒體，輔助媒體,，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化。

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè),，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān),、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象,。

d宣傳階段化。

以戶外宣傳為主,，連帶平面形象廣告,，以及商務(wù)刊物促銷，擴(kuò)大影響力度,。戶外與新聞線并進(jìn),，以奧迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn),。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,，形成立體宣傳效果，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力,。

a,，主題推廣語：

1,、奧迪4s店，成功人士裝備圣地,。

2,、奧迪4s店，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境,。

3,、奧迪4s店，你事業(yè)成就的見證者,。

b,，地面活動(dòng)推廣秀（擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）。

通過本次地面推廣活動(dòng),，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息,，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情,，搶占黃金月份的大好市場,。規(guī)劃：推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹,，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹,、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢,、活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容待制定。

活動(dòng)地點(diǎn)：（未定）,。

c,，成立粵華汽車群英會(huì)。

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù),、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè),，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步,，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象,。

（1）啟動(dòng)時(shí)機(jī)。

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢,。

（2）媒體選擇。

1,、戶外媒體非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率的媒體形式。

2,、電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后,，發(fā)了一組拼湊起來的視頻,，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌,。

從這個(gè)例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時(shí)效性,，同時(shí)廣播電視媒體對(duì)人們心理上和社會(huì)上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念,。

廣告,。

一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存,。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最后做出購買或舍棄決定。同時(shí),，與其他媒體不同,，受傳者在收到dm廣告后，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

3、廣播電臺(tái),。

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái),，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用,。

戶外廣告,、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的載體,，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則,；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機(jī)場,，火車站，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告,、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告,、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu),，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰,。

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價(jià)值鏈,，難以估算。

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息,，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。

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汽車銷售活動(dòng)方案策劃篇四

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動(dòng)感”的.品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場,、大流通、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合,，制定出適合本土化營銷策略,。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。

a,形勢認(rèn)識(shí)

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費(fèi)8～20xx年的時(shí)間才能回收投資,。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4s店對(duì)廠家有極為明顯的依附性,，缺乏自身形象與品牌意識(shí),。

b,本店分析

(一)優(yōu)勢

(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號(hào)召力，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車,，具有成熟的品牌基礎(chǔ),。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要,。

(二)劣勢

(2)所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn)，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便,，對(duì)于轎車特別是高檔車的交易號(hào)召不足相對(duì)明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利,、高效,、集約型的服務(wù)方式的需求。

(三)機(jī)會(huì)

(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的調(diào)整,，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高,，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場,。

(3)調(diào)查結(jié)果表明,，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上面分析的,，這些人的消費(fèi)水平,，包括其收入水平、職業(yè)背景,、年齡范圍,、心理價(jià)位等。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見成效。因此,，他們有條件,、有需要、更有心情購買私人轎車,。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對(duì)奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想,，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對(duì)奧迪4s店的品牌形象,、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn),。

b宣傳新聞化

在營銷過程中,，密切與主流媒體，輔助媒體,，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系,，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價(jià)值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),，通過清晰,、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象,。

d宣傳階段化

以戶外宣傳為主,，連帶平面形象廣告，以及商務(wù)刊物促銷,，擴(kuò)大影響力度,。戶外與新聞線并進(jìn)，以奧迪4s店的品牌升級(jí)與服務(wù)提速為新聞聚焦,，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,，形成立體宣傳效果,，達(dá)成一個(gè)全方位的影響與號(hào)召力。

a,主題推廣語：

1,、奧迪4s店,，成功人士裝備圣地

2,、奧迪4s店，行車有終點(diǎn) 服務(wù)無止境

3,、奧迪4s店,，你事業(yè)成就的見證者

b,地面活動(dòng)推廣秀(擬請(qǐng)本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)

通過本次地面推廣活動(dòng)，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息,，并在第一時(shí)間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體,，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場,。

推廣秀的活動(dòng)內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色,，并對(duì)奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動(dòng)中穿插汽車知識(shí)介紹,、抽獎(jiǎng)和小禮品等輔助手段,、現(xiàn)場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢,、活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容待制定,。

活動(dòng)地點(diǎn)：(未定)

c，成立粵華汽車群英會(huì)

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù),、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會(huì)主流精英組成。盡管奧迪汽車群英會(huì)成員分布在不同的行業(yè),，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步,，他們的成就被社會(huì)公眾所認(rèn)知，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者,。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象,。

(1)啟動(dòng)時(shí)機(jī)

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個(gè)方面資源,，加大廣告力度，其廣告效力是平時(shí)的廣告數(shù)倍,，計(jì)劃在開業(yè)之前五月十號(hào)各個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體 非內(nèi)容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障,，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性,，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式,。

2.電視宣傳 看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻,，引起了美國整個(gè)國家的大恐慌,。

自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念,。

廣告

一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前,，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，直到最后做出購買或舍棄決定,。同時(shí)，與其他媒體不同,，受傳者在收到dm廣告后,，會(huì)迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧,?；谶@兩點(diǎn)，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

4.廣播電臺(tái)

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺(tái),，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ),，對(duì)奧迪品牌的提升起到積極作用,。

戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率,，是企業(yè)提升形象的最佳載體,，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機(jī)場,，火車站，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告,、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時(shí)段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告,、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對(duì)較好的專業(yè)機(jī)構(gòu),，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu),，就等于多了一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系,，相得益彰。

九,，效益分析

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告，對(duì)粵華集團(tuán)整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價(jià)值鏈,，難以估算。

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意,，利用報(bào)紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息,，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。

通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò)，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4s店”的本土地位,，培養(yǎng)消費(fèi)者的購車,，養(yǎng)車忠誠度，完成年度的營銷目標(biāo),。

汽車銷售活動(dòng)方案策劃篇五

開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了目的有明確的方向,，才能使活動(dòng)有的放矢。

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動(dòng)主題。

主要是為促銷?還是宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),。

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)事倍功半。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事先與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià),。

六,、廣告配合方式,。

一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備,。

前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排,，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案。

八,、中期操作,。

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九,、后期延續(xù),。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

一個(gè)好的促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案能夠促使活動(dòng)舉行的更加順利更有效果,，一個(gè)好的促銷活動(dòng)創(chuàng)意方案是成功的第一步,，活動(dòng)創(chuàng)意的目的就是要吸引人氣，達(dá)到宣傳的效果從而促進(jìn)銷售,，因此在制定方案時(shí)我們要從全面的去思考去著手,。

1、新車上市,。

很多廠商,，都會(huì)在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線,，提高爭競力度,。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣傳,，不然,，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外,，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠,。

新車上市的國慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對(duì)比,，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面,。

2,、降價(jià)促銷。

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,，“降”字就成了促銷的主打招式,。降價(jià)促銷是國慶促銷活動(dòng)中最常見的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間,，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元,，最高優(yōu)惠到萬元,。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷,。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn),。

3、國慶購車送大禮包,。

為了吸引消費(fèi)者的選購,，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡,，車貼膜、送車損險(xiǎn),、商業(yè)第三者險(xiǎn),、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn),、不計(jì)免賠險(xiǎn),。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈(zèng)送價(jià)值一定金額的禮品,，最近送gps的也逐漸多了起來,。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了,。當(dāng)然,，還有4s店是送股票的。

4,、重獎(jiǎng)老客戶,。

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素,。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng),。于是車商就在這方面動(dòng)起了腦筋,，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動(dòng)：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì),。要是真有朋友,、同事叨念著他開的車子如何好，不心動(dòng)才怪呢,。

5,、包牌銷售。

包牌銷售即銷售前就上好牌照,。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí),，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號(hào)是“88”打頭的,，這批車輛很受歡迎,，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6,、無息按揭購車,。

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清,。一輛20萬左右的汽車,，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”,，這也是促銷的前提。通過舉辦活動(dòng)來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士,，汽車促銷活動(dòng)越來越豐富,，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動(dòng),，此外,，針對(duì)國慶的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動(dòng),，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容,。國慶汽車促銷活動(dòng)，不僅是起到宣傳的作用,，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力,，鼓舞士氣。

汽車銷售活動(dòng)方案策劃篇六

從上個(gè)世紀(jì)90年代起，國外汽車跨國集團(tuán)開始搶灘中國市場,，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探,，一波又一波的沖擊。20__年年中開始,，國外汽車跨國集團(tuán)又對(duì)其在中國的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,，隨著中國加入wto，汽車關(guān)稅逐年在下降,，外國廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢,，而且在企業(yè)管理、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢,，這樣就會(huì)降低他們的成本,，使他們?cè)诟偁幹刑幱谟欣奈恢茫@樣將對(duì)發(fā)展中的中國的民族汽車產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊,。

2,、微觀環(huán)境。

（1）市場規(guī)模和總量,。

加入世貿(mào)組織以后,，中國汽車工業(yè)首當(dāng)其沖，受影響最大,，中國政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用,，來自國務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明，入世后中國也必須承擔(dān)降低關(guān)稅,、開放服務(wù)領(lǐng)域,、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù)。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看,，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè),。中國承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅、配額制度等關(guān)稅壁壘,，同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制,、產(chǎn)品目錄管理、國產(chǎn)化要求,、外資股權(quán)比例及經(jīng)營范圍限制,、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘。

（2）細(xì)分市場的銷量,。

華晨公司推出的中華轎車定位在中高檔汽車,，其價(jià)格就定位中檔汽車行列，在其上的有廣州本田的雅閣,，上海通用的gl系列,，上海大眾的passat,，還有一汽—大眾的奧迪a6等等，在其下的有一汽—大眾寶來,、捷達(dá),，上海大眾的桑塔納，上海通用的賽歐,，夏利的城市超人,，神龍的富康，吉利的優(yōu)利歐等等,。中華轎車的最激烈的競爭對(duì)手是15萬~25萬之間的轎車。中國市場是一個(gè)大蛋糕,，各大汽車廠商都想從中分一大分額,。各大汽車廠商看中了中國潛在的巨大市場需求和強(qiáng)勁的增長勢頭。

（3）主要競爭者分析,。

中華轎車的主要競爭者是一汽—大眾,、上海大眾、上海通用和廣州本田,。下面分別對(duì)各大競爭者的規(guī)模,、市場占有率、售后服務(wù)等進(jìn)行分析,。

3,、swot分析。

（1）機(jī)會(huì)與威脅分析,。

首先,，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車，從項(xiàng)目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時(shí)間,，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢外,，政府的力量也貢獻(xiàn)不小。目前國內(nèi)的幾大汽車制造公司都是與外國企業(yè)合資的,，核心技術(shù)始終掌握在外國人手里,，中國人沒有一個(gè)屬于自己的民族品牌。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本,，卓越的企業(yè)家思維,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來，大張旗鼓地搞起屬于我們中國人自己的民族品牌,，這是所有中國人期望已久的事情,，順理成章會(huì)得到有關(guān)政府部門的支持和全中國人民的支持。其次,，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù)、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者,，重視對(duì)員工的培訓(xùn),，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過一系列的培訓(xùn),，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。此外,，公司還十分重視對(duì)外的技術(shù)合作，與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議,，與德國申克公司簽訂總裝車間工程設(shè)計(jì)合同,，與德國杜爾公司簽訂涂裝線合同，與德國庫卡公司簽訂裝焊線總承包合同,，與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車裝配工藝,，與英國米拉公司簽訂中華轎車試驗(yàn)合同，與德國舒勒公司簽訂沖壓車間1000t壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車間白車身工程服務(wù)合同,，清華德爾福教員對(duì)中華廠全體中,、高級(jí)管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等。最后,，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢,，中華轎車的物資采購就是委托全球著名的物資采購商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購的。

汽車銷售活動(dòng)方案策劃篇七

為更好迎接“雙十一”的到來,，做好店面營銷!我們?yōu)槟峁╇p十一期間營銷方案,，供您參考!希望大家指導(dǎo)。

一,、【活動(dòng)目的】,。

1、以雙十一為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;2,、通過中秋,、國慶黃金周長假，出行旅游,，自駕的人也多,，自然在汽車美容養(yǎng)護(hù)方面的需求也大，我們應(yīng)該抓住這個(gè)鍥機(jī),，最大限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大終端店的銷售業(yè)績;3、在中秋,、國慶傳統(tǒng)節(jié)假日,，時(shí)間較長，人們出行探親,、訪友,、游玩，用車頻率空前加大,，面臨的路況及氣候等環(huán)境較為復(fù)雜,，安全問題刻不容緩、面子問題不可忽視,、對(duì)車漆保護(hù)也異常重要,、對(duì)于返程后內(nèi)飾深度護(hù)理極為必要。因此針對(duì)新老車主展開節(jié)前,、節(jié)后聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)。

二,、【活動(dòng)主題參考】,。

(時(shí)間可自定)20xx年11月05日――20xx年11月15日。

四,、【促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)參考】,。

(8項(xiàng)活動(dòng)，店鋪可根據(jù)自身需求情況,，做相應(yīng)的組合),。

1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無需服務(wù),，進(jìn)店就有禮,。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)20天400個(gè))。商家可自行選擇,。

2,、二重禮：雙十一特價(jià)禮驚爆價(jià)，某些型號(hào)產(chǎn)品可以做促銷優(yōu)惠,，比如買二送一,，精品優(yōu)惠套裝。

3,、四重禮：套餐豪華禮根據(jù)不同價(jià)位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,，售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購買高端美容服務(wù)的客戶,，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包,。大禮包可由終端店鋪根據(jù)自身情況自由組合成多個(gè)不同大禮包,。

5、八重禮：陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)凡是的新老用戶,，在促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價(jià)值xxx元的售后維修服務(wù)卡?；顒?dòng)期間，購買產(chǎn)品的客戶可享受：購買一個(gè)月內(nèi),，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退換該類產(chǎn)品。建議終端店鋪也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目,。如凡在活動(dòng)期間消費(fèi)客戶,，可做一些簡單的護(hù)養(yǎng)活動(dòng)等。

五,、【信息傳播,，活動(dòng)造勢】。

1,、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束,。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜,。其中包括時(shí)間、地點(diǎn),、主題,、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息,。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū),、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

2,、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間,、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容,。

3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,，在活動(dòng)前6至7天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束,。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的,。應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴,。

5、短信宣傳：通過移動(dòng)公司,，以短信為平臺(tái),，宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)等活動(dòng),，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。6,、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。只要可以烘托國慶,、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可,。

六、【物料類】,。

1,、形象設(shè)計(jì)印刷類(dm單2000份，門頭橫幅及條幅(應(yīng)節(jié)),，海報(bào),，現(xiàn)金券或抵用券,，x展架,導(dǎo)示圖標(biāo)，產(chǎn)品廣告,，車間及休息區(qū),，展區(qū)燈箱廣告，吊旗,，活動(dòng)相應(yīng)贈(zèng)送產(chǎn)品類標(biāo)貼,，或禮品卡等)。

2,、禮品類(產(chǎn)品贈(zèng)送體驗(yàn)套裝,，紀(jì)念小禮品,與車主用車配飾相關(guān)類等)3、活動(dòng)產(chǎn)品類(產(chǎn)品,，展示道具,，體驗(yàn)道具等)。

4,、獎(jiǎng)物類(免費(fèi)洗車卡,、油卡、噴漆卡,、鍍膜卡,、話費(fèi)充值卡等)。

七,、【終端布置建議】,。

1、拱門,、彩旗,、地毯、吊旗,、氣球,、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用,。氣勢一定要大,，譬如使用多個(gè)拱門，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來,。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大,，給人感覺禮品很多,，很值錢等。如舞臺(tái)、大屏幕等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充,。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗,、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方可懸掛與中秋或者國慶的吉祥物件(各地區(qū)可根據(jù)自身要求制作),。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗，門外設(shè)置大型拱門,，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門口用氣球及花束裝飾,。(4)精心賣場環(huán)境,，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔,、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目,、干凈,，布置大方、得體,。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示logo的接待處,，條件允許的話可以設(shè)立專門的導(dǎo)購員或者品牌介紹員。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌,、店內(nèi)的三角吊旗中秋、國慶期間人員流動(dòng)量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放,。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù),。

2、具體細(xì)節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,，登記購買顧客的一些個(gè)人資料(姓名,、工作單位、家庭住址,、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫),，利于回訪和建立長期合作關(guān)系,。(2)產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,，避免較大人流時(shí)找不見自己的人，造成不便,。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音,。

八,、【宣傳費(fèi)用預(yù)算】1、電視的廣告費(fèi)用：元,。2,、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：元。3,、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：元,。4、促銷傳單印刷費(fèi)用：元,。5,、促銷禮品費(fèi)用：元。6,、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：元,。7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：元,。8,、售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：元。9,、抽獎(jiǎng)費(fèi)用：元,。10、代金券印刷費(fèi)用：元,。11,、其他應(yīng)急費(fèi)用：元。

九,、【安全控制】促銷活動(dòng),，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全,。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí),，如送禮品時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚卻要插隊(duì),，這種情況事前要有所安排,，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行,。各地店鋪可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心,，抓住顧客的需求變化,，哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,，就能夠打動(dòng)顧客,、吸引顧客。

十,、【活動(dòng)評(píng)估】前車之鑒,，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,，對(duì)銷量、盈利,、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理,。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位,、禮品發(fā)放是否有吸引力,、服務(wù)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流,、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢,、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題,。(備注：以上為營銷策劃建議僅供參考，各店還需根據(jù)店鋪的市場實(shí)際情況選擇相應(yīng)的產(chǎn)品配置,，套餐配置,，銷售政策，宣傳物料及禮品獎(jiǎng)品的設(shè)置),。

汽車銷售活動(dòng)方案策劃篇八

1.1我市汽車市場狀況。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長的態(tài)勢,，這為我國汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強(qiáng)勁動(dòng)力，我國整個(gè)汽車服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€(gè)幾萬億的大市場，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。我國汽車服?wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面：

2,、在成熟的汽車市場中，汽車銷售利潤在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%,，汽車售后服務(wù)業(yè)利潤約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤的55%,。

30-39歲人群已購車人數(shù)占比達(dá)55.5%，為按年齡分類群體中占比最高,，是已購車的主力人群,；20-29歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%，但購車人群占比只有25.9%,，是首次購車最大的潛在消費(fèi)人群,。可以發(fā)現(xiàn),，40歲以上人群首次購車需求基本達(dá)到飽和狀態(tài),，30-39歲人群目前還有一定增長空間，推測20-29歲末期和30-39歲早期為首次購車,。

3.1活動(dòng)目的：

促銷宣傳,、回饋老用戶。

3.2銷售渠道,。

1,、店面營銷通過建立4s店、銷售網(wǎng)店等直接面向廣大消費(fèi)群體,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)上公開克萊斯勒300c的、配置,、價(jià)位以及對(duì)比車型,。

3.3推廣方式。

1,、媒體廣告在電視,、報(bào)紙雜志對(duì)克萊斯勒300c進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策,、公司活動(dòng)等,。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費(fèi)用低,、傳播迅速,、面積廣的特點(diǎn)。

3,、車友會(huì)借助4s店的車主信息邀請(qǐng)客戶來店交流,。

4,、試乘試駕：邀請(qǐng)一些忠誠客戶進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)讓客戶親身體驗(yàn)克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。

5,、公關(guān)活動(dòng)對(duì)新車可以進(jìn)行一次發(fā)布會(huì)舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象,。

6、加大促銷力度,，或者是新牛型的促銷推廠活動(dòng),。這類活動(dòng)最直接的.是降價(jià)，打折,，贈(zèng)送保險(xiǎn)等,，還有推出零利率購車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠,。

7,、答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)，為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量,，對(duì)消費(fèi)者的感謝,，購車享受超值大禮包，零利率購車,，最低首付達(dá)多少等,。此外，還有商家會(huì)推出一些保修,、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng),。

8、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng),。

4.1前期安排前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案,。

4.2活動(dòng)流程和人員安排。

4.3試驗(yàn)方案,。

一.宣傳和條幅,。

拉贊助商，并籌備海報(bào)（由贊助商提供）,。

地段及居民區(qū)散發(fā),。

二.咨詢柜臺(tái)。

放一個(gè)咨詢柜臺(tái),，用來登記意向者的名單和聯(lián)系方式,。

三.舞臺(tái)表演。

1.車模表演,。

2.表演的人員可以是在外請(qǐng)來的表演團(tuán),。

4.主持人對(duì)汽車文化必定要有所了解.,，能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。