方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

汽車銷售車展活動方案 汽車展銷活動篇一

xx年工作目標(biāo)

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四,、今年對自己有以下要求

1、每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到個潛在客戶,。

2、一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題(文章轉(zhuǎn)自實用文檔頻道xx09)上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

11,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是xx年的個人銷售工作目標(biāo),，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

1,、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì)、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2,、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí),，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

汽車銷售車展活動方案 汽車展銷活動篇二

一,、概述

三年前,，奧迪全新q7正式在國內(nèi)上市，代表著奧迪品牌開始在國內(nèi)suv市場上發(fā)力,，首先要搶占的就是豪華suv市場,。奧迪q7憑借自身不凡的魅力，在國內(nèi)也受到很多消費者的關(guān)注,。近日,，奧迪宣稱，奧迪q7這款大型suv將推出201x新款,，新車將配備新的led照明燈和人機(jī)界面的設(shè)計,。

奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動型多功能車,，將運(yùn)動性,、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn),。

由于這是被定位為四輪驅(qū)動的suv，身為車壇quattro四輪傳動先驅(qū)的奧迪,，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計到實際功能都下足功力。

幾個星期前,，奧迪安排了各地的媒體記者到德國慕尼黑進(jìn)行冰地測試,，獲得不錯的評價。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測試,，不外是為了展現(xiàn)q7從冰地到沙漠無所不"行"的能力,。

30余項外觀內(nèi)飾改進(jìn)

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪q7即使置身在機(jī)場停車場的車陣中,，依然有著傲視群雄的氣勢,。此外，新奧迪q7更加注重內(nèi)飾細(xì)節(jié),，并增加了多項豪華配置。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀的亮點,。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了led的線條造型,。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作,。

第三代mmi多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點,，首次裝備的3d立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識別目標(biāo),。作為國內(nèi)軸距最長的suv,，新奧迪q7以3002mm軸距為車內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間,。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小,。此外,，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設(shè)計的"輕松進(jìn)入"功能使乘員進(jìn)出更加便捷,。

tdi發(fā)動機(jī)首次登場

新奧迪q7此次在國內(nèi)首次發(fā)布了柴油動力版,。這款奧迪3.0ltdi發(fā)動機(jī)使用vtg可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù)，明顯提升了發(fā)動機(jī)的性能表現(xiàn),。強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強(qiáng)大的提速能力,。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1l/100km,。

二,、營銷現(xiàn)狀

奧迪q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車展,，是德國汽車制造商奧迪在20xx年開發(fā)的歷的首款suv用車,，并于今年夏天全面推向歐洲和美國市場。這款全尺寸豪華運(yùn)動型多功能汽車,，是繼大眾汽車e平臺上開發(fā)出途拉格,、卡宴(e平臺由大眾和保時捷共同開發(fā)，卡宴屬于保時捷品牌)后,，奧迪借助該平臺開發(fā)的又一款奧迪品牌的suv,。

這款奧迪的首款suv，長5085毫米,，寬1984毫米,，高1697毫米，軸距為3002毫米,，搭載的發(fā)動機(jī)發(fā)動機(jī)是奧迪久負(fù)盛名的fsiquattro,，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動機(jī),。

推出以來,，在歐洲市場的表現(xiàn)一枝獨秀，但在美國市場上卻是差強(qiáng)人意,。這確實和德國大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭,。當(dāng)初奧迪q7的市場銷售計劃是，一半的銷量量是美國市場,。但這款車在美國上市四個月以來,，在美國市場的銷售量只占到了整個銷量的30%。

奧迪銷售和市場總管瑞爾夫.威勒承認(rèn),，奧迪q7之所以在美國的市場銷售沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo),，是因為其本身的品牌形象,，同勒克薩斯或?qū)汃R相比，缺乏廣泛的認(rèn)同,。

奧迪q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國際車展上展示q7,。這是奧迪的第一款運(yùn)動型多功能車，將運(yùn)動性,、功能性,、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華suv市場設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn),。由于這是被定位為四輪驅(qū)動的suv,，身為車壇quattro四輪傳動先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計到實際功能都下足功力,。

在前四個月里，奧迪a6的銷量增長了42%,，達(dá)到79400輛,，保持全球c級高檔轎車市場的地位。奧迪a3共售出85900輛,，增長了19%,，仍是全球增長率的車型。奧迪第一款suv---奧迪q7的銷量格外引人注目,，在上市之前,，奧迪q7的訂單數(shù)就已超過了15000張。從3月初歐洲上市至4月底,，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7,，q7的銷售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升,。據(jù)悉,，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國和中國市場。

今年夏天奧迪q7美國市場的銷售儀式上,，奧迪副總裁,，美國市場執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示，奧迪q7主要面向的市場是美國市場,，這這里,，大型運(yùn)動多功能用車有著可觀的市場份額。在德國市場上,，這款7座的奧迪suv,，起始售價為48,，900歐元,，在美國市場上,，其起始售價是40，000美元,，折合歐元的價格僅為31,，000歐元。即使這樣,，q7美國市場的銷售也沒有象大眾當(dāng)初的預(yù)測一樣,，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火。q7這種美國市場表現(xiàn)冷淡的狀況,，也再次體現(xiàn)美國汽車市場當(dāng)前對大型豪華suv的需求現(xiàn)狀,，燃油的價格仍然很大程度上抑制著市場對這種車型的需求。

雖然美國的市場表現(xiàn)冷淡,，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤,，因為q7的在大眾的歐洲本土市場上，銷售表現(xiàn)卻非?；鸨?。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來的損失,。

三,、swot問題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌，隨著中國的國門的打開,，都紛紛的進(jìn)入中國市場,，以不同的市場占有率，分據(jù)著中國的高檔豪華車市場,。本文將分析奔馳,、寶馬和奧迪汽車在中國營銷的差異。

中國的市場是世界上最復(fù)雜的市場,，區(qū)域差異,，經(jīng)濟(jì)差異，消費心理差異都注定這些汽車豪強(qiáng)必須制定全面適應(yīng)中國國情的營銷策略,。

對手--三者的swot分析

swot分析是一個企業(yè)制定營銷策略的重要環(huán)節(jié),，從競爭優(yōu)勢(strength)，競爭劣勢(weakness),，機(jī)會(opportunity)和威脅(threat)上,，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營銷環(huán)境,。這些差異就直接影響了這三個汽車巨頭在華的營銷策略的制定,。

優(yōu)勢：

奧迪，第一個在中國實現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車企業(yè),，有先入的優(yōu)勢,。母公司是大名鼎鼎的大眾公司,，給了奧迪堅實的后盾。擁有國內(nèi)規(guī)模的轎車服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)階段,，在中國有著"官車"的形象，是它作為豪華車的官方"證明",。據(jù)悉,，奧迪新款q7的變化比較小，主要是大尺寸的運(yùn)動型保險杠,，使這款車與奔馳m級和寶馬x5成為的競爭對手,。新款奧迪q7采用全新的led照明尾燈，另外奧迪也將會選配led轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款奧迪q7搭配,。此外,，新車還將采用全新輪轂設(shè)計和較低的車身顏色。

在內(nèi)部方面,，201x款奧迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本,，包括三維導(dǎo)航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等,。采用的人機(jī)界面將升級更好的語音控制單元,，比如說："我餓了"，汽車將指向附近的餐廳,。另外,，奧迪q7擁有非常好的車輛安全性，包括美國國家公路交通安全局5星的測試結(jié)果和安全獎由美國公路安全(iihs的)保險學(xué)會獎,。

劣勢：

奧迪,，因為長期以"官車"自居，隨著中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，在目前私人購車成為主流的情況下,，"官車"的形象成為的阻礙。品牌認(rèn)知度不如奔馳,、寶馬,，往往中國的消費者"誤認(rèn)為"不是豪華轎車。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩,，無法滿足中國的主流市場的需求,，到目前只有a6和a6l應(yīng)對中高端主流市場。奧迪q7定價比價高適合的人群比較單一,。

機(jī)會：

中國的轎車市場是世界上的,。

中國加入wto，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的gdp不斷的攀升,，社會的消費水平也隨之提高,，對汽車的需求日益增加，尤其是先富起來的部分人對豪華轎車的需求強(qiáng)烈,。中國也能為他們實現(xiàn)國產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才。

奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經(jīng)深深的植入中國消費者的心中,。由于近年來寶馬出現(xiàn)了負(fù)面的社會影響,，如"哈爾濱寶馬撞人案"、"義烏*代表駕寶馬酒后襲警"等,，不幸染上是"道德敗壞"的部分人的奢華轎車,。奧迪在社會公關(guān)上獲得了機(jī)會。寶馬,，在中國擁有大量的年輕成功群體的情況下,，張揚(yáng)個性的品牌特征很符合這部分的消費心理。威脅：

20xx年9月1日,，中國政府調(diào)整了汽車消費稅,，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調(diào)至25%，4.0升以上的乘用車由20%上調(diào)至40%,，欲給年初興起的suv市場重壓,。寶馬豪華7系和suvx5，奔馳的e級都受影響,。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩,，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型對付奧迪a6及a6l，勢必打破奧迪的獨占鰲頭,、遙遙的優(yōu)勢,。更多的豪華轎車品牌進(jìn)軍中國市場，像日系的*,、雷克薩斯,，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等,。

四,、目標(biāo)

"奧迪在中國的優(yōu)勢就是機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大和產(chǎn)品的成功。"魏勒說,。事實上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo),，在今年奧迪一系列的中國市場運(yùn)作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪tt宣布引進(jìn)中國以前,，只是在今年德國世界杯上進(jìn)行了簡單的亮相,，而其在中國上市與歐美完全實現(xiàn)了同步。在這之前，今年上半年引進(jìn)中國的奧迪q7也是在歐美上市幾個月后,，即完成了其中國的適應(yīng)性試驗,，引進(jìn)銷售。但很明顯,，全新奧迪tt的引進(jìn)速度還是比奧迪q7引進(jìn)時的速度更迅速,。

其實，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),，在今年頭十個月奧迪全球共計銷售汽車75.77萬輛,，增幅為8.7%。其中中國成為增長最快的國別市場,，增長速度為60%,，銷量為65950輛。

奧迪q7在中國的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國進(jìn)入了一個新的時代,。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品,，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國用戶對高檔豪華車的個性化需求,。

展望未來,，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度,，積極參與和支持與奧迪品牌相符的社會公益,、經(jīng)濟(jì)、文化及體育等項目,，履行企業(yè)的社會責(zé)任;在產(chǎn)品方面,，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶提供技術(shù)和品質(zhì)的產(chǎn)品,，滿足用戶的個性化需求,，保持奧迪在高檔車市場份額上的地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量,，為用戶提供更豐富,、更個性化的增值服務(wù)。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度,，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國高檔車市場的地位,。

五、戰(zhàn)略營銷

●產(chǎn)品：

奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子,。在汽車開發(fā)上是很有實力的,，曾經(jīng)的quattro全時四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用，世界第一輛采用全鋁車身框架結(jié)構(gòu)(asf)汽車的展示等,，都完美的詮釋了"突破科技啟迪未來"的品牌理念,。

一汽奧迪還在國內(nèi)率先實現(xiàn)了"個性化訂單推廣模式"。產(chǎn)品采用"進(jìn)口國產(chǎn)"的模式，以不同車型面向不同需求的消費者,。本著先入中國市場的優(yōu)勢,，在中國的奧迪銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比奔馳、寶馬大,。

●價格：

在德國,，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車，在中國,，奧迪最早是政府用車,，價格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道,、服務(wù)體系的規(guī)模化,，奧迪轎車的維修服務(wù)成本不斷下降,，新的a6l排量區(qū)間為2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪華型售價69.6萬元之外,，其他9個版本車型基本維持了老奧迪a6l的價格區(qū)間,，為34.82萬～65.02萬元。因此,，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費稅中巧合般的影響不大,。

當(dāng)初a6通過高價上市擊敗了奔馳、寶馬,。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系,、奔馳e級的沖擊，a6車型降價是鞏固霸主地位的辦法之一,。

●渠道：

"得渠道者等天下",，奧迪轎車在中國深得此道。在這三個品牌中,，奧迪的渠道最為完善,，規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷商(4s店)已經(jīng)有128家,，這個是其他兩家汽車公司所不能比的,。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個方面的作用,，一個是深化詮釋"突破科技啟迪未來"的理念,，一個方面是，突破"官車"的形象,，為奧迪汽車重新定位,，在不失去"*"形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術(shù)的情感,。

在公關(guān)中,，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷,、體育營銷和藝術(shù)營銷外,，在焦點事件營銷上取得了成功。依托一汽大眾,，奧迪成為了20xx年北京奧運(yùn)會的正式用車的提供商,，啟動了"綠色.為奧運(yùn)而動"的營銷事件。

近年來我國汽車行業(yè)發(fā)展迅速,，乘用車市場前景樂觀,，特別是suv(sportutilityvehicles)，即運(yùn)動型多功能車市場成為了新的增長點,，其中豪華suv市場潛力巨大,。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的suv產(chǎn)品，對奧迪在豪華suv車市場上以及整體豪華車市場上提升市場占有率,，提升品牌形象有著重要作用,。目前奧迪q7的市場銷量和市場份額與同期相比呈下降趨勢，如何在激烈的市場競爭中把握機(jī)遇,，擊敗競爭對手,，爭取更多的消費者，使其對產(chǎn)品認(rèn)可,，對服務(wù)滿意,，是一個值得研究的課題。在對奧迪q7進(jìn)行的營銷研究中,，主要根據(jù)其市場定位,，在高檔豪華suv市場中的競爭對手進(jìn)行比較分析，采用定性定量相結(jié)合的研究方法,。本文通過分析奧迪q7現(xiàn)有的營銷策略,，通過實際案例來解讀汽車營銷理論，通過對一個個營銷要素進(jìn)行分析以及對競爭對手的營銷策略解析,，試圖發(fā)現(xiàn)奧迪q7的每個營銷環(huán)節(jié)的利與弊,，進(jìn)而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營銷方法，對現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營銷策略提出建議,。在研究中,，肯定了汽車整合營銷的實用性，對進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國的營銷,，提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營銷模式,，來應(yīng)對合資企業(yè)和進(jìn)口車型在營銷過程中的局限性,。同時，把營銷理論與實際分析相結(jié)合,，真正確立以消費者為中心的營銷戰(zhàn)略,，通過企業(yè)與顧客之間的互動，實現(xiàn)企業(yè)與消費者的雙贏,。這是本文的重點,，也是其創(chuàng)新之處。

六,、預(yù)算費用

媒體宣傳：300萬

相關(guān)活動宣傳：50萬

4s店內(nèi)宣傳:10萬

其他費用：10萬

七,、風(fēng)險控制

風(fēng)險控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營中，通過對風(fēng)險的認(rèn)識,、衡量和分析,，并以最小的成本達(dá)到安全保障的管理辦法。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，風(fēng)險是客觀存在的,，不可能絕對消除，風(fēng)險和收益并存,，沒有風(fēng)險,，也就不可能有收益,。企業(yè)作為市場的主體,，要參與市場競爭，必然要面對風(fēng)險,，因此,，如何通過管理咨詢防范風(fēng)險就顯得尤為重要。風(fēng)險控制的方法和技術(shù)有很多,，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財務(wù)型的管理方法和技術(shù),。前者的重點在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異,。而后者重點則在于提高資金的運(yùn)行能力,，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù),，在運(yùn)用過程中,，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調(diào)整。因為客觀情況是在不斷的變化,，風(fēng)險的性質(zhì)和情況也會隨之變化,。特定條件下選定的管理技術(shù)和方法，隨著時間的變化會發(fā)生改變,，如不及時加以修訂和調(diào)整,，則會得不到預(yù)期的目標(biāo)效果,。

汽車銷售車展活動方案 汽車展銷活動篇三

在這一年里，公司成立初期市場部需要不斷完善管理制度,，加強(qiáng)市場環(huán)境的調(diào)研,，為步入高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)更快的效益增長做好準(zhǔn)備,。

對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

一、銷售網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接操作關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受董事長的領(lǐng)導(dǎo)。市場部銷售人員與各區(qū)域市場開發(fā)之間是一種直接接觸的關(guān)系,，即在銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理方面直接進(jìn)行操作,，并承擔(dān)銷售網(wǎng)絡(luò)工作的任務(wù),。

2.人員配置：

(1)銷售、統(tǒng)計管理員：內(nèi)勤統(tǒng)計管理員1名,，分管產(chǎn)品銷售及產(chǎn)品進(jìn)銷存統(tǒng)計,，兼任加工進(jìn)銷存統(tǒng)計。

(2)市場開發(fā)助理：省外市場開發(fā)助理1名,分管省外市場的銷售,，兼任物料取樣和調(diào)度工作,。

3.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

6月份前完成對市場部銷售、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。

4.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對銷售網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)實施細(xì)則規(guī)定,。建立市場部考核制度，并根據(jù)實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全銷售管理的工作。

5.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場部長根據(jù)市場開發(fā)助理提供的市場信息,、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、三項指標(biāo)對市場部成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。銷售,、統(tǒng)計管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合相互收集資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)銷售的管理,，在銷售的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面更上一層樓,。

6.加強(qiáng)市場調(diào)研

以市場開發(fā)助理提供的銷售信息和公司在外省的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響公司品牌，擴(kuò)大公司的市場占有率,，20xx年初步考慮參加幾個品牌推廣會和貴金屬年會,，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌，擴(kuò)大銷售信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)銷售任務(wù)奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、在完成重點或大型的招標(biāo)項目之際,，邀請有關(guān)部門參加公司舉辦的慶功活動,，用大型貴金屬招標(biāo)或大額訂單實例展示和宣傳公司品牌,，顯示公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立貴金屬行業(yè)中典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在網(wǎng)絡(luò)和知名貴金屬網(wǎng)頁作宣傳或廣告,，展示公司實力;及時制作公司新的業(yè)績和宣傳資料,，發(fā)放到各商家手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強(qiáng)和業(yè)內(nèi)人員接觸,，學(xué)習(xí)相關(guān)貴金屬專業(yè)知識和素質(zhì)教育工作，樹立良好的公司員工形象和企業(yè)文化,，給每一位商家與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對公司有更清晰和深層次的認(rèn)識。

三,、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、興趣愛好,、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對公司有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,，對公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程,，處促成項目業(yè)務(wù)。

四,、內(nèi)部管理

1,、嚴(yán)格實施“一切按認(rèn)真管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊,。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作,。

5、配合董事長搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好協(xié)調(diào)工作,。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

汽車銷售車展活動方案 汽車展銷活動篇四

對于20__年這一個特殊的年份而言，下半年無疑是我們每一個企業(yè)最為重要的半年,。在度過上半年之后,，下半年的時間也越來越緊了，所以只有把每一分每一秒的時間都利用上,，我們才有可能在下半年取得一定性的突破和進(jìn)展,。所以在這里，深思熟慮之后,，我想就下半年的銷售工作做一次計劃,！

一、提高業(yè)務(wù)敏感度

對于銷售這份工作而言,，其實主要就是看銷售員的個人能力,，而這個人能力中最為首要的`一點，就是我們對業(yè)務(wù)的敏感度,。為什么有些人能做出一番很好的成績,，而有些人卻只能隔岸觀望，無法上岸呢,？我想這是因為我們每個人對自己的工作敏感度的差別所造成的,。所以接下來半年，我認(rèn)為自己首先要提升的就是自己的敏感度,，這不僅能讓我能夠及時的抓住機(jī)會,，也能讓我整個工作更加的順利且流暢。

二,、增強(qiáng)個人能力

個人能力主要包含了很多的方面,，我以上說的敏感度也就是其中的一點。單只掌握這樣一點是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。我還需要從各個方面去提升自己,，比如說在交流方面，服務(wù)方面,，都應(yīng)該去認(rèn)識到自己的一些優(yōu)缺之處,，從而進(jìn)行提升和改進(jìn)，我相信這樣才是增強(qiáng)一個人能力最好的方式,。于此之外,，我還需要不斷去挖掘自己的潛力，不要埋沒了自己最有光輝的一面,，也不要浪費這一段大好時光,，希望可以在接下來的半年里得到盡快的提升！

三、提升自我價值觀

每個人在工作中的價值觀都是不一樣的,，作為一名銷售,，其實價值觀是一個很重要的事情。這往往可以決定我們發(fā)展的速度和方向,，也能讓我們在這份工作當(dāng)中得到最大的提升,。所以我會從思想上開始慢慢改變，也會從自己的工作當(dāng)中將自己的思維運(yùn)用進(jìn)去,。慢慢提升自己的價值和想法,，讓這份工作也得到最好的體現(xiàn)。不辜負(fù)公司以及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的青睞和信任,。我相信自己,，也相信在不遠(yuǎn)的未來一定可以做出這樣的突破。

下半年注定是一場更大的較量,，我也會做好準(zhǔn)備,，隨時出發(fā)，在這條大道上努力往前走,，奮力向前,，不再后退。為爭取更大的成功而努力,，為公司的發(fā)展而奮力往前,，抓住每次機(jī)會，實現(xiàn)每一個小的目標(biāo),，我相信這一切就會變得更加的美好而充滿意義,！

汽車銷售車展活動方案 汽車展銷活動篇五

酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

1、春節(jié)套票:實惠多多,，驚喜多多,，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

餐飲:666元/桌(含服務(wù)費,僅限三樓餐廳

客房:288元/間.天(含雙早

娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時16:30—02:00贈送包房2小時

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌

大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈送吉祥如意餃子一份

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送,。

定餐滿1000元,，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,，消費贈送抱枕,，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為兔的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個

春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

金玉滿堂宴:688元/桌

富貴吉祥宴:788元/桌

五福臨門宴:888元/桌