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汽車(chē)展銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

三年前,，奧迪全新q7正式在國(guó)內(nèi)上市，代表著奧迪品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)上發(fā)力,，首先要搶占的就是豪華suv市場(chǎng),。奧迪q7憑借自身不凡的魅力，在國(guó)內(nèi)也受到很多消費(fèi)者的關(guān)注,。近日,，奧迪宣稱(chēng)，奧迪q7這款大型suv將推出201x新款,，新車(chē)將配備新的led照明燈和人機(jī)界面的設(shè)計(jì),。

奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車(chē)展上展示q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē),，將運(yùn)動(dòng)性,、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn),。

由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv，身為車(chē)壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪,，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力。

幾個(gè)星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國(guó)慕尼黑進(jìn)行冰地測(cè)試,，獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià),。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測(cè)試，不外是為了展現(xiàn)q7從冰地到沙漠無(wú)所不"行"的能力,。

30余項(xiàng)外觀內(nèi)飾改進(jìn)

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度,，讓新奧迪q7即使置身在機(jī)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)的車(chē)陣中，依然有著傲視群雄的氣勢(shì),。此外,，新奧迪q7更加注重內(nèi)飾細(xì)節(jié)，并增加了多項(xiàng)豪華配置,。被led勾勒出的日間行車(chē)燈是新q7外觀的亮點(diǎn),。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了led的線條造型。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾,，具有出眾的手感且便于操作,。

第三代mmi多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點(diǎn)，首次裝備的3d立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點(diǎn)建筑物以立體的方式顯示,，便于駕駛者更高效地識(shí)別目標(biāo),。作為國(guó)內(nèi)軸距最長(zhǎng)的suv，新奧迪q7以3002mm軸距為車(chē)內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間,。不過(guò),，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外,，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備,，全新設(shè)計(jì)的"輕松進(jìn)入"功能使乘員進(jìn)出更加便捷。

tdi發(fā)動(dòng)機(jī)首次登場(chǎng)

新奧迪q7此次在國(guó)內(nèi)首次發(fā)布了柴油動(dòng)力版,。這款?yuàn)W迪3.0ltdi發(fā)動(dòng)機(jī)使用vtg可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù),，明顯提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的性能表現(xiàn),。強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強(qiáng)大的提速能力,。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1l/100km,。

二,、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

奧迪q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車(chē)展,，是德國(guó)汽車(chē)制造商奧迪在20xx年開(kāi)發(fā)的歷的首款suv用車(chē),，并于今年夏天全面推向歐洲和美國(guó)市場(chǎng)。這款全尺寸豪華運(yùn)動(dòng)型多功能汽車(chē),，是繼大眾汽車(chē)e平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出途拉格,、卡宴(e平臺(tái)由大眾和保時(shí)捷共同開(kāi)發(fā)，卡宴屬于保時(shí)捷品牌)后，奧迪借助該平臺(tái)開(kāi)發(fā)的又一款?yuàn)W迪品牌的suv,。

這款?yuàn)W迪的首款suv,，長(zhǎng)5085毫米，寬1984毫米,，高1697毫米,，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)是奧迪久負(fù)盛名的fsiquattro,，排量分別是4.2升和3.6升,。另外在歐洲市場(chǎng)上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。

推出以來(lái),，在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀,，但在美國(guó)市場(chǎng)上卻是差強(qiáng)人意。這確實(shí)和德國(guó)大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭,。當(dāng)初奧迪q7的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃是,，一半的銷(xiāo)量量是美國(guó)市場(chǎng)。但這款車(chē)在美國(guó)上市四個(gè)月以來(lái),，在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量只占到了整個(gè)銷(xiāo)量的30%,。

奧迪銷(xiāo)售和市場(chǎng)總管瑞爾夫.威勒承認(rèn)，奧迪q7之所以在美國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo),，是因?yàn)槠浔旧淼钠放菩蜗?，同勒克薩斯或?qū)汃R相比，缺乏廣泛的認(rèn)同,。

奧迪q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車(chē)展上展示q7,。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)，將運(yùn)動(dòng)性,、功能性,、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華suv市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn),。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv,，身為車(chē)壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力,。

在前四個(gè)月里，奧迪a6的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了42%,，達(dá)到79400輛,，保持全球c級(jí)高檔轎車(chē)市場(chǎng)的地位。奧迪a3共售出85900輛,，增長(zhǎng)了19%,，仍是全球增長(zhǎng)率的車(chē)型,。奧迪第一款suv---奧迪q7的銷(xiāo)量格外引人注目，在上市之前,，奧迪q7的訂單數(shù)就已超過(guò)了15000張,。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7,，q7的銷(xiāo)售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面,，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升。據(jù)悉,，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng),。

今年夏天奧迪q7美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售儀式上，奧迪副總裁,，美國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示,，奧迪q7主要面向的市場(chǎng)是美國(guó)市場(chǎng)，這這里,，大型運(yùn)動(dòng)多功能用車(chē)有著可觀的市場(chǎng)份額,。在德國(guó)市場(chǎng)上，這款7座的奧迪suv,，起始售價(jià)為48,，900歐元，在美國(guó)市場(chǎng)上,，其起始售價(jià)是40,，000美元，折合歐元的價(jià)格僅為31,，000歐元,。即使這樣，q7美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售也沒(méi)有象大眾當(dāng)初的預(yù)測(cè)一樣,，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火,。q7這種美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡的狀況，也再次體現(xiàn)美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)當(dāng)前對(duì)大型豪華suv的需求現(xiàn)狀,，燃油的價(jià)格仍然很大程度上抑制著市場(chǎng)對(duì)這種車(chē)型的需求,。

雖然美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡，但總體的q7銷(xiāo)售卻為奧迪帶來(lái)了較好的利潤(rùn),，因?yàn)閝7的在大眾的歐洲本土市場(chǎng)上,，銷(xiāo)售表現(xiàn)卻非常火爆,。美元幣值的疲軟匯率，使奧迪回避了因此可能帶來(lái)的損失,。

三,、swot問(wèn)題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車(chē)品牌，隨著中國(guó)的國(guó)門(mén)的打開(kāi)，都紛紛的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，以不同的市場(chǎng)占有率,，分據(jù)著中國(guó)的高檔豪華車(chē)市場(chǎng)。本文將分析奔馳,、寶馬和奧迪汽車(chē)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的差異,。

中國(guó)的市場(chǎng)是世界上最復(fù)雜的市場(chǎng)，區(qū)域差異,，經(jīng)濟(jì)差異,，消費(fèi)心理差異都注定這些汽車(chē)豪強(qiáng)必須制定全面適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)手--三者的swot分析

swot分析是一個(gè)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要環(huán)節(jié),，從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength),，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)上,，客觀的分析奧迪,、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個(gè)汽車(chē)巨頭在華的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定,。

優(yōu)勢(shì)：

奧迪,，第一個(gè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車(chē)企業(yè)，有先入的優(yōu)勢(shì),。母公司是大名鼎鼎的大眾公司,，給了奧迪堅(jiān)實(shí)的后盾。擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模的轎車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)階段,，在中國(guó)有著"官車(chē)"的形象，是它作為豪華車(chē)的官方"證明",。據(jù)悉,，奧迪新款q7的變化比較小，主要是大尺寸的運(yùn)動(dòng)型保險(xiǎn)杠,，使這款車(chē)與奔馳m級(jí)和寶馬x5成為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。新款?yuàn)W迪q7采用全新的led照明尾燈，另外奧迪也將會(huì)選配led轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款?yuàn)W迪q7搭配,。此外,，新車(chē)還將采用全新輪轂設(shè)計(jì)和較低的車(chē)身顏色。

在內(nèi)部方面,，201x款?yuàn)W迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本,，包括三維導(dǎo)航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等,。采用的人機(jī)界面將升級(jí)更好的語(yǔ)音控制單元,，比如說(shuō)："我餓了",，汽車(chē)將指向附近的餐廳。另外,，奧迪q7擁有非常好的車(chē)輛安全性,，包括美國(guó)國(guó)家公路交通安全局5星的測(cè)試結(jié)果和安全獎(jiǎng)由美國(guó)公路安全(iihs的)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)獎(jiǎng)。

劣勢(shì)：

奧迪,，因?yàn)殚L(zhǎng)期以"官車(chē)"自居,，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在目前私人購(gòu)車(chē)成為主流的情況下,，"官車(chē)"的形象成為的阻礙,。品牌認(rèn)知度不如奔馳、寶馬,，往往中國(guó)的消費(fèi)者"誤認(rèn)為"不是豪華轎車(chē),。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩，無(wú)法滿足中國(guó)的主流市場(chǎng)的需求,，到目前只有a6和a6l應(yīng)對(duì)中高端主流市場(chǎng),。奧迪q7定價(jià)比價(jià)高適合的人群比較單一。

機(jī)會(huì)：

中國(guó)的轎車(chē)市場(chǎng)是世界上的,。

中國(guó)加入wto,，非常有利于各大汽車(chē)品牌入駐中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，隨著中國(guó)的gdp不斷的攀升,，社會(huì)的消費(fèi)水平也隨之提高,，對(duì)汽車(chē)的需求日益增加，尤其是先富起來(lái)的部分人對(duì)豪華轎車(chē)的需求強(qiáng)烈,。中國(guó)也能為他們實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才,。

奔馳最純豪華轎車(chē)血統(tǒng)的轎車(chē)形象已經(jīng)深深的植入中國(guó)消費(fèi)者的心中。由于近年來(lái)寶馬出現(xiàn)了負(fù)面的社會(huì)影響,，如"哈爾濱寶馬撞人案",、"義烏*代表駕寶馬酒后襲警"等，不幸染上是"道德敗壞"的部分人的奢華轎車(chē),。奧迪在社會(huì)公關(guān)上獲得了機(jī)會(huì),。寶馬，在中國(guó)擁有大量的年輕成功群體的情況下,，張揚(yáng)個(gè)性的品牌特征很符合這部分的消費(fèi)心理,。威脅：

20xx年9月1日，中國(guó)政府調(diào)整了汽車(chē)消費(fèi)稅,，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車(chē)由15%上調(diào)至25%,，4.0升以上的乘用車(chē)由20%上調(diào)至40%，欲給年初興起的suv市場(chǎng)重壓,。寶馬豪華7系和suvx5,，奔馳的e級(jí)都受影響,。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩,，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車(chē)型對(duì)付奧迪a6及a6l,，勢(shì)必打破奧迪的獨(dú)占鰲頭、遙遙的優(yōu)勢(shì),。更多的豪華轎車(chē)品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),，像日系的*、雷克薩斯,，美系的凱迪拉克,，瑞典的沃爾沃等。

四,、目標(biāo)

"奧迪在中國(guó)的優(yōu)勢(shì)就是機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大和產(chǎn)品的成功,。"魏勒說(shuō)。事實(shí)上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo),，在今年奧迪一系列的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作中已經(jīng)充分表露,。全新奧迪tt宣布引進(jìn)中國(guó)以前，只是在今年德國(guó)世界杯上進(jìn)行了簡(jiǎn)單的亮相,，而其在中國(guó)上市與歐美完全實(shí)現(xiàn)了同步,。在這之前，今年上半年引進(jìn)中國(guó)的奧迪q7也是在歐美上市幾個(gè)月后,，即完成了其中國(guó)的適應(yīng)性試驗(yàn),，引進(jìn)銷(xiāo)售。但很明顯,，全新奧迪tt的引進(jìn)速度還是比奧迪q7引進(jìn)時(shí)的速度更迅速,。

其實(shí)，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國(guó)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，在今年頭十個(gè)月奧迪全球共計(jì)銷(xiāo)售汽車(chē)75.77萬(wàn)輛,，增幅為8.7%。其中中國(guó)成為增長(zhǎng)最快的國(guó)別市場(chǎng),，增長(zhǎng)速度為60%,，銷(xiāo)量為65950輛。

奧迪q7在中國(guó)的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代,。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品,，一汽-大眾奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車(chē)型，以更好地滿足中國(guó)用戶對(duì)高檔豪華車(chē)的個(gè)性化需求,。

展望未來(lái),，奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部將以?shī)W迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度,，積極參與和支持與奧迪品牌相符的社會(huì)公益,、經(jīng)濟(jì),、文化及體育等項(xiàng)目，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;在產(chǎn)品方面,，不斷豐富產(chǎn)品線,，為用戶提供技術(shù)和品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足用戶的個(gè)性化需求,，保持奧迪在高檔車(chē)市場(chǎng)份額上的地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量，為用戶提供更豐富,、更個(gè)性化的增值服務(wù),。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國(guó)高檔車(chē)市場(chǎng)的地位,。

五,、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

●產(chǎn)品：

奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子。在汽車(chē)開(kāi)發(fā)上是很有實(shí)力的,，曾經(jīng)的quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用,，世界第一輛采用全鋁車(chē)身框架結(jié)構(gòu)(asf)汽車(chē)的展示等，都完美的詮釋了"突破科技啟迪未來(lái)"的品牌理念,。

一汽奧迪還在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了"個(gè)性化訂單推廣模式",。產(chǎn)品采用"進(jìn)口國(guó)產(chǎn)"的模式，以不同車(chē)型面向不同需求的消費(fèi)者,。本著先入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，在中國(guó)的奧迪銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比奔馳、寶馬大,。

●價(jià)格：

在德國(guó),，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車(chē)，在中國(guó),，奧迪最早是政府用車(chē),，價(jià)格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道,、服務(wù)體系的規(guī)?；瑠W迪轎車(chē)的維修服務(wù)成本不斷下降,，新的a6l排量區(qū)間為2.0l～3.0l,，除了新推出的3.0tfsiquattro豪華型售價(jià)69.6萬(wàn)元之外，其他9個(gè)版本車(chē)型基本維持了老奧迪a6l的價(jià)格區(qū)間,，為34.82萬(wàn)～65.02萬(wàn)元,。因此，奧迪在這次調(diào)整汽車(chē)新消費(fèi)稅中巧合般的影響不大。

當(dāng)初a6通過(guò)高價(jià)上市擊敗了奔馳,、寶馬,。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系、奔馳e級(jí)的沖擊,，a6車(chē)型降價(jià)是鞏固霸主地位的辦法之一,。

●渠道：

"得渠道者等天下"，奧迪轎車(chē)在中國(guó)深得此道,。在這三個(gè)品牌中,，奧迪的渠道最為完善,，規(guī)模,。授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商(4s店)已經(jīng)有128家，這個(gè)是其他兩家汽車(chē)公司所不能比的,。成熟的分銷(xiāo)體系是降低成本的好辦法,。

●促銷(xiāo)：

奧迪的廣告起著兩個(gè)方面的作用，一個(gè)是深化詮釋"突破科技啟迪未來(lái)"的理念,，一個(gè)方面是,，突破"官車(chē)"的形象，為奧迪汽車(chē)重新定位,，在不失去"*"形象的情況下,，賦予奧迪活力的、藝術(shù)的情感,。

在公關(guān)中,，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營(yíng)銷(xiāo),、體育營(yíng)銷(xiāo)和藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)外,，在焦點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)上取得了成功。依托一汽大眾,，奧迪成為了20xx年北京奧運(yùn)會(huì)的正式用車(chē)的提供商,，啟動(dòng)了"綠色.為奧運(yùn)而動(dòng)"的營(yíng)銷(xiāo)事件。

近年來(lái)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速,，乘用車(chē)市場(chǎng)前景樂(lè)觀,，特別是suv(sportutilityvehicles)，即運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)市場(chǎng)成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn),，其中豪華suv市場(chǎng)潛力巨大,。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的suv產(chǎn)品，對(duì)奧迪在豪華suv車(chē)市場(chǎng)上以及整體豪華車(chē)市場(chǎng)上提升市場(chǎng)占有率,，提升品牌形象有著重要作用,。目前奧迪q7的市場(chǎng)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額與同期相比呈下降趨勢(shì)，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,，使其對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，對(duì)服務(wù)滿意,，是一個(gè)值得研究的課題,。在對(duì)奧迪q7進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)研究中，主要根據(jù)其市場(chǎng)定位,，在高檔豪華suv市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,，采用定性定量相結(jié)合的研究方法。本文通過(guò)分析奧迪q7現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略,，通過(guò)實(shí)際案例來(lái)解讀汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理論,，通過(guò)對(duì)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略解析，試圖發(fā)現(xiàn)奧迪q7的每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的利與弊,，進(jìn)而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營(yíng)銷(xiāo)方法,，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議。在研究中,，肯定了汽車(chē)整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性,，對(duì)進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)，提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營(yíng)銷(xiāo)模式,，來(lái)應(yīng)對(duì)合資企業(yè)和進(jìn)口車(chē)型在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的局限性,。同時(shí)，把營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)際分析相結(jié)合,，真正確立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，通過(guò)企業(yè)與顧客之間的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏,。這是本文的重點(diǎn),，也是其創(chuàng)新之處。

六,、預(yù)算費(fèi)用

媒體宣傳：300萬(wàn)

相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)

4s店內(nèi)宣傳:10萬(wàn)

其他費(fèi)用：10萬(wàn)

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),、衡量和分析,，并以最小的成本達(dá)到安全保障的管理辦法。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的,，不可能絕對(duì)消除，風(fēng)險(xiǎn)和收益并存,，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，必然要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn),，因此，如何通過(guò)管理咨詢防范風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要,。風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和技術(shù)有很多,，但主要有二大類(lèi)：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財(cái)務(wù)型的管理方法和技術(shù)。前者的重點(diǎn)在于降低損失的頻率,，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異,。而后者重點(diǎn)則在于提高資金的運(yùn)行能力，以消除發(fā)生虧損的成本,。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù),，在運(yùn)用過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調(diào)整,。因?yàn)榭陀^情況是在不斷的變化,，風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和情況也會(huì)隨之變化。特定條件下選定的管理技術(shù)和方法,，隨著時(shí)間的變化會(huì)發(fā)生改變，如不及時(shí)加以修訂和調(diào)整,，則會(huì)得不到預(yù)期的目標(biāo)效果,。

汽車(chē)展銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

不知不覺(jué)，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一?，F(xiàn)在xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年,。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、銷(xiāo)量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度*萬(wàn)元

二,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》;

三、客戶分類(lèi)：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶,、b類(lèi)客戶、c類(lèi)客戶等 三大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái),，滿意而歸。

四,、實(shí)施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作

以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

2、20xx年銷(xiāo)售經(jīng)理工作計(jì)劃書(shū)

一,、指導(dǎo)思想：

以李先生精神為動(dòng)力,，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針,，以獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)為龍頭,，以品質(zhì)保證為基本依托，以開(kāi)發(fā)商,、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí),、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí),，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng),，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高,。

二,、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作,。

3、開(kāi)發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象,。

4、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié),，每月一大結(jié)。

三,、實(shí)施策略：

1,、堅(jiān)定信念。靜下心,，快速,、融入、學(xué)習(xí),、進(jìn)步,。先做自己該做的，后做自己想做的

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志,、業(yè)務(wù)專(zhuān)著,，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究,，及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3,、客戶資源,，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

對(duì)于老客戶,，要保持關(guān)系,。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。

4,、商業(yè)運(yùn)作

找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話,，辦對(duì)事,。善于分析，放開(kāi)手腳,，敢于表態(tài)!

5,、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實(shí),、高效，不折騰,。不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它,。

汽車(chē)展銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

在這一年里，公司成立初期市場(chǎng)部需要不斷完善管理制度,，加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)研,，為步入高速發(fā)展的快車(chē)道，實(shí)現(xiàn)更快的效益增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備,。

對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

一,、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接操作關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo),。市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之間是一種直接接觸的關(guān)系,，即在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù),、信息處理方面直接進(jìn)行操作,，并承擔(dān)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)工作的任務(wù),。

2.人員配置：

(1)銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員：內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理員1名,，分管產(chǎn)品銷(xiāo)售及產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì),，兼任加工進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)。

(2)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理1名,分管省外市場(chǎng)的銷(xiāo)售,，兼任物料取樣和調(diào)度工作,。

3.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

6月份前完成對(duì)市場(chǎng)部銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。

4.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)實(shí)施細(xì)則規(guī)定,。建立市場(chǎng)部考核制度，并根據(jù)實(shí)際情況和存在的問(wèn)題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全銷(xiāo)售管理的工作。

5.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)部長(zhǎng)根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理提供的市場(chǎng)信息,、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率、三項(xiàng)指標(biāo)對(duì)市場(chǎng)部成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。銷(xiāo)售,、統(tǒng)計(jì)管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合相互收集資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售的管理,，在銷(xiāo)售的完整性、及時(shí)性,、有效性和保密性等方面更上一層樓,。

6.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理提供的銷(xiāo)售信息和公司在外省的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀,。

二,、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響公司品牌,，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率,，20xx年初步考慮參加幾個(gè)品牌推廣會(huì)和貴金屬年會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大公司的品牌,，擴(kuò)大銷(xiāo)售信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2,、在完成重點(diǎn)或大型的招標(biāo)項(xiàng)目之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)參加公司舉辦的慶功活動(dòng)，用大型貴金屬招標(biāo)或大額訂單實(shí)例展示和宣傳公司品牌,，顯示公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立貴金屬行業(yè)中典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在網(wǎng)絡(luò)和知名貴金屬網(wǎng)頁(yè)作宣傳或廣告，展示公司實(shí)力;及時(shí)制作公司新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，發(fā)放到各商家手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強(qiáng)和業(yè)內(nèi)人員接觸,，學(xué)習(xí)相關(guān)貴金屬專(zhuān)業(yè)知識(shí)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的公司員工形象和企業(yè)文化,，給每一位商家與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三,、客戶接待

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛(ài)好,、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對(duì)公司的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,，對(duì)公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)公司的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。為此市場(chǎng)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1,、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果,。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,，提高公司利潤(rùn)水平,。

3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存,，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù),。

四,、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格實(shí)施“一切按認(rèn)真管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理,，努力提高管理水平,。

3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)體系一盤(pán)棋,。積極做好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各部門(mén)之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作,。

5,、配合董事長(zhǎng)搞好營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門(mén)做好協(xié)調(diào)工作,。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。