方案是從目的、要求,、方式,、方法、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

汽車銷售活動策劃方案前言 車輛銷售活動策劃方案篇一

貫徹奧迪“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌,、大市場,、大流通、大服務”的經營理念,，兩者完美契合,，制定出適合本土化營銷策略。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團的途徑,，突出粵華集團是奧迪品牌精神的體現者和倡導者。三,，營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎上必須樹立粵華集團自身嶄新的品牌形象與知名度，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度,，創(chuàng)新本土服務理念,。為奧迪公司樹立營銷本土化模板。四,，本土定位

a,，形勢認識

目前國內4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資,。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性,，缺乏自身形象與品牌意識,。

b，本店分析

(一)優(yōu)勢

(1)奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強大的號召力,，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車,，具有成熟的品牌基礎。

(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,，基礎設施現代完備,，標準的現代4s店完全滿足目標客戶的消費心理需要,。

(3)專營奧迪品牌汽車的整車銷售,、維修服務和配件供應，同時提供與汽車服務相關的信貸,、保險,、裝飾、救援,、俱樂部等全方位汽車服務,，粵華集團本身的經營經驗和自身優(yōu)勢，良好的資金運作模式,，與銀行和擔保公司良好的合作關系,，為汽車消費者辦理貸款等業(yè)務,，在售后服務方面投巨資引進了世界先進水平的全套維修設備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務體系,，已經成為本土行業(yè)領袖,，

(二)劣勢

(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中形成強大的口碑和品牌效應,，缺乏本土顧客群,，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，

(2)所在位置距離市區(qū)較遠,，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便,，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利,、高效,、集約型的服務方式的需求。

(三)機會

(1)隨著國家經濟的發(fā)展,，政策的調整,，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高,，汽車已經不再是昔日的奢侈品,，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球的轎車市場,。

(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人,，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看,，隨著本土消費群體如工商業(yè),，企業(yè)，農業(yè)產業(yè)群體的收入的提高,，與本土人崇尚領導風范,，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數比例急速增加,，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車,。

(3)調查結果表明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例,，正如我們上面分析的,，這些人的消費水平，包括其收入水平,、職業(yè)背景,、年齡范圍、心理價位等,。事業(yè)不僅剛剛起步,，而且處于上升階段,，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效,。因此,，他們有條件、有需要,、更有心情購買私人轎車,。

1、傳播策略：

在確定整體形象策略之后,，針對奧迪4s店整體宣傳構想,，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術”：

a主題系列化

對奧迪4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后,，根據不同階段確立相應的主題循序漸進,。

b宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體,，輔助媒體,，專業(yè)營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作,，深度提升粵華各店的服務形象,，確立公司親和力極強的領導風范。

c公關節(jié)點化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設,，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點,，通過清晰、鮮明的系列化公關,、宣傳等活動強化和提升奧迪4s店品牌形象,。

d宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點，調整宣傳的力度,、途徑以及具體方式,，以高效的宣傳組合實現品牌形象階段性目標。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶外宣傳為主,，連帶平面形象廣告,，以及商務刊物促銷，擴大影響力度,。戶外與新聞線并進,，以奧迪4s店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦,，形成公眾關注的熱點,。結合戶外及公關形象宣傳，形成立體宣傳效果,，達成一個全方位的影響與號召力,。

a,，主題推廣語：

1、奧迪4s店,，成功人士裝備圣地

2,、奧迪4s店，行車有終點服務無止境

3,、奧迪4s店,，你事業(yè)成就的見證者

b，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮)

通過本次地面推廣活動,，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務信息,，并在第一時間傳達有關奧迪4s店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費激情,，搶占黃金月份的大好市場,。規(guī)劃：推廣秀的活動內容將以本土名人娛樂的形式全力傳達奧迪4s店新特色，并對奧迪4s店的品牌形象與服務做精彩的演繹,，并在活動中穿插汽車知識介紹,、抽獎和小禮品等輔助手段、現場dm單派發(fā),、汽車保修保養(yǎng)咨詢,、活動節(jié)目內容待制定。

活動地點：(未定)

c,，成立粵華汽車群英會

由來自齊齊哈爾市的藝術,、文化、商業(yè)及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成,。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè),，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的進步，他們的成就被社會公眾所認知,，是奧迪品牌精神的體現者和倡導者,。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象。

(1)啟動時機

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,，協(xié)調粵華集團的各個方面資源,，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數倍,，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行,，完成最有效的第一波宣傳攻勢。

(2)媒體選擇

1.戶外媒體非內容性特征,，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內容所形成的消費者接觸屏障,，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性,，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率的媒體形式,。

2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應該清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網絡后,，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌,。

從這個例子我們可以看出,，廣播電視媒體迅速的時效性，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品,，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。

廣告

一個30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存,。dm廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前,，可以反復翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最后做出購買或舍棄決定,。同時,，與其他媒體不同，受傳者在收到dm廣告后,，會迫不及待地了解其中內容,，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點,，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。

3.廣播電臺

奧迪應基于聽眾的需求選擇廣播電臺,，如交通廣播,，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎，對奧迪品牌的提升起到積極作用,。

戶外廣告,、由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業(yè)提升形象的載體,，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者,，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場,，火車站,，城區(qū)中心區(qū)域。

電視廣告,、新聞前播放5秒品牌廣告,，這一時段備受本地受眾關注。

dm廣告、選擇可讀性強的商務期刊,，表現力豐富,，投遞目標精確,，受眾文化水平較高,，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專業(yè)機構,，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關系,，相得益彰。

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告,，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈,，難以估算,。

通過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳,，積極傳達“奧迪4s店”的相關信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。

汽車銷售活動策劃方案前言 車輛銷售活動策劃方案篇二

好的品牌總是能為銷售商帶來極大的便利,，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……

×年×月,，豐田4s店——《貴店名稱》即將開業(yè),，其代理品牌為豐田系列產品。作為中高級轎車中的佼佼者,，其品牌影響力可以為所有銷售商打開市場提供強有力的幫助,。

本開業(yè)方案即是借助豐田產品影響力，凝聚其品牌文化力量,，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度,。

蘊育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內涵,，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象,；

突顯品牌技術優(yōu)勢——以產品、服務,、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口,，全面展現其產品,、服務技術優(yōu)勢；

嶄露品牌個性、氣魄——隆重,、獨特的開業(yè)方式,，展現《貴店名稱》4s店鮮明的個性和大品牌的氣魄；

匯聚人氣,，積累客戶資源——攜手媒體,，整合雙方客戶資源，提升活動人氣,，加強活動的針對性,、有效性，從而激發(fā)現場客戶的購買欲望,，促進終端銷售,。

喜慶、隆重——醒獅舞開場表演

實力,、信心,、保證——重點突出技術、設計的不斷創(chuàng)新突破,，演繹數十年來豐田科技的沿革,，見證豐田品牌雄厚實力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經典老車,、老式發(fā)動機等重要配件,、老車設計圖紙、熱銷新車,、汽車圖片,、影像等。）

產品體驗——新皇冠等多款車型試乘,、試駕

產品解析——車技表演,，新皇冠的魅力透視

通過車技表演展示豐田、操控,、乘坐等多方面的優(yōu)越性能,、配置?？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運動中的矯健身姿,，聆聽發(fā)動機強勁穩(wěn)定的轉動聲，坐進車內學習操控的手法,、觀察各項配置的功能,、體驗各種狀態(tài)下乘車的感受。

品牌信賴——服務咨詢,、免費車檢

時間 項目 操作 負責人

7：30－8：30 人員集合,、分工 工作人員集合,，確認分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負責人

場地布置 1,、所有場地裝飾布置的檢查

2,、新車安放、音響布置調試

物料及前期工作準備 座椅擺放,、點心區(qū),、簽到臺布置，嘉賓胸花,、禮品等物料查驗

時間 項目 操作 工作人員 道具

1,、嘉賓領導,、媒體朋友簽到

2,、安排車輛停放

3、引導嘉賓入座享用點心,，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展

本店人員 簽到本和簽到筆,、醒獅助興（店外、店內小提琴演奏）

9：50-9：52 畫外音 宣布新店開業(yè)儀式開始 主持人 麥克風

9：52-10：00 開場舞 開場勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂

10：00-10：05 開場白 主持人介紹到場嘉賓領導 主持人 麥克風

1,、主持人有請本店董事長上臺致開業(yè)辭 主持人 麥克風

2,、禮儀小姐上前邀請領導上臺 禮儀小姐 背景音樂

1、邀請豐田廠家代表上臺致開幕詞 主持人 麥克風

2,、禮儀小姐上前邀請領導上臺 禮儀小姐 背景音樂

10：15-10：20 領導致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風

1,、嘉賓和領導上臺剪彩 禮儀小姐 剪彩用品

2、歡慶的音樂響起 音響師 歡慶音樂

3,、電動禮炮同時發(fā)射 本店員工 電動禮炮

1,、邀請董事長移玉步致店外點睛 主持人 麥克風

2、醒獅表演 舞獅樂隊 自帶樂器

媒體見面會及其他慶?；顒?宣布媒體見面會在接待室進行,，新車試駕活動、車技表演在戶外進行,，并安排精彩的`醒獅表演,，服務咨詢免費車檢 主持人 麥克風

媒體見面會 與媒體見面并面對面溝通 本店領導、廠家代表,、媒體 接待室

1,、展開本田試駕活動 銷售員、試駕客戶,、展車模特 新車

2,、贈送資料、禮品,、填寫客戶試駕調查表 禮儀小姐

車技表演 豐田車技表演 車手,、 表演車輛,、防護欄

豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應參展物品,、投影設備等

服務咨詢 服務咨詢免費車檢 本店 帳篷,、桌椅、登記本

1,、宣布新店開業(yè)會結束 主持人 背景音樂

2,、燃放鞭炮 廣告公司

3、提醒就餐地點 主持人

活動場地分入口迎賓,、開業(yè)儀式,、汽車演示三大部分，要求襯托開業(yè)喜慶氛圍,。

1,、 以拱門、橫幅,、空飄等烘托開業(yè)儀式的火熱氣氛,，并可作為地點標志；

2,、 地面鋪上紅地毯,，顯示開業(yè)儀式的隆重，昭顯活動嘉賓的尊貴,；

1,、 舞臺布置：搭建舞臺、背景板,。舞臺上鋪紅地毯,，兩側搭建斜坡供車輛上下。

此外舞臺兩側邊沿以每邊2－3個空飄拉起兩三個豎幅,，使舞臺增加了信息含量,，并在結構上更加美觀、大氣,，起到調節(jié)舞臺氛圍的作用,；

2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色,，以,、白、銀為基色,，塑造時尚,、現代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域,。

1,、 試乘試駕：提供車輛試乘,、試駕，需要停車場地及通道,；（需場地指示牌）

2,、 汽車表演：在離舞臺不遠的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場地,，供車技表演使用,；（需場地指示牌）

3、 服務咨詢,、免費車檢：咨詢,、車檢場地設在展廳和汽車表演場地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意,，并方便客戶流動,。（需場地指示牌、工作帳篷）

1,、 在××日報,、××日報,、××商報區(qū)域經濟導刊各投放1期開業(yè)預告廣告,；

2、 邀請各大媒體在活動前后跟蹤報道,；

3,、 在××電臺播放15秒廣告專題新聞；

4,、 大洋網短信平臺發(fā)布開業(yè)信息,；

5、 發(fā)送邀請函,，以××日報名義協(xié)要俱樂部會員,、車主參加開業(yè)活動；

6,、 制作活動宣傳單張xx－3000張,，向高級寫字樓等地定點派發(fā)。

物品 規(guī)格 數量 單價 總價 備注

慶典拱門 15米 1 380 380

空飄 進口pvc 3 480 1440 包掛三天

舞臺搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺搭建,、地毯,、舞臺背景噴畫以及噴畫拉掛

禮炮 電動禮炮 2 180 360

音響（投影儀） 音箱4個、麥克風8個配專業(yè)調音師 1 2500 2500

主持人 電視臺專業(yè)主持 1 1500 1500

禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝

禮儀用品 簽到筆4支,、插花1盆,、簽到本、剪彩用品,、點睛用品 1 項 380

嘉賓襟花 20 8 160

花籃 兩層西式花籃 18個 68 1224

醒獅 黃飛鴻獅隊 2頭 800 1600

彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛

自助餐點 水果,、點心,、飲料等 1 1800 1800 250人的份量

小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200

跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600

展廳氣氛布置 1 1000 1000

魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800

小計 23880

汽車銷售活動策劃方案前言 車輛銷售活動策劃方案篇三

1,、活動時間

20xx年8月22日--23日

2,、活動地點

xx汽車銷售公司（待定）

3、活動主題

七夕中國情人節(jié)

4,、活動名稱

全城熱戀,，hold住愛情

5、活動促銷車型

捷達,、新速騰,、邁騰

6、活動適宜人群

單身男女,、情侶,、夫妻

當今現在的白領男女以及時尚青年，在現在的這個社會已經成為了主體,，而他們對購車的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛車的同時，更注重了對汽車的品牌以及質量問題,。xx為汽車行業(yè)中的領先者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發(fā)出許多車型，更適合現如今人們的需求,。

在這個中國傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日——“七夕”里,，舉辦本次xx指定車型促銷活動，讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,，讓那些還沒有購車欲望的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達心意的最好時機,。值此節(jié)氣,，各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠,，抽獎等，大都缺乏新意,，因此沒能達到預期的效果,。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,，以求能夠造成一定的轟動效應。

1,、通過此次活動,，擴大xx汽車銷售公司在xx地區(qū)的影響力,。

2、通過本次活動讓現代年輕人更了解xx汽車理念,，更了解中國傳統(tǒng)節(jié)日,，做到xx汽車行業(yè)里的佼佼者。

3,、通過此次活動造成一定的轟動效應,，通過各媒體的宣傳，擴大本公司在xx的社會影響力,，擴大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過活動聚集人氣,，激發(fā)顧客產生購車欲望,，從而把產品賣出去，使商家達到“只出一分錢,，獲得百分利”的市場效應,。

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司，主營車型包括：速騰,、捷達,、邁騰、寶來,、高爾夫,、高爾夫gti、一汽大眾cc,。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化為己任。

1,、愛情大放送

凡在活動當天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,，我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”（內容待定），禮包發(fā)送按照單身,，情侶,，夫妻來發(fā)放，內容不一,。情侶：情侶衫,，情侶杯，情侶手機外殼等,；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等；單身：單身杯,，單身t恤等,。

2,、購車打折再優(yōu)惠

在促銷活動日期內，預定或者現場購買本次活動促銷的車型,，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現金券一張！

（待定）獎品設置：

一等獎1名,，價值3000元購車優(yōu)惠現金券一張,，可到店領取，不可兌換現金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車型！

二等獎2名,，價值20xx元購車優(yōu)惠現金券一張,，可到店領取，不可兌換現金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車型！

三等獎3名,，價值1000元購車優(yōu)惠現金券一張,，可到店領取，不可兌換現金,！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達車型！

恩愛獎5名,，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領取，不可兌換現金,！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份,，可到店領取,，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易,！

3,、玫瑰玫瑰我愛你

當顧客走進活動現場門口時，工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,，并說上一句甜蜜的祝福語,，讓顧客心里對本次活動的服務給予滿分！

4、愛情大聲喊出來（互動）

邀請現場臺下的男生或女生,，鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,，將自己的愛與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場,，并接受告白和求婚,，主辦方會送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）

5,、愛情傳遞（互動小游戲）

邀請現場臺下的情侶夫妻,，為一個組合進行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個人共同到達所規(guī)定的地點,，用時最短的一對組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內容待定）

6、愛情星光大道

當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的.時候,，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳,。

7,、愛情簽名墻

當一對對情侶走進活動展廳，在“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿。

8,、愛情百老匯（開場）

展廳里動感的音樂,，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,，在音樂的海洋中,，顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。

9,、愛情許愿車

在當天活動開始之前或者活動中，填寫“愛情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛情車”上的顧客,，可以再活動結尾時,，主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3d電影票一張（待定）,，如果公布的顧客不在現場,，則需要主持人從新再從“愛情車”上選取！

10,、愛情公共墻

在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作,，現場的觀眾可以根據公共墻上提示的內容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅,。該技術由人人網公共墻主頁提供,。

1、熱場

通過勁爆的音樂和車模的展示,，吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客,，為現場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客,！

2,、開場

開場音樂：《因為愛情》歌手演唱，主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和游戲等,，更容易吸引路人的眼球,，同時中間穿插著產品的介紹！

3,、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個活動小游戲,，在游戲過程中促進情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受,！在游戲過程中,，主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容！

4,、試乘

在表演之后可根據現場秩序,，安排擁有購車欲望的顧客進行“新車試乘”環(huán)節(jié)，在顧客試乘的過程中,，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1、網絡宣傳

xx車友會網站,、xx論壇,、xx網汽車論壇、xx百度貼吧,、xx官方騰訊微博,、新浪微博、人人網公共主頁等

2,、平面宣傳

xx晨報,、xx車友會雜志、xx美圖生活雜志等

3,、有聲宣傳

xx人民電臺廣播fm92.6

媒體：新浪,、騰訊、人人網

支持：xx網站

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動協(xié)辦方：xx網站（待定）

活動贊助商：xx全球通電影城（待定）

活動當天舞臺背景噴繪布、活動dm單,、活動大幅海報,、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎道具、演出歌手,、產品內部模型,、現場工作證等

汽車銷售活動策劃方案前言 車輛銷售活動策劃方案篇四

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨,、降低用戶投訴,、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件,、保障市場穩(wěn)定,，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升xx汽車美譽度,。

（一）重點用戶的排查及處理：

1,、定義

1）用戶的背景特殊性（電臺、報社,、記者等）,。

2）用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺,、報社等）,。

3）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4）重大責任事件（如火災,、事故等）,，但遲遲未完全處理完畢。

5）服務網點因技術類問題一直未能解決,，致電/函我部要求處理類,。

6）保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；

7）三包期內非正常損壞的同一故障,，在二個月內更換過二次以上的,。

8）用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

2 ,、范圍

所有xx汽車用戶（包括美鹿,、杰士達用戶）。

3,、級別分類

1）aaa級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理,，處理周期不得超過5天,；

2）aa級用戶（到經銷服務商處鬧事，揚言曝光,，或具有一定社會背景）,，定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天,；

3）a級用戶（提出無理要求,，可能造成投訴升級），定為協(xié)商,、穩(wěn)定和安撫,，處理周期不得超過2天；

4,、排查

由各大區(qū)銷售服務經理負責自管轄區(qū)的服務網點,，跟進并收集網點填報的《xx汽車重點用戶排查表》（表附后），銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審核后,，報大區(qū)經理和協(xié)理,，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現的.重點用戶另行當日申報,，以e-mail方式申報,。

本通知將納入服務站日常考核頂,，如逾期不報的,，公司將根據考核結果給予處罰。

1,、必須督促服務商根據xx汽車“3.15”服務活動進行仔細作業(yè),，（具體操作按照服務活動通知執(zhí)行），達到以下目的：

1）作好用戶參與活動的登記工作,，完善終端客戶檔案,。

2）提前發(fā)現重點用戶，及時處理,，杜絕用戶投訴或抱怨的升級,。

3）篩選出忠實用戶，進行正面宣傳,。

4）為服務商增加客戶保有量,，防止用戶流失。

1,、備查各服務網點的備件庫存量,，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃,，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理,、齊備,、充足。

2,、3月5日至3月25日之間,，對于重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出,，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經理簽字后,，向配件中轉庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉庫無此配件,，立即聯(lián)系當地經銷商拆商品車修復處理,，或致電公司后，航空發(fā)運,。

3,、服務網點的擔保發(fā)貨：

1）1萬元以內的配件貨款，由區(qū)域經理,、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉庫出庫,，或直接由公司以快運或航空方式發(fā)運。

2）2萬元以內的配件貨款,，由區(qū)域經理,、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經理簽字即可從配件中轉庫出庫,，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經理,、大區(qū)協(xié)理,、大區(qū)經理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運,。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜,。

設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司,，具體要求如下：

1,、實行24小時熱線服務制度。

2,、確保一次性故障解決率,，注重服務態(tài)度。

3,、實行“3.15”現場活動監(jiān)督,、參與及派人蹲點,。

4、協(xié)助銷售,、服務經理對當地媒體,、消協(xié)、工商,、質檢等單位進行拜訪。

5,、建立重點用戶臺帳,，并建立危機預警機制。

6,、對重點用戶的挖掘和排查,。

7、建立市場用戶回訪機制,，并對重點用戶進行不定期電話回訪,，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監(jiān)控,。

8,、保證配件的供應，保證優(yōu)質的維修保養(yǎng)工作,。

9,、按要求及時、有效的向銷售服務經理匯報工作,。

汽車銷售活動策劃方案前言 車輛銷售活動策劃方案篇五

世紀廣場五.一車展是吉林市規(guī)模最大的車展之一,，在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參加,，品牌眾多,、車型眾多，同時將有大量的消費者前來參加車展活動,，通過車展舉辦,，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此機會再創(chuàng)銷量提升品牌知名度,，促進銷量增長,。

五一逛車展巨惠江城人

通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時促進銷量的增長,，為進一步積累潛在客戶和準客戶奠定基礎,。

20xx年5月1日—20xx年5月3日

吉林市世紀廣場

五菱品牌的潛在客戶、參加車展目標客戶,。

1,、通過網站,、廣播媒體宣傳預熱五.一車展。

2,、針對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排幾次掃街活動,，增加集客量。

1,、車模秀：車模是車展必不可少的環(huán)節(jié),，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費者前來觀看,。

2,、精彩演繹活動：勁爆舞蹈、雜技或魔術表演增加現場的氣氛,。

3,、互動環(huán)節(jié)：主持人與消費者互動，提問五菱先關知識,，答對者獲得精美的小禮品,。

4、總經理簽售活動(車展期間,，每天的10點到12點之間和14點到16點之間內,，訂購五菱宏光v客戶，均可獲得由總經理簽售價格,，并且還贈送大禮包)

5,、限量搶購送大禮活動：車展活動期間，現場訂購任意一款車型前五名客戶,，除享受優(yōu)惠價格活動外,，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內消費卡。(待定),。

6,、現場抽獎：現場留下聯(lián)系方式的消費者，可以參加現場抽獎,，獎品以水杯,，鼠標、耳機等為主(待定),。

1,、 4月15日開始前期媒體預熱宣傳，選擇廣播媒體和網絡煤體,。

2,、 4月25日之前所有物料制作完成。

3,、 4月25所有禮品,、獎品采購完成

4,、 4月25日—4月27日四次掃街活動(市區(qū)周邊五十公里范圍內的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn))。

5,、 4月28日之前演職人員,、活動公司落實到位。

5月2日到3日,，由于預算的問題,，將不再安排演出活動。其他優(yōu)惠活動照常進行,，因此省略流程表,。

略

1、精彩的演出活動能夠吸引大量消費者前來觀看,，增加品牌知名度。

2,、互動環(huán)節(jié)可以增加客戶對車型的了解,，起到了軟性宣傳的效果。

3,、抽獎環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后,，增加客戶的駐留時間。

4,、每場節(jié)目演出后為總經理簽售時間,，以此為切入點，增加銷量,。

5,、每天前五名購車消費者不僅享受優(yōu)惠，而且還贈送大禮,，讓消費者產生競爭的心理,，促進消費。