為保證事情或工作高起點,、高質量、高水平開展,，常常需要提前準備一份具體,、詳細、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家,。

汽車銷售活動策劃方案篇1

由于受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響,，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導致前半年車輛銷售情景不夢想,。可是有分析指出居民消費物價指數(shù)CPI在6月份見頂,，下半年宏觀調控有望適度放松,，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來,，三四季度,，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,，都必須把握好這個機會,，爭取在年內順利完成任務。

1,、當前市場狀況及市場場景分析：

①_汽車較早進入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，_汽車也將慢慢走近尋常百姓家，_汽車前景反正大,。

②_汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內,，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明_汽車各方面的性能好,，被人們所理解。

③對于消費者,，在未來的時間里,，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,，而_汽車安全舒適，價格實惠,，就會成為他們的首選,，_汽車市場發(fā)展前景廣闊。

2,、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大,。購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實油耗統(tǒng)一分布,、新能源汽車加大試點、政府采購50%自主品牌,。

社會文化：人們對_汽車的品牌是肯定的,，認知度比較高。

自認環(huán)境：泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達,，人們對以汽車代步的欲望比較強烈。

經(jīng)濟環(huán)境：泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,，經(jīng)濟環(huán)境良好,。

消費者經(jīng)濟：生活水平逐漸提高，消費觀念改變

微觀環(huán)境供應商：_汽車整車,、零配件供應商

營銷中介：_的代理商和經(jīng)銷商

顧客：_是較早進入中國市場的,，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是_品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬、奔馳,、別克

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，汽車消費者的普及,，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱,、彩電一樣也走進了尋常百姓家,，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心，時尚,、個性,、經(jīng)濟,、實用成為有車族的追求目標。

2,、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),，未來場景大為可觀，所以涌出汽車4s店,，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后,，管理落后，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就構成了行業(yè)的不正當競爭,。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學管理,，技術保障和正規(guī)的進貨渠道。

3,、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求,，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好,，經(jīng)營規(guī)范，服務意識強,，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店,，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強,，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求,，還需要限度的滿足心理消費的需求。

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標,，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別,，有的而企業(yè)只追求利潤指標，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標,，還要追求客戶滿意度,，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標,。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意,，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力,，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是研究獲取暴利或眼前的利益,。

營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000太,，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%,。

1,、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強調消費者角度,，因而都采用由外而內的定價，即首先研究消費者的心里理解

本事,，當我們的價格高于某一界,，消費者難以理解，如果低于某一界,，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后,，再研究競爭因素,，最終研究成本因素。

2,、服務策略

要提高員工服務意識,，倡導人性化服務，真誠關心客戶,，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣,，發(fā)自內心的多一句問候,，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛,，朋友般的溫暖,，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,，要實施服務質量考核與激勵機制,，樹立服務典型,，引導員工實現(xiàn)人性化服務，從細微處入手,，完善服務項目,。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳,。

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告,，電臺廣告，報紙雜志,，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強,，資料變更成本低，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷，內部廣告發(fā)布,。能夠做公益活動,，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的進取的影響,，能供給差異化，個性化的服務,，吸引客戶的關注,。

4、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

5、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展,，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質量,，重服務,，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店經(jīng)過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結,，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務,、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全，專做小而精,，鎖定投資小,、回報快的汽車銷售服務路線。

汽車銷售活動策劃方案篇2

寶馬汽車憑借國內外品牌知名度和美譽度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑;同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供的,、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負,。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū),、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動,，將受到各界的關注,，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心,，進一步得到消費者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

1、與目標消費者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結合,，滿足消費者的心理需求。

2,、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性、時尚,、輕松,、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情,。

3,、通過品牌與公益結合，提高媒體炒作,，促進銷售力。

4,、通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。

1,、針對客戶：追求時尚,、尊貴的消費需求，體驗生活真諦,，突出個性品位,。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注,，成為他們宣傳的焦點,，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3,、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心,，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。

1,、在這一系列的活動過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2,、勢必會成為社會和媒體關注的焦點.對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

(待定)

1,、“關愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動,，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻，傳遞品質生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路,、快速路,、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主,，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結合了趣味安全游戲,，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市,、供車,、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9,、汽車模特,、美女表演

10、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示

活動中,，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓,，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓,、免費添加機油,、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務,。并且當場辦理6折維修會員卡,。

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯(lián)展活動,，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面,。

同時邀請汽車影音導航廠家,、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳,、互動與銷售。

汽車銷售活動策劃方案篇3

由于受到年初取消的購置稅減免,、汽車下鄉(xiāng),、以舊換新等政策對車市產(chǎn)生了不利的影響，導致的整個車市低迷,，我們公司也受到了車市低迷的影響,，導致前半年車輛銷售情景不夢想?？墒怯蟹治鲋赋鼍用裣M物價指數(shù)CPI在6月份見頂,，下半年宏觀調控有望適度放松，GDP增速溫和上行,，隨著9月份前后銷售旺季的到來,，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來產(chǎn)銷兩旺的局面,。鑒于此我們無論是處理庫存還是提升銷量,，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務,。

1,、當前市場狀況及市場場景分析：

①xx汽車較早進入中國，人們對它性能,，安全,，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好,，社會經(jīng)濟發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，xx汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，xx汽車前景反正大,。

②xx汽車市場成長迅速，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內,，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明xx汽車各方面的性能好，被人們所理解,。

③對于消費者,，在未來的時間里，人們對汽車的依靠性增強,，人們的生活質量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而xx汽車安全舒適,，價格實惠,，就會成為他們的首選，xx汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

2,、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

20xx年10月新汽車政策的頒布對泉州地區(qū)的影響不是很大。

購置稅稅率上調至7.5%,、汽車以舊換新力度度加大,、汽車真實油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點,、政府采購50%自主品牌,。

社會文化：

人們對xx汽車的品牌是肯定的，認知度比較高,。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利,，公路交通網(wǎng)線發(fā)達，人們對以汽車代步的欲望比較強烈,。

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速,，經(jīng)濟環(huán)境良好。

消費者經(jīng)濟：

生活水平逐漸提高,，消費觀念改變

微觀環(huán)境

供應商：xx汽車整車,、零配件供應商

營銷中介：xx的代理商和經(jīng)銷商

顧客：xx是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高

社會公眾：是xx品牌的監(jiān)督者和宣傳者

競爭者：寶馬,、奔馳,、別克

1,、行業(yè)分析

隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展,，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車消費者的普及,，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具,，像冰箱,、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車后人們對愛車養(yǎng)車已漸入人心,，時尚,、個性、經(jīng)濟,、實用成為有車族的追求目標,。

2、競爭分析

汽車產(chǎn)業(yè)在中國還是新興產(chǎn)業(yè),，未來場景大為可觀,，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等,，但規(guī)模大小不一,，市場開發(fā)手段落后，管理落后,，經(jīng)營模式落后,，慢慢地就構成了行業(yè)的不正當競爭。一些大型維修企業(yè)效益不如人意,，而小型路邊汽車維修店悄然崛起,，絕大多數(shù)缺乏科學管理，技術保障和正規(guī)的進貨渠道,。

3,、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內人士已經(jīng)開始進取的探索行業(yè)新的發(fā)展之路,，取而代之的是：品牌店——品牌店美,、店面形象好，經(jīng)營規(guī)范,，服務意識強,，質量可靠的汽車美容養(yǎng)護店，因為人們消費觀念的轉變,，消費意識和自我保護意識不斷增強,，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要限度的滿足心理消費的需求,。

追求利潤的化是企業(yè)的最終目標,，可是利潤化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤指標,，有的企業(yè)可能不僅僅要利潤指標,，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益,，我們要有自我的利潤目標,。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意,，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續(xù)發(fā)展,，這些最終就導致了我們產(chǎn)品的價格是按照性能價格比這樣一個原則來定的,，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為1000太,，預計毛利1000萬元，市場占有率實現(xiàn)10%,。

1,、價格策略

價格策略主要體此刻降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下,，要強調消費者角度,，因而都采用由外而內的定價，即首先研究消費者的心里理解

本事,，當我們的價格高于某一界,，消費者難以理解，如果低于某一界,，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之后,，再研究競爭因素,，最終研究成本因素。

2,、服務策略

要提高員工服務意識,，倡導人性化服務，真誠關心客戶,，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望,，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣,，發(fā)自內心的多一句問候,，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖,，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,，要實施服務質量考核與激勵機制,，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務,，從細微處入手,，完善服務項目。

3,、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳,。

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站,。

戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告，在國內知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告,，電臺廣告，報紙雜志,，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強,，資料變更成本低，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷，內部廣告發(fā)布,。能夠做公益活動,，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的.影響力和知名度,，能夠樹立正面的進取的影響,，能供給差異化，個性化的服務,，吸引客戶的關注,。

4、產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略,，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

5,、市場定位

中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預示著人們對汽車售后市場的強烈需求,，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化,，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟,，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質量,，重服務,，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢,。

4s店經(jīng)過對汽車市場服務業(yè)的深入分析及總結,，并結合汽車市場的狀況，從目標客戶,、品牌,、營銷、產(chǎn)品,、服務,、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,，供給了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式,，汽車美容店不做大而全，專做小而精,，鎖定投資小,、回報快的汽車銷售服務路線。

策劃方案各項費用預算