光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇一

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提,。

1,、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣,，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng),。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn),。

(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平,。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢(shì),，理由：

(1)客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重,，成本高,。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成,。

2,、目前可能存在的不足：

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本企業(yè)及所在行業(yè)成長(zhǎng)可能帶來(lái)的影響還缺乏評(píng)估,。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路,，沒(méi)有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及資訊含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定,。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法,，isp提供的服務(wù)等等,。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、論：

1,、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具備可行性,，有著良好的成長(zhǎng)前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來(lái)重大貢獻(xiàn),，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法重大變革的可能,。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步,。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo),，改進(jìn)不足，制定措施,，快速推動(dòng),。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定

-,、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的成長(zhǎng)戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長(zhǎng),，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)成長(zhǎng)戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用,，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說(shuō)明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),。

社會(huì)資訊化,、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化,，這已是公認(rèn)的趨勢(shì),，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)施,，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段,，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平,。

應(yīng)當(dāng)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問(wèn)題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng),。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利,。

本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè),，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是成長(zhǎng)的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到,，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。

另外,，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長(zhǎng)的,，其最主要障礙,，是營(yíng)銷問(wèn)題，正是此問(wèn)題難以有效突破,，成為了成長(zhǎng)的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)條件下大多如此,。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位,，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方法極為有限,，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好,。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段,。

行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù),，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的,，更不必說(shuō)與wto后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ),，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀,，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅__技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破,。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大,，難以勝任,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕,、觀念新、敢于探索,，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑,，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具,，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面,。

(3)從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無(wú)可比擬的先進(jìn)性,。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間,、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天,，每天24小時(shí)工作,，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來(lái)與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)),。

網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動(dòng)指南,，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等,，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo),。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比,，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單,，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō),，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法,。如果可能,，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費(fèi)用等。

3,、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià),。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題,，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容,。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡(jiǎn)化版)

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20__人,，注冊(cè)用戶10000人;

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單),、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng),，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升,，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣,。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重,。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò),，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作,，避免重要的遺漏。

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的',，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì),。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效,，有些則僅適用于某個(gè)階段,，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五,，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部,，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。

第六,，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中,，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量,，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,，除此之外,，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃,、資源合作計(jì)劃,、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可以更加具體化,，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問(wèn)題,，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,，將在后續(xù)內(nèi)容中適當(dāng)穿插介紹。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,，如營(yíng)銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評(píng)價(jià)指標(biāo)等,。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇二

一,、網(wǎng)絡(luò)部日常工作：

1、網(wǎng)絡(luò)主管日常工作：

1,、檢查一下公司網(wǎng)站的排名,，收錄和外鏈數(shù)。

2,、檢查一下公司網(wǎng)站的關(guān)鍵字列表,，記錄用戶搜索到網(wǎng)站的關(guān)鍵字。

3,、關(guān)注一下閱讀網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)比較多的用戶ip來(lái)路,，提醒推廣人員注意。

4,、分析前一天的網(wǎng)站數(shù)據(jù)報(bào)表，了解網(wǎng)站的訪問(wèn)量,，訪問(wèn)人群熟悉,，訪問(wèn)時(shí)間，及訪問(wèn)頁(yè)面,，想辦法提高網(wǎng)站的客戶粘度,，提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

5,、針對(duì)搜索引擎優(yōu)化的結(jié)構(gòu)調(diào)整,，首頁(yè)和分類及產(chǎn)品頁(yè)面關(guān)鍵詞合理布局,，每天檢查并調(diào)整3-5個(gè)頁(yè)面。

6,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞分析,、客戶搜索習(xí)慣分析、搜索量大但競(jìng)爭(zhēng)小關(guān)鍵詞分析,。提供分析報(bào)告和出具相應(yīng)說(shuō)明,，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)。

7,、聯(lián)系相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站呼喚友情鏈接,，尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站進(jìn)行合作并購(gòu)買關(guān)鍵詞鏈接。

8,、整理網(wǎng)盟推廣賬戶,，繼續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意關(guān)鍵詞，同時(shí)要去增加新詞,否詞,。針對(duì)前一天消費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理(質(zhì)量度,，匹配方式，排名,，對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意,，著陸頁(yè),推廣單元狀態(tài))。

查看關(guān)鍵詞的排名,查看上午消費(fèi)情況(消費(fèi)過(guò)高的關(guān)鍵詞,，匹配方式,，排位，創(chuàng)意),。

9,、分析前一天的推廣賬戶數(shù)據(jù)，分析用戶的上網(wǎng)習(xí)慣,，找出用戶的興趣點(diǎn),，查找網(wǎng)站跳出率高的原因，重新調(diào)整網(wǎng)站的結(jié)構(gòu),。

2,、其他工作人員日常工作：

(注：美工、技術(shù)做完自己相關(guān)的工作之后,，再配合推廣人員完成以下工作任務(wù))

上午：

8:30----9:30

1,、每個(gè)網(wǎng)站上傳兩條新聞，不能完全照搬其他新聞,，至少有些部分要求是原創(chuàng),。

2、免費(fèi)空間上傳新聞5條。

9:30----12:00

每天加2個(gè),，群的名字記下來(lái),，有最新優(yōu)惠要及時(shí)發(fā)布。

百度貼吧,、百度hi的維護(hù)升級(jí),，每天至少更新文章圖片2條，訪問(wèn)別人的空間,，空間互踩,。(查看點(diǎn)擊率)

百度知道的升級(jí)，回答別人2個(gè)以上問(wèn)題,，提問(wèn)2個(gè)以上新問(wèn)題,，升級(jí)，解決待解決的問(wèn)題,，提升自己的'采納率,。(查看知道積分和采納率)

每天加1個(gè)百度群，群的名字記下來(lái),。(截圖查看或查看群的名字)

下午：

13:30---14:00

1,、新浪，搜狐,、騰訊博客維護(hù),，更新文章至少2篇，博客互訪,，給2個(gè)以上的博客留言,，增加自己的口碑和人氣。標(biāo)題和標(biāo)簽要帶關(guān)鍵字,。

2,、增加互換鏈接，增加點(diǎn)擊率高的外鏈,，至少一個(gè),。

14:00----15:00

1、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),，增加評(píng)論,，沒(méi)一天換身份評(píng)論，每次憑五星,，文字不能太少,。

2、論壇,。(天涯、tom、21cn,、西祠胡同等)

論壇發(fā)帖要找對(duì)板塊,，如果以作品形式發(fā)表，就可以隨便發(fā)表,。每天發(fā)表不少于兩篇,。本地論壇最好以客人身份發(fā)表文章，圖片不能帶logo和網(wǎng)址,，見有人跟他可以悄悄話告知我們信息,。

15:00----17:00

1、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),，58同城等)在相對(duì)于板塊發(fā)布分類信息廣告,。每天至少在五個(gè)分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息。

2,、互換網(wǎng)站友情鏈接,，要是網(wǎng)站質(zhì)量相當(dāng)?shù)模刻熘辽?個(gè),。17:00----18:00

3,、檢查友情鏈接，看別人有沒(méi)有刪除我們的友情鏈接,，他網(wǎng)站是不是打不開或者被降權(quán),，這些可以先通過(guò)軟件看個(gè)大概，對(duì)于個(gè)別有疑慮的,，再具體看下,。

每日學(xué)習(xí)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)(seo優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣)做一下今天的工作總結(jié)及日?qǐng)?bào)表的填寫,，以及明天簡(jiǎn)單的工作安排,。如果還有時(shí)間就到社區(qū)互動(dòng)或者分享內(nèi)容。有時(shí)候是搜集下郵箱發(fā)郵件,。

二,、周工作：

每周提交一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)告。(網(wǎng)站收入量,、關(guān)鍵詞排名,、友情鏈接數(shù)、展現(xiàn)量,、訪問(wèn)量,、轉(zhuǎn)換量、轉(zhuǎn)換率,、平均轉(zhuǎn)換價(jià)格),。

三、月工作：

每月對(duì)所做的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)人員進(jìn)行考評(píng),，與上一個(gè)月的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定新的營(yíng)銷策略,。

四,、網(wǎng)站質(zhì)量度目標(biāo)計(jì)劃：

1、3個(gè)月：所有網(wǎng)站改版完成,，人員全部到位,，網(wǎng)站訪問(wèn)量具有明顯的提升，網(wǎng)站快照時(shí)間縮短到一天,。

2,、6個(gè)月：網(wǎng)站訪問(wèn)量不低于1000，網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率不低于5%,。3,、9個(gè)月：網(wǎng)站至少有三個(gè)關(guān)鍵詞自然排名上升至搜索引擎首頁(yè)，訪問(wèn)量不低于20__,。

4,、12個(gè)月：訪問(wèn)量不低于3000。

五,、網(wǎng)站年度目標(biāo)五年計(jì)劃：

六,、網(wǎng)絡(luò)部員工考核方案：

1、員工考核表：

2,、考核細(xì)則說(shuō)明：

基本工資：2500元/月,，績(jī)效工資1000/月。薪資組成：a+b+c

a：業(yè)務(wù)水平,，基本工資

b：執(zhí)行力,，50%績(jī)效工資

c：行為指標(biāo)，50%績(jī)效工資

a：160,，基本工資全額發(fā)放,，差一分扣10元。

例：a=150,，應(yīng)發(fā)金額=基本工資-(160-150)x10b>=90,全額發(fā)放,，否則差一分扣5元。

例：b=85,，應(yīng)發(fā)金額=50%績(jī)效工資-(90-85)x5c>=40,全額發(fā)放,，否則差一分扣10元。

例：c=35,，應(yīng)發(fā)金額=50%績(jī)效工資-(40-35)x10

3,、員工考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

以工時(shí)計(jì)分,，平均一個(gè)小時(shí)的工作量計(jì)1分，具體工作內(nèi)容參考細(xì)則如下：

一,、美工人員

網(wǎng)站首頁(yè)頁(yè)面設(shè)計(jì)：8分;

網(wǎng)站欄目頁(yè)面及專題頁(yè)面設(shè)計(jì);4分;網(wǎng)站最終頁(yè)面設(shè)計(jì)：2分;

網(wǎng)站廣告圖片,、logo、banner設(shè)計(jì)制作：(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

5,、易拉寶、宣傳彩頁(yè)設(shè)計(jì)：1-2分;(難度1：0.5分;難度

2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

6,、ppt制作,。(難度1：0.5分;難度2:1分;難度3:1.5分;難度4:2分)

7、簡(jiǎn)單視頻制作,。1分,。

8、網(wǎng)站各種logo圖片的修改,。(難度1：0.1分;難度2:0.2分;難度3:0.5分;難度4:1分)

二,、技術(shù)人員

網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)：24分;

網(wǎng)站欄目頁(yè)及專題設(shè)計(jì)開發(fā)：16分;網(wǎng)站最終頁(yè)面的設(shè)計(jì)開發(fā)：8分;

網(wǎng)站頁(yè)面微調(diào)、代碼優(yōu)化,、技術(shù)支持：1-4分;(難度1：1分;難度2:2分;難度3:3分;難度4:4分);

5,、網(wǎng)站功能開發(fā)，改進(jìn)：8-16分,。(難度1：4分;難度2:8分;難度3:12分;難度4:16分),。

三、推廣人員

1,、網(wǎng)站平均每天至少上傳5條新聞,，每條計(jì)0.2分。(文章部分要求原創(chuàng),，不能照搬),。

2、每1個(gè)博客上傳1條新聞,，計(jì)0.1分,，每個(gè)博客至少2條，每天至少更新5個(gè)博客,。每天給別人的博客留言,，每個(gè)計(jì)0.1分，每天不少于5個(gè),。

3,、百度貼吧、百度hi的維護(hù)升級(jí),，每更新文章圖片1條計(jì)0.1,，每天更新的百度貼吧,、百度hi的數(shù)量不少于5個(gè)。

4,、百度知道的提問(wèn)回答,，每回答別人提出的1個(gè)問(wèn)題，計(jì)0.5分,，每天不少于2個(gè),。每有1個(gè)自問(wèn)自答計(jì)0.5分，每天不少于兩個(gè),。

5,、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，增加評(píng)論,，每天換身份評(píng)論,，每次憑五星，文字不能太少,，每個(gè)評(píng)論計(jì)0.5分,，每天至少1次點(diǎn)評(píng)。

6,、論壇發(fā)帖,，每個(gè)論壇發(fā)1片帖子計(jì)0.2分，每個(gè)論壇不少于1篇,，每天不少于5個(gè)論壇,。

7、分類信息網(wǎng)站(趕集網(wǎng),，58同城等)在相對(duì)于板塊發(fā)布分類信息廣告,。每發(fā)一個(gè)計(jì)0.2分，每天至少在5個(gè)分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息,。

8,、互換網(wǎng)站友情鏈接，要是行業(yè)相關(guān),，網(wǎng)站質(zhì)量相當(dāng)?shù)?，?個(gè)計(jì)1分，行業(yè)不相關(guān),，質(zhì)量度不高的,，每1個(gè)計(jì)0.5分，每天至少互換1個(gè)友情鏈接,。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門學(xué)科,，經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念,、推銷觀念,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷觀念以及社會(huì)營(yíng)銷觀念等五個(gè)階段,。近年來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境有了根本性的改變,，從而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中最具潛力的發(fā)展方向，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷并沒(méi)有根本的區(qū)別，它們都要實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷的目標(biāo),，即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的交換,。網(wǎng)絡(luò)如此快速地發(fā)展主要原因是它能給個(gè)體和組織增加價(jià)值，不能增加價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)不管是對(duì)個(gè)體還是組織都是毫無(wú)意義的,。

要做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書，最關(guān)鍵的是要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研,，了解4c與網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷，ca機(jī)構(gòu),，mis,，網(wǎng)上服務(wù)工具（faq）等......

1，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是它的互動(dòng)性,，這種互動(dòng)不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議,，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)尚處于概念階段的產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場(chǎng),，洞察市場(chǎng)的潛在需求,；二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時(shí)性，一方面調(diào)研信息傳遞到用戶的速度加快,，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了,；三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，在整個(gè)調(diào)查過(guò)程中,，調(diào)研者還可以對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行及時(shí)修改和補(bǔ)充,，而被調(diào)查者只要有一臺(tái)計(jì)算機(jī)、一個(gè)modem,、一部電話就可以快速方便地反饋其意見,。同時(shí)，對(duì)于反饋的數(shù)據(jù),，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析,，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫(kù)。

2,，4c與網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是由邁卡錫教授提出的4p組合,，即產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促進(jìn),。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤(rùn),，而沒(méi)有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤(rùn)同等重要的地位上來(lái)。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,，而且其參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性都得到加強(qiáng),。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要求把顧客整合到整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中來(lái)，從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程,。據(jù)此,，以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者提出了4c的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，即消費(fèi)者的需求和欲望,、成本,、便利和溝通。因此,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式是從消費(fèi)的需求出發(fā),，營(yíng)銷決策（4p）是在滿足4c的要求的前提下的企業(yè)利潤(rùn)最大化，最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤(rùn)最大化,。在這種新營(yíng)銷模式之下,，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密，甚至牢不可破,，這就形成了“一對(duì)一”的營(yíng)銷關(guān)系,，這種營(yíng)銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn),。

3,，網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷

僅從銷售的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種直復(fù)營(yíng)銷,。直復(fù)營(yíng)銷的“直”來(lái)自英文的“direct”,，即直接的縮寫，是指不通過(guò)中間分銷渠道而直接通過(guò)媒體連接企業(yè)和消費(fèi)者,，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)顧客可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款,；直復(fù)營(yíng)銷中的“復(fù)”來(lái)自英文中的“response”，即“回復(fù)”的縮寫,，是指企業(yè)與顧客之間的交互,，顧客對(duì)這種營(yíng)銷努力有一個(gè)明確的回復(fù)，企業(yè)可以統(tǒng)計(jì)到這種明確回復(fù)的數(shù)據(jù),，由此可對(duì)以往的營(yíng)銷效果作出評(píng)價(jià),。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷理論說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是可測(cè)試、可度量,、可評(píng)價(jià)的,。因此,，可以說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，營(yíng)銷測(cè)試是一個(gè)核心的內(nèi)容,。

4,，ca機(jī)構(gòu)

ca機(jī)構(gòu)，又稱為證書授權(quán)中心,，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易中受信任的第三方,，來(lái)解決公鑰體系中公鑰的合法性檢驗(yàn)問(wèn)題。ca機(jī)構(gòu)是承擔(dān)網(wǎng)上安全交易認(rèn)證服務(wù),、簽發(fā)數(shù)字證書,、確認(rèn)用戶身份的服務(wù)機(jī)構(gòu)，是一個(gè)具有權(quán)威性,、公正性的第三方,。

在internet上進(jìn)行交易，需要辨認(rèn)交易雙方的身份,，避免冒名頂替,，因此需要建立一套安全認(rèn)證體系。認(rèn)證體系ca是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展必不可少的要素。ca的主要功能是驗(yàn)證或識(shí)別網(wǎng)上參與交易活動(dòng)的`主體的身份,。身份認(rèn)證是判斷和確認(rèn)交易雙方真實(shí)身份的重要環(huán)節(jié),，也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易過(guò)程中最薄弱的環(huán)節(jié)。因?yàn)榉欠ㄓ脩舫２捎酶`取口令,、修改或偽造、阻斷服務(wù)等方式對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)進(jìn)行攻擊，阻止系統(tǒng)資源的合法管理和使用,。

5，mis

市場(chǎng)營(yíng)銷的mis是企業(yè)或組織整體mis的一部分,。mis是一個(gè)信息系統(tǒng),，它通過(guò)程式化的程序從各種相關(guān)的資源收集相應(yīng)的信息，為經(jīng)理們提供各層次的功能,，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓?yīng)該負(fù)責(zé)的各種計(jì)劃,、監(jiān)測(cè)和控制活動(dòng)等做出及時(shí)、有效的決策,。這表明mis的本質(zhì)是一個(gè)關(guān)于內(nèi)部和外部信息的數(shù)據(jù)庫(kù),，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以幫助經(jīng)理們做分析、決策,、計(jì)劃和設(shè)定控制目標(biāo),。因此重點(diǎn)是如何使用這些信息，而不是如何形成這些信息,。最有效的mis能夠反映隨著時(shí)間的推移和內(nèi)部程序的改變,，外部的變量如何改變,，也就是說(shuō)，時(shí)間和部變量是否會(huì)對(duì)外部的變量產(chǎn)生影響,。這就建立了一個(gè)強(qiáng)大而且有效的知識(shí)庫(kù),，它可以幫助進(jìn)行預(yù)測(cè)。internet為建立和維護(hù)mis提供了一個(gè)理想的工具,，而mis也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一個(gè)重要的內(nèi)容,。

6，網(wǎng)上服務(wù)工具（faq）

faq主要是提供有關(guān)產(chǎn)品,、公司情況,，它既能夠引發(fā)那些隨意瀏覽者的興趣，也能幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息,，獲得常見問(wèn)題的現(xiàn)成答案,。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇四

時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝，20__年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20__年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：

一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新,，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新,。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1,。關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對(duì)性的`注冊(cè)各種b2b平臺(tái)，論壇,，貼吧等（注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí),，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2,。利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度,，比如,，好喇叭，一呼百應(yīng),，燈火,，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3,。因季節(jié)不同,，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品。

1）2—4月份主要以促銷品為主,，廣告筆—筆類,，廣告軍刀，修容組,，鑰匙扣,，收納袋，杯子,，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等,。

2）5—7月份,，主要以，廣告瓶起子,，扇子,，野餐包，野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主,。

3）8—10月份樂(lè)扣杯子,，保鮮盒，旅行餐具,，花瓶擺件，絲綢畫,，鋼化玻璃碗等,。

11月—明年1月，被子,，羊絨圍巾,，效率手冊(cè)，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等。

4）針對(duì)特殊的節(jié)日,，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子,。

4。時(shí)時(shí)留意qq動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題,，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

三、天助軟件的管理

1,。隨時(shí)更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容,，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容,，產(chǎn)品標(biāo)題）及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī),。

2,。天助軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

四,、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能,，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇五

一,、市場(chǎng)分析。

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過(guò)swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過(guò)市場(chǎng)分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二,、營(yíng)銷思路,。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念,。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營(yíng)銷觀念,，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”,。

2,、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力,。

4、在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營(yíng)銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的.營(yíng)銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在

a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：

b（平價(jià),、微利上量產(chǎn)品）：

c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四,、營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財(cái)力,、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,，實(shí)施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。

三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競(jìng)品不同,，通過(guò)富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

5、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫,。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠(chéng)、一站式等等,。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

五,、團(tuán)隊(duì)管理,。

在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃,，比如，20__年銷售目標(biāo)5個(gè)億,，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等,，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2、團(tuán)隊(duì)管理,，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào),，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一,、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”,，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如,，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》,、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等,。

二、強(qiáng)化培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三,、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升,、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗,、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合,，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”,。

六,、費(fèi)用預(yù)算。

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億,，其中,，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn),，管理費(fèi)用：100萬(wàn),，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),，合計(jì)1000萬(wàn)元,，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道,。

李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí),，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目,、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然,，而且還具有對(duì)比性,、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解,。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇六

一,、 公司和品牌的定位

公司是一家具有完整的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人的led節(jié)能燈生產(chǎn)的公司，目前主要出口歐美等地,，為了服務(wù)本國(guó)人民公司未來(lái)會(huì)大力開擴(kuò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

品牌定位

a、 在led節(jié)能燈的領(lǐng)域成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌設(shè)備供應(yīng)商,。

b,、 躋身一流的國(guó)內(nèi)led節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應(yīng)商。

c,、 以門店銷售帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售和發(fā)展,。(必須有一間門店展示我們公司產(chǎn)品，最好是在led節(jié)能燈比較集中的地方開一間店,，這樣我們就有進(jìn)入led節(jié)能燈的圈子里,。如果盲目的進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)銷售中去并不能很快的表現(xiàn)，畢竟現(xiàn)在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的人很多,，首先是我們要營(yíng)造我們品牌的知名度,，至少在一個(gè)地區(qū)內(nèi)我們要讓人家銷售商知道我們有這些產(chǎn)品還要派門店的銷售人員定時(shí)的整理一份價(jià)格表格給各個(gè)供應(yīng)商以作參考。通過(guò)這些了解各個(gè)銷售商的聯(lián)系方式,，如果對(duì)方同意我們可以出一部分的樣品以作展示,，這樣我們的門店就可以和渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)系在一起了。這是我在南京公司的做法,。僅供參考!)

二,、 銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1、我們應(yīng)當(dāng)采取由點(diǎn)到面的策略,。

2,、前期大力營(yíng)造我們公司產(chǎn)品的知名度

3、重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售但是我們也應(yīng)當(dāng)抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡(luò)銷售前期的一個(gè)基礎(chǔ)。以門店銷售為公司進(jìn)入led節(jié)能燈的消費(fèi)的最后第二個(gè)圈子(經(jīng)銷商)打造我們產(chǎn)品形象和知名度,，同時(shí)多聯(lián)系他們擴(kuò)大我們網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍和難度,，后期需要我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的來(lái)擴(kuò)大銷售范圍來(lái)促進(jìn)門店的銷售。

三,、 市場(chǎng)行銷的近期目標(biāo)

1,、 爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)造良好的形象和知名度(至少在小范圍內(nèi)比如供應(yīng)商)為網(wǎng)絡(luò)銷售后期服務(wù)，(同時(shí)我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料,、型號(hào),、價(jià)格等和各個(gè)公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況。要對(duì)產(chǎn)品了如指掌,。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓(xùn),，包括我們的門店銷售人員，要定期的總結(jié)下我們銷售過(guò)程中的一些技巧,。)

2、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象,。爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得一定的地位,，取得良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

四,、 銷售的基本理念和規(guī)則

1,、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我,、勇于挑戰(zhàn),、要有專業(yè)精神。

2,、我們銷售的規(guī)則是通過(guò)點(diǎn)到面的過(guò)程,，我們要明確目標(biāo)，我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法,。每個(gè)銷售人員要對(duì)我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌,，我們已經(jīng)供應(yīng)出口那么多長(zhǎng)時(shí)間了。

五,、 市場(chǎng)銷售模式

采用由點(diǎn)到面的方法,，前期有店鋪和網(wǎng)絡(luò)同時(shí)為公司產(chǎn)品營(yíng)造知名度，通過(guò)門店進(jìn)入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)銷售做準(zhǔn)備,，后期由網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)促進(jìn)門店的銷售,。

六、 價(jià)格策略

1,、我們應(yīng)當(dāng)采取高品質(zhì),、高價(jià)位、高利潤(rùn)回報(bào)為原則。

2,、制定較合理的價(jià)格表,，一份公開報(bào)價(jià)和一份銷售的最低價(jià)。

3,、制定一些月反點(diǎn)或者季反點(diǎn),。

4、同時(shí)要控制好各個(gè)層面的'價(jià)位和最后的利潤(rùn),。

七,、 培訓(xùn)工作的開展

要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的人員培訓(xùn)，和店鋪的銷售人員的培訓(xùn),，要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧,，使大家都相互提高。

八,、 專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)

處理好公司形象,、產(chǎn)品介紹、資料,、招工等,，還要電子商務(wù)、客戶下單,、貨物查詢,、庫(kù)存查詢等。

九,、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

1,、每周召開一次工作會(huì)議，提交工作報(bào)告,。(如本周銷售數(shù)量,、渠道的進(jìn)展、下周的銷售預(yù)測(cè)和困難,，月底對(duì)銷售人員排名和獎(jiǎng)勵(lì)制度和情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。)

2、統(tǒng)一價(jià)格和折扣制度,，價(jià)格的審批制度

3,、其他人員要做好銷售的支持，一定時(shí)間的業(yè)績(jī),，折扣,，返點(diǎn)的計(jì)算。訂單處罰,，分銷商的業(yè)績(jī)排名,。

網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃與目標(biāo)篇七

網(wǎng)絡(luò)教研個(gè)人年度工作計(jì)劃1

一,、指導(dǎo)思想

將常規(guī)教研與網(wǎng)絡(luò)教研結(jié)合起來(lái)，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),、以博客為手段,，實(shí)現(xiàn)常規(guī)教研網(wǎng)絡(luò)化、教研管理網(wǎng)絡(luò)化,、網(wǎng)絡(luò)教研常規(guī)化,、網(wǎng)絡(luò)管理制度化的目標(biāo)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng),，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,。

二、主要措施和任務(wù)

構(gòu)建四級(jí)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研體系：學(xué)校處室教研組教師個(gè)人,。

一,、學(xué)校：制定學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研方案，為教研組及教師個(gè)人參與網(wǎng)絡(luò)教研提供空間和技術(shù),、資金等方面的物質(zhì)保障,。

二、相關(guān)處室：(教導(dǎo)處,、現(xiàn)教組)

1,、制定學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研計(jì)劃，具體負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施,。

2,、將學(xué)校教研網(wǎng)與市教研網(wǎng)鏈接,，暢通信息交流渠道,。

3、繼續(xù)配合市教研室做好網(wǎng)絡(luò)教研工作,，教導(dǎo)處各管理人員做好學(xué)校教研博客的維護(hù)工作,。

4、將學(xué)校的教研信息,、教研動(dòng)態(tài),、教研經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校相關(guān)的工作制度,、安排,、總結(jié)，以及其他能夠反應(yīng)學(xué)校教研方面的共性工作,，通過(guò)[青回中網(wǎng)絡(luò)教研博客]進(jìn)行發(fā)布;指導(dǎo)和考核各組及各任課教師的網(wǎng)絡(luò)教研成果;負(fù)責(zé)上報(bào)和上傳其他相關(guān)資料到[青銅峽教研網(wǎng)],。

5、現(xiàn)教組負(fù)責(zé)建立資源管理中心,，凡是上傳的重要資料都要先在學(xué)校的資源系統(tǒng)中備份;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教研的成果要及時(shí)反饋并下載保存,。

6,、對(duì)教研組專題活動(dòng)或教師個(gè)人推薦資料進(jìn)行轉(zhuǎn)載、收集,、整理,，必要時(shí)打印成冊(cè)。

7,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)教研培訓(xùn)力度,，本學(xué)期至少進(jìn)行兩次網(wǎng)絡(luò)教研的總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。

8,、組織教師積極參與教研室組織的區(qū)域網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng),，承擔(dān)校本教研任務(wù)和區(qū)域交流展示活動(dòng)。

9,、學(xué)期末進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研成果評(píng)定活動(dòng),。

三、教研組：

1,、為保證網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)不變成一種形式化的任務(wù),，各組要制定切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)教研計(jì)劃，形成常規(guī)化的運(yùn)作機(jī)制,。利用校園網(wǎng)實(shí)現(xiàn)常規(guī)教研網(wǎng)絡(luò)化管理,，組織本組教師完成各教研任務(wù)，完善教研組內(nèi)評(píng)價(jià)和考核制度,。

2,、負(fù)責(zé)教研組博客相關(guān)欄目的管理和運(yùn)行，組織本組教師利用校園網(wǎng)開展課例研究,、課堂評(píng)價(jià)等活動(dòng),，上傳優(yōu)秀論文、教案,、反思,、總結(jié)、試卷等,，建設(shè)學(xué)科組專題資源庫(kù),。

3、創(chuàng)建教研組博客門戶,，鏈接本組各位教師的博客網(wǎng)頁(yè),，形成教研組博客圈，及時(shí)發(fā)布本組教研信息,，上傳優(yōu)秀博文,，組織教師在線交流、促進(jìn)教師間和諧發(fā)展,、共同提高,。

4,、本學(xué)期各教研組要注重主題研討活動(dòng)，一月至少兩次,，定期上傳研討主題內(nèi)容,，組織本組教師參與，結(jié)合聽課月活動(dòng)和集體備課制度,，進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)課和網(wǎng)上集體備課,，并做為本學(xué)期的重點(diǎn)工作和突破性工作。

5,、組織本組教師積極參與學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)和各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),，記錄每個(gè)成員的活動(dòng)軌跡，定期在教研組博客網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布教研簡(jiǎn)報(bào),。同時(shí)鼓勵(lì)本組教師參與遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)論壇和專家在線研討,。

6、積極開展基于校園網(wǎng)平臺(tái)的信息發(fā)布,、表格下載,、文件傳遞、工作考核和評(píng)價(jià)交流等電子辦公,，初步實(shí)現(xiàn)教研管理網(wǎng)絡(luò)化,。

四、教師個(gè)人

1,、用自己真實(shí)姓名建立成長(zhǎng)博客,，客實(shí)行實(shí)名制注冊(cè)。

2,、本學(xué)期網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容以教學(xué)案例為重點(diǎn),，要求教師每周按照備課組要求或自主上傳教學(xué)案例(廣義概念，包括教學(xué)日志,、教學(xué)心得,、教學(xué)反思,、教學(xué)故事,、教學(xué)設(shè)計(jì)等)，并將作為硬性指標(biāo)納入學(xué)期末考核,。

3,、教師參與的基于網(wǎng)絡(luò)的研究?jī)?nèi)容以網(wǎng)上集體備課、網(wǎng)絡(luò)評(píng)課;專題討論;解惑答疑;課題研究等為重點(diǎn),。

4,、教師積極參與教研室組織的.區(qū)域網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，承擔(dān)校本教研任務(wù)和區(qū)域交流展示活動(dòng),。

網(wǎng)絡(luò)教研個(gè)人年度工作計(jì)劃2

一,、指導(dǎo)思想

以__的三個(gè)面向精神為指導(dǎo),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)，利用教育博客促進(jìn)教師發(fā)展,，讓教師養(yǎng)成勤學(xué)善思的習(xí)慣,，形成自主發(fā)展的意識(shí)，促進(jìn)我鎮(zhèn)小學(xué)英語(yǔ)教師的各項(xiàng)教學(xué)技能的發(fā)展和提高,。

二,、目標(biāo)任務(wù)

1、通過(guò)開展一系列的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng),，提升教師的專業(yè)水平,，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。

2,、通過(guò)安排網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)任務(wù),，不斷提高我鎮(zhèn)英語(yǔ)教師的教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力。

3,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)研討與交流活動(dòng),，促進(jìn)我鎮(zhèn)英語(yǔ)教師養(yǎng)成樂(lè)于研究，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)的優(yōu)良素質(zhì),。

4,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)教研，提升我鎮(zhèn)英語(yǔ)的寫作水平和表達(dá)能力,，鼓勵(lì)教師多出優(yōu)秀教育教學(xué)作品,。

5、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)解決教師在教育教學(xué)中遇到困難或困惑,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交流的形式,，促進(jìn)教師養(yǎng)成積極思考的習(xí)慣。

6,、通過(guò)形式豐富的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng),，積極發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)學(xué)科帶頭人，讓她組織開展些網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng),，引領(lǐng)示范,，同時(shí)也促進(jìn)其自身快速成長(zhǎng)。

三,、具體活動(dòng)安排

1,、網(wǎng)絡(luò)集體備課活動(dòng)。把全縣集備的英語(yǔ)教案上傳至教育博客,，做好目錄鏈接,，方便教師參與集活動(dòng)。要求教師在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定次數(shù)和數(shù)的交流評(píng)論,。定期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)各位教師的評(píng)論進(jìn)行量化積分,，成績(jī)作為業(yè)務(wù)檢評(píng)的重要指標(biāo),。

2、qq群網(wǎng)絡(luò)研討活動(dòng),。鼓勵(lì)教師積極提出在教育教學(xué)中遇到的問(wèn)題,，在qq群中交流。教研室根據(jù)教師所提出的問(wèn)題,，確定研討主題,，一般利用周五下午習(xí)作課時(shí)間在qq群集中交流。根據(jù)英語(yǔ)教師在交流研討活動(dòng)的發(fā)言情況進(jìn)行量化積分,，成績(jī)也作為業(yè)務(wù)檢評(píng)的重要指標(biāo),。

3、問(wèn)題征集活動(dòng),。主張開展問(wèn)題教研活動(dòng),，真正為一線英語(yǔ)教師教學(xué)服務(wù)。要求教師在博客圈子的討論區(qū)以話題的形式發(fā)表問(wèn)題,，組織其他教師積極回復(fù)交流,，交流情況也納入量化積分，成績(jī)也作為業(yè)務(wù)檢評(píng)的重要指標(biāo),。

4,、每月一薦活動(dòng)。為了提高我鎮(zhèn)小學(xué)英語(yǔ)教師的教育教學(xué)理論水平,，除了通過(guò)校本培訓(xùn),，由學(xué)校組織教師進(jìn)行對(duì)《課改實(shí)用手冊(cè)》《教學(xué)策略》的理論學(xué)習(xí)外。每月向全鎮(zhèn)英語(yǔ)教師推薦一份學(xué)習(xí)材料,，學(xué)習(xí)材料一般選擇可讀強(qiáng),，指導(dǎo)性強(qiáng)的名家文章。要求教師在博客上發(fā)表學(xué)習(xí)體會(huì),，大家圍繞著相同的內(nèi)容學(xué)習(xí),，更具研討性，要求對(duì)其他教師的學(xué)習(xí)體會(huì)進(jìn)行深入的評(píng)論交流,，以期更大的收獲,。

5、學(xué)科帶頭人培訓(xùn)活動(dòng),。根據(jù)各項(xiàng)量化,，結(jié)合傳統(tǒng)教研活動(dòng)對(duì)教師的了解,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)學(xué)科帶頭人,。給她安排網(wǎng)絡(luò)任務(wù)，鍛煉她的組織能力和業(yè)務(wù)水平,，充分發(fā)揮引領(lǐng)示范作用,，帶動(dòng)我鎮(zhèn)英語(yǔ)教師隊(duì)伍建設(shè),。

網(wǎng)絡(luò)教研個(gè)人年度工作計(jì)劃3

一、工作目標(biāo)：

1,、構(gòu)建基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的新型教學(xué)研究平臺(tái),，突破時(shí)空局限，改變教師參與教學(xué)研究的話語(yǔ)方式,，擴(kuò)大教師的話語(yǔ)權(quán),，讓教師在參與中提高職業(yè)素養(yǎng)。

2,、提高專業(yè)引領(lǐng)的有效性,，使教研活動(dòng)從缺乏系統(tǒng)目標(biāo)，難以持續(xù)跟進(jìn)的蛙跳式活動(dòng)成為基于網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)流水,、不斷線的與教學(xué)同步進(jìn)行的活動(dòng),，成為能及時(shí)回應(yīng)和解決問(wèn)題，進(jìn)行追根尋底思考的教研活動(dòng),。

3,、充分發(fā)揮教學(xué)能手的榜樣作用，使網(wǎng)絡(luò)成為關(guān)注和提升,、宣傳和展示榜樣的好平臺(tái),。

4、加強(qiáng)教學(xué)研究的廣泛參與性,，積極開展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng),，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的連接，大大提升參與人數(shù),。

5,、引領(lǐng)教師在反思中成長(zhǎng)，幫助他們確立成長(zhǎng)和研究方向加快青年教師的成長(zhǎng)步伐,，使一批教師具有先進(jìn)的,、符合時(shí)代特點(diǎn)的教育教學(xué)思想和獨(dú)到的教學(xué)風(fēng)格，形成系統(tǒng)的教育教學(xué)方法,。逐步形成合理的教師梯隊(duì),。

二、主要任務(wù)和措施

1,、在學(xué)校教科研室的指導(dǎo)下及時(shí),、有效地開展網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)。

2,、在網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)中認(rèn)真做好教研記錄,。

3、要求每位教師要按時(shí)上傳課件、論文,、教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)反思、集體備課等材料,。

4,、嘗試進(jìn)行網(wǎng)上交流評(píng)課活動(dòng)。

5,、注重校際間的交流,，重視教學(xué)資源共享;合作備課;專題討論;經(jīng)驗(yàn)交流等為主。組織本組教師積極參與教研室組織的網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng),。

6,、每學(xué)期末進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)教研成果組內(nèi)評(píng)比活動(dòng)。

7,、根據(jù)教學(xué)安排及時(shí)調(diào)整教研內(nèi)容,，同時(shí)要遵守教研的時(shí)間，對(duì)各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要合理利用,，禁止利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做與教學(xué)無(wú)關(guān)的事情,。

8、在網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng)中,，要充分體現(xiàn)合作交流的精神,，能及時(shí)與各位任課教師進(jìn)行溝通，同時(shí)不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，今后在網(wǎng)絡(luò)教研中不斷的提高個(gè)人的業(yè)務(wù)能力,。