在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一

讀了兩年半的珠寶專(zhuān)業(yè),，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，在寶玉石鑒定和估價(jià)周?chē)?，在大一暑假我也去市?chǎng)調(diào)查過(guò),，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái),，要我心里面對(duì)于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然,，珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的,？寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的,？為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多？低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少,？帶著這些問(wèn)題我們參加了這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。

本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng)， 30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí),。7日至12日分別參觀(guān)了廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng),、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心,、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況,，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益菲淺,，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì),，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā),！

一,、實(shí)習(xí)市場(chǎng)

第一站 有中國(guó)玉都之稱(chēng)的揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)

揭陽(yáng)市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習(xí)的第一站,， 這是響有“亞洲玉都”、“中國(guó)玉都“之稱(chēng)的玉石珠寶市場(chǎng),。位于粵東揭陽(yáng)市區(qū)邊緣的陽(yáng)美村,，距廣州、平洲,、四會(huì)都在400公里以上,，是規(guī)模較少的一個(gè)。但專(zhuān)營(yíng)高檔的,、頂級(jí)的`玉器,，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨,，成品和坯料基本相當(dāng),，因此也吸引不少買(mǎi)家，當(dāng)?shù)厝藖y開(kāi)價(jià)現(xiàn)象很能普遍,，通常只值一,、兩萬(wàn)元的貨，開(kāi)價(jià)幾十萬(wàn),，過(guò)百萬(wàn)是極為普遍,，炒賣(mài)也相當(dāng)普遍。陽(yáng)美村是玉器專(zhuān)業(yè)村,，村里幾乎家家戶(hù)戶(hù)都經(jīng)營(yíng)玉器,，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全,，產(chǎn)品款式豐富,，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場(chǎng),。

第二站 廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)——海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)

新近在廣東可塘應(yīng)運(yùn)而生,。可塘珠寶交易市場(chǎng),，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭,，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角”之稱(chēng)。據(jù)了解,，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠(chǎng),，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸,，產(chǎn)量占世界加工總量的70％,，產(chǎn)品暢銷(xiāo)港、臺(tái),、歐美,、東南亞和國(guó)內(nèi)等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地,。

第三站 廣州市荔灣廣場(chǎng)

廣州華林國(guó)際：

華林國(guó)際位于廣州市康王路,，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),，實(shí)習(xí)報(bào)告《珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》,。一層主要是玉器，二層由廣州市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營(yíng),，以半寶石中高產(chǎn)品為主,。

廣州華林玉器街 ：

華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來(lái)正街,、華林新街,、華林寺前街、茂林直街,、新勝街等內(nèi)街的玉器市場(chǎng),，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上,。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行,，擺滿(mǎn)了翡紅、翠綠,、紫黃,、白灰、黛青等琳瑯滿(mǎn)目的玉器,，美不勝收,。

玉器街?jǐn)[賣(mài)的玉器，既有十多元到幾十元一塊玉器花件,，也有一百多元到幾百元,、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子、玉鐲,、玉墜和擺件等等,。這里的商販主要做批發(fā)生意,，也做零售，常有海內(nèi)外大買(mǎi)主成百上千件地購(gòu)買(mǎi),。

現(xiàn)時(shí),，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工玉器。他們主要到云南采購(gòu)玉石毛料,，運(yùn)回廣州加工,，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠(chǎng)，將玉石毛料加工成玉器,，然后在玉器街出售,。因?yàn)榧庸こ鍪塾衿饕粭l龍，減少了流通環(huán)節(jié),，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右,。因此吸引了成千上萬(wàn)的海內(nèi)外客商前來(lái)淘寶,。

在華林玉器街的中心地帶,，有一座華林玉器大樓（即華林珠寶玉器商場(chǎng)），這里終日人頭涌涌,，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場(chǎng),，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種齊備：既有介面,、耳扣,、玉墜、玉鐲,，也有杏心,、花件、花牌,；既有古玉和仿古玉器,，也有近年時(shí)尚的生肖類(lèi)玉器；既有雕工精細(xì)的座件擺件,，也有玉器加工工具,；既有可保值的a貨玉器，也有價(jià)格相宜的b貨,、c貨玉器,；甚至還賣(mài)玉石毛料。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全,，所以生意特別好,。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里,，交通十分方便,，地理位置優(yōu)越,，兼之每天有船來(lái)往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢(shì),，又有四會(huì)的土地優(yōu)勢(shì),，是四大市場(chǎng)中地理位置最好的。平洲主要以經(jīng)營(yíng)玉手鐲為主,，其次是原石和邊角料,，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有,，價(jià)格在四大市場(chǎng)中也是最便宜的,，平洲不但是光身類(lèi)貨集散地，同時(shí)是原石集散地,。此外,，由于地理位置好，又不會(huì)限制外地人,，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商,，緬甸商人則紛紛把原石運(yùn)來(lái)這里開(kāi)投，幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開(kāi)投（多的時(shí)候有四,、五次）,，進(jìn)場(chǎng)投石、看貨需憑會(huì)員證進(jìn)入,，每次開(kāi)投都有數(shù)千人到場(chǎng)看石下標(biāo),，場(chǎng)面十分壯觀(guān)，每份玉石成交金額少的數(shù)千元,，多的數(shù)百萬(wàn)元不等,，每次總成交金額有幾千萬(wàn)元；平洲還是全國(guó)最大的玉器光身加工基地,，有當(dāng)?shù)丶庸へ?，也有不少是外地?lái)料加工。

二,、實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí),，不算長(zhǎng)。雖然我所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)并沒(méi)有完全用上,，但我還是有很多的感悟,。 我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作,，還更需要市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。剩下的時(shí)間,，我只能是做的更好,，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情,，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí)、專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí),、對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富,！

珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二

在hk香港珠寶控股有限公司實(shí)習(xí)的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)主要是以在商品部?jī)?nèi)部輪崗實(shí)習(xí)為主，以在營(yíng)運(yùn)部實(shí)習(xí)為輔的實(shí)習(xí)過(guò)程,。從最開(kāi)始的拿著公司流程圖熟悉框架到自己參與到每一個(gè)流程,，這個(gè)過(guò)程中學(xué)到了很多課本上沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)，對(duì)珠寶行業(yè)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和了解,，對(duì)珠寶首飾的價(jià)格感到敏感,，這次實(shí)習(xí)還是感覺(jué)受益匪淺的。初入社會(huì)的我在公司結(jié)交到很多良師益友,，他們即使我的同事又是我的朋友還是我的老師，他們教會(huì)了我很多做人,、做事的道理,，使我懂得怎么面對(duì)工作怎么面對(duì)生活。下面就讓我介紹一下整個(gè)公司的情況,。

一,、實(shí)習(xí)說(shuō)明

1、實(shí)習(xí)時(shí)間： 2x14年2月11日至 2x14年4月28日

2,、實(shí)習(xí)單位：深圳市羅湖區(qū)田貝三路華鹽酒店二樓“hk香港珠寶控股有限公司 ”

3,、實(shí)習(xí)目的：了解珠寶企業(yè)的運(yùn)作流程及各個(gè)階段的進(jìn)展。

二,、公司概況 香港珠寶控股有限公司,，股票代碼為08048，主要股東有華成有限公司,、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司,。公司主要從事設(shè)計(jì)、研發(fā),、生產(chǎn),、銷(xiāo)售以,、hk香港珠寶品牌命名的名貴珠寶鉆飾，千足金飾及企業(yè)禮品等,。

1988年,，公司初創(chuàng)，命名為志鴻科技國(guó)際控股有限公司,，是一家在香港,、中國(guó)大陸及東南亞國(guó)家為各大銀行、金融企業(yè)及跨國(guó)公司提供企業(yè)應(yīng)用軟件方案的集團(tuán)公司,。 2x00年6月30日,，公司在香港成功上市，上市代號(hào)：08048,，從而獲得了更大的發(fā)展平臺(tái),。 2x12年9月，公司進(jìn)行了資產(chǎn)整合與業(yè)務(wù)調(diào)整,，將業(yè)務(wù)拓展到珠寶領(lǐng)域,，創(chuàng)立了以hk香港珠寶命名的首席珠寶品牌，大舉進(jìn)駐黃金珠寶零售連鎖,，同時(shí)公司更名為“香港珠寶控股有限公司”,。

核心產(chǎn)業(yè)一：黃金珠寶零售連鎖產(chǎn)業(yè)

旗下子公司----hk香港珠寶有限公司，主要從事設(shè)計(jì),、研發(fā),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售以hk香港珠寶品牌命名的名貴珠寶鉆飾,、千足金飾及企業(yè)禮品等,；并在香港、澳門(mén)和中國(guó)內(nèi)地以自營(yíng),、合營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng)模式建立珠寶飾品零售網(wǎng)絡(luò),；目前已于深圳注資成立中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心金香港珠寶（深圳）有限公司，并開(kāi)設(shè)珠寶體驗(yàn)店,、品牌展廳,，全面負(fù)責(zé)hk香港珠寶品牌的市場(chǎng)拓展及整體營(yíng)運(yùn)。

三,、核心業(yè)務(wù)

hk香港珠寶品牌,，為香港珠寶有限公司旗下之首席珠寶零售品牌，致力于繁榮富有中國(guó)特色的黃金珠寶飾品產(chǎn)業(yè),，期望進(jìn)一步引導(dǎo)時(shí)尚化和個(gè)性化的珠寶需求,；致力于將中華民族的聰明才智、巧奪天工的傳統(tǒng)技藝展現(xiàn)于世人,，并將之發(fā)揚(yáng)光大,，成就“立足香港 服務(wù)華夏”的珠寶品牌大業(yè),。

hk香港珠寶品牌，風(fēng)格琳瑯滿(mǎn)目,，款式豐富多彩,，是中西并舉、古今融匯的全新珠寶品牌,。產(chǎn)品品種以黃金,、鉑金、k金首飾及鉆石飾品為主,，并且依據(jù)地區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi) 需求定制其他種類(lèi)的珠寶首飾,，如翡翠、紅藍(lán)寶石,、珍珠等,；產(chǎn)品形態(tài)以項(xiàng)鏈、吊墜,、戒指,、指環(huán)、耳環(huán),、耳墜,、耳釘、掛件,、擺件,、手鏈、手鐲,、腳鏈,、頭飾為 主，還包括具有濃郁地方特色的系列產(chǎn)品,。

hk香港珠寶品牌，在貨品風(fēng)格類(lèi)別的比例上有著自身獨(dú)到的特色,，即本公司獨(dú)特專(zhuān)利款式占總比例的40%,，中國(guó)流行款式與歐美經(jīng)典款式各分占30%。我們將中西方 珠寶美學(xué)文化與現(xiàn)代高端工藝兼容并蓄,，我們主張時(shí)尚與經(jīng)典并舉,，質(zhì)量與品位兼具，打造中西結(jié)合,、古今融匯的全新珠寶品牌,。

四、實(shí)習(xí)崗位介紹

作為hk香港珠寶控股有限公司的實(shí)習(xí)生,，主要是商品部輪崗實(shí)習(xí),，熟悉商品部?jī)?nèi)部運(yùn)作流程,，熟悉各個(gè)崗位之間的流程。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

初來(lái)公司的我們就如同是是一個(gè)新生兒一樣,，睜大雙眼努力的放眼望著這個(gè)世界，對(duì)世界的一切充滿(mǎn)著好奇,，同時(shí)也充滿(mǎn)著疑惑,，想努力的尋找答案來(lái)滿(mǎn)足我們的好奇心。我們剛從大學(xué)走入社會(huì),，工作經(jīng)驗(yàn)幾乎為零,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)既是新的挑戰(zhàn)也是新的磨練；因此如何抓住機(jī)遇克服困難,，怎樣以最快的速度融入新的集體,，為公司創(chuàng)造最大的效益成為我的當(dāng)務(wù)之急。

珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三

部門(mén)：

實(shí)習(xí)崗位：珠寶首飾營(yíng)業(yè)員

姓名：×××

指導(dǎo)教師： 杜青道

完成時(shí)間： 201×年5月10日

本范文適合所有珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)崗位實(shí)習(xí)報(bào)告,，首頁(yè)不顯示頁(yè)碼,，正文部分的標(biāo)題更改之后，在目錄上右鍵->更新域,，就會(huì)自動(dòng)更新目錄,。正文內(nèi)容根據(jù)自己需要修改。

目 錄

一,、實(shí)習(xí)目的 ............................................................................. 2

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間 ............................................................................. 2

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) ............................................................................. 2

四,、實(shí)習(xí)單位 ............................................................................. 3

五,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 ..................................................................... 3

六、實(shí)習(xí)總結(jié) ............................................................................. 4

（1）實(shí)習(xí)體會(huì) ...................................................................... 5

（2）實(shí)習(xí)心得 ...................................................................... 5

（3）實(shí)習(xí)反思 ...................................................................... 6

七,、致謝 ...................................................................................... 8

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)目的是,，通過(guò)珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)使我了解以后再珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位工作的特點(diǎn),、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗(yàn)珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)崗位工作的實(shí)際情況,，學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗(yàn),，為以后真正走上珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位做好崗前準(zhǔn)備。

同時(shí)通過(guò)珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位的實(shí)習(xí),，熟悉實(shí)際工作過(guò)程的運(yùn)作體系和管理流程,，把自己所學(xué)珠寶首飾營(yíng)業(yè)員工作崗位理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，鍛煉珠寶首飾營(yíng)業(yè)員工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會(huì)交際實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位的新知識(shí),，對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)并提升,，以指導(dǎo)未來(lái)在珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

201×年03月01日～201×年06月15日

(修改成自己珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)時(shí)間)

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

蘇州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)江南大道

(修改成自己珠寶首飾營(yíng)業(yè)員工作崗位實(shí)習(xí)地點(diǎn))

四、實(shí)習(xí)單位

江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)單位) 此處可以繼續(xù)添加具體你珠寶首飾營(yíng)業(yè)員工作崗位實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)介紹

五,、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)單位)開(kāi)展珠寶首飾營(yíng)業(yè)員崗位實(shí)習(xí),。為了更好地適應(yīng)從沒(méi)有珠寶首飾營(yíng)業(yè)員崗位工作經(jīng)驗(yàn)到一個(gè)具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí),，并安排專(zhuān)門(mén)的老前輩對(duì)珠寶首飾營(yíng)業(yè)員崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),。

在實(shí)習(xí)過(guò)程，單位安排的了杜老師作為實(shí)習(xí)指導(dǎo),，杜老師是位非常和藹親切的人,，他從事珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉實(shí)習(xí)工作環(huán)境和珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容,，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習(xí)工作具體性質(zhì)以及珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位容易遇到的問(wèn)題,。杜老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí),，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請(qǐng)教前輩,。

畢竟是人生第一次在珠寶首飾營(yíng)業(yè)員工作崗位上，所以真正掌握

這一份工作是需要一個(gè)過(guò)程的,。一開(kāi)始我對(duì)實(shí)際珠寶首飾營(yíng)業(yè)員崗位的工作內(nèi)容比較陌生,，都不太清楚自己的工作范圍和職責(zé)，對(duì)實(shí)習(xí)單位的情況也不太了解,，不過(guò)杜老師會(huì)告訴我該怎樣處理自己在珠寶首飾營(yíng)業(yè)員崗位上遇到的問(wèn)題,。慢慢的我也就熟悉了自己的珠寶首飾營(yíng)業(yè)員崗位工作內(nèi)容，在珠寶首飾營(yíng)業(yè)員崗位上的一些棘手問(wèn)題也能自己獨(dú)立解決,，每天把工作做得井井有條,。

在單位實(shí)習(xí)期間，我從事的珠寶首飾營(yíng)業(yè)員工作崗位相關(guān)的工作之外,，還負(fù)責(zé)協(xié)助其他部門(mén)的日常工作,，包括制定計(jì)劃，利用新學(xué)習(xí)的珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識(shí)處理相關(guān)文書(shū),。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

對(duì)于第一次在珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位的的我來(lái)說(shuō),，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。經(jīng)過(guò)了這半年來(lái)的珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，感悟了很多,。特別是在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和珠寶首飾營(yíng)業(yè)員工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導(dǎo)下,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦,。在工作中積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步,，我學(xué)會(huì)了很多珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位理論實(shí)踐技能，增加了珠寶首飾營(yíng)業(yè)員相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將這兩個(gè)月珠寶首飾營(yíng)業(yè)員崗位實(shí)習(xí)工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：

珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四

時(shí)間過(guò)的真快,！轉(zhuǎn)眼間，在六福珠寶石獅分公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了,。在這半年多的時(shí)間,，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的,，更學(xué)到了很多做人的道理,，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),，什么都不懂,，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過(guò),，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下,，我很快融入了六福珠寶這個(gè)新的環(huán)境。

實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有必要的,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，這次在六福珠寶石獅分公司為期半年的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義,，它不僅使我對(duì)珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),，而且在銷(xiāo)售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際,，而且隨著時(shí)間的推移,，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了,，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力,，才能與時(shí)俱進(jìn)。

回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意,。對(duì)此我思考過(guò),，分析過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有到位,，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí),，現(xiàn)在即將踏上社會(huì),。顯然，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個(gè)過(guò)度期——從學(xué)生到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來(lái)的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,，我從中學(xué)到了很多做人,，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。

以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì),。

首先,，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的`社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō),，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事,，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

其次,，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)。

1,。扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。在學(xué)校學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味,，但當(dāng)你工作以后,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，人力資源管理，技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)這些是必須知道的,，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?，但我要想提高我的工作效率，銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,，而是要精通，做為銷(xiāo)售人員,，在我們公司來(lái)說(shuō)就是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是權(quán)威,，若沒(méi)有扎實(shí)的交際表達(dá)能力，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中你就會(huì)失??？遇到客人投訴問(wèn)題怎能快速有效的解決呢,？

2。學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)是你增加工資的資本,。學(xué)我們工商管理這一行的,，也就是文科生，如果不注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，你就會(huì)低人一等,，你在一外資企業(yè)工作，不會(huì)一門(mén)外語(yǔ)是行不通的,，不會(huì)外語(yǔ),，你就無(wú)法和老板交流，溝通,。你只能悶著頭的干（和一個(gè)啞巴沒(méi)有什么區(qū)別）,。干了什么？干的怎么樣,？老板根本不知道,，那他怎么認(rèn)可你呢？你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展,？

3,。不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力,。中國(guó)有句俗語(yǔ)：“踏踏實(shí)實(shí)做人,，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí),，勤勤懇懇做事是不夠的,，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己,。讓老板知道你做了什么,，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能,，別人才會(huì)認(rèn)可你,，承認(rèn)你！

4,。團(tuán)結(jié)協(xié)作,，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部,，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人,，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色,，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來(lái),，發(fā)揮集體的力量,，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間,。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的,。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷(xiāo)售,，每個(gè)同事之間都要做好溝通,，才能配合好。所以團(tuán)結(jié),、溝通是非常必要的！總之,，用知識(shí)武裝起自己來(lái),，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事,，才能成功,！

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。

1,、自主學(xué)習(xí)

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師,，有作業(yè),，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路;集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己?jiǎn)T工的知識(shí)水平，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的,。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己，像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

3、團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

4,、基本禮儀

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,，無(wú)論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

5,、為人處事

作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué),、老師、家長(zhǎng),，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇五

一、社會(huì)實(shí)踐目

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)的當(dāng)代大學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可以說(shuō)是每個(gè)珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)學(xué)生假期的必修課,。隨著時(shí)代發(fā)展，珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)與時(shí)俱進(jìn),、日新月異,。為了更好地了解珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)在社會(huì)實(shí)踐中的應(yīng)用，更好地理論聯(lián)系實(shí)際,，我特地參加了珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位的實(shí)踐活動(dòng),。

珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)可以充分檢驗(yàn)自己大學(xué)珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)的基本理論掌握情況和珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力。通過(guò)珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，也讓我們?cè)诩倨谥袛[脫計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),、青春偶像劇的誘惑和束縛，讓我們珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生走出自己的小天地,，去熟悉社會(huì)上珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)的實(shí)際應(yīng)用情況,，了解珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)自身發(fā)展趨勢(shì)與積極意義，并發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)時(shí)勢(shì)及身邊熱點(diǎn)話(huà)題,，關(guān)注周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)探索的過(guò)程中,，肯定也會(huì)遇到困難,，那么利用珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)處理并解決困難的同時(shí)，我們珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)的實(shí)際應(yīng)用的能力也在不知不覺(jué)中提高,。不僅如此,，我們?cè)谥閷毷罪椆に嚰拌b定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)讓我們學(xué)習(xí)到在珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)課本上沒(méi)有的知識(shí)與技能，讓我們清楚的了解到珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)背后一些用書(shū)本無(wú)法獲取的知識(shí)財(cái)富,，如值得每一位珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)學(xué)生思考并能反映珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)發(fā)展中所存在的不足,，這些都會(huì)幫助珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)的我們從更新更高的層次去了解社會(huì)、鍛煉自己,，促進(jìn)自身世界觀(guān),、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的良好發(fā)展,。

二,、社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容

大學(xué)第一年的學(xué)習(xí)生活很快就結(jié)束了，通過(guò)在大學(xué)一年的學(xué)習(xí)我了解到了許多珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識(shí),，掌握了珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐技能,，也知道了不少課本中所沒(méi)有的知識(shí)?！扒髮?shí),、創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn),、勤奮”的校風(fēng)讓我更是明白在以后學(xué)習(xí),、生活過(guò)程中用該怎樣去做;培養(yǎng)“高水平,、高素質(zhì)、高技能”的珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)人才要求一直鼓舞并促使我想這樣的高度去進(jìn)發(fā),，去努力拼搏,。 因此，配合好,、落實(shí)好,、實(shí)施好關(guān)于這學(xué)期大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓自己的珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到更好的應(yīng)用和延伸,，我有幸參加了珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位的見(jiàn)習(xí),。

我在珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位見(jiàn)習(xí)任務(wù)有：

①負(fù)責(zé)單位珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)資料的整理;

②利用大學(xué)珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)幫忙策劃珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)工作簡(jiǎn)報(bào)、擬寫(xiě)見(jiàn)習(xí)單位報(bào)告或季度總結(jié),、并利用珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)知識(shí)撰寫(xiě)各類(lèi)公文文件以及工作電腦維護(hù)與管理等,。

③利用大學(xué)珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)知識(shí)，協(xié)助解決單位珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)方面遇到的問(wèn)題,。

三,、社會(huì)實(shí)踐心得

通過(guò)次珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我以“善用珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)知識(shí),，增加珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),，提高珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位，了解珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，從珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中檢驗(yàn)自我,，這次珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)收獲不少，我認(rèn)為這以下幾點(diǎn)是在珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中不可缺少的,。

第一,、在珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)要善于與別人溝通，我們?cè)谥閷毷罪椆に嚰拌b定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位上都要與其他人合力完成任務(wù),，同事給你意見(jiàn),，特別是珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)資深前輩的意見(jiàn)，要認(rèn)真聽(tīng)取,，耐心,、虛心的接受，這樣會(huì)使我們珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到更好提升,、事半功倍,。

第二、在珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位要有自信。沒(méi)有珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)崗位工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系,，重要的是你要相信的你的珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)能力不比別人差,，社會(huì)珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，如果沒(méi)有一次,，那又何來(lái)第二次,，第三次呢?有自信心才能使我們珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)學(xué)生更要活力，更要精神,。

第三,、在珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位工作中過(guò)程要不段豐富珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)知識(shí)，知識(shí)猶如我們?nèi)梭w內(nèi)的血液,，如果我們?nèi)鄙倭搜荷眢w就會(huì)衰竭,，作為珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生缺少了珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭,。

以上就是我此次假期珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位的社會(huì)實(shí)總結(jié),，其中有許多見(jiàn)解還未成熟，特別是珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)知識(shí)有待進(jìn)一步提高,，還有許多偏激的觀(guān)點(diǎn),，有什么不足之處，還請(qǐng)珠寶首飾工藝及鑒定專(zhuān)業(yè)老師批評(píng)指正,。

珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇六

在華林玉器街的中心地帶,，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場(chǎng))，這里終日人頭涌涌,，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場(chǎng)，也是玉器街的交易中心,。華林玉器大樓最大的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種齊備：既有介面,、耳扣、玉墜,、玉鐲,，也有杏心、花件,、花牌;既有古玉和仿古玉器,，也有近年時(shí)尚的生肖類(lèi)玉器;既有雕工精細(xì)的座件擺件，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器,，也有價(jià)格相宜的b貨,、c貨玉器;甚至還賣(mài)玉石毛料。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全,，所以生意特別好,。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便,，地理位置優(yōu)越,，兼之每天有船來(lái)往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢(shì),，又有四會(huì)的土地優(yōu)勢(shì),，是四大市場(chǎng)中地理位置最好的。平洲主要以經(jīng)營(yíng)玉手鐲為主,，其次是原石和邊角料,，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有,，價(jià)格在四大市場(chǎng)中也是最便宜的,，平洲不但是光身類(lèi)的貨集散地，同時(shí)是原石集散地,。此外,，由于地理位置好，又不會(huì)限制外地人,，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商,，緬甸商人則紛紛把原石運(yùn)來(lái)這里開(kāi)投，幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開(kāi)投(多的時(shí)候有四,、五次),，進(jìn)場(chǎng)投石、看貨需憑會(huì)員證進(jìn)入,，每次開(kāi)投都有數(shù)千人到場(chǎng)看石下標(biāo),，場(chǎng)面十分壯觀(guān)，每份玉石成交金額少的數(shù)千元,，多的數(shù)百萬(wàn)元不等,，每次總成交金額有幾千萬(wàn)元;平洲還是全國(guó)最大的玉器光身加工基地，有當(dāng)?shù)丶庸へ?，也有不少是外地?lái)料加工,。

二、實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí),，不算長(zhǎng),。雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并沒(méi)有完全用上，但我還是有很多的感悟,。 我證明了自己的價(jià)值,。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作,，還更需要市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。剩下的時(shí)間,，我只能是做的更好，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開(kāi)始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情,，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),、專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí)、對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!

珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文篇3

初夏是令人向往的,，初夏是美麗的,，是有別于艷陽(yáng)春的另一種美，初夏繁華盛開(kāi),，這個(gè)是我頗為喜歡的形容初夏的詞語(yǔ),。喜歡初夏的風(fēng)，讓它纏繞著參天古木的身軀,，引得花兒飄零,，那如緋紅的輕云般燦爛的花瓣就在這樣的初夏時(shí)節(jié)，紛飛,。每一瓣花瓣都帶給了我一種不一樣的視覺(jué)享受,。無(wú)法停留的時(shí)光，終于帶走了我們期待已久的五一假期,，在這樣一個(gè)陽(yáng)光跳躍的日子里,，我們開(kāi)始了初夏的旅程。同時(shí),，在學(xué)校統(tǒng)一安排的社會(huì)實(shí)踐生活也基本告一段落，可以說(shuō)這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)習(xí)生活真算是豐富多彩,，喜憂(yōu)參半,，受益匪淺。

在進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的幾個(gè)月中,，我第一次開(kāi)始真正由學(xué)校走入到社會(huì)的大家庭里,，開(kāi)始為自己的生活、理想而努力,。雖說(shuō)在年齡上已屬于成年人的行列,，但是因?yàn)橐恢倍荚谏蠈W(xué),，所以生活的環(huán)境大多就是在學(xué)校里，所面對(duì)的人基本都是老師和同學(xué),，環(huán)境也比較的單純,、寧?kù)o，有老師的保護(hù)和管教,，家人的關(guān)心和支持,，所以學(xué)校生活過(guò)慣了的我把社會(huì)想象的是如此的美好，把理想想象的是那么的容易實(shí)現(xiàn),，然而,，隨著學(xué)校安排的實(shí)習(xí)開(kāi)始，我切身的涉足于社會(huì)生活我才明白,，我自己構(gòu)想出的社會(huì)是那么的顛覆想象,，是那么的殘酷和現(xiàn)實(shí)，我也必須要從學(xué)校生活的無(wú)憂(yōu)無(wú)慮開(kāi)始轉(zhuǎn)變,，開(kāi)始來(lái)適應(yīng)社會(huì),，努力工作，我第一次有了真實(shí)的危機(jī)意識(shí),，我開(kāi)始知道我應(yīng)該不僅僅只是象以前一樣對(duì)生活充滿(mǎn)想象和憧憬,，更重要的是在想象的同時(shí)要面對(duì)和接受這樣的現(xiàn)實(shí)生活，我該從自己的象牙塔里走出來(lái),，來(lái)面對(duì)和克服既現(xiàn)實(shí)又殘酷的社會(huì),。

從20**年的10月份開(kāi)始，學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)習(xí)逐漸的拉開(kāi)了序幕,，在學(xué)校的各種方式的保護(hù)下,，我們開(kāi)始走出校園，面對(duì)社會(huì),，這也是為了我們將來(lái)獨(dú)自真正的走入社會(huì)時(shí)面臨各種生活壓力和挫折而精心策劃和準(zhǔn)備的一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，也是為了我們能更好、更快的適應(yīng)社會(huì)而做出的努力,。而作為學(xué)生的我們還能在學(xué)校的保護(hù)之下來(lái)開(kāi)始社會(huì)實(shí)踐,，也感到極大的榮幸，也充滿(mǎn)了極大的勇氣和信心,，在學(xué)校的精心庇護(hù)中,，在指導(dǎo)老師的安排和帶領(lǐng)下，我開(kāi)始了從幼稚到成熟、從想象到現(xiàn)實(shí)、從應(yīng)聘到上崗的實(shí)習(xí)生活,。

由于自己的身體原因,，我在實(shí)習(xí)的時(shí)間段里遇到的挫折相對(duì)較多一些，之后我把這些挫折理解為是對(duì)我的一種磨練,，用于激勵(lì)自己面對(duì)更大的艱難,，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,，我學(xué)習(xí)到了不少的東西,，在不斷的應(yīng)聘,、上崗、離職,，再開(kāi)始找工作的過(guò)程中,，我完成了我的實(shí)習(xí)時(shí)間，回首實(shí)習(xí)的生活,，還真是多姿多彩,，狀況百出，我參與了珠寶銷(xiāo)售行業(yè),，認(rèn)識(shí)了商場(chǎng)中的珠寶行業(yè)的千姿百態(tài),、變幻莫測(cè)，也學(xué)習(xí)到了一些珠寶的銷(xiāo)售方法,，在珠寶銷(xiāo)售過(guò)程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所喜愛(ài)和選擇的理由,，例如;翡翠;翡翠一詞原來(lái)是兩只鳥(niǎo)的名字，赤色羽毛的鳥(niǎo)稱(chēng)“翡”,，綠色羽毛的鳥(niǎo)“翠”,，后來(lái)人們把有同樣顏色的美玉也稱(chēng)為“翡翠”了。幾百年來(lái),，文人騷客的溢美之詞給吸納天地之精華的美玉增添了許多靈性,。翡翠自從明末清初傳輸入中國(guó)后便一統(tǒng)玉器天下，并隨著中華文化的傳播影響到海外,。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜愛(ài)翡翠,。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱(chēng),。國(guó)外的流行觀(guān)點(diǎn)亦認(rèn)為翡翠是中國(guó)的國(guó)石,，稱(chēng)之為“帝王玉”。

翡翠是一種珍貴的寶石,，有玉石之王的美譽(yù),。人們把翡翠和祖母綠寶石一起列為5月份的誕生石，是運(yùn)氣和幸福的象征,。在東方,，特別是在日本，東南亞各國(guó)和港澳地區(qū)深受人們的喜愛(ài),。

翡翠出產(chǎn)于緬甸，目前世界各國(guó)的翡翠用途,，部分為藝術(shù)雕刻品,，大多數(shù)還是制成各種款式的飾品,，如項(xiàng)鏈、指環(huán),、耳環(huán),、胸針等。翡翠首飾形式美麗典雅,，深深符合中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華,，是古典靈韻的象征，巧妙別致之間給人的是一種難忘的美,，是一種來(lái)自文化深處的柔和氣息,，是一種歷史的沉淀、美麗的沉積;別有韻味,。那么深邃晶瑩,、含蓄神秘、雋永華貴的翡翠飾品則以其驅(qū)邪護(hù)身,、吉祥富貴之寓意而成為時(shí)尚界永不褪色的潮流,，成為國(guó)人永恒的時(shí)尚。源于古典,，又頗具現(xiàn)代氣息,。那些雕刻著吉祥圖案的翡翠更是幸運(yùn)與幸福的象征，成為人們所說(shuō)的祈福珠寶,。一般人常常以為翡翠是綠色的,，其實(shí)不然，除了常見(jiàn)的深淺不一的綠色,，翡翠還有紅,、黃、白,、黑,、灰、藍(lán)和紫之分,，各色中又有深淺之別,，一塊同時(shí)并存有多種色彩的翡翠，不僅寓意豐富,，也更加珍貴,。比如紅綠并存的被稱(chēng)為“雙喜臨門(mén)”，紅,、綠,、紫并存的則是“福祿壽”，再加上黃色就成了“四大喜”,，如果還有白底色的就彌足珍貴了,，被尊譽(yù)為“五福臨門(mén)”,。如今在一些西方國(guó)家的人們都以擁有一二件色澤翠綠、沁入心扉,、純正無(wú)瑕的翡翠飾品而感到自豪,。中國(guó)近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，個(gè)人收入增多,，佩帶翡翠飾品在人群中,，也逐漸形成時(shí)尚。

在我國(guó),，自從有玉石的使用,，便產(chǎn)生了玉石文化，玉石文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),。隨著時(shí)代的發(fā)展,，玉石所代表一些含義文化漸漸融人了意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，人們把對(duì)生活的向往,、追求,、祝福、希望,、目標(biāo)都反映在玉石文化內(nèi)涵中,，從中體會(huì)到中國(guó)玉石文化的底蘊(yùn)。

翡翠是玉石文化的重要組成部分,，在清朝時(shí)期達(dá)到鼎盛,。佩戴翡翠體現(xiàn)的是;

(1)體現(xiàn)了一種東方文化。通過(guò)翡翠的不同造型,，讓人們品味其中的文化內(nèi)涵,，鼓勵(lì)自己向往美好的生活，祈禱平安人生,，追求和實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),。

(2)通過(guò)欣賞它的藝術(shù)價(jià)值，陶冶人們情操,。翡翠硬度比較高,，因而可以精雕細(xì)刻，一塊很普通的翡翠,，經(jīng)過(guò)工藝大師的精心設(shè)計(jì)和精湛的雕刻藝術(shù),，變成了藝術(shù)價(jià)值很高的飾品，使人

珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇七

讀了兩年半的珠寶專(zhuān)業(yè),，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾,，在寶玉石鑒定和估價(jià)周?chē)鳎诖笠皇罴傥乙踩ナ袌?chǎng)調(diào)查過(guò)，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專(zhuān)業(yè)知識(shí)不多,，所看到的東西與本專(zhuān)業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái),，要我心里面對(duì)于本專(zhuān)業(yè)一直很茫然。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的?寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少?帶著這些問(wèn)題我們參加了這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。

本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng)， 30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí),。7日至12日分別參觀(guān)了廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng),、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心,、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況,，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì),，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!

一、實(shí)習(xí)市場(chǎng)

第一站 有中國(guó)玉都之稱(chēng)的揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)

揭陽(yáng)市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習(xí)的第一站,， 這是響有“亞洲玉都”,、“中國(guó)玉都“之稱(chēng)的玉石珠寶市場(chǎng)。位于粵東揭陽(yáng)市區(qū)邊緣的陽(yáng)美村,，距廣州,、平洲、四會(huì)都在400公里以上,，是規(guī)模較少的一個(gè),。但專(zhuān)營(yíng)高檔的、頂級(jí)的玉器,，a貨占了絕大多數(shù),，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當(dāng),，因此也吸引不少買(mǎi)家,，當(dāng)?shù)厝藖y開(kāi)價(jià)的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一,、兩萬(wàn)元的貨,，開(kāi)價(jià)幾十萬(wàn)，過(guò)百萬(wàn)是極為普遍,，炒賣(mài)也相當(dāng)普遍,。陽(yáng)美村是玉器專(zhuān)業(yè)村，村里幾乎家家戶(hù)戶(hù)都經(jīng)營(yíng)玉器，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模宏大,、配套設(shè)施齊全,，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大,，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場(chǎng),。

第二站 廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)

新近在廣東可塘應(yīng)運(yùn)而生?？商林閷毥灰资袌?chǎng),，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園,，素有“小金三角”之稱(chēng),。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠(chǎng),，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn),，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸，產(chǎn)量占世界加工總量的70%,，產(chǎn)品暢銷(xiāo)港,、臺(tái)、歐美,、東南亞和國(guó)內(nèi)等地,，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

第三站 廣州市荔灣廣場(chǎng)

廣州華林國(guó)際：

華林國(guó)際位于廣州市康王路,，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街,，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。一層主要是玉器,，二層由廣州市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營(yíng),，以半寶石中高產(chǎn)品為主。

廣州華林玉器街 ：

華林玉器街位于廣州下九路旁,，包括西來(lái)正街,、華林新街、華林寺前街,、茂林直街,、新勝街等內(nèi)街的玉器市場(chǎng)，聚集了廣州八成以上的玉器商,，占了廣州玉器交易總量的九成以上,。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿(mǎn)了翡紅,、翠綠,、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿(mǎn)目的玉器,，美不勝收,。 玉器街?jǐn)[賣(mài)的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件,，也有一百多元到幾百元,、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子、玉鐲,、玉墜和擺件等等,。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售,，常有海內(nèi)外大買(mǎi)主成百上千件地購(gòu)買(mǎi)。

現(xiàn)時(shí),，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器,。他們主要到云南采購(gòu)玉石毛料，運(yùn)回廣州加工,，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠(chǎng),，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售,。因?yàn)榧庸こ鍪塾衿饕粭l龍,，減少了流通環(huán)節(jié)，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右,。因此吸引了成千上萬(wàn)的海內(nèi)外客商前來(lái)淘寶,。

珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇八

1.前言

在大學(xué)即將畢業(yè)之前，本人從20xx年x月x日到20xx年x月x日在凰金珠寶首飾有限公司參加實(shí)習(xí),，任營(yíng)業(yè)員的職位,。在實(shí)習(xí)期間，本人學(xué)到了一些與銷(xiāo)售相關(guān)的基本禮儀與技能,，使課堂上的一些理論知識(shí)得以實(shí)踐和運(yùn)用,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，本人認(rèn)為凰金珠寶首飾有限公司作為一家成立不久的新公司,，在市場(chǎng)上的占有率及影響力還不夠高,。本人將根據(jù)自身的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，結(jié)合課堂上的理論知識(shí),，對(duì)如何提升珠寶企業(yè)營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售能力,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作簡(jiǎn)單分析。

2.實(shí)習(xí)情況介紹

凰金珠寶首飾有限公司位于新葡京娛樂(lè)場(chǎng)1樓和1樓u的高額投注區(qū)旁邊,。這里人流量較大,，并且來(lái)往這里的人一般都具有一定的消費(fèi)能力。本人在該公司任營(yíng)業(yè)員一職，主要是向客人介紹簡(jiǎn)單的珠寶首飾知識(shí),，并最終促進(jìn)成交,。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，本人對(duì)珠寶的一些簡(jiǎn)單知識(shí)有所掌握,，學(xué)習(xí)了如何向客人銷(xiāo)售珠寶首飾產(chǎn)品的一些技能,，拓展了本人的知識(shí)面和視野。同時(shí),，作為一個(gè)被管理者,，也學(xué)習(xí)到了一些管理的經(jīng)驗(yàn)和方法，使理論知識(shí)得以實(shí)踐和升華,。

3.公司介紹

3.1企業(yè)宗旨

顧客至上,，服務(wù)至上，爭(zhēng)做行業(yè)的領(lǐng)航者,。

3.2公司規(guī)模

凰金珠寶首飾有限公司于20xx年x月x日正式開(kāi)業(yè),，公司門(mén)店面積約120平方米，現(xiàn)有員工17名,，包括13名全職員工和4名兼職員工,。公司有兩位股東，作為整個(gè)公司的最高決策層和管理層,，下設(shè)店長(zhǎng)一名,，負(fù)責(zé)門(mén)店日常工作的管理以及執(zhí)行股東下達(dá)的政策和指令。整個(gè)公司人際關(guān)系融洽,，氛圍和諧,，發(fā)展?jié)摿^大。

3.3公司swot分析

根據(jù)本人在凰金珠寶首飾有限公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷以及本人的一些所見(jiàn)所聞,，對(duì)該公司的內(nèi)部條件和外部環(huán)境進(jìn)行分析,，從而得出該公司面臨的機(jī)遇和威脅。(見(jiàn)下表1)

表1 凰金珠寶首飾有限公司swot分析表

根據(jù)該公司以上的內(nèi)部條件和外部環(huán)境,，本人認(rèn)為,，公司目前的首要任務(wù)就是提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能，不斷提高門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，從而創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間,，保證企業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展。

4.凰金珠寶首飾有限公司發(fā)展存在的主要問(wèn)題及解決方案

4.1存在的主要問(wèn)題描述

當(dāng)前,，珠寶首飾公司的門(mén)店一般入駐在大型商場(chǎng)和相對(duì)繁華的地段,，通常來(lái)說(shuō)，這些地方的門(mén)店租金成本是比較高的,，加上珠寶首飾門(mén)店的豪華裝修,，這幾乎成為所有珠寶首飾門(mén)店主要的成本所在,。然而，在這些高昂的成本面前,，只有通過(guò)提升珠寶首飾公司門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，才能保證珠寶首飾公司的正常經(jīng)營(yíng)。顯然,，門(mén)店?duì)I業(yè)員的銷(xiāo)售技能對(duì)提升門(mén)店業(yè)績(jī)具有決定性的作用,。從目前廣大珠寶首飾公司的情況來(lái)看，大多數(shù)珠寶營(yíng)業(yè)員存在專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足,、導(dǎo)購(gòu)技巧不熟,、導(dǎo)購(gòu)禮儀生疏等問(wèn)題，這也是影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要原因,。

凰金珠寶首飾有限公司作為一家新公司,，也不例外地存在以上問(wèn)題。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，曾經(jīng)有一位顧客來(lái)到公司門(mén)店,，問(wèn)：怎么識(shí)別琥珀的真假?營(yíng)業(yè)員答：我們這里都是真的，又問(wèn)：那怎么看嘛?答：用鹽水,，真的會(huì)浮起來(lái)，假的會(huì)沉下去,，又問(wèn)：放多少鹽呢?答：那我們就不知道了,。試問(wèn)，這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題都回答不了,，怎么能說(shuō)服顧客掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)呢?然而,，營(yíng)業(yè)員的產(chǎn)品知識(shí)的匱乏在珠寶首飾企業(yè)中具有普遍性。由此可見(jiàn),，對(duì)珠寶企業(yè)來(lái)說(shuō),，做好營(yíng)業(yè)員招聘和崗前的系統(tǒng)培訓(xùn)，打造一支金牌導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍,，是企業(yè)突破銷(xiāo)售業(yè)績(jī)瓶頸,，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)“臨門(mén)一腳”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

4.2原因分析

本人認(rèn)為,，導(dǎo)致凰金珠寶首飾公司營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技能普遍不高的因素主要有以下幾點(diǎn)：首先,，營(yíng)業(yè)員的招聘降低了門(mén)檻。根據(jù)本人觀(guān)察,，公司在招聘營(yíng)業(yè)員的時(shí)候,，對(duì)營(yíng)業(yè)員相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并沒(méi)有引起重視，往往是根據(jù)應(yīng)聘者的溝通能力,、對(duì)行業(yè)的興趣或者個(gè)人形象來(lái)決定是否錄用;其次,，缺乏對(duì)營(yíng)業(yè)員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),。在凰金珠寶首飾公司工作的營(yíng)業(yè)員都知道，公司幾乎沒(méi)有為他們安排專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn),，最多只是由門(mén)店的店長(zhǎng)向大家簡(jiǎn)單的介紹一些產(chǎn)品知識(shí)和傳授一些銷(xiāo)售技能,。最后，缺乏科學(xué)的激勵(lì)制度,。在公司內(nèi)部,，營(yíng)業(yè)員的基本工資基本上是一樣的，唯一的不同就是在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上有一定的差別,，多勞多得向來(lái)都是銷(xiāo)售行業(yè)的基本定律,。由于公司對(duì)表現(xiàn)突出的營(yíng)業(yè)員缺乏額外的激勵(lì)機(jī)制，導(dǎo)致大多數(shù)營(yíng)業(yè)員不愿意主動(dòng)去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能,，從而不利于自身綜合素質(zhì)的提升,。

4.3解決方案設(shè)計(jì)思路

客觀(guān)來(lái)說(shuō)，要想提升珠寶首飾門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，首先就要提高營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技能,，培養(yǎng)營(yíng)業(yè)員換位思考能力，站在顧客的角度為其提供專(zhuān)業(yè)化的建議和方案,。此外,，公司也要完善激勵(lì)制度，促進(jìn)員工的不斷成長(zhǎng),。具體來(lái)說(shuō),，應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手。

4.3.1全面提升營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技能

營(yíng)業(yè)員的銷(xiāo)售技能是包括多方面的,，包括溝通技能,、交際能力、換位思考能力,、反思能力等,，但其核心的在于以下幾個(gè)方面：

首先，準(zhǔn)確把握顧客需求,。一個(gè)優(yōu)秀的珠寶營(yíng)業(yè)員必須始終以顧客為中心,，致力于顧客滿(mǎn)意度的提高，而不是單純地追求銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，忽略了對(duì)顧客真實(shí)需求的把握,。有些顧客之所以避開(kāi)營(yíng)業(yè)員的介紹，就是因?yàn)椴糠譅I(yíng)業(yè)員的功利性太強(qiáng),，忽略了顧客真實(shí)的需求和感受,，只顧著自己喋喋不休地推介產(chǎn)品，這其實(shí)是最讓顧客反感的,。促使交易最有效的方法應(yīng)該是,，你提供的由產(chǎn)品和服務(wù)組成的解決方案迎合了顧客的真實(shí)需求,，滿(mǎn)足了其期望。營(yíng)業(yè)員在與顧客溝通的過(guò)程中,，如果事先不了解顧客的真實(shí)需求,，可以通過(guò)話(huà)題引導(dǎo)和得體的氣場(chǎng)控制，努力讓自己的每一句話(huà)都飽含附加價(jià)值,，并能對(duì)顧客產(chǎn)生有積極意義的影響,。溝通中盡量讓顧客多說(shuō)話(huà)，營(yíng)業(yè)員每說(shuō)一句話(huà),，一定要在得到顧客的回應(yīng)之后再說(shuō)下一句,。通過(guò)把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓顧客具體闡述,，在銷(xiāo)售的前三分鐘內(nèi)就要準(zhǔn)確把握顧客需求,，結(jié)合對(duì)顧客心理預(yù)期、性格特點(diǎn),、職位閱歷的初步判斷,，迅速為顧客提供滿(mǎn)足其需求的產(chǎn)品，并讓他產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感,。

其次,，把握機(jī)會(huì)進(jìn)行促成。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，一些營(yíng)業(yè)員在與顧客交談的過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)冷落顧客或隨便打斷顧客說(shuō)話(huà)等不禮貌動(dòng)作，溝通時(shí)不是以顧客為中心,，過(guò)于賣(mài)弄自己,，甚至出現(xiàn)與顧客爭(zhēng)辯的惡劣情況,。在對(duì)營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)的要求中,，真誠(chéng)、自信心和熱情最為重

要,。你可能因?yàn)檫^(guò)份熱情失去一位顧客,，也會(huì)因?yàn)椴粺崆槭ニ蓄櫩汀Ｎ⑿?、親和力可快速拉近與顧客的距離,，真誠(chéng)、熱情可以感染顧客,，促成交易,。此外，營(yíng)業(yè)員要有足夠的耐心,，不能流露出對(duì)顧客不耐煩的情緒,。通過(guò)細(xì)致詢(xún)問(wèn)和傾聽(tīng),，并鼓勵(lì)顧客試戴，可以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的好感,，激發(fā)顧客的擁有感,。實(shí)踐表明，顧客對(duì)產(chǎn)品的熱情越高,，其關(guān)心價(jià)格因素的程度就越低,。當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品愛(ài)不釋手、仔細(xì)觀(guān)察,，并詢(xún)問(wèn)促銷(xiāo)贈(zèng)品,、售后服務(wù)、保養(yǎng)等問(wèn)題時(shí),，這是顧客有意購(gòu)買(mǎi)的信號(hào),，這時(shí)候營(yíng)業(yè)員應(yīng)積極主動(dòng)進(jìn)行促成，但切忌急于求成,。如果顧客有其他人陪伴,，應(yīng)該鼓勵(lì)顧客與陪同人進(jìn)行商量和討論。

第三,，在工作中不斷提升自己,。營(yíng)業(yè)員的崗位充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)，每天都要和不同的人打交道,，且每個(gè)顧客的需求都不一樣,，所以客觀(guān)上需要營(yíng)業(yè)員全身心地投入，有不達(dá)目標(biāo)不罷休的強(qiáng)烈自我驅(qū)動(dòng)力,。比如,，每天下班后要進(jìn)行深刻反思，試著問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：今天我用哪句話(huà)成功打動(dòng)了顧客?今天顧客用哪句話(huà)拒絕了我?拿下顧客前我還缺乏什么知識(shí)和技巧?久而久之,，你就會(huì)在自己的崗位上逐漸脫穎而出,。營(yíng)業(yè)員上崗后，幾乎每天都要面對(duì)顧客的拒絕,，特別是對(duì)于剛走上崗位的新員工,，很容易產(chǎn)生心理障礙和負(fù)面情緒，會(huì)片面,、情緒化地將自己的處境怪罪于領(lǐng)導(dǎo)甚至企業(yè),，這對(duì)自己的發(fā)展前景是相當(dāng)不利的。因此,，營(yíng)業(yè)員應(yīng)該要有同理心,，能站在顧客的立場(chǎng)上進(jìn)行換位思考：我為什么會(huì)拒絕這種推薦?如果現(xiàn)在決定購(gòu)買(mǎi)，我會(huì)如何決策?只有不斷思考問(wèn)題出現(xiàn)的原因和解決方法,，才能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，體現(xiàn)自己的崗位價(jià)值,。

4.3.2站在顧客角度為顧客打造量身訂制的解決方案

我們知道，珠寶首飾不僅具有很強(qiáng)的搭配效果,，還能通過(guò)自身的獨(dú)特色彩和款式,，彰顯佩帶者的身份、氣質(zhì)與職業(yè),。因此,，一個(gè)合格的珠寶導(dǎo)購(gòu)除了具備基本的自身形象氣質(zhì)以外，還需要掌握以下五個(gè)方面的知識(shí)與技能：一要掌握豐富的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí),，包括珠寶的材質(zhì),、成色、工藝等,，獲得顧客的信任;二要掌握珠寶首飾的佩帶技巧和流行趨勢(shì),，為顧客提供專(zhuān)業(yè)建議;三要掌握基本的銷(xiāo)售流程、話(huà)術(shù),、禮儀等,，使顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中有如沐春風(fēng)的感覺(jué);四要掌握銷(xiāo)售過(guò)程與售后服務(wù)的方法，讓顧客感覺(jué)物超所值;五要掌握顧客的消費(fèi)心理,、消費(fèi)行為與決策方式,，能在與顧客接觸與溝通的過(guò)程中把握顧客需求，做出準(zhǔn)確的銷(xiāo)售判斷,。 眾所周知,，一個(gè)珠寶門(mén)店要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)，必須提高以下幾個(gè)指標(biāo)：一是要提高顧客購(gòu)買(mǎi)的成交率,，二是要提高顧客的單次購(gòu)買(mǎi)金額,，三是要提高顧客的二次購(gòu)買(mǎi)頻率。這些都與營(yíng)業(yè)員的工作效率密不可分,。所以,，營(yíng)業(yè)員應(yīng)該結(jié)合珠寶首飾的佩帶特點(diǎn)，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考量,，為顧客提供量身訂制解決方案,。

珠寶首飾與佩帶者的臉型,、頸型,、指型、發(fā)型,、膚色等有很大的關(guān)系,。如長(zhǎng)臉型的，選用圓形耳環(huán),，可以減少給人帶來(lái)的縱向延展感;又細(xì)又長(zhǎng)的手指,，戒指的環(huán)最好選寬邊的,，可以使手指襯托得更加秀美。顧客的年齡也是一個(gè)重要方面,，如年輕人膚色滋潤(rùn),，選用象牙、珍珠項(xiàng)鏈等,，顯得和諧,、大方;年齡大的人選擇翡翠、綠松項(xiàng)鏈等,，顯得得體,、端莊。另外,，營(yíng)業(yè)員在銷(xiāo)售過(guò)程中,，要注重成套購(gòu)買(mǎi)。戒指,、耳環(huán),、項(xiàng)鏈?zhǔn)菒?ài)美女士的系列套裝，設(shè)計(jì)師一般會(huì)成套設(shè)計(jì),。成套首飾由于風(fēng)格一致,，會(huì)與佩帶者融合形成一個(gè)和諧的整體，否則風(fēng)格的反差會(huì)給人一種突兀感,。顯然,，顧客購(gòu)買(mǎi)一件首飾與購(gòu)買(mǎi)一套首飾在價(jià)格上的懸殊是很大的，成套購(gòu)買(mǎi)對(duì)于提升門(mén)店業(yè)績(jī)是至關(guān)重要的,。

因此,，為顧客量身訂制個(gè)性化的解決方案非常重要。我們?cè)O(shè)想一下,，如果顧客花了不少的錢(qián),，卻選購(gòu)了自己并不是很滿(mǎn)意的款式，事后心情郁悶甚至后悔,，這必然會(huì)影響下次購(gòu)買(mǎi),。因此，當(dāng)一個(gè)營(yíng)業(yè)員為顧客提供滿(mǎn)意的解決方案時(shí),，不但可以提升其個(gè)人業(yè)績(jī),，顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度也會(huì)相應(yīng)提高，甚至顧客的親朋好友也會(huì)被推薦購(gòu)買(mǎi),，如此一來(lái),，門(mén)店、顧客和營(yíng)業(yè)員之間形成了以多贏(yíng)為基礎(chǔ)的良性循環(huán)。

4.3.3完善員工激勵(lì)制度

營(yíng)業(yè)員在企業(yè)里屬于基層崗位,，普遍缺乏歸屬感,，對(duì)身份和收入敏感，注重短期利益,。

但他們是公司重要的一部分,，處在與顧客接觸的第一線(xiàn)，只有讓營(yíng)業(yè)員的需求,，營(yíng)業(yè)員才會(huì)做到讓顧客滿(mǎn)意,。基于凰金珠寶首飾公司目前的狀況,，筆者建議從以下幾點(diǎn)完善相關(guān)制度： 首先,，建立科學(xué)合理的薪酬體系。目前,，凰金珠寶首飾公司施行的是“基本工資+銷(xiāo)售提成”簡(jiǎn)單的薪酬制度,，明顯過(guò)于粗陋。我們應(yīng)該形成“基本工資+福利+崗位補(bǔ)貼+月度銷(xiāo)售提成+年終獎(jiǎng)金”全方位的崗位薪資體系,，營(yíng)業(yè)員的基本工資應(yīng)保證每年均有所增長(zhǎng),，增長(zhǎng)幅度應(yīng)不少于10%，月總平均收入應(yīng)高于同行和當(dāng)?shù)氐钠骄杖胨?，這樣才能建立營(yíng)業(yè)員的職業(yè)安全感,，使其敬業(yè)、樂(lè)業(yè),，保持整個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

其次，建立完善的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)體系,，定期或不定期對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn),。培訓(xùn)的內(nèi)容可以圍繞產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧,、售后服務(wù)等方面進(jìn)行反復(fù)指導(dǎo),，可以外聘講師，也可以在營(yíng)業(yè)員中培養(yǎng)內(nèi)部講師,，并利用每天的早會(huì)和晚會(huì)進(jìn)行案例分享,。對(duì)發(fā)展成為內(nèi)部講師的營(yíng)業(yè)員，公司應(yīng)該給予一定補(bǔ)貼;有值得分享的經(jīng)典導(dǎo)購(gòu)案例,，公司要及時(shí)給予嘉獎(jiǎng),，可以從精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩方面入手。

第三,，定期和不定期舉辦形式多樣的競(jìng)賽,。這些競(jìng)賽包括產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)賽、首飾佩帶技能競(jìng)賽,、銷(xiāo)售禮儀競(jìng)賽,，以及月度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大比拼等活動(dòng)，確保每一位營(yíng)業(yè)員的才能得到充分發(fā)揮,?？紤]到營(yíng)業(yè)員的工作特點(diǎn)和收入水平，設(shè)置的獎(jiǎng)品可以做到日?；?，如電話(huà)卡、洗發(fā)水,、牛奶,、購(gòu)物卡以及餐廳等的現(xiàn)金券等，規(guī)格高的銷(xiāo)售比賽可以考慮設(shè)置高額的先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì),。

最后,，豐富員工業(yè)余活動(dòng)。公司可以每年安排一次集體旅游活動(dòng)和不定期的戶(hù)外活動(dòng),，通過(guò)集體活動(dòng),，增進(jìn)員工之間的感情，強(qiáng)化員工的集體協(xié)作意識(shí),，提升營(yíng)業(yè)員對(duì)自身職業(yè)的認(rèn)同感,。此外，公司每年應(yīng)組織一次對(duì)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的評(píng)比活動(dòng),，對(duì)表現(xiàn)突出的員工給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì),，這樣一來(lái)可以在企業(yè)內(nèi)部樹(shù)立昂揚(yáng)向上的文化氛圍，激發(fā)營(yíng)業(yè)員對(duì)自身職業(yè)的榮譽(yù)感,。

5.結(jié)語(yǔ)

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，本人認(rèn)識(shí)到作為一名珠寶銷(xiāo)售人員，掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能是多么重要,。珠寶門(mén)店要想提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)是必然選擇,。在此,，對(duì)凰金珠寶首飾有限公司能夠?yàn)楸救颂峁┻@次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)表示萬(wàn)分感謝，對(duì)公司全體員工給予的熱心幫助和關(guān)懷致以誠(chéng)摯的謝意,。

珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇九

一,、實(shí)習(xí)市場(chǎng)

第一站有中國(guó)玉都之稱(chēng)的揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)

揭陽(yáng)市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習(xí)的第一站，這是響有“亞洲玉都”,、“中國(guó)玉都“之稱(chēng)的玉石珠寶市場(chǎng),。位于粵東揭陽(yáng)市區(qū)邊緣的陽(yáng)美村，距廣州、平洲,、四會(huì)都在400公里以上,，是規(guī)模較少的.一個(gè)。但專(zhuān)營(yíng)高檔的,、頂級(jí)的玉器,，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨,，成品和坯料基本相當(dāng),，因此也吸引不少買(mǎi)家，當(dāng)?shù)厝藖y開(kāi)價(jià)的現(xiàn)象很能普遍,，通常只值一,、兩萬(wàn)元的貨，開(kāi)價(jià)幾十萬(wàn),，過(guò)百萬(wàn)是極為普遍,，炒賣(mài)也相當(dāng)普遍。陽(yáng)美村是玉器專(zhuān)業(yè)村,，村里幾乎家家戶(hù)戶(hù)都經(jīng)營(yíng)玉器,，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全,，產(chǎn)品款式豐富,，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場(chǎng),。

第二站廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)———海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)

新近在廣東可塘應(yīng)運(yùn)而生,。可塘珠寶交易市場(chǎng),，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭,，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角”之稱(chēng),。據(jù)了解,，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠(chǎng)，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn),，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸,，產(chǎn)量占世界加工總量的70％，產(chǎn)品暢銷(xiāo)港,、臺(tái),、歐美、東南亞和國(guó)內(nèi)等地,，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地,。

第三站廣州市荔灣廣場(chǎng)

廣州華林國(guó)際：

華林國(guó)際位于廣州市康王路,，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),。一層主要是玉器,，二層由廣州市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營(yíng)，以半寶石中高產(chǎn)品為主,。

廣州華林玉器街：

華林玉器街位于廣州下九路旁,，包括西來(lái)正街,、華林新街,、華林寺前街、茂林直街,、新勝街等內(nèi)街的玉器市場(chǎng),，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上,。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行,，擺滿(mǎn)了翡紅、翠綠,、紫黃,、白灰、黛青等琳瑯滿(mǎn)目的玉器,，美不勝收,。

玉器街?jǐn)[賣(mài)的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件,，也有一百多元到幾百元,、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子、玉鐲,、玉墜和擺件等等,。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售,，常有海內(nèi)外大買(mǎi)主成百上千件地購(gòu)買(mǎi),。

現(xiàn)時(shí)，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器,。他們主要到云南采購(gòu)玉石毛料,，運(yùn)回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠(chǎng),，將玉石毛料加工成玉器,，然后在玉器街出售。因?yàn)榧庸こ鍪塾衿饕粭l龍,，減少了流通環(huán)節(jié),，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右,。因此吸引了成千上萬(wàn)的海內(nèi)外客商前來(lái)淘寶。

在華林玉器街的中心地帶,，有一座華林玉器大樓（即華林珠寶玉器商場(chǎng)）,，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場(chǎng),，也是玉器街的交易中心,。華林玉器大樓最大的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種齊備：既有介面、耳扣,、玉墜,、玉鐲，也有杏心,、花件,、花牌；既有古玉和仿古玉器,，也有近年時(shí)尚的生肖類(lèi)玉器,；既有雕工精細(xì)的座件擺件，也有玉器加工工具,；既有可保值的a貨玉器,，也有價(jià)格相宜的b貨、c貨玉器,；甚至還賣(mài)玉石毛料,。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全，所以生意特別好,。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村,，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便,，地理位置優(yōu)越,，兼之每天有船來(lái)往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢(shì),，又有四會(huì)的土地優(yōu)勢(shì),，是四大市場(chǎng)中地理位置最好的。平洲主要以經(jīng)營(yíng)玉手鐲為主,，其次是原石和邊角料,，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有,，價(jià)格在四大市場(chǎng)中也是最便宜的,，平洲不但是光身類(lèi)的貨集散地，同時(shí)是原石集散地,。此外,，由于地理位置好,，又不會(huì)限制外地人，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商,，緬甸商人則紛紛把原石運(yùn)來(lái)這里開(kāi)投,，幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開(kāi)投（多的時(shí)候有四、五次）,，進(jìn)場(chǎng)投石,、看貨需憑會(huì)員證進(jìn)入，每次開(kāi)投都有數(shù)千人到場(chǎng)看石下標(biāo),，場(chǎng)面十分壯觀(guān),，每份玉石成交金額少的數(shù)千元，多的數(shù)百萬(wàn)元不等,，每次總成交金額有幾千萬(wàn)元,；平洲還是全國(guó)最大的玉器光身加工基地,，有當(dāng)?shù)丶庸へ?，也有不少是外地?lái)料加工。

二,、實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí),，不算長(zhǎng)。雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并沒(méi)有完全用上,，但我還是有很多的感悟,。我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作,，還更需要市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。剩下的時(shí)間,，我只能是做的更好,，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),、專(zhuān)業(yè)課的深入學(xué)習(xí),、對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富,！

珠寶專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇十

從20__年的_月份開(kāi)始，學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)習(xí)逐漸的拉開(kāi)了序幕,，在學(xué)校的各種方式的保護(hù)下,，我們開(kāi)始走出校園，面對(duì)社會(huì),，這也是為了我們將來(lái)獨(dú)自真正的走入社會(huì)時(shí)面臨各種生活壓力和挫折而精心策劃和準(zhǔn)備的一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，也是為了我們能更好、更快的適應(yīng)社會(huì)而做出的努力,。而作為學(xué)生的我們還能在學(xué)校的保護(hù)之下來(lái)開(kāi)始社會(huì)實(shí)踐,，也感到極大的榮幸，也充滿(mǎn)了極大的勇氣和信心,，在學(xué)校的精心庇護(hù)中,，在指導(dǎo)老師的安排和帶領(lǐng)下，我開(kāi)始了從幼稚到成熟,、從想象到現(xiàn)實(shí),、從應(yīng)聘到上崗的實(shí)習(xí)生活。

回首實(shí)習(xí)生活,，還真是多姿多彩,，狀況百出，我參與了珠寶銷(xiāo)售行業(yè),，認(rèn)識(shí)了商場(chǎng)中的珠寶行業(yè)的千姿百態(tài),、變幻莫測(cè)，也學(xué)習(xí)到了一些珠寶的銷(xiāo)售方法,，在珠寶銷(xiāo)售過(guò)程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所喜愛(ài)和選擇的理由,，例如;翡翠;翡翠一詞原來(lái)是兩只鳥(niǎo)的名字，赤色羽毛的鳥(niǎo)稱(chēng)“翡”,，綠色羽毛的鳥(niǎo)“翠”,，后來(lái)人們把有同樣顏色的美玉也稱(chēng)為“翡翠”了。幾百年來(lái),，文人騷客的溢美之詞給吸納天地之精華的美玉增添了許多靈性,。翡翠自從明末清初傳輸入中國(guó)后便一統(tǒng)玉器天下，并隨著中華文化的傳播影響到海外,。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜愛(ài)翡翠,。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱(chēng),。國(guó)外的流行觀(guān)點(diǎn)亦認(rèn)為翡翠是中國(guó)的國(guó)石,，稱(chēng)之為“帝王玉”。

翡翠是一種珍貴的寶石,，有玉石的美譽(yù),。人們把翡翠和祖母綠寶石一起列為5月份的誕生石,，是運(yùn)氣和幸福的象征。在東方,，特別是在日本,，東南亞各國(guó)和港澳地區(qū)深受人們的喜愛(ài)。

翡翠出產(chǎn)于緬甸,，目前世界各國(guó)的翡翠用途,，部分為藝術(shù)雕刻品，大多數(shù)還是制成各種款式的飾品,，如項(xiàng)鏈,、指環(huán)、耳環(huán),、胸針等,。翡翠首飾形式美麗典雅，深深符合中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華,，是古典靈韻的象征,，巧妙別致之間給人的是一種難忘的美，是一種來(lái)自文化深處的柔和氣息,，是一種歷史的沉淀,、美麗的沉積;別有韻味,。那么深邃晶瑩,、含蓄神秘、雋永華貴的翡翠飾品則以其驅(qū)邪護(hù)身,、吉祥富貴之寓意而成為時(shí)尚界永不褪色的潮流,，成為國(guó)人永恒的時(shí)尚。源于古典,，又頗具現(xiàn)代氣息,。那些雕刻著吉祥圖案的翡翠更是幸運(yùn)與幸福的象征，成為人們所說(shuō)的祈福珠寶,。一般人常常以為翡翠是綠色的,，其實(shí)不然，除了常見(jiàn)的深淺不一的綠色,，翡翠還有紅,、黃、白,、黑,、灰、藍(lán)和紫之分,，各色中又有深淺之別,，一塊同時(shí)并存有多種色彩的翡翠,，不僅寓意豐富，也更加珍貴,。比如紅綠并存的被稱(chēng)為“雙喜臨門(mén)”,，紅、綠,、紫并存的則是“福祿壽”,，再加上黃色就成了“四大喜”，如果還有白底色的就彌足珍貴了,，被尊譽(yù)為“五福臨門(mén)”,。如今在一些西方國(guó)家的人們都以擁有一二件色澤翠綠、沁入心扉,、純正無(wú)瑕的翡翠飾品而感到自豪,。中國(guó)近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，個(gè)人收入增多,，佩帶翡翠飾品在人群中,，也逐漸形成時(shí)尚。

在我國(guó),，自從有玉石的使用,，便產(chǎn)生了玉石文化，玉石文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),。隨著時(shí)代的發(fā)展,，玉石所代表一些含義文化漸漸融人了意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，人們把對(duì)生活的向往,、追求,、祝福、希望,、目標(biāo)都反映在玉石文化內(nèi)涵中,，從中體會(huì)到中國(guó)玉石文化的底蘊(yùn)。

翡翠是玉石文化的重要組成部分,，在清朝時(shí)時(shí)期達(dá)到鼎盛,。佩戴翡翠體現(xiàn)的是;

(1)體現(xiàn)了一種東方文化。通過(guò)翡翠的不同造型,，讓人們品味其中的文化內(nèi)涵,，鼓勵(lì)自己向往美好的生活，祈禱平安人生,，追求和實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),。

(2)通過(guò)欣賞它的藝術(shù)價(jià)值，陶冶人們情操。翡翠硬度比較高,，因而可以精雕細(xì)刻,，一塊很普通的翡翠，經(jīng)過(guò)工藝大師的精心設(shè)計(jì)和精湛的雕刻藝術(shù),，變成了藝術(shù)價(jià)值很高的飾品,，使人看了心曠神怡，給人以美的享受,。

(3)是宗教文化的組成部分,。中國(guó)的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量,，相信通過(guò)翡翠神靈能給人們避邪,、護(hù)身、消災(zāi),，同時(shí)帶來(lái)平安,、福氣、好運(yùn),、財(cái)運(yùn)和幸福,。

(4)可以用人賦予的玉的道德來(lái)修正人的思想道德。古書(shū)云：“玉乃石之美者;有五德,。潤(rùn)澤以溫,，仁也。鯉理自外可以知中,，義也,。其聲舒揚(yáng)遠(yuǎn)聞，智也,。不折不撓,，勇也。銳廉而不悅,，潔也?！边@正是人們追求的品質(zhì)和道德,。

(5)是財(cái)富的象征。物以稀為貴,，翡翠資源的稀少性,，必然導(dǎo)致其價(jià)值越來(lái)越高。擁有一只好手鐲或一塊好的翡翠掛件,，已成為身份和財(cái)富的象征,，且具有很強(qiáng)的投資保值功能。

一件高質(zhì)量的翡翠，必須具備五個(gè)條件：1,、種要好,，光澤度高，乃至有熒光,。

水要長(zhǎng),，即透光度要高。

地要幼糯,，看不見(jiàn)晶粒結(jié)構(gòu)的為佳,。

色不僅要濃度高，而且要正綠色,。翡翠的顏色一般分為三種,，除了紅翡綠翠外，還有一種紫羅蘭的顏色,。純綠的翡翠是,，很難得，濃,、陽(yáng),、俏、正,、均,、綠得醉人方為上品，反之,，淡,、陰、老,、邪,、花則為下品。

做工要好,，正所謂玉不琢不成器,。

決定翡翠價(jià)值的因素，除了材質(zhì),、色澤,，還要看設(shè)計(jì)構(gòu)思。針對(duì)玉石原料因材施藝,，巧妙而合理地突出主題,，能令一件種質(zhì)、色澤稍遜的原石,，尤其是花件類(lèi)成品價(jià)值倍增,。此外還看工藝,，翡翠的大小厚薄適中，外形長(zhǎng)寬比例恰當(dāng),，雕刻工藝精湛細(xì)致,，線(xiàn)條流暢，拋光亮度高亦直接提升其價(jià)值,。

一般說(shuō)來(lái),，一塊無(wú)裂紋，種,、水,、地、色俱佳的翡翠材料,，總是盡可能不雕或者少雕,，這類(lèi)翡翠件在行內(nèi)被稱(chēng)為“光身”。但有時(shí)為了避開(kāi)或遮掩翡翠材料上的裂紋或天然缺陷又不得不借助于雕工,。從這個(gè)意義上說(shuō),，雕工越少的飾品材料品質(zhì)也就越好。如果想購(gòu)買(mǎi)有流傳收藏價(jià)值的翡翠,，選擇每件售價(jià)在10萬(wàn)元以上的比較好,。

市面上的翡翠成品有適合佩戴的，也有適合擺放的,。清代至民國(guó)時(shí)期,，常見(jiàn)的翡翠飾品是朝珠、翎管,、扳指兒,、龍鉤、別子,、手鐲,、戒指、耳墜,、表杠,、煙壺。現(xiàn)在市面上的翡翠飾品多是以手鐲和金,、鉆石鑲嵌翡翠珠聯(lián)璧合制成的戒指,、耳環(huán)、項(xiàng)鏈,、手鏈等。

我們經(jīng)常聽(tīng)到翡翠行業(yè)的人提到“花件”,，其實(shí)就是玉佩,，也叫別子。清朝以前稱(chēng)玉佩，清代叫別子,，現(xiàn)在則多叫花件或掛件,。古代男人在腰上佩帶，女人在胸前佩戴,。

到了現(xiàn)代,，大多數(shù)人習(xí)慣于掛在脖子上。并且上面通常都雕有花紋圖案,，行家稱(chēng)之為“花件”,。花件是目前市場(chǎng)上銷(xiāo)量的貨型,，常見(jiàn)的品種有觀(guān)音,、佛、生肖,、平安扣,、路路通、葫蘆佩,、靈芝如意佩,、荷葉佩、竹子佩,、龍佩,、喜鵲登梅、歲寒三友,、福在眼前等,。常聽(tīng)到有“男戴觀(guān)音女戴佛”的說(shuō)法，但也常見(jiàn)到有很多男士戴佛,、女士戴觀(guān)音,，并沒(méi)有什么局限。購(gòu)買(mǎi)翡翠也講究一個(gè)“緣分”,，古人說(shuō)“千金難買(mǎi)玉緣”,，玉器行業(yè)老行尊說(shuō)：“千萬(wàn)不要錯(cuò)失玉緣”。如一見(jiàn)鐘愛(ài),，再三比較后仍難舍難棄,，玉緣既來(lái)，不妨解囊購(gòu)買(mǎi)心頭愛(ài),。碧玉豐珠寶總經(jīng)理錢(qián)貴根認(rèn)為,，“佩戴給別人看是低層次，自己戴才是高層次”,，其實(shí),，也與古人借玉勵(lì)志傳情是一樣的意思,。

現(xiàn)在，翡翠飾品的款式,、造型,、紋飾、創(chuàng)意及做工等都有很大改進(jìn),，更加強(qiáng)調(diào)吉祥性,、玩賞性和藝術(shù)性，主要品種有人物,、花卉,、雀鳥(niǎo)、走獸,、器皿,。曾在珠寶店看到的用翡翠制作的“文房四寶”、用翡翠制作的梳妝用具,、各種“食品”的圖片等都說(shuō)明傳統(tǒng)的翡翠飾品款式單調(diào),，局限于佩戴和擺設(shè);未能迎合追求獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的時(shí)尚,。所以應(yīng)該突破傳統(tǒng),，應(yīng)以書(shū)畫(huà)形式表現(xiàn)翡翠的靈秀之美，高貴大方又顯得創(chuàng)意新奇,。這樣題材廣泛,、設(shè)計(jì)就別出心裁、雕工匠心獨(dú)運(yùn),，蘊(yùn)含哲理,，催人深思。

再例如;珍珠,，以其淡雅,、柔美自古便受到人們的摯愛(ài)。女性佩帶珍珠更加體現(xiàn)出其溫柔和浪漫情調(diào),，可謂一種永不落伍的時(shí)尚,。如何選擇一款令自己心怡的珍珠吊墜呢?除了對(duì)款式的喜愛(ài)外，可以主要從以下幾方面挑選珍珠,。

珍珠的選擇,，首先應(yīng)該明確，淡水珠和海水珠是屬于二個(gè)不同檔次的商品,，就象岫玉與翡翠,，不可相提并論。同一類(lèi)型的珠子,，選擇時(shí)要綜合考慮它的顏色,、光澤,、珠母層厚度,，形狀瑕疵(斑點(diǎn))等因素,，作出自己的最終選擇。

顏色：珍珠可謂五彩繽紛,，其顏色由體色和彌漫于整個(gè)體色之上,，一種隱約可見(jiàn)的淺淡伴色所組成。除金黃色的南洋珠,，具孔雀綠伴色的黑珍珠,，受物以稀為貴的原則影響其價(jià)格較高外，其余顏色的珍珠主要受不同地域文化傳統(tǒng)影響,。在你購(gòu)買(mǎi)珍珠的時(shí)候,，大可不必為考慮什么樣的顏色好而煩惱，只需要挑選喜歡的顏色就可以,。具有生命力的白色珍珠,，帶有皇家富貴色彩的金黃色珍珠，富有浪漫色彩的粉紅色珍珠等等,，相信總會(huì)有一種讓你滿(mǎn)意,。顏色有幾種成分構(gòu)成了珍珠的色素。本身的色素(如白色,、奶色,、粉紅色、黑色等等),。一般海水珠的原色均為本白色(帶黃味),，若是珠子本身質(zhì)量很好，廠(chǎng)家盡量保留它的本色,，但各民族對(duì)顏色的喜好有差異,，若是出口歐美的珠子，肯定都是經(jīng)過(guò)漂白的,。黑珍珠中以黑中透紫的,。(通常是玫瑰紅或綠色)好比女士們臉上的胭脂，是固定在本身膚色之上的,。不是所有珍珠都會(huì)呈現(xiàn),。第三種是最稀有的色素，就是那種晶瑩光潔的色澤──即呈現(xiàn)在珍珠表面的那種彩虹色,。不是所有珍珠都會(huì)呈現(xiàn)出這種晶瑩光澤的,，事實(shí)上，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光澤,。它多數(shù)呈現(xiàn)在不規(guī)則的形狀之上,。

光澤：珍珠以其柔和典雅的珍珠光澤來(lái)吸引世人,，沒(méi)有光澤的珍珠和石子又有什么區(qū)別，光澤對(duì)珍珠的美觀(guān)和價(jià)格有著明顯的影響,。高檔珍珠給人一種奪目的珠光寶氣,，但絕不刺眼而又凝重親和的感覺(jué)。它反射出來(lái)的光絕不是呆板的,，而是豐富,、多變的，變換不同的角度,，可以見(jiàn)到細(xì)碎的變幻的暈彩,。光澤光澤是消費(fèi)者要考慮的最重要因素之一，由珍珠本身的品質(zhì),，透明度和珠母層的厚度決定,。有時(shí)在珍珠腰部有一圈顯得蒼白無(wú)光，這與局部結(jié)晶體的結(jié)構(gòu)變化有關(guān),，應(yīng)盡量避開(kāi)這種珠,。毫無(wú)疑問(wèn)，光澤越強(qiáng),，質(zhì)量越佳,。

大小：珍珠的尺寸越大,，孕育的過(guò)程越艱難,，價(jià)值就越高，古語(yǔ)云“七分珠,，八分寶”就是這個(gè)道理,。總體來(lái)說(shuō)海水珍珠普遍大于淡水珍珠,，直徑大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠價(jià)格高出很多,，并且其價(jià)格隨尺寸銳增。大的珍珠顯得雍榮華貴,，中等的珍珠則顯得清秀純潔,，應(yīng)兼顧其它因素選擇自己所喜愛(ài)的。珠母層厚度越厚越好可從珍珠穿孔處仔細(xì)觀(guān)察珠層厚度,，順便觀(guān)察珠核是否在穿孔時(shí)遭到破損,。珠層厚度還可從珠光的強(qiáng)弱間接判斷，太薄的珠不耐用,，理想的珠應(yīng)在半mm以上,。養(yǎng)珠的地點(diǎn)(水溫、養(yǎng)料等)以及養(yǎng)殖時(shí)間長(zhǎng)短是厚度的最主要決定因素。

形狀：珍珠的形狀十分豐富,，大致可分為圓,、對(duì)稱(chēng)、異性三種類(lèi)型,。圓形珍珠代表著形態(tài)品質(zhì)的巔峰,，越圓越佳，古語(yǔ)就有“珠圓玉潤(rùn)”的說(shuō)法,。由于自然環(huán)境形成的珍珠受到很多難以控制因素的影響,，形狀好的數(shù)量很少，因此對(duì)稱(chēng)的水滴形,、橢圓形、葫蘆形的珍珠也是十分不易獲得的,。異形珍珠雖然價(jià)值不高,，但經(jīng)設(shè)計(jì)師獨(dú)具匠心的制作后身價(jià)倍增，并且再也不會(huì)找到相同一款,。形狀對(duì)串珠而言,，應(yīng)力求顆顆圓潤(rùn)光滑、均稱(chēng),、規(guī)則,。但若你能以較少的代價(jià)買(mǎi)到體積較大的珍珠，將使你收藏珍珠的寶庫(kù)里更添姿彩,。

光潔度：由于環(huán)境和母貝健康程度等多方面影響,，絕大多數(shù)珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要這些瑕疵不十分明顯或藏于鑲嵌等較隱蔽的地方,，則對(duì)美觀(guān)和價(jià)格的影響就較小,，沒(méi)有必要過(guò)分追求完美。除了向外突出的瑕點(diǎn)外,，瑕疵還可以是裂痕,、裂縫、凹狀和深色或暗淡的斑點(diǎn)以及環(huán)帶,，應(yīng)盡量避免,。但在放大觀(guān)察時(shí)，總能找到一些毛病,。

以上幾方面需要你綜合考慮,，選購(gòu)珍珠時(shí)，還應(yīng)該根據(jù)自己的偏好,、年齡,、其它服飾等情況來(lái)判斷。自己的標(biāo)準(zhǔn)是的標(biāo)準(zhǔn),。自己喜歡是最重要的尺度,。若能從以上幾個(gè)方面細(xì)心挑選,，一定能找到所中意的珍珠飾品。這些是我在珠寶銷(xiāo)售時(shí)結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)所認(rèn)識(shí)到的,，對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)是一筆永久的財(cái)富,。

我除了在珠寶行業(yè)待過(guò)，還在其他的領(lǐng)域有工作過(guò),，因?yàn)樯眢w原因的影響,，我不得不從最?lèi)?ài)的行業(yè)和專(zhuān)業(yè)中離開(kāi)，我開(kāi)始嘗試其他的行業(yè),，比如;我在餐飲行業(yè)待過(guò),，學(xué)習(xí)到一點(diǎn)管理方面的知識(shí)，我還殯葬也待過(guò),，學(xué)習(xí)到了佛教文化和殯葬政策,，我在房地產(chǎn)行業(yè)、拍賣(mài),、典當(dāng)?shù)刃袠I(yè)也待過(guò),，最終在典當(dāng)業(yè)中得已暫時(shí)的穩(wěn)定。就因?yàn)槲易陨淼纳眢w原因,，我在實(shí)習(xí)期間體驗(yàn)了不同的工作性質(zhì)和環(huán)境,，叢中也經(jīng)歷了不少的艱辛和挫折，同時(shí)也學(xué)習(xí)到了不少的知識(shí),，這也增加了我不少的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這將在我以后的生活中起到極其重要的作用，在我的人生中會(huì)是一個(gè)珍貴,，刻骨銘心的記憶,。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,，如何學(xué)以至用,，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作,、演練的機(jī)會(huì),。自走開(kāi)始實(shí)習(xí)，我本著積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)的各項(xiàng)工作以及對(duì)企業(yè)的各種了解，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,，實(shí)習(xí)單位的肯定，表明我在實(shí)習(xí)期間具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的抗壓能力,，有一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

實(shí)習(xí)收獲主要有3個(gè)方面：

通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿(mǎn)地完成了專(zhuān)科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備,。

在實(shí)習(xí)期間我體會(huì)到很多，不論是事還是物,，我認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們,。我開(kāi)始自我反省且努力的完善自己的人格,，無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它,。尊師重道,，樂(lè)于助人。以前只是覺(jué)得幫助別人感到很開(kāi)心,，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解其中的道理，樂(lè)于助人不僅能鑄造高尚的品德,，而且自身也會(huì)得到很多利益,，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己。大學(xué)校園就是一個(gè)大家庭,。在這個(gè)大家庭中,，我們扮演著被培養(yǎng)對(duì)象的角色。老師是我們的長(zhǎng)輩，所以應(yīng)對(duì)他們尊敬有加,。同學(xué)們就像兄弟姐妹,，我們一起學(xué)習(xí)，一起娛樂(lè),，互幫互助,，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動(dòng)去體諒別人和關(guān)心別人,，也使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立,。我覺(jué)得自己的事情就應(yīng)該由自己負(fù)責(zé)，別人最多只能給你一些建議,。遇到事情要冷靜地思考,，不要急躁。不輕易的承諾,，承諾了就要努力去兌現(xiàn),。生活需要自己來(lái)勾畫(huà)，不一樣的方式就有不一樣的人生,。

三年的大學(xué)生活是我人生這條線(xiàn)上的一小段,，是閃閃發(fā)光的一段，它包含了汗水和收獲,，為我劃平人生的線(xiàn)起著至關(guān)重要的作用,。

大學(xué)生活塑造了一個(gè)自信、充滿(mǎn)勇氣的我,。自信來(lái)自實(shí)力,，但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到，眼下社會(huì)變革迅速,，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,，社會(huì)是在不斷變化、發(fā)展的,，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足，要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，得不斷提高思想認(rèn)識(shí),，完善自己，改正缺點(diǎn),。

總之,，一個(gè)大學(xué)生，我認(rèn)為主要的任務(wù)是學(xué)習(xí),，所以,，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識(shí),，結(jié)合實(shí)際，培養(yǎng)各種綜合能力,，特別注意提高自己的實(shí)干能力,。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力，樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的思想觀(guān)念,。然而,，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習(xí)方法,。首先,，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外書(shū)籍,，擴(kuò)充自己的知識(shí)面,。其次，參加實(shí)踐活動(dòng),，如果可以的話(huà)盡量進(jìn)一家正規(guī)的公司,。把自己學(xué)到的知識(shí)放到實(shí)踐當(dāng)中去，在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)知識(shí),，優(yōu)化知識(shí),。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。然后,，還要參加集體活動(dòng),，加強(qiáng)溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情,、樂(lè)觀(guān)的品質(zhì),。最后,，自己平時(shí)還要善于觀(guān)察，多留意多思考身邊的事物,，注重細(xì)節(jié),。

作為一名20__年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生,，我所擁有的是年輕和向上的心態(tài)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn),，但是年輕也意味著熱情和活力,，我相信能憑自己的能力和努力，在畢業(yè)以后的工作和生活中能克服各種困難,，用自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問(wèn)題的協(xié)調(diào),，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。不論今后的道路多么的曲折坎坷,，相信在實(shí)習(xí)階段我所積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將會(huì)陪伴我一生,，也將會(huì)在我的人生旅途中為我永遠(yuǎn)亮起明燈,，相信努力就一定有收獲，不斷的努力才是人生的追求和延續(xù),。