報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

珠寶專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇一

寫一篇珠寶專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告不難,，一起動(dòng)筆寫寫吧,。在珠寶專業(yè)實(shí)習(xí)中,，我們了解了玉器街?jǐn)[賣的商販主要做批發(fā)生意,，常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購(gòu)買,。下面是小編為大家收集有關(guān)于珠寶專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,，希望你喜歡。

時(shí)間過的真快!轉(zhuǎn)眼間,，在六福珠寶石獅分公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了,。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西,，不僅有學(xué)習(xí)方面的,，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺,。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。不過,，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了六福珠寶這個(gè)新的環(huán)境,。

實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有必要的,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在六福珠寶石獅分公司為期半年的實(shí)習(xí)生活,，對(duì)我而言有著十分重要的意義,，它不僅使我對(duì)珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高,，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際,，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉,，自信心也逐漸增強(qiáng)了,，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn),。

回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況,，不盡如意。對(duì)此我思考過,，分析過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位,，以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會(huì),。顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變。現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,，這半年好比是一個(gè)過度期——從學(xué)生到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作,，在接下來(lái)的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉,，感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理,。

以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì),。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義,。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。

作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí),，獲取工作技能,，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,，為社會(huì)作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖,，對(duì)我而言是一件幸事,，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié),。

1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺枯燥無(wú)味,，但當(dāng)你工作以后,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ),，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，人力資源管理，技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)這些是必須知道的,，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?，但我要想提高我的工作效率，銷售業(yè)績(jī),，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,，而是要精通，做為銷售人員,，在我們公司來(lái)說(shuō)就是銷售業(yè)績(jī)就是權(quán)威,，若沒有扎實(shí)的交際表達(dá)能力，在整個(gè)銷售過程中你就會(huì)失敗?遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢?

2.學(xué)好一門外語(yǔ)是你增加工資的資本,。學(xué)我們工商管理這一行的,，也就是文科生，如果不注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí),，你就會(huì)低人一等,，你在一外資企業(yè)工作，不會(huì)一門外語(yǔ)是行不通的,不會(huì)外語(yǔ),，你就無(wú)法和老板交流,，溝通。你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞巴沒有什么區(qū)別),。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道,，那他怎么認(rèn)可你呢?你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展?

3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力,。中國(guó)有句俗語(yǔ)：“踏踏實(shí)實(shí)做人,，老老實(shí)實(shí)做事”在今天,，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的,，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么,，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能,，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!

4.團(tuán)結(jié)協(xié)作,，善于溝通,。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人,，作為公司的員工,，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來(lái),，發(fā)揮集體的力量,，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的,。同事之間的溝通是必要的也是必須的,，像我們公司主要做珠寶銷售，每個(gè)同事之間都要做好溝通,，才能配合好,。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之,，用知識(shí)武裝起自己來(lái),，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事,，才能成功!

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì),。

1,、自主學(xué)習(xí)

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師,，有作業(yè),，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路;集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己?jiǎn)T工的知識(shí)水平,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的,。

2,、積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

3、團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過來(lái)看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

4,、基本禮儀

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的,，無(wú)論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

5、為人處事

作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué),、老師,、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系,。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少,，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志,。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立,。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候,，如“您好”!“歡迎光臨”,。如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客,，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等,，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境,。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客,，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方,，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客,。另外,，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。

充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,，因此,，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),，便機(jī)械地打開柜臺(tái),，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式,。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí),，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,，手動(dòng)口也動(dòng),，把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”,，什么是“火”……營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問一答,，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺,。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格,。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,，總是希望引起同事們的注意,。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,，同時(shí)她也在為你做廣告,。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”,。但如果你不管顧客是否愿意聽,，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩,。因此時(shí)機(jī)很重要,，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí),。

引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū),，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,，且凈度是vvs級(jí)的,，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒有,，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有,。比如當(dāng)顧客問有無(wú)南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有(否則顧客可能扭頭就走),，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的,，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好,，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí),，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí),，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下,，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定,，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦,，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。

促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開支,，因此，往往在最后的成交前壓力重重,，憂郁不決,，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回,。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束,，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),，比如：“如果您不佩戴時(shí),，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起,?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍,，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題),，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”?！詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”,，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等,，要講“情”字融入銷售的始終,。

總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問題及時(shí)向上反映,。與同事進(jìn)行交流,，尋找不足，互相幫助,，共同提高,。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠(chéng)信,，嚴(yán)禁欺詐,、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng),。要視顧客為親人,，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，相互詆毀,，有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己,。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低,，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講,，誠(chéng)信有利于別人,，更有利于自己,。

一、實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)

1.前置部份：封面(以班為單位),，具體見教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告封面,。

2.主體部份：正文(以人為單位)，教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面四個(gè)方面：

(1)實(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅,，點(diǎn)明主題,。

(2)實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)：要求寫明教學(xué)實(shí)習(xí)過程中各個(gè)時(shí)間及地點(diǎn)。

(3)實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點(diǎn),。要求內(nèi)容詳實(shí),、層次清楚。

(4)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：這是精華,。要求條理清楚,、邏輯性強(qiáng);著重寫出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受,。

整體實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān),，字?jǐn)?shù)不少于3000字。

二,、實(shí)習(xí)報(bào)告文字編寫格式和裝訂要求

1.實(shí)習(xí)報(bào)告以班級(jí)為單位裝訂成冊(cè),。

2.實(shí)習(xí)報(bào)告頁(yè)邊距：上、左邊距：25mm,下,、右邊距20mm,。

3.字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”。

4.行間距設(shè)置為“1.5倍行間距”,。

5.字號(hào)設(shè)置為：

標(biāo)題：宋體三號(hào)加粗;

正文一級(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)加粗;

正文二級(jí)標(biāo)題：宋體小四號(hào)加粗;

其余漢字均為宋體小四號(hào);

正文中所有非漢字均為times new roman 體,。

6、實(shí)習(xí)報(bào)告裝訂的順序是：封面(a4底紋紙),、正文(a4打印紙,，按學(xué)號(hào)排序)。

四,、其他要求

實(shí)習(xí)報(bào)告的題目一律統(tǒng)一格式為：“關(guān)于在 的教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告”,。

藝術(shù)與傳媒學(xué)部

課程名稱：

時(shí) 間：

地 點(diǎn)：

專 業(yè)：

班 級(jí)：

指導(dǎo)教師： 教 學(xué) 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 首飾市場(chǎng)調(diào)研 20____年__月中旬 河南鎮(zhèn)平 珠寶首飾設(shè)計(jì) 珠寶首飾設(shè)計(jì)__班 __ __

讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾,，在寶玉石鑒定和估價(jià)周圍摸索,，在大一暑假我也去市場(chǎng)調(diào)查過，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多,，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái),，要我心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的?寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少?帶著這些問題我們參加了這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。

本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng),， 30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí),。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng)、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng),、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心,、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)等等,。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì),，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!

一,、實(shí)習(xí)市場(chǎng)

第一站 有中國(guó)玉都之稱的揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)

揭陽(yáng)市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習(xí)的第一站， 這是響有“亞洲玉都”,、“中國(guó)玉都“之稱的玉石珠寶市場(chǎng),。位于粵東揭陽(yáng)市區(qū)邊緣的陽(yáng)美村，距廣州,、平洲,、四會(huì)都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個(gè),。但專營(yíng)高檔的,、頂級(jí)的玉器，a貨占了絕大多數(shù),，但也有極少量的b貨,，成品和坯料基本相當(dāng)，因此也吸引不少買家,，當(dāng)?shù)厝藖y開價(jià)的現(xiàn)象很能普遍,，通常只值一、兩萬(wàn)元的貨,，開價(jià)幾十萬(wàn),，過百萬(wàn)是極為普遍，炒賣也相當(dāng)普遍,。陽(yáng)美村是玉器專業(yè)村,，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營(yíng)玉器，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模宏大,、配套設(shè)施齊全,，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大,，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場(chǎng),。

第二站 廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)

新近在廣東可塘應(yīng)運(yùn)而生,。可塘珠寶交易市場(chǎng),，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭,，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角”之稱,。據(jù)了解,，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn),，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸,，產(chǎn)量占世界加工總量的70%，產(chǎn)品暢銷港,、臺(tái),、歐美、東南亞和國(guó)內(nèi)等地,，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地,。

第三站 廣州市荔灣廣場(chǎng)

廣州華林國(guó)際：

華林國(guó)際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街,，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場(chǎng),。一層主要是玉器，二層由廣州市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營(yíng),，以半寶石中高產(chǎn)品為主,。

廣州華林玉器街 ：

華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來(lái)正街,、華林新街,、華林寺前街、茂林直街,、新勝街等內(nèi)街的玉器市場(chǎng),，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上,。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行,，擺滿了翡紅、翠綠,、紫黃,、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器,，美不勝收,。 玉器街?jǐn)[賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件，也有一百多元到幾百元,、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子,、玉鐲、玉墜和擺件等等,。這里的商販主要做批發(fā)生意,，也做零售，常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購(gòu)買,。

現(xiàn)時(shí),，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購(gòu)玉石毛料,，運(yùn)回廣州加工,，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠，將玉石毛料加工成玉器,，然后在玉器街出售,。因?yàn)榧庸こ鍪塾衿饕粭l龍，減少了流通環(huán)節(jié),，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬(wàn)的海內(nèi)外客商前來(lái)淘寶,。

在華林玉器街的中心地帶,，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場(chǎng))，這里終日人頭涌涌,，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場(chǎng),，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種齊備：既有介面,、耳扣,、玉墜、玉鐲,，也有杏心,、花件、花牌;既有古玉和仿古玉器,，也有近年時(shí)尚的生肖類玉器;既有雕工精細(xì)的座件擺件,，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器，也有價(jià)格相宜的b貨,、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料,。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全，所以生意特別好,。

第四站 平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村,，距廣州玉器街約15公里，交通十分方便,，地理位置優(yōu)越,，兼之每天有船來(lái)往香港,，既有廣州的便利優(yōu)勢(shì)，又有四會(huì)的土地優(yōu)勢(shì),，是四大市場(chǎng)中地理位置最好的,。平洲主要以經(jīng)營(yíng)玉手鐲為主，其次是原石和邊角料,，和廣州一樣,，這里高中低檔貨皆有，價(jià)格在四大市場(chǎng)中也是最便宜的,，平洲不但是光身類的貨集散地,，同時(shí)是原石集散地。此外,，由于地理位置好,，又不會(huì)限制外地人，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商,，緬甸商人則紛紛把原石運(yùn)來(lái)這里開投,，幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開投(多的時(shí)候有四、五次),，進(jìn)場(chǎng)投石,、看貨需憑會(huì)員證進(jìn)入，每次開投都有數(shù)千人到場(chǎng)看石下標(biāo),，場(chǎng)面十分壯觀,，每份玉石成交金額少的數(shù)千元，多的數(shù)百萬(wàn)元不等,，每次總成交金額有幾千萬(wàn)元;平洲還是全國(guó)最大的玉器光身加工基地,，有當(dāng)?shù)丶庸へ洠灿胁簧偈峭獾貋?lái)料加工,。

二,、實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí)，不算長(zhǎng),。雖然我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)并沒有完全用上,，但我還是有很多的感悟。 我證明了自己的價(jià)值,。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作，還更需要市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。剩下的時(shí)間,，我只能是做的更好,，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),、專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),、對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富!

初夏是令人向往的，初夏是美麗的,，是有別于艷陽(yáng)春的另一種美,，初夏繁華盛開，這個(gè)是我頗為喜歡的形容初夏的詞語(yǔ),。喜歡初夏的風(fēng),，讓它纏繞著參天古木的身軀，引得花兒飄零,，那如緋紅的輕云般燦爛的花瓣就在這樣的初夏時(shí)節(jié),，紛飛。每一瓣花瓣都帶給了我一種不一樣的視覺享受,。無(wú)法停留的時(shí)光，終于帶走了我們期待已久的五一假期,，在這樣一個(gè)陽(yáng)光跳躍的日子里,，我們開始了初夏的旅程。同時(shí),，在學(xué)校統(tǒng)一安排的社會(huì)實(shí)踐生活也基本告一段落,，可以說(shuō)這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)習(xí)生活真算是豐富多彩，喜憂參半,，受益匪淺,。

在進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的幾個(gè)月中，我第一次開始真正由學(xué)校走入到社會(huì)的大家庭里,，開始為自己的生活,、理想而努力。雖說(shuō)在年齡上已屬于成年人的行列,，但是因?yàn)橐恢倍荚谏蠈W(xué),，所以生活的環(huán)境大多就是在學(xué)校里，所面對(duì)的人基本都是老師和同學(xué)，環(huán)境也比較的單純,、寧?kù)o,，有老師的保護(hù)和管教，家人的關(guān)心和支持,，所以學(xué)校生活過慣了的我把社會(huì)想象的是如此的美好,，把理想想象的是那么的容易實(shí)現(xiàn)，然而,，隨著學(xué)校安排的實(shí)習(xí)開始,，我切身的涉足于社會(huì)生活我才明白，我自己構(gòu)想出的社會(huì)是那么的顛覆想象,，是那么的殘酷和現(xiàn)實(shí),，我也必須要從學(xué)校生活的無(wú)憂無(wú)慮開始轉(zhuǎn)變，開始來(lái)適應(yīng)社會(huì),，努力工作,，我第一次有了真實(shí)的危機(jī)意識(shí)，我開始知道我應(yīng)該不僅僅只是象以前一樣對(duì)生活充滿想象和憧憬,，更重要的是在想象的同時(shí)要面對(duì)和接受這樣的現(xiàn)實(shí)生活,，我該從自己的象牙塔里走出來(lái)，來(lái)面對(duì)和克服既現(xiàn)實(shí)又殘酷的社會(huì),。

從20__年的10月份開始,，學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)習(xí)逐漸的拉開了序幕，在學(xué)校的各種方式的保護(hù)下,，我們開始走出校園,，面對(duì)社會(huì)，這也是為了我們將來(lái)獨(dú)自真正的走入社會(huì)時(shí)面臨各種生活壓力和挫折而精心策劃和準(zhǔn)備的一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),，也是為了我們能更好,、更快的適應(yīng)社會(huì)而做出的努力。而作為學(xué)生的我們還能在學(xué)校的保護(hù)之下來(lái)開始社會(huì)實(shí)踐,，也感到極大的榮幸,，也充滿了極大的勇氣和信心，在學(xué)校的精心庇護(hù)中,，在指導(dǎo)老師的安排和帶領(lǐng)下,，我開始了從幼稚到成熟、從想象到現(xiàn)實(shí),、從應(yīng)聘到上崗的實(shí)習(xí)生活,。

由于自己的身體原因，我在實(shí)習(xí)的時(shí)間段里遇到的挫折相對(duì)較多一些,，之后我把這些挫折理解為是對(duì)我的一種磨練,，用于激勵(lì)自己面對(duì)更大的艱難,，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)習(xí)到了不少的東西,，在不斷的應(yīng)聘,、上崗、離職,，再開始找工作的過程中,，我完成了我的實(shí)習(xí)時(shí)間，回首實(shí)習(xí)的生活,，還真是多姿多彩,，狀況百出，我參與了珠寶銷售行業(yè),，認(rèn)識(shí)了商場(chǎng)中的珠寶行業(yè)的千姿百態(tài),、變幻莫測(cè)，也學(xué)習(xí)到了一些珠寶的銷售方法,，在珠寶銷售過程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所喜愛和選擇的理由,，例如;翡翠;翡翠一詞原來(lái)是兩只鳥的名字，赤色羽毛的鳥稱“翡”,，綠色羽毛的鳥“翠”,，后來(lái)人們把有同樣顏色的美玉也稱為“翡翠”了。幾百年來(lái),，文人騷客的溢美之詞給吸納天地之精華的美玉增添了許多靈性,。翡翠自從明末清初傳輸入中國(guó)后便一統(tǒng)玉器天下，并隨著中華文化的傳播影響到海外,。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜愛翡翠,。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱,。國(guó)外的流行觀點(diǎn)亦認(rèn)為翡翠是中國(guó)的國(guó)石,，稱之為“帝王玉”。

翡翠是一種珍貴的寶石,，有玉石之王的美譽(yù),。人們把翡翠和祖母綠寶石一起列為5月份的誕生石,，是運(yùn)氣和幸福的象征,。在東方，特別是在日本,，東南亞各國(guó)和港澳地區(qū)深受人們的喜愛,。

翡翠出產(chǎn)于緬甸，目前世界各國(guó)的翡翠用途,，部分為藝術(shù)雕刻品,，大多數(shù)還是制成各種款式的飾品,，如項(xiàng)鏈、指環(huán),、耳環(huán),、胸針等。翡翠首飾形式美麗典雅,，深深符合中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華,，是古典靈韻的象征，巧妙別致之間給人的是一種難忘的美,，是一種來(lái)自文化深處的柔和氣息,，是一種歷史的沉淀、美麗的沉積;別有韻味,。那么深邃晶瑩,、含蓄神秘、雋永華貴的翡翠飾品則以其驅(qū)邪護(hù)身,、吉祥富貴之寓意而成為時(shí)尚界永不褪色的潮流,，成為國(guó)人永恒的時(shí)尚。源于古典,，又頗具現(xiàn)代氣息,。那些雕刻著吉祥圖案的翡翠更是幸運(yùn)與幸福的象征，成為人們所說(shuō)的祈福珠寶,。一般人常常以為翡翠是綠色的,，其實(shí)不然，除了常見的深淺不一的綠色,，翡翠還有紅,、黃、白,、黑,、灰、藍(lán)和紫之分,，各色中又有深淺之別,，一塊同時(shí)并存有多種色彩的翡翠，不僅寓意豐富,，也更加珍貴,。比如紅綠并存的被稱為“雙喜臨門”，紅,、綠,、紫并存的則是“福祿壽”，再加上黃色就成了“四大喜”,，如果還有白底色的就彌足珍貴了,，被尊譽(yù)為“五福臨門”,。如今在一些西方國(guó)家的人們都以擁有一二件色澤翠綠、沁入心扉,、純正無(wú)瑕的翡翠飾品而感到自豪,。中國(guó)近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，個(gè)人收入增多,，佩帶翡翠飾品在人群中,，也逐漸形成時(shí)尚。

在我國(guó),，自從有玉石的使用,，便產(chǎn)生了玉石文化，玉石文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),。隨著時(shí)代的發(fā)展,，玉石所代表一些含義文化漸漸融人了意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，人們把對(duì)生活的向往,、追求,、祝福、希望,、目標(biāo)都反映在玉石文化內(nèi)涵中,，從中體會(huì)到中國(guó)玉石文化的底蘊(yùn)。

翡翠是玉石文化的重要組成部分,，在清朝時(shí)期達(dá)到鼎盛,。佩戴翡翠體現(xiàn)的是;

(1)體現(xiàn)了一種東方文化。通過翡翠的不同造型,，讓人們品味其中的文化內(nèi)涵,，鼓勵(lì)自己向往美好的生活，祈禱平安人生,，追求和實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),。

(2)通過欣賞它的藝術(shù)價(jià)值，陶冶人們情操,。翡翠硬度比較高,，因而可以精雕細(xì)刻，一塊很普通的翡翠,，經(jīng)過工藝大師的精心設(shè)計(jì)和精湛的雕刻藝術(shù),，變成了藝術(shù)價(jià)值很高的飾品，使人看了心曠神怡,，給人以美的享受,。

(3)是宗教文化的組成部分,。中國(guó)的道教,、佛教以及其他宗教相信神的力量,，相信通過翡翠神靈能給人們避邪、護(hù)身,、消災(zāi),，同時(shí)帶來(lái)平安、福氣,、好運(yùn),、財(cái)運(yùn)和幸福。

(4)可以用人賦予的玉的道德來(lái)修正人的思想道德,。古書云：“玉乃石之美者;有五德,。潤(rùn)澤以溫，仁也,。鯉理自外可以知中,，義也。其聲舒揚(yáng)遠(yuǎn)聞,，智也,。不折不撓，勇也,。銳廉而不悅,，潔也?！边@正是人們追求的品質(zhì)和道德,。

(5)是財(cái)富的象征。物以稀為貴,，翡翠資源的稀少性,，必然導(dǎo)致其價(jià)值越來(lái)越高。擁有一只好手鐲或一塊好的翡翠掛件,，已成為身份和財(cái)富的象征,，且具有很強(qiáng)的投資保值功能。

一件高質(zhì)量的翡翠,，必須具備五個(gè)條件：1,、種要好，光澤度高,，乃至有熒光,。

水要長(zhǎng)，即透光度要高,。

地要幼糯,，看不見晶粒結(jié)構(gòu)的為佳。

色不僅要濃度高,，而且要正綠色,。翡翠的顏色一般分為三種,，除了紅翡綠翠外，還有一種紫羅蘭的顏色,。純綠的翡翠是極品,，很難得，濃,、陽(yáng),、俏、正,、均,、綠得醉人方為上品，反之,，淡,、陰、老,、邪,、花則為下品。

做工要好,，正所謂玉不琢不成器,。

決定翡翠價(jià)值的因素，除了材質(zhì),、色澤,，還要看設(shè)計(jì)構(gòu)思。針對(duì)玉石原料因材施藝,，巧妙而合理地突出主題,，能令一件種質(zhì)、色澤稍遜的原石,，尤其是花件類成品價(jià)值倍增,。此外還看工藝，翡翠的大小厚薄適中,，外形長(zhǎng)寬比例恰當(dāng),，雕刻工藝精湛細(xì)致，線條流暢,，拋光亮度高亦直接提升其價(jià)值,。

一般說(shuō)來(lái)，一塊無(wú)裂紋,，種,、水、地、色俱佳的翡翠材料,，總是盡可能不雕或者少雕,，這類翡翠件在行內(nèi)被稱為“光身”。但有時(shí)為了避開或遮掩翡翠材料上的裂紋或天然缺陷又不得不借助于雕工,。從這個(gè)意義上說(shuō)，雕工越少的飾品材料品質(zhì)也就越好,。如果想購(gòu)買有流傳收藏價(jià)值的翡翠,，選擇每件售價(jià)在10萬(wàn)元以上的比較好。

市面上的翡翠成品有適合佩戴的,，也有適合擺放的,。清代至民國(guó)時(shí)期，常見的翡翠飾品是朝珠,、翎管,、扳指兒、龍鉤,、別子,、手鐲、戒指,、耳墜,、表杠、煙壺?，F(xiàn)在市面上的翡翠飾品多是以手鐲和金,、鉆石鑲嵌翡翠珠聯(lián)璧合制成的戒指、耳環(huán),、項(xiàng)鏈,、手鏈等。

我們經(jīng)常聽到翡翠行業(yè)的人提到“花件”,，其實(shí)就是玉佩,，也叫別子。清朝以前稱玉佩,，清代叫別子,，現(xiàn)在則多叫花件或掛件。古代男人在腰上佩帶,，女人在胸前佩戴,。

到了現(xiàn)代，大多數(shù)人習(xí)慣于掛在脖子上,。并且上面通常都雕有花紋圖案,，行家稱之為“花件”。花件是目前市場(chǎng)上銷量最大的貨型,，常見的品種有觀音,、佛、生肖,、平安扣,、路路通、葫蘆佩,、靈芝如意佩,、荷葉佩、竹子佩,、龍佩,、喜鵲登梅、歲寒三友,、福在眼前等,。常聽到有“男戴觀音女戴佛”的說(shuō)法，但也常見到有很多男士戴佛,、女士戴觀音,，并沒有什么局限。購(gòu)買翡翠也講究一個(gè)“緣分”,，古人說(shuō)“千金難買玉緣”,，玉器行業(yè)老行尊說(shuō)：“千萬(wàn)不要錯(cuò)失玉緣”。如一見鐘愛,，再三比較后仍難舍難棄,，玉緣既來(lái)，不妨解囊購(gòu)買心頭愛,。碧玉豐珠寶總經(jīng)理錢貴根認(rèn)為,，“佩戴給別人看是低層次，自己戴才是高層次”,，其實(shí),，也與古人借玉勵(lì)志傳情是一樣的意思。

現(xiàn)在,，翡翠飾品的款式,、造型、紋飾,、創(chuàng)意及做工等都有很大改進(jìn),，更加強(qiáng)調(diào)吉祥性、玩賞性和藝術(shù)性,，主要品種有人物,、花卉、雀鳥、走獸,、器皿,。曾在珠寶店看到的用翡翠制作的“文房四寶”、用翡翠制作的梳妝用具,、各種“食品”的圖片等都說(shuō)明傳統(tǒng)的翡翠飾品款式單調(diào),，局限于佩戴和擺設(shè);未能迎合追求獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的時(shí)尚,。所以應(yīng)該突破傳統(tǒng),，應(yīng)以書畫形式表現(xiàn)翡翠的靈秀之美，高貴大方又顯得創(chuàng)意新奇,。這樣題材廣泛,、設(shè)計(jì)就別出心裁,、雕工匠心獨(dú)運(yùn),，蘊(yùn)含哲理，催人深思,。

再例如;珍珠,，以其淡雅、柔美自古便受到人們的摯愛,。女性佩帶珍珠更加體現(xiàn)出其溫柔和浪漫情調(diào),，可謂一種永不落伍的時(shí)尚。如何選擇一款令自己心怡的珍珠吊墜呢?除了對(duì)款式的喜愛外,，可以主要從以下幾方面挑選珍珠,。

珍珠的選擇，首先應(yīng)該明確,，淡水珠和海水珠是屬于二個(gè)不同檔次的商品,，就象岫玉與翡翠，不可相提并論,。同一類型的珠子,，選擇時(shí)要綜合考慮它的顏色、光澤,、珠母層厚度,，形狀瑕疵(斑點(diǎn))等因素，作出自己的最終選擇,。

顏色：珍珠可謂五彩繽紛,，其顏色由體色和彌漫于整個(gè)體色之上，一種隱約可見的淺淡伴色所組成,。除金黃色的南洋珠,，具孔雀綠伴色的黑珍珠，受物以稀為貴的原則影響其價(jià)格較高外，其余顏色的珍珠主要受不同地域文化傳統(tǒng)影響,。在你購(gòu)買珍珠的時(shí)候,，大可不必為考慮什么樣的顏色好而煩惱，只需要挑選喜歡的顏色就可以,。具有生命力的白色珍珠,，帶有皇家富貴色彩的金黃色珍珠，富有浪漫色彩的粉紅色珍珠等等,，相信總會(huì)有一種讓你滿意,。顏色有幾種成分構(gòu)成了珍珠的色素。本身的色素(如白色,、奶色,、粉紅色、黑色等等),。一般海水珠的原色均為本白色(帶黃味),，若是珠子本身質(zhì)量很好，廠家盡量保留它的本色,，但各民族對(duì)顏色的喜好有差異,，若是出口歐美的珠子，肯定都是經(jīng)過漂白的,。黑珍珠中以黑中透紫的最佳,。(通常是玫瑰紅或綠色)好比女士們臉上的胭脂，是固定在本身膚色之上的,。不是所有珍珠都會(huì)呈現(xiàn),。第三種是最稀有的色素，就是那種晶瑩光潔的色澤──即呈現(xiàn)在珍珠表面的那種彩虹色,。不是所有珍珠都會(huì)呈現(xiàn)出這種晶瑩光澤的,，事實(shí)上，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光澤,。它多數(shù)呈現(xiàn)在不規(guī)則的形狀之上,。

光澤：珍珠以其柔和典雅的珍珠光澤來(lái)吸引世人，沒有光澤的珍珠和石子又有什么區(qū)別,，光澤對(duì)珍珠的美觀和價(jià)格有著明顯的影響,。高檔珍珠給人一種奪目的珠光寶氣，但絕不刺眼而又凝重親和的感覺,。它反射出來(lái)的光絕不是呆板的,，而是豐富、多變的,，變換不同的角度,，可以見到細(xì)碎的變幻的暈彩,。光澤光澤是消費(fèi)者要考慮的最重要因素之一，由珍珠本身的品質(zhì),，透明度和珠母層的厚度決定,。有時(shí)在珍珠腰部有一圈顯得蒼白無(wú)光，這與局部結(jié)晶體的結(jié)構(gòu)變化有關(guān),，應(yīng)盡量避開這種珠,。毫無(wú)疑問，光澤越強(qiáng),，質(zhì)量越佳,。

大小：珍珠的尺寸越大,，孕育的過程越艱難,，價(jià)值就越高，古語(yǔ)云“七分珠,，八分寶”就是這個(gè)道理,。總體來(lái)說(shuō)海水珍珠普遍大于淡水珍珠,，直徑大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠價(jià)格高出很多,，并且其價(jià)格隨尺寸銳增,。大的珍珠顯得雍榮華貴,，中等的珍珠則顯得清秀純潔，應(yīng)兼顧其它因素選擇自己所喜愛的,。珠母層厚度越厚越好可從珍珠穿孔處仔細(xì)觀察珠層厚度,，順便觀察珠核是否在穿孔時(shí)遭到破損。珠層厚度還可從珠光的強(qiáng)弱間接判斷,，太薄的珠不耐用,，理想的珠應(yīng)在半mm以上。養(yǎng)珠的地點(diǎn)(水溫,、養(yǎng)料等)以及養(yǎng)殖時(shí)間長(zhǎng)短是厚度的最主要決定因素,。

形狀：珍珠的形狀十分豐富，大致可分為圓,、對(duì)稱,、異性三種類型。圓形珍珠代表著形態(tài)品質(zhì)的巔峰,，越圓越佳,，古語(yǔ)就有“珠圓玉潤(rùn)”的說(shuō)法。由于自然環(huán)境形成的珍珠受到很多難以控制因素的影響,，形狀好的數(shù)量很少,，因此對(duì)稱的水滴形,、橢圓形、葫蘆形的珍珠也是十分不易獲得的,。異形珍珠雖然價(jià)值不高,，但經(jīng)設(shè)計(jì)師獨(dú)具匠心的制作后身價(jià)倍增，并且再也不會(huì)找到相同一款,。形狀對(duì)串珠而言,，應(yīng)力求顆顆圓潤(rùn)光滑、均稱,、規(guī)則,。但若你能以較少的代價(jià)買到體積較大的珍珠，將使你收藏珍珠的寶庫(kù)里更添姿彩,。

光潔度：由于環(huán)境和母貝健康程度等多方面影響,，絕大多數(shù)珍珠表面有不同程度的瑕疵。只要這些瑕疵不十分明顯或藏于鑲嵌等較隱蔽的地方,，則對(duì)美觀和價(jià)格的影響就較小,，沒有必要過分追求完美。除了向外突出的瑕點(diǎn)外,，瑕疵還可以是裂痕,、裂縫、凹狀和深色或暗淡的斑點(diǎn)以及環(huán)帶,，應(yīng)盡量避免,。但在放大觀察時(shí)，總能找到一些毛病,。

以上幾方面需要你綜合考慮,，選購(gòu)珍珠時(shí)，還應(yīng)該根據(jù)自己的偏好,、年齡,、其它服飾等情況來(lái)判斷。自己的標(biāo)準(zhǔn)是最高的標(biāo)準(zhǔn),。自己喜歡是最重要的尺度,。若能從以上幾個(gè)方面細(xì)心挑選，一定能找到所中意的珍珠飾品,。這些是我在珠寶銷售時(shí)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)所認(rèn)識(shí)到的,，對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)是一筆永久的財(cái)富。

我除了在珠寶行業(yè)待過,，還在其他的領(lǐng)域有工作過,，因?yàn)樯眢w原因的影響，我不得不從最愛的行業(yè)和專業(yè)中離開,，我開始嘗試其他的行業(yè),，比如;我在餐飲行業(yè)待過,，學(xué)習(xí)到一點(diǎn)管理方面的知識(shí)，我還殯葬也待過,，學(xué)習(xí)到了佛教文化和殯葬政策,，我在房地產(chǎn)行業(yè)、拍賣,、典當(dāng)?shù)刃袠I(yè)也待過,，最終在典當(dāng)業(yè)中得已暫時(shí)的穩(wěn)定。就因?yàn)槲易陨淼纳眢w原因,，我在實(shí)習(xí)期間體驗(yàn)了不同的工作性質(zhì)和環(huán)境,，叢中也經(jīng)歷了不少的艱辛和挫折，同時(shí)也學(xué)習(xí)到了不少的知識(shí),，這也增加了我不少的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這將在我以后的生活中起到極其重要的作用，在我的人生中會(huì)是一個(gè)珍貴,，刻骨銘心的記憶,。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲是豐碩的,。對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,，如何學(xué)以至用,，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作,、演練的機(jī)會(huì),。自走開始實(shí)習(xí),，我本著積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與企業(yè)的各項(xiàng)工作以及對(duì)企業(yè)的各種了解,，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長(zhǎng),。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，實(shí)習(xí)單位的肯定,，表明我在實(shí)習(xí)期間具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的抗壓能力,，有一定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

實(shí)習(xí)收獲主要有3個(gè)方面：

通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了?？平虒W(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

在實(shí)習(xí)期間我體會(huì)到很多,，不論是事還是物,，我認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們,。我開始自我反省且努力的完善自己的人格，無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條,，并切實(shí)的遵行它,。尊師重道，樂于助人,。以前只是覺得幫助別人感到很開心,，是一種傳統(tǒng)美德。現(xiàn)在我理解其中的道理,，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德,，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己,。大學(xué)校園就是一個(gè)大家庭,。在這個(gè)大家庭中，我們扮演著被培養(yǎng)對(duì)象的角色,。老師是我們的長(zhǎng)輩,，所以應(yīng)對(duì)他們尊敬有加。同學(xué)們就像兄弟姐妹,，我們一起學(xué)習(xí),，一起娛樂，互幫互助,，和睦的相處,。集體生活使我懂得了要主動(dòng)去體諒別人和關(guān)心別人，也使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立,。我覺得自己的事情就應(yīng)該由自己負(fù)責(zé),，別人最多只能給你一些建議,。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁,。不輕易的承諾,，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。生活需要自己來(lái)勾畫,，不一樣的方式就有不一樣的人生,。

三年的大學(xué)生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發(fā)光的一段,，它包含了汗水和收獲,，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。

大學(xué)生活塑造了一個(gè)自信,、充滿勇氣的我,。自信來(lái)自實(shí)力，但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到,，眼下社會(huì)變革迅速,，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，社會(huì)是在不斷變化,、發(fā)展的,，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足,，要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己,，改正缺點(diǎn),。

總之，一個(gè)大學(xué)生,，我認(rèn)為主要的任務(wù)是學(xué)習(xí),，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識(shí),，結(jié)合實(shí)際,，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實(shí)干能力,。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力，樹立終生學(xué)習(xí)的思想觀念,。然而,，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習(xí)方法,。首先,，除了把功課學(xué)好之外,，還多閱讀大量的課外書籍，擴(kuò)充自己的知識(shí)面,。其次,，參加實(shí)踐活動(dòng)，如果可以的話盡量進(jìn)一家正規(guī)的公司,。把自己學(xué)到的知識(shí)放到實(shí)踐當(dāng)中去,，在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)知識(shí)，優(yōu)化知識(shí),。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。然后，還要參加集體活動(dòng),，加強(qiáng)溝通交流能力,，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì),。最后,，自己平時(shí)還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物,，注重細(xì)節(jié),。

作為一名20__年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，我所擁有的是年輕和向上的心態(tài),。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn),，但是年輕也意味著熱情和活力，我相信能憑自己的能力和努力,，在畢業(yè)以后的工作和生活中能克服各種困難,，用自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的協(xié)調(diào)，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo),。不論今后的道路多么的曲折坎坷,，相信在實(shí)習(xí)階段我所積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將會(huì)陪伴我一生，也將會(huì)在我的人生旅途中為我永遠(yuǎn)亮起明燈,，相信努力就一定有收獲,，不斷的努力才是人生的追求和延續(xù)。

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2021年土木工程專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

珠寶專業(yè)實(shí)踐報(bào)告篇二

珠寶專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5篇

寫一篇珠寶專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告不難,，一起動(dòng)筆寫寫吧,。在珠寶專業(yè)實(shí)習(xí)中，我們了解了玉器街?jǐn)[賣的商販主要做批發(fā)生意,，常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購(gòu)買,。下面是小編為大家收集有關(guān)于珠寶專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，希望你喜歡。

時(shí)間過的真快!轉(zhuǎn)眼間,，在六福珠寶石獅分公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了,。在這半年多的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西,，不僅有學(xué)習(xí)方面的,，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益非淺,。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。不過,，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了六福珠寶這個(gè)新的環(huán)境,。

實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常有必要的,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在六福珠寶石獅分公司為期半年的實(shí)習(xí)生活,，對(duì)我而言有著十分重要的意義,，它不僅使我對(duì)珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高,，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際,，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉,，自信心也逐漸增強(qiáng)了,，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn),。

回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況,，不盡如意。對(duì)此我思考過,，分析過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位,，以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí),，現(xiàn)在即將踏上社會(huì)。顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,，這半年好比是一個(gè)過度期——從學(xué)生到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,，現(xiàn)在我明白了何謂工作,，在接下來(lái)的日子里,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉,，感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理,。

以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì),。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義,。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

對(duì)學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷,，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能,，換句話說(shuō),，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作,，為社會(huì)作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事,，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

其次,，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)。

1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),，可能感覺枯燥無(wú)味，但當(dāng)你工作以后,，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要,。如我學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，人力資源管理,，技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)這些是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?，但我要想提高我的工作效率,，銷售業(yè)績(jī)，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,，而是要精通,，做為銷售人員，在我們公司來(lái)說(shuō)就是銷售業(yè)績(jī)就是權(quán)威,，若沒有扎實(shí)的交際表達(dá)能力,，在整個(gè)銷售過程中你就會(huì)失敗?遇到客人投訴問題怎能快速有效的解決呢?

2.學(xué)好一門外語(yǔ)是你增加工資的資本。學(xué)我們工商管理這一行的,，也就是文科生,，如果不注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，你就會(huì)低人一等,，你在一外資企業(yè)工作,，不會(huì)一門外語(yǔ)是行不通的,不會(huì)外語(yǔ)，你就無(wú)法和老板交流,，溝通,。你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞巴沒有什么區(qū)別)。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道,，那他怎么認(rèn)可你呢?你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展?

3.不但有良好的工作態(tài)度,，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國(guó)有句俗語(yǔ)：“踏踏實(shí)實(shí)做人,，老老實(shí)實(shí)做事”在今天,，只是老老實(shí)實(shí),，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己,。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能,，別人才會(huì)認(rèn)可你,，承認(rèn)你!

4.團(tuán)結(jié)協(xié)作,，善于溝通,。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人,，作為公司的員工,，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來(lái),，發(fā)揮集體的力量,，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的,。同事之間的溝通是必要的也是必須的,，像我們公司主要做珠寶銷售，每個(gè)同事之間都要做好溝通,，才能配合好,。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之,，用知識(shí)武裝起自己來(lái),，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事,，才能成功!

再次,，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

1,、自主學(xué)習(xí)

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己?jiǎn)T工的知識(shí)水平,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。

2,、積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己,，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高,。

3,、團(tuán)隊(duì)精神

工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過來(lái)看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4,、基本禮儀

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教,。

5、為人處事

作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué),、老師,、家長(zhǎng),，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事。

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少,，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待,。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志,。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候,，如“您好”!“歡迎光臨”,。如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客,，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等,，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。

適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，亦可問候一下，但不宜過早地逼近顧客,，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境,。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客,，建議不要站在顧客的正前方,，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,，也便于顧客交談,，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客,。另外,，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴,，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái),。

充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此,，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái),，拿出后便遞交顧客,，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí),，首先應(yīng)描述鉆石的切工,，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng),，把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客,，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問什么是“比利時(shí)切工”,，什么是“火”……營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答,。這樣的一問一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,，不要只是局限在自己的描述中,，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大,，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格,。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍,。

利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意,。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,，同時(shí)她也在為你做廣告,。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”,。但如果你不管顧客是否愿意聽,，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要,，在銷售的整個(gè)過程中抓住機(jī)會(huì),，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。

引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū),，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo),，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的,，評(píng)價(jià)是極好的等等,。遇到此類問題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有,。比如當(dāng)顧客問有無(wú)南非鉆時(shí),，我們可以先肯定說(shuō)有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的,，南非產(chǎn)量大,，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯,。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí),，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下,，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定,，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦,，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。

促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開支,，因此，往往在最后的成交前壓力重重,，憂郁不決,，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回,。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選,。

售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束,，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí),，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置,，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬,，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題),，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”,。……最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”,，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”,，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終,。

總結(jié)銷售過程和經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類,，對(duì)于特別問題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流,，尋找不足,，互相幫助，共同提高,。

最后要談的是職業(yè)道德,，那就是要誠(chéng)信，嚴(yán)禁欺詐,、以假充真,、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人,，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客,。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相互詆毀,，有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意,，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低,，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低,。所以講，誠(chéng)信有利于別人,，更有利于自己,。

一、實(shí)習(xí)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)

1.前置部份：封面(以班為單位)，具體見教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告封面,。

2.主體部份：正文(以人為單位),，教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容必須包含下面四個(gè)方面：

(1)實(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題,。

(2)實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)：要求寫明教學(xué)實(shí)習(xí)過程中各個(gè)時(shí)間及地點(diǎn),。

(3)實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：這是重點(diǎn)。要求內(nèi)容詳實(shí),、層次清楚,。

(4)實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：這是精華。要求條理清楚,、邏輯性強(qiáng);著重寫出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié),、體會(huì)和感受。

整體實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān),，字?jǐn)?shù)不少于3000字,。

二、實(shí)習(xí)報(bào)告文字編寫格式和裝訂要求

1.實(shí)習(xí)報(bào)告以班級(jí)為單位裝訂成冊(cè),。

2.實(shí)習(xí)報(bào)告頁(yè)邊距：上,、左邊距：25mm,下、右邊距20mm,。

3.字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”,。

4.行間距設(shè)置為“1.5倍行間距”。

5.字號(hào)設(shè)置為：

標(biāo)題：宋體三號(hào)加粗;

正文一級(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)加粗;

正文二級(jí)標(biāo)題：宋體小四號(hào)加粗;

其余漢字均為宋體小四號(hào);

正文中所有非漢字均為times new roman 體,。

6,、實(shí)習(xí)報(bào)告裝訂的順序是：封面(a4底紋紙)、正文(a4打印紙,，按學(xué)號(hào)排序),。

四、其他要求

實(shí)習(xí)報(bào)告的題目一律統(tǒng)一格式為：“關(guān)于在 的教學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告”,。

藝術(shù)與傳媒學(xué)部

課程名稱：

時(shí) 間：

地 點(diǎn)：

專 業(yè)：

班 級(jí)：

指導(dǎo)教師： 教 學(xué) 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 首飾市場(chǎng)調(diào)研 20____年__月中旬 河南鎮(zhèn)平 珠寶首飾設(shè)計(jì) 珠寶首飾設(shè)計(jì)__班 __ __

讀了兩年半的珠寶專業(yè)，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾,，在寶玉石鑒定和估價(jià)周圍摸索,，在大一暑假我也去市場(chǎng)調(diào)查過，但由于當(dāng)時(shí)所學(xué)知識(shí)涉及本專業(yè)知識(shí)不多,，所看到的東西與本專業(yè)根本就很難聯(lián)系起來(lái),，要我心里面對(duì)于本專業(yè)一直很茫然。

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的?寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的?為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多?低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少?帶著這些問題我們參加了這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。

本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng),， 30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí)。7日至12日分別參觀了廣東省揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng)、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng),、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心,、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)等等,。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺,，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)!

一,、實(shí)習(xí)市場(chǎng)

第一站 有中國(guó)玉都之稱的揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)

揭陽(yáng)市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習(xí)的第一站,， 這是響有“亞洲玉都”、“中國(guó)玉都“之稱的玉石珠寶市場(chǎng),。位于粵東揭陽(yáng)市區(qū)邊緣的陽(yáng)美村,，距廣州、平洲,、四會(huì)都在400公里以上,，是規(guī)模較少的一個(gè)。但專營(yíng)高檔的,、頂級(jí)的玉器,，a貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的b貨,，成品和坯料基本相當(dāng),，因此也吸引不少買家，當(dāng)?shù)厝藖y開價(jià)的現(xiàn)象很能普遍,，通常只值一,、兩萬(wàn)元的貨，開價(jià)幾十萬(wàn),，過百萬(wàn)是極為普遍,，炒賣也相當(dāng)普遍。陽(yáng)美村是玉器專業(yè)村,，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營(yíng)玉器,，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模宏大、配套設(shè)施齊全,，產(chǎn)品款式豐富,，是目前亞洲規(guī)模最大，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場(chǎng),。

第二站 廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)---海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)

新近在廣東可塘應(yīng)運(yùn)而生,?？商林閷毥灰资袌?chǎng)，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭,，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園,，素有“小金三角”之稱。據(jù)了解,，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠,，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸,，產(chǎn)量占世界加工總量的70%,，產(chǎn)品暢銷港、臺(tái),、歐美,、東南亞和國(guó)內(nèi)等地，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地,。

第三站 廣州市荔灣廣場(chǎng)

廣州華林國(guó)際：

華林國(guó)際位于廣州市康王路,，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場(chǎng),。一層主要是玉器,，二層由廣州市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營(yíng)，以半寶石中高產(chǎn)品為主,。

廣州華林玉器街 ：

華林玉器街位于廣州下九路旁,，包括西來(lái)正街、華林新街,、華林寺前街,、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場(chǎng),，聚集了廣州八成以上的玉器商,，占了廣州玉器交易總量的九成以上。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行,，擺滿了翡紅,、翠綠、紫黃,、白灰,、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收,。 玉器街?jǐn)[賣的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件,，也有一百多元到幾百元,、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子、玉鐲、玉墜和擺件等等,。這里的商販主要做批發(fā)生意,，也做零售，常有海內(nèi)外大買主成百上千件地購(gòu)買,。

現(xiàn)時(shí),，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器。他們主要到云南采購(gòu)玉石毛料,，運(yùn)回廣州加工,，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠，將玉石毛料加工成玉器,，然后在玉器街出售,。因?yàn)榧庸こ鍪塾衿饕粭l龍，減少了流通環(huán)節(jié),，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右,。因此吸引了成千上萬(wàn)的海內(nèi)外客商前來(lái)淘寶。

在華林玉器街的中心地帶,，有一座華林玉器大樓(即華林珠寶玉器商場(chǎng)),，這里終日人頭涌涌，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場(chǎng),，也是玉器街的交易中心,。華林玉器大樓最大的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種齊備：既有介面、耳扣,、玉墜,、玉鐲，也有杏心,、花件,、花牌;既有古玉和仿古玉器，也有近年時(shí)尚的生肖類玉器;既有雕工精細(xì)的座件擺件,，也有玉器加工工具;既有可保值的a貨玉器,，也有價(jià)格相宜的b貨、c貨玉器;甚至還賣玉石毛料,。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全,，所以生意特別好。

第四站 平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村,，距廣州玉器街約15公里,，交通十分方便，地理位置優(yōu)越,，兼之每天有船來(lái)往香港,，既有廣州的便利優(yōu)勢(shì),，又有四會(huì)的土地優(yōu)勢(shì)，是四大市場(chǎng)中地理位置最好的,。平洲主要以經(jīng)營(yíng)玉手鐲為主,，其次是原石和邊角料，和廣州一樣,，這里高中低檔貨皆有,，價(jià)格在四大市場(chǎng)中也是最便宜的，平洲不但是光身類的貨集散地,，同時(shí)是原石集散地,。此外，由于地理位置好,，又不會(huì)限制外地人,，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商，緬甸商人則紛紛把原石運(yùn)來(lái)這里開投,，幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開投(多的時(shí)候有四,、五次)，進(jìn)場(chǎng)投石,、看貨需憑會(huì)員證進(jìn)入,，每次開投都有數(shù)千人到場(chǎng)看石下標(biāo)，場(chǎng)面十分壯觀,，每份玉石成交金額少的數(shù)千元,，多的數(shù)百萬(wàn)元不等，每次總成交金額有幾千萬(wàn)元;平洲還是全國(guó)最大的玉器光身加工基地,，有當(dāng)?shù)丶庸へ?，也有不少是外地?lái)料加工。

二,、實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí),，不算長(zhǎng)。雖然我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)并沒有完全用上,，但我還是有很多的感悟,。 我證明了自己的價(jià)值。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作,，還更需要市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。剩下的時(shí)間,，我只能是做的更好,，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),、專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),、對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富!

初夏是令人向往的，初夏是美麗的,，是有別于艷陽(yáng)春的另一種美,，初夏繁華盛開，這個(gè)是我頗為喜歡的形容初夏的詞語(yǔ),。喜歡初夏的風(fēng),，讓它纏繞著參天古木的身軀，引得花兒飄零,，那如緋紅的輕云般燦爛的花瓣就在這樣的初夏時(shí)節(jié),，紛飛。每一瓣花瓣都帶給了我一種不一樣的視覺享受,。無(wú)法停留的時(shí)光,，終于帶走了我們期待已久的五一假期，在這樣一個(gè)陽(yáng)光跳躍的日子里,，我們開始了初夏的旅程,。同時(shí)，在學(xué)校統(tǒng)一安排的社會(huì)實(shí)踐生活也基本告一段落,，可以說(shuō)這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)習(xí)生活真算是豐富多彩,，喜憂參半，受益匪淺,。

在進(jìn)入實(shí)習(xí)階段的幾個(gè)月中,，我第一次開始真正由學(xué)校走入到社會(huì)的大家庭里，開始為自己的生活,、理想而努力,。雖說(shuō)在年齡上已屬于成年人的行列，但是因?yàn)橐恢倍荚谏蠈W(xué),，所以生活的環(huán)境大多就是在學(xué)校里,，所面對(duì)的人基本都是老師和同學(xué)，環(huán)境也比較的單純,、寧?kù)o,，有老師的保護(hù)和管教,，家人的關(guān)心和支持，所以學(xué)校生活過慣了的我把社會(huì)想象的是如此的美好,，把理想想象的是那么的容易實(shí)現(xiàn),，然而，隨著學(xué)校安排的實(shí)習(xí)開始,，我切身的涉足于社會(huì)生活我才明白,，我自己構(gòu)想出的社會(huì)是那么的顛覆想象，是那么的殘酷和現(xiàn)實(shí),，我也必須要從學(xué)校生活的無(wú)憂無(wú)慮開始轉(zhuǎn)變,，開始來(lái)適應(yīng)社會(huì)，努力工作,，我第一次有了真實(shí)的危機(jī)意識(shí),，我開始知道我應(yīng)該不僅僅只是象以前一樣對(duì)生活充滿想象和憧憬，更重要的是在想象的同時(shí)要面對(duì)和接受這樣的現(xiàn)實(shí)生活,，我該從自己的象牙塔里走出來(lái),，來(lái)面對(duì)和克服既現(xiàn)實(shí)又殘酷的社會(huì)。

從20__年的10月份開始,，學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)習(xí)逐漸的拉開了序幕,，在學(xué)校的各種方式的保護(hù)下，我們開始走出校園,，面對(duì)社會(huì),，這也是為了我們將來(lái)獨(dú)自真正的走入社會(huì)時(shí)面臨各種生活壓力和挫折而精心策劃和準(zhǔn)備的一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，也是為了我們能更好,、更快的適應(yīng)社會(huì)而做出的努力,。而作為學(xué)生的我們還能在學(xué)校的保護(hù)之下來(lái)開始社會(huì)實(shí)踐，也感到極大的榮幸,，也充滿了極大的勇氣和信心,，在學(xué)校的精心庇護(hù)中，在指導(dǎo)老師的安排和帶領(lǐng)下,，我開始了從幼稚到成熟,、從想象到現(xiàn)實(shí)、從應(yīng)聘到上崗的實(shí)習(xí)生活,。

由于自己的身體原因,，我在實(shí)習(xí)的時(shí)間段里遇到的挫折相對(duì)較多一些，之后我把這些挫折理解為是對(duì)我的一種磨練,，用于激勵(lì)自己面對(duì)更大的艱難,，在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我學(xué)習(xí)到了不少的東西，在不斷的應(yīng)聘,、上崗,、離職，再開始找工作的過程中,，我完成了我的實(shí)習(xí)時(shí)間,，回首實(shí)習(xí)的生活，還真是多姿多彩,，狀況百出,，我參與了珠寶銷售行業(yè)，認(rèn)識(shí)了商場(chǎng)中的珠寶行業(yè)的千姿百態(tài),、變幻莫測(cè)，也學(xué)習(xí)到了一些珠寶的銷售方法,，在珠寶銷售過程中我更深刻的理解到了各種寶石的特性和讓人們所喜愛和選擇的理由,，例如;翡翠;翡翠一詞原來(lái)是兩只鳥的名字，赤色羽毛的鳥稱“翡”,，綠色羽毛的鳥“翠”,，后來(lái)人們把有同樣顏色的美玉也稱為“翡翠”了。幾百年來(lái),，文人騷客的溢美之詞給吸納天地之精華的美玉增添了許多靈性,。翡翠自從明末清初傳輸入中國(guó)后便一統(tǒng)玉器天下，并隨著中華文化的傳播影響到海外,。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜愛翡翠,。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱,。國(guó)外的流行觀點(diǎn)亦認(rèn)為翡翠是中國(guó)的國(guó)石,，稱之為“帝王玉”。

翡翠是一種珍貴的寶石,，有玉石之王的美譽(yù),。人們把翡翠和祖母綠寶石一起列為5月份的誕生石，是運(yùn)氣和幸福的象征,。在東方,，特別是在日本，東南亞各國(guó)和港澳地區(qū)深受人們的喜愛,。

翡翠出產(chǎn)于緬甸,，目前世界各國(guó)的翡翠用途，部分為藝術(shù)雕刻品,，大多數(shù)還是制成各種款式的飾品,，如項(xiàng)鏈、指環(huán),、耳環(huán),、胸針等,。翡翠首飾形式美麗典雅，深深符合中國(guó)傳統(tǒng)文化的精華,，是古典靈韻的象征,，巧妙別致之間給人的是一種難忘的美，是一種來(lái)自文化深處的柔和氣息,，是一種歷史的沉淀,、美麗的沉積;別有韻味。那么深邃晶瑩,、含蓄神秘,、雋永華貴的翡翠飾品則以其驅(qū)邪護(hù)身、吉祥富貴之寓意而成為時(shí)尚界永不褪色的潮流,，成為國(guó)人永恒的時(shí)尚,。源于古典，又頗具現(xiàn)代氣息,。那些雕刻著吉祥圖案的翡翠更是幸運(yùn)與幸福的象征,，成為人們所說(shuō)的祈福珠寶。一般人常常以為翡翠是綠色的,，其實(shí)不然,，除了常見的深淺不一的綠色，翡翠還有紅,、黃,、白、黑,、灰,、藍(lán)和紫之分，各色中又有深淺之別,，一塊同時(shí)并存有多種色彩的翡翠,，不僅寓意豐富，也更加珍貴,。比如紅綠并存的被稱為“雙喜臨門”,，紅、綠,、紫并存的則是“福祿壽”,，再加上黃色就成了“四大喜”，如果還有白底色的就彌足珍貴了,，被尊譽(yù)為“五福臨門”,。如今在一些西方國(guó)家的人們都以擁有一二件色澤翠綠、沁入心扉,、純正無(wú)瑕的翡翠飾品而感到自豪,。中國(guó)近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，個(gè)人收入增多,，佩帶翡翠飾品在人群中,，也逐漸形成時(shí)尚。

在我國(guó),，自從有玉石的使用,，便產(chǎn)生了玉石文化，玉石文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),。隨著時(shí)代的發(fā)展,，玉石所代表一些含義文化漸漸融人了意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，人們把對(duì)生活的向往,、追求,、祝福、希望,、目標(biāo)都反映在玉石文化內(nèi)涵中，從中體會(huì)到中國(guó)玉石文化的底蘊(yùn),。

翡翠是玉石文化的重要組成部分,，在清朝時(shí)期達(dá)到鼎盛。佩戴翡翠體現(xiàn)的是;

(1)體現(xiàn)了一種東方文化,。通過翡翠的不同造型,，讓人們品味其中的文化內(nèi)涵，鼓勵(lì)自己向往美好的生活,，祈禱平安人生,，追求和實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),。

(2)通過欣賞它的藝術(shù)價(jià)值,，陶冶人們情操,。翡翠硬度比較高,，因而可以精雕細(xì)刻，一塊很普通的翡翠,，經(jīng)過工藝大師的精心設(shè)計(jì)和精湛的雕刻藝術(shù)，變成了藝術(shù)價(jià)值很高的飾品，使人看了心曠神怡,，給人以美的享受,。

(3)是宗教文化的組成部分。中國(guó)的道教,、佛教以及其他宗教相信神的力量,，相信通過翡翠神靈能給人們避邪,、護(hù)身,、消災(zāi)，同時(shí)帶來(lái)平安,、福氣,、好運(yùn)、財(cái)運(yùn)和幸福,。

(4)可以用人賦予的玉的道德來(lái)修正人的思想道德,。古書云：“玉乃石之美者;有五德。潤(rùn)澤以溫,，仁也,。鯉理自外可以知中，義也,。其聲舒揚(yáng)遠(yuǎn)聞，智也,。不折不撓,，勇也。銳廉而不悅,，潔也,。”這正是人們追求的品質(zhì)和道德,。

(5)是財(cái)富的象征,。物以稀為貴，翡翠資源的稀少性,，必然導(dǎo)致其價(jià)值越來(lái)越高,。擁有一只好手鐲或一塊好的翡翠掛件，已成為身份和財(cái)富的象征,，且具有很強(qiáng)的投資保值功能,。

一件高質(zhì)量的翡翠，必須具備五個(gè)條件：1,、種要好,，光澤度高,，乃至有熒光。

水要長(zhǎng),，即透光度要高,。

地要幼糯，看不見晶粒結(jié)構(gòu)的為佳,。

色不僅要濃度高,，而且要正綠色。翡翠的顏色一般分為三種,，除了紅翡綠翠外,，還有一種紫羅蘭的顏色。純綠的翡翠是極品,，很難得,，濃、陽(yáng),、俏,、正、均,、綠得醉人方為上品,，反之，淡,、陰,、老、邪,、花則為下品。

做工要好,，正所謂玉不琢不成器,。

決定翡翠價(jià)值的因素，除了材質(zhì),、色澤,，還要看設(shè)計(jì)構(gòu)思。針對(duì)玉石原料因材施藝,，巧妙而合理地突出主題,，能令一件種質(zhì)、色澤稍遜的原石,，尤其是花件類成品價(jià)值倍增,。此外還看工藝，翡翠的大小厚薄適中,，外形長(zhǎng)寬比例恰當(dāng),，雕刻工藝精湛細(xì)致,，線條流暢，拋光亮度高亦直接提升其價(jià)值,。

一般說(shuō)來(lái),，一塊無(wú)裂紋，種,、水,、地、色俱佳的翡翠材料,，總是盡可能不雕或者少雕,，這類翡翠件在行內(nèi)被稱為“光身”。但有時(shí)為了避開或遮掩翡翠材料上的裂紋或天然缺陷又不得不借助于雕工,。從這個(gè)意義上說(shuō),，雕工越少的飾品材料品質(zhì)也就越好。如果想購(gòu)買有流傳收藏價(jià)值的翡翠,，選擇每件售價(jià)在10萬(wàn)元以上的比較好,。

市面上的翡翠成品有適合佩戴的，也有適合擺放的,。清代至民國(guó)時(shí)期,，常見的翡翠飾品是朝珠、翎管,、扳指兒,、龍鉤、別子,、手鐲,、戒指、耳墜,、表杠,、煙壺。現(xiàn)在市面上的翡翠飾品多是以手鐲和金,、鉆石鑲嵌翡翠珠聯(lián)璧合制成的戒指、耳環(huán),、項(xiàng)鏈,、手鏈等,。

我們經(jīng)常聽到翡翠行業(yè)的人提到“花件”,，其實(shí)就是玉佩，也叫別子。清朝以前稱玉佩，清代叫別子,，現(xiàn)在則多叫花件或掛件,。古代男人在腰上佩帶，女人在胸前佩戴。

到了現(xiàn)代，大多數(shù)人習(xí)慣于掛在脖子上,。并且上面通常都雕有花紋圖案,，行家稱之為“花件”,?；悄壳笆袌?chǎng)上銷量最大的貨型，常見的品種有觀音,、佛,、生肖、平安扣,、路路通,、葫蘆佩、靈芝如意佩,、荷葉佩,、竹子佩,、龍佩、喜鵲登梅,、歲寒三友、福在眼前等,。常聽到有“男戴觀音女戴佛”的說(shuō)法,，但也常見到有很多男士戴佛、女士戴觀音,，并沒有什么局限,。購(gòu)買翡翠也講究一個(gè)“緣分”,，古人說(shuō)“千金難買玉緣”，玉器行業(yè)老行尊說(shuō)：“千萬(wàn)不要錯(cuò)失玉緣”,。如一見鐘愛,，再三比較后仍難舍難棄，玉緣既來(lái),，不妨解囊購(gòu)買心頭愛,。碧玉豐珠寶總經(jīng)理錢貴根認(rèn)為，“佩戴給別人看是低層次,，自己戴才是高層次”,，其實(shí),，也與古人借玉勵(lì)志傳情是一樣的意思,。

現(xiàn)在，翡翠飾品的款式,、造型、紋飾,、創(chuàng)意及做工等都有很大改進(jìn),，更加強(qiáng)調(diào)吉祥性,、玩賞性和藝術(shù)性,，主要品種有人物,、花卉、雀鳥,、走獸,、器皿。曾在珠寶店看到的用翡翠制作的“文房四寶”,、用翡翠制作的梳妝用具,、各種“食品”的圖片等都說(shuō)明傳統(tǒng)的翡翠飾品款式單調(diào),，局限于佩戴和擺設(shè);未能迎合追求獨(dú)一無(wú)二,、與眾不同的時(shí)尚。所以應(yīng)該突破傳統(tǒng),，應(yīng)以書畫形式表現(xiàn)翡翠的靈秀之美,，高貴大方又顯得創(chuàng)意新奇。這樣題材廣泛,、設(shè)計(jì)就別出心裁、雕工匠心獨(dú)運(yùn)，蘊(yùn)含哲理,，催人深思。

再例如;珍珠,，以其淡雅,、柔美自古便受到人們的摯愛。女性佩帶珍珠更加體現(xiàn)出其溫柔和浪漫情調(diào),，可謂一種永不落伍的時(shí)尚,。如何選擇一款令自己心怡的珍珠吊墜呢?除了對(duì)款式的喜愛外，可以主要從以下幾方面挑選珍珠,。

珍珠的選擇,，首先應(yīng)該明確,，淡水珠和海水珠是屬于二個(gè)不同檔次的商品,，就象岫玉與翡翠,，不可相提并論,。同一類型的珠子，選擇時(shí)要綜合考慮它的顏色、光澤,、珠母層厚度，形狀瑕疵(斑點(diǎn))等因素,，作出自己的最終選擇,。

顏色：珍珠可謂五彩繽紛，其顏色由體色和彌漫于整個(gè)體色之上,，一種隱約可見的淺淡伴色所組成。除金黃色的南洋珠,，具孔雀綠伴色的黑珍珠,，受物以稀為貴的原則影響其價(jià)格較高外,，其余顏色的珍珠主要受不同地域文化傳統(tǒng)影響。在你購(gòu)買珍珠的時(shí)候，大可不必為考慮什么樣的顏色好而煩惱,，只需要挑選喜歡的顏色就可以,。具有生命力的白色珍珠，帶有皇家富貴色彩的金黃色珍珠，富有浪漫色彩的粉紅色珍珠等等，相信總會(huì)有一種讓你滿意,。顏色有幾種成分構(gòu)成了珍珠的色素,。本身的色素(如白色、奶色,、粉紅色,、黑色等等)。一般海水珠的原色均為本白色(帶黃味)，若是珠子本身質(zhì)量很好，廠家盡量保留它的本色,，但各民族對(duì)顏色的喜好有差異,，若是出口歐美的珠子,，肯定都是經(jīng)過漂白的,。黑珍珠中以黑中透紫的最佳。(通常是玫瑰紅或綠色)好比女士們臉上的胭脂,，是固定在本身膚色之上的,。不是所有珍珠都會(huì)呈現(xiàn)。第三種是最稀有的色素,，就是那種晶瑩光潔的色澤──即呈現(xiàn)在珍珠表面的那種彩虹色,。不是所有珍珠都會(huì)呈現(xiàn)出這種晶瑩光澤的，事實(shí)上,，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光澤,。它多數(shù)呈現(xiàn)在不規(guī)則的形狀之上。

光澤：珍珠以其柔和典雅的珍珠光澤來(lái)吸引世人,，沒有光澤的珍珠和石子又有什么區(qū)別,，光澤對(duì)珍珠的美觀和價(jià)格有著明顯的影響。高檔珍珠給人一種奪目的珠光寶氣,，但絕不刺眼而又凝重親和的感覺,。它反射出來(lái)的光絕不是呆板的,，而是豐富,、多變的，變換不同的角度,，可以見到細(xì)碎的變幻的暈彩,。光澤光澤是消費(fèi)者要考慮的最重要因素之一，由珍珠本身的品質(zhì),，透明度和珠母層的厚度決定,。有時(shí)在珍珠腰部有一圈顯得蒼白無(wú)光，這與局部結(jié)晶體的結(jié)構(gòu)變化有關(guān),，應(yīng)盡量避開這種珠,。毫無(wú)疑問，光澤越強(qiáng),，質(zhì)量越佳,。

大小：珍珠的尺寸越大,，孕育的過程越艱難,，價(jià)值就越高，古語(yǔ)云“七分珠,，八分寶”就是這個(gè)道理,?？傮w來(lái)說(shuō)海水珍珠普遍大于淡水珍珠，直徑大于9毫米的珍珠就比一般大小的珍珠價(jià)格高出很多,，并且其價(jià)格隨尺寸銳增,。大的珍珠顯得雍榮華貴，中等的珍珠則顯得清秀純潔,，應(yīng)兼顧其它因素選擇自己所喜愛的,。珠母層厚度越厚越好可從珍珠穿孔處仔細(xì)觀察珠層厚度，順便觀察珠核是否在穿孔時(shí)遭到破損,。珠層厚度還可從珠光的強(qiáng)弱間接判斷,，太薄的珠不耐用，理想的珠應(yīng)在半mm以上,。養(yǎng)珠的地點(diǎn)(水溫,、養(yǎng)料等)以及養(yǎng)殖時(shí)間長(zhǎng)短是厚度的最主要決定因素。

形狀：珍珠的形狀十分豐富,，大致可分為圓,、對(duì)稱、異性三種類型,。圓形珍珠代表著形態(tài)品質(zhì)的巔峰,，越圓越佳，古語(yǔ)就有“珠圓玉潤(rùn)”的說(shuō)法,。由于自然環(huán)境形成的珍珠受到很多難以控制因素的影響,，形狀好的數(shù)量很少，因此對(duì)稱的水滴形,、橢圓形,、葫蘆形的珍珠也是十分不易獲得的。異形珍珠雖然價(jià)值不高,，但經(jīng)設(shè)計(jì)師獨(dú)具匠心的制作后身價(jià)倍增,，并且再也不會(huì)找到相同一款。形狀對(duì)串珠而言,，應(yīng)力求顆顆圓潤(rùn)光滑,、均稱、規(guī)則,。但若你能以較少的代價(jià)買到體積較大的珍珠,，將使你收藏珍珠的寶庫(kù)里更添姿彩。

光潔度：由于環(huán)境和母貝健康程度等多方面影響,，絕大多數(shù)珍珠表面有不同程度的瑕疵,。只要這些瑕疵不十分明顯或藏于鑲嵌等較隱蔽的地方，則對(duì)美觀和價(jià)格的影響就較小,，沒有必要過分追求完美,。除了向外突出的瑕點(diǎn)外,，瑕疵還可以是裂痕、裂縫,、凹狀和深色或暗淡的斑點(diǎn)以及環(huán)帶,，應(yīng)盡量避免。但在放大觀察時(shí),，總能找到一些毛病,。

以上幾方面需要你綜合考慮，選購(gòu)珍珠時(shí),，還應(yīng)該根據(jù)自己的偏好,、年齡、其它服飾等情況來(lái)判斷,。自己的標(biāo)準(zhǔn)是最高的標(biāo)準(zhǔn),。自己喜歡是最重要的尺度。若能從以上幾個(gè)方面細(xì)心挑選,，一定能找到所中意的珍珠飾品,。這些是我在珠寶銷售時(shí)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)所認(rèn)識(shí)到的，對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)是一筆永久的財(cái)富,。

我除了在珠寶行業(yè)待過,，還在其他的領(lǐng)域有工作過，因?yàn)樯眢w原因的影響,，我不得不從最愛的行業(yè)和專業(yè)中離開,，我開始嘗試其他的行業(yè)，比如;我在餐飲行業(yè)待過,，學(xué)習(xí)到一點(diǎn)管理方面的知識(shí),，我還殯葬也待過,，學(xué)習(xí)到了佛教文化和殯葬政策,，我在房地產(chǎn)行業(yè)、拍賣,、典當(dāng)?shù)刃袠I(yè)也待過,，最終在典當(dāng)業(yè)中得已暫時(shí)的穩(wěn)定。就因?yàn)槲易陨淼纳眢w原因,，我在實(shí)習(xí)期間體驗(yàn)了不同的工作性質(zhì)和環(huán)境,，叢中也經(jīng)歷了不少的艱辛和挫折，同時(shí)也學(xué)習(xí)到了不少的知識(shí),，這也增加了我不少的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這將在我以后的生活中起到極其重要的作用，在我的人生中會(huì)是一個(gè)珍貴,，刻骨銘心的記憶,。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，收獲是豐碩的,。對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用,，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì),。自走開始實(shí)習(xí),，我本著積極肯干，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與企業(yè)的各項(xiàng)工作以及對(duì)企業(yè)的各種了解，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自己特長(zhǎng)。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，實(shí)習(xí)單位的肯定，表明我在實(shí)習(xí)期間具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,，具備了一定的抗壓能力,，有一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

實(shí)習(xí)收獲主要有3個(gè)方面：

通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了專科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè),。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備,。

在實(shí)習(xí)期間我體會(huì)到很多，不論是事還是物,，我認(rèn)為這個(gè)世界上并不存在完美的人,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。我開始自我反省且努力的完善自己的人格,，無(wú)論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條,，并切實(shí)的遵行它。尊師重道,，樂于助人,。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解其中的道理,，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益,，幫助別人的同時(shí)也是在幫助自己,。大學(xué)校園就是一個(gè)大家庭。在這個(gè)大家庭中,，我們扮演著被培養(yǎng)對(duì)象的角色,。老師是我們的長(zhǎng)輩，所以應(yīng)對(duì)他們尊敬有加,。同學(xué)們就像兄弟姐妹,，我們一起學(xué)習(xí)，一起娛樂,，互幫互助,，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動(dòng)去體諒別人和關(guān)心別人,，也使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)和獨(dú)立,。我覺得自己的事情就應(yīng)該由自己負(fù)責(zé)，別人最多只能給你一些建議,。遇到事情要冷靜地思考,，不要急躁。不輕易的承諾,，承諾了就要努力去兌現(xiàn),。生活需要自己來(lái)勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生,。

三年的大學(xué)生活是我人生這條線上的一小段,，是閃閃發(fā)光的一段,，它包含了汗水和收獲,，為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。

大學(xué)生活塑造了一個(gè)自信,、充滿勇氣的我。自信來(lái)自實(shí)力，但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到,，眼下社會(huì)變革迅速,，對(duì)人才的要求也越來(lái)越高，社會(huì)是在不斷變化,、發(fā)展的,，要用發(fā)展的眼光看問題，自身還有很多的缺點(diǎn)和不足,，要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，得不斷提高思想認(rèn)識(shí)，完善自己,，改正缺點(diǎn),。

總之，一個(gè)大學(xué)生,，我認(rèn)為主要的任務(wù)是學(xué)習(xí),，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識(shí),，結(jié)合實(shí)際,，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實(shí)干能力,。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力,，樹立終生學(xué)習(xí)的思想觀念。然而,，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好,，一定還有好的學(xué)習(xí)方法。首先,，除了把功課學(xué)好之外,，還多閱讀大量的課外書籍，擴(kuò)充自己的知識(shí)面,。其次,，參加實(shí)踐活動(dòng)，如果可以的話盡量進(jìn)一家正規(guī)的公司,。把自己學(xué)到的知識(shí)放到實(shí)踐當(dāng)中去,，在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)知識(shí)，優(yōu)化知識(shí),。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。然后，還要參加集體活動(dòng),，加強(qiáng)溝通交流能力,，培養(yǎng)自己熱情,、樂觀的品質(zhì)。最后,，自己平時(shí)還要善于觀察,，多留意多思考身邊的事物，注重細(xì)節(jié),。

作為一名20__年大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生,，我所擁有的是年輕和向上的心態(tài)。年輕也許意味著欠缺經(jīng)驗(yàn),，但是年輕也意味著熱情和活力,，我相信能憑自己的能力和努力，在畢業(yè)以后的工作和生活中能克服各種困難,，用自己的學(xué)習(xí)能力和分析處理問題的協(xié)調(diào),，不斷實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值和追求的目標(biāo)。不論今后的道路多么的曲折坎坷,，相信在實(shí)習(xí)階段我所積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將會(huì)陪伴我一生,，也將會(huì)在我的人生旅途中為我永遠(yuǎn)亮起明燈，相信努力就一定有收獲,，不斷的努力才是人生的追求和延續(xù),。

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2021年土木工程專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)