隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

珠寶專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 珠寶實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

前言 ........................................................................................... 2

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明 ........................................................................... 3

二、公司概況 ........................................................................... 3

核心產(chǎn)業(yè)一：黃金珠寶零售連鎖產(chǎn)業(yè) ................................. 3

三、核心業(yè)務(wù) ........................................................................... 3

四,、實(shí)習(xí)崗位介紹 ................................................................... 4

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程 ............................................................... 4

1.商品部六大部門(mén)及職責(zé)： .................................................. 5

2商品部的各部門(mén)之間的運(yùn)作流程： .................................. 5

3.各個(gè)部門(mén)學(xué)習(xí)情況： ......................................................... 6

六,、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì) ............................................................... 7

前言

在hk香港珠寶控股有限公司實(shí)習(xí)的'三個(gè)月時(shí)間內(nèi)主要是以在商品部?jī)?nèi)部輪崗實(shí)習(xí)為主,，以在營(yíng)運(yùn)部實(shí)習(xí)為輔的實(shí)習(xí)過(guò)程。從最開(kāi)始的拿著公司流程圖熟悉框架到自己參與到每一個(gè)流程,，這個(gè)過(guò)程中學(xué)到了很多課本上沒(méi)有學(xué)到的知識(shí),，對(duì)珠寶行業(yè)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)珠寶首飾的價(jià)格感到敏感,，這次實(shí)習(xí)還是感覺(jué)受益匪淺的,。初入社會(huì)的我在公司結(jié)交到很多良師益友，他們即使我的同事又是我的朋友還是我的老師,，他們教會(huì)了我很多做人,、做事的道理，使我懂得怎么面對(duì)工作怎么面對(duì)生活,。下面就讓我介紹一下整個(gè)公司的情況,。

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

1,、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月11日至20xx年4月28日

2,、實(shí)習(xí)單位：深圳市羅湖區(qū)田貝三路華鹽酒店二樓“hk香港珠寶控股有限公司 ”

3、實(shí)習(xí)目的：了解珠寶企業(yè)的運(yùn)作流程及各個(gè)階段的進(jìn)展,。

二,、公司概況 香港珠寶控股有限公司，股票代碼為08048,，主要股東有華成有限公司,、長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司。公司主要從事設(shè)計(jì),、研發(fā),、生產(chǎn)、銷售以,、hk香港珠寶品牌命名的名貴珠寶鉆飾，千足金飾及企業(yè)禮品等,。

1988年,，公司初創(chuàng)，命名為志鴻科技國(guó)際控股有限公司,，是一家在香港,、中國(guó)大陸及東南亞國(guó)家為各大銀行、金融企業(yè)及跨國(guó)公司提供企業(yè)應(yīng)用軟件方案的集團(tuán)公司。 20xx年6月30日,，公司在香港成功上市,，上市代號(hào)：08048，從而獲得了更大的發(fā)展平臺(tái),。20xx年9月,，公司進(jìn)行了資產(chǎn)整合與業(yè)務(wù)調(diào)整，將業(yè)務(wù)拓展到珠寶領(lǐng)域,，創(chuàng)立了以hk香港珠寶命名的首席珠寶品牌,，大舉進(jìn)駐黃金珠寶零售連鎖，同時(shí)公司更名為“香港珠寶控股有限公司”,。

核心產(chǎn)業(yè)一：黃金珠寶零售連鎖產(chǎn)業(yè)

旗下子公司----hk香港珠寶有限公司,，主要從事設(shè)計(jì)、研發(fā),、生產(chǎn),、銷售以hk香港珠寶品牌命名的名貴珠寶鉆飾、千足金飾及企業(yè)禮品等,；并在香港,、澳門(mén)和中國(guó)內(nèi)地以自營(yíng)、合營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng)模式建立珠寶飾品零售網(wǎng)絡(luò),；目前已于深圳注資成立中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心金香港珠寶（深圳）有限公司,，并開(kāi)設(shè)珠寶體驗(yàn)店、品牌展廳,，全面負(fù)責(zé)hk香港珠寶品牌的市場(chǎng)拓展及整體營(yíng)運(yùn),。

三、核心業(yè)務(wù)

hk香港珠寶品牌,，為香港珠寶有限公司旗下之首席珠寶零售品牌,，致力于繁榮富有中國(guó)特色的黃金珠寶飾品產(chǎn)業(yè)，期望進(jìn)一步引導(dǎo)時(shí)尚化和個(gè)性化的珠寶需求,；致力于將中華民

族的聰明才智,、巧奪天工的傳統(tǒng)技藝展現(xiàn)于世人，并將之發(fā)揚(yáng)光大,，成就“立足香港 服務(wù)華夏”的珠寶品牌大業(yè),。

hk香港珠寶品牌，風(fēng)格琳瑯滿目,，款式豐富多彩,，是中西并舉、古今融匯的全新珠寶品牌,。產(chǎn)品品種以黃金,、鉑金,、k金首飾及鉆石飾品為主，并且依據(jù)地區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi) 需求定制其他種類的珠寶首飾,，如翡翠,、紅藍(lán)寶石、珍珠等,；產(chǎn)品形態(tài)以項(xiàng)鏈,、吊墜、戒指,、指環(huán),、耳環(huán)、耳墜,、耳釘,、掛件、擺件,、手鏈,、手鐲、腳鏈,、頭飾為 主,，還包括具有濃郁地方特色的系列產(chǎn)品。

hk香港珠寶品牌,，在貨品風(fēng)格類別的比例上有著自身獨(dú)到的特色,，即本公司獨(dú)特專利款式占總比例的40%，中國(guó)流行款式與歐美經(jīng)典款式各分占30%,。我們將中西方 珠寶美學(xué)文化與現(xiàn)代高端工藝兼容并蓄,，我們主張時(shí)尚與經(jīng)典并舉，質(zhì)量與品位兼具,，打造中西結(jié)合,、古今融匯的全新珠寶品牌。

四,、實(shí)習(xí)崗位介紹

作為hk香港珠寶控股有限公司的實(shí)習(xí)生,，主要是商品部輪崗實(shí)習(xí)，熟悉商品部?jī)?nèi)部運(yùn)作流程,，熟悉各個(gè)崗位之間的流程,。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

初來(lái)公司的我們就如同是是一個(gè)新生兒一樣，睜大雙眼努力的放眼望著這個(gè)世界，對(duì)世界的一切充滿著好奇,，同時(shí)也充滿著疑惑,，想努力的尋找答案來(lái)滿足我們的好奇心。我們剛從大學(xué)走入社會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，這對(duì)我來(lái)說(shuō)既是新的挑戰(zhàn)也是新的磨練；因此如何抓住機(jī)遇克服困難，怎樣以最快的速度融入新的集體,，為公司創(chuàng)造最大的效益成為我的當(dāng)務(wù)之急,。

在新的環(huán)境里,，我學(xué)會(huì)了怎樣去為人處世,、學(xué)會(huì)了如何和同事溝通去融入新的工作環(huán)境,、學(xué)會(huì)了怎樣去做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人,，我相信這些都更有利于以后在公司的學(xué)習(xí)和工作，對(duì)以后整個(gè)人生的發(fā)展和進(jìn)步也都受益非淺,。

首先,，在這里我先介紹一下商品部各部門(mén)的只能和各個(gè)部門(mén)和部門(mén)之間的流程：

1.商品部六大部門(mén)及職責(zé)：

商品部總共分為六大部門(mén)，分別是采購(gòu)組,、倉(cāng)管組,、品檢組、編貨組,、配貨組和展廳。 采購(gòu)組：主要負(fù)責(zé)貨品采購(gòu)，跟蹤回貨情況、分析終端零售點(diǎn)的銷售情況和對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估。

倉(cāng)管組：主要負(fù)責(zé)貨品的入庫(kù)、出庫(kù),，貨品的盤(pán)點(diǎn),，貨品管理以及對(duì)當(dāng)日單據(jù),、票據(jù)的保管,。

品檢組：主要負(fù)責(zé)貨品的質(zhì)量檢查以及各加盟店和自營(yíng)店的退換貨物品的管理以及送貨品去國(guó)檢檢測(cè)。

編貨組：主要負(fù)責(zé)對(duì)貨品編號(hào)、分稱、入庫(kù),、打標(biāo)簽,。

配貨組：主要根據(jù)終端零售店的銷售情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整以及對(duì)加盟商訂單需求的下單及出貨分配

展廳：主要負(fù)責(zé)展廳的運(yùn)作,，產(chǎn)品的批發(fā),，訂單需求以及對(duì)貨品的郵寄。

2商品部的各部門(mén)之間的運(yùn)作流程：

商品由采購(gòu)組采購(gòu)回來(lái)交與庫(kù)管管理,，庫(kù)管將貨品交接與質(zhì)檢組進(jìn)行質(zhì)檢，再由質(zhì)檢組交接與編貨組,，編貨組將貨品分稱編號(hào)（將不合格的貨品交與庫(kù)管）,，出完標(biāo)簽之后將貨品交接與配貨組，由配貨組進(jìn)行配貨交予展廳郵寄,，最后庫(kù)管將不合格貨品交接與采購(gòu)組,，采購(gòu)組負(fù)責(zé)退換不合格貨品。

珠寶專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 珠寶實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

第一站有中國(guó)玉都之稱的揭陽(yáng)市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)

揭陽(yáng)市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習(xí)的第一站，這是響有“亞洲玉都”,、“中國(guó)玉都“之稱的玉石珠寶市場(chǎng),。位于粵東揭陽(yáng)市區(qū)邊緣的陽(yáng)美村，距廣州,、平洲,、四會(huì)都在400公里以上，是規(guī)模較少的一個(gè),。但專營(yíng)高檔的,、頂級(jí)的玉器，a貨占了絕大多數(shù),，但也有極少量的b貨,，成品和坯料基本相當(dāng)，因此也吸引不少買(mǎi)家,，當(dāng)?shù)厝藖y開(kāi)價(jià)的現(xiàn)象很能普遍,，通常只值一、兩萬(wàn)元的貨,，開(kāi)價(jià)幾十萬(wàn),，過(guò)百萬(wàn)是極為普遍，炒賣(mài)也相當(dāng)普遍,。陽(yáng)美村是玉器專業(yè)村,，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營(yíng)玉器，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模宏大,、配套設(shè)施齊全,，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大,，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場(chǎng),。

第二站廣東最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)———海豐縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)

新近在廣東可塘應(yīng)運(yùn)而生?？商林閷毥灰资袌?chǎng),，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園,，素有“小金三角”之稱,。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠,，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn),，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸，產(chǎn)量占世界加工總量的70％,，產(chǎn)品暢銷港,、臺(tái)、歐美、東南亞和國(guó)內(nèi)等地,，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地,。

第三站廣州市荔灣廣場(chǎng)

廣州華林國(guó)際：

華林國(guó)際位于廣州市康王路，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街,，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場(chǎng),。一層主要是玉器，二層由廣州市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營(yíng),，以半寶石中高產(chǎn)品為主,。

廣州華林玉器街：

華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來(lái)正街,、華林新街,、華林寺前街、茂林直街,、新勝街等內(nèi)街的玉器市場(chǎng),，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上,。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行,，擺滿了翡紅、翠綠,、紫黃、白灰,、黛青等琳瑯滿目的玉器,，美不勝收。

玉器街?jǐn)[賣(mài)的玉器,，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件,，也有一百多元到幾百元、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子,、玉鐲,、玉墜和擺件等等。這里的商販主要做批發(fā)生意,，也做零售,，常有海內(nèi)外大買(mǎi)主成百上千件地購(gòu)買(mǎi)。

現(xiàn)時(shí),，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工的玉器,。他們主要到云南采購(gòu)玉石毛料，運(yùn)回廣州加工,，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠,，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。因?yàn)榧庸こ鍪塾衿饕粭l龍,，減少了流通環(huán)節(jié),，所以華林玉器街的玉器一般比別處便宜五成左右。因此吸引了成千上萬(wàn)的海內(nèi)外客商前來(lái)淘寶,。

在華林玉器街的中心地帶,，有一座華林玉器大樓（即華林珠寶玉器商場(chǎng)），這里終日人頭涌涌,，它是玉器街最大的室內(nèi)玉器市場(chǎng),，也是玉器街的交易中心。華林玉器大樓最大的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)品種齊備：既有介面,、耳扣,、玉墜、玉鐲,，也有杏心,、花件、花牌,；既有古玉和仿古玉器,，也有近年時(shí)尚的生肖類玉器；既有雕工精細(xì)的座件擺件,，也有玉器加工工具,；既有可保值的a貨玉器，也有價(jià)格相宜的b貨,、c貨玉器,；甚至還賣(mài)玉石毛料。華林玉器大樓正因?yàn)槠贩N齊全,，所以生意特別好,。

第四站平洲玉器街

平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約15公里,，交通十分方便,，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來(lái)往香港,，既有廣州的便利優(yōu)勢(shì),，又有四會(huì)的土地優(yōu)勢(shì)，是四大市場(chǎng)中地理位置最好的,。平洲主要以經(jīng)營(yíng)玉手鐲為主,，其次是原石和邊角料，和廣州一樣,，這里高中低檔貨皆有,，價(jià)格在四大市場(chǎng)中也是最便宜的,，平洲不但是光身類的貨集散地，同時(shí)是原石集散地,。此外,，由于地理位置好，又不會(huì)限制外地人,，不少外地人和港澳在這里經(jīng)商,，緬甸商人則紛紛把原石運(yùn)來(lái)這里開(kāi)投，幾乎每個(gè)月都有一到兩次玉石原石開(kāi)投（多的時(shí)候有四,、五次）,，進(jìn)場(chǎng)投石、看貨需憑會(huì)員證進(jìn)入,，每次開(kāi)投都有數(shù)千人到場(chǎng)看石下標(biāo),，場(chǎng)面十分壯觀，每份玉石成交金額少的數(shù)千元,，多的數(shù)百萬(wàn)元不等,，每次總成交金額有幾千萬(wàn)元；平洲還是全國(guó)最大的玉器光身加工基地,，有當(dāng)?shù)丶庸へ?，也有不少是外地?lái)料加工。

本次實(shí)習(xí),，不算長(zhǎng),。雖然我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)并沒(méi)有完全用上，但我還是有很多的感悟,。我證明了自己的價(jià)值,。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作,，還更需要市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。剩下的時(shí)間,，我只能是做的更好,，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里,，我還需要做好很多事情，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),、專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),、對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累,，必定是我人生的一筆財(cái)富,！

珠寶專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 珠寶實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)

銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待,。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,，如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立,。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問(wèn)候,，如“您好”！“光臨”,。如果是綜合商場(chǎng),，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作,，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告,。

適時(shí)地接待顧客

當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,，亦可問(wèn)候一下,，但不宜過(guò)早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境,。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方,，好的位置是顧客的前側(cè)方,，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談,，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,，而且也尊重顧客。另外,，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴,，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買(mǎi)可能遭到白眼的顧慮,，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái),。

充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),，便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客,，個(gè)別的夸一下款式,。其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工,，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客,，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,，并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”……營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答,。這樣的一問(wèn)一答,，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中,，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué),。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大,，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍,。

利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到的滿足,。當(dāng)一位女士戴上新買(mǎi)的一枚鉆戒去上班,，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告,。常言道；“滿意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”,。但如果你不管顧客是否愿意聽(tīng)，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩,。因此時(shí)機(jī)很重要,，在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí),。

引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買(mǎi)誤區(qū),，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,，且凈度是vvs級(jí)的,，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有,，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有,。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有（否則顧客可能扭頭就走）,，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的,，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好,，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí),，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書(shū)時(shí),，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下,，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定,，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦,，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。

促進(jìn)成交

由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支,，因此，往往在最后的成交前壓力重重,，憂郁不決,，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回,。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選,。

售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購(gòu)買(mǎi)并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束,，首先要填寫(xiě)售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),，比如：“如果您不佩戴時(shí),，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置,，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?？”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍,，比水晶硬1000倍（這可能又是她辦公室的話題）,，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”?！詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹跋麓喂馀R”,，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等,，要講“情”字融入銷售的始終,。

總結(jié)銷售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映,。與同事進(jìn)行交流,，尋找不足，互相幫助,，共同提高,。

最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠(chéng)信,，嚴(yán)禁欺詐,、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng),。要視顧客為親人,，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，相互詆毀,，有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己,。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低,，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講,，誠(chéng)信有利于別人,，更有利于自己。

珠寶專業(yè)實(shí)踐報(bào)告 珠寶實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

我們都想知道生龍活虎的玉石石怎么雕刻出來(lái)的,？寶玉石目前的市場(chǎng)價(jià)格是怎樣的,？為什么同一塊玉石料雕出來(lái)的雕件價(jià)格相差這么多？低檔寶石中水晶的優(yōu)劣與目前的地域差價(jià)是多少？帶著這些問(wèn)題我們參加了這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。

本次實(shí)習(xí)由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng)，30多個(gè)同學(xué)參加了本次的實(shí)習(xí),。7日至12日分別參觀了xx省xx市陽(yáng)美玉器批發(fā)市場(chǎng),、汕尾xx縣的可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)、xx市的荔灣寶石批發(fā)中心,、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況,，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識(shí)等等。第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用,。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí),、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個(gè)星期中讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí),，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì),，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！

第一站有中國(guó)玉都之稱的xx市陽(yáng)美玉石市場(chǎng)

xx市的翡翠批發(fā)市場(chǎng)是我們實(shí)習(xí)的第一站,，這是響有“亞洲玉都”,、“中國(guó)玉都“之稱的玉石珠寶市場(chǎng)。位于粵東xx市區(qū)邊緣的陽(yáng)美村,，距廣州,、平洲、四會(huì)都在400公里以上,，是規(guī)模較少的一個(gè),。但專營(yíng)高檔的、頂級(jí)的玉器,，a貨占了絕大多數(shù),，但也有極少量的b貨，成品和坯料基本相當(dāng),，因此也吸引不少買(mǎi)家,，當(dāng)?shù)厝藖y開(kāi)價(jià)的現(xiàn)象很能普遍，通常只值一,、兩萬(wàn)元的貨,，開(kāi)價(jià)幾十萬(wàn)，過(guò)百萬(wàn)是極為普遍,，炒賣(mài)也相當(dāng)普遍,。陽(yáng)美村是玉器專業(yè)村，村里幾乎家家戶戶都經(jīng)營(yíng)玉器,，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模宏大,、配套設(shè)施齊全，產(chǎn)品款式豐富，是目前亞洲規(guī)模最大,，檔次最高的玉器翡翠加工基地和貿(mào)易市場(chǎng),。

第二站xx最大的水晶珠寶批發(fā)市場(chǎng)---xx縣可塘珠寶批發(fā)市場(chǎng)

新近在xx可塘應(yīng)運(yùn)而生?？商林閷毥灰资袌?chǎng),，一個(gè)以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園,，素有“小金三角”之稱,。據(jù)了解，xx縣可塘鎮(zhèn)有1000多家珠寶廠,，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn),，年加工各種半寶石超5萬(wàn)噸，產(chǎn)量占世界加工總量的70％,，產(chǎn)品暢銷港,、臺(tái)、歐美,、東南亞和國(guó)內(nèi)等地,，已成為全球最大的水晶珠寶加工基地。

第三站xx市荔灣廣場(chǎng)

廣州華林國(guó)際：

華林國(guó)際位于xx市康王路,，毗鄰華林玉器街和上下九商業(yè)步行街,，是全球一流珠寶玉器貴金首飾專業(yè)市場(chǎng)。一層主要是玉器,，二層由xx市臺(tái)協(xié)荔灣聯(lián)委會(huì)經(jīng)營(yíng),，以半寶石中高產(chǎn)品為主。

廣州華林玉器街：

華林玉器街位于廣州下九路旁,，包括西來(lái)正街,、華林新街、華林寺前街,、茂林直街,、新勝街等內(nèi)街的玉器市場(chǎng)，聚集了廣州八成以上的玉器商,，占了廣州玉器交易總量的九成以上,。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅,、翠綠,、紫黃、白灰,、黛青等琳瑯滿目的玉器,，美不勝收,。

玉器街?jǐn)[賣(mài)的玉器，既有十多元到幾十元一塊的玉器花件,，也有一百多元到幾百元,、幾千元乃至幾萬(wàn)元一件的玉戒子、玉鐲,、玉墜和擺件等等,。這里的商販主要做批發(fā)生意，也做零售,，常有海內(nèi)外大買(mǎi)主成百上千件地購(gòu)買(mǎi)。