“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級寫報(bào)告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銀行對公客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇一

截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)x萬元,，完成計(jì)劃的 . x%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)=筆，金額===萬元,，完成中間業(yè)務(wù)收入=萬元,，完成個(gè)人攬儲xx萬元，同時(shí)也較好的完成了基金銷售,、信用卡,、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,，協(xié)助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

客戶在第一，存款是中心,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想,，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想,，在工作方法上，始終做到“三勤”,，勤動腿,、勤動手,、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,。我在工作中能夠做一個(gè)有心人,，他從某公司財(cái)務(wù)人員一句不太起眼的話語當(dāng)中捕捉到了信息，及時(shí)反饋并跟蹤,，最終使近x萬元資金年初到帳,，實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ),。

在服務(wù)客戶的過程中，我用心細(xì)致,，把兄弟情,、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念,。當(dāng)客戶在過生日時(shí)收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時(shí)收到他發(fā)來的短信趣言,，也一定會暫時(shí)把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意;而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后,，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常,、也很簡單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多,。

“客戶的需求就是我的工作”

我在銀行從事信貸,、存款工作十幾個(gè)春秋，具備了較全面的獨(dú)立工作能力,，隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步,。為了不辱使命,，完成上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶的客戶經(jīng)理,，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開拓思想,，樹立客戶第一的思想,，征對不同客戶,，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

開拓思路,，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開展工作。

隨著我國經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革,，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈,，在業(yè)務(wù)開展上,，我中有你，你中有我,，在競爭中求生存,，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用,。

我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶經(jīng)理,，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài),，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶,，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實(shí)力。今年在他分管的某客戶中,，資金流量較大,，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯(lián)系,，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶,。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下，他積極的上門聯(lián)系,，成功留住某客戶在我行的開戶,。

又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球,、羽毛球活動,，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式，在工作中收到了非常好的效果,。今年=月份,，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進(jìn)行友好切磋球技的同時(shí)，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進(jìn)行拍賣,，他積極的工作,，使其拍賣款===萬元，成功轉(zhuǎn)入我行,。

我對待工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，任勞任怨、積極工作,，從不挑三揀四,，避重就輕，對待每一項(xiàng)工作都能盡心盡力,，按時(shí)保質(zhì)的完成,。在日常工作中，他始終堅(jiān)持對自己高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求、顧全大局,、不計(jì)得失,，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時(shí)間,，放棄雙休和假期,，利用一切時(shí)間和機(jī)會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友,，我通過不懈的努力，在x年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷,。

銀行對公客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇二

我于20xx年11月調(diào)往分理處擔(dān)任客戶經(jīng)理一職。在分理處工作的將近12個(gè)月的工作中,，我勤奮努力,，注重創(chuàng)新，在自身業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高的同時(shí),，于思想意識方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將我本人在擔(dān)任客戶經(jīng)理工作期間的情況總結(jié)匯報(bào)如下：

20xx年11月21日，我由處調(diào)往處擔(dān)任客戶經(jīng)理一職,，在分理處領(lǐng)導(dǎo)和各同事的關(guān)心指導(dǎo)下,，用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中,，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。通過這次全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感,。在工作中，我把所學(xué)到的理論知識和客戶所遇到的實(shí)際問題相結(jié)合,，勇于探索新理論,、新問題，創(chuàng)造性的開展工作,。

到了新的崗位,，自己的工作經(jīng)驗(yàn)、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距,。且到了新的工作環(huán)境,，對分理處業(yè)務(wù)往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生，加之分理處的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下,。要開展工作,，就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,，我始終做到“勤動口,、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我分理處業(yè)務(wù)的支持,，加大自身客戶群體,。在較短的時(shí)間內(nèi)，我通過自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理財(cái)知識的專業(yè)性,，成功營銷了分理處的優(yōu)質(zhì)客戶,，提高了客戶對銀行的貢獻(xiàn)度和忠誠度。

擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責(zé),。客戶經(jīng)理是我們銀行對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止，代表著我行的形象,。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時(shí)間受到客戶的關(guān)注,，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當(dāng)?shù)母摺奈业谝惶斓饺涡聧徫?，從開始時(shí)的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個(gè)工作中,，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。剛開始時(shí)，我覺得客戶經(jīng)理工作很累,、很煩鎖,，責(zé)任相對比較重大。但是,，慢慢的,，我變得成熟起來，我開始明白這就是工作,。每天對不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù),，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,，為客戶快速地辦理好貸款所有手續(xù)和讓客戶的資產(chǎn)得到保障就是我的工作范圍,，當(dāng)我明確了目的，有了工作目標(biāo)和重點(diǎn)以后,，工作對于我來說,，一切都變得清晰、明朗了起來,。當(dāng)客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速,、清晰的向客戶傳達(dá)他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進(jìn)行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認(rèn)同,。同時(shí),，在和不同客戶的接觸中,，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高,。

我在開展工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己仍然存在很多問題：

一、金融專業(yè)知識有待進(jìn)一步加強(qiáng),。面對如今市場經(jīng)濟(jì)的多樣性,，銀行信貸業(yè)務(wù)成為越來越多客戶的需求，如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶提供專業(yè)貸款及理財(cái)服務(wù),，這就需要提高自身的學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)主動性,，及時(shí)掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和準(zhǔn)確分析未來的經(jīng)濟(jì)走勢，以提高自身金融專業(yè)知識水平;

二,、針對不同的客戶,，還應(yīng)朝細(xì)致精準(zhǔn)化管理方面進(jìn)行加強(qiáng)。對現(xiàn)有的客戶資源,，深挖細(xì)刨,，根據(jù)不同客戶的需求和實(shí)際情況，做精準(zhǔn)化營銷，提高支行收入;

三,、進(jìn)一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性,，不怕多做事,，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,，決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績而沾沾自喜,，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦,，與時(shí)俱進(jìn),，創(chuàng)造出更大的輝煌;

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,，必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)與豐富的實(shí)踐,。我期望在20xx年能爭取到更多的培訓(xùn)機(jī)會，希望能參與afp培訓(xùn)等金融專業(yè)培訓(xùn),，使自身的綜合素質(zhì)得到全面的提高,。夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高,、更遠(yuǎn)的方向努力,，銀行客戶經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)。

總結(jié)過去,，是為了吸取經(jīng)驗(yàn),、完善不足。展望來年,，我將會更有信心,、更加努力、積極進(jìn)取,、精益求精地完成好今后的工作,，以爭為我行來年個(gè)貸條線的發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。

銀行對公客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇三

時(shí)光如電,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，彈指一揮間，20xx年就過去了,，在擔(dān)任支行這一年的客戶經(jīng)理期間,，我勤奮努力，不斷進(jìn)取,，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時(shí),，思想意識方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將20xx年工作情況匯報(bào)如下：

一、20xx年,，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)的關(guān)心指導(dǎo)下,，我用較短的時(shí)間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,，到了新的工作環(huán)境,，工作經(jīng)驗(yàn)、營銷技能等都存在一定的欠缺,，加之支行為新設(shè)外地支行,，要開展工作，就必須先增加客戶群體,。工作中我始終“勤動口,、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,，擴(kuò)大自身客戶數(shù)量,，在較短的時(shí)間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息,、尋求支持,，成功營銷貴族白酒交易中心、xx市電力實(shí)業(yè)公司,、xx市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù),，雖然目前賬面貢獻(xiàn)度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款,。至12月末,，個(gè)人累計(jì)完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元,，代發(fā)工資,、ps商戶,、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破,。

二、擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責(zé)和使命,。客戶經(jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止,，均代表著我行形象。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧,，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,，及時(shí)掌握客戶動態(tài),，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè),、機(jī)關(guān),，深入客戶，沒有公車時(shí)坐公交,，天晴下雨一如既往,，每天對不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù)，哪怕是一條短信祝福與問候,，均代表著我行對客戶的一種想念,。熱情、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶,，快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果,，贏得客戶對我工作的普遍認(rèn)同。在信貸業(yè)務(wù)中,，認(rèn)真做好貸前調(diào)查,、貸后檢查、跟蹤調(diào)查,，資料及時(shí)提交審查及歸檔,。20xx年，累計(jì)發(fā)放貸款3350余萬元,，按時(shí)清收貸款641萬元,，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全,。

三、存在的問題

在過去的一年,，雖然我在各方面取得了一定的成績,，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足,。

(一)是學(xué)習(xí)不夠,，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟(jì)的多樣化,，如何掌握最新的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時(shí)跟不上步伐,。

(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，提升客戶對我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠度還有待加強(qiáng),。

(三)是進(jìn)一步客服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動性,，多干少說，在實(shí)踐中完善提高自己,，以上不足我正在努力改正,。

四、今后努力地方向

在新的一年,，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù),、新的知識的學(xué)習(xí)專研,，改進(jìn)工作方式方法，積極努力工作,，增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識,，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力,，夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力,，用“新”的工作破解實(shí)際工作中遇到的種種困難,。

銀行對公客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇四

我是來自中國銀行基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，今天,，我能站在這里與大家一起交流學(xué)習(xí),，我感到十分榮幸!感謝中行黨委為我提供的種種機(jī)遇，也感謝同事朋友們一貫的幫助支持,。今天我演講的題目是“銀行合規(guī)企業(yè)文化的建設(shè)”,。希望能對大家有些幫助和啟發(fā)!

作為一個(gè)人，我們都本能的渴望生活的幸福美滿,，萬事順意,。作為一名中行人,，我們幸福的源泉就是如何在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)大潮中去創(chuàng)造良好的效益,，同時(shí)防范和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。多為國家和企業(yè)做貢獻(xiàn)。道路有兩條：只有努力發(fā)展業(yè)務(wù),，才能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益;只有努力去建立適合企業(yè)發(fā)展的合規(guī)文化,，才能更好的防范和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)文化,，就像魚水之情,，魚兒離不開水，沒有魚兒,，水便也失去了應(yīng)有的靈性和活力,。因此業(yè)務(wù)發(fā)展離不開合規(guī)文化。他們相輔相成,，缺一不可!

所謂的合規(guī)文化,，顧名思義，就是凡事合乎規(guī)則和常理,。放在企業(yè)的文化建設(shè)中,，它還有更深沉的內(nèi)涵和外延?，F(xiàn)在在我們銀行業(yè)中有存在這樣一些現(xiàn)象,。表現(xiàn)為：一些地方仍存在重業(yè)務(wù)拓展，輕合規(guī)管理的做法,，為完成短期的任務(wù)和經(jīng)營目標(biāo)，注重市場營銷和拓展,，忽視業(yè)務(wù)的合規(guī)管理,，有的不惜冒著違規(guī)操作的風(fēng)險(xiǎn),，以實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)和任務(wù),，忽視合規(guī)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);一些單位有章不循,，不執(zhí)行內(nèi)部管理規(guī)章制度和操作流程的現(xiàn)象突出，雖然大量的操作風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在操作環(huán)節(jié)和操作人員身上，其深層次原因是操作人員合規(guī)守法意識欠缺,，反映出膚淺和缺失,，沒有滲透到日常管理和決策中,。這需要我們中行人警惕!

如今,，經(jīng)濟(jì)在飛速而迅猛的發(fā)展,，也帶來了諸多問題和風(fēng)險(xiǎn),。以利益最大化為目的,，不遵守商業(yè)游戲規(guī)則的行為,，屢屢發(fā)生。曾幾何時(shí),那高懸于公堂之上的“合規(guī)文化”,在利令智昏的灰塵里,，成為僅供觀賞的卷軸,。在我們銀行界，有很大一批曾經(jīng)忠實(shí)奉獻(xiàn)的干部,，沒有經(jīng)受住誘惑而不惜違紀(jì)違法,，將自己釘上人生的恥辱柱，讓自己和國家蒙羞蒙恥,。還有其它發(fā)生在我們身邊的許多案例,，都在令人扼腕的一次次給我們敲響警鐘。時(shí)刻刻刻提醒著我們,，必須建立合規(guī)文化,，并矢志不渝的去遵守和實(shí)施。

有一句名言,，叫做思想有多高,，心就能走多遠(yuǎn)。一種好的思想文化,，對于行動,，意義之深不容置疑!作為我們每一名中行人，都應(yīng)該看到，如果沒有心境上的淡泊,、寧靜,，就沒有行動上的明志、致遠(yuǎn),。如果沒有以合規(guī)文化為先導(dǎo),，穩(wěn)健經(jīng)營就沒有立足點(diǎn)!也更沒有內(nèi)控管理可言。所以,，建立合規(guī)文化,，是我們規(guī)范操作行為之必然，是提升管理水平之必然,。

目前,，我們正在打造一個(gè)全新的中行,，不講合規(guī),，想到那干到那，靠拍腦袋決策是沒有出路的,。也是沒有財(cái)路的,，從某種意義上講，合規(guī)也是效益,，合規(guī)也是生產(chǎn)力,，培育合規(guī)文化是保證合規(guī)經(jīng)營的長效機(jī)制、治本之策,，是有效防范化解各類風(fēng)險(xiǎn),，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的內(nèi)在要求，是完善中行全面風(fēng)險(xiǎn)管理,，健全有效內(nèi)控體系的重要基礎(chǔ),，是中行實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、提高發(fā)展質(zhì)量,、持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營的重要保障,。

為此，一要從我們領(lǐng)導(dǎo)層做起,，從根本上消除無所謂,、捆手腳、放不開等錯(cuò)誤觀念,，法律和上級文件規(guī)定嚴(yán)格禁止的事項(xiàng),，就要嚴(yán)格遵守，不能以“改革”的幌子踏“雷區(qū)”,。對沒有明文規(guī)定的,，要充分利用，大膽的試，大膽地闖,。同時(shí)要教育全體員工進(jìn)一步增強(qiáng)法治意識,、制度意識，從正確的導(dǎo)向和良好的習(xí)慣抓起,，培養(yǎng)合規(guī)文化意識,，其中領(lǐng)導(dǎo)者的示范作用就是一種導(dǎo)向，是一種潛移默化的教育方式,。

二要重視合規(guī)文化的培訓(xùn),，要將合規(guī)文化建設(shè)，同職業(yè)化精神,、行業(yè)特點(diǎn),、企業(yè)文化塑造等有機(jī)地結(jié)合起來，搞好規(guī)劃,，潛心研究,，并付出實(shí)踐。要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，從服務(wù)禮儀,、服務(wù)技巧等最基本的東西學(xué)起、做起,，把創(chuàng)優(yōu)服務(wù)與合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系理順,，形成規(guī)定動作、示范動作,，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于中行的整個(gè)業(yè)務(wù)活動和領(lǐng)域,，把合規(guī)文化建設(shè)貫徹于中行每個(gè)員工的整個(gè)職業(yè)生涯，把合規(guī)文化理念扎根于整個(gè)中行的管理與決策之中,。

三要搞好風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口前移,，逐日排查，逐月分析,，隨時(shí)排除和堵塞各種隱患和漏洞,，以防患于未然，練就駕馭各種風(fēng)險(xiǎn)的本領(lǐng),。

四要抓保障,。要加大輔導(dǎo)和督查力度，加大問責(zé)力度,，嚴(yán)禁我們的工作人員違規(guī)經(jīng)營,，加大處罰力度，增大違規(guī)成本,，使合規(guī)者得益,，違規(guī)者受損,，以達(dá)到令行禁止，確保合規(guī)文化建設(shè)落到實(shí)處,。

合規(guī)文化是是我們中行企業(yè)文化的延伸,，是需要我們?nèi)w中行員工認(rèn)同和遵守的經(jīng)營理念、價(jià)值觀念,、職業(yè)道德行為規(guī)范的總和,，是該企業(yè)行業(yè)化、個(gè)性化的具體體現(xiàn),。就我們中行系統(tǒng)來說,，概括地講就是十二個(gè)字，即“敬業(yè),、守紀(jì),、規(guī)范、務(wù)實(shí),、和諧,、創(chuàng)新”。作為我們經(jīng)營者和管理者,，就是圍繞這十二個(gè)字把它細(xì)化,、量化,、具體化,、形象化，進(jìn)而形成一種信念,、一種理念,、一種意識、一種精神,、一種文化,。因?yàn)楹弦?guī)文化對對企業(yè)生存與發(fā)展的至關(guān)重要。一個(gè)沒有經(jīng)營思路的企業(yè)缺乏靈氣,，一個(gè)沒有經(jīng)營活力的企業(yè)缺乏人氣,，一個(gè)沒有文化底蘊(yùn)的企業(yè)缺乏底氣。

我作為一名中行人,，一個(gè)經(jīng)常與客戶和社會打交道的中行基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)者,，更應(yīng)該理解`基層銀行網(wǎng)點(diǎn)合規(guī)文化建設(shè)的重要意義和作用，把握其實(shí)質(zhì)和內(nèi)涵,，不抱怨,，不放棄，不氣餒!從身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴小事做起,，從本職工作做起,，虛心學(xué)習(xí)是我唯一的選擇,，努力工作是我唯一的目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)做人,，本本份份做事,，不貪慕虛榮，不貪圖享受,，不斷提高自身政策理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),，用自己的實(shí)際行動，用高尚的人品和操守,，用實(shí)實(shí)在在的人生,，來為中行基層事業(yè)貢獻(xiàn)自己一份微薄的貢獻(xiàn)。我相信,，平凡的一滴水也會折射出太陽的光輝,，平常的一塊磚也會壘起萬丈高樓。

中國銀行合規(guī)文化建設(shè)是以中行員工為載體而存在的,，是中行企業(yè)精神的綜合反映,，是中行企業(yè)核心競爭力的外在體現(xiàn)，關(guān)系到我們中行的興衰成敗,。我們中行人一定要愛崗敬業(yè),，以行為家，作為各級領(lǐng)導(dǎo),，也要關(guān)心信合員的工作和生活,，幫助他們解決實(shí)際困難，消除后顧之憂,，使我們中行員工都能認(rèn)同合規(guī)文化,，對合規(guī)文化有認(rèn)同感和歸屬感，從而自覺地把中行事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè),，樹立主人翁責(zé)任感,。

相信在經(jīng)濟(jì)全球化、辦公自動化,、業(yè)務(wù)信息化,、各行各業(yè)競爭激烈的今天，我們中行員工,，不論你在那個(gè)崗位,，那個(gè)地方，只要不斷學(xué)習(xí),，努力充實(shí)提高自己,，不斷適應(yīng)企業(yè)合規(guī)文化的形勢，肩負(fù)起自己的責(zé)任,，積極進(jìn)取,，奮發(fā)向上,，一定能有更輝煌的明天!

銀行對公客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇五

20xx年已成歷史，20xx年我們將以更加飽滿的精神去應(yīng)對,，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下:

一,、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作,。

作為一名銷售經(jīng)理,，自我的崗位職責(zé)是:

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目,；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),；

4、用心廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),；

5,、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感,；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自我始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點(diǎn)一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自我能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,，其次自我經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流，分析市場狀況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目,，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

總之,，透過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要,，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于金華地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)刂械匿X材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二,、明確客戶需求，主動用心,，將我司在金華義烏銷售點(diǎn)告知零散加工戶,，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢。

工作中自我時(shí)刻明白銷售經(jīng)理務(wù)必有明確的目地,，一方面用心了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭及早準(zhǔn)備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要用心和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款潛力，思考并補(bǔ)充推薦從義烏提貨,，避免押款事宜,，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

三,、正確對待客戶投訴并及時(shí),、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時(shí)須慎重處理,。自我在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時(shí),，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部,，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾,。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價(jià)格和施工要求。

五,、鋁型材市場分析

鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下:

(一),、市場需求分析

鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大,，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構(gòu)成空白,，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢,。

(二),、競爭對手及價(jià)格分析

這幾年透過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類廣東品牌如興發(fā),、堅(jiān)美,、偉昌、鳳鋁等,，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售,；另一類是湖北、安徽,、江西相等,，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如信元每平方竟130多元,，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域,。

六、20xx年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),，20xx年自我計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)、依據(jù)09年區(qū)域銷售狀況和市場變化,，自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上,，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作,，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的做為重點(diǎn)。

(二),、20xx年首先要用心同幕墻及裝飾公司采取合作方式,，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，取得公司的支持,。

(三)、20xx年自我計(jì)劃更加用心搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成規(guī)模銷售,。

(四)、為用心配合代理銷售,，自我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能,、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售,。

(五),、自我在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識,，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì),。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù),，自我平時(shí)就用心搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。

七,、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)推薦

(一)、20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費(fèi)用,、考核、獎(jiǎng)勵(lì),，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二),、20xx年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作,。

(三),、20xx年應(yīng)在狀況允許的前提下對出差時(shí)光加以延長，避免前期工作剛進(jìn)展,，后期聯(lián)系斷鏈的狀況,。

(四)、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價(jià)格下滑,，20xx年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價(jià)格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

銀行對公客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇六

20xx年我通過農(nóng)行選拔考試,，光榮的成為農(nóng)行大家庭的一員,。于20xx年9月在余干農(nóng)行花園分理處擔(dān)任高柜柜員，在此期間我努力學(xué)習(xí)柜面知識,。由于工作需要,，于20xx年1月去禾豐分理處擔(dān)任柜員兼客戶經(jīng)理，由于工作需要同年8月回花園分理處擔(dān)任柜員兼客戶經(jīng)理至今,。期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助,、同志們的關(guān)心支持下，無論在任何崗位,，我都兢兢業(yè)業(yè)做好每一件事情,，始終遵循為客戶服務(wù)的原則，將客戶的利益放在第一位,，盡職盡責(zé),，無愧于自己。現(xiàn)將我這一年的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

一,、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)。

首先,，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高自身修養(yǎng)。我積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動,，并注重自學(xué),，認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)銀行新出臺的各項(xiàng)政策，學(xué)習(xí)分,、支行的經(jīng)營分析會議,，使自己在一線服務(wù)中更好的執(zhí)行上級行的各項(xiàng)政策,，提高了執(zhí)行力,。其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容,。同時(shí),，我還自覺學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營銷策略,、個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材,、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識,，積累自己的業(yè)務(wù)知識,。

二,、腳踏實(shí)地,，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

在花園分理處工作的這一年中我具體參與的工作和取得的成績主要包括以下幾個(gè)方面：

(一)在花園分理處分理處工作期間,，拓展了優(yōu)質(zhì)客戶123戶,，新增存款300萬元,，營銷貸記卡14張，銷售保險(xiǎn)40萬元，在20xx年全年考核取得了較好的成績,，在支行20xx年下半年綜合考核中,，花園分理處考核位次大幅度前移。在這里，我也盡自己努力貢獻(xiàn)了一分力量。

(二)在花園分理處工作至今，不論在高柜,，還是客戶經(jīng)理，都努力做好本職工作,。

1,、通過對客戶的深度挖潛，著力為客戶提供人性化服務(wù),，“急客戶所急,，想客戶所想”，在我和大家的共同的努力下,，我們已經(jīng)成為了客戶情感上的朋友,、財(cái)務(wù)管理的顧問、業(yè)務(wù)發(fā)展拓展的源泉,、產(chǎn)品發(fā)布的渠道?，F(xiàn)在以營銷為主題、以產(chǎn)品為紐帶,、以理財(cái)為特色,，細(xì)分服務(wù)群體，找準(zhǔn)服務(wù)定位,，加強(qiáng)服務(wù)溝通,，維護(hù)客戶關(guān)系,，真正讓客戶喜歡農(nóng)行，喜歡農(nóng)行的產(chǎn)品及代銷產(chǎn)品,。在xx年的下半年成功銷售保險(xiǎn)躉交12萬元,，期交2。5萬元,，營銷借記卡300張,，注冊個(gè)人網(wǎng)銀190戶，電話銀行90戶,，手機(jī)銀行10戶,，開通短信通90戶，銷售本利豐1200萬元,，攬存140萬元,，為花園分理處完成各項(xiàng)計(jì)劃貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

2,、努力與客戶溝通,，化解各類矛盾，做好客戶的分流工作,。

客戶經(jīng)理是對外服務(wù)的窗口,，是農(nóng)業(yè)銀行對外的形象。個(gè)人素質(zhì)的高低直接就反映我行的服務(wù)水平,，低柜柜員也算作客戶經(jīng)理一類,。

因此我始終在努力完善自身的綜合素質(zhì)，給客戶提供質(zhì)的服務(wù),。然而難免也遇到蠻不講理的客戶,，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重,。一天當(dāng)中大部分時(shí)間都在低柜區(qū),，直接與客戶面對面，還可以引導(dǎo)客戶到相應(yīng)的功能分區(qū)最快的辦理業(yè)務(wù),。起到一定的分流客戶,，減輕高柜壓力的作用。

近年來,，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長,、成熟，但我清楚自身還有很多不足,，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒,，對公業(yè)務(wù)知識水平不夠高，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高等等,。今后我將努力做到以下幾點(diǎn),，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

第一,、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，同時(shí)向身邊的同事學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,，特別是對公業(yè)務(wù)知識，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識水平,。

第二,、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,，決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績而沾沾自喜，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦,，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)造出更大的輝煌,。

第三,、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為客戶服務(wù)的宗旨意識,，努力使自己成為一名優(yōu)秀的銀行工作人員。

銀行對公客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

20xx年4月我榮幸的加入聯(lián)通公司,，成為一名普通的客戶經(jīng)理，從始至終我一直以飽滿的熱情勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè)奮戰(zhàn)在工作的第一線,，客戶對我工作的肯定，就是我工作動力的源泉,，所以我回報(bào)客戶的是：客戶的每一件小事,，都是我的大事。下面,，我就將到崗以來的工作情況,，向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào)，以接受大家評議,、指正：

我在今年四月份加入聯(lián)通大家庭,，新的工作帶來新的挑戰(zhàn)，經(jīng)過參加業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn),，不懂就向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,，讓我的業(yè)務(wù)知識得到迅速提高,，同時(shí)也為以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

五月份,，攻高戰(zhàn)略活動拉開序幕,。最后在全省的摸底打圍評比中，我所在的小組通過緊密合作獲得了前三名優(yōu)異成績,，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng),。

在這次活動中我主要針對大學(xué)教職工開展業(yè)務(wù)開拓工作，在這期間我與財(cái)大和華農(nóng)片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)建立了良好的合作關(guān)系,，結(jié)合校園客戶的實(shí)際情況,，為客戶提供行之有效的解決方案，積極開展cdma的銷售工作,。

炎熱的九月,，校園迎新工作如火如荼。根據(jù)經(jīng)理的安排,，我主要負(fù)責(zé)迎新現(xiàn)場所有物料的配送和管理,。為了讓緊張的迎新工作及時(shí)有序的進(jìn)行，這就要求我在活動開始之前就做好一切準(zhǔn)備工作,，活動之后對物料入庫都要做好詳細(xì)記錄;為抓緊時(shí)間,，更多時(shí)候是親自搬運(yùn);為確保準(zhǔn)確，對每種物料都要清點(diǎn)數(shù)遍,。

雖然要起早貪黑,，但我毫無怨言;雖然不能到現(xiàn)場參與一線的銷售，但我更能時(shí)刻感受到與戰(zhàn)友們處在同一戰(zhàn)線上,。這次活動讓我更加懂得了后勤保障和團(tuán)隊(duì)合作的重要意義,。

十一月，競聘,。與業(yè)務(wù)能力強(qiáng)資格老的同事們處在同一起點(diǎn)上,，多少讓我有些緊張。本著對崗位的熱愛之情參與競聘,，領(lǐng)導(dǎo)的厚愛讓我能繼續(xù)奮斗在客戶服務(wù)第一線,。昨日的艱辛造就了今天的輝煌，昨日的磨練凝聚成了今日的堅(jiān)強(qiáng),。在今后的工作中,，我將不斷學(xué)習(xí)和借鑒其他同事的工作經(jīng)驗(yàn)，立足崗位,，扎實(shí)的工作,，為聯(lián)通做出新的更大的貢獻(xiàn)。

努了力，流了汗,。不管這次述職能否通過,，我將一如既往地做事，一如既往地為人,，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們一如既往關(guān)心我!

銀行對公客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇八

一,、認(rèn)真履行職責(zé)，扎實(shí)開展工作

自20xx年9月受命以來,，我就以高度的職責(zé)心,、務(wù)實(shí)的精神全身心投入到項(xiàng)目的籌建中。一來到長沙,，就和其他班子成員一齊馬不停蹄地開始進(jìn)行市場調(diào)研,，構(gòu)思項(xiàng)目的經(jīng)營思路和方向。新項(xiàng)目的籌備可謂困難重重:項(xiàng)目規(guī)模體態(tài)大,，工程建設(shè)復(fù)雜,，地段較偏；長沙地處內(nèi)地,，采購中心鞭長莫及,，導(dǎo)致項(xiàng)目招商難度較大；異地觀念文化的差異及項(xiàng)目遺留的諸如動拆遷,、商鋪回租等棘手問題接踵而至,，在這種狀況下，我和其他班子成員一齊,，想方設(shè)法尋求解決的途徑,，必勝的信念和共同的目標(biāo)是我們強(qiáng)有力的支撐。為確保試營業(yè)如期進(jìn)行,，我和其他班子成員一樣,，放下節(jié)假日休息，長期駐守長沙,，不分晝夜奮戰(zhàn)在一線，抓進(jìn)度,，保質(zhì)量,，身先士卒，帶領(lǐng)骨干員工一道克服惡劣環(huán)鏡,，團(tuán)結(jié)一致,，有序推動各項(xiàng)籌備工作的進(jìn)程。在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，全體同仁眾志成城,，百聯(lián)東方廣場最后在20xx年9月16日震憾開幕。并以其檔次、環(huán)境的良好形象獲得了各大媒體,、市民的高度肯定和評價(jià),，不僅僅填補(bǔ)了長沙真正好處上“高檔”購物中心的空白，也在長沙市民心中構(gòu)成了良好的口碑,。

二,、統(tǒng)籌兼顧，有序推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程

新項(xiàng)目的籌建千頭萬緒,，在全面熟悉項(xiàng)目的狀況下,，我和其他班子成員經(jīng)常協(xié)調(diào)溝通，抓重點(diǎn),、抓關(guān)鍵,、有計(jì)劃、有步聚地推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)程,。

1,、完善經(jīng)營規(guī)劃

經(jīng)營規(guī)劃的準(zhǔn)確與否是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，對項(xiàng)目未來的發(fā)展方向起著決定性的作用,。經(jīng)營定位較高,，前期的規(guī)劃布局十分重要。我們在認(rèn)真吸取外地開店成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，透過對當(dāng)?shù)厥袌錾钊氲恼{(diào)研及對競爭對手和不一樣業(yè)態(tài)的分析比較,，多方汲取行家的意見和推薦，大膽提出把最初思考的“純百貨”業(yè)態(tài)調(diào)整為“購物中心”業(yè)態(tài),，同時(shí)對每一個(gè)樓層的業(yè)態(tài)組合,、品牌組合、細(xì)節(jié)處理都提出了一個(gè)完整的規(guī)劃,。我和其他班子成員針對商場布局規(guī)劃進(jìn)行了反復(fù)討論和論證,，最終確定走中、高檔路線,，以知名品牌為基礎(chǔ),，以功能設(shè)施為優(yōu)勢。將百聯(lián)東方廣場打造成湖南規(guī)模,、檔次,、場地最新、服務(wù),、功能性配套最齊的現(xiàn)代都市時(shí)尚百貨作為我們長遠(yuǎn)的發(fā)展方向,。

2、項(xiàng)目工程建設(shè)

本次工程具有必須的特殊性,，在嚴(yán)重缺少資金,、長期拖欠款項(xiàng)的狀況下要同時(shí)應(yīng)對上海長沙兩地的兩個(gè)設(shè)計(jì)單位,、八家主要施工單位,、兩個(gè)監(jiān)理單位,，管理的難度與協(xié)調(diào)的資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過常規(guī)的工程項(xiàng)目。為了保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行,，我采用主動溝通,、剛?cè)岵?jì)等多種手段,，以超多的時(shí)間精力為代價(jià)，經(jīng)常在股份公司,、施工單位,、業(yè)主之間協(xié)調(diào)，保證工程款的到位,，推進(jìn)工程管理的正常開展,，保證工程進(jìn)度的到位。采取招標(biāo),、比價(jià)等方式,，透過業(yè)主和我公司雙方的相互牽制，監(jiān)控工程造價(jià),。同時(shí)我還經(jīng)常深入工地,，檢查工程進(jìn)度，控制工程質(zhì)量,。

3,、推進(jìn)品牌招商

項(xiàng)目自招商以來，就先后在上海,、長沙兩地舉辦了品牌招商會,。我一向都十分重視，精心準(zhǔn)備,，去年11月和今年1月分別在長沙華天大酒店和上海新錦江飯店召開的供應(yīng)商招商會,，由于前期準(zhǔn)備充分，在會上我們?nèi)嬲故玖隧?xiàng)目優(yōu)勢和前景,，獲得各大品牌供應(yīng)商的一致認(rèn)可,。除了用心配合采購總部的招商外，還在長沙獨(dú)立自主開展招商工作,，透過努力先后引進(jìn)了如肯德基,、尚食坊、元祖,、振雄音像、蝴蝶·樹,、夢潔等本地知名品牌,。

4、打造管理團(tuán)隊(duì)

在任何企業(yè)，人都是擺在第一位的,。對于外派員工我采取“觀念整合,、充分使用、嚴(yán)格管理”的方式合理安排工作崗位,，以發(fā)揮各人所長,。同時(shí)我也十分重視對當(dāng)?shù)鼐奶暨x出來的主管進(jìn)行培養(yǎng)，思考到地區(qū)觀念及文化的差異,，特意安排主管到上海理解培訓(xùn),，以加快團(tuán)隊(duì)的融合，加強(qiáng)對企業(yè)的忠誠度,，提高凝聚力,。共同的目標(biāo)讓這些骨干力量很快融合在一齊，構(gòu)成了一股堅(jiān)不可摧的力量,。

5,、搞好公共關(guān)系

企業(yè)要長期生存務(wù)必本土化，為盡快適應(yīng)當(dāng)?shù)?，我們用心與zhèngfǔ部門取得聯(lián)系,，以爭取政府的支持。在zhèngfǔ部門的有力配合下,，我司迅速聯(lián)系其他相關(guān)職能部門,，如公交公司、

城管局,、公安局交警支隊(duì),、園林局等，在極短的時(shí)間內(nèi)便完成了綠化帶開口改建,、公交站點(diǎn)移位,、站名更改、加劃斑馬線,、開設(shè)掉頭口,、優(yōu)化車流組織、設(shè)立禁停及車流導(dǎo)向標(biāo)志,、金滿地商業(yè)街招牌拆除,、破損書報(bào)亭遷移等工作，優(yōu)化了外部環(huán)境,，保證了商場如期試營業(yè),，提升了商圈的整體檔次。

6,、創(chuàng)新營銷理念

對一個(gè)新的市場,、新的企業(yè),，對外宣傳至關(guān)重要，我十分注重媒體的宣傳推廣,，成功運(yùn)用了媒體的“軟炒作”,，透過軟文宣傳的形式，結(jié)合新聞發(fā)布會必須力度上對公司的經(jīng)營定位,、經(jīng)營思路進(jìn)行推廣,，媒體的宣傳為公司建立了良好的品碑，在市民中構(gòu)成了必須的影響力,。

為配合整體的經(jīng)營定位,，營造一流舒適的購物環(huán)境，公司在店招,、導(dǎo)購標(biāo)識設(shè)計(jì)制作,，綠化布置等店內(nèi)裝飾方面下了很多功夫，整體搭配力求簡潔統(tǒng)一,。

在一樓名品及大部分化妝品未到位的前提下,，公司大膽舉辦了“東方之最”奢侈品展系列活動，透過展示不僅僅彌補(bǔ)了開業(yè)之初品牌缺位遺憾,，豐實(shí)了高場布局,，而且準(zhǔn)確地向顧客傳達(dá)了公司的經(jīng)營定位，蠃得了良好的品碑,。

7,、加強(qiáng)成本控制

在成本控制方面，我一向強(qiáng)調(diào)節(jié)約意識,，并將這一項(xiàng)作為重要的考核要素,。透過合理調(diào)整照明、選取節(jié)能產(chǎn)品等措施節(jié)能降耗,，并加強(qiáng)檢查,，培養(yǎng)全員良好的節(jié)約習(xí)慣。物料采購和工程制作方面堅(jiān)持“比價(jià)”原則,，降低采購成本,。透過內(nèi)域網(wǎng)優(yōu)勢全面推行無紙化辦公，并嚴(yán)格控制各項(xiàng)差旅費(fèi),、業(yè)務(wù)費(fèi)用的支出,。

三、加強(qiáng)招商,、細(xì)化考核,、深化管理

公司開業(yè)以后即面臨嚴(yán)峻的競爭，和我司同期開業(yè)的香港新世界百貨采用“轟炸式”廣告投放吸引超多人氣,，與此同時(shí)當(dāng)?shù)氐母偁帉κ秩缙胶吞?、王府井,、春天百貨等都開展了一系列的促銷活動，在名品,、化妝品、功能缺位的狀況下,，經(jīng)營十分艱難,。但是我始終抱著必勝的信念，剖析項(xiàng)目前景,，鼓舞員工斗志,，同時(shí)制定了一系列的經(jīng)營措施并實(shí)施。

1,、加快名品入駐,，推進(jìn)商品調(diào)整

為加快一線品牌的進(jìn)場，公司主動配合品牌供應(yīng)商各項(xiàng)工作的開展,，帶供應(yīng)商看場地,、聯(lián)系裝修事宜、辦理相關(guān)手續(xù)等等,，在公司的主動配合下,，一線品牌如cerruti1881、gieves&hawkes,、piombo,、dc、雅格獅丹,、k&c,、萬寶龍、馬飛仕圖,、momo等從9月底開始已陸續(xù)開店迎客,。

根據(jù)前期市場反映，針對商品豐滿度不高,，分布密度低的實(shí)際狀況,，在采購總部的配合下，公司對長沙,、武漢兩地展開了市場調(diào)查,，透過對同行的考察和深入了解分析，提出商品調(diào)整方案并落實(shí),。

透過和武漢中介公司接觸,，開始用心推進(jìn)大型功能餐飲的合作事宜。

2,、加大營銷力度,，提高公司知名度

營銷始終是公司工作的重心,，為擴(kuò)大公司影響，公司制定了營銷戰(zhàn)略,，從武漢等商業(yè)城市引進(jìn)專業(yè)營銷人才,，為迎接12月份正式開業(yè)，開始實(shí)施一系列營銷舉措,。同時(shí),，我們還用心向省市推薦將公司列為重點(diǎn)對外觀光介紹單位，以提高公司知名度及美譽(yù)度,。

3,、制定激勵(lì)機(jī)制，全面推進(jìn)考核

為做到科學(xué)管理,，全面調(diào)動全員的主觀能動性,，我和其他班子成員透過認(rèn)真討論，擬定abcd考核辦法,，采用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與管理指標(biāo)相結(jié)合,，按標(biāo)準(zhǔn)對各商場、各部室實(shí)行全面考核,，考核結(jié)果與個(gè)人經(jīng)濟(jì)收入直接掛鉤,。

4、建設(shè)企業(yè)文化,，營造良好工作氛圍

為提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,，構(gòu)成良好的企業(yè)文化氛圍，我們成立了黨支部,，目前正在加緊進(jìn)行工會的籌建,。在集團(tuán)黨委精神指導(dǎo)下，我們組織開展了“弘揚(yáng)百聯(lián)精神,，成就百聯(lián)事業(yè)”的主題實(shí)踐活動,，全體員工均用心參與，透過宣傳欄,、晨會等形式讓員工加深了對企業(yè)的認(rèn)識,。

四、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，注重班子建設(shè)

作為一名共產(chǎn)黨員,，一名企業(yè)一把手，我時(shí)時(shí)告誡自我,，務(wù)必加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)，既要有開拓創(chuàng)新精神，又要實(shí)事求是,，注重工作成效,；在實(shí)際工作中以身作則，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。一年來,，我也擠出時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)和溫——總理關(guān)于樹立科學(xué)發(fā)展觀的理論和黨的“xx大”精神,，時(shí)刻對照黨員干部的要求,，自覺規(guī)范自我的言行，在思想上牢固樹立“五個(gè)觀念”,，即學(xué)習(xí)的觀念、律己的觀念,，職責(zé)的觀念,、務(wù)實(shí)的觀念和廉潔的觀念；正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值,，正確處理苦與樂,、得與失，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn),、誠實(shí)敬業(yè),，努力做一名稱職的黨員干部、敬業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),；同時(shí)注重班子建設(shè),，對班子成員中長者盡量尊重，幼者盡量栽培,，以誠相待,，以心換心，充分發(fā)揚(yáng)民主,，不耍,、不搞特權(quán)，增強(qiáng)班子凝聚力和性,，保證各項(xiàng)工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn),。

五、存在的不足

新的市場環(huán)境和強(qiáng)烈的競爭,，使本來體態(tài)大的項(xiàng)目更加困難重重,，我深知任重道遠(yuǎn)，總結(jié)不足之處主要有三個(gè):經(jīng)營管理潛力存在必須的差距,，有待提高,；還需加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真借鑒各兄弟單位的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),，拓寬思路以爭創(chuàng)佳績,；在嚴(yán)格要求屬下員工的同時(shí)還要多關(guān)心員工生活,，營造良好的工作氛圍。

上級讓我擔(dān)任百聯(lián)東方商廈有限公司總經(jīng)理,，這不是權(quán)力的象征,，而是賦予我一種職責(zé)。因此,，這次述職對我來說是一次十分難得的受教育過程,。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心，我必須虛心理解批評,，認(rèn)真對照整改,，加倍努力工作。雖然百聯(lián)東方廣場實(shí)際工作中還困難重重,，但我將始終以一名黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自我,，始終以高度的職責(zé)感，持續(xù)銳意進(jìn)取,、勇于創(chuàng)新,、與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn),、迎難而上,、勤奮敬業(yè)，為百聯(lián)東方廣場的未來,，奉獻(xiàn)自我的力量,。

銀行對公客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)：

*年，*項(xiàng)目部應(yīng)對嚴(yán)酷的競爭環(huán)境,、繁重緊迫的施工任務(wù),，在公司領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)及各部門的大力支持下，年創(chuàng)產(chǎn)值*萬元,，超額完成了公司下達(dá)的年度計(jì)劃,，安全生產(chǎn)和施工質(zhì)量持續(xù)持續(xù)良好態(tài)勢，顧客滿意度為100%,。

我作為項(xiàng)目部經(jīng)理,，秉承“帶好隊(duì)伍，干好項(xiàng)目,，創(chuàng)譽(yù)逐利,，拓展市場”的經(jīng)營宗旨，努力做了如下幾方面的工作：

一,、踐行“三個(gè)代表”重要思想,，用心參加持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動。

*年7月，我按照事業(yè)部黨委的統(tǒng)一部署,，參加了公司開展的以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要資料的持續(xù)共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動,。活動中,，我受到了一次深刻的黨的基本路線,、基本理論的再教育，重溫了黨章以及黨的有關(guān)條例政策,，同時(shí)還利用上網(wǎng)等多種渠道,，搜集相關(guān)學(xué)習(xí)資料，并結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際狀況,，作了多篇讀書筆記,。

在黨風(fēng)廉政工作方面，嚴(yán)以律已,，廉潔奉公,。在對外禮儀交往上，堅(jiān)持控制標(biāo)準(zhǔn),，花小錢辦大事，辦成事,，不斷改善項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)作環(huán)境,。在生活上不搞特殊化、工作上不講排場,，不搞花架子,，秉公務(wù)實(shí)，不花無助項(xiàng)目創(chuàng)效的錢,。

二,、用心開拓市場，不斷增加市場份額,。

*項(xiàng)目是一個(gè)公共市場,，市場競爭十分激烈，這樣,，做好市場前期工作至關(guān)重要,，我本著為甲方帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，真誠為甲方解決技術(shù)和其他難題的工作原則,，用心與甲方業(yè)主進(jìn)行接觸和交流,，取得了很好的市場效應(yīng)。

三,、堅(jiān)持全新的市場經(jīng)營理念,，塑造cpl良好的市場形象。

一是加強(qiáng)生產(chǎn)組織管理，確保施工安全高效,。在各個(gè)施工場點(diǎn),，我們都盡量選出業(yè)績突出、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)秀的施工隊(duì)伍參與施工,。每接到一項(xiàng)施工任務(wù)書,，我都提前到達(dá)施工現(xiàn)場與項(xiàng)目監(jiān)理接觸溝通，了解相關(guān)的技術(shù)信息和技術(shù)要求,，有針對性地組織生產(chǎn),。由于采取了必要的安全措施和技術(shù)保障，確保全年各項(xiàng)目施工的安全,、優(yōu)質(zhì),、高效，取得了十分好的市場效果,。

二是搞好協(xié)調(diào),，為工作創(chuàng)造寬松的環(huán)境。*年7月,，在執(zhí)行任務(wù)時(shí),，我們與*公司合作時(shí)，出現(xiàn)了不和諧的尷尬局面,。我要求我方人員和對方共事要有理,、有力、有節(jié),，要從公司發(fā)展的大局出發(fā),，真誠為對方帶給超值的服務(wù)，建立起與他們之間的感情,。透過良好的溝通和我們真誠的表現(xiàn),，現(xiàn)如今我們與甲方合作十分愉快。

一年來,，業(yè)主,、甲方對項(xiàng)目部信守合同，控制質(zhì)量,、安全,、工期的潛力，對公司派出人員出色的工作表現(xiàn)和較好的溝通潛力以及對雙方員工團(tuán)結(jié)協(xié)作良好狀態(tài)有了新的認(rèn)識,。使公司的市場品牌,，不僅僅體此刻工程的質(zhì)量、安全,、進(jìn)度上,，同時(shí)還展此刻隊(duì)伍講誠信,，紀(jì)律嚴(yán)，善合作等各個(gè)方面,。

回顧總結(jié)一年來的工作,，我再次體會到，辦好有利于項(xiàng)目的一件事不容易,，運(yùn)作好一個(gè)項(xiàng)目更不容易,。對外，要努力塑造和持續(xù)一個(gè)有實(shí)力的良好形象,；對內(nèi)要凝聚,、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)不畏困難、銳意進(jìn)取的精神,，適應(yīng)市場管理慣例要求,，進(jìn)而拓展儲氣庫、煤層氣市場,，從這一好處上講,，雖然做了一些工作，但離公司期望,、要求比,，仍有差距。這些差距就個(gè)人方面而言表現(xiàn)為：在*項(xiàng)目管理過程中,，未雨稠繆,，計(jì)劃預(yù)見性不夠，我將在06年具體工作過程中,，努力做好甲方工作避免上述問題的發(fā)生，使公司總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)不受影響,。

隨著國家對建設(shè)和開發(fā)的支持力度不斷增加,，*項(xiàng)目工作量也在逐年遞增，市場的競爭難度也隨之不斷增強(qiáng),，各家公司也都在用心地做這項(xiàng)工作,，*年，要在目前市場占有率的基礎(chǔ)上有所提升,，還需要加大公關(guān)力度,，為保障**年主要工作與任務(wù)的順利開展與優(yōu)質(zhì)完成，我也將一如既往,，盡心盡職,，努力工作，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托,，爭取儲氣庫,、煤層氣市場的持續(xù)發(fā)展,。

以上報(bào)告，請領(lǐng)導(dǎo)評議,，歡迎對我的工作多提寶貴意見,，并借此機(jī)會，向一貫關(guān)心,、支持和幫忙我的各位領(lǐng)導(dǎo)表示誠摯的謝意,。多謝大家！

銀行對公客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇十

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

6月,，按照公司的相關(guān)文件要求，我參加了中層干部的競聘上崗,，7月被正式聘為xx部總經(jīng)理至今,。回顧三年多的工作,，我能夠負(fù)職責(zé)的向在座的各位說,，我沒有辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門員工對我的期望，我是稱職的!

一,、用數(shù)字說話：

㈠三年多來實(shí)現(xiàn)收入狀況：

1.7—12月共實(shí)現(xiàn)收入xx萬元;

2.全年實(shí)現(xiàn)收入x萬元;

3.全年實(shí)現(xiàn)收入x萬元;

4.全年將實(shí)現(xiàn)收入x萬元以上,。

㈡三年多來開展業(yè)務(wù)狀況：

1.7—12月共發(fā)行產(chǎn)品x個(gè)，總規(guī)模x.x億元;

2.全年發(fā)行產(chǎn)品x個(gè),，新增規(guī)模億元;

3.全年發(fā)行產(chǎn)品xx個(gè),，新增信托規(guī)模億元;

4.1—12月已發(fā)行產(chǎn)品24個(gè)，新增信托規(guī)模億元,。

二,、用事實(shí)說話：

㈠三年多部門業(yè)務(wù)的變化：

1.，下半年部門新成立,，既無項(xiàng)目資源又無客戶資源,，屬于“一窮二白”，僅與xx集團(tuán)做了總規(guī)模為x億元兩個(gè)貸款項(xiàng)目,，與xx集團(tuán)做了x萬元的流動資金貸款項(xiàng)目;

2.,，隨著新的法規(guī)頒布，使我看到了新的開展業(yè)務(wù)的契機(jī),，在摸索和探討中,，開始走合作的路子展開業(yè)務(wù)，僅透過發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品就做了三個(gè)貸款項(xiàng)目,，同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注和研究了向投資業(yè)務(wù)方面發(fā)展的可行性;

3.,，在全面透過合作開展業(yè)務(wù)的同時(shí)，將發(fā)展方向重點(diǎn)放在了投資業(yè)務(wù)上,，構(gòu)成了以合作為基礎(chǔ),，大力開展投資業(yè)務(wù)的局面,。全年新運(yùn)作的xx個(gè)項(xiàng)目中，投資類已接近50%;

4.,，這是明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，找準(zhǔn)xx部在業(yè)務(wù)定位的一年，也是投資業(yè)務(wù)全面發(fā)展的一年,。全年新增的xx個(gè)項(xiàng)目中有xx個(gè)是投資類業(yè)務(wù),。

5.三年多來最可喜和值得驕傲的變化是，透過我們的不懈努力,，由部門成立之初沒有業(yè)務(wù)變?yōu)榇丝虡I(yè)務(wù)遍布全國,，尤其以北京,、上海,、深圳等城市居多;由單一合作伙伴變?yōu)槎喾N業(yè)務(wù)合作伙伴,，涉及銀行、基金,、券商,，房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè);由四處奔波找業(yè)務(wù)變?yōu)榇丝虡I(yè)務(wù)經(jīng)常找上門來并且應(yīng)接不暇。

㈡三年多部門員工的變化：

部門成立時(shí),，包括我自己在內(nèi)能夠說90%的員工都是業(yè)務(wù)的外行,。經(jīng)過短短的三年多時(shí)間,，我所領(lǐng)導(dǎo)的xx部的員工無論從精神面貌上，還是從業(yè)務(wù)素質(zhì)上都產(chǎn)生了一個(gè)“質(zhì)”的飛躍,?；緲?gòu)成了董事長所要求的員工個(gè)個(gè)有事干和員工個(gè)個(gè)想干事的局面,。更難能可貴的是，部門所有員工都能刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識,，個(gè)性是能夠適應(yīng)新業(yè)務(wù)的開展，為做好間xx市場交易業(yè)務(wù),，經(jīng)過短暫的專業(yè)培訓(xùn),，部門先后有四人取得了交易所交易員資格,、四人取得了xx公司資格,，所有員工都能夠吃苦耐勞，任勞任怨,，工作上從來不講任何條件，只想著把本職工作干好,，從沒有人抱怨自己“職級低,、待遇差,、干活多”,，用員工自己的話說這幾年在xx部工作感覺“活得很充實(shí)”,。員工們熱愛xx部，我也很喜歡和這些員工在一齊共事,，因?yàn)榇蠹叶际菫榱藊x部的未來在奮斗,。

三、展望未來信心倍增

經(jīng)過三年多的努力,，在我的帶領(lǐng)下，xx部的業(yè)務(wù)從無到有,，從小到大,，那里面有我無私的奉獻(xiàn)，更有部門所有員工所付出的艱辛努力,，也有公司領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的鼎力相助，在那里我就不一一言表了,，我只是帶著一顆感恩的心向你們誠摯的說聲“謝謝啦”。

如果說,，在這三年多的時(shí)間里，xx部已經(jīng)創(chuàng)造了自己的業(yè)務(wù)模式明確了自己的業(yè)務(wù)方向,，那么再有三年的時(shí)間，我們必須會為未來帶來新的業(yè)績增長點(diǎn),。我相信只要有xx黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、有經(jīng)營班子的正確帶領(lǐng),，有各兄弟部門的大力支持與密切配合,，有xx部全體員工的團(tuán)結(jié)一心，部門的工作必須會躍上一個(gè)新臺階的,。

謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日

銀行對公客戶經(jīng)理述職報(bào)告篇十一

我是來自中國銀行基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，今天,，我能站在這里與大家一起交流學(xué)習(xí),，我感到十分榮幸!感謝中行黨委為我提供的種種機(jī)遇,，也感謝同事朋友們一貫的幫助支持。今天我演講的題目是“銀行合規(guī)企業(yè)文化的建設(shè)”,。希望能對大家有些幫助和啟發(fā)!

作為一個(gè)人，我們都本能的渴望生活的幸福美滿,，萬事順意,。作為一名中行人，我們幸福的源泉就是如何在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)大潮中去創(chuàng)造良好的效益,，同時(shí)防范和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。多為國家和企業(yè)做貢獻(xiàn)。道路有兩條：只有努力發(fā)展業(yè)務(wù),，才能創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益;只有努力去建立適合企業(yè)發(fā)展的合規(guī)文化,，才能更好的防范和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),。業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)文化,，就像魚水之情,，魚兒離不開水，沒有魚兒,，水便也失去了應(yīng)有的靈性和活力。因此業(yè)務(wù)發(fā)展離不開合規(guī)文化,。他們相輔相成，缺一不可!

所謂的合規(guī)文化,，顧名思義,，就是凡事合乎規(guī)則和常理,。放在企業(yè)的文化建設(shè)中，它還有更深沉的內(nèi)涵和外延?，F(xiàn)在在我們銀行業(yè)中有存在這樣一些現(xiàn)象,。表現(xiàn)為：一些地方仍存在重業(yè)務(wù)拓展，輕合規(guī)管理的做法,，為完成短期的任務(wù)和經(jīng)營目標(biāo)，注重市場營銷和拓展,，忽視業(yè)務(wù)的合規(guī)管理,，有的不惜冒著違規(guī)操作的風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)和任務(wù),，忽視合規(guī)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);一些單位有章不循，不執(zhí)行內(nèi)部管理規(guī)章制度和操作流程的現(xiàn)象突出,，雖然大量的操作風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在操作環(huán)節(jié)和操作人員身上，其深層次原因是操作人員合規(guī)守法意識欠缺,，反映出膚淺和缺失，沒有滲透到日常管理和決策中,。這需要我們中行人警惕!

如今,，經(jīng)濟(jì)在飛速而迅猛的發(fā)展，也帶來了諸多問題和風(fēng)險(xiǎn),。以利益化為目的,，不遵守商業(yè)游戲規(guī)則的行為，屢屢發(fā)生,。曾幾何時(shí),那高懸于公堂之上的“合規(guī)文化”,在利令智昏的灰塵里,，成為僅供觀賞的卷軸。在我們銀行界,，有很大一批曾經(jīng)忠實(shí)奉獻(xiàn)的干部,，沒有經(jīng)受住誘惑而不惜違紀(jì)違法，將自己釘上人生的恥辱柱,，讓自己和國家蒙羞蒙恥,。還有其它發(fā)生在我們身邊的許多案例，都在令人扼腕的一次次給我們敲響警鐘,。時(shí)刻刻刻提醒著我們,，必須建立合規(guī)文化，并矢志不渝的去遵守和實(shí)施,。

有一句名言,，叫做思想有多高，心就能走多遠(yuǎn),。一種好的思想文化,，對于行動，意義之深不容置疑!作為我們每一名中行人,，都應(yīng)該看到,，如果沒有心境上的淡泊、寧靜,，就沒有行動上的明志,、致遠(yuǎn)。如果沒有以合規(guī)文化為先導(dǎo),，穩(wěn)健經(jīng)營就沒有立足點(diǎn)!也更沒有內(nèi)控管理可言,。所以,，建立合規(guī)文化，是我們規(guī)范操作行為之必然,，是提升管理水平之必然,。

目前，我們正在打造一個(gè)全新的中行,，不講合規(guī)，想到那干到那,，靠拍腦袋決策是沒有出路的,。也是沒有財(cái)路的，從某種意義上講,，合規(guī)也是效益,，合規(guī)也是生產(chǎn)力，培育合規(guī)文化是保證合規(guī)經(jīng)營的長效機(jī)制,、治本之策,，是有效防范化解各類風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的內(nèi)在要求,，是完善中行全面風(fēng)險(xiǎn)管理,，健全有效內(nèi)控體系的重要基礎(chǔ)，是中行實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,、提高發(fā)展質(zhì)量,、持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營的重要保障。

為此,，一要從我們領(lǐng)導(dǎo)層做起,，從根本上消除無所謂、捆手腳,、放不開等錯(cuò)誤觀念,，法律和上級文件規(guī)定嚴(yán)格禁止的事項(xiàng)，就要嚴(yán)格遵守,，不能以“改革”的幌子踏“雷區(qū)”,。對沒有明文規(guī)定的，要充分利用,，大膽的試,，大膽地闖。同時(shí)要教育全體員工進(jìn)一步增強(qiáng)法治意識,、制度意識,，從正確的導(dǎo)向和良好的習(xí)慣抓起，培養(yǎng)合規(guī)文化意識,，其中的示范作用就是一種導(dǎo)向,，是一種潛移默化的教育方式。

二要重視合規(guī)文化的培訓(xùn)，要將合規(guī)文化建設(shè),，同職業(yè)化精神,、行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)文化塑造等有機(jī)地結(jié)合起來,，搞好規(guī)劃,，潛心研究，并付出實(shí)踐,。要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，從服務(wù)禮儀、服務(wù)技巧等最基本的東西學(xué)起,、做起,，把創(chuàng)優(yōu)服務(wù)與合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系理順，形成規(guī)定動作,、示范動作,，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于中行的整個(gè)業(yè)務(wù)活動和領(lǐng)域，把合規(guī)文化建設(shè)貫徹于中行每個(gè)員工的整個(gè)職業(yè)生涯,，把合規(guī)文化理念扎根于整個(gè)中行的管理與決策之中,。

三要搞好風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口前移，逐日排查,，逐月分析,，隨時(shí)排除和堵塞各種隱患和漏洞，以防患于未然,，練就駕馭各種風(fēng)險(xiǎn)的本領(lǐng),。

四要抓保障。要加大輔導(dǎo)和督查力度,，加大問責(zé)力度,，嚴(yán)禁我們的工作人員違規(guī)經(jīng)營，加大處罰力度,，增大違規(guī)成本,，使合規(guī)者得益，違規(guī)者受損,，以達(dá)到令行禁止,，確保合規(guī)文化建設(shè)落到實(shí)處。

合規(guī)文化是是我們中行企業(yè)文化的延伸,，是需要我們?nèi)w中行員工認(rèn)同和遵守的經(jīng)營理念,、價(jià)值觀念、職業(yè)道德行為規(guī)范的總和,，是該企業(yè)行業(yè)化,、個(gè)性化的具體體現(xiàn),。就我們中行系統(tǒng)來說，概括地講就是十二個(gè)字,，即“敬業(yè),、守紀(jì)、規(guī)范,、務(wù)實(shí),、和諧、創(chuàng)新”,。作為我們經(jīng)營者和管理者,，就是圍繞這十二個(gè)字把它細(xì)化、量化,、具體化,、形象化,，進(jìn)而形成一種信念,、一種理念、一種意識,、一種精神,、一種文化。因?yàn)楹弦?guī)文化對對企業(yè)生存與發(fā)展的至關(guān)重要,。一個(gè)沒有經(jīng)營思路的企業(yè)缺乏靈氣,，一個(gè)沒有經(jīng)營活力的企業(yè)缺乏人氣，一個(gè)沒有文化底蘊(yùn)的企業(yè)缺乏底氣,。

我作為一名中行人,，一個(gè)經(jīng)常與客戶和社會打交道的中行基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)者，更應(yīng)該理解`基層銀行網(wǎng)點(diǎn)合規(guī)文化建設(shè)的重要意義和作用,，把握其實(shí)質(zhì)和內(nèi)涵,，不抱怨，不放棄,，不氣餒!從身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴小事做起,，從本職工作做起，虛心學(xué)習(xí)是我的選擇,，努力工作是我的目標(biāo),，踏踏實(shí)實(shí)做人，本本份份做事,，不貪慕虛榮,，不貪圖享受，不斷提高自身政策理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),，用自己的實(shí)際行動,，用高尚的人品和操守,，用實(shí)實(shí)在在的人生，來為中行基層事業(yè)貢獻(xiàn)自己一份微薄的貢獻(xiàn),。我相信,，平凡的一滴水也會折射出太陽的光輝，平常的一塊磚也會壘起萬丈高樓,。

中國銀行合規(guī)文化建設(shè)是以中行員工為載體而存在的,，是中行企業(yè)精神的綜合反映，是中行企業(yè)核心競爭力的外在體現(xiàn),，關(guān)系到我們中行的興衰成敗,。我們中行人一定要愛崗敬業(yè)，以行為家,，作為各級領(lǐng)導(dǎo),，也要關(guān)心信合員的工作和生活，幫助他們解決實(shí)際困難,，消除后顧之憂,，使我們中行員工都能認(rèn)同合規(guī)文化，對合規(guī)文化有認(rèn)同感和歸屬感,，從而自覺地把中行事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè),，樹立主人翁責(zé)任感。

相信在經(jīng)濟(jì)全球化,、辦公自動化,、業(yè)務(wù)信息化、各行各業(yè)競爭激烈的今天,，我們中行員工,，不論你在那個(gè)崗位，那個(gè)地方,，只要不斷學(xué)習(xí),，努力充實(shí)提高自己，不斷適應(yīng)企業(yè)合規(guī)文化的形勢,，肩負(fù)起自己的責(zé)任,，積極進(jìn)取，奮發(fā)向上,，一定能有更輝煌的明天!