光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇一

1,、和業(yè)務(wù)員溝通不足：和業(yè)務(wù)員充分勾通是做好計(jì)劃單的第一步，這要求計(jì)調(diào),、業(yè)務(wù)、游客三者兼顧,，相互溝通,。弄清楚團(tuán)隊(duì)的要求,，是否有購(gòu)物需求,，出行的對(duì)象是什么,，有什么特殊需求，出行時(shí)間安排等,，然后正確無(wú)誤和地接社交待,。

2、對(duì)旅游目的地熟悉不夠：計(jì)調(diào)人員不熟悉旅游目的地,，就會(huì)造成模糊的概念，不能合理安排行程松緊,，造成游客情緒不穩(wěn)，體力不支,，導(dǎo)致旅游質(zhì)量下降,。

3、對(duì)票務(wù)運(yùn)作認(rèn)識(shí)不清：票務(wù)是旅游團(tuán)出行的重要一環(huán)節(jié),，如何合理安排航班時(shí)間，滿足旅游者的要求,，就要求充分掌握票務(wù)信息，并且在第一時(shí)間落實(shí)到位,。

4,、地接社掌握缺少經(jīng)驗(yàn)：對(duì)地接社的掌握很重要,，質(zhì)量就是生命,，對(duì)于計(jì)調(diào)來(lái)說(shuō),，給客人什么樣的行程就給了自己什么樣的人生,，旅游質(zhì)量的好壞牽動(dòng)著計(jì)調(diào)的每一根神經(jīng),。

5,、工作量大而廣,、顧此失彼：要想做好計(jì)調(diào)工作,，就要化大量時(shí)間和精力投入其中，熟悉市場(chǎng)信息,，掌握業(yè)務(wù)運(yùn)作策略，進(jìn)一步提高旅行社經(jīng)營(yíng)水平,。往往高速和短期的行為造成粗、松,、快,，站在長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度,，專心致志是做好本質(zhì)工作的前提,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇二

我是今年三月份到公司工作的,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過(guò)努力,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,，培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足,。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1,、做好基礎(chǔ)工作,，為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,，做到有的放矢,。維護(hù)好客情,，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通,。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2,、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高促銷人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

3,。靈活運(yùn)用活動(dòng),，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

4,、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

1,。創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性,，不要互相貶低,，互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇三

,、礦石干餾工藝，從認(rèn)知到了解

了解工藝,，繪制工藝流程圖,。

l 系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了全廠的工藝過(guò)程及各單元主要設(shè)備,。結(jié)合為期一個(gè)月的礦石干餾廠生產(chǎn)實(shí)習(xí),，弄清楚了全循環(huán)干餾工藝的理論基礎(chǔ),、工藝優(yōu)勢(shì)。

l 在此基礎(chǔ)上,，應(yīng)用cad繪制了全廠帶主要控制點(diǎn)的工藝流程圖及各單元工藝流程圖,。

,、礦石干餾工藝，從了解到掌握

掌握工藝,，熟記工藝,、設(shè)備參數(shù),。在礦石干餾廠工作實(shí)踐中,，工作的側(cè)重點(diǎn)從工藝過(guò)程學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)調(diào)試情況學(xué)習(xí),。

l 匯總主要設(shè)備表,、工藝參數(shù)表,。加深了全循環(huán)干餾工藝的學(xué)習(xí)與理解，對(duì)全循環(huán)工藝的工藝參數(shù),、主要設(shè)備參數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)及熟記,。

l 提交生產(chǎn)日匯報(bào)表,，匯總生產(chǎn)準(zhǔn)備情況,。了解了設(shè)備冷態(tài)試運(yùn)條件,，期間工藝過(guò)程調(diào)試階段的流程,，對(duì)調(diào)試階段工作進(jìn)行詳細(xì)匯總。

,、干餾廠生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況分析與總結(jié)

建立目標(biāo)管理思維。參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)期間,，明確了總部對(duì)分公司關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的管理與控制措施。

l 編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃匯總表,。統(tǒng)計(jì)油品計(jì)劃生產(chǎn)指標(biāo),，匯總油品產(chǎn)量及噸油成本,。

l 建立了目標(biāo)管理及成本控制的理念,。學(xué)習(xí)了油品生產(chǎn)的目標(biāo)管理體系與成本控制的基本原則,，控制頁(yè)巖含油率,，以降低噸油成本,。

l 加深了礦山,、干餾廠技術(shù)改造內(nèi)容的學(xué)習(xí),。著重學(xué)習(xí)頁(yè)巖貧化率,、礦山采掘的設(shè)計(jì)優(yōu)化等技術(shù)改造,。

工藝生產(chǎn)實(shí)習(xí)均是為工藝設(shè)計(jì)、工藝優(yōu)化做的前提工作,。工藝設(shè)計(jì)的內(nèi)容包含工藝路線選擇,、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)確定,、總圖布置,、各單元匹配確認(rèn)等內(nèi)容,。近半年的工作主要對(duì)礦石項(xiàng)目的可行性報(bào)告,、設(shè)計(jì)變更進(jìn)行了較為詳細(xì)的整理及修改,，明確了工藝設(shè)計(jì),、設(shè)備選擇對(duì)礦石干餾的重要性,。

了解礦石干餾工藝后,，對(duì)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告進(jìn)行了細(xì)致地總結(jié)歸納，明確了可行性報(bào)告的設(shè)計(jì)深度,、結(jié)構(gòu)內(nèi)容及組織模式,。

l 編寫(xiě)可行性研究報(bào)告（二期）,。添加油品成本分析,、安全生產(chǎn)等內(nèi)容,，為初步設(shè)計(jì)項(xiàng)目書(shū)的學(xué)習(xí)與編寫(xiě)提供了可靠依據(jù),。

l 制作全循環(huán)工藝,、撫順爐工藝參數(shù)計(jì)算表,、物料衡算表及熱量衡算表,。完成兩種工藝的主要工藝參數(shù)設(shè)定及計(jì)算，并進(jìn)行物料衡算和熱量能算,，明確一些經(jīng)驗(yàn)值得出的依據(jù)及計(jì)算方法,。

l 定性分析,。結(jié)合實(shí)習(xí),，編制干餾工藝對(duì)比表,，具體分析兩種工藝的優(yōu)缺點(diǎn),。

l 定量分析,。通過(guò)編制工藝設(shè)計(jì)參數(shù)表,，明確各工藝在生產(chǎn)操作過(guò)程中的具體差別,，定量表征各工藝參數(shù),，對(duì)工藝了解更為深入,。

l 歸納匯總設(shè)計(jì)變更資料,，編制設(shè)計(jì)變更統(tǒng)計(jì)表,。對(duì)提供的設(shè)計(jì)變更資料進(jìn)行匯總,，按照各單元的設(shè)計(jì)變更進(jìn)行歸類整理,。

l 減少不必要的設(shè)計(jì)變更,。設(shè)計(jì)變更原因包含設(shè)計(jì)漏項(xiàng),、設(shè)計(jì)錯(cuò)誤,、其他專業(yè)要求,、現(xiàn)場(chǎng)要求等，其中總設(shè)計(jì)錯(cuò)誤,、設(shè)計(jì)漏項(xiàng)是可以避免的,，提出解決方法,，在今后設(shè)計(jì)過(guò)程中著重注意,，提升設(shè)計(jì)準(zhǔn)確度,。

通過(guò)以上工作內(nèi)容,，逐步清晰自己未來(lái)工作目標(biāo)，即通過(guò)設(shè)計(jì)完善工藝流程,、換熱網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,，減少不必要的設(shè)計(jì)變更,，在現(xiàn)有工藝基礎(chǔ)上,，形成經(jīng)濟(jì)合理的工藝路線,。

在半年的工作中遇到了許多問(wèn)題,，也暴露出工作上的不足,。

1,、缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí),，需不斷提升學(xué)習(xí)能力,。在工作中的學(xué)習(xí)是遇到問(wèn)題學(xué)習(xí)問(wèn)題,，而不是從頭到尾融會(huì)貫通地學(xué)習(xí),，在工作中很難突破自我,。

2,、實(shí)踐與理論結(jié)合不緊密,。工作實(shí)踐與專業(yè)理論還沒(méi)有完全融合,，工作實(shí)踐中運(yùn)用的理論知識(shí)應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)歸類,。

3,、考慮問(wèn)題不夠全面,。由于工作中掌握內(nèi)容不全面,，處理問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)不足，考慮問(wèn)題,、解決問(wèn)題不夠到位。

針對(duì)以上工作中存在的問(wèn)題,，提出以下改善的措施,，在今后的工作中加以改善,。

1,、清晰目標(biāo)，做好工作計(jì)劃,。在工作中做好規(guī)劃,，明確在何階段完成何任務(wù),，清楚自己的職業(yè)規(guī)劃,，有目的的學(xué)習(xí),，可避免增加無(wú)用的工作量,，并高效工作,。

2,、系統(tǒng)總結(jié)，做好工作記錄。目前處于邊工作邊學(xué)習(xí)的階段,，在此階段理論知識(shí)掌握要足夠扎實(shí)，包括工藝參數(shù),、設(shè)備參數(shù)等數(shù)據(jù)，做好復(fù)習(xí)與總結(jié),，在工作實(shí)踐中,，反復(fù)應(yīng)用,。

3,、以學(xué)代練,，做好工作總結(jié),。工作經(jīng)驗(yàn)是依靠不斷總結(jié)和思考獲得的,，經(jīng)驗(yàn)不足時(shí),，多聽(tīng)多看多問(wèn)多練是必不可少的,。

1,、明確工作目標(biāo)，清晰職業(yè)規(guī)劃,。

2、加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí),，重點(diǎn)進(jìn)行工作實(shí)踐與理論結(jié)合,。

3,、盡快從學(xué)生思維的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)的工作思維,。善于發(fā)現(xiàn)潛在的工作或下一步工作,，完成任務(wù)時(shí)不被動(dòng)。

4,、以飽滿的熱情和堅(jiān)定,、積極的態(tài)度完成工作任務(wù),。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇四

歲末臨近,，新春將至,，不知不覺(jué)xx年的工作即將告一段落,。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō),，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”,，也是對(duì)自己的一種鞭策,。過(guò)去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)著。

回顧一年來(lái)的工作,，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo),、各部門(mén)的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,，嚴(yán)格要求自己,，按照公司要求,，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層,、以文輔政的工作職能,，完成了自己的本職工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

1）行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理,。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工,、前臺(tái)文員的管理,、辦公室保潔,、資料的分配整理等工作以及物流和售后,、維修等的監(jiān)管,。

2）切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、辦公用品,、勞保福利等商品的采購(gòu),、調(diào)配和實(shí)物管理工作；聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位,；與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品,；對(duì)比辦公用品等的采購(gòu)渠道,，尋找高性價(jià)比供應(yīng)商,。

3）愛(ài)崗敬業(yè),，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置,。以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開(kāi)展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé),。

4）做好協(xié)調(diào)工作,。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門(mén),，在理順各部門(mén)關(guān)系,，提高管理效率,，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用,。過(guò)去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開(kāi)展工作的切入點(diǎn),，在做好辦文,、辦會(huì)工作的同時(shí),，更注重與各部門(mén)的協(xié)作配合,。

5）認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉,，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,；認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、分遞和督辦工作,；及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議,、文件,、批示的精神；公司的重要文件資料,、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作,。

6）制度建設(shè),。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善,，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類,、售后類、業(yè)務(wù)類等等,，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,。

7）落實(shí)公司人事,、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng),、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作,，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理,，做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。依法到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好錄用,、繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂,。

8）做好公司主管會(huì)議及其他各部門(mén)會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作,。落實(shí)各類會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作,。

2,、憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn),，傳授方法,，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案,，并強(qiáng)化管理,。

強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心,，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

1）公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境,，其原有的制度包括同事們的做事方式方法,，對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過(guò)程,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2）有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹,，不夠細(xì)心,，

不夠敏感,，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,，在往后的工作中,，考慮問(wèn)題應(yīng)該更周到詳盡,。3）自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對(duì)部門(mén)人員的管理不夠細(xì)致具體,。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng),。

1）加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解,，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解,、學(xué)習(xí),。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考,。

2）本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下達(dá)、下情上報(bào),。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通,，了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反饋給總經(jīng)理,，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3）注重部門(mén)工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門(mén)工作氛圍,。

4）在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨,，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì),，提高辦事的實(shí)效性,，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，賦予辦公室工作新內(nèi)涵,，持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門(mén)的支持能力和服務(wù)水平,。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變,。辦公室的工作突發(fā)性,、偶然性,、被動(dòng)性強(qiáng),。因而,，對(duì)待各項(xiàng)工作,，要未雨綢繆,，以工作的超前性,、預(yù)見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性,。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù),、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性,，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù),，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議,、參謀,，在決策中關(guān)注,、關(guān)心,、調(diào)查,，在決策后總結(jié),、推介,，從而提供超前,、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù),。

5）全面提高執(zhí)行力度,，狠抓決策落實(shí),。保證公司各項(xiàng)決策全面,、有效地落實(shí),。

6）遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,。

2,、持續(xù)提升人力資源管理水平,。

1）做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作,，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性,。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們,，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)六大資源,，即人力,、物力,、財(cái)力,、信息,、技術(shù)和文化資源,。在這些資源中,，最關(guān)鍵,、最寶貴的是人力資源,，人才資源,。人才是企業(yè)的第一資本,，世界上只要有了高素質(zhì)的人,，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來(lái),。在企業(yè)管理工作中,，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才,、留住人才的有效方法,，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段,。

2）明確崗位職責(zé),，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律,，完善績(jī)效考核制度和辦法,。從勞動(dòng)紀(jì)律,、崗位履職,、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化,，提高操作性,，為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù),。

3）加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化,。本著精簡(jiǎn),、統(tǒng)一、高效的原則,，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化,。綜合考慮人員素質(zhì),、工作性質(zhì),、信息溝通,、企業(yè)文化等因素,，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化,，暢通橫向縱向工作渠道,，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度,，確保組織有效運(yùn)作,，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu),，逐步優(yōu)化管理層級(jí),，建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu),。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率,。

4）加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致,，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照,，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ),，以工作績(jī)效為導(dǎo)向,，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系,，穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，激發(fā)工作熱情,，創(chuàng)造高績(jī)效,。在薪酬制度設(shè)計(jì)中,，以職位為基礎(chǔ),，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提,，緊密結(jié)合績(jī)效考核管理開(kāi)展工作,，并通過(guò)績(jī)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力,，進(jìn)一步健全員工薪酬增長(zhǎng)與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的激勵(lì)約束機(jī)制,。

用率,。高度重視人才規(guī)劃工作,。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才,，避免從源頭流失,，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作,。

6）加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、知識(shí)型企業(yè),。作為行政主管,，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求,。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來(lái),。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念,，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施,。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開(kāi)展,。

3,、強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。

協(xié)調(diào),，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍,。這種你中有我,、我中有你,、職責(zé)交錯(cuò),、利益相兼的問(wèn)題，往往是導(dǎo)致部門(mén)之間意見(jiàn)分歧和相互矛盾的重要因素,。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大,。行政在協(xié)調(diào)工作中,，一定要站在全局的高度上,，正確處理好整體與局部,、局部與局部之間的利益關(guān)系,，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4、配合財(cái)務(wù)部門(mén),，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核,，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù),，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

新的一年,，意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),。

20xx年,，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，戒驕戒躁,，努力工作,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。以嶄新的工作風(fēng)貌,、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中。從小事抓起,，從服務(wù)抓起,，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù),，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇五

xx年在一如既往地做好平常財(cái)務(wù)核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂xx的工作計(jì)劃,。

首先參加財(cái)務(wù)職員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，把握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精華,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地應(yīng)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相干報(bào)表,、表格的編制,。 參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部分的調(diào)和關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。依照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真實(shí)的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種用度開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理保存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)職員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,，秉公辦事,，做出榜樣,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

總之在新的一年里,，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，進(jìn)步本身業(yè)務(wù)操縱能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完玉成年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間,，在新公司,，新崗位已經(jīng)工作了將近一年的時(shí)間,，在這一年的工作時(shí)間里面,，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，吸取同行業(yè)之間的信息和積累經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)站建設(shè)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸掌握了網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的各種技術(shù)。所以經(jīng)過(guò)一個(gè)月左右的努力,，也完成了網(wǎng)站域名注冊(cè),，網(wǎng)站空間申請(qǐng)等成功任務(wù),。郯城漁業(yè)信息網(wǎng)的上線將成為我站對(duì)外宣傳的一個(gè)新的窗口,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于漁業(yè)技術(shù)的專業(yè)知識(shí)了解還不夠深入,，對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)問(wèn)題掌握的還比較薄弱。還不能十分清晰的向漁民解釋魚(yú)病防治的相關(guān)知識(shí),。對(duì)于一些大的網(wǎng)絡(luò)故障不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。本職的工作做得不好,，感覺(jué)還停留在一個(gè)計(jì)算機(jī)初級(jí)水平。

xx年的目標(biāo)是將郯城漁業(yè)信息網(wǎng)站的訪問(wèn)量有大的突破,，這個(gè)目標(biāo)很難達(dá)到,，不過(guò)努力吧，努力總會(huì)有好的結(jié)果,。

xx年需做的事情：

2,、致力于二個(gè)重點(diǎn)欄目：漁業(yè)技術(shù)推廣和漁政監(jiān)督管理

3、尋找到新的突破點(diǎn),。

近幾年來(lái),，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展很快，應(yīng)用日益普及,，為了適應(yīng)信息時(shí)代的要求,，我站每一間辦公室都專門(mén)配置了用來(lái)連接到互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī),，并與互聯(lián)網(wǎng)相連,，單位職工能通過(guò)因特網(wǎng)這一新興的媒體傳播技術(shù)及時(shí)查閱信息，掌握動(dòng)態(tài),，為職工的日常工作提供了便利,。

我站在互聯(lián)網(wǎng)上的畢業(yè)范文完成了域名注冊(cè)和空間申請(qǐng)工作，已建設(shè)完成,，目前正在進(jìn)行主頁(yè)開(kāi)發(fā)和信息收集,，不久可投入使用。該網(wǎng)站建成之后,，將成為我站對(duì)外宣傳的窗口,，聯(lián)系漁民的橋梁，發(fā)布信息的平臺(tái),，同時(shí)也為構(gòu)建電子漁業(yè)創(chuàng)造了條件,。發(fā)布的信息范圍包括我縣漁業(yè)行業(yè)的科技示范戶信息、漁業(yè)供求信息等,，并與相關(guān)兄弟網(wǎng)站建立友情鏈接,。同時(shí)，我們還將在互聯(lián)網(wǎng)上建立基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫(kù)供公眾瀏覽查詢,。

幾年來(lái),，我站漁業(yè)信息化工作發(fā)展較快,，取得了一定成績(jī)，但也存在著不可忽視的問(wèn)題,。信息化意識(shí)不強(qiáng),，資金投入不足是制約我站漁業(yè)信息化發(fā)展的主要因素。信息化工作的技術(shù)薄弱,，設(shè)備也比較落后,，信息的收集、處理和加工能力差,，甚至存在行業(yè)內(nèi)信息封鎖的情況,，尚未實(shí)現(xiàn)信息共享。從事漁業(yè)信息工作的專業(yè)技術(shù)人員不足,，專業(yè)培養(yǎng)跟隨不上發(fā)展的需要,，尤其是既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又懂漁業(yè)專業(yè)知識(shí)復(fù)合型人才更為缺乏,。

漁業(yè)信息化工作要以“統(tǒng)籌規(guī)劃,，漁業(yè)主導(dǎo)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，共享建設(shè),，互聯(lián)互通，資源共享”的方針進(jìn)行建設(shè),。要吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揮后起優(yōu)勢(shì)，以漁業(yè)為主導(dǎo),，以信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ),，充分重視漁業(yè)信息技術(shù)的推廣應(yīng)用。

1,、加快漁業(yè)信息網(wǎng)建設(shè),，與各漁業(yè)兄弟網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)漁業(yè)信息網(wǎng)建成后，以局域網(wǎng)的形式,，與省市漁業(yè)網(wǎng)站的辦公業(yè)務(wù)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)公文的無(wú)紙化傳輸和資源共享,，并能使用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)搜索,、加工、處理和傳輸信息,，報(bào)表和數(shù)據(jù),。這對(duì)于單位工作作風(fēng)，提高辦公自動(dòng)化,，管理信息化的水平,。為站領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供服務(wù)將發(fā)揮重要作用。

2、建立我站漁業(yè)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫(kù),。

在今后幾年,，我站將著重建立起門(mén)類齊全、內(nèi)容豐富,，更新及時(shí),，查閱方便的綜合性數(shù)據(jù)庫(kù)，為廣大漁農(nóng)提供漁業(yè)信息服務(wù),。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇七

所謂的健身會(huì)籍顧問(wèn),，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在工作中,，顧客就是我們的上帝,，一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情，一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離,，真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域,，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺(jué),。在這里,，顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣，同時(shí)他們享受到了家的溫暖,，在身體得到有效鍛煉的同時(shí),，心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn)，每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候,，自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲,。

客戶來(lái)到健身俱樂(lè)部，就一定有自己的想法和目的,，為此,，每次客戶到來(lái)的時(shí)候，聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步,，只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,，他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的，只有了解到了這一點(diǎn),，才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況,，做到有所放矢，并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

同時(shí),，我還覺(jué)得健身房會(huì)籍顧問(wèn)在新的一年的計(jì)劃是：

一、會(huì)籍顧問(wèn)要參與健身,，不敢說(shuō)要喜歡,，但是既然選擇了這份工作,，起碼你要熟知，這是基本,，懂不懂行,，一聊就聊出來(lái)了，包括器械,、教練,、環(huán)境、服務(wù)等,，千萬(wàn)不要一問(wèn)三不知,，客戶問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你去找一個(gè)人咨詢完再來(lái)回答,，那說(shuō)句不中聽(tīng)的,，你是干嘛用的，就收錢,？那客戶憑什么把錢給你,，而不去找一個(gè)更專業(yè)的呢，因?yàn)槟氵B解答問(wèn)題的勞務(wù)費(fèi)都不值得給,。

二,、無(wú)論對(duì)方丑美貴賤，都要熱情相待,，你不知道哪棵樹(shù)會(huì)開(kāi)花,，也許你最不在意的人往往是你的一個(gè)大客戶，甚至成為你的一個(gè)業(yè)務(wù)影響點(diǎn),，另外,，做事就是做人，就算買賣不成,，結(jié)交一些人脈,，對(duì)你將來(lái)也是很有幫助的，目的性不要那么單一,。

三,、記得售后，很多前期做的不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員,，售后相當(dāng)差勁,，收完錢之后什么都不管，這是一種短視的行為,，很多健身會(huì)員都是經(jīng)濟(jì)寬裕的休閑人士，你不要想著,，我只是銷售,，沒(méi)有什么售后的崗位職責(zé),，這個(gè)完全在個(gè)人，拋去人脈不談,，你不會(huì)不懂轉(zhuǎn)介紹吧,，還有些會(huì)員會(huì)經(jīng)常和老總及店長(zhǎng)交流的，會(huì)員對(duì)你的喜好可能會(huì)在某個(gè)時(shí)刻會(huì)有關(guān)鍵的影響,。

四,、眼勤手勤嘴勤，不懂的多問(wèn)前輩,，多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)知識(shí),，銷售意圖不要太濃。

制定銷售工作計(jì)劃,，為健身銷售工作做充足準(zhǔn)備,。迎接新一年的工作的挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇八

一,、九月上旬：做好“迎新生”入校工作,，把老師安排體育部份內(nèi)的工作堅(jiān)決做好，并積極協(xié)助其他部門(mén)工作,，盡力把每名新生安排到位,。剛開(kāi)始就要做到讓新生對(duì)本院的學(xué)生會(huì)感到有責(zé)任心、有威望,、熱情高的目的,，讓更多的有責(zé)任心的新生積極報(bào)名學(xué)生會(huì)。

二,、九月下旬十月初：把“學(xué)生會(huì)納新”工作做好充分準(zhǔn)備,，嚴(yán)肅做到“公平、公正,、公開(kāi)”制度,，讓每位學(xué)生感到滿意，讓每位老師感到滿意!

三,、十月上旬：為秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)招募體育健兒,，在各系各班級(jí)間做好宣傳，最好做到具體到宿舍,，合理安排訓(xùn)練時(shí)間,，在不影響運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí)的前提下為運(yùn)動(dòng)會(huì)做好充分準(zhǔn)備，田徑運(yùn)動(dòng)員采取一星期淘汰一部分的方式,，確保運(yùn)動(dòng)員質(zhì)量;并在十月中旬與其它兄弟院系模擬一次運(yùn)動(dòng)會(huì),。另外，協(xié)助各兄弟部門(mén)進(jìn)行太極,，健美操,，拔河,，及各項(xiàng)球類運(yùn)動(dòng)的日常訓(xùn)練。為取得優(yōu)異成績(jī),，為學(xué)院爭(zhēng)光,，我們體育部將全力以赴。

四,、十一月上旬：“迎新籃球賽”開(kāi)賽前積極備戰(zhàn),，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，安排好各場(chǎng)賽事順序,，令每場(chǎng)籃球賽順利開(kāi)展,，也要做到“公平、公開(kāi),、公正”制度,，注重安全問(wèn)題，讓“迎新籃球賽”取得圓滿成功,。

五,、十二月上旬：舉辦“乒乓球羽毛球比賽”、“三人籃球賽”,、“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”等賽事,，爭(zhēng)取創(chuàng)新，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,，讓同學(xué)們真正“走出宿舍,，走進(jìn)操場(chǎng)”!

六、十二月上旬：“迎新晚會(huì)”開(kāi)展前積極配合其他部門(mén)進(jìn)行宣傳,，讓每位熱愛(ài)表演,、有才藝的學(xué)生積極參與晚會(huì)中，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，管理好場(chǎng)內(nèi)秩序,，做好“干干凈凈的來(lái)，干干凈凈的走”的衛(wèi)生要求,，把每年一度的“迎新晚會(huì)”開(kāi)展的更加精彩,，更加輝煌!

七、做到“計(jì)劃---工作---總結(jié)”方案：通過(guò)各項(xiàng)工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計(jì)劃,，做到各個(gè)突破,。

目的：

同時(shí)做到行之有據(jù)，事后總結(jié),，為今后工作開(kāi)展積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

具體措施：

在進(jìn)行各個(gè)工作前做好書(shū)面計(jì)劃，工作事后書(shū)面總結(jié)，使體育部工作資料化,。

新的一學(xué)年即將開(kāi)始,，對(duì)于我們學(xué)生會(huì)體育部的工作又是新的開(kāi)始;新開(kāi)始就得有新的形象。做出新的成績(jī),。回顧上學(xué)年,，我們體育部工作認(rèn)真,。成績(jī)可佳;展望新學(xué)年，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好,。

體育部的責(zé)任要正確了解我院情況,，結(jié)合我院的實(shí)際情況一切從實(shí)際出發(fā)，組織全院學(xué)生開(kāi)展體育活動(dòng)認(rèn)真完成院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)所布置的任務(wù),，虛心接受系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的考核,。檢查和批評(píng)，加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的合作,，充分開(kāi)展我院的各項(xiàng)體育活動(dòng),。

協(xié)會(huì)本著“和諧、熱度,、求實(shí),、探索”的工作理念，做到相互學(xué)習(xí),、交流,、共同進(jìn)步、共同提升,、主動(dòng)向前,、熱度大方的工作宗旨。

在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,，圍繞社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體安排,，以協(xié)會(huì)發(fā)展為核心，以招收會(huì)員和滿足廣大會(huì)員的愛(ài)好為目標(biāo),，以保證廣大會(huì)員的權(quán)益為目的,，以開(kāi)展協(xié)會(huì)活動(dòng)為手段，以穩(wěn)定協(xié)會(huì)為基礎(chǔ),，組織相關(guān)知識(shí)技能大賽和協(xié)會(huì)活動(dòng),，以滿足會(huì)員和廣大學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè),。

1,、未來(lái)兩個(gè)星期內(nèi)發(fā)展、招收會(huì)員

2,、把協(xié)會(huì)大體框架完善起來(lái)

3,、宣傳部：宣傳協(xié)會(huì)活動(dòng),，為活動(dòng)準(zhǔn)備文娛節(jié)目

4、外聯(lián)部：負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)以及校內(nèi)其他協(xié)會(huì),，為活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓

1,、會(huì)員大會(huì)：協(xié)會(huì)的權(quán)力機(jī)關(guān)，會(huì)員大會(huì)每月召開(kāi)一次,?？偨Y(jié)當(dāng)月工作并對(duì)下月工作作出計(jì)劃。

2,、部長(zhǎng)會(huì)議：由各部部長(zhǎng)組成,，每周一次，討論協(xié)會(huì)上一周的活動(dòng)和本周工作安排,。如有特殊情況不能出席會(huì)議需寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng),，會(huì)議由專人做記錄。

3,、部門(mén)會(huì)議：部門(mén)會(huì)議由部長(zhǎng)視情況決定會(huì)議召開(kāi)的時(shí)間,、地點(diǎn)及次數(shù)，主要檢查本月工作進(jìn)展情況,。部門(mén)會(huì)議由部長(zhǎng)主持,。部門(mén)會(huì)議，部長(zhǎng),、副部長(zhǎng),、會(huì)員必須參加。如有特殊情況未能出席會(huì)議者,，必須向部長(zhǎng)或主管會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)示,，經(jīng)批準(zhǔn)后方可不出席，否則按缺席處理,。如有重大活動(dòng),，可由部長(zhǎng)臨時(shí)召集召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)指示,，并研究工作進(jìn)展,。部門(mén)內(nèi)部要做好會(huì)議記錄。

4,、各項(xiàng)會(huì)議要求盡量短小精干,，將問(wèn)題集中處理。部門(mén)會(huì)議紀(jì)錄各部門(mén)應(yīng)妥善保管,，學(xué)期期末交組織部存檔,。

5、例會(huì)的出勤情況將作為考核會(huì)員干部的參評(píng)標(biāo)準(zhǔn)之一。

為充分利用新能源燃?xì)鈪f(xié)會(huì)人力資源,，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才,，規(guī)范管理，提高效率,，推動(dòng)協(xié)會(huì)快速健康發(fā)展,，特制定本辦法。協(xié)會(huì)人事考核本著公平,、公正,、公開(kāi)的原則進(jìn)行，考核結(jié)果納入?yún)f(xié)會(huì)評(píng)優(yōu)工作,。本辦法所規(guī)定人事考核事項(xiàng)由組織部和會(huì)長(zhǎng)會(huì)議操作，其他任何部門(mén)和個(gè)人不得干涉,，阻擾考核工作,。協(xié)會(huì)人事考核主要基于出勤情況、會(huì)議紀(jì)律,、績(jī)效三個(gè)方面進(jìn)行（其中出勤情況包括會(huì)議出勤情況和活動(dòng)出勤情況）,。

（一）出勤情況

1、協(xié)會(huì)實(shí)行嚴(yán)格的出勤制考核,，不能出席會(huì)議或參加活動(dòng)者,，須有正當(dāng)理由并向各部部長(zhǎng)請(qǐng)假。

2.每次活動(dòng)會(huì)員到場(chǎng)后應(yīng)首先到負(fù)責(zé)部門(mén)簽到,。

（二）會(huì)議紀(jì)律考核

1,、協(xié)會(huì)任何人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)先檢查通訊工具是否調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī)，若沒(méi)有,，應(yīng)及時(shí)調(diào)整,。

3、不得無(wú)故早退,。

（三）績(jī)效考核

協(xié)會(huì)人員必須完成協(xié)會(huì)交給的任務(wù),，若沒(méi)有及時(shí)或未完成任務(wù)，給協(xié)會(huì)帶來(lái)?yè)p失者根據(jù)不同情況給予處理,；情況嚴(yán)重者直接開(kāi)除出會(huì)員隊(duì)伍,。

（四）考核方法

會(huì)員的考核：采取干事自評(píng)、部門(mén)同事互評(píng),、所在部門(mén)部長(zhǎng)點(diǎn)評(píng),，組織部的考核記錄，按一定比重綜合作出最后的考核評(píng)價(jià),。

部長(zhǎng)的考核：采取所屬部門(mén)評(píng)價(jià),、部長(zhǎng)自評(píng)、其他部長(zhǎng)互評(píng)、會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)評(píng)價(jià),，組織部的考勤記錄,，按一定比重綜合作出最后的考核評(píng)價(jià)。

對(duì)于會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng)的考核：采取會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng)自評(píng)，會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng)互評(píng),，各部部長(zhǎng)評(píng)價(jià)，組織的考勤記錄,，按一定比重綜合作出最后的考核評(píng)價(jià),。

1、妥善保管協(xié)會(huì)會(huì)員的入會(huì)資料

2,、妥善保管歷任會(huì)長(zhǎng),、部長(zhǎng)的學(xué)期工作計(jì)劃和總結(jié)

3、妥善保管歷任會(huì)長(zhǎng),、部長(zhǎng)在職期間的工作設(shè)想書(shū)及離任工作報(bào)告

4,、妥善保管協(xié)會(huì)的歷次活動(dòng)策劃方案及活動(dòng)總結(jié)

5、整理保管好會(huì)議記錄

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇九

大家新年好 !

20xx年我負(fù)責(zé)管理3個(gè)點(diǎn)的安保工作,。定期對(duì)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行安全大檢查,，有漏洞的及時(shí)匯報(bào)客戶領(lǐng)導(dǎo)，定期組織隊(duì)員訓(xùn)練學(xué)習(xí)軍事 消防 業(yè)務(wù)技能等知識(shí),，定期對(duì)值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除,，不定期與客戶溝通和協(xié)商安保工作及各項(xiàng)事情的處理解決，重視消防工作, 始終堅(jiān)持"預(yù)防為主,、防消結(jié)合"的原則,，每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查，確保其良好運(yùn)作,同時(shí)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日,、用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想,，重視客戶單位安全防范，加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的登記,、管理,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項(xiàng)安保工作。

在公司飛速發(fā)展的今天缺人是不可避免的,，我分隊(duì)想盡一切辦法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工,、崗位上天天招工、晚上查崗時(shí)去外面顯眼的地方到處貼招工簡(jiǎn)章,、和職介所合作,、朋友.老鄉(xiāng)介紹招工等,，努力補(bǔ)滿自己隊(duì)伍的同時(shí)向公司輸送合格保安員上新點(diǎn)及補(bǔ)充隊(duì)伍，為公司缺人問(wèn)題盡自己的一份力量,。

強(qiáng)化隊(duì)伍,，定期組織附近護(hù)衛(wèi)點(diǎn)隊(duì)員訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，展我公司保安風(fēng)采,。

星期一下午18點(diǎn)--19點(diǎn)訓(xùn)練軍事技能(立正.稍息.停止間轉(zhuǎn)法.敬禮等),。

星期三下午18點(diǎn)--19點(diǎn)消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論知識(shí))。

星期五下午18點(diǎn)--19點(diǎn)學(xué)習(xí)公司制度(公司制度.客戶規(guī)定.法律法規(guī)等),。

讓隊(duì)員工作能夠有序有效有帶動(dòng)的進(jìn)行,，達(dá)到客戶滿意的效果。

20xx年7月25日早上5：40左右,，x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)被盜一輛三輪摩托車,，隊(duì)員以為是飯?zhí)萌藛T開(kāi)的，所以就沒(méi)有查實(shí),，導(dǎo)致事件發(fā)生,。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導(dǎo)積極與客戶溝通、查找漏洞,、建議客戶規(guī)范管理，所有車輛一律憑車牌證外出,，杜絕此類事件的發(fā)生,。

20xx年10月28日x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)因工廠倒閉撤點(diǎn)。

20xx年12月1日x小區(qū)上13人,，接到公司領(lǐng)導(dǎo)命令派我去做分隊(duì)長(zhǎng),，我聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，提前交接好原護(hù)衛(wèi)點(diǎn)的工作,，信心十足做好全力以赴的準(zhǔn)備,，在福永大隊(duì).中隊(duì)大力支持下，接點(diǎn)當(dāng)天一切順利,，上點(diǎn)第一天開(kāi)始克服種種困難,，有序的解決隊(duì)員吃飯、住宿及工作安排,，工作上剛開(kāi)始不是很熟練發(fā)生了一些問(wèn)題,，一個(gè)多月工作以來(lái)，全體隊(duì)員齊心協(xié)力,，為小區(qū)搞活動(dòng)全體隊(duì)員義務(wù)執(zhí)勤一次,、發(fā)現(xiàn)嫌疑人多次、為客戶領(lǐng)導(dǎo)提建議多條,，得到客戶好評(píng),。

12月1日上點(diǎn)以來(lái),，在人員非常緊張的情況下，我分隊(duì)不辭辛苦想盡一切辦法招工,，上點(diǎn)以來(lái)在保持本分隊(duì)能運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,，向公司輸送6名隊(duì)員(其中2名支援南海)。

為了讓隊(duì)員安心工作和生活,、穩(wěn)定隊(duì)員思想,，我分隊(duì)特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了一臺(tái)電視機(jī)，在鄙陋線不能看電視的情況下,，我自己貼了120元錢買了一個(gè)電視接收鍋,，隊(duì)員下班后可以開(kāi)開(kāi)心心看看電視，把隊(duì)員當(dāng)自己家人對(duì)待,，生活當(dāng)中相互幫助與支持,，工作當(dāng)中講究原則、強(qiáng)化思想,，做人用于情,、做事用于心，用心做好每件事對(duì)我來(lái)說(shuō)每天都在成長(zhǎng),，每天都充滿著成功和快樂(lè),。

經(jīng)過(guò)20xx年的工作努力，我的目標(biāo)分隊(duì)長(zhǎng),、業(yè)務(wù)目標(biāo)50人順利完成,，使我在能力.經(jīng)驗(yàn).業(yè)務(wù)水平有了很大的提升，同時(shí)也明白了自身存在的缺點(diǎn)和工作中的不足,，在今后的工作中我將不斷超越自己,，用創(chuàng)新的方法和思路，把工作每個(gè)細(xì)節(jié)做好,，讓公司放心,，讓客戶放心，讓隊(duì)員上班安心,。

我進(jìn)入xx保安公司已經(jīng)三年多時(shí)間了,，特別是在20xx年我的成長(zhǎng)是最快的一年，我堅(jiān)信 .相信是萬(wàn)能的開(kāi)始,，從我進(jìn)入公司的第一天起我都非常相信自己 一定能實(shí)現(xiàn)心中的理想,，相信公司能發(fā)展壯大、能給我們提供良好的舞臺(tái),，讓我們演繹精彩,。

20xx年我開(kāi)始進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，我相信：努力一定成功,，學(xué)歷不等于能力,、文憑不等于水平,，在公司領(lǐng)導(dǎo)指引和隨行中、開(kāi)始跟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧,，收集客戶資料,、電話預(yù)約、陌生拜訪等,。

20xx年見(jiàn)面談的客戶達(dá)28家(見(jiàn)業(yè)務(wù)報(bào)表),。 成交5家客戶：共計(jì)：成交54人，達(dá)到了20xx年目標(biāo)計(jì)劃50人的理想效果,。

我覺(jué)得做業(yè)務(wù)是最好的生活方式,，雖然辛苦但是收獲很多，每一條客戶信息的得到都要通個(gè)各種渠道收集,，每一家客戶拜訪都要打過(guò)無(wú)數(shù)次電話,、和精心的策劃準(zhǔn)備，每一家客戶跟蹤都要花費(fèi)很多時(shí)間,、有時(shí)幾個(gè)月甚至幾年,，每一家客戶成交都要花費(fèi)很大的腦力.財(cái)力和精力。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶,，學(xué)到了在工作中學(xué)不到的知識(shí),，慢慢的我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增加，從業(yè)務(wù)中也認(rèn)識(shí)了很多有益的好朋友,，談到業(yè)務(wù)話題我非常感興趣,、我非常喜歡拜訪客戶、我非常喜歡打電話給我的客戶,，我堅(jiān)信客戶和我們合作我們對(duì)他有幫助，資源整合共享,，一定是一個(gè)多贏的結(jié)果,。要讓客戶選擇我們，光是口頭承諾是不夠的,，需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù),，保證服務(wù)到位、堅(jiān)持改進(jìn)服務(wù),，使服務(wù)更專業(yè)更真誠(chéng);需要我們與客戶不斷溝通,，使我們的保安服務(wù)更好的滿足企事業(yè)單位的需求，需要我們保持公司穩(wěn)定健康的發(fā)展,，使我們能夠成為客戶長(zhǎng)期信賴的合作伙伴,。

公司發(fā)展離不開(kāi)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，我來(lái)到公司就想一件事：怎樣才能把公司發(fā)展得更好,，讓公司去為社會(huì)做貢獻(xiàn),，20xx年我要努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)來(lái)提升和超越自己,，我要做得更好,、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的，我一定會(huì)成功,。

1、合同人數(shù)成交100人,。

2,、成交6個(gè)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)。

3 ,、公司業(yè)務(wù)第一名,。

任何事情都是好事。 相信是萬(wàn)能的開(kāi)始,。 努力一定成功,。

沒(méi)有得到想要的我即將得到更好的。

新的一年即將到來(lái),，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,，光榮與夢(mèng)想共存，在這激動(dòng)人心的日子里,，我滿懷喜悅的心情,，暢想來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,，以艱苦奮斗為榮,，以團(tuán)結(jié)互助為榮，努力完成20xx年的工作目標(biāo),，和公司一起展望美好的未來(lái),。 祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏圖,、蒸蒸日上,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇十

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,，做到有的放矢。維護(hù)好客情,，做好與客戶的關(guān)系,，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

促銷管理是老大難問(wèn)題,，促銷人員出去,，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高促銷人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。 在奶粉區(qū)域,，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性，不要互相貶低,，互相利用,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。