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2023年個人工作計劃學(xué)生會(匯總十篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 17:57:03
2023年個人工作計劃學(xué)生會(匯總十篇)
時間:2023-06-11 17:57:03     小編:zdfb

光陰的迅速,,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,,來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢?計劃應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,,希望大家能夠喜歡!

個人工作計劃總結(jié)篇一

1、和業(yè)務(wù)員溝通不足:和業(yè)務(wù)員充分勾通是做好計劃單的第一步,,這要求計調(diào)、業(yè)務(wù),、游客三者兼顧,,相互溝通。弄清楚團隊的要求,,是否有購物需求,,出行的對象是什么,有什么特殊需求,,出行時間安排等,,然后正確無誤和地接社交待,。

2、對旅游目的地熟悉不夠:計調(diào)人員不熟悉旅游目的地,,就會造成模糊的概念,,不能合理安排行程松緊,造成游客情緒不穩(wěn),,體力不支,,導(dǎo)致旅游質(zhì)量下降。

3,、對票務(wù)運作認識不清:票務(wù)是旅游團出行的重要一環(huán)節(jié),,如何合理安排航班時間,滿足旅游者的要求,,就要求充分掌握票務(wù)信息,,并且在第一時間落實到位。

4,、地接社掌握缺少經(jīng)驗:對地接社的掌握很重要,,質(zhì)量就是生命,對于計調(diào)來說,,給客人什么樣的行程就給了自己什么樣的人生,,旅游質(zhì)量的好壞牽動著計調(diào)的每一根神經(jīng)。

5,、工作量大而廣,、顧此失彼:要想做好計調(diào)工作,就要化大量時間和精力投入其中,,熟悉市場信息,,掌握業(yè)務(wù)運作策略,進一步提高旅行社經(jīng)營水平,。往往高速和短期的行為造成粗,、松、快,,站在長遠利益角度,,專心致志是做好本質(zhì)工作的前提。

個人工作計劃總結(jié)篇二

我是今年三月份到公司工作的,,在沒有負責(zé)市場銷售管理工作以前,,我的銷售經(jīng)驗不足,僅憑對銷售工作的熱情,,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,一邊摸索市場,取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過努力,,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點:

對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,,對市場促銷人員的管理,培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,。在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足,。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1,、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計劃,,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關(guān)系,,經(jīng)常與客戶溝通,。對銷售點的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,,針對他們做自己的銷售計劃,。

2、完善促銷制度,,加強促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,,處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責(zé)任心,,提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

3,。靈活運用活動,提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,,但主要也就是那幾家,。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,,我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來更好,。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1,。創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率,。

提高執(zhí)行力的標準,,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成互相學(xué)習(xí),互相幫助的氛圍,,能提高工作的積極性,,不要互相貶低,互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解,。

個人工作計劃總結(jié)篇三

、礦石干餾工藝,,從認知到了解

了解工藝,,繪制工藝流程圖。

l 系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了全廠的工藝過程及各單元主要設(shè)備,。結(jié)合為期一個月的礦石干餾廠生產(chǎn)實習(xí),,弄清楚了全循環(huán)干餾工藝的理論基礎(chǔ)、工藝優(yōu)勢,。

l 在此基礎(chǔ)上,,應(yīng)用cad繪制了全廠帶主要控制點的工藝流程圖及各單元工藝流程圖。

,、礦石干餾工藝,,從了解到掌握

掌握工藝,熟記工藝,、設(shè)備參數(shù),。在礦石干餾廠工作實踐中,工作的側(cè)重點從工藝過程學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)調(diào)試情況學(xué)習(xí),。

l 匯總主要設(shè)備表,、工藝參數(shù)表。加深了全循環(huán)干餾工藝的學(xué)習(xí)與理解,,對全循環(huán)工藝的工藝參數(shù),、主要設(shè)備參數(shù)進行了統(tǒng)計及熟記。

l 提交生產(chǎn)日匯報表,,匯總生產(chǎn)準備情況,。了解了設(shè)備冷態(tài)試運條件,,期間工藝過程調(diào)試階段的流程,對調(diào)試階段工作進行詳細匯總,。

,、干餾廠生產(chǎn)運營狀況分析與總結(jié)

建立目標管理思維。參加生產(chǎn)經(jīng)營計劃會期間,,明確了總部對分公司關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營情況的管理與控制措施。

l 編制生產(chǎn)經(jīng)營計劃匯總表,。統(tǒng)計油品計劃生產(chǎn)指標,,匯總油品產(chǎn)量及噸油成本。

l 建立了目標管理及成本控制的理念,。學(xué)習(xí)了油品生產(chǎn)的目標管理體系與成本控制的基本原則,,控制頁巖含油率,以降低噸油成本,。

l 加深了礦山,、干餾廠技術(shù)改造內(nèi)容的學(xué)習(xí)。著重學(xué)習(xí)頁巖貧化率,、礦山采掘的設(shè)計優(yōu)化等技術(shù)改造,。

工藝生產(chǎn)實習(xí)均是為工藝設(shè)計、工藝優(yōu)化做的前提工作,。工藝設(shè)計的內(nèi)容包含工藝路線選擇,、設(shè)計標準確定、總圖布置,、各單元匹配確認等內(nèi)容,。近半年的工作主要對礦石項目的可行性報告、設(shè)計變更進行了較為詳細的整理及修改,,明確了工藝設(shè)計,、設(shè)備選擇對礦石干餾的重要性。

了解礦石干餾工藝后,,對項目的可行性研究報告進行了細致地總結(jié)歸納,,明確了可行性報告的設(shè)計深度、結(jié)構(gòu)內(nèi)容及組織模式,。

l 編寫可行性研究報告(二期),。添加油品成本分析、安全生產(chǎn)等內(nèi)容,,為初步設(shè)計項目書的學(xué)習(xí)與編寫提供了可靠依據(jù),。

l 制作全循環(huán)工藝、撫順爐工藝參數(shù)計算表,、物料衡算表及熱量衡算表,。完成兩種工藝的主要工藝參數(shù)設(shè)定及計算,,并進行物料衡算和熱量能算,明確一些經(jīng)驗值得出的依據(jù)及計算方法,。

l 定性分析,。結(jié)合實習(xí),編制干餾工藝對比表,,具體分析兩種工藝的優(yōu)缺點,。

l 定量分析。通過編制工藝設(shè)計參數(shù)表,,明確各工藝在生產(chǎn)操作過程中的具體差別,,定量表征各工藝參數(shù),對工藝了解更為深入,。

l 歸納匯總設(shè)計變更資料,,編制設(shè)計變更統(tǒng)計表。對提供的設(shè)計變更資料進行匯總,,按照各單元的設(shè)計變更進行歸類整理,。

l 減少不必要的設(shè)計變更。設(shè)計變更原因包含設(shè)計漏項,、設(shè)計錯誤,、其他專業(yè)要求、現(xiàn)場要求等,,其中總設(shè)計錯誤,、設(shè)計漏項是可以避免的,提出解決方法,,在今后設(shè)計過程中著重注意,,提升設(shè)計準確度。

通過以上工作內(nèi)容,,逐步清晰自己未來工作目標,,即通過設(shè)計完善工藝流程、換熱網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,,減少不必要的設(shè)計變更,,在現(xiàn)有工藝基礎(chǔ)上,形成經(jīng)濟合理的工藝路線,。

在半年的工作中遇到了許多問題,,也暴露出工作上的不足。

1,、缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí),,需不斷提升學(xué)習(xí)能力。在工作中的學(xué)習(xí)是遇到問題學(xué)習(xí)問題,,而不是從頭到尾融會貫通地學(xué)習(xí),,在工作中很難突破自我,。

2、實踐與理論結(jié)合不緊密,。工作實踐與專業(yè)理論還沒有完全融合,,工作實踐中運用的理論知識應(yīng)進行系統(tǒng)歸類。

3,、考慮問題不夠全面,。由于工作中掌握內(nèi)容不全面,處理問題經(jīng)驗不足,,考慮問題,、解決問題不夠到位。

針對以上工作中存在的問題,,提出以下改善的措施,在今后的工作中加以改善,。

1,、清晰目標,做好工作計劃,。在工作中做好規(guī)劃,,明確在何階段完成何任務(wù),清楚自己的職業(yè)規(guī)劃,,有目的的學(xué)習(xí),,可避免增加無用的工作量,并高效工作,。

2,、系統(tǒng)總結(jié),做好工作記錄,。目前處于邊工作邊學(xué)習(xí)的階段,,在此階段理論知識掌握要足夠扎實,包括工藝參數(shù),、設(shè)備參數(shù)等數(shù)據(jù),,做好復(fù)習(xí)與總結(jié),在工作實踐中,,反復(fù)應(yīng)用,。

3、以學(xué)代練,,做好工作總結(jié),。工作經(jīng)驗是依靠不斷總結(jié)和思考獲得的,經(jīng)驗不足時,,多聽多看多問多練是必不可少的,。

1,、明確工作目標,清晰職業(yè)規(guī)劃,。

2,、加強專業(yè)理論知識學(xué)習(xí),重點進行工作實踐與理論結(jié)合,。

3,、盡快從學(xué)生思維的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動的工作思維。善于發(fā)現(xiàn)潛在的工作或下一步工作,,完成任務(wù)時不被動,。

4、以飽滿的熱情和堅定,、積極的態(tài)度完成工作任務(wù),。

個人工作計劃總結(jié)篇四

歲末臨近,新春將至,,不知不覺xx年的工作即將告一段落,。對于每一個追求進步的人來說,免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,,也是對自己的一種鞭策,。過去的近一年是忙碌而充實的一年,也是我加入公司從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點點滴滴,,讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長著,。

回顧一年來的工作,,我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,,嚴格要求自己,,按照公司要求,較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層,、以文輔政的工作職能,,完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理,。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔,、資料的分配整理等工作以及物流和售后,、維修等的監(jiān)管。

2)切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,組織落實公司辦公設(shè)施,、辦公用品,、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作,;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位,;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道,,尋找高性價比供應(yīng)商,。

3)愛崗敬業(yè),嚴格要求自己,,擺正工作位置,。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態(tài)度開展每項工作,認真地履行了自己的崗位職責(zé),。

4)做好協(xié)調(diào)工作,。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門,在理順各部門關(guān)系,,提高管理效率,保證上傳下達等方面具有樞紐作用,。過去的這一年,,行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點,在做好辦文,、辦會工作的同時,,更注重與各部門的協(xié)作配合。

5)認真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作,,負責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉,,并負責(zé)對會議有關(guān)決議的實施,;認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作,;及時傳達貫徹公司有關(guān)會議,、文件、批示的精神,;公司的重要文件資料,、批文等整理歸檔,做好資料的歸檔管理工作,。

6)制度建設(shè),。配合總經(jīng)理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充和完善,,包括行政人事類、財務(wù)類,、售后類,、業(yè)務(wù)類等等,以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,,制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,。

7)落實公司人事、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動,、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作,根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理,,做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用,、繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,,解決員工的后顧之憂。

8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作,。落實各類會議的會前準備,、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作,。

2,、憑借個人經(jīng)驗,傳授方法,,協(xié)助銷售部逐步建立,、健全客戶檔案,并強化管理,。

強的專業(yè)心,,責(zé)任心,積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境,,其原有的制度包括同事們的做事方式方法,對我而言都需要一個了解的過程,,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹,,不夠細心,,

不夠敏感,有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,,在往后的工作中,,考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離,。對部門人員的管理不夠細致具體,。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。

1)加強學(xué)習(xí),,拓寬知識面,。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解,,加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解,、學(xué)習(xí)。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2)本著實事求是的原則,,做到上情下達,、下情上報。及時了解員工思想動態(tài),,正確引導(dǎo),,加強溝通,了解各人的工作進度和問題反饋給總經(jīng)理,,以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作,真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè),,加強管理,團結(jié)一致,,勤奮工作,,形成良好的部門工作氛圍。

4)在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨,,強化后勤人員素質(zhì),,提高辦事的實效性,不斷加強主動服務(wù)意識,,賦予辦公室工作新內(nèi)涵,,持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變:一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性,、偶然性,、被動性強。因而,,對待各項工作,,要未雨綢繆,以工作的超前性,、預(yù)見性增加工作的主動性,。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變,。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性,,不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項服務(wù),而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議,、參謀,,在決策中關(guān)注、關(guān)心,、調(diào)查,,在決策后總結(jié)、推介,,從而提供超前,、全過程的主動服務(wù)。

5)全面提高執(zhí)行力度,,狠抓決策落實,。保證公司各項決策全面、有效地落實,。

6)遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度,,維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,。

2,、持續(xù)提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作,,保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性,。長期的經(jīng)營實踐告訴我們,當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源,,即人力,、物力、財力,、信息,、技術(shù)和文化資源,。在這些資源中,最關(guān)鍵,、最寶貴的是人力資源,,人才資源。人才是企業(yè)的第一資本,,世界上只要有了高素質(zhì)的人,,什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中,,堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才,、留住人才的有效方法,也是構(gòu)建和諧企業(yè),,提升企業(yè)競爭能力的重要手段,。

2)明確崗位職責(zé),嚴明勞動紀律,,完善績效考核制度和辦法,。從勞動紀律、崗位履職,、溝通協(xié)調(diào)四個方面進行細化,,提高操作性,為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù),。

3)加強組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新,,為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進一步科學(xué)化,,人員結(jié)構(gòu)進一步合理化,。本著精簡、統(tǒng)一,、高效的原則,,合理調(diào)整設(shè)置機構(gòu),力求組織結(jié)構(gòu)進一步扁平化,。綜合考慮人員素質(zhì),、工作性質(zhì)、信息溝通,、企業(yè)文化等因素,科學(xué)實施管理流程優(yōu)化,,暢通橫向縱向工作渠道,,設(shè)計管理幅度和跨度,確保組織有效運作,,合理調(diào)整現(xiàn)有機構(gòu),,逐步優(yōu)化管理層級,,建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強定員定編管理,,提高工作效率,。

4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致,,以勞動力市場為參照,,以崗位價值為基礎(chǔ),以工作績效為導(dǎo)向,,以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系,,穩(wěn)定員工隊伍,激發(fā)工作熱情,,創(chuàng)造高績效,。在薪酬制度設(shè)計中,以職位為基礎(chǔ),,以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提,緊密結(jié)合績效考核管理開展工作,,并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力,,進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。

用率,。高度重視人才規(guī)劃工作,。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才,避免從源頭流失,,同時做好骨干人才的引進儲備工作,。

6)加強員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、知識型企業(yè),。作為行政主管,應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況,,利用一切有利資源,,加大全員培訓(xùn)力度,緊貼工作和崗位需求,。認真落實培訓(xùn)需求分析工作,,做好培訓(xùn)的設(shè)計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來,。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念,,傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃,、組織實施,。所以,,今年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。

3,、強化協(xié)調(diào)能力,。

協(xié)調(diào),是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行有效管理的一項基本職能,。在現(xiàn)行的機構(gòu)設(shè)置中,,一項工作多家負責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我,、我中有你,、職責(zé)交錯、利益相兼的問題,,往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素,。因此,進一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大,。行政在協(xié)調(diào)工作中,,一定要站在全局的高度上,正確處理好整體與局部,、局部與局部之間的利益關(guān)系,,最后在全局利益上達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4,、配合財務(wù)部門,,貫徹后勤的成本控制,切實做好后勤費用的報銷審核,,包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù),,嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。

新的一年,,意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),。

20xx年,,我要認真總結(jié)經(jīng)驗,戒驕戒躁,,努力工作,,力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風(fēng)貌,、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項工作中,。從小事抓起,從服務(wù)抓起,,進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),,為整體推進公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù),為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用,。

個人工作計劃總結(jié)篇五

xx年在一如既往地做好平常財務(wù)核算工作,,加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。做到財務(wù)工作長計劃,,短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特擬訂xx的工作計劃。

首先參加財務(wù)職員繼續(xù)教育,,了解新準則體系框架,,把握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,要點,、和精華,。全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地應(yīng)用新準則等,,進行帳務(wù)處理和財務(wù)相干報表,、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后,,匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況,,進行業(yè)務(wù)核算,,做好財務(wù)工作。

2,、做好本職工作的同時,,處理好同其他部分的調(diào)和關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。依照財務(wù)制度,,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真實的作用,,為公司提供財力上的保證。加強各種用度開支的核算,。及時進行記帳,,編制出納日報明細表,匯總表,,月初前報交總經(jīng)理保存,,嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),,按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財務(wù)職員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,,秉公辦事,做出榜樣,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

總之在新的一年里,,我會借改革契機,,繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,進步本身業(yè)務(wù)操縱能力,,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,,積極完玉成年的各項工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻,。

個人工作計劃總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間,在新公司,,新崗位已經(jīng)工作了將近一年的時間,,在這一年的工作時間里面,通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,吸取同行業(yè)之間的信息和積累經(jīng)驗?,F(xiàn)在對網(wǎng)站建設(shè)有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸掌握了網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、網(wǎng)頁設(shè)計的各種技術(shù),。所以經(jīng)過一個月左右的努力,也完成了網(wǎng)站域名注冊,,網(wǎng)站空間申請等成功任務(wù),。郯城漁業(yè)信息網(wǎng)的上線將成為我站對外宣傳的一個新的窗口。

存在的缺點:

對于漁業(yè)技術(shù)的專業(yè)知識了解還不夠深入,,對網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)問題掌握的還比較薄弱,。還不能十分清晰的向漁民解釋魚病防治的相關(guān)知識。對于一些大的網(wǎng)絡(luò)故障不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。本職的工作做得不好,,感覺還停留在一個計算機初級水平。

xx年的目標是將郯城漁業(yè)信息網(wǎng)站的訪問量有大的突破,,這個目標很難達到,,不過努力吧,努力總會有好的結(jié)果。

xx年需做的事情:

2,、致力于二個重點欄目:漁業(yè)技術(shù)推廣和漁政監(jiān)督管理

3,、尋找到新的突破點。

近幾年來,,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展很快,,應(yīng)用日益普及,為了適應(yīng)信息時代的要求,,我站每一間辦公室都專門配置了用來連接到互聯(lián)網(wǎng)的計算機,并與互聯(lián)網(wǎng)相連,,單位職工能通過因特網(wǎng)這一新興的媒體傳播技術(shù)及時查閱信息,,掌握動態(tài),為職工的日常工作提供了便利,。

我站在互聯(lián)網(wǎng)上的畢業(yè)范文完成了域名注冊和空間申請工作,,已建設(shè)完成,目前正在進行主頁開發(fā)和信息收集,,不久可投入使用,。該網(wǎng)站建成之后,將成為我站對外宣傳的窗口,,聯(lián)系漁民的橋梁,,發(fā)布信息的平臺,同時也為構(gòu)建電子漁業(yè)創(chuàng)造了條件,。發(fā)布的信息范圍包括我縣漁業(yè)行業(yè)的科技示范戶信息,、漁業(yè)供求信息等,并與相關(guān)兄弟網(wǎng)站建立友情鏈接,。同時,,我們還將在互聯(lián)網(wǎng)上建立基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫供公眾瀏覽查詢。

幾年來,,我站漁業(yè)信息化工作發(fā)展較快,,取得了一定成績,但也存在著不可忽視的問題,。信息化意識不強,,資金投入不足是制約我站漁業(yè)信息化發(fā)展的主要因素。信息化工作的技術(shù)薄弱,,設(shè)備也比較落后,,信息的收集、處理和加工能力差,,甚至存在行業(yè)內(nèi)信息封鎖的情況,,尚未實現(xiàn)信息共享。從事漁業(yè)信息工作的專業(yè)技術(shù)人員不足,專業(yè)培養(yǎng)跟隨不上發(fā)展的需要,,尤其是既懂計算機技術(shù),,又懂漁業(yè)專業(yè)知識復(fù)合型人才更為缺乏。

漁業(yè)信息化工作要以“統(tǒng)籌規(guī)劃,,漁業(yè)主導(dǎo),,統(tǒng)一標準,共享建設(shè),,互聯(lián)互通,,資源共享”的方針進行建設(shè)。要吸取先進經(jīng)驗,,發(fā)揮后起優(yōu)勢,,以漁業(yè)為主導(dǎo),以信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ),,充分重視漁業(yè)信息技術(shù)的推廣應(yīng)用,。

1、加快漁業(yè)信息網(wǎng)建設(shè),,與各漁業(yè)兄弟網(wǎng)站實現(xiàn)漁業(yè)信息網(wǎng)建成后,,以局域網(wǎng)的形式,與省市漁業(yè)網(wǎng)站的辦公業(yè)務(wù)互聯(lián),,實現(xiàn)公文的無紙化傳輸和資源共享,,并能使用計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來搜索、加工,、處理和傳輸信息,,報表和數(shù)據(jù)。這對于單位工作作風(fēng),,提高辦公自動化,,管理信息化的水平。為站領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供服務(wù)將發(fā)揮重要作用,。

2,、建立我站漁業(yè)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫。

在今后幾年,,我站將著重建立起門類齊全,、內(nèi)容豐富,更新及時,,查閱方便的綜合性數(shù)據(jù)庫,,為廣大漁農(nóng)提供漁業(yè)信息服務(wù)。

個人工作計劃總結(jié)篇七

所謂的健身會籍顧問,,其實就是健身中心里的是銷售人員,。在工作中,顧客就是我們的上帝,一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,,一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,,真正的做到了來到新領(lǐng)域,大家是一家人,,給顧客一種賓至如歸的感覺,。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,,同時他們享受到了家的溫暖,,在身體得到有效鍛煉的同時,心里也得到了甜蜜的滋潤,,每當(dāng)看到客戶對我們的服務(wù)感到滿意的時候,,自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。

客戶來到健身俱樂部,,就一定有自己的想法和目的,為此,,每次客戶到來的時候,,聆聽他們的需求是最關(guān)鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,,他們想達到一種什么樣的健身目的,,只有了解到了這一點,才能針對客戶的實際情況,,做到有所放矢,,并提供長久優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

同時,,我還覺得健身房會籍顧問在新的一年的計劃是:

一,、會籍顧問要參與健身,不敢說要喜歡,,但是既然選擇了這份工作,,起碼你要熟知,這是基本,,懂不懂行,,一聊就聊出來了,包括器械,、教練,、環(huán)境、服務(wù)等,,千萬不要一問三不知,,客戶問你一個問題,你去找一個人咨詢完再來回答,那說句不中聽的,,你是干嘛用的,,就收錢?那客戶憑什么把錢給你,,而不去找一個更專業(yè)的呢,,因為你連解答問題的勞務(wù)費都不值得給。

二,、無論對方丑美貴賤,,都要熱情相待,你不知道哪棵樹會開花,,也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶,,甚至成為你的一個業(yè)務(wù)影響點,另外,,做事就是做人,,就算買賣不成,結(jié)交一些人脈,,對你將來也是很有幫助的,,目的性不要那么單一。

三,、記得售后,,很多前期做的不錯的業(yè)務(wù)員,售后相當(dāng)差勁,,收完錢之后什么都不管,,這是一種短視的行為,很多健身會員都是經(jīng)濟寬裕的休閑人士,,你不要想著,,我只是銷售,沒有什么售后的崗位職責(zé),,這個完全在個人,,拋去人脈不談,你不會不懂轉(zhuǎn)介紹吧,,還有些會員會經(jīng)常和老總及店長交流的,,會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關(guān)鍵的影響。

四,、眼勤手勤嘴勤,,不懂的多問前輩,多干點活既賺人緣又學(xué)知識,,銷售意圖不要太濃,。

制定銷售工作計劃,,為健身銷售工作做充足準備。迎接新一年的工作的挑戰(zhàn),。

個人工作計劃總結(jié)篇八

一,、九月上旬:做好“迎新生”入校工作,把老師安排體育部份內(nèi)的工作堅決做好,,并積極協(xié)助其他部門工作,,盡力把每名新生安排到位。剛開始就要做到讓新生對本院的學(xué)生會感到有責(zé)任心,、有威望,、熱情高的目的,讓更多的有責(zé)任心的新生積極報名學(xué)生會,。

二,、九月下旬十月初:把“學(xué)生會納新”工作做好充分準備,嚴肅做到“公平,、公正,、公開”制度,讓每位學(xué)生感到滿意,,讓每位老師感到滿意!

三,、十月上旬:為秋季運動會招募體育健兒,在各系各班級間做好宣傳,,最好做到具體到宿舍,合理安排訓(xùn)練時間,,在不影響運動員學(xué)習(xí)的前提下為運動會做好充分準備,,田徑運動員采取一星期淘汰一部分的方式,確保運動員質(zhì)量;并在十月中旬與其它兄弟院系模擬一次運動會,。另外,,協(xié)助各兄弟部門進行太極,健美操,,拔河,,及各項球類運動的日常訓(xùn)練。為取得優(yōu)異成績,,為學(xué)院爭光,,我們體育部將全力以赴。

四,、十一月上旬:“迎新籃球賽”開賽前積極備戰(zhàn),,做好各項準備工作,安排好各場賽事順序,,令每場籃球賽順利開展,,也要做到“公平,、公開、公正”制度,,注重安全問題,,讓“迎新籃球賽”取得圓滿成功。

五,、十二月上旬:舉辦“乒乓球羽毛球比賽”,、“三人籃球賽”、“趣味運動會”等賽事,,爭取創(chuàng)新,,調(diào)動同學(xué)們的積極性,讓同學(xué)們真正“走出宿舍,,走進操場”!

六,、十二月上旬:“迎新晚會”開展前積極配合其他部門進行宣傳,讓每位熱愛表演,、有才藝的學(xué)生積極參與晚會中,,做好各項準備工作,管理好場內(nèi)秩序,,做好“干干凈凈的來,,干干凈凈的走”的衛(wèi)生要求,把每年一度的“迎新晚會”開展的更加精彩,,更加輝煌!

七,、做到“計劃---工作---總結(jié)”方案:通過各項工作的科學(xué)準備與計劃,做到各個突破,。

目的:

同時做到行之有據(jù),,事后總結(jié),為今后工作開展積累經(jīng)驗和教訓(xùn),。

具體措施:

在進行各個工作前做好書面計劃,,工作事后書面總結(jié),使體育部工作資料化,。

新的一學(xué)年即將開始,,對于我們學(xué)生會體育部的工作又是新的開始;新開始就得有新的形象。做出新的成績,?;仡櫳蠈W(xué)年,我們體育部工作認真,。成績可佳;展望新學(xué)年,,我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。

體育部的責(zé)任要正確了解我院情況,,結(jié)合我院的實際情況一切從實際出發(fā),,組織全院學(xué)生開展體育活動認真完成院團委領(lǐng)導(dǎo)所布置的任務(wù),,虛心接受系團委領(lǐng)導(dǎo)的考核。檢查和批評,,加強部門與部門之間的合作,,充分開展我院的各項體育活動。

協(xié)會本著“和諧,、熱度,、求實、探索”的工作理念,,做到相互學(xué)習(xí),、交流、共同進步,、共同提升,、主動向前、熱度大方的工作宗旨,。

在院團委的領(lǐng)導(dǎo)下,,圍繞社團聯(lián)合會的具體安排,以協(xié)會發(fā)展為核心,,以招收會員和滿足廣大會員的愛好為目標,,以保證廣大會員的權(quán)益為目的,以開展協(xié)會活動為手段,,以穩(wěn)定協(xié)會為基礎(chǔ),,組織相關(guān)知識技能大賽和協(xié)會活動,以滿足會員和廣大學(xué)生的精神文化需求,,服務(wù)校園文明建設(shè),。

1、未來兩個星期內(nèi)發(fā)展,、招收會員

2,、把協(xié)會大體框架完善起來

3,、宣傳部:宣傳協(xié)會活動,,為活動準備文娛節(jié)目

4、外聯(lián)部:負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)以及校內(nèi)其他協(xié)會,,為活動邀請嘉賓

1,、會員大會:協(xié)會的權(quán)力機關(guān),會員大會每月召開一次,??偨Y(jié)當(dāng)月工作并對下月工作作出計劃。

2,、部長會議:由各部部長組成,,每周一次,,討論協(xié)會上一周的活動和本周工作安排。如有特殊情況不能出席會議需寫出書面申請,,會議由專人做記錄,。

3、部門會議:部門會議由部長視情況決定會議召開的時間,、地點及次數(shù),,主要檢查本月工作進展情況。部門會議由部長主持,。部門會議,,部長、副部長,、會員必須參加,。如有特殊情況未能出席會議者,必須向部長或主管會長請示,,經(jīng)批準后方可不出席,,否則按缺席處理。如有重大活動,,可由部長臨時召集召開臨時會議,,傳達上級指示,并研究工作進展,。部門內(nèi)部要做好會議記錄,。

4、各項會議要求盡量短小精干,,將問題集中處理,。部門會議紀錄各部門應(yīng)妥善保管,學(xué)期期末交組織部存檔,。

5,、例會的出勤情況將作為考核會員干部的參評標準之一。

為充分利用新能源燃氣協(xié)會人力資源,,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才,,規(guī)范管理,提高效率,,推動協(xié)會快速健康發(fā)展,,特制定本辦法。協(xié)會人事考核本著公平,、公正,、公開的原則進行,考核結(jié)果納入?yún)f(xié)會評優(yōu)工作,。本辦法所規(guī)定人事考核事項由組織部和會長會議操作,,其他任何部門和個人不得干涉,,阻擾考核工作。協(xié)會人事考核主要基于出勤情況,、會議紀律,、績效三個方面進行(其中出勤情況包括會議出勤情況和活動出勤情況)。

(一)出勤情況

1,、協(xié)會實行嚴格的出勤制考核,,不能出席會議或參加活動者,須有正當(dāng)理由并向各部部長請假,。

2.每次活動會員到場后應(yīng)首先到負責(zé)部門簽到,。

(二)會議紀律考核

1、協(xié)會任何人員進入會場或活動現(xiàn)場應(yīng)先檢查通訊工具是否調(diào)為振動或關(guān)機,,若沒有,,應(yīng)及時調(diào)整。

3,、不得無故早退,。

(三)績效考核

協(xié)會人員必須完成協(xié)會交給的任務(wù),若沒有及時或未完成任務(wù),,給協(xié)會帶來損失者根據(jù)不同情況給予處理,;情況嚴重者直接開除出會員隊伍。

(四)考核方法

會員的考核:采取干事自評,、部門同事互評,、所在部門部長點評,組織部的考核記錄,,按一定比重綜合作出最后的考核評價,。

部長的考核:采取所屬部門評價、部長自評,、其他部長互評,、會長和副會長評價,組織部的考勤記錄,,按一定比重綜合作出最后的考核評價,。

對于會長、副會長的考核:采取會長,、副會長自評,,會長,、副會長互評,,各部部長評價,組織的考勤記錄,,按一定比重綜合作出最后的考核評價,。

1,、妥善保管協(xié)會會員的入會資料

2、妥善保管歷任會長,、部長的學(xué)期工作計劃和總結(jié)

3,、妥善保管歷任會長、部長在職期間的工作設(shè)想書及離任工作報告

4,、妥善保管協(xié)會的歷次活動策劃方案及活動總結(jié)

5,、整理保管好會議記錄

個人工作計劃總結(jié)篇九

大家新年好 !

20xx年我負責(zé)管理3個點的安保工作。定期對護衛(wèi)點區(qū)域進行安全大檢查,,有漏洞的及時匯報客戶領(lǐng)導(dǎo),,定期組織隊員訓(xùn)練學(xué)習(xí)軍事 消防 業(yè)務(wù)技能等知識,定期對值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除,,不定期與客戶溝通和協(xié)商安保工作及各項事情的處理解決,,重視消防工作, 始終堅持"預(yù)防為主、防消結(jié)合"的原則,,每月定期對消防設(shè)備設(shè)施進行檢查,,確保其良好運作,同時培養(yǎng)隊員"養(yǎng)兵千日、用兵一時"的指導(dǎo)思想,,重視客戶單位安全防范,,加強對外來人員的登記、管理,,配合公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項安保工作,。

在公司飛速發(fā)展的今天缺人是不可避免的,我分隊想盡一切辦法大量招工:不定期組織外面擺招工牌招工,、崗位上天天招工,、晚上查崗時去外面顯眼的地方到處貼招工簡章、和職介所合作,、朋友.老鄉(xiāng)介紹招工等,,努力補滿自己隊伍的同時向公司輸送合格保安員上新點及補充隊伍,為公司缺人問題盡自己的一份力量,。

強化隊伍,,定期組織附近護衛(wèi)點隊員訓(xùn)練和學(xué)習(xí),展我公司保安風(fēng)采,。

星期一下午18點--19點訓(xùn)練軍事技能(立正.稍息.停止間轉(zhuǎn)法.敬禮等),。

星期三下午18點--19點消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論知識)。

星期五下午18點--19點學(xué)習(xí)公司制度(公司制度.客戶規(guī)定.法律法規(guī)等),。

讓隊員工作能夠有序有效有帶動的進行,,達到客戶滿意的效果。

20xx年7月25日早上5:40左右,x護衛(wèi)點被盜一輛三輪摩托車,,隊員以為是飯?zhí)萌藛T開的,,所以就沒有查實,導(dǎo)致事件發(fā)生,。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導(dǎo)積極與客戶溝通,、查找漏洞、建議客戶規(guī)范管理,,所有車輛一律憑車牌證外出,,杜絕此類事件的發(fā)生。

20xx年10月28日x護衛(wèi)點因工廠倒閉撤點,。

20xx年12月1日x小區(qū)上13人,,接到公司領(lǐng)導(dǎo)命令派我去做分隊長,我聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,,提前交接好原護衛(wèi)點的工作,,信心十足做好全力以赴的準備,在福永大隊.中隊大力支持下,,接點當(dāng)天一切順利,,上點第一天開始克服種種困難,有序的解決隊員吃飯,、住宿及工作安排,,工作上剛開始不是很熟練發(fā)生了一些問題,一個多月工作以來,,全體隊員齊心協(xié)力,,為小區(qū)搞活動全體隊員義務(wù)執(zhí)勤一次、發(fā)現(xiàn)嫌疑人多次,、為客戶領(lǐng)導(dǎo)提建議多條,,得到客戶好評。

12月1日上點以來,,在人員非常緊張的情況下,,我分隊不辭辛苦想盡一切辦法招工,上點以來在保持本分隊能運轉(zhuǎn)的情況下,,向公司輸送6名隊員(其中2名支援南海),。

為了讓隊員安心工作和生活、穩(wěn)定隊員思想,,我分隊特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請了一臺電視機,,在鄙陋線不能看電視的情況下,我自己貼了120元錢買了一個電視接收鍋,,隊員下班后可以開開心心看看電視,,把隊員當(dāng)自己家人對待,,生活當(dāng)中相互幫助與支持,工作當(dāng)中講究原則,、強化思想,做人用于情,、做事用于心,,用心做好每件事對我來說每天都在成長,每天都充滿著成功和快樂,。

經(jīng)過20xx年的工作努力,,我的目標分隊長、業(yè)務(wù)目標50人順利完成,,使我在能力.經(jīng)驗.業(yè)務(wù)水平有了很大的提升,,同時也明白了自身存在的缺點和工作中的不足,在今后的工作中我將不斷超越自己,,用創(chuàng)新的方法和思路,,把工作每個細節(jié)做好,讓公司放心,,讓客戶放心,,讓隊員上班安心。

我進入xx保安公司已經(jīng)三年多時間了,,特別是在20xx年我的成長是最快的一年,,我堅信 .相信是萬能的開始,從我進入公司的第一天起我都非常相信自己 一定能實現(xiàn)心中的理想,,相信公司能發(fā)展壯大,、能給我們提供良好的舞臺,讓我們演繹精彩,。

20xx年我開始進入業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域,,我相信:努力一定成功,學(xué)歷不等于能力,、文憑不等于水平,,在公司領(lǐng)導(dǎo)指引和隨行中、開始跟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧,,收集客戶資料,、電話預(yù)約、陌生拜訪等,。

20xx年見面談的客戶達28家(見業(yè)務(wù)報表),。 成交5家客戶:共計:成交54人,達到了20xx年目標計劃50人的理想效果,。

我覺得做業(yè)務(wù)是最好的生活方式,,雖然辛苦但是收獲很多,每一條客戶信息的得到都要通個各種渠道收集,每一家客戶拜訪都要打過無數(shù)次電話,、和精心的策劃準備,,每一家客戶跟蹤都要花費很多時間、有時幾個月甚至幾年,,每一家客戶成交都要花費很大的腦力.財力和精力,。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶,學(xué)到了在工作中學(xué)不到的知識,,慢慢的我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增加,,從業(yè)務(wù)中也認識了很多有益的好朋友,談到業(yè)務(wù)話題我非常感興趣,、我非常喜歡拜訪客戶,、我非常喜歡打電話給我的客戶,我堅信客戶和我們合作我們對他有幫助,,資源整合共享,,一定是一個多贏的結(jié)果。要讓客戶選擇我們,,光是口頭承諾是不夠的,,需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù),保證服務(wù)到位,、堅持改進服務(wù),,使服務(wù)更專業(yè)更真誠;需要我們與客戶不斷溝通,使我們的保安服務(wù)更好的滿足企事業(yè)單位的需求,,需要我們保持公司穩(wěn)定健康的發(fā)展,,使我們能夠成為客戶長期信賴的合作伙伴。

公司發(fā)展離不開業(yè)務(wù)開發(fā),,我來到公司就想一件事:怎樣才能把公司發(fā)展得更好,,讓公司去為社會做貢獻,20xx年我要努力學(xué)習(xí)更多知識來提升和超越自己,,我要做得更好,、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的,,我一定會成功,。

1、合同人數(shù)成交100人,。

2,、成交6個護衛(wèi)點。

3 ,、公司業(yè)務(wù)第一名,。

任何事情都是好事,。 相信是萬能的開始。 努力一定成功,。

沒有得到想要的我即將得到更好的,。

新的一年即將到來,機遇與挑戰(zhàn)同在,,光榮與夢想共存,,在這激動人心的日子里,我滿懷喜悅的心情,,暢想來年的目標和計劃,,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,,以艱苦奮斗為榮,,以團結(jié)互助為榮,努力完成20xx年的工作目標,,和公司一起展望美好的未來,。 祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下,新的一年里大展宏圖,、蒸蒸日上,。

個人工作計劃總結(jié)篇十

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,,按送貨次數(shù)分解計劃,,做到有的放矢。維護好客情,,做好與客戶的關(guān)系,,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,,針對他們做自己的銷售計劃。

促銷管理是老大難問題,,促銷人員出去,,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家,。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。 在奶粉區(qū)域,,我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來更好。

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

提高執(zhí)行力的標準,,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),,互相幫助的氛圍,,能提高工作的積極性,不要互相貶低,,互相利用,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解。

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