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2023年個(gè)人工作計(jì)劃學(xué)生會(huì)(匯總十篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-11 17:57:03
2023年個(gè)人工作計(jì)劃學(xué)生會(huì)(匯總十篇)
時(shí)間:2023-06-11 17:57:03     小編:zdfb

光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,,很快就要開(kāi)展新的工作了,,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,,希望大家能夠喜歡!

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇一

1,、和業(yè)務(wù)員溝通不足:和業(yè)務(wù)員充分勾通是做好計(jì)劃單的第一步,這要求計(jì)調(diào),、業(yè)務(wù)、游客三者兼顧,,相互溝通,。弄清楚團(tuán)隊(duì)的要求,,是否有購(gòu)物需求,,出行的對(duì)象是什么,,有什么特殊需求,出行時(shí)間安排等,,然后正確無(wú)誤和地接社交待,。

2、對(duì)旅游目的地熟悉不夠:計(jì)調(diào)人員不熟悉旅游目的地,,就會(huì)造成模糊的概念,不能合理安排行程松緊,,造成游客情緒不穩(wěn),體力不支,,導(dǎo)致旅游質(zhì)量下降,。

3、對(duì)票務(wù)運(yùn)作認(rèn)識(shí)不清:票務(wù)是旅游團(tuán)出行的重要一環(huán)節(jié),,如何合理安排航班時(shí)間,滿足旅游者的要求,,就要求充分掌握票務(wù)信息,并且在第一時(shí)間落實(shí)到位,。

4,、地接社掌握缺少經(jīng)驗(yàn):對(duì)地接社的掌握很重要,,質(zhì)量就是生命,,對(duì)于計(jì)調(diào)來(lái)說(shuō),,給客人什么樣的行程就給了自己什么樣的人生,,旅游質(zhì)量的好壞牽動(dòng)著計(jì)調(diào)的每一根神經(jīng),。

5,、工作量大而廣,、顧此失彼:要想做好計(jì)調(diào)工作,,就要化大量時(shí)間和精力投入其中,熟悉市場(chǎng)信息,,掌握業(yè)務(wù)運(yùn)作策略,進(jìn)一步提高旅行社經(jīng)營(yíng)水平,。往往高速和短期的行為造成粗、松,、快,,站在長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度,,專心致志是做好本質(zhì)工作的前提,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇二

我是今年三月份到公司工作的,,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前,,我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),,到公司之后,,一切從零開(kāi)始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),,一邊摸索市場(chǎng),,取得了良好的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),,現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題,,把握客戶的需要,,基本良好的與客戶溝通與信任,。所以經(jīng)過(guò)努力,,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化,,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入,,在與客戶的溝通過(guò)程中,,過(guò)分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好,,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上,,對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理,,培訓(xùn),,指導(dǎo)力度不夠,。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石,。在今后的日子,我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足,。

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:

1,、做好基礎(chǔ)工作,,為下一步工作做好鋪墊,。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,,做到有的放矢,。維護(hù)好客情,,做好與客戶的關(guān)系,,經(jīng)常與客戶溝通,。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,,做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,,針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2,、完善促銷制度,加強(qiáng)促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問(wèn)題,促銷人員出去,,處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高促銷人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

3,。靈活運(yùn)用活動(dòng),,提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中,,牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域,,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),,外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來(lái)更好,。

4,、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

1,。創(chuàng)造良好工作環(huán)境,,提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。形成互相學(xué)習(xí),,互相幫助的氛圍,,能提高工作的積極性,,不要互相貶低,,互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇三

,、礦石干餾工藝,從認(rèn)知到了解

了解工藝,,繪制工藝流程圖,。

l 系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了全廠的工藝過(guò)程及各單元主要設(shè)備,。結(jié)合為期一個(gè)月的礦石干餾廠生產(chǎn)實(shí)習(xí),,弄清楚了全循環(huán)干餾工藝的理論基礎(chǔ),、工藝優(yōu)勢(shì)。

l 在此基礎(chǔ)上,,應(yīng)用cad繪制了全廠帶主要控制點(diǎn)的工藝流程圖及各單元工藝流程圖,。

,、礦石干餾工藝,從了解到掌握

掌握工藝,,熟記工藝,、設(shè)備參數(shù),。在礦石干餾廠工作實(shí)踐中,,工作的側(cè)重點(diǎn)從工藝過(guò)程學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)調(diào)試情況學(xué)習(xí),。

l 匯總主要設(shè)備表,、工藝參數(shù)表,。加深了全循環(huán)干餾工藝的學(xué)習(xí)與理解,對(duì)全循環(huán)工藝的工藝參數(shù),、主要設(shè)備參數(shù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)及熟記,。

l 提交生產(chǎn)日匯報(bào)表,,匯總生產(chǎn)準(zhǔn)備情況,。了解了設(shè)備冷態(tài)試運(yùn)條件,,期間工藝過(guò)程調(diào)試階段的流程,,對(duì)調(diào)試階段工作進(jìn)行詳細(xì)匯總。

,、干餾廠生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況分析與總結(jié)

建立目標(biāo)管理思維。參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)期間,,明確了總部對(duì)分公司關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的管理與控制措施。

l 編制生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃匯總表,。統(tǒng)計(jì)油品計(jì)劃生產(chǎn)指標(biāo),,匯總油品產(chǎn)量及噸油成本,。

l 建立了目標(biāo)管理及成本控制的理念,。學(xué)習(xí)了油品生產(chǎn)的目標(biāo)管理體系與成本控制的基本原則,,控制頁(yè)巖含油率,,以降低噸油成本,。

l 加深了礦山,、干餾廠技術(shù)改造內(nèi)容的學(xué)習(xí),。著重學(xué)習(xí)頁(yè)巖貧化率,、礦山采掘的設(shè)計(jì)優(yōu)化等技術(shù)改造,。

工藝生產(chǎn)實(shí)習(xí)均是為工藝設(shè)計(jì)、工藝優(yōu)化做的前提工作,。工藝設(shè)計(jì)的內(nèi)容包含工藝路線選擇,、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)確定,、總圖布置,、各單元匹配確認(rèn)等內(nèi)容,。近半年的工作主要對(duì)礦石項(xiàng)目的可行性報(bào)告,、設(shè)計(jì)變更進(jìn)行了較為詳細(xì)的整理及修改,,明確了工藝設(shè)計(jì),、設(shè)備選擇對(duì)礦石干餾的重要性,。

了解礦石干餾工藝后,,對(duì)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告進(jìn)行了細(xì)致地總結(jié)歸納,明確了可行性報(bào)告的設(shè)計(jì)深度,、結(jié)構(gòu)內(nèi)容及組織模式,。

l 編寫(xiě)可行性研究報(bào)告(二期),。添加油品成本分析,、安全生產(chǎn)等內(nèi)容,,為初步設(shè)計(jì)項(xiàng)目書(shū)的學(xué)習(xí)與編寫(xiě)提供了可靠依據(jù),。

l 制作全循環(huán)工藝,、撫順爐工藝參數(shù)計(jì)算表,、物料衡算表及熱量衡算表,。完成兩種工藝的主要工藝參數(shù)設(shè)定及計(jì)算,并進(jìn)行物料衡算和熱量能算,,明確一些經(jīng)驗(yàn)值得出的依據(jù)及計(jì)算方法,。

l 定性分析,。結(jié)合實(shí)習(xí),,編制干餾工藝對(duì)比表,,具體分析兩種工藝的優(yōu)缺點(diǎn),。

l 定量分析,。通過(guò)編制工藝設(shè)計(jì)參數(shù)表,,明確各工藝在生產(chǎn)操作過(guò)程中的具體差別,,定量表征各工藝參數(shù),,對(duì)工藝了解更為深入,。

l 歸納匯總設(shè)計(jì)變更資料,,編制設(shè)計(jì)變更統(tǒng)計(jì)表,。對(duì)提供的設(shè)計(jì)變更資料進(jìn)行匯總,,按照各單元的設(shè)計(jì)變更進(jìn)行歸類整理,。

l 減少不必要的設(shè)計(jì)變更,。設(shè)計(jì)變更原因包含設(shè)計(jì)漏項(xiàng),、設(shè)計(jì)錯(cuò)誤,、其他專業(yè)要求,、現(xiàn)場(chǎng)要求等,其中總設(shè)計(jì)錯(cuò)誤,、設(shè)計(jì)漏項(xiàng)是可以避免的,,提出解決方法,,在今后設(shè)計(jì)過(guò)程中著重注意,,提升設(shè)計(jì)準(zhǔn)確度,。

通過(guò)以上工作內(nèi)容,,逐步清晰自己未來(lái)工作目標(biāo),即通過(guò)設(shè)計(jì)完善工藝流程,、換熱網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化,,減少不必要的設(shè)計(jì)變更,,在現(xiàn)有工藝基礎(chǔ)上,,形成經(jīng)濟(jì)合理的工藝路線,。

在半年的工作中遇到了許多問(wèn)題,,也暴露出工作上的不足,。

1,、缺乏系統(tǒng)學(xué)習(xí),,需不斷提升學(xué)習(xí)能力,。在工作中的學(xué)習(xí)是遇到問(wèn)題學(xué)習(xí)問(wèn)題,,而不是從頭到尾融會(huì)貫通地學(xué)習(xí),,在工作中很難突破自我,。

2,、實(shí)踐與理論結(jié)合不緊密,。工作實(shí)踐與專業(yè)理論還沒(méi)有完全融合,,工作實(shí)踐中運(yùn)用的理論知識(shí)應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)歸類,。

3,、考慮問(wèn)題不夠全面,。由于工作中掌握內(nèi)容不全面,,處理問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)不足,考慮問(wèn)題,、解決問(wèn)題不夠到位。

針對(duì)以上工作中存在的問(wèn)題,,提出以下改善的措施,,在今后的工作中加以改善,。

1,、清晰目標(biāo),做好工作計(jì)劃,。在工作中做好規(guī)劃,,明確在何階段完成何任務(wù),,清楚自己的職業(yè)規(guī)劃,,有目的的學(xué)習(xí),,可避免增加無(wú)用的工作量,,并高效工作,。

2,、系統(tǒng)總結(jié),做好工作記錄。目前處于邊工作邊學(xué)習(xí)的階段,,在此階段理論知識(shí)掌握要足夠扎實(shí),包括工藝參數(shù),、設(shè)備參數(shù)等數(shù)據(jù),做好復(fù)習(xí)與總結(jié),,在工作實(shí)踐中,,反復(fù)應(yīng)用,。

3,、以學(xué)代練,,做好工作總結(jié),。工作經(jīng)驗(yàn)是依靠不斷總結(jié)和思考獲得的,,經(jīng)驗(yàn)不足時(shí),,多聽(tīng)多看多問(wèn)多練是必不可少的,。

1,、明確工作目標(biāo),清晰職業(yè)規(guī)劃,。

2、加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)學(xué)習(xí),,重點(diǎn)進(jìn)行工作實(shí)踐與理論結(jié)合,。

3,、盡快從學(xué)生思維的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極主動(dòng)的工作思維,。善于發(fā)現(xiàn)潛在的工作或下一步工作,,完成任務(wù)時(shí)不被動(dòng)。

4,、以飽滿的熱情和堅(jiān)定,、積極的態(tài)度完成工作任務(wù),。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇四

歲末臨近,,新春將至,,不知不覺(jué)xx年的工作即將告一段落,。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō),,免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”,,也是對(duì)自己的一種鞭策,。過(guò)去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年,也是我加入公司從陌生到熟悉的一年,。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我不斷地學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)著。

回顧一年來(lái)的工作,,我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo),、各部門(mén)的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下,,嚴(yán)格要求自己,,按照公司要求,,較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層,、以文輔政的工作職能,,完成了自己的本職工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理,。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工,、前臺(tái)文員的管理,、辦公室保潔,、資料的分配整理等工作以及物流和售后,、維修等的監(jiān)管,。

2)切實(shí)抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作,。按照預(yù)算審批制度,,組織落實(shí)公司辦公設(shè)施,、辦公用品,、勞保福利等商品的采購(gòu),、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位,;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品,;對(duì)比辦公用品等的采購(gòu)渠道,,尋找高性價(jià)比供應(yīng)商,。

3)愛(ài)崗敬業(yè),,嚴(yán)格要求自己,擺正工作位置,。以“謙虛”“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開(kāi)展每項(xiàng)工作,認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé),。

4)做好協(xié)調(diào)工作,。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門(mén),,在理順各部門(mén)關(guān)系,,提高管理效率,,保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用,。過(guò)去的這一年,行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開(kāi)展工作的切入點(diǎn),,在做好辦文,、辦會(huì)工作的同時(shí),,更注重與各部門(mén)的協(xié)作配合,。

5)認(rèn)真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作,,負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄,、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉,,并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施,;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā),、分遞和督辦工作,;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議,、文件,、批示的精神;公司的重要文件資料,、批文等整理歸檔,做好資料的歸檔管理工作,。

6)制度建設(shè),。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善,,包括行政人事類、財(cái)務(wù)類,、售后類、業(yè)務(wù)類等等,,以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀,制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要,。

7)落實(shí)公司人事,、勞資管理工作,。組織落實(shí)公司的勞動(dòng),、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作,,根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理,,做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。依法到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好錄用,、繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù),。體現(xiàn)公司的規(guī)范性,,解決員工的后顧之憂,。

8)做好公司主管會(huì)議及其他各部門(mén)會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作,。落實(shí)各類會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備,、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作,。

2,、憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn),,傳授方法,,協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案,,并強(qiáng)化管理,。

強(qiáng)的專業(yè)心,責(zé)任心,,積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

1)公司是我身處的一個(gè)全新的環(huán)境,,其原有的制度包括同事們的做事方式方法,,對(duì)我而言都需要一個(gè)了解的過(guò)程,,許多工作我都是邊干邊摸索,,以致工作起來(lái)不能游刃有余,,工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2)有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹,,不夠細(xì)心,,

不夠敏感,,有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位,,在往后的工作中,,考慮問(wèn)題應(yīng)該更周到詳盡,。3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對(duì)部門(mén)人員的管理不夠細(xì)致具體,。以后在努力提高自身管理水平的同時(shí)更多注重對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng),。

1)加強(qiáng)學(xué)習(xí),,拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí),。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解,,加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解,、學(xué)習(xí),。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考,。

2)本著實(shí)事求是的原則,,做到上情下達(dá)、下情上報(bào),。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),,正確引導(dǎo),加強(qiáng)溝通,,了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反饋給總經(jīng)理,,以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作,,真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3)注重部門(mén)工作作風(fēng)建設(shè),,加強(qiáng)管理,,團(tuán)結(jié)一致,,勤奮工作,,形成良好的部門(mén)工作氛圍,。

4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨,,強(qiáng)化后勤人員素質(zhì),,提高辦事的實(shí)效性,,不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí),,賦予辦公室工作新內(nèi)涵,,持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門(mén)的支持能力和服務(wù)水平,。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變:一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變,。辦公室的工作突發(fā)性,、偶然性,、被動(dòng)性強(qiáng),。因而,,對(duì)待各項(xiàng)工作,,要未雨綢繆,,以工作的超前性,、預(yù)見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性,。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù),、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性,,不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù),,而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議,、參謀,,在決策中關(guān)注,、關(guān)心,、調(diào)查,,在決策后總結(jié),、推介,,從而提供超前,、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù),。

5)全面提高執(zhí)行力度,,狠抓決策落實(shí),。保證公司各項(xiàng)決策全面,、有效地落實(shí),。

6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度,,維護(hù)公司利益,,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,。

2,、持續(xù)提升人力資源管理水平,。

1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作,,保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性,。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們,,當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)六大資源,,即人力,、物力,、財(cái)力,、信息,、技術(shù)和文化資源,。在這些資源中,,最關(guān)鍵,、最寶貴的是人力資源,,人才資源,。人才是企業(yè)的第一資本,,世界上只要有了高素質(zhì)的人,,什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來(lái),。在企業(yè)管理工作中,,堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才,、留住人才的有效方法,,也是構(gòu)建和諧企業(yè),提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段,。

2)明確崗位職責(zé),,嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律,,完善績(jī)效考核制度和辦法,。從勞動(dòng)紀(jì)律,、崗位履職,、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化,,提高操作性,,為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù),。

3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新,為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化,人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化,。本著精簡(jiǎn),、統(tǒng)一、高效的原則,,合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu),力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化,。綜合考慮人員素質(zhì),、工作性質(zhì),、信息溝通,、企業(yè)文化等因素,,科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化,,暢通橫向縱向工作渠道,,設(shè)計(jì)管理幅度和跨度,,確保組織有效運(yùn)作,,合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu),,逐步優(yōu)化管理層級(jí),,建立一個(gè)富有彈性的組織結(jié)構(gòu),。加強(qiáng)定員定編管理,提高工作效率,。

4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致,,以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照,,以崗位價(jià)值為基礎(chǔ),,以工作績(jī)效為導(dǎo)向,,以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系,,穩(wěn)定員工隊(duì)伍,,激發(fā)工作熱情,,創(chuàng)造高績(jī)效,。在薪酬制度設(shè)計(jì)中,,以職位為基礎(chǔ),,以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提,,緊密結(jié)合績(jī)效考核管理開(kāi)展工作,,并通過(guò)績(jī)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力,,進(jìn)一步健全員工薪酬增長(zhǎng)與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的激勵(lì)約束機(jī)制,。

用率,。高度重視人才規(guī)劃工作,。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才,,避免從源頭流失,,同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作,。

6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新,,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、知識(shí)型企業(yè),。作為行政主管,,應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,,利用一切有利資源,加大全員培訓(xùn)力度,緊貼工作和崗位需求,。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作,做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來(lái),。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念,,傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施,。所以,今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開(kāi)展,。

3,、強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。

協(xié)調(diào),,是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中,一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍,。這種你中有我,、我中有你,、職責(zé)交錯(cuò),、利益相兼的問(wèn)題,往往是導(dǎo)致部門(mén)之間意見(jiàn)分歧和相互矛盾的重要因素,。因此,進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大,。行政在協(xié)調(diào)工作中,,一定要站在全局的高度上,,正確處理好整體與局部,、局部與局部之間的利益關(guān)系,,最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4、配合財(cái)務(wù)部門(mén),,貫徹后勤的成本控制,切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核,,包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù),,嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

新的一年,,意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),。

20xx年,,我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,戒驕戒躁,,努力工作,,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī),。以嶄新的工作風(fēng)貌,、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中。從小事抓起,,從服務(wù)抓起,,進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù),,為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù),,為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇五

xx年在一如既往地做好平常財(cái)務(wù)核算工作,,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂xx的工作計(jì)劃,。

首先參加財(cái)務(wù)職員繼續(xù)教育,,了解新準(zhǔn)則體系框架,,把握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,,要點(diǎn),、和精華,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,,熟練地應(yīng)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相干報(bào)表,、表格的編制,。 參加繼續(xù)教育后,,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,,做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),,處理好同其他部分的調(diào)和關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。依照財(cái)務(wù)制度,,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開(kāi)源結(jié)流,,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真實(shí)的作用,,為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種用度開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,,匯總表,,月初前報(bào)交總經(jīng)理保存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),,按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4、財(cái)務(wù)職員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,,秉公辦事,,做出榜樣,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

總之在新的一年里,,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,,進(jìn)步本身業(yè)務(wù)操縱能力,,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,,積極完玉成年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)眼間,,在新公司,,新崗位已經(jīng)工作了將近一年的時(shí)間,,在這一年的工作時(shí)間里面,,通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,吸取同行業(yè)之間的信息和積累經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)站建設(shè)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸掌握了網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的各種技術(shù)。所以經(jīng)過(guò)一個(gè)月左右的努力,,也完成了網(wǎng)站域名注冊(cè),,網(wǎng)站空間申請(qǐng)等成功任務(wù),。郯城漁業(yè)信息網(wǎng)的上線將成為我站對(duì)外宣傳的一個(gè)新的窗口,。

存在的缺點(diǎn):

對(duì)于漁業(yè)技術(shù)的專業(yè)知識(shí)了解還不夠深入,,對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)問(wèn)題掌握的還比較薄弱。還不能十分清晰的向漁民解釋魚(yú)病防治的相關(guān)知識(shí),。對(duì)于一些大的網(wǎng)絡(luò)故障不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。本職的工作做得不好,,感覺(jué)還停留在一個(gè)計(jì)算機(jī)初級(jí)水平。

xx年的目標(biāo)是將郯城漁業(yè)信息網(wǎng)站的訪問(wèn)量有大的突破,,這個(gè)目標(biāo)很難達(dá)到,,不過(guò)努力吧,努力總會(huì)有好的結(jié)果,。

xx年需做的事情:

2,、致力于二個(gè)重點(diǎn)欄目:漁業(yè)技術(shù)推廣和漁政監(jiān)督管理

3、尋找到新的突破點(diǎn),。

近幾年來(lái),,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展很快,應(yīng)用日益普及,,為了適應(yīng)信息時(shí)代的要求,,我站每一間辦公室都專門(mén)配置了用來(lái)連接到互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī),,并與互聯(lián)網(wǎng)相連,,單位職工能通過(guò)因特網(wǎng)這一新興的媒體傳播技術(shù)及時(shí)查閱信息,掌握動(dòng)態(tài),,為職工的日常工作提供了便利,。

我站在互聯(lián)網(wǎng)上的畢業(yè)范文完成了域名注冊(cè)和空間申請(qǐng)工作,已建設(shè)完成,,目前正在進(jìn)行主頁(yè)開(kāi)發(fā)和信息收集,,不久可投入使用。該網(wǎng)站建成之后,,將成為我站對(duì)外宣傳的窗口,,聯(lián)系漁民的橋梁,發(fā)布信息的平臺(tái),,同時(shí)也為構(gòu)建電子漁業(yè)創(chuàng)造了條件,。發(fā)布的信息范圍包括我縣漁業(yè)行業(yè)的科技示范戶信息、漁業(yè)供求信息等,,并與相關(guān)兄弟網(wǎng)站建立友情鏈接,。同時(shí),我們還將在互聯(lián)網(wǎng)上建立基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫(kù)供公眾瀏覽查詢,。

幾年來(lái),,我站漁業(yè)信息化工作發(fā)展較快,,取得了一定成績(jī),但也存在著不可忽視的問(wèn)題,。信息化意識(shí)不強(qiáng),,資金投入不足是制約我站漁業(yè)信息化發(fā)展的主要因素。信息化工作的技術(shù)薄弱,,設(shè)備也比較落后,,信息的收集、處理和加工能力差,,甚至存在行業(yè)內(nèi)信息封鎖的情況,,尚未實(shí)現(xiàn)信息共享。從事漁業(yè)信息工作的專業(yè)技術(shù)人員不足,,專業(yè)培養(yǎng)跟隨不上發(fā)展的需要,,尤其是既懂計(jì)算機(jī)技術(shù),又懂漁業(yè)專業(yè)知識(shí)復(fù)合型人才更為缺乏,。

漁業(yè)信息化工作要以“統(tǒng)籌規(guī)劃,,漁業(yè)主導(dǎo),統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),,共享建設(shè),,互聯(lián)互通,資源共享”的方針進(jìn)行建設(shè),。要吸取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),,發(fā)揮后起優(yōu)勢(shì),以漁業(yè)為主導(dǎo),,以信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為基礎(chǔ),,充分重視漁業(yè)信息技術(shù)的推廣應(yīng)用。

1,、加快漁業(yè)信息網(wǎng)建設(shè),,與各漁業(yè)兄弟網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)漁業(yè)信息網(wǎng)建成后,以局域網(wǎng)的形式,,與省市漁業(yè)網(wǎng)站的辦公業(yè)務(wù)互聯(lián),實(shí)現(xiàn)公文的無(wú)紙化傳輸和資源共享,,并能使用計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來(lái)搜索,、加工、處理和傳輸信息,,報(bào)表和數(shù)據(jù),。這對(duì)于單位工作作風(fēng),提高辦公自動(dòng)化,,管理信息化的水平,。為站領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供服務(wù)將發(fā)揮重要作用。

2、建立我站漁業(yè)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫(kù),。

在今后幾年,,我站將著重建立起門(mén)類齊全、內(nèi)容豐富,,更新及時(shí),,查閱方便的綜合性數(shù)據(jù)庫(kù),為廣大漁農(nóng)提供漁業(yè)信息服務(wù),。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇七

所謂的健身會(huì)籍顧問(wèn),,其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員。在工作中,,顧客就是我們的上帝,,一個(gè)甜美的微笑可以給顧客帶來(lái)一天美好的心情,一句輕聲的問(wèn)候消除了與顧客之間的距離,,真正的做到了來(lái)到新領(lǐng)域,,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺(jué),。在這里,,顧客享受到的不僅僅是健身的樂(lè)趣,同時(shí)他們享受到了家的溫暖,,在身體得到有效鍛煉的同時(shí),,心里也得到了甜蜜的滋潤(rùn),每當(dāng)看到客戶對(duì)我們的服務(wù)感到滿意的時(shí)候,,自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲,。

客戶來(lái)到健身俱樂(lè)部,就一定有自己的想法和目的,,為此,,每次客戶到來(lái)的時(shí)候,聆聽(tīng)他們的需求是最關(guān)鍵的一步,,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,,他們想達(dá)到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點(diǎn),,才能針對(duì)客戶的實(shí)際情況,,做到有所放矢,并提供長(zhǎng)久優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

同時(shí),,我還覺(jué)得健身房會(huì)籍顧問(wèn)在新的一年的計(jì)劃是:

一、會(huì)籍顧問(wèn)要參與健身,,不敢說(shuō)要喜歡,,但是既然選擇了這份工作,,起碼你要熟知,這是基本,,懂不懂行,,一聊就聊出來(lái)了,包括器械,、教練,、環(huán)境、服務(wù)等,,千萬(wàn)不要一問(wèn)三不知,,客戶問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題,你去找一個(gè)人咨詢完再來(lái)回答,,那說(shuō)句不中聽(tīng)的,,你是干嘛用的,就收錢,?那客戶憑什么把錢給你,,而不去找一個(gè)更專業(yè)的呢,因?yàn)槟氵B解答問(wèn)題的勞務(wù)費(fèi)都不值得給,。

二,、無(wú)論對(duì)方丑美貴賤,都要熱情相待,,你不知道哪棵樹(shù)會(huì)開(kāi)花,,也許你最不在意的人往往是你的一個(gè)大客戶,甚至成為你的一個(gè)業(yè)務(wù)影響點(diǎn),,另外,,做事就是做人,就算買賣不成,,結(jié)交一些人脈,,對(duì)你將來(lái)也是很有幫助的,目的性不要那么單一,。

三,、記得售后,很多前期做的不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員,,售后相當(dāng)差勁,,收完錢之后什么都不管,這是一種短視的行為,,很多健身會(huì)員都是經(jīng)濟(jì)寬裕的休閑人士,你不要想著,,我只是銷售,,沒(méi)有什么售后的崗位職責(zé),,這個(gè)完全在個(gè)人,拋去人脈不談,,你不會(huì)不懂轉(zhuǎn)介紹吧,,還有些會(huì)員會(huì)經(jīng)常和老總及店長(zhǎng)交流的,會(huì)員對(duì)你的喜好可能會(huì)在某個(gè)時(shí)刻會(huì)有關(guān)鍵的影響,。

四,、眼勤手勤嘴勤,不懂的多問(wèn)前輩,,多干點(diǎn)活既賺人緣又學(xué)知識(shí),,銷售意圖不要太濃。

制定銷售工作計(jì)劃,,為健身銷售工作做充足準(zhǔn)備,。迎接新一年的工作的挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇八

一,、九月上旬:做好“迎新生”入校工作,,把老師安排體育部份內(nèi)的工作堅(jiān)決做好,并積極協(xié)助其他部門(mén)工作,,盡力把每名新生安排到位,。剛開(kāi)始就要做到讓新生對(duì)本院的學(xué)生會(huì)感到有責(zé)任心、有威望,、熱情高的目的,,讓更多的有責(zé)任心的新生積極報(bào)名學(xué)生會(huì)。

二,、九月下旬十月初:把“學(xué)生會(huì)納新”工作做好充分準(zhǔn)備,,嚴(yán)肅做到“公平、公正,、公開(kāi)”制度,,讓每位學(xué)生感到滿意,讓每位老師感到滿意!

三,、十月上旬:為秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)招募體育健兒,,在各系各班級(jí)間做好宣傳,最好做到具體到宿舍,,合理安排訓(xùn)練時(shí)間,,在不影響運(yùn)動(dòng)員學(xué)習(xí)的前提下為運(yùn)動(dòng)會(huì)做好充分準(zhǔn)備,田徑運(yùn)動(dòng)員采取一星期淘汰一部分的方式,,確保運(yùn)動(dòng)員質(zhì)量;并在十月中旬與其它兄弟院系模擬一次運(yùn)動(dòng)會(huì),。另外,協(xié)助各兄弟部門(mén)進(jìn)行太極,,健美操,,拔河,,及各項(xiàng)球類運(yùn)動(dòng)的日常訓(xùn)練。為取得優(yōu)異成績(jī),,為學(xué)院爭(zhēng)光,,我們體育部將全力以赴。

四,、十一月上旬:“迎新籃球賽”開(kāi)賽前積極備戰(zhàn),,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,安排好各場(chǎng)賽事順序,,令每場(chǎng)籃球賽順利開(kāi)展,,也要做到“公平、公開(kāi),、公正”制度,,注重安全問(wèn)題,讓“迎新籃球賽”取得圓滿成功,。

五,、十二月上旬:舉辦“乒乓球羽毛球比賽”、“三人籃球賽”,、“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”等賽事,,爭(zhēng)取創(chuàng)新,調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,,讓同學(xué)們真正“走出宿舍,,走進(jìn)操場(chǎng)”!

六、十二月上旬:“迎新晚會(huì)”開(kāi)展前積極配合其他部門(mén)進(jìn)行宣傳,,讓每位熱愛(ài)表演,、有才藝的學(xué)生積極參與晚會(huì)中,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,,管理好場(chǎng)內(nèi)秩序,,做好“干干凈凈的來(lái),干干凈凈的走”的衛(wèi)生要求,,把每年一度的“迎新晚會(huì)”開(kāi)展的更加精彩,,更加輝煌!

七、做到“計(jì)劃---工作---總結(jié)”方案:通過(guò)各項(xiàng)工作的科學(xué)準(zhǔn)備與計(jì)劃,,做到各個(gè)突破,。

目的:

同時(shí)做到行之有據(jù),事后總結(jié),,為今后工作開(kāi)展積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

具體措施:

在進(jìn)行各個(gè)工作前做好書(shū)面計(jì)劃,工作事后書(shū)面總結(jié),使體育部工作資料化,。

新的一學(xué)年即將開(kāi)始,,對(duì)于我們學(xué)生會(huì)體育部的工作又是新的開(kāi)始;新開(kāi)始就得有新的形象。做出新的成績(jī),。回顧上學(xué)年,,我們體育部工作認(rèn)真,。成績(jī)可佳;展望新學(xué)年,我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好,。

體育部的責(zé)任要正確了解我院情況,,結(jié)合我院的實(shí)際情況一切從實(shí)際出發(fā),組織全院學(xué)生開(kāi)展體育活動(dòng)認(rèn)真完成院團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)所布置的任務(wù),,虛心接受系團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的考核,。檢查和批評(píng),加強(qiáng)部門(mén)與部門(mén)之間的合作,,充分開(kāi)展我院的各項(xiàng)體育活動(dòng),。

協(xié)會(huì)本著“和諧、熱度,、求實(shí),、探索”的工作理念,做到相互學(xué)習(xí),、交流,、共同進(jìn)步、共同提升,、主動(dòng)向前,、熱度大方的工作宗旨。

在院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,,圍繞社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體安排,,以協(xié)會(huì)發(fā)展為核心,以招收會(huì)員和滿足廣大會(huì)員的愛(ài)好為目標(biāo),,以保證廣大會(huì)員的權(quán)益為目的,,以開(kāi)展協(xié)會(huì)活動(dòng)為手段,以穩(wěn)定協(xié)會(huì)為基礎(chǔ),,組織相關(guān)知識(shí)技能大賽和協(xié)會(huì)活動(dòng),,以滿足會(huì)員和廣大學(xué)生的精神文化需求,服務(wù)校園文明建設(shè),。

1,、未來(lái)兩個(gè)星期內(nèi)發(fā)展、招收會(huì)員

2,、把協(xié)會(huì)大體框架完善起來(lái)

3,、宣傳部:宣傳協(xié)會(huì)活動(dòng),,為活動(dòng)準(zhǔn)備文娛節(jié)目

4、外聯(lián)部:負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)以及校內(nèi)其他協(xié)會(huì),,為活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓

1,、會(huì)員大會(huì):協(xié)會(huì)的權(quán)力機(jī)關(guān),會(huì)員大會(huì)每月召開(kāi)一次,??偨Y(jié)當(dāng)月工作并對(duì)下月工作作出計(jì)劃。

2,、部長(zhǎng)會(huì)議:由各部部長(zhǎng)組成,,每周一次,討論協(xié)會(huì)上一周的活動(dòng)和本周工作安排,。如有特殊情況不能出席會(huì)議需寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng),,會(huì)議由專人做記錄。

3,、部門(mén)會(huì)議:部門(mén)會(huì)議由部長(zhǎng)視情況決定會(huì)議召開(kāi)的時(shí)間,、地點(diǎn)及次數(shù),主要檢查本月工作進(jìn)展情況,。部門(mén)會(huì)議由部長(zhǎng)主持,。部門(mén)會(huì)議,部長(zhǎng),、副部長(zhǎng),、會(huì)員必須參加。如有特殊情況未能出席會(huì)議者,,必須向部長(zhǎng)或主管會(huì)長(zhǎng)請(qǐng)示,,經(jīng)批準(zhǔn)后方可不出席,否則按缺席處理,。如有重大活動(dòng),,可由部長(zhǎng)臨時(shí)召集召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議,傳達(dá)上級(jí)指示,,并研究工作進(jìn)展,。部門(mén)內(nèi)部要做好會(huì)議記錄。

4,、各項(xiàng)會(huì)議要求盡量短小精干,,將問(wèn)題集中處理。部門(mén)會(huì)議紀(jì)錄各部門(mén)應(yīng)妥善保管,,學(xué)期期末交組織部存檔,。

5、例會(huì)的出勤情況將作為考核會(huì)員干部的參評(píng)標(biāo)準(zhǔn)之一。

為充分利用新能源燃?xì)鈪f(xié)會(huì)人力資源,,發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才,,規(guī)范管理,提高效率,,推動(dòng)協(xié)會(huì)快速健康發(fā)展,,特制定本辦法。協(xié)會(huì)人事考核本著公平,、公正,、公開(kāi)的原則進(jìn)行,考核結(jié)果納入?yún)f(xié)會(huì)評(píng)優(yōu)工作,。本辦法所規(guī)定人事考核事項(xiàng)由組織部和會(huì)長(zhǎng)會(huì)議操作,其他任何部門(mén)和個(gè)人不得干涉,,阻擾考核工作,。協(xié)會(huì)人事考核主要基于出勤情況、會(huì)議紀(jì)律,、績(jī)效三個(gè)方面進(jìn)行(其中出勤情況包括會(huì)議出勤情況和活動(dòng)出勤情況),。

(一)出勤情況

1、協(xié)會(huì)實(shí)行嚴(yán)格的出勤制考核,,不能出席會(huì)議或參加活動(dòng)者,,須有正當(dāng)理由并向各部部長(zhǎng)請(qǐng)假。

2.每次活動(dòng)會(huì)員到場(chǎng)后應(yīng)首先到負(fù)責(zé)部門(mén)簽到,。

(二)會(huì)議紀(jì)律考核

1,、協(xié)會(huì)任何人員進(jìn)入會(huì)場(chǎng)或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)先檢查通訊工具是否調(diào)為振動(dòng)或關(guān)機(jī),若沒(méi)有,,應(yīng)及時(shí)調(diào)整,。

3、不得無(wú)故早退,。

(三)績(jī)效考核

協(xié)會(huì)人員必須完成協(xié)會(huì)交給的任務(wù),,若沒(méi)有及時(shí)或未完成任務(wù),給協(xié)會(huì)帶來(lái)?yè)p失者根據(jù)不同情況給予處理,;情況嚴(yán)重者直接開(kāi)除出會(huì)員隊(duì)伍,。

(四)考核方法

會(huì)員的考核:采取干事自評(píng)、部門(mén)同事互評(píng),、所在部門(mén)部長(zhǎng)點(diǎn)評(píng),,組織部的考核記錄,按一定比重綜合作出最后的考核評(píng)價(jià),。

部長(zhǎng)的考核:采取所屬部門(mén)評(píng)價(jià),、部長(zhǎng)自評(píng)、其他部長(zhǎng)互評(píng)、會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)評(píng)價(jià),,組織部的考勤記錄,,按一定比重綜合作出最后的考核評(píng)價(jià)。

對(duì)于會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng)的考核:采取會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng)自評(píng),會(huì)長(zhǎng),、副會(huì)長(zhǎng)互評(píng),,各部部長(zhǎng)評(píng)價(jià),組織的考勤記錄,,按一定比重綜合作出最后的考核評(píng)價(jià),。

1、妥善保管協(xié)會(huì)會(huì)員的入會(huì)資料

2,、妥善保管歷任會(huì)長(zhǎng),、部長(zhǎng)的學(xué)期工作計(jì)劃和總結(jié)

3、妥善保管歷任會(huì)長(zhǎng),、部長(zhǎng)在職期間的工作設(shè)想書(shū)及離任工作報(bào)告

4,、妥善保管協(xié)會(huì)的歷次活動(dòng)策劃方案及活動(dòng)總結(jié)

5、整理保管好會(huì)議記錄

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇九

大家新年好 !

20xx年我負(fù)責(zé)管理3個(gè)點(diǎn)的安保工作,。定期對(duì)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行安全大檢查,,有漏洞的及時(shí)匯報(bào)客戶領(lǐng)導(dǎo),定期組織隊(duì)員訓(xùn)練學(xué)習(xí)軍事 消防 業(yè)務(wù)技能等知識(shí),,定期對(duì)值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除,,不定期與客戶溝通和協(xié)商安保工作及各項(xiàng)事情的處理解決,重視消防工作, 始終堅(jiān)持"預(yù)防為主,、防消結(jié)合"的原則,,每月定期對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查,確保其良好運(yùn)作,同時(shí)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日,、用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想,,重視客戶單位安全防范,加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的登記,、管理,,配合公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項(xiàng)安保工作。

在公司飛速發(fā)展的今天缺人是不可避免的,,我分隊(duì)想盡一切辦法大量招工:不定期組織外面擺招工牌招工,、崗位上天天招工、晚上查崗時(shí)去外面顯眼的地方到處貼招工簡(jiǎn)章,、和職介所合作,、朋友.老鄉(xiāng)介紹招工等,,努力補(bǔ)滿自己隊(duì)伍的同時(shí)向公司輸送合格保安員上新點(diǎn)及補(bǔ)充隊(duì)伍,為公司缺人問(wèn)題盡自己的一份力量,。

強(qiáng)化隊(duì)伍,,定期組織附近護(hù)衛(wèi)點(diǎn)隊(duì)員訓(xùn)練和學(xué)習(xí),展我公司保安風(fēng)采,。

星期一下午18點(diǎn)--19點(diǎn)訓(xùn)練軍事技能(立正.稍息.停止間轉(zhuǎn)法.敬禮等),。

星期三下午18點(diǎn)--19點(diǎn)消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論知識(shí))。

星期五下午18點(diǎn)--19點(diǎn)學(xué)習(xí)公司制度(公司制度.客戶規(guī)定.法律法規(guī)等),。

讓隊(duì)員工作能夠有序有效有帶動(dòng)的進(jìn)行,,達(dá)到客戶滿意的效果。

20xx年7月25日早上5:40左右,,x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)被盜一輛三輪摩托車,,隊(duì)員以為是飯?zhí)萌藛T開(kāi)的,所以就沒(méi)有查實(shí),,導(dǎo)致事件發(fā)生,。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導(dǎo)積極與客戶溝通、查找漏洞,、建議客戶規(guī)范管理,所有車輛一律憑車牌證外出,,杜絕此類事件的發(fā)生,。

20xx年10月28日x護(hù)衛(wèi)點(diǎn)因工廠倒閉撤點(diǎn)。

20xx年12月1日x小區(qū)上13人,,接到公司領(lǐng)導(dǎo)命令派我去做分隊(duì)長(zhǎng),,我聽(tīng)從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,提前交接好原護(hù)衛(wèi)點(diǎn)的工作,,信心十足做好全力以赴的準(zhǔn)備,,在福永大隊(duì).中隊(duì)大力支持下,接點(diǎn)當(dāng)天一切順利,,上點(diǎn)第一天開(kāi)始克服種種困難,,有序的解決隊(duì)員吃飯、住宿及工作安排,,工作上剛開(kāi)始不是很熟練發(fā)生了一些問(wèn)題,,一個(gè)多月工作以來(lái),全體隊(duì)員齊心協(xié)力,,為小區(qū)搞活動(dòng)全體隊(duì)員義務(wù)執(zhí)勤一次,、發(fā)現(xiàn)嫌疑人多次、為客戶領(lǐng)導(dǎo)提建議多條,,得到客戶好評(píng),。

12月1日上點(diǎn)以來(lái),,在人員非常緊張的情況下,我分隊(duì)不辭辛苦想盡一切辦法招工,,上點(diǎn)以來(lái)在保持本分隊(duì)能運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下,,向公司輸送6名隊(duì)員(其中2名支援南海)。

為了讓隊(duì)員安心工作和生活,、穩(wěn)定隊(duì)員思想,,我分隊(duì)特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)了一臺(tái)電視機(jī),在鄙陋線不能看電視的情況下,,我自己貼了120元錢買了一個(gè)電視接收鍋,,隊(duì)員下班后可以開(kāi)開(kāi)心心看看電視,把隊(duì)員當(dāng)自己家人對(duì)待,,生活當(dāng)中相互幫助與支持,,工作當(dāng)中講究原則、強(qiáng)化思想,,做人用于情,、做事用于心,用心做好每件事對(duì)我來(lái)說(shuō)每天都在成長(zhǎng),,每天都充滿著成功和快樂(lè),。

經(jīng)過(guò)20xx年的工作努力,我的目標(biāo)分隊(duì)長(zhǎng),、業(yè)務(wù)目標(biāo)50人順利完成,,使我在能力.經(jīng)驗(yàn).業(yè)務(wù)水平有了很大的提升,同時(shí)也明白了自身存在的缺點(diǎn)和工作中的不足,,在今后的工作中我將不斷超越自己,,用創(chuàng)新的方法和思路,把工作每個(gè)細(xì)節(jié)做好,,讓公司放心,,讓客戶放心,讓隊(duì)員上班安心,。

我進(jìn)入xx保安公司已經(jīng)三年多時(shí)間了,,特別是在20xx年我的成長(zhǎng)是最快的一年,我堅(jiān)信 .相信是萬(wàn)能的開(kāi)始,,從我進(jìn)入公司的第一天起我都非常相信自己 一定能實(shí)現(xiàn)心中的理想,,相信公司能發(fā)展壯大、能給我們提供良好的舞臺(tái),,讓我們演繹精彩,。

20xx年我開(kāi)始進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域,我相信:努力一定成功,,學(xué)歷不等于能力,、文憑不等于水平,,在公司領(lǐng)導(dǎo)指引和隨行中、開(kāi)始跟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧,,收集客戶資料,、電話預(yù)約、陌生拜訪等,。

20xx年見(jiàn)面談的客戶達(dá)28家(見(jiàn)業(yè)務(wù)報(bào)表),。 成交5家客戶:共計(jì):成交54人,達(dá)到了20xx年目標(biāo)計(jì)劃50人的理想效果,。

我覺(jué)得做業(yè)務(wù)是最好的生活方式,,雖然辛苦但是收獲很多,每一條客戶信息的得到都要通個(gè)各種渠道收集,,每一家客戶拜訪都要打過(guò)無(wú)數(shù)次電話,、和精心的策劃準(zhǔn)備,每一家客戶跟蹤都要花費(fèi)很多時(shí)間,、有時(shí)幾個(gè)月甚至幾年,,每一家客戶成交都要花費(fèi)很大的腦力.財(cái)力和精力。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶,,學(xué)到了在工作中學(xué)不到的知識(shí),,慢慢的我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增加,從業(yè)務(wù)中也認(rèn)識(shí)了很多有益的好朋友,,談到業(yè)務(wù)話題我非常感興趣,、我非常喜歡拜訪客戶、我非常喜歡打電話給我的客戶,,我堅(jiān)信客戶和我們合作我們對(duì)他有幫助,資源整合共享,,一定是一個(gè)多贏的結(jié)果,。要讓客戶選擇我們,光是口頭承諾是不夠的,,需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù),,保證服務(wù)到位、堅(jiān)持改進(jìn)服務(wù),,使服務(wù)更專業(yè)更真誠(chéng);需要我們與客戶不斷溝通,,使我們的保安服務(wù)更好的滿足企事業(yè)單位的需求,需要我們保持公司穩(wěn)定健康的發(fā)展,,使我們能夠成為客戶長(zhǎng)期信賴的合作伙伴,。

公司發(fā)展離不開(kāi)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),我來(lái)到公司就想一件事:怎樣才能把公司發(fā)展得更好,,讓公司去為社會(huì)做貢獻(xiàn),,20xx年我要努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)來(lái)提升和超越自己,,我要做得更好,、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的,我一定會(huì)成功,。

1、合同人數(shù)成交100人,。

2,、成交6個(gè)護(hù)衛(wèi)點(diǎn)。

3 ,、公司業(yè)務(wù)第一名,。

任何事情都是好事。 相信是萬(wàn)能的開(kāi)始,。 努力一定成功,。

沒(méi)有得到想要的我即將得到更好的。

新的一年即將到來(lái),,機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,,光榮與夢(mèng)想共存,在這激動(dòng)人心的日子里,,我滿懷喜悅的心情,,暢想來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃,一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,,以艱苦奮斗為榮,,以團(tuán)結(jié)互助為榮,努力完成20xx年的工作目標(biāo),,和公司一起展望美好的未來(lái),。 祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下,新的一年里大展宏圖,、蒸蒸日上,。

個(gè)人工作計(jì)劃總結(jié)篇十

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做,下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量,,按送貨次數(shù)分解計(jì)劃,,做到有的放矢。維護(hù)好客情,,做好與客戶的關(guān)系,,經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄,,做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌,,針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

促銷管理是老大難問(wèn)題,,促銷人員出去,,處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高促銷人員的主人翁意識(shí),。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多,,但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中,,牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。 在奶粉區(qū)域,,我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì),外界因素減少了,,加上我們的銷售人員的靈活性,,我相信我們做的比原來(lái)更好。

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),,建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí),,互相幫助的氛圍,,能提高工作的積極性,不要互相貶低,,互相利用,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

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