報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

銷售季度報告總結(jié)篇一

現(xiàn)在新的一年開始了,，看著過去一年經(jīng)歷和留下的成績，盡管感到有些不舍,，但是我們還是要繼續(xù)前進,。但是在此之前，我要對自己這一年來的經(jīng)歷做一個工作總結(jié),，希望通過自己的總結(jié),，能更好的完成自己在下一年的任務。我的個人工作總結(jié)如下：

一,、明確發(fā)展路線,，緊跟公司發(fā)展

近年來，公司正處于高速發(fā)展的道路上,。為此,，對作為銷售員的我么，也在不斷的提高要求,，提高工作目標,。為了能更好的在過去這一年里完成工作，我在工作中嚴謹?shù)膶W習領導講話,，認真吸取公司的發(fā)展方向,，和目標，并在領導安排的培訓中努力的發(fā)展自己,，提升自己的工作能力,，提升個人的工作成績。

在期間，我還結(jié)合自己的優(yōu)勢,，積極的轉(zhuǎn)變自己的工作方式,。為此，我在工作內(nèi)外都積極的提升自己的,，并向優(yōu)秀的同事看齊,。在于同事們的交談學習中，我吸取了很多的優(yōu)秀經(jīng)驗,，并通過不斷的實踐鍛煉,，將適合的經(jīng)驗和方法帶入自己的工作，提升個人的工作能力,。

二,、積極的擴展自己，提升個人的能力和認識

在工作外,，我努力的通過各種方式提升自己的銷售能力,，除了參加培訓，以及和同事們的討論,。我還養(yǎng)成了寫總結(jié)的好習慣,，將自己的不足和優(yōu)勢都記錄總結(jié)，提升個人的認識,，并積極的去發(fā)展或改正,。

此外，我還積極的去了解我們公司產(chǎn)品的詳細情況,，對產(chǎn)品的生產(chǎn)和效果有了更深的了解,，這不僅僅是為了在推銷的時候能有更多的說法，也是為了讓自己更加的了解我們的產(chǎn)品,，增加自己的信心,。同時，我還不忘去學習業(yè)界同行的產(chǎn)品,，互相對比,，找到自己的優(yōu)勢和不足，為自己的推銷工作做好計劃,。

三、個人的不足

反思一年來的情況,，自己的問題就是在顧客的維護中沒能做細,。自己一心放在產(chǎn)品和自己的身上卻沒能做好客戶的維護，這對銷售來說是非常不應該的!為了能在銷售路線上更有突破,，我必須改正自己的錯誤!

四,、總結(jié)

時間過去的很快，作為銷售人員，我必須更加努力的抓緊時間,，去提升自己,，讓自己進步!這樣才能在激烈的市場競爭中取得自己的一席之地。

1,、想要收獲,，必先給予

一個合格的銷售員，不是把東西賣出去就行了,，而是與客戶建立良好的渠道,，讓客戶信任，愿意一直合作,，才知我們銷售人員該做的事情,。一錘子買賣是很難長久的，歐文在工作中也經(jīng)常遇見其他銷售人員銷售產(chǎn)品的時候為了一時的利益放棄了長遠的利益,，在銷售產(chǎn)品的時候虛抬價格,，甚至做得非常明顯，產(chǎn)品上面有標簽,，但是當付款的時候卻要比標簽上面的價格高出一些,，雖然大多受客戶不會看，但是也不是每一個客戶都是傻子,。

這樣流逝的客戶越來越多,，讓客戶吃虧，最后吃虧的只會是自己,。

我在工作的時候,，會給客戶想要的，尤其是第一次的客戶,，就是新客戶,，給他們想要的，用事實,，用好的產(chǎn)品,，讓他們知道我們產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引他們來我們公司,，同時也會附贈一些小禮品,，那些小禮品都是一些價格低廉的，作為贈品賣給客戶,，有的是公司報銷,，更多的時候是我自己去購買作為贈品。

這樣的做法收獲的是客戶的好感,，在同一個銷售地點我的人氣就比較旺,，也更受客戶喜歡,，因為我不但不占他們的便宜，還會給他們一些補償,，讓他們能夠得償所愿,，而不是一味的盤剝消費者，想要得到必先給予,，有舍有得,。

2、尊重送給每一個客戶

客戶是有感情的人,，不是機器人,，來到店鋪或者商場時，應該給予他們足夠的尊重,，我們的產(chǎn)品不是的,，競爭對手非常多，如果不尊重客戶,，我們的競爭對手一定會非常開心,，因為他們可以得到更多的客戶，我也有過被冷落不被尊重的經(jīng)歷所以非常清楚這一點,，以前我去一家鞋店,，去買鞋，店主,，在招呼客人,，但是卻沒有在意我，為了討好另一個客戶,，卻不招待我,，這讓我感到了生氣，我當時的確有需求,，如果店主來的話一定會成交一單,，但是卻錯過了，所以我工作的時候?qū)γ恳粋€客戶都非常重視,，無論是誰來不管買不買我都要保證不冷落任何一個客戶,，給予他們足夠的尊重您能夠，雖然有一些不買但是與以往想必買的人更多了,。

銷售季度報告總結(jié)篇二

隨著時間的推移,，又過去了半年，特對此前工作進行汽車銷售半年工作總,。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領導的肯定與幫助!

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

我們所負責的車型很多，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車,，價格和我們這差很多,，而且什么車都有現(xiàn)貨,，只要去了隨時可以提車,，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn),，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識,，盡量達到客戶滿意,，靠服務贏取我們的市場。

工作中還是會出現(xiàn)呢很多的不足,，我總出幾點原因：

1.在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,。

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想!

3.市場力度不夠強,，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達到預期效果!

因此我也針對自己的不足作一些計劃：

1.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向合,。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

以上汽車銷售半年工作總是我對自己工作的一個概述,。同時我也明白了一個好的銷售人員應該具備：好的團隊,、好的人際關系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!