時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

月餅銷售計(jì)劃 月餅銷售行動(dòng)計(jì)劃篇一

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中秋吃月餅,，是中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗,。在這期間，消費(fèi)者相當(dāng)比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn),，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。下面是關(guān)于月餅銷售計(jì)劃書的內(nèi)容,，歡迎閱讀,！

月餅已不是食品，它是一張情感餅,，是一張文化餅,，是一張最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的中國(guó)餅，寄予了中國(guó)人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼,。 月餅是情感和文化的高度融合體,，它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng),、盼歸,、相思、親情,、友誼,、愛情、祝福,、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感,。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議,。

月餅作為節(jié)慶商品的特殊性,，售賣期不過一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺,，制造瞬間爆炸性消費(fèi),。長(zhǎng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，原料,、口味、款式變化不大,。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”,。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低,，一到中秋，飯店,、酒樓,、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳,，使消費(fèi)者無所適從,。

工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,，能給人們帶來問候的同時(shí),，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人,，極大的市場(chǎng)空間,、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量,，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

專業(yè)品牌。以羅莎,、星隆為首,，其它品牌為輔，構(gòu)成了長(zhǎng)沙月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地,。主要包括米羅莎,、星隆、安琪,、馬里奧等品牌,。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣,，分庭抗禮,，營(yíng)銷手法靈活,，講究策略，以攻城掠地,、搶占市場(chǎng)份額,，提高規(guī)模銷售為 主要目的。

酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道,，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，主攻企業(yè)等團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng),，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白。

雜牌：以零散小食品廠,、小批發(fā)市場(chǎng),、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng),，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰,，力量薄弱，銷售對(duì)象以低收入人群為主,，有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，但月餅質(zhì)量難以保證。

高尚脫俗,、 美觀大方,、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友,、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品,。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種,。

產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主,，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),，

1,、針對(duì)重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息,、介紹產(chǎn)品 特點(diǎn)，了解客戶需求,，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2,、 以各類商場(chǎng)、工藝品商店為平臺(tái),，提供相應(yīng)的廣告支持,，并給予一定的.優(yōu)惠條件的代銷

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品,，更能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn),。

面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的工藝品銷售商,，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大,。

特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢(shì),。

1,、 面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

2,、 如何克服在中秋市場(chǎng)上,，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。

調(diào)研階段,。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手,，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。

分銷階段,。派出銷售人員,，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢,，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

收尾階段,。通過各種手段,，掌握客戶的需求情況及意見、建議,，爭(zhēng)取二次訂貨,，完成銷售計(jì)劃。

針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題,，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.

1,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的,，我們命名為天長(zhǎng)地久,，它的價(jià)格是299元。

2.這款是專為兒童設(shè)計(jì)的,，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊,，它的名字是歡樂童年，它的價(jià)格是150元一盒,。

3.此款月餅的禮盒是用木材制作,，實(shí)用又好看，可以送給長(zhǎng)輩,。它的名字為和氣滿堂,，它的價(jià)格是388元 。

4,，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火,，希望人們的日子過得紅紅火火,，所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元,。

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