時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

月餅銷售計(jì)劃 月餅銷售行動(dòng)計(jì)劃篇一

服裝銷售計(jì)劃書

推薦度：

公司年度銷售計(jì)劃書

推薦度：

房地產(chǎn)銷售計(jì)劃書

推薦度：

中秋做月餅活動(dòng)方案

推薦度：

中秋節(jié)月餅推廣文案

推薦度：

相關(guān)推薦

中秋吃月餅，是中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)習(xí)俗,。在這期間,，消費(fèi)者相當(dāng)比較活躍,，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī),。下面是關(guān)于月餅銷售計(jì)劃書的內(nèi)容,，歡迎閱讀！

月餅已不是食品,，它是一張情感餅,，是一張文化餅，是一張最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的中國(guó)餅,，寄予了中國(guó)人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼,。 月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓,、思鄉(xiāng),、盼歸、相思,、親情,、友誼、愛情,、祝福,、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品,，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素,，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。

月餅作為節(jié)慶商品的特殊性,，售賣期不過(guò)一個(gè)月,。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費(fèi),。長(zhǎng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多,，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料,、口味,、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單,，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化,，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低,，一到中秋,，飯店、酒樓、糖果,、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳,，使消費(fèi)者無(wú)所適從。

工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品,，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息,，能給人們帶來(lái)問(wèn)候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮,。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人,，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào),、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量,，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

專業(yè)品牌,。以羅莎,、星隆為首，其它品牌為輔,，構(gòu)成了長(zhǎng)沙月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地,。主要包括米羅莎,、星隆,、安琪、馬里奧等品牌,。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主,，競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣，分庭抗禮,，營(yíng)銷手法靈活,，講究策略，以攻城掠地,、搶占市場(chǎng)份額,，提高規(guī)模銷售為 主要目的。

酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道,，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng),，主攻企業(yè)等團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng),，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白,。

雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場(chǎng),、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成,，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰,，力量薄弱,，銷售對(duì)象以低收入人群為主,，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但月餅質(zhì)量難以保證,。

高尚脫俗,、 美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息,，適合贈(zèng)送親友,、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔,、中檔和低檔三種,。

產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂(lè)于工藝品,，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng),，

1、針對(duì)重點(diǎn)客戶,，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè),，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品 特點(diǎn),，了解客戶需求,，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨

2、 以各類商場(chǎng),、工藝品商店為平臺(tái),，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的.優(yōu)惠條件的代銷

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來(lái)越去多元化,，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮,，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球,，引起購(gòu)買沖動(dòng),，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

面對(duì)市場(chǎng)上越來(lái)越多的工藝品銷售商,，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多,，形成的市場(chǎng)也越倆越大。

特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng),，甚至于擁有自己的專賣店,，更是我們的一大優(yōu)勢(shì)。

1,、 面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品,，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?

2、 如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況,。

調(diào)研階段,。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向,。

分銷階段,。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪,、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù),。

收尾階段,。通過(guò)各種手段，掌握客戶的需求情況及意見,、建議,，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃,。

針對(duì)問(wèn)題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問(wèn)題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正,，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.

1,,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的,，我們命名為天長(zhǎng)地久,，它的價(jià)格是299元。

2.這款是專為兒童設(shè)計(jì)的,，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊,，它的名字是歡樂(lè)童年，它的價(jià)格是150元一盒,。

3.此款月餅的禮盒是用木材制作,，實(shí)用又好看，可以送給長(zhǎng)輩,。它的名字為和氣滿堂,，它的價(jià)格是388元 。

4,，這款月餅盒主要是紅色,，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過(guò)得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足,。它的價(jià)格是588元,。

【月餅銷售計(jì)劃書】相關(guān)文章：

月餅銷售策劃方案

06-25

08-31

11-27

09-23

05-26

06-23

06-27

01-17

02-27