為確保事情或工作順利開展,，常常要根據具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

電信促銷活動方案篇一

收購cdma網絡后，中國電信擁有了世界上的固定通信網絡和相對先進的移動通信網絡,，從而進入了全業(yè)務運營時代,。中國電信在推出189手機特色業(yè)務中有效的豐富了信息化應用的內涵，還提高了競爭力,，企業(yè)市場占有率和業(yè)務收入連年增長,，189手機是中國推出的一個新業(yè)務，在市場上是一個全新的產品,，在面對大眾推廣市場的同時,，準備打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。

一,、背景

在大學校園中,，通信業(yè)務基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大,。但是移動和聯(lián)通的美譽度并不高,，主要由于其上網速度較慢、信號較差,，因此,，電信以其高網速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢,，電信可以開辟出一個更大的市場,。

二、營銷目標

擴大中國電信在淮師校園的市場占有率,，增強品牌知名度和美譽度

三,、市場分析

1、市場壞境分析

(1)社區(qū)市場：人口總數多,，處于經濟發(fā)達的江蘇省,，消費水平較高

(2)大學生市場：學生群體的消費水平不高，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務能夠吸引更多的學生群體前來辦理

2,、競爭者分析

(1)聯(lián)通：

中國聯(lián)通是國內的全業(yè)務運營商,，其業(yè)務涵蓋了移動話音,、固定話音、無線尋呼,、數據通信及衛(wèi)星通信等基礎電信業(yè)務和增值業(yè)務;

(2)移動：

中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網絡和業(yè)務的基礎上新組建的國有骨干企業(yè),，公司的長遠發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃;

(3)網通

數據業(yè)務是網通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網建設投產,，網通的數據比重就會起來;

(4)鐵通

在繼全國范圍的放號和實現互聯(lián)互通之后,，數據業(yè)務將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨干網,、接入網為承載,，路內的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3、swot分析

4,、市場機會點

在和競爭對手移動,、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術好,，上網速度快,，信號好;開發(fā)新客戶群;

四、營銷策略

1,、產品策略

會員卡：將服務內容用一張卡片的方式體現出來,，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感,，并能在導入期為人員推廣降低難度,。

2、定價策略

(1)現正處于業(yè)務成長期,，可以收取一定的基本月租費,，且價格可以根據實際的銷售利潤降低一些;

(2)當進入成熟期時，可以開發(fā)vip用戶群,，并根據不通級別用戶區(qū)別收費;

(3)對于那些月消費較高的客戶,，可以進行禮品的兌換;

(4)對于學生這一類消費群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略,，比如：“兩城“一家業(yè)務,，充值一定的話費，每月返還一定的份額,，或者充值話費送電影票,、商場優(yōu)惠券等;

3、渠道策略

校園代理：通過尋找校園代理商進行189業(yè)務的代理,，運用學生比較信任學生的心理，在校園中尋找學生進行促銷,、代理,。

4,、促銷策略

(1)廣告

廣告目標——客戶需要“微笑”，需要“快捷”,，需要“周到”,，更需要“真誠”和“用心”。

廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人,。

媒體等級的選擇：電視廣告為主,，配以報紙、雜志,、廣播,、戶外廣告等廣告手段。

(2)促銷

人員推廣：在各大院校的電信營業(yè)廳中設立業(yè)務推介專區(qū),。每個專區(qū)派駐一名業(yè)務推介代表,，為用戶提供咨詢講解服務，并幫助有意向的客戶填寫意向購買表;

有獎銷售：設立有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內,，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務用戶,，均能獲得價值若干元的手機話費;

五、活動方案

活動目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢,，搶占大學生市場,。

傳播策略：網絡互動樹形象，線下活動造聲勢,，校園店全新包裝,，促銷緊密結合，發(fā)出校園音,，促進市場化,。

1、線上活動：

網絡互動平臺：中國電信人人網頁活動形式：

(1)拍一個dv宣傳短劇,，在校內或者騰訊網上進行分享,，以達到更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過校內網和騰訊網進行傳播

2、線下活動：

(1)與學校聯(lián)合設立“天翼“獎學金;

(2)在校園內的校辦雜志,、院辦雜志上做廣告;

(3)對在校學生發(fā)放口袋書(玩轉3g寶典)：

主要內容：3g新玩法(上網,、游戲、音樂,、視訊,、全球眼·······);

3g手機酷(天翼品牌手機show)玩轉3g小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行模式：口袋書，一對一發(fā)放

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產品及業(yè)務;性價比高;可長期保存,。

(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內,，自己購買并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;

(5)贊助一些學校內的公益講座和校內的活動晚會等,，提高知名度,，在學生群體中建立好的印象;

(6)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝,，提供客戶質的服務;

(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進行宣傳;

(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機會宣傳電信的此項業(yè)務活動;

(9)點對點宣傳:

1.在校園內設立流動帳篷點,，吸引學生前來,為學生介紹業(yè)務

2.利用學校晚自習的時間,，在適當時間點去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

(10)小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平臺擴大宣傳

六、活動效果預算

營銷是一種思想方式,、一種哲學,，它定位于獲知消費者自發(fā)表達的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程,，也就是對競爭環(huán)境和消費方式變化的理解過程,，通過審視營銷理論的變遷可以把握3g時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務段,，并在全新的市場中進行與中移動,、中網通進行競爭中更勝一籌。

七,、營銷成本：

學生宣傳服飾;各種雜志的廣告費用;

標語,、宣傳畫等公共活動場地;

贊助公益活動及晚會等的費用;海報、橫幅宣傳;贈話費活動費用;其他支出

電信促銷活動方案篇二

一.策劃摘要

1.市場簡介及分析

2.消費群體簡介及分析

3.產品分析

4.營銷方案

5.營銷預測問題及解決

6.營銷預算

7.效果預測

二.保定學院市場簡介及分析

保定學院于20__年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學,，新區(qū)占地面積廣大,，環(huán)境優(yōu)美，學生人數一萬八千左右,，是一個非常具有潛力的手機銷售市場,。據初步調查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機,，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法,，這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。

三.大學生市場概況及分析

1.大學生目前市場狀況：隨著人們經濟水平的提高,，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品,。而大學生是半只腳踏入社會的人群,，手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作,，并與社會接軌的必須產品,，因此手機的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機在大學生人群中十分普遍,，因為手機具有便攜性,、實用性、實惠性等特點,。手機雖然有不同品牌,、不同型號,、不同大小，但都重量輕,、體積小，便于攜帶,。而且手機功能眾多而強大,，通訊、短信,、網上沖浪,、游戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求,。而大學生是一個非常特殊的消費群體,，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優(yōu)點,。其對剛脫離家庭的大學生來說,，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦,、psp,、mp4、dvd而言是非常實惠的,。

再者,，大學生是未來消費的主體，從長遠的角度來看,，掌握大學生消費市場,，在大學生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內的產品銷售,。

四.電信產品特點及優(yōu)勢分析

1.電信產品特點及優(yōu)勢

2.競爭分析

五.產品推廣營銷方案

一)營銷目標：

1.品牌宣傳,，擴大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場，擴大電信在該區(qū)的占有率

二)營銷方案

1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學校園中擴大市場,，宣傳品牌,，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網站,、群眾性座談,、網絡化代理、現場活動,、展板宣傳,、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡，這些模塊將全方位應用于電信產品的宣傳,。

1)報紙平臺：名稱為保定學院《創(chuàng)業(yè)者號角報》,，依靠此報紙發(fā)行量大,，內容可讀性強，普及率高的特點,，在報紙的相應版面加入電信產品基本信息,、電信產品銷售內容等，提高產品曝光率,，擴大宣傳,。報紙將發(fā)送到學生宿舍，張貼到食堂前等學生流量大的地方,。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網站：作為保定學院首個學生網站,，此網站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關電信產品及活動信息,，是會員,、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道,。

3)群眾性座談：安排在校學生到達指定會場參加活動,，進行產品介紹，使學生對電信產品進一步了解,，有利于產品銷售,。

4)網絡化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學院14個系,、56各專業(yè),、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網絡,，將會把電信產品的信息迅速傳播于學校的各個角落,。

5)現場活動：在保定學院人流密集的食堂前、超市前,，結合協(xié)會公益性活動,，宣傳電信產品。以發(fā)放傳單,、海報等形式,。

6)展板宣傳：經過協(xié)會精心設計的辦報，生動形象的宣傳電信產品,，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意,。

7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產品介紹,。

2.促銷策略

1)聯(lián)合促銷：在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,，舉行聯(lián)合促銷。

聯(lián)合手機號碼：購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼

聯(lián)合電信業(yè)務：促銷時推出各種電信業(yè)務，供學生選擇

聯(lián)合手機服務：優(yōu)惠或免費提供手機美容,、維修,、飾品

聯(lián)合手機充值：購買不同機型不同價格的手機，可獲贈一定比例的話費

2)促銷方案

價格促銷：以低價格銷售,，吸引大量學生

贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼,、話費、手機鏈,、免費手機美容中的一項

服務促銷：為消費者提供高質量的售后服務,。如果所購手機出現問題，可以聯(lián)系校內代理,，由代理送至專賣店維修，省去同學們奔走的麻煩,。

生日促銷：凡生日在促銷期內的同學購買手機,，可憑身份證獲贈相應禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼,、進行綁定,。

團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。

3)促銷安排

時間：各節(jié)假日放假前,、返校后,，周六日。

地點：食堂前或其他人流量密集,、場地大的地點,。

組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務部,、宣傳部和其他經過培訓,、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動,、宣傳促銷,。

3推廣活動

電信贊助舉行“短信比賽”

比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據主題編輯短信,，發(fā)送到指定號碼,，由電信公司選用評委統(tǒng)一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選,，有一定字數限制,。

比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽,。比賽截止7日后公布比賽結果,。

比賽獎項設置：

一等獎：1名獎金100元

二等獎：3名獲贈50元話費

三等獎：5名免費手機美容一次

優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個

營銷過程中預測問題及解決方案

價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學可能會討價還價，或者與其他同學進行對比,，因此要在全校范圍內統(tǒng)一價格,。使促銷活動透明公開，給學生留下一個良好的影響,。

促銷競爭：在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動,，就會產生競爭。此時,，我們要保持冷靜的頭腦,，收集對方信息，分析制定相應的對策,。采取公平競爭而非惡性競爭,。

現場安全：因為是現場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現象,。所以一定要維持好現場秩序,，保證安全。

電信促銷活動方案篇三

活動時間：20__年1月1日——20__年1月5日

活動地點：__營業(yè)廳

活動對象：全體人民

活動目標：

活動目的;

宣傳方式

單頁掃街,、微信,、陌陌轉發(fā)贈送禮品、短信外呼,、提前2-3天安排單頁發(fā)放,、微信、陌陌等交友平臺的宣傳,， 所有人員qq簽名,、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內容,。

人員培訓

20__年12月30日19：00對活動進行統(tǒng)一安排講解

20__年12月31晨會對所有人員進行抽查,，確保所有人員對活動的知曉率

人員分工

1： __做好廳內人員的銷售支撐及現場管理，對現場禮品進行監(jiān)管,、督促銷售人員做好相應簽收工作,。

2：庫房__ 負責貨源的統(tǒng)一調度，做到預見性提前3天左右及時補充貨源,、梳理暢銷機型,，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控,。

3：__做好相關的客戶引導及客戶解釋工作,，并做好前臺受理的支撐工作。

4：1月1號__,，___負責廳外的所有營銷活動

1月2日__,、___負責廳外的所有營銷活動

1月3號___、___負責廳外的所有營銷活動

1月4日___、___負責廳外的所有營銷活動

1月5根據活動臨時安排,。

5：___負責所有支撐,。

6營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機、如因人流過大,，將隨時待命加班,。

7：20__年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會,，8：30分開始開門迎客,，不允許遲到早退。

活動布置

12月30日18：00下班后全體人員參加布置,，廳內懸掛氣球燈籠,，彩旗。營造節(jié)日氣氛,，廳外懸掛打燈籠,、提前寫好pop海報進行張貼。

活動內容：

一;砸金蛋

廳內懸掛氣球,，在氣球內加入金粉及寫有相關禮品內容的禮品清單。

1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動

禮品有：馬克杯(40套),、雞蛋(1枚10戶,、10枚2戶)、話費(100元1名,，50元2名,，20元3名)，紅包(13元紅包2個),、50元現場購機抵扣券10張,、小太陽(5個)、暖手寶(10個),、贈送1400元話費手機卡(20張)

二：送情侶靚號

辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號,，寬帶提速至6m——8m。

18____859520 18___858520

18___087520 18___086520

18___882014 18___882013

18___12014 18___12013

三：1元起拍智能明星機

1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發(fā)票免費參加1元競拍華為c8815手機一部,，并贈送1400元話費手機卡,。

四：老用戶回饋

1：所有在___營業(yè)廳購買手機的老用戶憑購機發(fā)票或者手機串碼均可享受積分購機優(yōu)惠，100元兌換5元購機積分,。

未在___購機的憑手機購機發(fā)票或者串碼購任意手機終端立減50.元,，(一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換)

2：舊換新

參加指定機型，已舊換新立減300元,。

五：明星機狂降,，送4g省內流量

三星note 3 降價致 4999元 iphone 5 降價至 3988元

六：關注___微信群、易信群并轉發(fā)三條微信贈送精美禮品一份 (usb暖手鼠標墊)限100份

成本核算

氣球，1袋(100個)_10元=10元 金粉：1袋_10元=10元

usb暖手鼠標墊：100個_3.3元=330元

馬克杯：40個_2.5元=100元

雞蛋：30個_1元=30元

話費：260元

紅包：13元_2=26元

小太陽：5_28=140元

暖手寶：10_18=180元

1月5日外場布置成本：城管費270元,，舞臺費600元,。音響費300元。 降價成本10000左右

成本合計12256元

預計銷量130臺,，預計繳費150000,，預計寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶,。

電信促銷活動方案篇四

時間：20__年5月17日

活動現場總負責：____

參加人員：全體員工

流程：前期做好準備后在現場擺臺進行活動演出

(一)宣傳內容：

1,、彩虹門內容：“慶5·17國際電信日”。

2,、展棚6個,，在舞臺兩側，兩邊各放置三個,，掛各類體驗區(qū)宣傳條幅,。安排人員12人，每個展棚2人,，人員安排為：各部門各自安排人員互相配合,。

3.宣傳單：安排人在活動現場附近發(fā)放單頁。

(二)3g業(yè)務現場體驗

現場舞臺兩側的帳篷分別設置六個體驗區(qū),，分別為“__體驗區(qū)”,、“___體驗區(qū)”、“___展示區(qū)”,、“ _x_體驗”,、“x_x_”、“x_x_場駐點”,。

我們每個帳篷各安排一個負責活動政策講解的人員,。

(三)活動宣傳費用預算

(四)促銷活動人員安排表

(五)現場舞臺及帳篷擺放示意圖

電信促銷活動方案篇五

為了在暑期維系校園用戶，現要求全市以“7-8月假期漫游免費”,、“發(fā)短信送話費”為核心在校園市場開展維系活動,，活動要求如下：

一、 維系目標：

7-9月校園套餐拍照活躍用戶累計流失率低于18%,。拍照活躍用戶定義：6月校園套餐活躍用戶,。

二、維系活動

(一)存費送費 it配置已完成可以受理

1,、存50送30元,，首月到帳50元，可用于沖減全部費用,，贈送30元分6個月到帳,，每月到帳5元,，不可沖減國際漫游費，信息費,。

2,、存100送50元，首月到帳100元,，可用于沖減全部費用,，贈送50元分10個月到帳，每月到帳5元,，不可沖減國際漫游費,，信息費。

(二)暑假漫游包優(yōu)惠活動:參加活動(一)的用戶可以疊加享受請做好宣傳it按照時間點完成配置

1.暑假漫游包：7-8月期間,，針對全網校園套餐用戶免費提供“暑假漫游包”,，用戶在全國(不含臺港澳)漫游地撥打本地、長途電話和接聽電話,，均按照0.25元/分鐘的標準計費,。

2.活動期限：6月1日-6月30日開通暑假漫游包功能，漫游包有效期為7月1日-8月31日,。系統(tǒng)對所有校園套餐增設“暑假漫游包”,、在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系。默認開通,，無須用戶申請,。

3.宣傳方式：主要通過一對一短信方式向目標用戶推送宣傳。短信語：暑期特權大派送!天翼校園用戶7,、8兩月全國漫游直降至0.25元/分鐘,，無須申請,，假期即享!還可訂購兩城一家,、全國漫游包享受在家鄉(xiāng)地、全國被叫免費優(yōu)惠!詳詢10000,。

4.與校園套餐勵志卡的兩城一家漫游包,、全國漫游包不互斥。兩城一家漫游包,、全國漫游可選包執(zhí)行套餐原定政策,，在20__年7、8月份生效,。用戶仍可訂購這2個包,，分別享受在漫游地、全國接聽免費的優(yōu)惠,。

5,、黃岡本地用戶7月1日起-8月31日校園套餐新勵志卡a,、b套餐用戶，在7-8月將套餐內贈送的通話分鐘數擴大到黃岡本地,，無須申請,，假期即享!在活動初開啟和在活動結束時取消訂購關系。默認開通,，無須用戶申請,。

6、存費送費活動的校園用戶可以參加全省抽獎贈送20__“愛音樂翼起來”twins歌友會門票,，贈送抽獎門票,。7月1日起至7月10日天天抽獎。

(三)假期40元國內岔打：校園套餐用戶7,、8月分別預存40元,，可享受暢打400元的超級優(yōu)惠。it配置已完成可以受理

1,、參加20__年及未到期校園營銷線下政策保底消費高于40元的用戶需補存差額部分,。

2、同時贈送20__年7,、8月兩個月全國漫游包,。

3、預存費用和贈費僅限移動語音業(yè)務,，不能沖抵信息費和國際長漫費,，贈送的話費限當月使用不結轉。

三,、發(fā)短信送話費抽大獎活動 全省統(tǒng)一活動請做好宣傳

活動一：發(fā)短信送話費

活動時間：7月15日至8月31日,。

編輯“@翼用”短信到_____，即可獲贈5元話費!活動期間,，話費僅贈送1次,，話費不能沖抵信息費和國際及港澳臺長途和漫游費。僅收取發(fā)送短信通信費0.1元/條,。

活動二：短信發(fā)微博抽大獎

活動時間：7月1日至8月31日,。

通過短信方式參加湖北電信官方微博@翼用#暑假生活#話題的討論，可參加抽獎,。7月1日-7月25日天天抽取一名獲獎用戶,，獲贈2張“愛音樂翼起來”twins歌友會門票，7月26日-8月31日,，天天抽取2名獲獎用戶,，各獎50元充值卡1張。

參與方法：

1,、登錄微博,，將自己微博賬號與天翼手機號碼綁定;

2,、加湖北電信官方微博“翼用”(______)關注;

3、通過短信編輯內容“@翼用#暑假生活#+內容”發(fā)送到_______,。

活動說明：

1,、僅限校園套餐用戶可獲贈話費、參加發(fā)微博抽大獎,。

2,、活動一的短信無限定格式，內容要求圍繞分享暑假樂享經驗,?；顒悠陂g短信可無限次發(fā)送，話費僅贈送1次,。

3,、活動二中只有短信方式發(fā)布到微博的用戶才可以參加抽獎。各次抽獎前發(fā)送短信參與次數越多,，抽獎機會越大,。

4、活動一,、二的內容和抽獎結果將發(fā)布在湖北電信官方微博“翼用”(_______)和湖北電信網上營業(yè)廳(____________),。