為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

電信促銷活動方案 電信促銷活動主題篇一

20__年12月25日—20__年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動,。

三、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會,，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。

四,、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓,。

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家,。

129,，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家,。

yl電水壺老顧客不買也有禮送,。

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧,。

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六,、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：__b，促銷價299元;

燉 盅：9121,， 促銷價366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元),，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)__b，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時,，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個_展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。_年小家電元旦節(jié)促銷活動方案

七、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、_展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的`是,，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，最好還是自己做，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,，隨時喝，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等

十,、活動要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

十一,、促銷點(diǎn)評

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家),，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯,，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn),。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺,?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感,、認(rèn)同感,。

4,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。

因此,，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受。

電信促銷活動方案 電信促銷活動主題篇二

1.市場簡介及分析

2.消費(fèi)群體簡介及分析

3.產(chǎn)品分析

4.營銷方案

5.營銷預(yù)測問題及解決

6.營銷預(yù)算

7.效果預(yù)測

保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),，新區(qū)占地面積廣大,，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右,，是一個非常具有潛力的手機(jī)銷售市場,。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī),，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法,，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。

1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高,，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品,。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群,，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作,，并與社會接軌的必須產(chǎn)品,，因此手機(jī)的選擇十分重要。

2.市場需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍,，因為手機(jī)具有便攜性,、實用性、實惠性等特點(diǎn),。手機(jī)雖然有不同品牌,、不同型號、不同大小,，但都重量輕,、體積小，便于攜帶,。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大,，通訊、短信,、網(wǎng)上沖浪,、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求,。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費(fèi)群體,，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說,，在還沒有足夠能力完全支撐自己時,，一部電信手機(jī)相較于電腦、psp,、mp4,、dvd而言是非常實惠的。

再者,，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體,，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場,，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢

2.競爭分析

一)營銷目標(biāo)：

1.品牌宣傳,，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

2.搶占市場,，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

二)營銷方案

1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌,，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺,、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談,、網(wǎng)絡(luò)化代理,、現(xiàn)場活動、展板宣傳,、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳,。

1)報紙平臺：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》,，依靠此報紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng),，普及率高的特點(diǎn),，在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,，提高產(chǎn)品曝光率,，擴(kuò)大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方,。

2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性,。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息,，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道,。

3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會場參加活動,，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解,，有利于產(chǎn)品銷售,。

4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個系,、56各專業(yè),、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落,。

5)現(xiàn)場活動：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,，結(jié)合協(xié)會公益性活動,，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單,、海報等形式,。

6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品,，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意,。

7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產(chǎn)品介紹,。

2.促銷策略

1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,，舉行聯(lián)合促銷。

聯(lián)合手機(jī)號碼：購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號碼

聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù),，供學(xué)生選擇

聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容,、維修、飾品

聯(lián)合手機(jī)充值：購買不同機(jī)型不同價格的手機(jī),，可獲贈一定比例的話費(fèi)

2)促銷方案

價格促銷：以低價格銷售,，吸引大量學(xué)生

贈品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈號碼、話費(fèi),、手機(jī)鏈,、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項

服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題,，可以聯(lián)系校內(nèi)代理,，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩,。

生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī),，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購買手機(jī)，可選擇情侶號碼、進(jìn)行綁定,。

團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%,。

3)促銷安排

時間：各節(jié)假日放假前、返校后,，周六日,。

地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點(diǎn),。

組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部,、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn),、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地,、組織活動、宣傳促銷,。

3推廣活動

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規(guī)則：給出一定主題,，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼,，由電信公司選用評委統(tǒng)一進(jìn)行評比,。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選，有一定字?jǐn)?shù)限制,。

比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周,，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果,。

比賽獎項設(shè)置：

一等獎：1名 獎金100元

二等獎：3名 獲贈50元話費(fèi)

三等獎：5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次

優(yōu)秀獎：10名精美手機(jī)鏈一個

營銷過程中預(yù)測問題及解決方案

價格統(tǒng)一：促銷過程中,，有些同學(xué)可能會討價還價，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對比,，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格,。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個良好的影響,。

促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動,，就會產(chǎn)生競爭,。此時,，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息,，分析制定相應(yīng)的對策,。采取公平競爭而非惡性競爭。

現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動,，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象,。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。

效果評估

本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下,，將切實得到踐行,。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率,。達(dá)到宣傳品牌,、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,，既滿足了大學(xué)生的需求,，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

電信促銷活動方案 電信促銷活動主題篇三

備受矚目的5.1國際勞動節(jié)及5.17國際電信日即將來臨,，為充分利用此時間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷,，擴(kuò)大4g用戶規(guī)模、促進(jìn)4g終端銷量,、提升流量使用量,、加強(qiáng)高價值客戶保有、提高新增市場占有率,，公司將圍繞終端,、流量、積分,、通話時長等營銷產(chǎn)品,，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動,，相關(guān)安排通知如下：

激情五月,、和你暢享

20xx年5月1日-20xx年5月31日

自有渠道、社會渠道,、電子渠道

（一）終端活動

1.裸機(jī)政策

（1）5月1日至5月3日,，各級渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)行個性化促銷,，吸引客戶到店購機(jī),。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購買指定促銷機(jī)型,，具體促銷機(jī)型政策見附件1,。

（2）為提升4g裸機(jī)銷量，鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷,，公司開展4g裸機(jī)優(yōu)惠購活動,。活動期間,，客戶購買裸機(jī)（含促銷價格裸機(jī)）,，需捆綁移動手機(jī)號碼,、換4g卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4g飛享套餐，同時可以選擇0元,、60元,、90元、120元,、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔,。具體選檔及購裸機(jī)要求如下：

{c}①{c} 購正常價格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。

{c}②{c} 購促銷價格裸機(jī)：選擇60元,、90元,、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔,。同時,，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個月內(nèi)返款,，返款需滿足以下條件：

1,、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號碼是否與購買4g終端串碼一一捆綁。

2,、客戶已更換4g usim卡,。

3、返款3個月內(nèi),，每月至少產(chǎn)生30m以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量,，納入流量防拆包管理3個月。

4,、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4g飛享套餐,。

同時，客戶參與以上兩種方式購機(jī),，公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長,，購機(jī)次月起連續(xù)三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶,。

2.合約機(jī)政策

（1）移動定制版三星g9208（s6）活動政策

根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星galaxy s6統(tǒng)一營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）文件要求,，省公司統(tǒng)一對移動定制版三星g9208（s6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計劃政策，并在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場開展,，具體政策見附件1,。

（2）超低端4g手機(jī)活動政策

按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4g手機(jī)營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）和《關(guān)于增加超低端4g手機(jī)營銷活動政策的通知》（x通[20xx]x號）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展,，具體政策見附件1,。

（二）4g發(fā)展及流量經(jīng)營

1,、“購終端,，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日-5月31日

（2）目標(biāo)客戶：購買4g手機(jī)用戶

（3）辦理渠道：自有渠道,、社會渠道

（4）活動內(nèi)容：活動期間，凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購買4g裸機(jī)并更換4gusim卡,，次月8日前購買手機(jī)匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品,，贈送兩個月。

（5）活動辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作,，從6月起連續(xù)贈送兩個月,。

2、購買流量包,，積分多倍送—4g手機(jī)客戶辦4g套餐優(yōu)惠活動

（1）活動時間：5月1日-5月31日

（2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶

（3）辦理渠道：自有渠道,、社會渠道、短信群發(fā)

（4）活動內(nèi)容：

客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4g”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20xx]x號）文件中“升級流量包,、豪禮二選一”活動流量包后,，即可獲贈數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份,，由公司后臺統(tǒng)一贈送,，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月,。

流量包價格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價值（元）

30元流量包

600

7.2

40元流量包

800

9.6

50元流量包

1000

12

70元流量包

1400

16.8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統(tǒng)一開展,，公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4g套餐的4g手機(jī)客戶，通過外呼,、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,，各營銷單位重點(diǎn)針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

3,、五一特惠5元500m流量包

（1）活動時間：5月1日-5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動內(nèi)容：

活動期間,，凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086，即可訂購5元500m省內(nèi)通用流量,，流量僅限在1日0時至4日24時使用,，到期后產(chǎn)品自動失效。

（5）活動規(guī)則：

① 產(chǎn)品費(fèi)用5元,，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限沈陽用戶辦理,，到期后產(chǎn)品自動失效,；

② 該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高，流量優(yōu)先使用,；

③ 產(chǎn)品辦理后流量立即生效,，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單,；

④ 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,，每位用戶僅允許訂購一次,；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51thllb”至10086。

②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語：尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”,，費(fèi)用為5元,，包含500m省內(nèi)通用流量，流量僅限5月1日至4日使用,，到期后產(chǎn)品自動失效,，回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語：待客戶回復(fù)“是”后,，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”,，費(fèi)用為5元，包含500m省內(nèi)通用流量,，流量僅能在5月1日至4日使用,，別浪費(fèi)哦! 更多優(yōu)惠活動請登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢，點(diǎn)擊 即可下載,。

（三）客戶發(fā)展及保有

1,、在網(wǎng)久久，好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計劃

（1）活動目的

滿足拍照高價值客戶的個性化需求,、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入,。

（2）活動時間：5月7日-5月31日

（3）目標(biāo)客戶

重點(diǎn)針對拍照高價值客戶，其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參加,。

（4）活動內(nèi)容

承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi),，即可贈送不同檔位的語音、流量,、短信,、積分等業(yè)務(wù)?？蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳,、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理。

活動名稱

最低消費(fèi)

辦理活動后第1-3個月贈送

辦理活動后第4-6個月贈送

辦理活動后第7-10個月贈送

承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時長/國內(nèi)點(diǎn)對點(diǎn)短信/促銷積分（有效期6個月）

58

30m/50分鐘/80條

50m/80分鐘/150條

100m/100分鐘/200條

88

50m/100分鐘/200條/500分

100m/150分鐘/250條/1000分

150m/200分鐘/300條/1500分

128

100m/200分鐘/1000分

150m/300分鐘/20xx分

200m/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展,，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有arpu或dou下降的拍照中高端客戶,，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,，各營銷單位針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦,。活動正在支撐中,，目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā),。

2、新入網(wǎng)辦流量贈通話

為提升新增市場放號量,，同時加強(qiáng)流量套餐銷售,，帶動流量經(jīng)營,，結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點(diǎn)，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動,，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20xx]x號）

3、靚號享不?！W(wǎng)客戶選靚號活動

（1）活動時間：5/1,、5/4、5/17

（2）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動內(nèi)容：活動期間,，沈陽移動公司官方微信平臺于活動當(dāng)天公布40個優(yōu)質(zhì)靚號,，客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

（6）辦理方式：活動當(dāng)天8:00開始,，客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù),，告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動公司客戶服務(wù)中心選號專席,；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼,，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳,，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理,。

（7）活動要求：

①每名客戶每天只可選擇一個靚號，活動期間最多選擇3個靚號,；

②每天參加活動的號碼以微信平臺發(fā)布號碼為準(zhǔn),，未選中的號碼將于當(dāng)天收回，且不再辦理,；

③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致,，如更改信息內(nèi)容,，需聯(lián)系選號專席重新下發(fā)短信。

④客戶選中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理,，超出七日未辦理號碼將不予受理,。

4、五月外出季,、漫游優(yōu)惠享

（1）活動時間：5.1-5.31

（2）目標(biāo)客戶：20xx年1,、2、3月份三個月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動感地帶用戶,。

（3）宣傳方式：短信群發(fā),、微信、自有渠道

（4）辦理渠道：手機(jī)營業(yè)廳,、自有渠道及社會渠道

（5）活動內(nèi)容：五月份,，針對有漫游需求的目標(biāo)客戶,，在線上及自有渠道開展宣傳?！皣鴥?nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包,，功能費(fèi)3元/期，國內(nèi)漫游（不含港澳臺）主叫0.29元/分鐘,，被叫0.29元/分鐘,，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開通后立即生效,，到期（包括辦理當(dāng)日共計7天）自動取消。

1,、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時機(jī),，認(rèn)真組織落實,，確保完成營銷目標(biāo)。

2,、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計活動辦理量反饋市場經(jīng)營部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作,，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置,、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等,。

3,、請客戶服務(wù)中心做好選號活動工作支撐，并做好活動的服務(wù)解釋工作,。

4,、活動宣傳物料近期下發(fā)，請收到物料后立即開展宣傳,。

5,、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動的通知將于近期下發(fā)。