每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

家電促銷活動策劃書篇一

充分利用元旦假期，整合資源,，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,，更好的`傳達(dá)寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，拉動產(chǎn)品銷售,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,來寶利匯吧!

充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī),，通過一元秒殺,、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者,，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況,。

20xx年12月24日—20xx年12月26日

20xx年1月1日-20xx年1月3日

寶利匯購物廣場

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2,、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3,、活動當(dāng)天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!

家電促銷活動策劃書篇二

“人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日”即將到來，消費(fèi)者又將成為社會關(guān)注的焦點(diǎn),，在這特殊的時段,，為吸引目標(biāo)顧客，營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象,，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動,，直達(dá)目標(biāo)客戶。

二,、媒介介紹

“3.15”商函是以“3.15”為主題,，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ),，由工商局搭臺為商家與消費(fèi)者構(gòu)建直接渠道,，讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息,，迅速拓展節(jié)日消費(fèi)市場,。

三、信函的優(yōu)勢

1.一對一有針對性營銷,，鎖定節(jié)日消費(fèi)人群,，有效開展?fàn)I銷

2.輻射面廣、信息量大,、閱讀率高

3.發(fā)布節(jié)日促銷信息,，搶占市場先機(jī)

4.針對會員提供貼心服務(wù)，形成有效互動反饋

四,、發(fā)布對象

針對集中消費(fèi)類市場：新購房人群,、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主,、公務(wù)精英,。

五、活動開展

1,、活動主辦單位：忠縣工商局

2,、活動承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局

六、媒介廣告

1,、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法宣傳資料

2,、信封內(nèi)件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡(劵)

3,、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書

七,、促銷的優(yōu)惠活動

1、免收名址打印費(fèi)

2,、免收折疊封裝費(fèi)

3,、提供策劃、設(shè)計(jì),、制作等全套服務(wù)

八,、效果預(yù)測

1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動,，充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心,，塑造和提高商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽(yù)度,。

2,、開發(fā)新客戶，挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費(fèi)通過促銷活動,，激發(fā)顧客的購買欲望,，促進(jìn)商場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力,，培養(yǎng)顧客的忠誠度,。

3,、降低營銷宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣,，成本低,，性價比高，更好地實(shí)現(xiàn)“針對性,、專業(yè)性”宣傳的目的,，廣告宣傳成效好。

家電促銷活動策劃書篇三

春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動,。

1,、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3,、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機(jī)型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣,。

1、促銷對象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,，yl多功能燉盅提回家;

129,，yl榨汁機(jī)帶回家;99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

現(xiàn)場演示配大酬賓活動,，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902,，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

豆?jié){機(jī)：20xxb,，促銷價299元;

燉盅：9121,，促銷價366元;

榨汁機(jī)：5002b，促銷價129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的除垢劑1包,。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)20xxb,，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭,、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴),。

演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時,，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架,、二張以上海報,、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花,、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存),、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、xx展架,、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料,。

3,、員工分工與責(zé)任

活動總指揮——張總

活動負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā),、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容,、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn),。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做,，選豆和用水自己把握,，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝,，新鮮沒得說,。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等。

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系,。

1、促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州,、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運(yùn)高峰,，往往提前回家),，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選,。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚,、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實(shí)際效果不錯,，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2,、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用,。

3,、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家,、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒,，而且還要一定帶個什么回家的感覺,。“抱”,、“帶”,、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠,?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,，不管怎么樣,，這是給父母的。有意無意中,，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感,。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示,，就能打消消費(fèi)者的這些念頭,，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費(fèi)者說隨便看看,，肯定是有原因的,，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式,。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料,、演示員工語言都提前寫好,，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,，這樣消費(fèi)者更易接受,。

家電促銷活動策劃書篇四

1.松下：服務(wù)就是心滿意足。

2.長虹：以產(chǎn)業(yè)報國,，以民族昌盛炎己任,。

3.創(chuàng)維：您的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

4.德生：因?yàn)閴糁愕膲簟?/p>

5.東芝：數(shù)字,，在這里起舞,。

6.東芝：怡然生活，品位時尚,。

7.方太：方太廚房專家,，讓家的感覺更好。

8.格力：好空調(diào),，格力造,。

9.海爾：海爾，中國造;海爾真誠到永遠(yuǎn),。

10.海信：創(chuàng)造完美,，服務(wù)社會。

家電促銷活動策劃書篇五

在公司做銷售工作已經(jīng)很長時間了,，現(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工作,，由于金融危機(jī)的影響，家電銷售最近一段時間業(yè)績大幅度下降,，公司壓力很大,，作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我，壓力更大。在通過公司的申請之后,，我們提出了家電現(xiàn)場促銷活動的天,，希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的困境，我希望我能夠做的更好,！在經(jīng)過我的策劃之后,，我寫出了我的策劃書：

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,，為期3個月,。

二、目標(biāo)

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xx公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三,、目的

（一）把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。

（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

（四）pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

四,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

五,、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1．圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2．圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻,，交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在xx國a,、b,、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。

（一）活動獎額

1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

（1）a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

（2）以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,；

（1）每戶10分鐘,，以接力方式進(jìn)行。

2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

（2）附獎5位,，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a,、b,、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,，借此宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

2．分兩次抽獎原因：

（1）早買中獎機(jī)會高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎,。

（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動,，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。

3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元上者，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎,，多買多送,。

a.如電視5120美元即送5張

b.幸運(yùn)券填寄xx總公司。

c.3地各分北,、中,、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別,。

d.以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

a．不限買xx家電方可參加,，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b．讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng),。

c．對預(yù)算獎額并無差異,。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為p,。r,。用

e．xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬,，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效,。

（2）“猜猜看”部分

選數(shù)字相近之5人,，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,，同時又是于此活動期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期xx公司產(chǎn)品之銷售,。

（2）獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi),。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1．xx公司、xx公司經(jīng)銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,，抽中無效,。

2．活動期間酌情拉長為兩個月。

3．重點(diǎn)在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻,。

4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,，并播放15’’cf，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解,。

5．積上次經(jīng)驗(yàn),，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算,。

6．搬家時間全部均定為10分鐘。

7．搬家日,，另致邀函,，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn),，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

10．整個活動分兩個高潮,，促銷效果大,，并將試頒提前，對購買欲望之提高,，將較有助益,。

11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p物大量補(bǔ)充,。指名率高,。

加輯服務(wù),，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上,，改進(jìn)頗多,。

總體來說，公司已經(jīng)將各種因素考慮在內(nèi)了,，之前公司也曾經(jīng)做過很多次的促銷活動,，所以相信在不遠(yuǎn)的時間內(nèi)，公司家電銷售業(yè)績又會上來的,，只是利潤少了些,、不過只有將存貨銷售完成，才會更好的生存下去,，公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難,，所以我們必須要正確的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢，一定要做的更好才能夠生存,，相信我們公司一定會擺脫困難的,，走向新的輝煌！

策劃

其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁,，就不要提各種大專,、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了,，而學(xué)校卻越來越多，供求變化之內(nèi),，很多學(xué)校都走出校門,，開始宣傳自己,，為招生作準(zhǔn)備了,！可以說，只要有一定的文化知識,，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué),！

我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫出了自己的的招生策劃書,，讓自己更好的.工作：

一,、招生計(jì)劃背景概述:。

1,、學(xué)校簡介：………………………………………………

2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動,。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系列的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程,。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1,、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì),、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動,。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長諸個層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場,。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,，

定位是一個心理認(rèn)知問題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長期堅(jiān)持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

家電促銷活動策劃書篇六

(二) 借助國慶節(jié)招募新會員,，擴(kuò)展客戶群,；

(三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率,；

迎國慶,，傾情回饋新老顧客

xxx年10月1日―10月5日(共5天)

全國所有門店

(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

注：1,、生日以身份證的日期為準(zhǔn),；

3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,，如絲巾,、首飾、家居裝飾品等,；(附圖)

(三) 會員尊享

1,、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠,，新品享受九折優(yōu)惠,；

2、活動期間,，會員卡照常積分,；

3、活動期間生日的會員顧客,，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn),，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿,；

(一) 活動pop物料；

(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度,；

(三) 短信宣傳：xxxx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客,；

(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；

類別項(xiàng) 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會員短信

合計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

家電促銷活動策劃書篇七

為貫徹落實(shí)《廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳關(guān)于促進(jìn)流通擴(kuò)大消費(fèi)若干措施的通知》(桂政辦發(fā)〔20xx〕24號精神,，按照自治區(qū)財(cái)政廳,、商務(wù)廳《廣西家電下鄉(xiāng)推廣工作實(shí)施方案》(桂財(cái)建〔20xx〕260號)和自治區(qū)商務(wù)廳、財(cái)政廳《20xx年家電下鄉(xiāng)宣傳活動方案》(桂商運(yùn)發(fā)〔20xx〕76號)的要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)家電下鄉(xiāng)推廣力度特別是宣傳力度,，使家電下鄉(xiāng)真正做到家喻戶曉，切實(shí)做好這項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)惠民工作,，根據(jù)《自治區(qū)商務(wù)廳,、財(cái)政廳關(guān)于開展家電下鄉(xiāng)大篷車活動的通知》(桂商運(yùn)發(fā)[20xx]25號)精神，決定在全縣開展家電下鄉(xiāng)大蓬車活動,，掀起一個宣傳家電下鄉(xiāng)和銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的高潮,。特制定家電下鄉(xiāng)大蓬車活動方案如下：

一、活動主體

縣經(jīng)貿(mào)局,、財(cái)政局和家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)及銷售網(wǎng)點(diǎn),。采取主管部門主辦、中標(biāo)企業(yè)或售網(wǎng)點(diǎn)承辦的方式運(yùn)作,。

二,、活動主要內(nèi)容

(一)家電下鄉(xiāng)宣傳。

(二)用大蓬車送貨下鄉(xiāng),。

(三)現(xiàn)場銷售,。

(四)現(xiàn)場登錄、直補(bǔ),。

三,、活動安排

工作分三個階段進(jìn)行：

(一)準(zhǔn)備階段(20xx年9月3日前)

1、成立活動組織機(jī)構(gòu),，制定活動方案,。

成立柳城縣家電下鄉(xiāng)大篷車活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由經(jīng)貿(mào)局分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，副組長由財(cái)政局分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，成員由經(jīng)貿(mào)局和財(cái)政局相關(guān)股室人員組成?？h經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)制定活動方案,，部署、落實(shí)工作任務(wù),，做好動員與發(fā)動工作,。

2、做好宣傳預(yù)熱活動,，形成一個家電下鄉(xiāng)宣傳高潮,。利用各種媒體廣泛開展宣傳,，并深入活動區(qū)域特別是周邊村(屯)、田間地頭張貼海報,、在墻體上刷寫宣傳標(biāo)語,、發(fā)放活動傳單及現(xiàn)場答疑解惑等形式多樣的宣講活動。

根據(jù)制定的方案在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施,。

1,、選擇不低于80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)于圩日開展本活動。

經(jīng)過初步協(xié)商,，擬由柳州尚龍電器有限公司分別會同各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要銷售網(wǎng)點(diǎn)承辦活動,。

2、用大蓬車送貨下鄉(xiāng)的形式,，集合家電下鄉(xiāng)中標(biāo)品牌,，開展現(xiàn)場銷售服務(wù)、現(xiàn)場登錄,、現(xiàn)場直補(bǔ)、現(xiàn)場咨詢和宣傳,，激發(fā)群眾購買熱情,。

3、聯(lián)合農(nóng)機(jī),、農(nóng)業(yè),、文化等其他部門，與農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng),、汽車下鄉(xiāng),、科技下鄉(xiāng)和文化下鄉(xiāng)聯(lián)合開展活動，既整合和節(jié)約資源,，又集聚人氣,。

(三)總結(jié)階段(20xx年10月8-20日)

對活動的效果和影響及存在的問題，由縣經(jīng)貿(mào)局進(jìn)行總結(jié),。

四,、有關(guān)要求

(一)縣經(jīng)貿(mào)局、財(cái)政局主要負(fù)責(zé)這次活動,，要提高對家電下鄉(xiāng)工作的重要性的認(rèn)識,，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)配合,，增強(qiáng)工作責(zé)任心和緊迫感,，切實(shí)抓好此項(xiàng)工作。

(二)要充分利用家電下鄉(xiāng)為民辦實(shí)事的平臺,，積極主動向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及工商部門等匯報和溝通,，爭取在人力,、物資和宣傳資源等方面得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的支持和幫助。

家電促銷活動策劃書篇八

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一,、活動背景

1,、海口甲電器有限公司成立19周年,，為更好的證明了?？诩椎膶?shí)力，傳達(dá)?？诩椎慕?jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于春節(jié)前后在新華南開業(yè);大環(huán)境上,，國美、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少海口甲電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4、中國傳統(tǒng)的`春節(jié)節(jié),，是一個假期較長,，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會,。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源,，有計(jì)劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟(jì)增長,，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二、活動主題及思路 1,、活動主題

春節(jié)期間活動口號:誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:2月1日——2月7日)

春節(jié)期間活動口號:賀春節(jié),、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間2月3日——2月10日)

三,、活動地點(diǎn):?？诩赘鬟B鎖店(包括國貿(mào)店)

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型 c,、我司主推商品 d,、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

家電促銷活動策劃書篇九

某家電廣場開業(yè)營銷策劃案內(nèi)容提要：

商品分析：

?市市場調(diào)查書》沒能提供每個品類商品及具體品牌的銷售狀況及銷量對比。據(jù)了解,，因?yàn)楣刑厥獾臍夂蛟?，空調(diào)器銷售已停滯，冬季依靠空調(diào)取暖也形不成大的銷售刺激點(diǎn);冰箱(冬天做保溫用)及洗衣機(jī)在冬季呈強(qiáng)勢增長,，其中因水源問題，半自動洗衣機(jī)在銷售中占的比例較大;進(jìn)入冬季電暖類家電走勢良好,，其中浴霸市場逐漸成熟,，作為與熱水器相關(guān)聯(lián)的商品應(yīng)大力發(fā)展。

……

因哈市市民收入的兩極分化嚴(yán)重,，且女性個性張揚(yáng),，在顯示67%的'夫妻共同決策購買的方式中，女性起著決定性的作用,，應(yīng)給予關(guān)注;哈市市民夜生活單調(diào)(一般商場在5：30就歇業(yè);晚上9點(diǎn)街上行人基本停止;冬季家庭搬遷及裝修基本停止),，所以進(jìn)入冬季尤甚，市民在家度過的時間占絕對比例,，冬季家電消費(fèi)品以娛樂設(shè)施為主,，如音像類商品是熱門。但同時哈市市民所呈現(xiàn)的相對強(qiáng)烈的攀比性與虛榮性心理,，某些商品如音響,、數(shù)碼類時尚性商品應(yīng)以精品間的方式出現(xiàn)，否則將會因形象視覺差影響到銷售,。

……

缺貨獎勵的替代內(nèi)容：

2,、滿足顧客特別與個性需求,，凡顧客在提出需要商品名稱規(guī)格后，因本商場無銷售的,，可在7日內(nèi)得到滿足,，否則沒延誤一天予以賠償x元/天。(淘汰,、停產(chǎn)商品除外)