為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

家電促銷活動策劃書 家電促銷策劃方案篇一

20xx年12月25日—20xx年1月10日

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動,；同時豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,，我司特策劃了本次活動。

1,、利用“元旦”黃金周的機會,，提升我司終端零售量，加大分銷力度,。

2,、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲,。

3、有效的打擊競爭對手,，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗,。

4、通過促銷機型,，帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

5,、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣,。

1,、促銷對象：終端消費者。

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）,。

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號：299,，yl豆?jié){機抱回家,；366,，yl多功能燉盅提回家,。

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型,、8.8折優(yōu)惠和贈品

1,、促銷機型

電水壺：8901、8902,，促銷價99元,。

電磁爐：3018fb，促銷價199元,。

豆?jié){機：20xxb,，促銷價299元。

燉盅：9121,，促銷價366元,。

榨汁機：5002b，促銷價129元,。

其它機型8.8折優(yōu)惠,。

2、贈品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元）,，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包,。（以上贈品特價除外）

3,、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb,，榨汁機5002b,、5000d。（這四款為必須演示的機型,，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口,。

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰,；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗,；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時,，原料為香蕉、純牛奶,、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝,。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）,。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥,，動作自然,，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看,、咨詢,。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果,；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架,、二張以上海報、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣,；通過一些氣球、鮮花,、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛,。

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）,、網(wǎng)點提貨。

2,、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺,、x展架、贈品給經(jīng)銷商,；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3,、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓,。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢,；一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道,，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握,；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障,；隨時做,，隨時喝，新鮮沒得說,。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁,，那就不一樣呢,；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好,，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā),；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞,；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風味,。

5,、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等。

嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行,。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系,！

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州,、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰,，往往提前回家）,，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家,，隨著人們生活質(zhì)量的提高,，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選,；還有年由于煤氣上漲,，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的,。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,，實際效果不錯，目標消費者抓的很準,。

2,、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小,、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn),。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能,，而且體積也很小,；199元的電磁爐體積也很小,。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3,、宣傳口號：采用“抱回家,、帶回家、提回家,、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺,?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”,、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了,，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣,，這是給父母的,。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,，產(chǎn)生了親切感,、認同感。

3,、現(xiàn)場演示：豆?jié){機,、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫,，通過終端活生生的演示,，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望,。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了,。因此,，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿,，我們要找到化解她猶豫的原因,，現(xiàn)場演示是的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,，就連演示物料,、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處,、榨汁機的好處等,，這樣消費者更易接受。

家電促銷活動策劃書 家電促銷策劃方案篇二

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,，為期3個月,。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷xxxxxxxx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標,。

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購xxxxxxxx產(chǎn)品，以達到促銷效果,。

（二）“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將xxxxxxxx家電,，重點引向xxxxxxxx國市常

四、象

（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買xxxxxxxx公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

（二）訴求重點：

1,、性能訴求：

真正世界第一,！

xxxxxxxx家電！

2,、s,、p、訴求：

買xxxxxxxx產(chǎn)品，現(xiàn)在買,！

趕上年貨接力大搬家,！

（一）為配合年度公司“xxxxxxxx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以xxxxxxxx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s,、p、活動為助銷手段,，遵循此項原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告,，為贏得國際消費者,，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播,，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求,。

（四）pop：布旗,、海報、宣傳單,、抽獎券,。

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,，以獲求充分協(xié)助。

（一）活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1,、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2,、圣誕前后,，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

（二）活動地區(qū)

在xxxxxxxx國a、b,、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1,、“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5－4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

（3）每戶10分鐘,，以接力方式進行。

2,、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者,，均分。

（2）附獎5位,，最接近搬最高額者,，每名贈xxxxxxxx品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

（四）活動內(nèi)容說明

1,、收件期間：自xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日至xxxxxxxx年xxxxxxxx月xxxxxxxx日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于xxxxxxxx月xxxxxxxx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

2、分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高,，第一次未中,，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長,，可藉抽獎分次活動,，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。

3,、參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xxxxxxxx公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,，參加抽獎,，多買多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運券填妥寄xxxxxxxx總公司,。

③三地各分北、中,、南三區(qū),，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買xxxxxxxx家電方可參加,，對所有xxxxxxxx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b、讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券,，吸引力較強。

c,、對預(yù)算獎額并無差異,。

d、經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,，可以其為p,、r、用,。

e,、xxxxxxxx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺，視為無效,。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額,。另選數(shù)字相近之5人,，各贈xxxxxxxx牌家庭影院一套。xxxxxxxx月xxxxxxxx日截止,。

（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者,，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期xxxxxxxx公司產(chǎn)品之銷售,。

（4）獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

家電促銷活動策劃書 家電促銷策劃方案篇三

最適合送給爸媽的電器

20xx年4月4日——4月6日

所有門店

根據(jù)店內(nèi)商品庫存情況,，每個店主推幾款特價產(chǎn)品,。

（一）線下活動

1、關(guān)愛禮包包包有愛

母愛禮包

洗衣機+電飯煲=xxx元

壓力鍋+吸煙機=xxx元

父愛禮包

電視機+足療機=xxx元

剃須刀+手機=xxx元

每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網(wǎng)”官方二維碼的關(guān)愛卡,。

顧客在關(guān)愛卡上寫上對父母的牽掛,，xx把愛打包，愛送祝?；丶?。

【注】促銷禮包可根據(jù)顧客意愿和店內(nèi)商品情況自由搭配。

2,、買電器留下最美記憶

凡帶父母進店購買產(chǎn)品金額達到3000元以上的顧客均可獲得全家福一張，50元“xx”電子券1張,；消費金額達到5000元以上,，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張,。

3,、電子券使用須知

顧客持電子券在“xx”購物，券內(nèi)金額可抵現(xiàn)金,，電子券的使用時限是3個月,。

4、整點搶購

活動期間上午10點,、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動,。

這個活動在店外舉行,，招攬人氣。

（二）線上活動

1,、掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端,，首次下單立享優(yōu)惠。

購物滿100元減5元,、滿200元減10元,、滿300減20。

2,、上“xx”選電器,，讓愛提前到家

在xx網(wǎng)上商城——xx下單，城區(qū)內(nèi)當天收貨

xx物流,，讓愛不再等候,。

3、預(yù)約優(yōu)惠

通過xx集團微信公眾賬號預(yù)約訂購電器,，進店在店內(nèi)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再減20元（商品價格在200元以上）,。

異形海報、主打宣傳標語條幅,、印有“xx”二維碼的關(guān)愛卡（關(guān)愛卡可同商品一同送回家）

dm單,、微信