為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

家電促銷活動(dòng)方案策劃篇一

--小家電有限公司成立于20--年，是--集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研發(fā),、生產(chǎn),、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來,，--小家電以年平均100%的速度高速增長,，成為業(yè)內(nèi)增長速度最快、發(fā)展后勁的企業(yè)之一,。

--小家電坐擁----五大研發(fā)生產(chǎn)基地,，年產(chǎn)能達(dá)50億元,。--基地坐落于--工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米,，是--工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目;--基地占地50000平方米,，倉庫15000平米，是以--電器為平臺(tái),，集研發(fā),、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園,，也是--中央研究院智能小家電研究中心,。隨著20--年--、--二期工程的竣工投產(chǎn),，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng);--基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái);--基地作為--中國總部，在模具注塑,、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢,。

--小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了--,、--及--省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局,。

二、環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大,，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看,，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè),，自90年代以來,，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地,，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)需求外,，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示,，我國目前電風(fēng)扇,、電熨斗、電動(dòng)剃須刀,、電烤面包機(jī),、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20--年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上,，約合50億美元,。

2.國產(chǎn)小家電與國外同類產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展;d).品種——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足，人性化,、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺;c).規(guī)?！⒉t等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低,，產(chǎn)品較單一;d).品牌——市場推廣投入不足,，品牌知名度較低。然而,，隨著近年來我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大,，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小,，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無明顯改觀,。

3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇,、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期,，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上;飲水機(jī)、微波爐,、電熱水器等正處于高速增長的成長期,，例如1999年飲水機(jī)的增長率達(dá)到58.2%;其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器,、洗碗機(jī)、消毒碗柜等,，還處在市場逐步開發(fā),、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

4,、不同產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場集中度較高,，如微波爐，市場占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕,、lg,、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率,。另一方面,，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢品牌,。以抽油煙機(jī)為例,，市場上銷售的品牌超過100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%,。由于市場混亂,，給后來者留下了巨大的市場空間。

5、利潤率高,，前景看好目前,，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，目前國內(nèi)大家電的利潤約在5%左右或更低,，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。對于大家電企業(yè)來說,，這無疑具有巨大的誘惑力,。

同時(shí)，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例,，今后10年，我國預(yù)計(jì)有三分之一的住戶遷入新居,，這意味著平均每年有超過260萬個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代,，由此派生出對各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。

企業(yè)環(huán)境分析

1,、--小家電的優(yōu)勢

(1)品牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè),，未來5年市場容量高達(dá)6千億。每一個(gè)小家電新品的誕生,，都創(chuàng)造出無窮盡的市場商機(jī)!隨著金融危機(jī)的深入,，中國小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皹s事達(dá)”品牌屬于中國馳名商標(biāo),，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富,，品牌滲透力度強(qiáng),，在三四級市場有獨(dú)特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛,。

(2)渠道

--小家電的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國市場,，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場分析和專業(yè)的營銷隊(duì)伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北,，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì),，迅速組建專業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場,，開拓新商機(jī),。

(3)服務(wù)--小家電繼承--集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓您真正體會(huì)到誠心,、放心、安心。

(4)技術(shù)

--集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力,，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心,，投入專項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā),。在產(chǎn)品同質(zhì)化,、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā),、秉承差異化的道路,。與--的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上,，資源整合優(yōu)勢互補(bǔ),，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場的全面升級。

2,、競爭環(huán)境分析

在競爭日趨激勵(lì)的家電格局中,，連鎖終端(--電器、--電器,、--電器,、--電器城)在推動(dòng)品牌洗牌，各路經(jīng)銷商也在推動(dòng)品牌洗牌,，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷商洗牌,，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局,。對于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說,，絕不會(huì)放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭奪的最后一塊蛋糕,，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中,，對應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個(gè),，對每一位家電經(jīng)銷商來說,，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無法爭奪到小家電品牌,，所以對各路經(jīng)銷商來說,，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

三,、消費(fèi)群體分析

品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚(yáng)的新動(dòng)力,。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手,，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營模式和的三位一體營銷架構(gòu)(包括實(shí)體店面,、網(wǎng)上商城以及目錄購物)，并實(shí)行會(huì)員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行,，但在國內(nèi)禮品界并沒有先例

所以我們將消費(fèi)者群體分為

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群

中等收入支持的“升級型”消費(fèi)群

低收入支持的“培育型”消費(fèi)群

四,、促銷方案

(一)、活動(dòng)目的

隨著中國城市化進(jìn)程的加快,，粗放式的低端經(jīng)營已經(jīng)越來越?jīng)]有前景,。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購者堅(jiān)定的追求,。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度,，讓廣大消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動(dòng)

(二),、活動(dòng)對象

此次活動(dòng)在合肥市開展,，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷,，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群,、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級人群。

(三),、活動(dòng)主題

夏季--小家電夏季瘋狂促銷活動(dòng)

(四),、活動(dòng)方式

此次活動(dòng)是廠商直接開展活動(dòng)針對夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開展以下促銷活動(dòng)

1、全場特價(jià)

特價(jià)商品主要包括庫存量較大,、急需的處理商品,、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品

2,、來就送

活動(dòng)主要針對促銷期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1

瓶,，先到先得,，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各活動(dòng)現(xiàn)場根據(jù)自身需要購買,，各地限350支，要做到有,、有節(jié)制派送,，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥,。

4、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

(1),、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次,。

(2)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),，此單作廢”字樣。

(3),、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記,。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號碼,、地址,、電話、購物金額,、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等)

5、演藝狂歡,、熱力酬賓

活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源,，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲,、禮品派送,、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

(五),、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間自20--年7月1日至20--年9月1日,，為期2個(gè)月

活動(dòng)地點(diǎn)主要在合肥市各大賣場開展促銷活動(dòng)

(六)、廣告表現(xiàn)形式

1,、為配合促銷活動(dòng)的順利開展,，宣傳媒體之運(yùn)用,，我們可以在合肥市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用

2,、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告

3,、pop廣告：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

4,、還可以在公交車上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷活動(dòng)

五,、操作實(shí)施

(一)宣傳時(shí)間

在促銷活動(dòng)開展前一個(gè)星期作用也就是在

今年--節(jié)前后我們就要開始宣傳工作

(二)現(xiàn)場安排

場地氣氛營造：拱門,、汽球、彩旗,、橫幅,、促銷帳篷布置

廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內(nèi)容,、具體賣場,。

(三)宣傳方式

(一)在活動(dòng)開展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系,，同報(bào)紙一起發(fā)放

(二)在各大流動(dòng)公交車上播放促銷活動(dòng)信息

(三)活動(dòng)前兩天在各大賣場附近發(fā)放海報(bào)

六,、效果評估

此次活動(dòng)后，該地市民對--小家電都有了一定的了解,，提高--品牌的知名度和美譽(yù)度

家電促銷活動(dòng)方案策劃篇二

一,、活動(dòng)主題：匯豐15周年，豪禮低價(jià)15天

二,、活動(dòng)目的：

1,、回報(bào)老顧客，加強(qiáng)匯豐電器品牌在顧客心中的口碑傳播,，提升匯豐品牌價(jià)值;

2,、提高銷量，擴(kuò)大匯豐電器的市場占有率;

3,、樹立所代理商品的品牌形象,，為品牌持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。

三,、活動(dòng)工作內(nèi)容：

1,、活動(dòng)宣傳階段：時(shí)間為12月4日—12月29日

宣傳形式：

(1)dm宣傳頁(2)榮成電視臺(tái)、左飛(3)車體廣告(4)條幅海報(bào)(5)晚報(bào)(6)路演噴繪(7)短信群發(fā)(8)店內(nèi)吊旗(9)出租車廣告

2,、店內(nèi)銷售活動(dòng)準(zhǔn)備：(12月?—?日)

(1)店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗,、燈籠。

(2)參與特價(jià)商品張貼統(tǒng)一活動(dòng)特價(jià)簽,，要求醒目,，標(biāo)明原價(jià)及現(xiàn)價(jià)。參加活動(dòng)商家展臺(tái)前張貼本產(chǎn)品活動(dòng)“手寫促銷海報(bào)”(可以標(biāo)明原價(jià),、現(xiàn)價(jià)及贈(zèng)品明細(xì)),。

(3)購物贈(zèng)品活動(dòng)贈(zèng)品準(zhǔn)備,，需要堆碼的提前做好布置，贈(zèng)品發(fā)放流程安排,。

(4)相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備,。

3、演出活動(dòng)準(zhǔn)備(演出活動(dòng)時(shí)間：12月?日)：提前一周聯(lián)系演藝公司,，協(xié)調(diào)具體活動(dòng)事宜,，活動(dòng)前一天確認(rèn)各部門到位。具體可以有：

(1)舞臺(tái),、音響,、背景及周邊促銷活動(dòng)噴繪、海報(bào),、易拉寶等,。

(2)演藝人員準(zhǔn)備工作：歌手x名、舞蹈x人,、主持人,、禮儀小姐x人

(3)現(xiàn)場組織活動(dòng)可以分為三項(xiàng)：(此類活動(dòng)可迅速聚集人氣，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛)a有獎(jiǎng)知識(shí)問答,，提問若干有關(guān)匯豐公司的問題,，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品。b現(xiàn)場答卷抽獎(jiǎng)活動(dòng),，可以準(zhǔn)備1000份問卷,，問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容、公司相關(guān)訊息及市場調(diào)研信息等,，可于特定時(shí)間組織抽獎(jiǎng)(圣誕/元旦等),。

c現(xiàn)場互動(dòng)，根據(jù)演藝節(jié)目選定,。

活動(dòng)小禮品(例如：油筆,、鑰匙扣、通訊錄,、小本等,，計(jì)x份)活動(dòng)小獎(jiǎng)品(例如：雨傘、淘米器,、水具等計(jì)?份)(4),、演藝公司確定節(jié)目單四、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

感恩十五載,，回報(bào)老顧客八店同慶迎圣誕,，八大豪禮相送

1、生日當(dāng)天送蛋糕：凡陽歷12月16日生日者,，當(dāng)日可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè),。(數(shù)量100名，先到先得,，贈(zèng)完為止!需提前5天預(yù)訂,，預(yù)訂電話：7515883)

2、(量)搶購：活動(dòng)期間,，我們會(huì)在每天上午9：00——10:00推出部分超低價(jià)產(chǎn)品限量搶購

蒸鍋29元,、炒勺39元、開水煲49元,、電熨斗59元,、電餅鐺69元、海爾半自動(dòng)洗衣機(jī)599元,、5公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)899元,、冷柜166l999元、24寸led999元,、海爾186冰箱1399元,、海信ip節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼后1699元……

3、套購超值贈(zèng)：活動(dòng)期間,，當(dāng)日購三件大家電以上(含三件)禮品免費(fèi)送(本次活動(dòng)特價(jià)機(jī),、工程機(jī)除外)

滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機(jī)+套刀+炒勺+蒸鍋

滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶

4、買家電贈(zèng)移動(dòng)無線寬帶：匯豐電器攜手中國移動(dòng)公司推出免費(fèi)入網(wǎng)中國移動(dòng)寬帶的活動(dòng),，活動(dòng)期間每天會(huì)在當(dāng)天所有購買電腦的顧客中抽出一名幸運(yùn)顧客,，免費(fèi)贈(zèng)送中國移動(dòng)寬帶上網(wǎng)2880小時(shí)。(寬帶咨詢電話：18863121119)

5,、天天抽大獎(jiǎng),，再送元旦抽獎(jiǎng)卷：15萬禮品(獎(jiǎng)品)現(xiàn)場免費(fèi)抽(送)。小點(diǎn)單間滿200元以上,，大家電單間500元以上即可參加抽獎(jiǎng)!(單件商品限抽一次)

一等獎(jiǎng)：冰箱15臺(tái)二等獎(jiǎng)：微波爐30臺(tái)三等獎(jiǎng)：開水煲150臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng)：若干名現(xiàn)場開獎(jiǎng),，100%中獎(jiǎng)!

6、回饋老客戶,，先到有好禮：活動(dòng)期間,，每天凡持本單頁和購物發(fā)票進(jìn)店的前100名老顧客，均可免費(fèi)獲得精美禮品一份!

7,、買手機(jī)送洗衣機(jī),，手機(jī)99元起：活動(dòng)期間凡購買指定機(jī)型手機(jī)均可獲贈(zèng)洗衣機(jī)一臺(tái)

8、買家電免費(fèi)測甲醛：活動(dòng)期間購買任何一件家電產(chǎn)品,，您都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得價(jià)值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測卡一張(數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止)

五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員職責(zé)(活動(dòng)期間)：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的所有決策及處理突發(fā)事情,。

重點(diǎn)：事前工作的布置及監(jiān)督檢查,，對突發(fā)事件決策的當(dāng)機(jī)立斷,。活動(dòng)組員：職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間具體工作的實(shí)施,，及時(shí)向負(fù)責(zé)人反映遇到的問題,，協(xié)助負(fù)責(zé)人做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

重點(diǎn)：監(jiān)督并協(xié)助做好活動(dòng)各部門的具體工作事宜。

家電促銷活動(dòng)方案策劃篇三

一,、促銷時(shí)間

20--年--月--日—20--年x月x日

二,、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場,，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊,。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng),。

三,、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量,，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場演示,，提升我司產(chǎn)品知名度,、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4,、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,，振作導(dǎo)購員的士氣。

四,、促銷對象與范圍

1,、促銷對象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

五,、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，--豆?jié){機(jī)抱回家;366,，--多功能燉盅提回家;

129,，--榨汁機(jī)帶回家;99，--電水壺“撿”回家

--電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

六,、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：2000b,，促銷價(jià)299元;

燉盅：9121,，促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購買--產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包,。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3,、現(xiàn)場演示

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)2000b,，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭、雞蛋,、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí),，原料為香蕉,、純牛奶、冰糖等或青瓜,、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,，哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

七,、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場部在--日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題,、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用--全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味,，而且湯色澄清,、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味,。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等。

家電促銷活動(dòng)方案策劃篇四

活動(dòng)背景：雙11,，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野,，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日。淘寶,、京東,、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢之下，線下實(shí)體店,，經(jīng)營變得艱難起來,。而實(shí)體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐,，而且要做得更好,。

活動(dòng)目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度,，增加電器的銷售

目標(biāo)人群：本地用戶

主辦方：--電器銷售有限公司

活動(dòng)具體內(nèi)容：

1,、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中，有很多小問題、小故障頻發(fā),，而客戶卻無法解決,，即使聯(lián)系到商家，同樣不能得到妥善解決,，因此,，舉辦這樣的活動(dòng)，只需要客戶講心中使用的困惑,，大聲地將出來,，而商家只需要專人記錄，并配送小禮品即可,。諸如指甲鉗,、洗衣服等等

2、以舊換新

人都有念舊情節(jié),，要讓消費(fèi)者做到“喜新厭舊”,，的做法，莫過于以舊換新,，這一點(diǎn)上,，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下,。電器行業(yè)其實(shí)也可以,，小家電、電視,、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新,。

3、頒發(fā)貴賓卡

為了增加用戶的粘度,，加快成交率,，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時(shí),，可以壓縮用戶選擇的空間,。具體操作如下：比如用戶購買海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡,，如果該用戶繼續(xù)購買該品牌電器,，則享受一定的優(yōu)惠。

4,、送現(xiàn)金券

這可以借鑒一些服裝城的做法,，比如購買900元衣服，送90元購物券,，規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限,，這樣就可以捆綁消費(fèi),，用戶為了不浪費(fèi)手中的購物券，為一次次掏錢購買,。

5,、評選最美主婦

在中國當(dāng)下，商家促銷千篇一律,，毫無新意可言,，而且更沒有人情味。因此,，來一次現(xiàn)場比賽,，比如使用豆?jié){機(jī)、煎蛋等小家電,，做一次早晨,。相信會(huì)吸引很多人的目光。既有新意,，又能夠讓人感到家的溫馨,。

6、為新婚送禮

雙11已經(jīng)接近歲末,，很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購買家電,。這時(shí)，舉辦新婚送禮活動(dòng),，既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景,。

活動(dòng)總結(jié)：

雙11,，雖名為光棍節(jié),，但人們還是希望，家庭美滿,，闔家幸福,。因此，以溫馨的家為主題,，來進(jìn)行具體的促銷安排,，是最為合適的。

家電促銷活動(dòng)方案策劃篇五

1,、老板電器：雙11大有可為力求“破億”

很多品類的商家都表示出了對今年雙十一的“無感”,，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機(jī)網(wǎng)表示，今年雙11大有可為,，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標(biāo),。“破億”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎(chǔ)上翻2倍,。但對于這一頗高的目標(biāo),，老板電器卻充滿信心,。

老板電器表示，公司非?？春媒衲觌p11活動(dòng),，從8月份就已開始了備貨。在流量導(dǎo)入上,，線上方面和天貓合作開展了showcase活動(dòng),，線下方面也開展了各種事件營銷活動(dòng)，共同為雙11造勢,。

2,、小狗電器玩前戲“嗨修”服務(wù)做噱頭

互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億,，其策略是錯(cuò)峰雙11,，把一部分銷售提前釋放，并且在活動(dòng)中加入獨(dú)特的售后服務(wù)模式——“嗨修”,。

據(jù)悉,，小狗電器的雙十一大促活動(dòng)從10月中旬便開始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間,，每天上線三款秒殺產(chǎn)品,，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺,、抽獎(jiǎng),、打折、買贈(zèng)等活動(dòng),。

小狗電器方面向發(fā)商機(jī)網(wǎng)指出,，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺(tái)，投入占比60%左右,，其次是京東和唯品會(huì),。另外，在無線端的投入也占到了總費(fèi)用的40%左右,，在貨品規(guī)劃和營銷方案上也會(huì)區(qū)別于往年,。

3、億家凈水：三大平臺(tái)同時(shí)開搞祭出閃電安裝

凈水器垂直b2c億家凈水將在網(wǎng)站,、京東,、天貓三大平臺(tái)同時(shí)鋪開雙十一大促活動(dòng)，除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠,，今年將把重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶維護(hù)上,。

今年雙十一，這11個(gè)天貓店鋪將一起參戰(zhàn),，同時(shí),，其在網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗,，所有線下店也將同步進(jìn)行促銷。在網(wǎng)站,、天貓及京東三大平臺(tái),，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬至5000萬,。

4,、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機(jī)

海爾電器把“以舊換新”活動(dòng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前,，在海爾旗艦店上,，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。

據(jù)海爾方面介紹,，此次的“以舊換新”活動(dòng)針對海爾洗衣機(jī)用戶,，所謂“以舊換新”，實(shí)際上是“發(fā)舊照換新機(jī)”,。參與活動(dòng)不需要回收舊機(jī)器,，用戶只需給舊洗衣機(jī)拍兩張照片，一張正面照一張logo照,，發(fā)送到活動(dòng)指定郵箱,，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。

5,、lg“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競爭

lg旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品),，并且力圖打造家電一站式購物體驗(yàn)。

lg代運(yùn)營商新七天介紹,，去年雙11受制于物流系統(tǒng),，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3w系統(tǒng)打通之后,，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢,。