為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

家電促銷活動(dòng)方案策劃篇一

--小家電有限公司成立于20--年，是--集團(tuán)旗下專業(yè)從事小家電研發(fā),、生產(chǎn),、銷售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來,，--小家電以年平均100%的速度高速增長(zhǎng),，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后勁的企業(yè)之一,。

--小家電坐擁----五大研發(fā)生產(chǎn)基地,，年產(chǎn)能達(dá)50億元。--基地坐落于--工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園,，占地66000平方米,，是--工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目;--基地占地50000平方米，倉(cāng)庫(kù)15000平米,，是以--電器為平臺(tái),，集研發(fā)、生產(chǎn),、倉(cāng)儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園,，也是--中央研究院智能小家電研究中心。隨著20--年--,、--二期工程的竣工投產(chǎn),，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng);--基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái);--基地作為--中國(guó)總部,，在模具注塑,、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

--小家電四大基地遙相呼應(yīng),，形成了--,、--及--省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。

二,、環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

1.國(guó)產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大,，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移,。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè),，自90年代以來，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力,，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地,，產(chǎn)品除滿足國(guó)內(nèi)需求外，還大量出口,。據(jù)有關(guān)資料顯示,，我國(guó)目前電風(fēng)扇、電熨斗,、電動(dòng)剃須刀,、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一,。20--年中國(guó)的小家電出口較1999年增長(zhǎng)三分之一以上,，約合50億美元,。

2.國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外同類產(chǎn)品存在較大差距國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：a).技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴進(jìn)口，制約了自身發(fā)展;d).品種——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足,，人性化,、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺;c).規(guī)模——除微波爐等個(gè)別行業(yè)外,，多數(shù)行業(yè)集中度較低,，產(chǎn)品較單一;d).品牌——市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低,。然而,，隨著近年來我國(guó)小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域,，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小,，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無明顯改觀。

3,、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇,、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上;飲水機(jī),、微波爐,、電熱水器等正處于高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，例如1999年飲水機(jī)的增長(zhǎng)率達(dá)到58.2%;其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品,，如空氣清新器,、洗碗機(jī)、消毒碗柜等,，還處在市場(chǎng)逐步開發(fā),、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

4,、不同產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高,，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕,、lg,、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率,。另一方面,，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌,。以抽油煙機(jī)為例,，市場(chǎng)上銷售的品牌超過100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%,。由于市場(chǎng)混亂,，給后來者留下了巨大的市場(chǎng)空間,。

5、利潤(rùn)率高,，前景看好目前,，小家電行業(yè)整體利潤(rùn)率較高。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù),。對(duì)于大家電企業(yè)來說,，這無疑具有巨大的誘惑力。

同時(shí),，小家電行業(yè)在未來幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例，今后10年,，我國(guó)預(yù)計(jì)有三分之一的住戶遷入新居,，這意味著平均每年有超過260萬(wàn)個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對(duì)各類新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象,。

企業(yè)環(huán)境分析

1,、--小家電的優(yōu)勢(shì)

(1)品牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來5年市場(chǎng)容量高達(dá)6千億,。每一個(gè)小家電新品的誕生,，都創(chuàng)造出無窮盡的市場(chǎng)商機(jī)!隨著金融危機(jī)的深入，中國(guó)小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化,?！皹s事達(dá)”品牌屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，歷史悠久,，品牌內(nèi)涵豐富,，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛,。

(2)渠道

--小家電的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專業(yè)的市場(chǎng)分析和專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍,。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北,，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，迅速組建專業(yè)隊(duì)伍,，搶占真空市場(chǎng),，開拓新商機(jī)。

(3)服務(wù)--小家電繼承--集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國(guó)獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù),，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，讓您真正體會(huì)到誠(chéng)心,、放心、安心,。

(4)技術(shù)

--集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)能力,，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項(xiàng)資金及人才,，致力于小家電研發(fā),。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè),，走出了一條自主研發(fā),、秉承差異化的道路。與--的合盟,，在技術(shù)及研發(fā)的上,，資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的全面升級(jí),。

2,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的家電格局中，連鎖終端(--電器,、--電器,、--電器、--電器城)在推動(dòng)品牌洗牌,，各路經(jīng)銷商也在推動(dòng)品牌洗牌,，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷商洗牌，沒有抓到品牌的經(jīng)銷商最終將被淘汰出局,，目前大家電洗牌已成定局,。對(duì)于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會(huì)放棄大家電的任何一個(gè)一線品牌,。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷商爭(zhēng)奪的最后一塊蛋糕,，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對(duì)應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個(gè),，對(duì)每一位家電經(jīng)銷商來說,，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無法爭(zhēng)奪到小家電品牌,，所以對(duì)各路經(jīng)銷商來說,，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

三,、消費(fèi)群體分析

品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢(shì)上揚(yáng)的新動(dòng)力,。近年來受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和的三位一體營(yíng)銷架構(gòu)(包括實(shí)體店面,、網(wǎng)上商城以及目錄購(gòu)物),，并實(shí)行會(huì)員制，這些理念和操作手法在國(guó)外一些連鎖品牌已廣泛推行,，但在國(guó)內(nèi)禮品界并沒有先例

所以我們將消費(fèi)者群體分為

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群

中等收入支持的“升級(jí)型”消費(fèi)群

低收入支持的“培育型”消費(fèi)群

四,、促銷方案

(一)、活動(dòng)目的

隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快,，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來越?jīng)]有前景,。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對(duì)品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購(gòu)者堅(jiān)定的追求,。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度,，讓廣大消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開展此次促銷活動(dòng)

(二),、活動(dòng)對(duì)象

此次活動(dòng)在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場(chǎng)張開促銷活動(dòng),，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷,，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級(jí)人群,。

(三),、活動(dòng)主題

夏季--小家電夏季瘋狂促銷活動(dòng)

(四)、活動(dòng)方式

此次活動(dòng)是廠商直接開展活動(dòng)針對(duì)夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開展以下促銷活動(dòng)

1,、全場(chǎng)特價(jià)

特價(jià)商品主要包括庫(kù)存量較大,、急需的處理商品、我公司主推商品,、廠家規(guī)定的特價(jià)商品

2,、來就送

活動(dòng)主要針對(duì)促銷期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,，人限1

瓶,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自身需要購(gòu)買，各地限350支,，要做到有,、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。

3,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

4,、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

(1),、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,，最多三次。

(2),、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。

(3),、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號(hào)碼,、地址、電話,、購(gòu)物金額,、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

5,、演藝狂歡,、熱力酬賓

活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演,、互動(dòng)游戲,、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng),。

(五),、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間自20--年7月1日至20--年9月1日，為期2個(gè)月

活動(dòng)地點(diǎn)主要在合肥市各大賣場(chǎng)開展促銷活動(dòng)

(六),、廣告表現(xiàn)形式

1,、為配合促銷活動(dòng)的順利開展，宣傳媒體之運(yùn)用,，我們可以在合肥市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用

2,、報(bào)紙宣傳,，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗,、海報(bào),、宣傳單、抽獎(jiǎng)券,。

4,、還可以在公交車上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷活動(dòng)

五,、操作實(shí)施

(一)宣傳時(shí)間

在促銷活動(dòng)開展前一個(gè)星期作用也就是在

今年--節(jié)前后我們就要開始宣傳工作

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門,、汽球、彩旗,、橫幅,、促銷帳篷布置

廠家采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內(nèi)容,、具體賣場(chǎng),。

(三)宣傳方式

(一)在活動(dòng)開展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系,，同報(bào)紙一起發(fā)放

(二)在各大流動(dòng)公交車上播放促銷活動(dòng)信息

(三)活動(dòng)前兩天在各大賣場(chǎng)附近發(fā)放海報(bào)

六,、效果評(píng)估

此次活動(dòng)后，該地市民對(duì)--小家電都有了一定的了解,，提高--品牌的知名度和美譽(yù)度

家電促銷活動(dòng)方案策劃篇二

一、活動(dòng)主題：匯豐15周年,，豪禮低價(jià)15天

二,、活動(dòng)目的：

1、回報(bào)老顧客,，加強(qiáng)匯豐電器品牌在顧客心中的口碑傳播,，提升匯豐品牌價(jià)值;

2、提高銷量,，擴(kuò)大匯豐電器的市場(chǎng)占有率;

3,、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ),。

三,、活動(dòng)工作內(nèi)容：

1、活動(dòng)宣傳階段：時(shí)間為12月4日—12月29日

宣傳形式：

(1)dm宣傳頁(yè)(2)榮成電視臺(tái),、左飛(3)車體廣告(4)條幅海報(bào)(5)晚報(bào)(6)路演噴繪(7)短信群發(fā)(8)店內(nèi)吊旗(9)出租車廣告

2,、店內(nèi)銷售活動(dòng)準(zhǔn)備：(12月?—?日)

(1)店內(nèi)棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠,。

(2)參與特價(jià)商品張貼統(tǒng)一活動(dòng)特價(jià)簽,，要求醒目，標(biāo)明原價(jià)及現(xiàn)價(jià)。參加活動(dòng)商家展臺(tái)前張貼本產(chǎn)品活動(dòng)“手寫促銷海報(bào)”(可以標(biāo)明原價(jià),、現(xiàn)價(jià)及贈(zèng)品明細(xì)),。

(3)購(gòu)物贈(zèng)品活動(dòng)贈(zèng)品準(zhǔn)備，需要堆碼的提前做好布置,，贈(zèng)品發(fā)放流程安排,。

(4)相關(guān)銷售道具準(zhǔn)備。

3,、演出活動(dòng)準(zhǔn)備(演出活動(dòng)時(shí)間：12月?日)：提前一周聯(lián)系演藝公司,，協(xié)調(diào)具體活動(dòng)事宜，活動(dòng)前一天確認(rèn)各部門到位,。具體可以有：

(1)舞臺(tái),、音響、背景及周邊促銷活動(dòng)噴繪,、海報(bào),、易拉寶等。

(2)演藝人員準(zhǔn)備工作：歌手x名,、舞蹈x人,、主持人、禮儀小姐x人

(3)現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)可以分為三項(xiàng)：(此類活動(dòng)可迅速聚集人氣,，培養(yǎng)銷售宣傳氣氛)a有獎(jiǎng)知識(shí)問答,，提問若干有關(guān)匯豐公司的問題，由主持人根據(jù)公司要求發(fā)放禮品,。b現(xiàn)場(chǎng)答卷抽獎(jiǎng)活動(dòng),，可以準(zhǔn)備1000份問卷，問卷內(nèi)容可有相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容,、公司相關(guān)訊息及市場(chǎng)調(diào)研信息等,，可于特定時(shí)間組織抽獎(jiǎng)(圣誕/元旦等)。

c現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),，根據(jù)演藝節(jié)目選定,。

活動(dòng)小禮品(例如：油筆、鑰匙扣,、通訊錄,、小本等，計(jì)x份)活動(dòng)小獎(jiǎng)品(例如：雨傘,、淘米器,、水具等計(jì)?份)(4)、演藝公司確定節(jié)目單四,、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

感恩十五載,，回報(bào)老顧客八店同慶迎圣誕,，八大豪禮相送

1、生日當(dāng)天送蛋糕：凡陽(yáng)歷12月16日生日者,，當(dāng)日可憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè),。(數(shù)量100名，先到先得,，贈(zèng)完為止!需提前5天預(yù)訂,，預(yù)訂電話：7515883)

2、(量)搶購(gòu)：活動(dòng)期間,，我們會(huì)在每天上午9：00——10:00推出部分超低價(jià)產(chǎn)品限量搶購(gòu)

蒸鍋29元,、炒勺39元、開水煲49元,、電熨斗59元,、電餅鐺69元、海爾半自動(dòng)洗衣機(jī)599元,、5公斤全自動(dòng)洗衣機(jī)899元,、冷柜166l999元、24寸led999元,、海爾186冰箱1399元,、海信ip節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼后1699元……

3、套購(gòu)超值贈(zèng)：活動(dòng)期間,，當(dāng)日購(gòu)三件大家電以上(含三件)禮品免費(fèi)送(本次活動(dòng)特價(jià)機(jī),、工程機(jī)除外)

滿8999元送套刀+炒勺+高檔餐具滿10999元送開水煲+套刀+聚寶盆滿13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶滿16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿19999元送手機(jī)+套刀+炒勺+蒸鍋

滿25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶

4、買家電贈(zèng)移動(dòng)無線寬帶：匯豐電器攜手中國(guó)移動(dòng)公司推出免費(fèi)入網(wǎng)中國(guó)移動(dòng)寬帶的活動(dòng),，活動(dòng)期間每天會(huì)在當(dāng)天所有購(gòu)買電腦的顧客中抽出一名幸運(yùn)顧客,，免費(fèi)贈(zèng)送中國(guó)移動(dòng)寬帶上網(wǎng)2880小時(shí)。(寬帶咨詢電話：18863121119)

5,、天天抽大獎(jiǎng)，再送元旦抽獎(jiǎng)卷：15萬(wàn)禮品(獎(jiǎng)品)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)抽(送),。小點(diǎn)單間滿200元以上,，大家電單間500元以上即可參加抽獎(jiǎng)!(單件商品限抽一次)

一等獎(jiǎng)：冰箱15臺(tái)二等獎(jiǎng)：微波爐30臺(tái)三等獎(jiǎng)：開水煲150臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng)：若干名現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)!

6,、回饋老客戶,，先到有好禮：活動(dòng)期間，每天凡持本單頁(yè)和購(gòu)物發(fā)票進(jìn)店的前100名老顧客,，均可免費(fèi)獲得精美禮品一份!

7,、買手機(jī)送洗衣機(jī)，手機(jī)99元起：活動(dòng)期間凡購(gòu)買指定機(jī)型手機(jī)均可獲贈(zèng)洗衣機(jī)一臺(tái)

8,、買家電免費(fèi)測(cè)甲醛：活動(dòng)期間購(gòu)買任何一件家電產(chǎn)品,，您都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得價(jià)值200元的室內(nèi)甲醛含量檢測(cè)卡一張(數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止)

五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員職責(zé)(活動(dòng)期間)：

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的所有決策及處理突發(fā)事情,。

重點(diǎn)：事前工作的布置及監(jiān)督檢查,，對(duì)突發(fā)事件決策的當(dāng)機(jī)立斷?；顒?dòng)組員：職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間具體工作的實(shí)施,，及時(shí)向負(fù)責(zé)人反映遇到的問題，協(xié)助負(fù)責(zé)人做好活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

重點(diǎn)：監(jiān)督并協(xié)助做好活動(dòng)各部門的具體工作事宜,。

家電促銷活動(dòng)方案策劃篇三

一,、促銷時(shí)間

20--年--月--日—20--年x月x日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺,、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī),、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,，我司特策劃了本次活動(dòng),。

三、促銷目的

1,、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2,、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

3,、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5,、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣,。

四,、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2,、范圍：廣州,、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299,，--豆?jié){機(jī)抱回家;366,，--多功能燉盅提回家;

129,，--榨汁機(jī)帶回家;99，--電水壺“撿”回家

--電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

六,、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型,、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1,、促銷機(jī)型

電水壺：8901,、8902,，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018fb,，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：2000b,，促銷價(jià)299元;

燉盅：9121,，促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b,，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2,、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買--產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3,、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：燉盅9121,，豆?jié){機(jī)2000b，榨汁機(jī)5002b,、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米,、饅頭,、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,，突出易清洗,，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉,、純牛奶,、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生,、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮,、吐字清晰,，條件允許盡可能帶耳麥,，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,，吸引顧客前來觀看,、咨詢。同時(shí),，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示,。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架,、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅,、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球,、鮮花、彩帶,、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

七,、促銷配合

1,、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨,。

2,、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在--日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架,、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題,、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3,、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫,、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4,、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn),。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用--全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢,，全家喝上新鮮豆?jié){,，不算不知道，一算還真劃算,。更為關(guān)鍵的是,，放心豆?jié){自己做,，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,，還是自己做,，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,，隨時(shí)喝,，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜,、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,，那感覺就更不一樣,。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,，原汁原味，而且湯色澄清,、鮮味濃郁,，別具美食風(fēng)味。

5,、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理,、朱波等,。

家電促銷活動(dòng)方案策劃篇四

活動(dòng)背景：雙11，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野,，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節(jié)日,。淘寶、京東,、蘇寧易購(gòu)等等網(wǎng)絡(luò)電商的強(qiáng)勢(shì)之下,，線下實(shí)體店，經(jīng)營(yíng)變得艱難起來,。而實(shí)體店的生存空間的壓縮,，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好,。

活動(dòng)目的：建立商家與客戶之間良好的關(guān)系,，在當(dāng)?shù)卮蝽懨雷u(yù)度，增加電器的銷售

目標(biāo)人群：本地用戶

主辦方：--電器銷售有限公司

活動(dòng)具體內(nèi)容：

1、將你的煩惱告訴我：

在使用小家電的過程中,，有很多小問題、小故障頻發(fā),，而客戶卻無法解決,，即使聯(lián)系到商家，同樣不能得到妥善解決,，因此,，舉辦這樣的活動(dòng)，只需要客戶講心中使用的困惑,，大聲地將出來,，而商家只需要專人記錄，并配送小禮品即可,。諸如指甲鉗,、洗衣服等等

2、以舊換新

人都有念舊情節(jié),，要讓消費(fèi)者做到“喜新厭舊”,，的做法，莫過于以舊換新,，這一點(diǎn)上,，電瓶車行業(yè)做得最到位，可以效仿一下,。電器行業(yè)其實(shí)也可以,，小家電、電視,、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新,。

3、頒發(fā)貴賓卡

為了增加用戶的粘度,，加快成交率,，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷的同時(shí),，可以壓縮用戶選擇的空間,。具體操作如下：比如用戶購(gòu)買海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡,，如果該用戶繼續(xù)購(gòu)買該品牌電器,，則享受一定的優(yōu)惠。

4,、送現(xiàn)金券

這可以借鑒一些服裝城的做法,，比如購(gòu)買900元衣服，送90元購(gòu)物券，規(guī)定最低消費(fèi)和使用時(shí)限,，這樣就可以捆綁消費(fèi),，用戶為了不浪費(fèi)手中的購(gòu)物券，為一次次掏錢購(gòu)買,。

5,、評(píng)選最美主婦

在中國(guó)當(dāng)下，商家促銷千篇一律,，毫無新意可言,，而且更沒有人情味。因此,，來一次現(xiàn)場(chǎng)比賽,，比如使用豆?jié){機(jī)、煎蛋等小家電,，做一次早晨,。相信會(huì)吸引很多人的目光。既有新意,，又能夠讓人感到家的溫馨,。

6、為新婚送禮

雙11已經(jīng)接近歲末,，很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購(gòu)買家電,。這時(shí)，舉辦新婚送禮活動(dòng),，既應(yīng)時(shí)又應(yīng)景,。

活動(dòng)總結(jié)：

雙11，雖名為光棍節(jié),，但人們還是希望,，家庭美滿，闔家幸福,。因此,，以溫馨的家為主題，來進(jìn)行具體的促銷安排,，是最為合適的,。

家電促銷活動(dòng)方案策劃篇五

1、老板電器：雙11大有可為力求“破億”

很多品類的商家都表示出了對(duì)今年雙十一的“無感”,，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機(jī)網(wǎng)表示,，今年雙11大有可為，公司內(nèi)部定下了銷售額破億元的目標(biāo),?！捌苾|”意味著老板電器今年雙11銷售額要在去年的基礎(chǔ)上翻2倍,。但對(duì)于這一頗高的目標(biāo)，老板電器卻充滿信心,。

老板電器表示,，公司非常看好今年雙11活動(dòng),，從8月份就已開始了備貨,。在流量導(dǎo)入上，線上方面和天貓合作開展了showcase活動(dòng),，線下方面也開展了各種事件營(yíng)銷活動(dòng)，共同為雙11造勢(shì),。

2,、小狗電器玩前戲“嗨修”服務(wù)做噱頭

互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年雙十一整體備貨約1.5億,，其策略是錯(cuò)峰雙11,，把一部分銷售提前釋放，并且在活動(dòng)中加入獨(dú)特的售后服務(wù)模式——“嗨修”,。

據(jù)悉,，小狗電器的雙十一大促活動(dòng)從10月中旬便開始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間,，每天上線三款秒殺產(chǎn)品,，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺,、抽獎(jiǎng),、打折、買贈(zèng)等活動(dòng),。

小狗電器方面向發(fā)商機(jī)網(wǎng)指出,，今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺(tái)，投入占比60%左右,，其次是京東和唯品會(huì),。另外，在無線端的投入也占到了總費(fèi)用的40%左右,，在貨品規(guī)劃和營(yíng)銷方案上也會(huì)區(qū)別于往年,。

3、億家凈水：三大平臺(tái)同時(shí)開搞祭出閃電安裝

凈水器垂直b2c億家凈水將在網(wǎng)站,、京東,、天貓三大平臺(tái)同時(shí)鋪開雙十一大促活動(dòng)，除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠,，今年將把重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶維護(hù)上,。

今年雙十一,，這11個(gè)天貓店鋪將一起參戰(zhàn)，同時(shí),，其在網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗,，所有線下店也將同步進(jìn)行促銷。在網(wǎng)站,、天貓及京東三大平臺(tái),，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規(guī)模約3000萬(wàn)至5000萬(wàn),。

4,、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機(jī)

海爾電器把“以舊換新”活動(dòng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前,，在海爾旗艦店上,，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。

據(jù)海爾方面介紹,，此次的“以舊換新”活動(dòng)針對(duì)海爾洗衣機(jī)用戶,，所謂“以舊換新”，實(shí)際上是“發(fā)舊照換新機(jī)”,。參與活動(dòng)不需要回收舊機(jī)器,，用戶只需給舊洗衣機(jī)拍兩張照片，一張正面照一張logo照,，發(fā)送到活動(dòng)指定郵箱,，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。

5,、lg“田忌賽馬”：避開黑電慘烈競(jìng)爭(zhēng)

lg旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品),，并且力圖打造家電一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

lg代運(yùn)營(yíng)商新七天介紹,，去年雙11受制于物流系統(tǒng),，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥3w系統(tǒng)打通之后,，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),。