為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

節(jié)日營銷活動方案策劃篇一

專營店?duì)I銷活動，通常包括品牌建設(shè)活動和主題宣傳推廣活動兩個方面,。在品牌建設(shè)活動中，主要通過這個品牌定位,、產(chǎn)品定價、營銷模式,、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此,，我們重點(diǎn)介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。

活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，是指導(dǎo)營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素,。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃,，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié),，結(jié)果很多活動是“叫號不叫座”,、“見人不見錢”,。那么我們應(yīng)該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢?一般,，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的、活動對象,、活動方式以及活動主題等四個方面構(gòu)成。

1,、活動目的

組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動,，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估,。在準(zhǔn)備策劃活動之前,，我們首先必須明確自己的目的,，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”,、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營造”,、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”,、“老顧客感恩回饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動的時候,，沒有明確的目的訴求，活動結(jié)束以后又覺得這個效果不好,、哪個沒達(dá)到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達(dá)成我們以上所有的目的,。

2、活動對象

對于任何一個活動,，明確了活動的目的以后,，就必須確定活動對象,。對于不同年齡段、不同性別,、不同消費(fèi)層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動的對象,，才能根據(jù)其心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣,、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢,。比如我們針對男性和女性、少女和少婦,、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營銷活動方式,。當(dāng)然,，在一些特定的情況下,，可能我們的活動需要針對所有群體,、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力,，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。

3,、活動方式

當(dāng)確定了活動目的和對象后，應(yīng)該根據(jù)活動目的,、活動對象需求情況,、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動的主要方式。我們是采用抽獎,、買贈,、旅游,、講座,、游戲、競賽,、酒會、演出還是其他的什么方式來操作,，不同的活動方式?jīng)Q定了我們的活動主題的選擇，并對下一步的活動策劃,、宣傳和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用,。當(dāng)然，在重大的節(jié)日,、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。

4,、活動主題

活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關(guān)鍵,。確定活動主題必須堅(jiān)持幾個原則：第一,，主題必須簡單易懂,?；顒又黝}一般有幾個字、一句話構(gòu)成,，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖,。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵?；顒又黝}一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵,，否則降低了品牌的檔次。第三,，主題必須具有沖擊力,。活動主題必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望,，進(jìn)行深入了解活動內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢,，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的,。

5、活動形式

活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié),，也是整個營銷活動的重要組成部分。一直以來,，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn),，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷活動來說,，整個活動的時間延續(xù)半個月,、一個月甚至更長時間，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動過程中不出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象,，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧,。

對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參與;優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次,，并且愿意介紹自己的朋友來參與。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧,，無疑懸念、誘惑,、實(shí)例證明是比較常用的幾個手段,。當(dāng)然，活動的形式必須簡單,、活動過程必須可控、活動內(nèi)容必須緊湊,、活動時間必須合理等問題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素。

6,、活動參與方法

活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié),，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性,。對于任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與,，就必須保證參與方法簡單易行;如果針對某個特定群體的顧客，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計參與方法;但是越是參與方法越是復(fù)雜,，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動,，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現(xiàn)，大家通常會買完以后看一下瓶蓋;有的是否中獎需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號碼,，大家通常直接無視了,，參加的往往是一些青少年顧客,。所以，對于我們來說,，什么活動是買贈,、什么活動是抽獎、什么活動是評選,、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn),。

同時，一個活動吸引顧客參與很重要,，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量、限時,、特別的活動方式,。比如很多家電銷售商在活動組織時,，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加,。

7,、活動預(yù)案

任何一個營銷活動,，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi),。在操作的過程中不可避免會出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案,，遇到什么情況應(yīng)該如何處理,。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理,、活動期間天氣不好怎么處理、活動期間顧客鬧事怎么處理,、活動期間被別的店阻擊怎么處理,、活動期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等,，必須有應(yīng)急的預(yù)案，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰負(fù)責(zé),、如何解決、怎樣補(bǔ)救等等,。

活動宣傳環(huán)節(jié)，是影響營銷活動影響力的重要因素,，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據(jù)。一般來說,，活動宣傳包括內(nèi)部溝通和活動宣傳兩個方面。

8,、內(nèi)部溝通

內(nèi)部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素,，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素,。對每一個活動開始之前，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通,，讓每個人了解活動的實(shí)施操作細(xì)節(jié)，因?yàn)楹芏囝櫩图皶r看到活動宣傳,，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動內(nèi)容,，以證明他理解的正確。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中,，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動內(nèi)容,、明確活動方式和規(guī)范解說用語,。千里之堤,、毀于蟻穴,，很多優(yōu)秀的活動策劃往往因?yàn)闋I業(yè)員的宣傳不力而收效甚微。

9,、活動宣傳

活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道，活動的影響力和活動的宣傳密切相關(guān),。很多人以為，活動宣傳太簡單了,，就是活動開始前制作活動海報、宣傳頁,、活動廣告,，然后在不同的媒體上密集投放,、不同的地點(diǎn)密集張貼、不同的場所密集發(fā)放,，那么活動宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交,、戶外,、電視,、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò),、單頁等各種媒體密集式轟炸,，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期,，原因?yàn)楹文?

第一,，媒體選擇和活動對象不對稱,。比如活動對象主要面對老客戶，那么你主要把顧客電話通知,、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來，其他的方式能起到多大的效果呢?比如活動對象主要是農(nóng)村顧客,，那么你主要通過報紙、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢?

第二,，宣傳方法不夠?qū)I(yè),。對于任何營銷活動而言,，活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的,、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來,，首先讓顧客進(jìn)店參觀,。而我們有點(diǎn)宣傳內(nèi)容,，把活動的詳細(xì)內(nèi)容、買贈方式,、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢的過程,，如何確保活動的場面熱烈呢?

第三,，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào),。很多專營店做活動，活動開始前宣傳,，然后就坐等活動一個月后結(jié)束，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢?也有的店,，活動宣傳內(nèi)容從開始前到活動結(jié)束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應(yīng)帶動新顧客進(jìn)店呢?活動過程宣傳,、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳,、活動故事宣傳、活動節(jié)點(diǎn)宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢?

節(jié)日營銷活動方案策劃篇二

一,、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志，而將是人們出門的代步工具,。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關(guān)愛倍至,。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,，汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容。

二,、主體

1、市場狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,，人們對它性能,，安全,，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,，奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期,，公司需發(fā)覺潛在客戶，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,，次之則進(jìn)行宣傳,，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受。

2,、消費(fèi)者研究

對于消費(fèi)者，在未來的時間里,，人們對汽車的依賴性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適,，價格實(shí)惠，就會成為他們的首選,，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊。

3,、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

②價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,，當(dāng)我們的價格高于某一界限時,，消費(fèi)者難以接受,，如果低于某一界限時,，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞,，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競爭因素,，最后考慮成本因素。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳,。長期廣告可在戶外，網(wǎng)站,，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺廣告,，報紙雜志,，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低,，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果,。除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告,，走訪，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布,?？梢宰龉婊顒?，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化,，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注,。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣,，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有,，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機(jī)制，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目。

4,、人員配備

配備工作態(tài)度、認(rèn)真負(fù)責(zé),、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。

5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣傳：300萬相關(guān)活動宣傳：50萬4s店內(nèi)宣傳：10萬其他費(fèi)用：10萬

6,、效益分析

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告,，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈,，難以估算,。

7、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對公司的危害,，盡可能減少損失。

三,、結(jié)尾

如果我們能預(yù)知未來，我們就可以等待,，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備,。

通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力,。

對于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能,，榮辱與共。

節(jié)日營銷活動方案策劃篇三

一,、目前的營銷的情況

在中國大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，針對中國的現(xiàn)狀,，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說，是有點(diǎn)勉強(qiáng),，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,，見效速度快,，是企業(yè)做營銷的首選,。

二、市場的需求分析

可行性分析：

1,、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢,。

2、網(wǎng)上的書店傳播速度快,。

3,、網(wǎng)上書店所面對的'購買顧客群達(dá)到8000萬人,。

網(wǎng)站的設(shè)計需求分析：

1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng),。

2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象,。

3,、保持市場的領(lǐng)先地位,。

4、吸引更多的客戶,，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息,、了解客戶,、實(shí)行打折,、搞促銷活動等。

5,、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。

6,、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會,，比如：各種音響制品,、各種軟、硬件,、學(xué)習(xí)光盤等等。

7,、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。

三,、推廣方案

1、品牌打造,，建立書店及連鎖店。

2,、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。

3,、搜索引擎推廣。

4,、商務(wù)信息平臺發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺,，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前,。

5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站,，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個行業(yè)的知名度,。

6,、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺,。

7,、利用假期,，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動,，提高知名度,。

8、實(shí)行會員制,。

四、網(wǎng)絡(luò)安全管理

針對internet上的安全風(fēng)險,，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，isp應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理,。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面：

1、防止未授權(quán)存取,。

2、防止泄密,。

3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理,。

4、防止丟失系統(tǒng)的完整性,。

節(jié)日營銷活動方案策劃篇四

一,、活動日期：20_年2月11日至20_年2月16日

二,、活動主題：情侶對對“嘭”

三、活動的意義及介紹要點(diǎn):

2月14日,，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放,，真誠的渴望與期待等待回答,，心與心的碰撞,，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里,，以實(shí)際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老,，美滿幸福。這次活動為相愛的人提供一個表達(dá)愛意的極佳方式,，用一個親身體驗(yàn)的趣味游戲、一句感動終生的愛情宣言,、一份讓人難忘的禮物，讓所有相愛,、有愛的人在愛情的長河中向前跨進(jìn)一大步、度過一個難忘的情人節(jié),。

四,、促銷活動內(nèi)容：

活動一：滿贈活動

在2月11日至2月16日期間,，凡在專賣店/專柜消費(fèi)可以獲得以下優(yōu)惠： 一次消費(fèi)滿20_元的顧客，即時贈送電影票2張+精美巧克力1盒,。

一次消費(fèi)滿3012元的顧客，即時贈浪漫雙人西餐套餐券2張+精美巧克力1盒,。 一次消費(fèi)滿5012元的顧客,，即時贈送高級香檳酒1支+精美巧克力1盒,。

活動二：情侶爆氣球

活動準(zhǔn)備：喜慶場合所用的彩色碎紙屑適量。計時工具一個,。椅子一張。一塊大小適中的kt板,，提前準(zhǔn)備小氣球及充氣設(shè)備,、簽字水筆若干,。

1、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項(xiàng)活動,。無論消費(fèi)多少均有機(jī)會參與,。

2,、男女其中一方坐于指定的椅子上，汽球放于腿上,。一分鐘內(nèi)爆破數(shù)量越多禮品越豐厚，不限制姿勢坐爆為止,。

3、汽球爆裂后,，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片,，可由工作人員先將其收集等游戲結(jié)束后由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽

4,、如坐不爆氣球或氣球掉地上，可適當(dāng)考慮安排情侶中的另外一位參加,，以給顧客一個好心情。

5,、所有參加活動的顧客必須在心形kt板上寫下自己愛的誓言并簽名。

6,、互動活動現(xiàn)場必須安排一位專職人員,，監(jiān)督大家開展活動,，并在現(xiàn)場采用一些祝福或是鼓勵的話語調(diào)動氣氛,。

備注：氣球內(nèi)的甜言蜜語：(打印并裁剪成紙條,，在氣球充氣前折疊后連同彩色碎紙屑一并放入氣球內(nèi))例：

① 讓我們這種純真,、質(zhì)樸的愛，創(chuàng)造人間真愛奇跡,。

② 感謝你對我的這份摯愛，我會愛你到永遠(yuǎn)!

③ 自從你出現(xiàn)后,，我才知道原來有人愛是那么美好。

④ 今生今世永遠(yuǎn)愛你。

⑤ 大海的深,，不及你的情深!星星的多，不及你的愛多!

⑥ 和你在一起是奉了愛的旨意,，我要把心交給你，任由你去安排

⑦ 沒有一種服裝比起你的愛更合身;沒有一種裝飾比起你的愛更迷人;

⑧ 我愛你的心,，直到世界末日也不會變。

⑨ 我發(fā)誓....五十年后...我還像現(xiàn)在一樣愛你...

⑩ 我愛你.. 我愛你.. 我永遠(yuǎn)愛你....

活動三：飛鏢刺氣球

活動準(zhǔn)備：至當(dāng)?shù)剡\(yùn)動器材商店購買玩具飛鏢若干,。提前準(zhǔn)備心形氣球及充氣設(shè)備、字條(上面寫相應(yīng)禮品),，簽字水筆若干。

1,、凡消費(fèi)的顧客均可參加該項(xiàng)活動,。無論消費(fèi)多少均只有一次機(jī)會,。

2、將心型氣球掛起來圍成一圈,，顧客可任意選擇其中一個氣球刺破。

3,、汽球并爆裂后,，可發(fā)現(xiàn)一張寫有愛情的甜蜜話語的紙片,，并由情侶中的一方大聲的讀出來給愛人聽，然后再根據(jù)該話語所對應(yīng)的獎項(xiàng)至帝夢珠寶專柜領(lǐng)取相應(yīng)的禮品,。獎品可由加盟商根據(jù)現(xiàn)有禮品自行調(diào)配。

4,、所有參加活動的人員必須在心形kt板上寫下自己愛的誓言并簽名,。

節(jié)日營銷活動方案策劃篇五

20__年1月,、2月將是商品銷售高峰,，融歲末促銷,、元旦促銷、新年促銷,、春節(jié)促銷于一體,，年末商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷,。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣,、渲染新年氛圍,，另外終端商中具有一定規(guī)模的連鎖店還要舉辦一些公益活動來提升連鎖店形象,。

活動時間：

20__年12月20日至20__年2月15日

一、活動主題：

20__年圣誕節(jié)活動--'購出重重溫暖'

活動時間：12月20日至1月3日(跨冬至,、圣誕節(jié)、元旦)

活動說明：每年的12月25日,，是_紀(jì)念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié),，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)

具體內(nèi)容：1.賣場圣誕氛圍營造

①大門口：a.大型賣場：入口兩邊各放兩個1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米,、1米高圣誕樹等,。b.小型賣場：入口放置1米高圣誕樹,，或門口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據(jù)店面實(shí)際情況設(shè)置)

②大門門框：做圣誕噴繪或墻貼

③賣場布置：日花上方掛圣誕吊飾,，收銀臺上方掛拉花,，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi),。

將店內(nèi)與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來，劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕區(qū)可以配上小型的圣誕樹,、圣誕裝飾品等，再加上海報/pop,、音樂等來宣傳圣誕氛圍等。

活動內(nèi)容：海報換禮品,，剪角來就送!開心圣誕節(jié)!

活動說明：凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)日營業(yè)開始,，顧客只需在玉茄子專賣店購物(金額不限)即可憑單頁剪角和購物電腦小票在門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份,。

操作細(xì)節(jié)：1、活動需提前印單頁宣傳節(jié)日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份,。需提醒禮品數(shù)量有限，先到先得,，送完即止!

2、12月24日,、25日讓工作人員穿著圣誕老人服裝在門口與顧客照相,，吸引路人,。

3、小禮物可選糖果,、圣誕小飾品,、小化妝鏡等低價商品。

二. 活動主題：

噼哩啪啦迎新年

活動時間：1月14日至31日期間逢周六,、日。

具體內(nèi)容：顧客凡在____店內(nèi)購物滿50元,，可扎破氣球一個,，在氣球內(nèi)藏有利是封或現(xiàn)金抵用劵,。滿100元扎兩個，以此類推,，單張小票限扎十個,。

獎項(xiàng)設(shè)置：本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金

一等獎：現(xiàn)金100元(每日限1名)

二等獎：現(xiàn)金50元 (每日限5名)

三等獎：現(xiàn)金20元 (每日限20名)

四等獎：現(xiàn)金5元 (每日限50名)

參與獎：現(xiàn)金2元 (每日100名)

操作細(xì)節(jié)：在賣場中內(nèi)圈定一個區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封,，每日開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

促銷工具：

①印發(fā)單頁宣傳本次活動,，通知vip客戶

②在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容

③在門口掛主題橫幅

三.新年驚喜換購

活動說明：此活動主要針對單位,、團(tuán)購、家庭等展開的特別促銷,。

活動時間： 1月14日至31日止

活動內(nèi)容：

① 凡在本店購物滿98元,，加6元可換購價值18元的商品(商品例：茶杯);② 購物滿298元,，加6元可換購價值68元的`商品或100元現(xiàn)金券(商品例：充電寶一個、酸奶機(jī)一個);③ 購物滿398元,，加6元可換購價值88元的商品或150元現(xiàn)金券(商品例：電飯鍋一個或電燉鍋一臺);④ 購物滿498元，加6元可換購價值120元的商品或250元現(xiàn)金券(商品例：加濕器一個或電飯鍋一個)

操作細(xì)節(jié)：憑購物小票至收銀臺換購商品,，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品己換購?fù)?，可用同價值商品替換。

現(xiàn)金抵用券換購的商品可與以團(tuán)購形式向供應(yīng)商購買,，降低成本。現(xiàn)金券每張面額10元,，商家根據(jù)實(shí)際情況限定消費(fèi)者每次購買使用現(xiàn)金券的張數(shù)。

促銷工具：1.單頁,、pop、展架那個物料宣傳

2.在大門口做一塊展板,，展示本次活動內(nèi)容

3.盡可能的聯(lián)系一些工廠/公司的采購員，成立一個年貨洽談隊(duì),，專門去拜訪一些大小型工廠、公司,、學(xué)校等。

四：迎新年幸運(yùn)大抽獎活動

活動時間： 1月14日至1月31日(合計18日)

具體操作: 活動時間:20__年1月14日至1月31日(合計18日)

凡當(dāng)日在玉茄子專賣店一次性購物滿98元,，可獲“抽獎券1張”領(lǐng)取抽獎券，每滿98元送一張抽獎券,，滿196元送兩張，以此類推,。多買多送,，退貨退獎,。酬賓活動期間，顧客所購商品如無質(zhì)量問題,，不予退貨。

本次活動設(shè)置以下獎項(xiàng)：

1.特等獎一名：獎品為電動摩托車一部(合計費(fèi)用：2500元)

2. 一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費(fèi)用：500元)

3. 二等獎四名：獎品為暖風(fēng)機(jī)一臺(合計費(fèi)用：350元)

4. 三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套 (合計費(fèi)用：250元)

5. 參與50名： 獎品為時尚棉拖一雙(合計費(fèi)用：45元)

操作細(xì)節(jié)：

1.本次抽獎券需印上“______全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂”

2.活動中獎產(chǎn)生的個人所得稅由_____承擔(dān)

3.中獎獎券兌獎前須經(jīng)審核,，所有不完整,、偽造、任何形式的毀損,，一概無效,。

4. _____對此活動擁有最終解釋權(quán)及裁定權(quán),。

5.如遇不可抗拒因素,，____擁有取消本次活動的權(quán)利。

五.禮鬧元宵

活動時間：2月10日至19日(合計10日)

活動內(nèi)容：購居家服猜燈謎驚喜多多

操作說明： 凡活動期間在____消費(fèi)(金額不限),，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中得獎禮品一份,。(禮品送完即止)

操作細(xì)節(jié)：

用最簡單的字眼標(biāo)明出活動內(nèi)容，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容,。

2.劃出元宵燈謎區(qū)，燈謎紙背后印有獎品內(nèi)容,。

3.店內(nèi)可布置花燈，增加節(jié)日氣氛,。

4.通知vip顧客來免費(fèi)參加本次活動。

六.歡樂情人節(jié),，浪漫情侶真情拍

活動時間： 2月14日

活動內(nèi)容：歡樂情人節(jié),，浪漫情侶____真情拍

操作說明：凡2月14日當(dāng)日光臨____的情侶,，可免費(fèi)獲得攝影券一張;

凡2月10日—2月14日到店消費(fèi)滿可贈送情侶娃娃。

操作細(xì)節(jié)：1.提前尋找合作商家,，用店鋪現(xiàn)金抵用券跟新開張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節(jié)省成本,，提高活動效果,。2.營造情人節(jié)氣氛,，當(dāng)日進(jìn)店顧客均贈玫瑰花一朵,，vip大客戶建議免費(fèi)送花束上門,。3.劃分情人節(jié)專區(qū)，陳列情侶款,。