隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

實踐調(diào)研報告模版篇一

根據(jù)20__年暑期社會農(nóng)村調(diào)查我們得知：盡管國家已經(jīng)免除九年義務(wù)教育的學(xué)費，但是仍有很多貧困家庭的孩子因為拿不起食宿費而輟學(xué)在家務(wù)農(nóng),，每個月僅僅40元錢就能夠幫助一個孩子完成上學(xué)夢,。

這個暑假我有幸參加這個團隊進行為期14的支教和助學(xué)活動,，通過這一活動了解孩子的學(xué)習(xí)和家庭情況,。

實踐目的：

熟悉農(nóng)村，體驗生活,，通過教學(xué)及助學(xué)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況,，對大學(xué)里所學(xué)知識進行實踐，以充實暑期生活,。

實踐內(nèi)容：

暑假里,，在三門峽盧氏縣文峪鄉(xiāng)張村小學(xué)支教，在其周邊貧困的鄉(xiāng)村展開助學(xué)活動,。在那里我度過了忙碌又充實,、辛苦而愉快的暑假。之所以辛苦是因為我不斷地從內(nèi)心去學(xué)習(xí),、理解,、完善工作中的新事物；之所以幸福是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標,，成功的喜悅是我永恒的追求,。

通過總結(jié)，我將自己從暑期實踐活動中取得的收獲分為以下四項：

一,、教學(xué)總結(jié)

在教學(xué)的過程中我發(fā)現(xiàn)孩子的心靈很純凈——就像一塊碧玉,，就像一潭清泉，就像一片綠蔭,。

考慮到他們心智發(fā)展程度,，我采取了“玩與教相結(jié)合的方法”，事實證明這種方法是正確的,。我將教學(xué)內(nèi)容安排如下：

第一學(xué)時：利用多個游戲讓孩子了解心理學(xué),，畢竟心理學(xué)存在于生活的各個角落。

第二學(xué)時：講述若個故事讓孩子從中總結(jié)道理,，并讓孩子們講述他們自己的故事,。

第三、四學(xué)時：教授歌曲《感恩的心》,，引領(lǐng)孩子感恩社會,、集體、父母,、朋友,、兄弟姐妹。

第五,、六學(xué)時：教授歌曲《少年強》,，激勵孩子尋求夢想,，做一個有關(guān)理想的游戲“美麗島”，幫助孩子確定夢想,，給他們鼓勵,。

第七、八學(xué)時：講述有效的學(xué)習(xí)方法及怎樣高效率的學(xué)習(xí),。

因為有孩子們很配合,，教學(xué)進行的比較順利。孩子們渴望學(xué)習(xí),、對未知的世界充滿了好奇心,，聰明活潑可愛用來形容他們真是再合適不過了。

在教學(xué)過程中我充分發(fā)揮了我的專業(yè)優(yōu)勢,，把我學(xué)到的理論知識運用到了實踐里,，鞏固了我的所學(xué)，也讓我體會到我儲備知識的不足,，回校后要加強學(xué)習(xí),。

二、助學(xué)總結(jié)

盧氏縣是國家級貧困縣,，它所下屬的鄉(xiāng)自然很貧困,。在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，直到現(xiàn)在還有人家在窯洞里度日,，家里的平地很少,，一般情況下，戶主出去打工,，女人留在家里種地,、養(yǎng)孩子。

我走訪的一家情況是這樣的：家里現(xiàn)有3口人,，有父親,、姐姐和妹妹，母親因病早逝,，家里背了幾萬元的外債,，大姐已婚,，二姐外出打工自己還顧不住自己,，父親先天右手有殘疾，現(xiàn)又患有腎結(jié)石,，妹妹上高二,，學(xué)習(xí)成績很棒。

在調(diào)查的過程中父親強調(diào)說無力供養(yǎng)小女兒上學(xué),，想讓她輟學(xué),，她死活不答應(yīng),，還好孩子爭氣，成績總是排名前三,。這樣的家庭在那很常見,，盡管家庭貧困，可孩子們學(xué)習(xí)非常認真,。本著不讓一個孩子輟學(xué)的理念,，我們會將調(diào)查結(jié)果反映給我們的學(xué)校，以便學(xué)校給予相應(yīng)補助,。

三,、素質(zhì)總結(jié)

1、扎實的專業(yè)知識,。

2,、思想統(tǒng)一，目標明確,。即俗話說：“大家的心要齊”,。切不可各懷心思，南轅北轍,。因為思想指導(dǎo)行動,，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把支教和助學(xué)落實到行動中去,。

3,、團隊作戰(zhàn)的精神，不強調(diào)個人英雄主義,。

4,、強烈的責(zé)任感。個人要在團隊中找好自己的位置,，明確自己的職能,。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委,，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣,。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚,，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了,。

作為一名學(xué)生干部，在以后的工作中,，我也會努力培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，增強協(xié)調(diào)能力，使自己不斷進步,。

四,、心智發(fā)展

兩周的實習(xí)中,，我同樣在心智方面有了很大的收獲：

1、正確對待挫折

實習(xí)中遇到很多不順利的事情,，何去何從?古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身，行拂亂其所為,，增益其所不能,。”經(jīng)過實習(xí)進一步明白遇到挫折時應(yīng)進行冷靜分析,，從客觀,、主觀、目標,、環(huán)境,、條件等方面，找出受挫的原因,，采取有效的補救措施,。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,。認識到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會了自我寬慰,，能容忍挫折,，要心懷坦蕩，情緒樂觀,，發(fā)奮圖強,。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松,，重新爭取成功，從而讓目光面向未來,。

2,、更加重視實踐

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,。當書本知識與實踐結(jié)合起來,，很多困難都可以迎刃而解,，做事情也變得簡單,、輕松和高效,。

3、正確處理人際關(guān)系

1）注意領(lǐng)導(dǎo)的指示,，認真領(lǐng)悟其中的意思,。要認真仔細的領(lǐng)會判斷，學(xué)會察言觀色,。同時面對多個領(lǐng)導(dǎo)時更要注意保持平衡,，要不偏不倚。對領(lǐng)導(dǎo)要熱情,，要多關(guān)心領(lǐng)導(dǎo),。

2）做好自己的本職工作最重要，一般情況下最好不要管閑事,。

3）對工作認真負責(zé),，對領(lǐng)導(dǎo)熱情外，對來訪人員也要好,，要一視同仁,。對領(lǐng)導(dǎo)熱情是為了自己，對其他人好是為了良心和生命的意義,。

4）不要貪小便宜,。盡量不要讓單位的公共設(shè)備私人化。

5）要熱情大方,，要處理好和同事關(guān)系,，那對于自己工作的開展非常重要，甚至比和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系更加重要,。

4,、自學(xué)能力很重要

在實習(xí)中認識到很多自己的不足。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,。一方面是因為自己實踐經(jīng)驗不足，不會運用,。但漸漸認識到還有一個重要原因是“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”。除了英語和計算機操作,，課本上學(xué)的理論知識用到的非常少,。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的,。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。

實踐總結(jié)

暑假的實習(xí)工作不僅是對我歸納,、整理,、分析、總結(jié)和動手能力的一次提高,，更是對我思想上的一次洗禮,。從這次實習(xí)中，我體會到,，如果我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本任務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的,。這次暑期社會實踐，對我今后走向社會祈禱了一個橋梁的作用,，是我人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識，是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)會做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。這是我們初涉社會的開端,，邁向殘酷而美好的未來,。我只有通過不斷實踐，才能使自己更加成熟,。我要一直堅信自己的能力,，不斷奮斗和前進。那段日子里我所體驗到的一切一生我也不會忘記,。希望那里的孩子能好好上學(xué),，我們會及時把收集的資料交給學(xué)校。

實踐調(diào)研報告模版篇二

中等職業(yè)教育是全面推進素質(zhì)教育,，提高國民素質(zhì),，增強綜合國力的重要力量,。為了全面貫徹落實國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定，適應(yīng)地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要以培養(yǎng)出更多受社會歡迎的高素質(zhì)勞動者,。

一,、調(diào)研目的

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，中職學(xué)校開設(shè)計算機應(yīng)用專業(yè)已經(jīng)多年,，主要學(xué)習(xí)計算機基本操作,、平面設(shè)計,、網(wǎng)頁設(shè)計,、小型局域網(wǎng)等課程，畢業(yè)生主要就業(yè)崗位是文秘,、計算機軟硬件維護與銷售,。近幾年招生、分配狀況不是很好,，作為一名計算機專業(yè)教師,，我也深入思考究竟計算機專業(yè)何去何從。

根據(jù)職?！胺?wù)社會,、成就未來”的辦學(xué)宗旨，我們?nèi)齻€計算機教師（張文霞,、魏艷）對省會城市及當?shù)爻鞘械挠耙晞赢?、軟件公司、專業(yè)網(wǎng)站等進行深入調(diào)研分析,，先后通過企業(yè)調(diào)研,、電話訪問、實地考察和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等形式,，對湖南青蘋果數(shù)據(jù)中心,、湖南拓維有限公司、湖南創(chuàng)智軟件有限公司,、常德銀天電腦公司,、 望城移動通信等多家公司進行調(diào)研，主要針對該專業(yè)就業(yè)前景,、就業(yè)范圍,、就業(yè)崗位以及所需知識與技能方面進行了全面深入的了解。

二,、調(diào)研方法與調(diào)研內(nèi)容

（一）問卷調(diào)查法：對企業(yè),、多媒體用戶等單位進行問卷調(diào)查，了解企業(yè)的崗位設(shè)置,，人員配備,，工作流程,，適合中職畢業(yè)生的職業(yè)崗位。

（二）實地企業(yè)調(diào)查法：訪談權(quán)威性的行業(yè)專家和企業(yè)負責(zé)人,，重點對多媒體技術(shù)專業(yè)學(xué)生從事的崗位及能力需求進行調(diào)研,。

（三）文獻調(diào)查法：通過網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等渠道進行文獻檢索,，搜尋項目研究需要的資料數(shù)據(jù),。重點調(diào)研多媒體技術(shù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、趨勢及人才需求狀況,。

（四）畢業(yè)生訪談：對本專業(yè)的多屆畢業(yè)生進行跟蹤調(diào)查,，并以訪談或問卷的形式了解他們在企業(yè)中的工作情形，對本專業(yè)學(xué)生從事的崗位及能力需求進行調(diào)研,。

（五）專家座談：充分發(fā)揮專業(yè)指導(dǎo)委員會的作用,，召開企業(yè)人員的座談會，從企業(yè)和市場角度對該專業(yè)的培養(yǎng)目標進行定位,。

本次調(diào)研主要圍繞以下多媒體專業(yè)的四個問題進行：

（1）行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,、趨勢、人才結(jié)構(gòu)與需求狀況,；

（2）畢業(yè)生對應(yīng)的崗位群及其崗位群對從業(yè)人員的素質(zhì)與能力

要求,；

（3）對從業(yè)人員的職業(yè)資格要求；

（4）現(xiàn)行課程設(shè)置情況,。

三,、調(diào)研分析

現(xiàn)今多媒體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了以影像、動畫,、圖形,、聲音等技術(shù)為核心，以數(shù)字化媒介為載體,，內(nèi)容涵蓋信息,、傳播、廣告,、通訊,、電子娛樂產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)教育,、娛樂,、出版等多個領(lǐng)域，涉及計算機,、影視,、傳媒、教育等多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集合,，其更被稱為是21世紀知識經(jīng)濟的核心產(chǎn)業(yè),，在今后的20年中,，多媒體技術(shù)專業(yè)被確定為全國技能型緊缺人才培養(yǎng)方向?！吨袊鴩窠?jīng)濟和社會發(fā)展的第十一個五年規(guī)劃綱要》中明確指出：要加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)[1],。其中，“多媒體技術(shù)”成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重大項目,，因而,，多媒體技術(shù)專業(yè)人才需求旺盛。

社會上從事該領(lǐng)域的人員一般是從計算機等相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)行的,，或者是自學(xué)成才的,，根據(jù)我們的調(diào)查，目前主要是大學(xué)開設(shè)多媒體相關(guān)專業(yè),，學(xué)的內(nèi)容比較深,，偏重于理論與研究,，當然在該領(lǐng)域的確需要高端人才,，但是通過我們對企業(yè)的實際走訪，發(fā)現(xiàn)有一個特點,，從事多媒體技術(shù)的人員學(xué)歷水平并不高,，而且特別年輕化，有許多是職業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生,，經(jīng)過幾年工作鍛煉而出類拔萃,。

針對多媒體技術(shù)專業(yè)方向的行業(yè)特點來說，學(xué)生主要的就業(yè)方向是廣告設(shè)計公司,，影視動畫制作公司,，網(wǎng)站的設(shè)計部門等，市場對多媒體技術(shù)人才需求量很大,，但是,，單位在招聘時面臨一個困境，就是單位需求和學(xué)生的真正能力不相匹配,，企業(yè)也很苦惱,。我們走訪的湖南拓維信息有限公司就非常明顯，這個單位分為好幾個部門,，涉及平面設(shè)計,、網(wǎng)站制作、手機動漫制作,、網(wǎng)站維護等,。負責(zé)人說，他們急需多媒體技術(shù)人才,，要求集電腦繪畫,、創(chuàng)意,、操作技術(shù)于一身，但是,，他們很難招到合適的人,，總要經(jīng)過培訓(xùn)人員才能上崗，即使這樣,，還是感覺有些地方不是很滿意,，但是這也沒有辦法，沒有更多的選擇,。

用人單位也不希望員工頻繁調(diào)換工作,，否則的話也就意味著要重新培訓(xùn)人員，成本很高,。他們建議學(xué)校在提高學(xué)生綜合素質(zhì)的同時,，更要注意提高學(xué)生專長能力。

四,、調(diào)研結(jié)論

作為中職學(xué)校如何面對這種市場機遇呢,，雖有一些學(xué)校已經(jīng)開設(shè)了多媒體專門化方向，但教學(xué)效果不很顯著,，如何培養(yǎng)出合格的多媒體技術(shù)人才呢?這個問題值得我們每一個教師深思,。

（一）編制符合市場需要的人才培養(yǎng)方案。通過在企業(yè)中的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，中職學(xué)生在企業(yè)中的優(yōu)點應(yīng)該是踏實的基本功和熟練的基本軟件操作技巧,，加強實際操作能力的訓(xùn)練，提高解決實際問題的能力,。因此,，學(xué)生不能只把“學(xué)會”作為學(xué)習(xí)的目標，應(yīng)該在學(xué)習(xí)中做到“做好”,。這個目標看起來簡單,，但在實際教學(xué)中實施起來其實并不容易，因為做到熟練就需要不斷的甚至是重復(fù)性的學(xué)習(xí),，這種重復(fù)性的學(xué)習(xí)如果是通過教師硬性加在學(xué)生身上的,，學(xué)生一般不容易接受，或者說在做重復(fù)性練習(xí)時很容易感到枯燥和厭倦,。那么如何讓學(xué)生能夠主動的接收重復(fù)的訓(xùn)練呢,，最好的辦法是讓學(xué)生擁有一種內(nèi)在的動力，通過自己的主觀愿望進行練習(xí),。我們教師還應(yīng)該討論找到更好的方法,。因此，迫切需要集中力量對本專業(yè)進行系統(tǒng)的研究和調(diào)整,，編制出符合市場需要的人才培養(yǎng)方案,、課程體系,、專業(yè)教學(xué)標準和適用的教材。

（二）加強綜合素質(zhì)培養(yǎng),。學(xué)校在要求學(xué)生掌握專業(yè)知識和專業(yè)技能的同時,，應(yīng)高度重視培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

教學(xué)過程中注重知識以外的素質(zhì)及能力的培養(yǎng),。

1,、具有較高的職業(yè)道德。

2,、有積極進取的工作態(tài)度和熱情,，吃苦耐勞，塌實肯干,。

3,、辦事迅速準確、良好的執(zhí)行能力,。

4,、具有良好的身體素質(zhì)，能夠勝任高強度的勞動,。

5,、具有良好的人際交流能力,、團隊合作精神和客戶服務(wù)意識,。

6、具有一定的協(xié)調(diào)工作能力,、組織管理能力,。

7、具有自我學(xué)習(xí),、知識技能的更新,、適應(yīng)崗位變化的能力。

8,、具有基本的文化素養(yǎng),，能夠準確理解工作任務(wù)。

9,、具有一定的口頭表達能力和寫作能力,。

（三）要考取多媒體技術(shù)專業(yè)職業(yè)資格證書。中等職業(yè)學(xué)校多媒體技術(shù)專業(yè)課程設(shè)置課程學(xué)科性較強,，科目比較新,，重實操。建議考取專業(yè)的職業(yè)資格證書：

1,、全國計算機等級考試一級,、二級證書

2,、數(shù)字視頻（dv）策劃制作師（五級、四級,、三級）

3,、多媒體制品制作員（或高級多媒體作品制作員）

4、動畫繪制員（中級,、高級）

5,、動畫繪制師（或高級動畫繪制師）

（四）幫助多媒體技術(shù)專業(yè)教師豐富實踐經(jīng)驗。從調(diào)研結(jié)果看出,，目前我市計算機多媒體技術(shù)專業(yè)的教師大部分是大學(xué)畢業(yè)直接進入校門,，缺乏企業(yè)實際工作經(jīng)驗，與企業(yè)崗位需求和專業(yè)發(fā)展需要存在著較大差距。計算機多媒體技術(shù)更新快和實際工作的復(fù)雜性決定了教師繼續(xù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的重要性,。組織專業(yè)教師定期培訓(xùn)到企業(yè)實踐,，培養(yǎng)和鍛煉師資隊伍，使計算機多媒體技術(shù)專業(yè)教師成為雙師型教師,。

實踐調(diào)研報告模版篇三

學(xué)期結(jié)束，暑假到來,，為了鍛煉同學(xué)們的勞動及合作能力,，遵循學(xué)院的指示。10級物流一班赴鄭州市光芒科技公司實踐團一行9人于7月2號-7號赴鄭州市科技市場,，開始暑期社會實踐活動,。

實踐目的

了解科技公司運作機制的基本情況，特別是在經(jīng)歷金融危機后,，公司銷售受到的各種影響,、消費者的消費走向?qū)κ袌鰩淼臎_擊，熟悉公司內(nèi)部的各項業(yè)務(wù)了解產(chǎn)品的流通過程及渠道,。將所學(xué)的知識加以合理利用,。

實踐內(nèi)容

暑假里，在科技市場光芒科技公司的社會實踐活動活動讓我們第一次從“銷售者” 的角度來看待供求,，價格,，國家政策。在活動地點我們既辛苦也開心,。之所以辛苦是因為我們忘記自己學(xué)生的身份,，在炎炎烈日下體驗為生活打拼的艱辛；之所以開心是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標,，成功的喜悅是我永恒的追求,。

通過此次活動的總結(jié)，我們將我們的收獲列為以下幾點：

一、技能知識：

此次社會實踐,，我們首先學(xué)習(xí)的就是電腦的零部件認識以及電腦的裝機過程,。

1、十字螺絲刀,、鑷子,、系統(tǒng)碟、u盤是必不可少的工具

2,、安裝過程,，首先進行的是主板的安裝，技術(shù)人員告訴我們：主板固定螺絲的墊圈作用可不小,，可以防止螺絲直接接觸主板而導(dǎo)致主板和機箱接觸短路的問題,，同時還可以屏蔽一些主板和機箱底板的靜電以及電磁干擾。其次進行的是各類數(shù)據(jù)線,、電源線,、信號線的排序與安裝，要求我們在裝機后用u盤試試前置的usb接口是否每個都能正常使用,，硬盤指示燈,、電源指示燈是否都顯示正常。并且布線凌亂對機箱整體散熱也是一個重要的隱患,。然后是機箱散熱及cpu散熱的安裝,，核心是cpu的散熱問題。同時注意硅膠的涂抹問題,，適量即可,，否則導(dǎo)熱將變成阻熱。在此我們應(yīng)該考慮的是靜音問題：電源一定要選擇靜音電源,、機箱風(fēng)扇選用12寸風(fēng)扇,、選擇品牌機箱。

3,、進行運行的測試后，電腦就算是組裝完成了,。在電腦組裝之前一點要洗手,，這樣可以消除靜電。在技師的詳細指導(dǎo)下,，看似復(fù)雜的裝機過程也就變得簡單了許多,，大家也都認為的確增長了不少見識。

二,、銷售能力的培養(yǎng)：

在對電子產(chǎn)品的銷售過程中,，我們首先需要的就是對各種電子產(chǎn)品價格，性能，以及同類比較的了解,，這樣才能為顧客推薦令其滿意的產(chǎn)品,，而我們初入銷售行業(yè)，能力有限,，時間有限,，我們只能盡我們最大的努力做到最好。第一次站在柜臺前,，望著琳瑯滿目的商品,，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲,，我們都心亂如麻,，眼前的人們牽引著我們的目光，看著他們遠去的背影,，心里又少了幾分緊張,。剛開始，面對顧客,，之前的準備忘得一干二凈,，大腦一片空白，不知要說什么才好,。只有顧客說到要看什么產(chǎn)品的時候才會迅速的拿出產(chǎn)品,，向他們簡單的介紹一下產(chǎn)品，能賣出去的也就寥寥無幾了,。后來老板看我們不懂這其中的道理,，就過來給我們解釋了一下。后來我們也都掌握了一些方法和技巧,。

一,、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進行的前提

二、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵（1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用2,、展示產(chǎn)品的技巧3、排除異議的方法4,、把握成交的控制）

三,、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證（1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求,，可以通過提問溝通了解需求,；2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同,，沒有明確的需求,。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標準達到鎖定顧客的目的；3,、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài),。可以通過抓主要及共同的要點,，分析需求,，逐步幫其縮小需求范圍。）

此外,，在這次實踐當中,，我們還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如,，注意細節(jié)的習(xí)慣,，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細節(jié)當中，一句話,，一個微笑,，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣,，在每一次銷售成功之后,，都要認真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細節(jié)從中的到經(jīng)驗,。還有

三,、專業(yè)知識：

物流在電子產(chǎn)品的流通中起著十分重要的作用，作為物流專業(yè)的學(xué)生,，在此次活動中了解該方面的知識十分必要,。電子產(chǎn)品的流通屬于銷售物流，其定義為：生產(chǎn)企業(yè),、流通企業(yè)出售商品時,，物品在供方與需方之間的實體流動。因此,，掌握物流的流通渠道十分重要,。銷售物流的特點，便是通過包裝,、送貨,、配送等一系列物流實現(xiàn)銷售，這就需要研究送貨方式,、包裝水平、運輸路線等并采取各種諸如少批量,、多批次,，定時、定量配送等特殊的物流方式達到目的。產(chǎn)品從廠家進入銷售的公司,，又從銷售公司進入市場,，再從市場進入消費者手中。如此繁瑣的過程必須有快速,、便捷的物流為支撐,。我們此次實踐中，在晚上進行公司的貨物交接也算見識電子產(chǎn)品從企業(yè)進入公司這一環(huán)節(jié),，總體的感覺是,，鄭州本地的物流公司并不像書上所說的具有完全現(xiàn)代化的理念以及設(shè)備，依舊停留在簡單的物品托運這一概念之上,。我們覺得本地的物流業(yè)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，以中原這個全國運輸?shù)拇髣用}為基礎(chǔ)，鄭州的物流也必將有新的提高,。

四,、在此次實踐中，我們領(lǐng)會到了團隊合作的重要性,。

1,、思想統(tǒng)一，目標明確,。即俗話說：“大家的心要齊”,。切不可各懷心思，南轅北轍,。因為思想指導(dǎo)行動,，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把市場調(diào)研落實到行動中去,。

2,、團隊作戰(zhàn)的精神，不強調(diào)個人英雄主義

3,、強烈的責(zé)任感,。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能,。一旦發(fā)生問題,，千萬不可相互推委，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣,。如果缺乏這點,，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了,。作為優(yōu)秀的大學(xué)生,，在以后的工作中,，我們會努力培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，增強協(xié)調(diào)能力,，使自己不斷進步,。

活動體會

一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我們認識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多,，使與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽娶耐心,、虛心地接受。

二.在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。剛開始進入實踐階段時，大家都覺得困難挺多的,，社會經(jīng)驗缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如老板所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

大學(xué)是一個教育,、培養(yǎng)、磨練學(xué)生的圣地,，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會,。實踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會，服務(wù)社會,，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑,。親身實踐，而不是閉門造車,。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍,。增強了認識問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認識社會，了解社會,，步入社會打下了良好的基矗

實踐調(diào)研報告模版篇四

調(diào)研目的

受浙江知識產(chǎn)權(quán)局委托,，赴公司進行專利問卷調(diào)研,，了解企業(yè)或個人對于專利的申請、運用和保護的情況,，鑒于此作為國家專利政策的實施方向,。

調(diào)研對象

寧波市慈溪市指定被調(diào)研企業(yè)及個人

調(diào)研方式

攜專利問卷前往指定的不同企業(yè)找到公司的專利負責(zé)人做問卷調(diào)研并留下其聯(lián)系方式，蓋好公司公章,。個人問卷要求填寫相關(guān)真實信息,。

調(diào)研時間：__年7月__年08月__年的暑假注定不平凡，因為從我們暑期專利調(diào)研慈溪小分隊接收到指導(dǎo)老師的下發(fā)的 29份企業(yè)以及個人專利調(diào)研問卷起,，我們的為期一個月的調(diào)研任務(wù)就開始了,。我當選了我們組的組長，負責(zé)這項暑期實踐項目在慈溪的工作任務(wù),。7月 8日我從慈溪乘車趕到寧波市區(qū),，開始了這艱辛的歷程。剛開始幾天,，我先分配相應(yīng)的問卷到我們小組成員手中,，讓他們著手完成自己的任務(wù)，介于公平,，我根據(jù)每人的現(xiàn)實情況分配了問卷,，小組總共7個成員（包括我），在一個星期之內(nèi)每人都接收了任務(wù),，至此,，我的分配工作結(jié)束，期間我還發(fā)郵件短信,，打電話聯(lián)系老師,，及時通知我們組的問卷分發(fā)狀況以及其中出現(xiàn)的問卷錯誤問題。

從問卷下發(fā)的第二周起,，我開始落實自己的任務(wù),。因為我先選擇了幾家附近的幾個鎮(zhèn)的企業(yè)，所以我騎車去做了調(diào)研,。一周后,，我乘公車又去了較遠的幾家公司和個人住址。期間碰到不少的冷漠拒絕,，但我一次次登門,，一次次請求，最終在老師和科技局的幫助下坎坷完成了大半任務(wù),。調(diào)研中,，我要感謝王宇華和廖紅老師，她們幫助我解決了很多調(diào)研中的難題,。我也會在每周三周六詢問每位調(diào)研成員的調(diào)研狀況以及出現(xiàn)的問題,，向老師匯報工作進度,。老師發(fā)來的相關(guān)文件都認真閱讀，具體落實里面補充的要求,。在調(diào)研期限的最后一周,，我們小組分組進行遠的鎮(zhèn)的調(diào)研。當然組隊任務(wù)的問卷數(shù)目是根據(jù)實際情況劃分到參加此次任務(wù)的每位組員完成數(shù)中,。炎熱的天氣,，漫長的道路，不可預(yù)料的冷遇,，一次次打擊著我們組員的信心，磨練著我們的意志,。為了確保每份問卷的完整性和準確性,，我們在當場進行問卷后，回去仍然要根據(jù)規(guī)則檢查幾遍,。有時一天下來,，人曬黑了，又受到冷漠的待遇,，在沒有交通工具的條件下行走十幾公里就是為了尋找可能已經(jīng)不存在的公司或個人,，疲憊得竟然可以在回家途中的大巴車上美美地打個瞌睡。

以下是我在這近一個月得出的關(guān)于實踐的結(jié)論：

關(guān)于錢,。對于一個即將或已經(jīng)走上社會的人,，生活的物質(zhì)來源基本是用錢買的，此次調(diào)研是有償調(diào)研,，可是你減去你所花的成本,，你獲得的收入只能說是辛苦費了。相對于錢的微不足道,，我卻在這個月得到了無法用錢換得的東西,。我進一步了解了我們這個小城市的經(jīng)濟運行狀況，企業(yè)分布情況,，經(jīng)濟重心的落腳點,，特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，尤其是作為中國小家電城,，我們的不足和優(yōu)勢都很凸顯,。在調(diào)研專利這一方面，慈溪的企業(yè)有做得好的也有待加強的,，我們主要是貼牌生產(chǎn),，創(chuàng)新方面不是很好。雖然有很多企業(yè)專利擁有量也不少,，但是橫向縱向比較,，還是存在后勁不足的危險,。你在其中真的會發(fā)現(xiàn)許多我們平時很難看到的現(xiàn)象，你學(xué)到的社會經(jīng)驗才是無價之寶,。

關(guān)于人際交往,。在這次調(diào)研中，我有一個人去或者組隊去,，都碰到了很多釘子,。其中，你會發(fā)現(xiàn)一開始你就錯了,。想想自己怎么自我介紹的,，怎么面對面地談話，言行舉止的得體,，對會對對方留下印象,，而且，你遇見的大部分是公司老總,，恭敬是必須的,，因為畢竟你是在求別人辦事。人家很忙,，你要學(xué)會等待,；人家出差，你要聯(lián)系好時間,，即使跑去幾趟也是沒辦法的,；人家拒絕，那就得說明一下調(diào)研的嚴肅性,，實在不行只能聯(lián)系老師或者當?shù)乜萍季至?。我們有時在門衛(wèi)一步就卡住了，我們不光要說明來意,，而且要笑顏以對,，即使在他們對你冷淡時，還是那句話,，別人沒收你什么好處,，你憑什么要求他通知領(lǐng)導(dǎo)，放你進公司?公司跟政府一樣,，都有各自的規(guī)矩,。還有，現(xiàn)實就是現(xiàn)實,，你不能把它帶到夢里,，大白天做夢的也不是凡人了，而前提恰恰是你是凡人。學(xué)會尊重,，在合理情況下,，別人也不會為難你的。

關(guān)于公司的管理,。二十天左右的時間里我去過大大小小二十來家公司,，他們的管理模式大同小異，都是部門化管理,。很大的區(qū)別是大公司的工作人員素質(zhì)一般較高,，給人印象好，廠房布置也很得體,，具有一套完整的管理程序,；相反，小公司之所以做不大,，除了資金問題外,，人員配備，工作人員素質(zhì),，管理方式，生產(chǎn)模式都做得不夠好,。思考下,，為什么人多的企業(yè)生產(chǎn)效率高，人少的反而效率低呢?我遇到一家家庭式五金生產(chǎn)公司,，老總態(tài)度惡劣,，到我調(diào)研結(jié)束我也沒能完成此份問卷，指導(dǎo)老師也聯(lián)系了很多次,，我也跑了好幾趟,，工作人員強硬拒絕。我很惱火,，老師也是,，但最后通過郵件方式解決了?？聪?，老板對政府工作的不支持，工作人員的不友好的態(tài)度,，一切都在說明這家企業(yè)很難做大做強,，缺少與政府的交流，與外界的聯(lián)系,，公司只能接接小訂單了,。雖然管理細化，但我發(fā)現(xiàn)集權(quán)現(xiàn)象很嚴重。一般調(diào)研的企業(yè)都是私人控股,，表面上有很多部門,，但部門負責(zé)人仍需請示上級，而且對于專利的不重視體現(xiàn)得很突出,，大部分公司沒有專利部門,，都是大的領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)專利，而他們卻對于調(diào)研的專利了解很少,，棘手的問題又出先了,。在聯(lián)系過程中，部門之間推來推去,，從管理部,、人事部、公司辦,、財務(wù)部又重回到了管理部,。有時打電話你就像在繞圈子，公司內(nèi)部的電話轉(zhuǎn)接不停,，最后無語的是還是沒有結(jié)果,。

關(guān)于學(xué)習(xí)和實踐。一切認識都來源于實踐,。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展,。實踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高,！馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用,，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用,。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo),。實踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合,。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

總結(jié)。這個暑假挺充實,，因為有相同的經(jīng)歷,，才有了相同的語言，我和我們小組的成員經(jīng)常打電話交流經(jīng)驗和技巧,，更多的是互相安慰,，因為幾乎你出去做調(diào)研就會有抱怨，心里郁悶氣憤都十分正常,，做到心理平衡的及時調(diào)整，迎接更艱巨的任務(wù),，才是我們當務(wù)之急,。最后，還是很高興磕磕碰碰走完了這條彎曲的路,，基本完成了目標問卷（有些是無效問卷）,，辛苦沒有白費。我作為一個小組長,，沒有辜負老師的交代,，自己也認為對得住了我們小組的每個成員。最后的最后我只是想再簡單感謝我們小分隊的各位組員還有不辭辛勞幫組我們完成問卷的老師們,，真心說聲謝謝,！