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以租代購賣車篇一

代購合同

甲方（出租方）：

住所地： 法定代表人：

聯(lián)系電話： 乙方（承租方）：

住所地： 營業(yè)執(zhí)照號碼/身份證證號碼：

法定代表人/授權(quán)代理人：

甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就乙方和甲方租賃汽車及甲方為乙方提 供汽車租賃服務(wù)等相關(guān)事宜達(dá)成如下條款,，以資共同遵守,。

第一條租賃車輛

甲方根據(jù)乙方要求，提供車輛 輛,，型號為： 的汽車供乙方承租使用,。

第二條租賃期限

租賃期限為叁年：從 年 月 日起 年 月 日止，年期滿后,，轉(zhuǎn)戶給乙方,。

第三條保證金、租金及支付

1,、保證金,，每輛車為人民幣大寫： ，共計(jì)人民大寫：,。

2、租金標(biāo)準(zhǔn),，每輛車人民幣 元／月（大寫：）共計(jì)人民幣 元（大寫：）3,、租金支付

乙方按月向甲方支付租金，即于每月 日前將月租金支付到甲方如下帳戶（帳戶名稱： 開戶 行）,。第四條 費(fèi)用承擔(dān)

1,、甲方向乙方提供汽車租賃服務(wù)，由乙方向甲方一次性支付租 賃服務(wù)相關(guān)費(fèi)用（數(shù)額以甲方出具的票據(jù)為準(zhǔn)）,。

2,、甲方按照乙方的要求善意為其提供租賃服務(wù)，乙方不得以任 何理由要求甲方退還己繳納的任何費(fèi)用,。

第五條 租賃車輛所有權(quán)及轉(zhuǎn)移

1,、租賃期間，租賃車輛及號牌歸甲方所有,，甲方依法對該租賃 車輛及號碼享有占有,、使用、收益和處分的權(quán)利,，租賃車輛及號牌的 權(quán)屬證明和相關(guān)資料由甲方保管,。

2、乙方租賃期限屆滿且租賃期間未違反本合同約定的,，甲方依 約將租賃車輛的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給乙方所有,，但不包括號牌。

第六條租賃輛保險(xiǎn)

1,、本合同簽訂后 日內(nèi),，甲方按要求辦妥租賃車輛保險(xiǎn)手續(xù)，投保險(xiǎn)種包括但不限于交通強(qiáng)制險(xiǎn)、輛資搶險(xiǎn),、車輛損失險(xiǎn)和第三者 責(zé)任險(xiǎn),。如果因保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的原因無法一次性辦妥的，確保本合同有效 期內(nèi)租賃車輛的保險(xiǎn)不問斷,。

2,、租賃期間第二年和第三年，由甲方提前一個(gè)月代乙方購買租賃車輛的保險(xiǎn),，投保險(xiǎn)種包括但不限于交通強(qiáng)制險(xiǎn),、車輛盜搶險(xiǎn)、車輛損失險(xiǎn),、第三者責(zé)任險(xiǎn),、車上人員責(zé)任險(xiǎn)（司機(jī)）、車上人員責(zé)任險(xiǎn)（乘客）,、玻璃離獨(dú)破碎險(xiǎn),、自燃損失險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn),，乙方應(yīng)于租賃車輛保險(xiǎn)到期前15日內(nèi)將甲方墊付的保險(xiǎn)費(fèi)支付給甲方,，否則視為乙方違約，甲方有權(quán)收回租賃車輛,，由乙方承擔(dān)違約責(zé)任,。 3、保險(xiǎn)單中應(yīng)注明,，出險(xiǎn)時(shí)甲方第一受益人,；保險(xiǎn)人應(yīng)直接將保險(xiǎn)金支付給甲方；保險(xiǎn)單中不應(yīng)有任何限制甲方權(quán)益的條款,；在租賃關(guān)系到期前,，保險(xiǎn)單正本由甲方保管。

4,、在本合同有效期內(nèi),，乙方不得以任何理由中斷或撤銷或險(xiǎn)；如保險(xiǎn)中斷,，甲方有權(quán)代為辦理保險(xiǎn)手續(xù),，一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第七條 甲方權(quán)利義務(wù)

1,、甲方權(quán)要求乙方及時(shí)足額支付租金,、汽車租賃服務(wù)費(fèi)用、履約保證金及其它費(fèi)用,。

2,、乙方未按時(shí)足額支付租金,，甲方有權(quán)自行或委托律師事務(wù)所對其向甲方提供的資料進(jìn)行真實(shí)性、合法性調(diào)查,；如調(diào)查核實(shí)因乙方所供的資料原件及復(fù)印件系虛假或部分虛假取得甲方信任從而租賃車輛的,，甲方無須征得乙方的同意而有權(quán)決定終止本合同，有權(quán)收回租賃車輛并要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任,。

3,、甲方有權(quán)對租賃車輛的保養(yǎng)記錄進(jìn)行杏詢，若乙方未按本合同約定對租賃車輛進(jìn)行保養(yǎng),，甲方無須征得乙方的同意而有權(quán)決定終止本合同,，有權(quán)收回租賃車輛并要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任。 4,、甲方有權(quán)查詢租賃車輛的違約記錄,，若乙方未在違約行為發(fā)生后 日內(nèi)予以處理完畢，甲方無須征得乙方的同意而有權(quán)決定終止本合同,，有權(quán)收回租賃車輛并要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任,。

第八條 乙方權(quán)利義務(wù)

1、乙方提供的資料及資信情況,，經(jīng)甲方調(diào)查核實(shí)并符合汽車租賃條件,，乙方在繳納汽車租賃服務(wù)費(fèi)、履約保證金及相關(guān)費(fèi)用后,，有權(quán)要求甲方提供汽車租賃服務(wù),。

2,、乙方有提供真實(shí)資信資料的義務(wù),。

3、乙方應(yīng)按本合同約定的時(shí)間和金額按時(shí)足額支付租金,，且不因租賃車輛發(fā)生被盜,、被搶等意外事件而例外。

4,、乙方應(yīng)及時(shí)向甲方支付汽車租賃服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用及因乙方違反本合同約定而產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用并承擔(dān)訂立和履行本合同的其它費(fèi)用（包括但不限于保險(xiǎn),、鑒定、評估,、登記等費(fèi)用）,。

5、租賃期間,，乙方應(yīng)善意使用車輛,，否則應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金,，并應(yīng)甲方要求將租賃車輛交還甲方,。

6、未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將和賃車輛設(shè)立任何形式的抵押,、質(zhì)押,，也不得將租賃車輛出租、轉(zhuǎn)讓,、饋贈給任何第三人,，并保護(hù)租賃車輛不受任何侵害。

7,、租賃車輛涉及或可能涉及重大經(jīng)濟(jì)糾紛,、訴訟、仲裁,，或被依法查封,、扣押或監(jiān)管，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方,。

8,、乙方應(yīng)善意使用租賃車輛，按期購買租賃輛保險(xiǎn),、按期進(jìn)行租賃車輛年檢,，發(fā)生交通事故或其他原因?qū)е萝囕v受損或滅失時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知甲方,，由甲方協(xié)助辦理保險(xiǎn)理賠,，不得違法使用車輛或違反《機(jī)動車保險(xiǎn)條款》使用車輛，不得將租賃車輛用于出借,、贈與或用于抵押,、質(zhì)押、典當(dāng)及抵債,。

9,、乙方租賃的車輛發(fā)生交通事故，必須積極主動配合相關(guān)部門進(jìn)行處理,。由此產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用,，包括對他人人身損害產(chǎn)生的醫(yī)療費(fèi)、死亡/傷殘賠償金,、精神損害撫慰金等費(fèi)用,，以及對他人財(cái)產(chǎn)損毀產(chǎn)的賠償費(fèi)用等，在保險(xiǎn)公司依據(jù)相關(guān)法律,、合同進(jìn)行賠償后,，不足部分，全部由乙方承擔(dān),；若出現(xiàn)重大交通事故造成租賃車輛貶值的,，乙方不能退租,，相．賃車輛貶值的全部損失由乙方承擔(dān)。10,、租賃期間,，乙方不得擅自改變租賃輛的設(shè)備及部件等。11,、租賃期間,，乙方必須在甲方指定的維修點(diǎn)對租賃車輛按甲、乙雙方確認(rèn)的保養(yǎng)守則所包含的保養(yǎng)內(nèi)容進(jìn)行定點(diǎn)維修和保養(yǎng),。12,、租賃期間，乙方使用租賃汽車而產(chǎn)生的各種費(fèi)用,，包括汽油費(fèi)、機(jī)油費(fèi),、過路過橋費(fèi),、保養(yǎng)費(fèi),、維護(hù)費(fèi)、停車費(fèi),、違法用車的罰款等費(fèi)用,，由乙方承擔(dān),。

第九條違約責(zé)任

l,、甲,、乙雙方均應(yīng)全面遵守和履行本合同之全部條款,，一方違反本合同條款應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，守約方有權(quán)單方解除本合同,，并要求違約方支付相應(yīng)違約費(fèi)用,。

2、如乙方提前支付剩余所有租金,，乙方應(yīng)承擔(dān)剩余租金總金額5%的違約金,，違約金不足彌補(bǔ)實(shí)際損失的，違約方還應(yīng)賠償守約方實(shí)際損失,。

3,、若乙方因故要求退租,，須向甲方提出書面申請，在賠償甲方損失,，損失賠償標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方式：（交車時(shí)車輛評估價(jià)值一退車時(shí)車輛評估價(jià)值一己支付租金）=總租金的30%,，且經(jīng)甲方書而同意后，雙方辦理退租手續(xù),，本合同終止,。

4、如乙方因故退租除違約金外,，甲方還有權(quán)要求違約方承擔(dān)因違約所生產(chǎn)的相關(guān)費(fèi)用（包括但不限于賠償金以及因違約所產(chǎn)生的調(diào)查,、律師代理費(fèi)、見證費(fèi),、訴訟費(fèi),、執(zhí)行費(fèi)、公告費(fèi),、保全費(fèi),、財(cái)產(chǎn)處置、過戶費(fèi),、差旅費(fèi),、車輛交通違章罰款和為實(shí)現(xiàn)債權(quán)而產(chǎn)生的其他費(fèi)用），中,，律師代理費(fèi)按擔(dān)?？偨痤~的6%且不低于3000元/件計(jì)算；訴訟費(fèi),、執(zhí)行費(fèi),、交通費(fèi)以及為實(shí)現(xiàn)權(quán)利而產(chǎn)生的其他費(fèi)用據(jù)實(shí)計(jì)算。

第十條 爭議解決

雙方就本合同的解釋和履行發(fā)生的任何爭議,，應(yīng)通過友好協(xié)商方式解決,。未能協(xié)商解決的，雙方均可提交甲方所在地人民法院訴訟解決,。

第十一條 其他

l,、本合同未盡事宜，雙方可訂立補(bǔ)充合同,，補(bǔ)充合同與本合同有沖突的,，以補(bǔ)充合同為準(zhǔn)。

2,、一方違約,，另一方可直接能過提起訴訟、申請強(qiáng)制執(zhí)行等方式追究違約方的違約責(zé)任而無需提前通知,。

3,、本合同一式兩份,，甲、乙雙方各執(zhí)一份,，效力相同,。 4、本合同自甲,、乙雙方簽字或蓋章時(shí)生效,。第十二條 特別提示

甲方己提請乙方注意對本合同條款作全面、準(zhǔn)確的理解,，并應(yīng)乙方的要求作了相應(yīng)的條款說明,，簽約各方對合同的含義認(rèn)識一致。

甲方（公章）：

法定代表人（或授權(quán)代理人）：

乙方（簽章）：

簽約時(shí)間： 年 月 日

簽約地點(diǎn)：

以租代購賣車篇二

朔州捷程汽車貿(mào)易有限公司

工作崗位職責(zé)(討論稿)

二零一二年十二月

總經(jīng)理崗位職責(zé)-03 副總經(jīng)理崗位職責(zé)----04 人事行政經(jīng)理崗位職責(zé)12 維修主管崗位職責(zé)----13 三包鑒定員崗位職責(zé)-14 配件經(jīng)理崗位職責(zé)----15 配件倉庫管理員崗位職責(zé)20 收銀員崗位職責(zé)21 市場經(jīng)理崗位職責(zé)---22 市場專員崗位職責(zé)---23 信息員崗位職責(zé)24

總經(jīng)理崗位職責(zé)

1,、全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營,、管理工作。2,、負(fù)責(zé)調(diào)研與分析市場和行業(yè)現(xiàn)狀,，結(jié)團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定中、長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃,。

3、負(fù)責(zé)組織制定年度預(yù)算及年度工作計(jì)劃,，并有效的分解成月工作計(jì)劃,，通過檢查、調(diào)控,、監(jiān)督和考核等過程管理,，保障各項(xiàng)計(jì)劃及指標(biāo)的完成。

4,、負(fù)責(zé)完善4s店各項(xiàng)管理,，健全崗位職責(zé)目標(biāo)，持續(xù)改進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程,，對經(jīng)營過程實(shí)施有效地監(jiān)督,、指導(dǎo)、考核,、并保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。

5,、負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系,、廠家關(guān)系的溝通，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商的開發(fā),、支持,；組織經(jīng)濟(jì)協(xié)議的洽談和經(jīng)濟(jì)合同的簽訂,。

6、負(fù)責(zé)市場信息,、宣傳推廣,、客戶拓展和服務(wù)聯(lián)絡(luò)等工作，組織市場調(diào)研工作,，挖掘市場潛力,，擴(kuò)大市場份額。

7,、負(fù)責(zé)推動各項(xiàng)管理規(guī)章制度的建設(shè)和完善,，量化管理流程，嚴(yán)格推行品牌總公司的管理體制,。

8,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、激勵(lì)所屬部門的工作,，堅(jiān)持6s管理,，并嚴(yán)格進(jìn)行量化考核。

9,、負(fù)責(zé)對所屬員工支持鼓勵(lì),、培訓(xùn)、考核,、打造團(tuán)結(jié)高效優(yōu)質(zhì)和諧團(tuán)隊(duì),。

副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、協(xié)助總經(jīng)理的工作,，并在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)管理，做好銷售店的整體運(yùn)營,；

2,、全面負(fù)責(zé)銷售店的銷售工作。對市場和行業(yè)現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢的調(diào)研與分析,，結(jié)合本公司實(shí)際情況制定年度銷售發(fā)展規(guī)劃。3,、擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案,；

4、領(lǐng)導(dǎo)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),，內(nèi)部管理機(jī)制的完善,； 5、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司經(jīng)營管理和發(fā)展方向的調(diào)研,，并為上級決策提供建議性的意見,；

6,、負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)作和公司各項(xiàng)流程制度的建設(shè) 7、負(fù)責(zé)公司人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,，不斷提高員工素質(zhì),，打造一支具有團(tuán)隊(duì)精神、愛崗敬業(yè),、值得客戶信任的員工隊(duì)伍 8,、完成總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)。

人事行政經(jīng)理崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)組織公司工作,、規(guī)定、報(bào)告,、總結(jié)及決議等文件的成文工作,，組織制定公司規(guī)章制度，發(fā)布有關(guān)事項(xiàng)的通告,、通知等,。 2、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的規(guī)劃及宣傳工作,。

3,、負(fù)責(zé)公司運(yùn)行過程中的法律相關(guān)事務(wù)及文書檔案的管理和保密工作。

4,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)證照的審核,、年檢工作。 5,、負(fù)責(zé)對公司固定資產(chǎn),、辦公設(shè)備的管理工作。6,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的組織學(xué)習(xí)和落實(shí),、檢查工作。7,、負(fù)責(zé)管理公司的后勤服務(wù)保障工作,。

8、負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu),、人力資源規(guī)劃,、開發(fā)工作。 9,、負(fù)責(zé)人力資源招募,、員工培訓(xùn)工作。

10、負(fù)責(zé)公司人力資源績效考核,、激勵(lì)制度及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作,。 11,、負(fù)責(zé)公司員工關(guān)系及薪酬福利管理工作,。

12、提升公司員工凝聚力及忠誠度,，堅(jiān)決杜絕上班聚眾聊天,、杜絕任何場地、任何時(shí)間發(fā)表對公司發(fā)展,、團(tuán)結(jié)不利的言論,；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即上報(bào)總經(jīng)理并有權(quán)對相關(guān)責(zé)任人提出懲罰建議（含辭退）；

13,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

人事專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)協(xié)助人事行政經(jīng)理完成公司組織架構(gòu),、制定并落實(shí)公司人力資源規(guī)劃工作,。

2、負(fù)責(zé)公司招聘,、培訓(xùn),、員工入職、轉(zhuǎn)正,、離職等工作的綜合管理,；

3、負(fù)責(zé)公司員工薪酬,、福利,、社會保險(xiǎn)等工作的綜合管理； 4,、負(fù)責(zé)做好員工考勤,、獎懲管理。并調(diào)查各部門對考勤,、獎懲的執(zhí)行情況,；

5、負(fù)責(zé)公司人事檔案,、勞動合同的管理工作,； 6、負(fù)責(zé)每月各項(xiàng)人事報(bào)表的處理工作,。7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

行政專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)協(xié)助人事行政經(jīng)理完善,、落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、并監(jiān)督執(zhí)行情況。

2,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)工作,、規(guī)定、報(bào)告,、總結(jié),、會議等文件的成文工作。

3,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)文件的接收和發(fā)放工作,。

4、負(fù)責(zé)協(xié)助人事行政經(jīng)理對公司固定資產(chǎn),、辦公用品的管理工作,。 5、協(xié)助人事行政經(jīng)理管理公司后勤服務(wù)保障工作,。6,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)證照的審核、年審工作,。7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

1,、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃,、并組織實(shí)施、監(jiān)督完成,。

2,、負(fù)責(zé)研讀并領(lǐng)會廠家下發(fā)的商務(wù)政策，并對廠家要求的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)組織監(jiān)督實(shí)施完成,。

3,、通過與各業(yè)務(wù)代表溝通，每月3日前制定出本月銷售推廣計(jì)劃,、銷售人員能力提升計(jì)劃,、承銷指標(biāo)，并以書面形式上報(bào)總經(jīng)理,。 4,、負(fù)責(zé)對銷售顧問每日的工作進(jìn)行監(jiān)督、抽查,，督促銷售顧問嚴(yán)格按銷售流程,、業(yè)務(wù)流程執(zhí)行,。

5、負(fù)責(zé)對銷售及市場信息的整理和分析,，銷售合同,、銷售資金需求、訂單開票,、車輛出入庫的審核,。

6、負(fù)責(zé)對市場的情況進(jìn)行判斷和預(yù)測,，掌握市場的動態(tài)情況,。 7,、負(fù)責(zé)對銷售部所有人員的組織,、管理和考核工作。8,、負(fù)責(zé)督促信息部定期上報(bào)報(bào)表,。掌握車輛動態(tài)的銷售狀況。9,、每月2日前作出上月銷售工作總結(jié)（需體現(xiàn)上月銷售工作不足并突出解決辦法）,； 10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

大客戶專員崗位職責(zé)

1,、開發(fā)、搜尋新的目標(biāo)客戶,、擴(kuò)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2,、開發(fā)銷售渠道、同時(shí)發(fā)展二網(wǎng),，與銷售經(jīng)理溝通,，選擇正確的客戶拓展渠道 。

3,、維護(hù)客戶關(guān)系,，定期拜訪客戶。

4,、及時(shí)反饋客戶信息,，幫助客戶解決難題 。5,、完成大客戶銷售任務(wù)目標(biāo),。6、調(diào)查分析潛在大客戶,。

7,、定期拜訪二網(wǎng),，對二網(wǎng)進(jìn)行工作支持。 8,、統(tǒng)計(jì)分析現(xiàn)有客戶的需求及信息資料,。

9、協(xié)調(diào)公司與客戶之間的關(guān)系,，提高客戶滿意度,。 10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

展場管理崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的銷售部門和運(yùn)輸部門聯(lián)絡(luò)溝通,，保證車輛及時(shí)到達(dá)公司；

2,、負(fù)責(zé)商品車輛的接收,、檢驗(yàn)、編號,、入庫及車鑰匙,、隨車文件的保管發(fā)放；

3,、保證商品車的安全,、完好、清潔,，在商品車的銷售過程中做到先進(jìn)先出,，對不合格車輛予以退回或及時(shí)索賠，保證車輛合格率為100％,；

4,、每日核對商品車數(shù)量，建立健全商品車進(jìn),、銷,、存報(bào)表及商品庫存表；

5,、每月對商品車實(shí)物及賬務(wù)進(jìn)行核對,、上報(bào)公司相關(guān)部門。 6,、負(fù)責(zé)認(rèn)真完成公司的派車任務(wù),，以及區(qū)域之間的調(diào)車工作。7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

銷售顧問崗位職責(zé)

1、認(rèn)真貫徹廠家的銷售政策,，在銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織開展整車銷售業(yè)務(wù),。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度（考勤,、展車,、6s、整車出入庫,、按揭辦理,、保險(xiǎn)、上牌）,，及本公司的接待流程,、交車流程。 3,、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)及信息反饋,。確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性（客戶信息,、到店流量,、潛客分析,、潛客跟進(jìn),、訂單及成交訂單）。4,、對客戶滿意度負(fù)責(zé),，端正工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度、提高銷售能力和銷售質(zhì)量,處理好相關(guān)投訴,。

5,、積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，提高自身的專業(yè)技能和綜合素養(yǎng),。 6.配合公司開展的外展,、外拓工作。7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

服務(wù)站長（經(jīng)理）崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)售后服務(wù)部工作的整體運(yùn)作，確保用戶滿意,。 2,、制定策略，實(shí)現(xiàn)公司所制定的業(yè)績目標(biāo),。

3,、負(fù)責(zé)掌握售后服務(wù)部業(yè)績指標(biāo)的完成情況，并對其進(jìn)行監(jiān)控和督促,。

4,、負(fù)責(zé)建立所轄區(qū)域售后服務(wù)管理體系,，完善各項(xiàng)工作管理流程和程序。

5,、領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)下屬員工,，使所有員工的思維和行動都以客戶為中心。 6,、根據(jù)每月實(shí)際目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié),、分析，并制定與落實(shí)改善計(jì)劃,。

7,、及時(shí)處理并解決客戶投訴，針對客戶投訴反映的問題制定改善措施,。

8,、組織并安排維修部人員的日常培訓(xùn)工作，提升車間技術(shù)能力及前臺人員的業(yè)務(wù)能力,。

9,、負(fù)責(zé)前臺、車間及配件部各項(xiàng)日常工作的協(xié)調(diào),。 10,、負(fù)責(zé)與東風(fēng)公司服務(wù)主管聯(lián)系、落實(shí)好各項(xiàng)工作,。11,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

維修主管崗位職責(zé)

1,、協(xié)助服務(wù)站長在售后服務(wù)部開展技術(shù)管理工作,。 2、負(fù)責(zé)維修車間維修質(zhì)量工作,，并形成質(zhì)量分析月報(bào),。3、負(fù)責(zé)組織成立內(nèi)部技術(shù)攻關(guān)組,，對疑難問題進(jìn)行攻關(guān),。4、負(fù)責(zé)車間人員的各種維修技能的培訓(xùn),。5,、負(fù)責(zé)規(guī)范使用專業(yè)工具。

6,、負(fù)責(zé)售后服務(wù)部維修工具和設(shè)備的統(tǒng)一訂購,，對維修工具和設(shè)備進(jìn)行管理。

7,、對直接下屬的日常工作進(jìn)行監(jiān)督考核,。

8,、負(fù)責(zé)制定維修質(zhì)量、培訓(xùn),、工具,、資料等管理制度。 9,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

三包鑒定員崗位職責(zé)

1、開展新車首次保養(yǎng)的索賠工作,，正常維修車輛配件的索賠工作 2,、保存好每天的單據(jù)，每天整理好單據(jù),。

3,、在堅(jiān)持三包原則的基礎(chǔ)上維護(hù)客戶的正當(dāng)權(quán)益，負(fù)責(zé)對客戶的解釋工作

4,、將索賠件按時(shí)返廠,，協(xié)助財(cái)務(wù)人員與廠家結(jié)算三包費(fèi)用。 5,、與廠家的索賠信息和政策進(jìn)行定期的溝通,。

6、熟悉車輛配件名稱,，懂得三包范圍內(nèi)的所有零件,，以及零件三包的時(shí)間。

7,、對索賠配件上貼好標(biāo)簽，擺放到指定位置,。 8,、負(fù)責(zé)填寫，打印信息報(bào)告,，以及申請單填寫工作,。9、負(fù)責(zé)每月保修零配件申請表匯總存檔,。10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

配件經(jīng)理崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)配件訂貨計(jì)劃和庫位改善,，建立合理的備件庫存量。 2,、負(fù)責(zé)制定配件的儲備上下限定額,。3,、負(fù)責(zé)到貨配件的入庫。

4,、負(fù)責(zé)制定月度,、年度配件外銷計(jì)劃，并組織實(shí)施,。 5,、負(fù)責(zé)新車計(jì)劃、配件知識的培訓(xùn)工作,。6,、負(fù)責(zé)對新老車型、庫存限額制定合理的計(jì)劃,。7,、負(fù)責(zé)提升部門員工專業(yè)能力和現(xiàn)場管理能力。8,、配合財(cái)務(wù)部進(jìn)行每月的盤點(diǎn)工作,。9、負(fù)責(zé)緊急件的訂貨管理,。10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

倉庫管理員崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)驗(yàn)收材料及零配件的驗(yàn)收,、入庫、碼放,、保管,、盤點(diǎn)、對賬等工作

2,、負(fù)責(zé)保持倉庫內(nèi)部的貨品和環(huán)境的整潔衛(wèi)生工作 3,、負(fù)責(zé)倉庫日常物資的挑選、復(fù)核,、及發(fā)貨工作,。

4、負(fù)責(zé)金庫后要建卡,、入帳,、并做到帳、卡,、物實(shí)物三結(jié)合,。 5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

維修工崗位職責(zé)

1,、根據(jù)前臺和服務(wù)經(jīng)理的分配,，認(rèn)真、仔細(xì)的完成維修工作,。 2,、負(fù)責(zé)在維修過程中對客戶車輛采取有效的防護(hù)措施。3,、負(fù)責(zé)按委托書項(xiàng)目進(jìn)行操作,，在維修過程所出現(xiàn)的問題及時(shí)向維修主管匯報(bào)。

4,、對每個(gè)維修項(xiàng)目必須自檢,，合格后轉(zhuǎn)到下個(gè)工序，不斷提高專業(yè)技術(shù),，保證維修質(zhì)量,。五、耐心,、周到,、熱情的解答客戶相關(guān)疑問，提高服務(wù)質(zhì)量,。

6,、仔細(xì)、妥善地使用和保管工具設(shè)備及資料,。

7,、負(fù)責(zé)維修后的整理工作，做到油,、水,、物“三不落地”，保持車間整潔,、有序及開展 6s 的具體實(shí)施,。8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、堅(jiān)持原則忠于職守自覺維護(hù)公司的權(quán)益,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和公司的各項(xiàng)規(guī)定,。

2、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司適當(dāng)?shù)膸?wù)處理辦法使其既符合會計(jì)制度規(guī)定又滿足稅收法規(guī)的要求,。

3,、細(xì)化會計(jì)核算辦法，使核算結(jié)果既能滿足公司外部的需要,，又能最大限度地滿足公司內(nèi)管理的要求,。

4,、負(fù)責(zé)記帳憑證、會計(jì)報(bào)表的復(fù)核工作,，并在每月初對公司的各種明細(xì)帳薄進(jìn)行例行檢查和必要的實(shí)物抽查,，以保證帳帳、帳表,、帳實(shí)的準(zhǔn)確銜接,。

5、監(jiān)督并協(xié)助會計(jì)人員完成憑證匯總,，帳薄登記,，報(bào)表編制及納稅申報(bào)工作。

6,、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)付款及費(fèi)用報(bào)銷的審核工作,； 7、負(fù)責(zé)與廠家對接財(cái)務(wù)方面的相關(guān)工作,。

8,、每月末對公司經(jīng)營情況做出財(cái)務(wù)分析，并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。 9,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部日常管理，協(xié)調(diào)本部門和公司其他部門的工作關(guān)系,。

10,、負(fù)責(zé)稅務(wù)檢查和審計(jì)的接待工作。 11,、編制公司年度決算報(bào)告和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告,。12、負(fù)責(zé)組織部門工作例會及部門員工的培訓(xùn)工作,。13,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

主管會計(jì)崗位職責(zé)

1,、配合財(cái)務(wù)經(jīng)理管理公司的日常工作,，直接對財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。 2,、負(fù)責(zé)憑證的錄入,，總賬及明細(xì)的賬務(wù)處理，編制月報(bào),、季報(bào),，年度報(bào)表；提供管理所需要的其他報(bào)表及資料。3,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)軟件憑證及個(gè)科目的審核,。4、負(fù)責(zé)資金的盤點(diǎn)工作,。

5,、負(fù)責(zé)進(jìn)項(xiàng)稅票的登記、認(rèn)證,；申報(bào)納稅工作,。

6、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn),，低值易耗品,、配件的登記和盤底昂工作；負(fù)責(zé)整車的監(jiān)盤工作,。

7,、負(fù)責(zé)折讓的審核及采購與銷售折讓的統(tǒng)計(jì)和對接，負(fù)責(zé)廠商三包核對與經(jīng)銷商三包的統(tǒng)計(jì)對接,。 8,、負(fù)責(zé)往來賬款的核對。9,、負(fù)責(zé)發(fā)票和財(cái)務(wù)印章的保管,。10、負(fù)責(zé)整理和保管會計(jì)檔案,。11,、負(fù)責(zé)出納的培訓(xùn)工作。12,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

出納崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)審核收款和付款憑證,，審核配件入庫單,，出庫單和維修單并與配件系統(tǒng)行進(jìn)核對、及時(shí)反映價(jià)格的變動情況,；審核維修收入日報(bào)表,。

2、及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,、日清月結(jié),、賬實(shí)相符；按月編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。

3、及時(shí)傳遞原始憑證，編制現(xiàn)金和銀行存款收支清單,。 4,、及時(shí)規(guī)范處理銀行存兌匯票。

5,、統(tǒng)計(jì)兵財(cái)融資額度,，融資車輛，保管和登記融資車輛合格證,，及時(shí)還款,、及時(shí)反映融資車輛到期情況。 6,、保管合格證,，負(fù)責(zé)整車的盤點(diǎn)工作。7,、負(fù)責(zé)整車和維修發(fā)票的開票工作,。8、負(fù)責(zé)收銀員的培訓(xùn)鞏工作,。9,、配合主辦會計(jì)工作。10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

收銀員崗位職責(zé)

1,、做好收費(fèi)結(jié)算工作

2、領(lǐng)取,、使用,、管理和歸還收銀備用金。

3,、制作,、打印、核對收銀相關(guān)憑證,。

4,、匯總收據(jù)、發(fā)票,，編制相關(guān)報(bào)表,。 5、根據(jù)收款憑證登記現(xiàn)金和銀行日記賬,，并將憑證送至?xí)?jì),。6、妥善保管收銀備用金,。7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

市場經(jīng)理崗位職責(zé)

1、協(xié)助銷售經(jīng)理,、服務(wù)經(jīng)理制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告營銷,、服務(wù)營銷策略。

2,、及時(shí)向廠家提交相關(guān)市場活動計(jì)劃,、總結(jié)及其他相關(guān)資料。 3,、及時(shí)收集競品信息,，加以整理與分類，并制作調(diào)研報(bào)告及時(shí)反饋給銷售部,。

4,、負(fù)責(zé)市場促銷活動的策劃、組織,，實(shí)施工作,。

5、及時(shí)對廣告活動的效果進(jìn)行評估及總結(jié),，分析廣告實(shí)施的有效性,，對比投入產(chǎn)出。 6,、負(fù)責(zé)廠家的市場活動對接,。7、協(xié)助展廳進(jìn)行布置,。

8,、門戶網(wǎng)站，媒體關(guān)系及客戶關(guān)系的維護(hù),。 9,、負(fù)責(zé)本部門員工的培訓(xùn)工作。10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

市場專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)協(xié)助市場經(jīng)理收集,、分析市場信息,。 2、負(fù)責(zé)各種物料的制作和管理和展廳的布置,。3,、負(fù)責(zé)協(xié)助市場經(jīng)理進(jìn)行市場推廣活動。

4,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站,、論壇暨網(wǎng)上平臺的維護(hù)和信息的發(fā)布,。 5、負(fù)責(zé)與廠家對接,，各種市場報(bào)表的填報(bào),。6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

信息員崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司交車情況,，及時(shí),、準(zhǔn)確更改銷售看板。

2,、負(fù)責(zé)信息上報(bào),、訂單工作。 4,、每日查看銷售通報(bào),。

5、根據(jù)東風(fēng)系統(tǒng)顯示,，及時(shí)向財(cái)務(wù)提出匯款申請,。 6,、記好車輛庫存明細(xì)，報(bào)備信息主管和銷售部。7,、做好信息上報(bào)工作，確保交車客戶資料的完整性,。8,、負(fù)責(zé)與廠家對接，填制各種銷售報(bào)表,。9,、負(fù)責(zé)及時(shí)向銷售業(yè)務(wù)人員提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。9,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

以租代購賣車篇三

汽車銷售崗位職責(zé)

【篇1：汽車銷售顧問崗位職責(zé)..】

汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員，其工作范圍實(shí)際上也就是從事汽車銷售的工作,，但其立足點(diǎn)是以客戶的需求和利益為出發(fā)點(diǎn),，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù)。其具體工作包含：客戶開發(fā),、客戶跟蹤,、銷售導(dǎo)購、銷售洽談,、銷售成交等基本過程,，還涉及到汽車保險(xiǎn),、上牌、裝潢,、交車,、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦,。

銷售顧問在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作,，努力完成每月的銷售任務(wù),。

銷售顧問崗位職責(zé)

1.按照公司管理規(guī)定按時(shí)上、下班,，不得遲到,、早退和曠工，不得打電話和發(fā)短信請假;嚴(yán)禁脫崗,，如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重處理,。

2.在工作時(shí)間內(nèi)，一律著工作牌,，保持良好的形象;在參加各種重要會議,、車展以及各種重要活動時(shí)，必須保持公司標(biāo)準(zhǔn)著裝,。

3.每天夕會期間銷售顧問向銷售經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)天的客戶接待情況,，意向客戶級別情況和接收單情況;

4.晨會結(jié)束后，須認(rèn)真打掃責(zé)任內(nèi)的衛(wèi)生,，注意保持汽車展場,、展廳地面、展車,、展臺,、資料架、車前牌以及垃圾桶等公司內(nèi),、外的清潔,。

5.銷售顧問按順序接待客戶，并嚴(yán)格按照客戶接待流程熱情大方,、認(rèn)真,、專業(yè)的向客戶介紹產(chǎn)品和提供各項(xiàng)服務(wù);接待臺至少應(yīng)有兩名銷售顧問迎接客戶，必須為客戶開門,，客戶進(jìn)入展廳第一時(shí)間必須向客戶道：“您好!歡迎光臨,。”接待臺的銷售顧問必須嚴(yán)格填寫來店(來電)客戶登記表,，來店(來電)客戶登記表的必填項(xiàng)必須認(rèn)真填寫;6.銷售顧問應(yīng)技巧性的向客戶索要電話以方便跟進(jìn)客戶,，并按規(guī)定認(rèn)真建立填寫三表兩卡,，銷售顧問應(yīng)保持跟進(jìn)卡的清潔，不能在跟進(jìn)卡上亂寫亂畫;

7.銷售顧問每天及時(shí)回訪客戶,，跟進(jìn)時(shí)間最好為上午9:30—11:30,，也可根據(jù)自己需求來定，同時(shí)做好一級回訪工作及時(shí)提醒客戶進(jìn)行車輛保養(yǎng),，客戶跟進(jìn)卡每天下午5:00送到銷售經(jīng)理處檢查簽字,。

腹有詩書氣自華

8.客戶試乘試駕必須事先登記簽訂試乘試駕協(xié)議(登記內(nèi)容包括客戶姓名、年齡,、職業(yè),、駕照號、聯(lián)系電話,、聯(lián)系地址、試駕日期,、客戶簽名,、銷售顧問簽名等)，無駕照的客戶堅(jiān)持不允許試駕,，試駕時(shí)必須由銷售顧問全程陪同按照公司制定的試駕路線進(jìn)行試駕,，試乘試駕時(shí)嚴(yán)格按照試乘試駕規(guī)定來進(jìn)行，對不按規(guī)定試駕的客戶,，銷售顧問應(yīng)停止試駕;

9.銷售顧問嚴(yán)格執(zhí)行公司的報(bào)價(jià)及優(yōu)惠政策,，不允許向客戶低報(bào)價(jià)，不允許未經(jīng)銷售經(jīng)理同意向客戶優(yōu)惠或贈送公司指定的優(yōu)惠政策以外的價(jià)格或裝飾品,。

10.銷售顧問應(yīng)保持辦公場所的清潔,，辦公服務(wù)器應(yīng)有序放置，辦公電話不能公話私打,，辦公室內(nèi)不能談與工作無關(guān)的話題;

11.銷售顧問交車時(shí)應(yīng)按照交車流程進(jìn)行交車,，并認(rèn)真介紹售后服務(wù)人員及售后相關(guān)責(zé)任人員，交車完畢后的當(dāng)天應(yīng)向客戶打感謝電話,。 12.聽眾管理,，服從分配、遵章守紀(jì),、與同事之間團(tuán)結(jié)互助,，嚴(yán)禁拉幫結(jié)派，勾心斗角,，給公司造成不良的工作氛圍,，如發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。嚴(yán)重予以辭退,。

13.銷售部員工應(yīng)愛護(hù)公司的財(cái)務(wù)和安全操作,，工作期間因?yàn)閭€(gè)人的原因或操作失誤導(dǎo)致其人身受到傷害和公司財(cái)產(chǎn)受到損壞造成的經(jīng)濟(jì)損失由員工個(gè)人負(fù)責(zé)全部,。

14.嚴(yán)禁做私活（保險(xiǎn)，上牌,，裝飾）嚴(yán)禁私自收取客戶訂金,，或客戶給予的好處，如發(fā)現(xiàn)予以辭退,。 15.認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作;

【篇2：汽車銷售顧問工作描述與職責(zé)】

汽車銷售顧問工作描述與職責(zé) 職場新人必看

汽車銷售顧問是指為客戶提供顧問式的專業(yè)汽車消費(fèi)咨詢和導(dǎo)購服務(wù)的汽車銷售服務(wù)人員,，工作范圍就是從事汽車銷售工作，立足點(diǎn)是以客戶的需求和利益為出發(fā)點(diǎn),，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務(wù),。工作的最終目標(biāo)是：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作,，努力完成每月銷售任務(wù),。

“汽車銷售顧問”工作描述

從事汽車銷售顧問的主要從業(yè)人員范圍包括：汽車銷售企業(yè)兩年以內(nèi)銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人員；即將進(jìn)入汽車行業(yè)營銷工作崗位者,；

腹有詩書氣自華

有志于從事汽車營銷工作的優(yōu)秀社會青年和汽車類專業(yè)的在校大中專學(xué)生,。

其具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤,、銷售導(dǎo)購,、銷售洽談、銷售成交等基本過程,，還可能涉及到汽車保險(xiǎn),、上牌、裝潢,、交車,、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹,、成交或代辦,。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接,。學(xué)習(xí)目標(biāo)： 為當(dāng)前人才緊缺的汽車銷售服務(wù)企業(yè)培養(yǎng)合格的專業(yè)化復(fù)合型的一線汽車營銷（銷售服務(wù)）人員。

工作內(nèi)容：1,、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略,；2、開發(fā)潛在目標(biāo)客戶,，按時(shí)完成汽車銷量指標(biāo),； 3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢,、配套服務(wù)等,；4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù),；5,、積極上報(bào)并解決售車過程中出現(xiàn)的問題；6,、負(fù)責(zé)對已成交客戶進(jìn)行汽車使用情況的跟蹤服務(wù),；7、做好與顧客之間的溝通工作,，提高顧客滿意度,。“汽車銷售顧問”工作職責(zé)

汽車銷售顧問的職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面：客戶開發(fā),、客戶跟蹤,、銷售導(dǎo)購、銷售洽談,、銷售成交,、交車、客戶維系等基本過程,，還包括汽車分期付款、汽車保險(xiǎn),、上牌,、汽車裝潢、理賠,、年檢等業(yè)務(wù)的介紹或代辦,。在4s店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷售領(lǐng)域,，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門進(jìn)行銜接,。

某4s店汽車銷售顧問職責(zé)如下：

1、按照公司管理規(guī)定按時(shí)上,、下班,，不得遲到、早退和曠工,，不得打電話和發(fā)短信請假,。

2、在工作時(shí)間內(nèi),，一律著工作裝,，佩戴工作牌，保持良好的形象;在參加各種重要會議、車展及各種重要活動時(shí),，必須保持公司標(biāo)準(zhǔn)著裝,。

3、每天晨會期間銷售顧問向銷售經(jīng)理匯報(bào)前一天的客戶接待情況,、意向客戶級別情況和接收訂單情況,。

4、晨會結(jié)束后,，須認(rèn)真打掃責(zé)任內(nèi)的衛(wèi)生,，注意保持汽車展場、展廳地面,、展車,、展臺、資料架,、車前牌,、垃圾桶等公司內(nèi)、外的清潔,。

5,、銷售顧問按順序接待客戶，并嚴(yán)格按照客戶接待流程熱情大方,，認(rèn)真,、專業(yè)的向客戶介紹產(chǎn)品和提供各項(xiàng)服務(wù);接待臺至少應(yīng)有兩名銷售顧問迎接客戶，必須為客戶開門,，客戶進(jìn)入展廳第一時(shí)間必須向客戶道：“您好!歡迎光臨,。”接待臺的銷售顧問必須嚴(yán)格填寫來店

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(來電)客戶登記表,，來店(來電)客戶登記表的必填項(xiàng)不能留有空白,，留的電話客戶必須按要求建卡，(客戶不留電話的除外),，信息來源項(xiàng)必須認(rèn)真填寫,。

6、銷售顧問應(yīng)技巧性的向客戶索要電話以方便跟進(jìn)客戶,，并按規(guī)定認(rèn)真建立填寫兩表一卡,，銷售顧問應(yīng)保持跟進(jìn)卡的清潔，不能在跟進(jìn)卡上亂寫亂畫,。

7,、銷售顧問每天及時(shí)回訪客戶，至少跟進(jìn)六個(gè)意向客戶,，跟進(jìn)時(shí)間最好為上午9：30-11：30,，也可根據(jù)自己需求來定，同時(shí)做好一級回訪工作及時(shí)提醒客戶進(jìn)行車輛保養(yǎng)，客戶跟進(jìn)卡每天下午5：00送到銷售經(jīng)理處檢查簽字,。

8,、客戶試乘試駕必須事先登記(登記內(nèi)容包括客戶姓名、年齡,、職業(yè),、駕照號、聯(lián)系電話,、聯(lián)系地址,、試駕日期,、客戶簽名、銷售顧問簽名等)，無駕照的客戶堅(jiān)決不允許試駕，試駕

時(shí)必須由銷售顧問全程陪同按照公司制定的試駕路線進(jìn)行試駕，試乘試駕時(shí)嚴(yán)格按照試乘試駕規(guī)定來進(jìn)行,，對于不按規(guī)定試駕的客戶銷售顧問應(yīng)停止其試駕;

9、銷售顧問嚴(yán)格執(zhí)行公司的報(bào)價(jià)及優(yōu)惠政策，不允許向客戶高報(bào)價(jià)，不允許未經(jīng)銷售經(jīng)理同意而向客戶優(yōu)惠或贈送公司制定的優(yōu)惠政策以外的價(jià)格或裝飾品,。

10,、銷售顧問應(yīng)保持辦公場所的清潔,，辦公服務(wù)器應(yīng)有序放置,。辦公電話不能公話私打，辦公室內(nèi)不能談與工作無關(guān)的話題,。

11、銷售顧問交車時(shí)應(yīng)按照交車流程進(jìn)行交車,，并認(rèn)真介紹售后人服務(wù)人員及售后相關(guān)責(zé)任人員,，交車完畢后的一小時(shí)內(nèi)應(yīng)向客戶打感謝電話。

12,、聽眾管理,、服從分配、遵章守紀(jì),、與同事之間團(tuán)結(jié)互助,，不做有損公司信譽(yù)和利益的事情。

13,、認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作,。

14、銷售部員工應(yīng)愛護(hù)公司的財(cái)物和安全操作,，工作期間因?yàn)閭€(gè)人的原因或操作失誤導(dǎo)致其人身受到傷害和公司財(cái)產(chǎn)受到損壞造成的經(jīng)濟(jì)損失由員工個(gè)人負(fù)全部責(zé)任,。

總體來說，汽車銷售顧問職位描述已經(jīng)包括了具體的工作范圍,，每個(gè)4s店對汽車銷售顧問的要求也有所不同,。

【篇3：汽車銷售公司各崗位職責(zé)】

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工作崗位職責(zé)(討論稿)

二零一二年十二月

總經(jīng)理崗位職責(zé)-03 副總經(jīng)理崗位職責(zé)----04 人事行政經(jīng)理崗位職責(zé)---

12 維修主管崗位職責(zé)----13 三包鑒定員崗位職責(zé)-14 配件經(jīng)理崗位職責(zé)----15 配件倉庫管理員崗位職責(zé)20 收銀員崗位職責(zé)21 市場經(jīng)理崗位職責(zé)---22 市場專員崗位職責(zé)---23 信息員崗位職責(zé)24

1、全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營,、管理工作,。

2、負(fù)責(zé)調(diào)研與分析市場和行業(yè)現(xiàn)狀,，結(jié)團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定中,、長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃,。

3,、負(fù)責(zé)組織制定年度預(yù)算及年度工作計(jì)劃，并有效的分解成月工

作計(jì)劃,，通過檢查,、調(diào)控、監(jiān)督和考核等過程管理,，保障各項(xiàng)

計(jì)劃及指標(biāo)的完成,。

4,、負(fù)責(zé)完善4s店各項(xiàng)管理，健全崗位職責(zé)目標(biāo),，持續(xù)改進(jìn)各項(xiàng)

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業(yè)務(wù)流程,，對經(jīng)營過程實(shí)施有效地監(jiān)督、指導(dǎo),、考核,、并保證

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

5,、負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系,、廠家關(guān)系的溝通，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商的開發(fā),、支

持,；組織經(jīng)濟(jì)協(xié)議的洽談和經(jīng)濟(jì)合同的簽訂。

6,、負(fù)責(zé)市場信息,、宣傳推廣、客戶拓展和服務(wù)聯(lián)絡(luò)等工作,，組織

市場調(diào)研工作,，挖掘市場潛力，擴(kuò)大市場份額,。

7,、負(fù)責(zé)推動各項(xiàng)管理規(guī)章制度的建設(shè)和完善，量化管理流程,，嚴(yán)

格推行品牌總公司的管理體制,。

8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、激勵(lì)所屬部門的工作,，堅(jiān)持6s管理，并嚴(yán)格進(jìn)行

量化考核,。

9,、負(fù)責(zé)對所屬員工支持鼓勵(lì)、培訓(xùn),、考核,、打造團(tuán)結(jié)高效優(yōu)質(zhì)和

諧團(tuán)隊(duì)。

1,、協(xié)助總經(jīng)理的工作,，并在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)管理,，做好銷售店的整體運(yùn)營,；

2、全面負(fù)責(zé)銷售店的銷售工作,。對市場和行業(yè)現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢的調(diào)研與分析，結(jié)合本公司實(shí)際情況制定年度銷售發(fā)展規(guī)劃,。3,、擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；

4,、領(lǐng)導(dǎo)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),，內(nèi)部管理機(jī)制的完善；

5,、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司經(jīng)營管理和發(fā)展方向的調(diào)研,，并為上級決策提供建議性的意見；

6,、負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)作和公司各項(xiàng)流程制度的建設(shè)

7,、負(fù)責(zé)公司人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，不斷提高員工素質(zhì),，打造一支具有團(tuán)隊(duì)精神,、愛崗敬業(yè)、值得客戶信任的員工隊(duì)伍 8,、完成總經(jīng)理交辦的其他事務(wù),。

人事行政經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)組織公司工作,、規(guī)定,、報(bào)告、總結(jié)及決議等文件的成文工

作,，組織制定公司規(guī)章制度,，發(fā)布有關(guān)事項(xiàng)的通告、通知等,。2,、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的規(guī)劃及宣傳工作。

3,、負(fù)責(zé)公司運(yùn)行過程中的法律相關(guān)事務(wù)及文書檔案的管理和保密

工作,。

4、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)證照的審核,、年檢工作,。

5、負(fù)責(zé)對公司固定資產(chǎn),、辦公設(shè)備的管理工作,。

6,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的組織學(xué)習(xí)和落實(shí)、檢查工作,。 7,、負(fù)責(zé)管理公司的后勤服務(wù)保障工作。

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8,、負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu),、人力資源規(guī)劃、開發(fā)工作,。 9,、負(fù)責(zé)人力資源招募、員工培訓(xùn)工作,。

10,、負(fù)責(zé)公司人力資源績效考核、激勵(lì)制度及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作,。 11,、負(fù)責(zé)公司員工關(guān)系及薪酬福利管理工作。

12,、提升公司員工凝聚力及忠誠度,，堅(jiān)決杜絕上班聚眾聊天、杜絕

任何場地,、任何時(shí)間發(fā)表對公司發(fā)展,、團(tuán)結(jié)不利的言論；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即上報(bào)總經(jīng)理并有權(quán)對相關(guān)責(zé)任人提出懲罰建議（含辭退）,； 13,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

蘭亭序

永和九年,，歲在癸丑,，暮春之初，會于會稽山陰之蘭亭,，修禊事也,。群賢畢至，少長咸集,。此地有崇山峻嶺,，茂林修竹；又有清流激湍,，映帶左右,，引以為流觴曲水，列坐其次。雖無絲竹管弦之盛,，一觴一詠,，亦足以暢敘幽情。是日也,，天朗氣清,，惠風(fēng)和暢，仰觀宇宙之大,，俯察品類之盛，所以游目騁懷,，足以極視聽之娛,，信可樂也。

夫人之相與,，俯仰一世,，或取諸懷抱，晤言一室之內(nèi),；或因寄所托,，放浪形骸之外。雖取舍萬殊,，靜躁不同,，當(dāng)其欣于所遇，暫得于己,，快然自足,，不知老之將至。及其所之既倦,，情隨事遷,，感慨系之矣。向之所欣,，俯仰之間,，已為陳跡，猶不能不以之興懷,。況修短隨化,，終期于盡。古人云：“死生亦大矣,?！必M不痛哉！

每覽昔人興感之由,，若合一契,，未嘗不臨文嗟悼，不能喻之于懷。固知一死生為虛誕,，齊彭殤為妄作,。后之視今，亦猶今之視昔,。悲夫,！故列敘時(shí)人，錄其所述,，雖世殊事異,，所以興懷，其致一也,。后之覽者,，亦將有感于斯文。

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以租代購賣車篇四

汽車銷售崗位職責(zé)

職責(zé)一：

1,、尋找潛在顧客及顧客拜訪,。

2、接待展廳內(nèi)顧客,、并進(jìn)行車輛介紹或與顧客試車,。

3、與顧客商定合同,，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌,。

4、注意禮儀,、禮節(jié),，隨時(shí)關(guān)注展廳的環(huán)境，保持清潔,、清新,、整潔而美觀的工作環(huán)境。

5,、負(fù)責(zé)展廳內(nèi)展車的布置,，要求展車：整潔、無手印,、粘貼好標(biāo)志牌,。

6、負(fù)責(zé)柜的整潔擺放,，價(jià)目表清晰,，品種分類擺放。

7,、負(fù)責(zé)跟蹤上牌情況,，盡快收齊車款,，及時(shí)將車輛交給客戶。

8,、負(fù)責(zé)與顧客保持良好的關(guān)系,，盡量提高顧客滿意度。

9,、負(fù)責(zé)交車時(shí)向客戶解釋保修情況及注意事項(xiàng),。

10、負(fù)責(zé)辦理收車及新車檢驗(yàn),、加油,、清潔和擺放車輛。

11,、填寫銷售員負(fù)責(zé)的各種報(bào)表,。

12、熟悉廣本系列車型(參數(shù),、性能特點(diǎn))。

13,、市場信息的反饋,、收集和總結(jié)，了解市場及競爭對手的情況,。

14,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的工作。

15,、引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識,。 職責(zé)二：汽車售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理,，完成總經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo),。

2、與廣州本田授權(quán)銷售服務(wù)中心各職能部門協(xié)調(diào)和溝通,。

3,、執(zhí)行廣州本田的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)。

4,、建立,、培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍。

5,、進(jìn)行市場分析,、管理、促銷策劃及信息反饋,。

6,、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核。

7、處理客戶投訴并及時(shí)將質(zhì)量問題反饋給廣州本田,。

8,、當(dāng)車輛出現(xiàn)重大問題，進(jìn)行協(xié)調(diào)和處理,。

9,、協(xié)調(diào)銷售部與本公司其它只能部分的工作及關(guān)系。

10,、負(fù)責(zé)客戶管理,。 職責(zé)三：汽車售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.完成日、周,、月,、季有關(guān)信息反饋及各種報(bào)表的傳送與聯(lián)絡(luò)。

2.負(fù)責(zé)日/月/年銷售庫存狀況的統(tǒng)計(jì),、匯總及分析,，并將信息及時(shí)通知銷售人員。

3.銷售部門內(nèi)各種資料歸檔整理工作,，監(jiān)督前臺各項(xiàng)客戶信息統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性,。

4.負(fù)責(zé)文件的收發(fā)、傳遞,、存檔,，并按規(guī)定的流程進(jìn)行傳遞和審閱。

5.負(fù)責(zé)部門內(nèi)辦公物品管理及其他日常行政事務(wù),。

6.協(xié)助銷售經(jīng)理做好內(nèi)外文件的收發(fā)與檔案的管理工作,。

7.協(xié)助部門內(nèi)新進(jìn)人員的輔導(dǎo)性工作能力。 職責(zé)四：汽車銷售顧問職責(zé)

1,、按照公司管理規(guī)定按時(shí)上,、下班，不得遲到,、早退和曠工,，不得打電話和發(fā)短信請假。

2,、在工作時(shí)間內(nèi),，一律著工作裝，佩戴工作牌,，保持良好的形象;在參加各種重要會議,、車展及各種重要活動時(shí)，必須保持公司標(biāo)準(zhǔn)著裝,。

3,、每天晨會期間銷售顧問向銷售經(jīng)理匯報(bào)前一天的客戶接待情況,、意向客戶級別情況和接收訂單情況。

4,、晨會結(jié)束后,，須認(rèn)真打掃責(zé)任內(nèi)的衛(wèi)生，注意保持汽車展場,、展廳地面,、展車、展臺,、資料架,、車前牌、垃圾桶等公司內(nèi),、外的清潔,。

5、銷售顧問按順序接待客戶,，并嚴(yán)格按照客戶接待流程熱情大方,，認(rèn)真、專業(yè)的向客戶介紹產(chǎn)品和提供各項(xiàng)服務(wù);接待臺至少應(yīng)有兩名銷售顧問迎接客戶,，必須為客戶 開門,，客戶進(jìn)入展廳第一時(shí)間必須向客戶道：“您好!歡迎光臨?！苯哟_的銷售顧問必須嚴(yán)格填寫來店(來電)客戶登記表，來店(來電)客戶登記表的必填項(xiàng)不 能留有空白,，留的電話客

戶必須按要求建卡,，(客戶不留電話的除外)，信息項(xiàng)必須認(rèn)真填寫,。

6,、銷售顧問應(yīng)技巧性的向客戶索要電話以方便跟進(jìn)客戶，并按規(guī)定認(rèn)真建立填寫兩表一卡,，銷售顧問應(yīng)保持跟進(jìn)卡的清潔,，不能在跟進(jìn)卡上亂寫亂畫。

7,、銷售顧問每天及時(shí)回訪客戶,，至少跟進(jìn)六個(gè)意向客戶，跟進(jìn)時(shí)間最好為上午9：30-11：30,，也可根據(jù)自己需求來定,，同時(shí)做好一級回訪工作及時(shí)提醒客戶進(jìn)行車輛保養(yǎng)，客戶跟進(jìn)卡每天下午5：00送到銷售經(jīng)理處檢查簽字,。

8,、客戶試乘試駕必須事先登記(登記內(nèi)容包

括客戶姓名,、年齡、職業(yè),、駕照號,、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址,、試駕日期,、客戶簽名、銷售顧問簽名等),，無駕照的客戶堅(jiān)決不 允許試駕,，試駕時(shí)必須由銷售顧問全程陪同按照公司制定的試駕路線進(jìn)行試駕，試乘試駕時(shí)嚴(yán)格按照試乘試駕規(guī)定來進(jìn)行,，對于不按規(guī)定試駕的客戶銷售顧問應(yīng)停止 其試駕;

9,、銷售顧問嚴(yán)格執(zhí)行公司的報(bào)價(jià)及優(yōu)惠政策，不允許向客戶高報(bào)價(jià),，不允許未經(jīng)銷售經(jīng)理同意而向客戶優(yōu)惠或贈送公司制定的優(yōu)惠政策以外的價(jià)格或裝飾品,。

10、銷售顧問應(yīng)保持辦公場所的清潔,，辦公服務(wù)器應(yīng)有序放置,。辦公電話不能公話私打，辦公室內(nèi)不能談與工作無關(guān)的話題,。

11,、銷售顧問交車時(shí)應(yīng)按照交車流程進(jìn)行交車，并認(rèn)真介紹售后人服務(wù)人員及售后相關(guān)責(zé)任人員,，交車完畢后的一小時(shí)內(nèi)應(yīng)向客戶打感謝電話,。

12、聽眾管理,、服從分配,、遵章守紀(jì)、與同事之間團(tuán)結(jié)互助,，不做有損公司信譽(yù)和利益的事情,。

13、認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作,。

14,、銷售部員工應(yīng)愛護(hù)公司的財(cái)物和安全操作，工作期間因?yàn)閭€(gè)人的原因或操作失誤導(dǎo)致其人身受到傷害和公司財(cái)產(chǎn)受到損壞造成的經(jīng)濟(jì)損失由員工個(gè)人負(fù)全部責(zé)任,。 職責(zé)五：

在每次與顧客的交往中,，達(dá)到或超越顧客對銷售期望的標(biāo)準(zhǔn)

·立即接待所有的顧客;提供及時(shí)專業(yè)的服務(wù)

·及時(shí)和準(zhǔn)確地完成顧客記錄

·每個(gè)月及時(shí)和準(zhǔn)確地完成收入和銷售目標(biāo)工作表

·在交車三天內(nèi)100%地對顧客進(jìn)行回訪

·達(dá)到或超越月度收入銷售目標(biāo)

·通過傾聽顧客需求、提問找出需求,、處理顧客抱怨和銷售額外的服務(wù),，以提供優(yōu)秀的顧客服務(wù)

·通過遵循展廳十步驟流程,，建立顧客忠誠度和提升經(jīng)銷商品牌形象

·正確和及時(shí)地完成文書工作和分配的工作

·銷售附件和金融保險(xiǎn)產(chǎn)品

·及時(shí)、禮貌地回復(fù)來電,，努力滿足來電者的詢問

·用積極和值得回憶的方式向顧客交車

·通過電話,、信函、電子郵件和面對面的方式有效地開發(fā)潛在客戶

次要職責(zé)：

·找出重復(fù)購買的顧客并加以區(qū)別對待

·聯(lián)絡(luò)以前的老顧客并提醒他們租賃結(jié)束的日期

·向潛在客戶通知即將來臨的特殊活動和促銷

·計(jì)算和追蹤銷售進(jìn)度和潛在客戶開發(fā)目標(biāo)和銷售量

·有效地銷售,，通過…

·解釋車輛的性能和利益,，與競爭車型相比

·確定顧客的需求

·有效地進(jìn)行試駕

·克服障礙

·有效地使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行潛在客戶開發(fā)和銷售車

以租代購賣車篇五

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工作崗位職責(zé)(討論稿)

二零一二年十二月

1 / 25 總經(jīng)理崗位職責(zé)03 副總經(jīng)理崗位職責(zé)04 人事行政經(jīng)理崗位職責(zé)05 人事專員崗位職責(zé)06 行政專員崗位職責(zé)07 銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)08 大客戶專員崗位職責(zé)09 展場管理崗位職責(zé)10 銷售顧問崗位職責(zé)11

服務(wù)站長（經(jīng)理）崗位職責(zé)12 維修主管崗位職責(zé)13 三包鑒定員崗位職責(zé)14 配件經(jīng)理崗位職責(zé)15 配件倉庫管理員崗位職責(zé)16 維修工崗位職責(zé)17 財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)18 主管會計(jì)崗位職責(zé)19 出納崗位職責(zé)20 收銀員崗位職責(zé)21 市場經(jīng)理崗位職責(zé)22 市場專員崗位職責(zé)23 信息員崗位職責(zé)24

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總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營,、管理工作,。2、負(fù)責(zé)調(diào)研與分析市場和行業(yè)現(xiàn)狀,，結(jié)團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃制定中,、長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃,。

3,、負(fù)責(zé)組織制定年度預(yù)算及年度工作計(jì)劃，并有效的分解成月工作計(jì)劃,，通過檢查,、調(diào)控、監(jiān)督和考核等過程管理,，保障各項(xiàng)計(jì)劃及指標(biāo)的完成,。

4、負(fù)責(zé)完善4s店各項(xiàng)管理,，健全崗位職責(zé)目標(biāo),，持續(xù)改進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，對經(jīng)營過程實(shí)施有效地監(jiān)督,、指導(dǎo),、考核,、并保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。

5、負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系,、廠家關(guān)系的溝通,，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商的開發(fā)、支持,；組織經(jīng)濟(jì)協(xié)議的洽談和經(jīng)濟(jì)合同的簽訂,。

6、負(fù)責(zé)市場信息,、宣傳推廣,、客戶拓展和服務(wù)聯(lián)絡(luò)等工作,，組織市場調(diào)研工作，挖掘市場潛力,，擴(kuò)大市場份額,。

7、負(fù)責(zé)推動各項(xiàng)管理規(guī)章制度的建設(shè)和完善,，量化管理流程,，嚴(yán)格推行品牌總公司的管理體制。

8,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),、激勵(lì)所屬部門的工作，堅(jiān)持6s管理,，并嚴(yán)格進(jìn)行量化考核,。

9、負(fù)責(zé)對所屬員工支持鼓勵(lì),、培訓(xùn),、考核、打造團(tuán)結(jié)高效優(yōu)質(zhì)和諧團(tuán)隊(duì),。

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副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1,、協(xié)助總經(jīng)理的工作，并在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)管理,，做好銷售店的整體運(yùn)營；

2,、全面負(fù)責(zé)銷售店的銷售工作,。對市場和行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢的調(diào)研與分析,，結(jié)合本公司實(shí)際情況制定年度銷售發(fā)展規(guī)劃,。3、擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案,；

4,、領(lǐng)導(dǎo)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，內(nèi)部管理機(jī)制的完善,； 5,、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司經(jīng)營管理和發(fā)展方向的調(diào)研，并為上級決策提供建議性的意見,；

6,、負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)作和公司各項(xiàng)流程制度的建設(shè) 7、負(fù)責(zé)公司人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,，不斷提高員工素質(zhì),，打造一支具有團(tuán)隊(duì)精神,、愛崗敬業(yè)、值得客戶信任的員工隊(duì)伍 8,、完成總經(jīng)理交辦的其他事務(wù),。

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人事行政經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)組織公司工作,、規(guī)定,、報(bào)告、總結(jié)及決議等文件的成文工作,，組織制定公司規(guī)章制度,，發(fā)布有關(guān)事項(xiàng)的通告、通知等,。

2,、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的規(guī)劃及宣傳工作。

3,、負(fù)責(zé)公司運(yùn)行過程中的法律相關(guān)事務(wù)及文書檔案的管理和保密工作,。

4、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)證照的審核,、年檢工作,。 5、負(fù)責(zé)對公司固定資產(chǎn),、辦公設(shè)備的管理工作,。

6、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的組織學(xué)習(xí)和落實(shí),、檢查工作,。 7、負(fù)責(zé)管理公司的后勤服務(wù)保障工作,。

8,、負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu)、人力資源規(guī)劃,、開發(fā)工作,。 9、負(fù)責(zé)人力資源招募,、員工培訓(xùn)工作,。

10,、負(fù)責(zé)公司人力資源績效考核,、激勵(lì)制度及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作。

11,、負(fù)責(zé)公司員工關(guān)系及薪酬福利管理工作,。

12,、提升公司員工凝聚力及忠誠度，堅(jiān)決杜絕上班聚眾聊天,、杜絕任何場地,、任何時(shí)間發(fā)表對公司發(fā)展、團(tuán)結(jié)不利的言論,；一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即上報(bào)總經(jīng)理并有權(quán)對相關(guān)責(zé)任人提出懲罰建議（含辭退）,；

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

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人事專員崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)協(xié)助人事行政經(jīng)理完成公司組織架構(gòu)、制定并落實(shí)公司人力資源規(guī)劃工作,。

2,、負(fù)責(zé)公司招聘、培訓(xùn),、員工入職,、轉(zhuǎn)正、離職等工作的綜合管理,；

3,、負(fù)責(zé)公司員工薪酬、福利,、社會保險(xiǎn)等工作的綜合管理,； 4,、負(fù)責(zé)做好員工考勤,、獎懲管理。并調(diào)查各部門對考勤,、獎懲的執(zhí)行情況,；

5,、負(fù)責(zé)公司人事檔案、勞動合同的管理工作,； 6,、負(fù)責(zé)每月各項(xiàng)人事報(bào)表的處理工作。7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

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行政專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)協(xié)助人事行政經(jīng)理完善,、落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、并監(jiān)督執(zhí)行情況。

2、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)工作,、規(guī)定,、報(bào)告、總結(jié),、會議等文件的成文工作,。

3、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)文件的接收和發(fā)放工作,。

4,、負(fù)責(zé)協(xié)助人事行政經(jīng)理對公司固定資產(chǎn)、辦公用品的管理工作,。

5,、協(xié)助人事行政經(jīng)理管理公司后勤服務(wù)保障工作。 6,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)證照的審核,、年審工作。7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

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銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃,、并組織實(shí)施,、監(jiān)督完成。

2,、負(fù)責(zé)研讀并領(lǐng)會廠家下發(fā)的商務(wù)政策,，并對廠家要求的各項(xiàng)工作負(fù)責(zé)組織監(jiān)督實(shí)施完成。

3,、通過與各業(yè)務(wù)代表溝通,，每月3日前制定出本月銷售推廣計(jì)劃、銷售人員能力提升計(jì)劃,、承銷指標(biāo),，并以書面形式上報(bào)總經(jīng)理。

4,、負(fù)責(zé)對銷售顧問每日的工作進(jìn)行監(jiān)督,、抽查，督促銷售顧問嚴(yán)格按銷售流程,、業(yè)務(wù)流程執(zhí)行,。

5、負(fù)責(zé)對銷售及市場信息的整理和分析,，銷售合同,、銷售資金需求、訂單開票,、車輛出入庫的審核。

6,、負(fù)責(zé)對市場的情況進(jìn)行判斷和預(yù)測,，掌握市場的動態(tài)情況。 7,、負(fù)責(zé)對銷售部所有人員的組織,、管理和考核工作。8,、負(fù)責(zé)督促信息部定期上報(bào)報(bào)表。掌握車輛動態(tài)的銷售狀況,。9,、每月2日前作出上月銷售工作總結(jié)（需體現(xiàn)上月銷售工作不足并突出解決辦法）,；

10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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大客戶專員崗位職責(zé)

1,、開發(fā),、搜尋新的目標(biāo)客戶、擴(kuò)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

2,、開發(fā)銷售渠道、同時(shí)發(fā)展二網(wǎng),，與銷售經(jīng)理溝通,，選擇正確的客戶拓展渠道 。

3,、維護(hù)客戶關(guān)系,，定期拜訪客戶。

4,、及時(shí)反饋客戶信息,，幫助客戶解決難題 。5,、完成大客戶銷售任務(wù)目標(biāo),。6,、調(diào)查分析潛在大客戶。

7,、定期拜訪二網(wǎng),，對二網(wǎng)進(jìn)行工作支持。 8,、統(tǒng)計(jì)分析現(xiàn)有客戶的需求及信息資料,。

9、協(xié)調(diào)公司與客戶之間的關(guān)系,，提高客戶滿意度,。 10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

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展場管理崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的銷售部門和運(yùn)輸部門聯(lián)絡(luò)溝通,，保證車輛及時(shí)到達(dá)公司；

2,、負(fù)責(zé)商品車輛的接收,、檢驗(yàn)、編號,、入庫及車鑰匙,、隨車文件的保管發(fā)放；

3,、保證商品車的安全,、完好、清潔,，在商品車的銷售過程中做到先進(jìn)先出,，對不合格車輛予以退回或及時(shí)索賠，保證車輛合格率為100％,；

4,、每日核對商品車數(shù)量，建立健全商品車進(jìn),、銷,、存報(bào)表及商品庫存表；

5,、每月對商品車實(shí)物及賬務(wù)進(jìn)行核對,、上報(bào)公司相關(guān)部門。

6,、負(fù)責(zé)認(rèn)真完成公司的派車任務(wù),，以及區(qū)域之間的調(diào)車工作。

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

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銷售顧問崗位職責(zé)

1,、認(rèn)真貫徹廠家的銷售政策，在銷售部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織開展整車銷售業(yè)務(wù),。

2、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度（考勤,、展車,、6s、整車出入庫,、按揭辦理,、保險(xiǎn),、上牌）,，及本公司的接待流程、交車流程,。 3,、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)及信息反饋。確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性（客戶信息,、到店流量、潛客分析,、潛客跟進(jìn),、訂單及成交訂單）。4,、對客戶滿意度負(fù)責(zé),，端正工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度、提高銷售能力和銷售質(zhì)量,處理好相關(guān)投訴,。

5,、積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，提高自身的專業(yè)技能和綜合素養(yǎng),。

6.配合公司開展的外展,、外拓工作。 7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

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服務(wù)站長（經(jīng)理）崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)售后服務(wù)部工作的整體運(yùn)作，確保用戶滿意,。 2,、制定策略，實(shí)現(xiàn)公司所制定的業(yè)績目標(biāo),。

3,、負(fù)責(zé)掌握售后服務(wù)部業(yè)績指標(biāo)的完成情況,，并對其進(jìn)行監(jiān)控和督促。

4,、負(fù)責(zé)建立所轄區(qū)域售后服務(wù)管理體系,，完善各項(xiàng)工作管理流程和程序。

5,、領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)下屬員工,，使所有員工的思維和行動都以客戶為中心。

6,、根據(jù)每月實(shí)際目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié),、分析，并制定與落實(shí)改善計(jì)劃,。

7,、及時(shí)處理并解決客戶投訴，針對客戶投訴反映的問題制定改善措施,。

8,、組織并安排維修部人員的日常培訓(xùn)工作，提升車間技術(shù)能力及前臺人員的業(yè)務(wù)能力,。

9,、負(fù)責(zé)前臺、車間及配件部各項(xiàng)日常工作的協(xié)調(diào),。 10,、負(fù)責(zé)與東風(fēng)公司服務(wù)主管聯(lián)系、落實(shí)好各項(xiàng)工作,。

12 / 25 11,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

維修主管崗位職責(zé)

1,、協(xié)助服務(wù)站長在售后服務(wù)部開展技術(shù)管理工作,。 2、負(fù)責(zé)維修車間維修質(zhì)量工作,，并形成質(zhì)量分析月報(bào),。3、負(fù)責(zé)組織成立內(nèi)部技術(shù)攻關(guān)組,，對疑難問題進(jìn)行攻關(guān),。4、負(fù)責(zé)車間人員的各種維修技能的培訓(xùn),。5,、負(fù)責(zé)規(guī)范使用專業(yè)工具。

6,、負(fù)責(zé)售后服務(wù)部維修工具和設(shè)備的統(tǒng)一訂購,，對維修工具和設(shè)備進(jìn)行管理,。

7、對直接下屬的日常工作進(jìn)行監(jiān)督考核,。

8,、負(fù)責(zé)制定維修質(zhì)量、培訓(xùn),、工具,、資料等管理制度。 9,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

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三包鑒定員崗位職責(zé)

1、開展新車首次保養(yǎng)的索賠工作,，正常維修車輛配件的索賠工作

2,、保存好每天的單據(jù)，每天整理好單據(jù),。

3,、在堅(jiān)持三包原則的基礎(chǔ)上維護(hù)客戶的正當(dāng)權(quán)益,，負(fù)責(zé)對客戶的解釋工作

4,、將索賠件按時(shí)返廠，協(xié)助財(cái)務(wù)人員與廠家結(jié)算三包費(fèi)用,。 5,、與廠家的索賠信息和政策進(jìn)行定期的溝通。

6,、熟悉車輛配件名稱,，懂得三包范圍內(nèi)的所有零件，以及零件三包的時(shí)間,。

7,、對索賠配件上貼好標(biāo)簽，擺放到指定位置,。 8,、負(fù)責(zé)填寫，打印信息報(bào)告,，以及申請單填寫工作,。9、負(fù)責(zé)每月保修零配件申請表匯總存檔,。10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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配件經(jīng)理崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)配件訂貨計(jì)劃和庫位改善,，建立合理的備件庫存量,。 2、負(fù)責(zé)制定配件的儲備上下限定額,。3,、負(fù)責(zé)到貨配件的入庫。

4,、負(fù)責(zé)制定月度,、年度配件外銷計(jì)劃，并組織實(shí)施,。 5,、負(fù)責(zé)新車計(jì)劃、配件知識的培訓(xùn)工作,。6,、負(fù)責(zé)對新老車型、庫存限額制定合理的計(jì)劃,。7,、負(fù)責(zé)提升部門員工專業(yè)能力和現(xiàn)場管理能力。8,、配合財(cái)務(wù)部進(jìn)行每月的盤點(diǎn)工作,。9、負(fù)責(zé)緊急件的訂貨管理,。10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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倉庫管理員崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)驗(yàn)收材料及零配件的驗(yàn)收,、入庫、碼放,、保管,、盤點(diǎn)、對賬等工作

2,、負(fù)責(zé)保持倉庫內(nèi)部的貨品和環(huán)境的整潔衛(wèi)生工作 3,、負(fù)責(zé)倉庫日常物資的挑選、復(fù)核,、及發(fā)貨工作,。

4、負(fù)責(zé)金庫后要建卡,、入帳,、并做到帳、卡、物實(shí)物三結(jié)合,。 5,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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維修工崗位職責(zé)

1,、根據(jù)前臺和服務(wù)經(jīng)理的分配,，認(rèn)真、仔細(xì)的完成維修工作,。

2,、負(fù)責(zé)在維修過程中對客戶車輛采取有效的防護(hù)措施。

3,、負(fù)責(zé)按委托書項(xiàng)目進(jìn)行操作,，在維修過程所出現(xiàn)的問題及時(shí)向維修主管匯報(bào)。

4,、對每個(gè)維修項(xiàng)目必須自檢,，合格后轉(zhuǎn)到下個(gè)工序，不斷提高專業(yè)技術(shù),，保證維修質(zhì)量,。五、耐心,、周到,、熱情的解答客戶相關(guān)疑問，提高服務(wù)質(zhì)量,。

6,、仔細(xì),、妥善地使用和保管工具設(shè)備及資料,。

7、負(fù)責(zé)維修后的整理工作,，做到油,、水、物“三不落地”,，保持車間整潔,、有序及開展 6s 的具體實(shí)施。

8,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

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財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、堅(jiān)持原則忠于職守自覺維護(hù)公司的權(quán)益,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和公司的各項(xiàng)規(guī)定,。

2、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)公司適當(dāng)?shù)膸?wù)處理辦法使其既符合會計(jì)制度規(guī)定又滿足稅收法規(guī)的要求。

3,、細(xì)化會計(jì)核算辦法,，使核算結(jié)果既能滿足公司外部的需要，又能最大限度地滿足公司內(nèi)管理的要求,。

4,、負(fù)責(zé)記帳憑證、會計(jì)報(bào)表的復(fù)核工作,，并在每月初對公司的各種明細(xì)帳薄進(jìn)行例行檢查和必要的實(shí)物抽查,，以保證帳帳、帳表,、帳實(shí)的準(zhǔn)確銜接,。

5、監(jiān)督并協(xié)助會計(jì)人員完成憑證匯總,，帳薄登記,，報(bào)表編制及納稅申報(bào)工作。

6,、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)付款及費(fèi)用報(bào)銷的審核工作,； 7、負(fù)責(zé)與廠家對接財(cái)務(wù)方面的相關(guān)工作,。

8,、每月末對公司經(jīng)營情況做出財(cái)務(wù)分析，并上報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

18 / 25 9,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部日常管理，協(xié)調(diào)本部門和公司其他部門的工作關(guān)系,。

10,、負(fù)責(zé)稅務(wù)檢查和審計(jì)的接待工作。 11,、編制公司年度決算報(bào)告和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告,。12、負(fù)責(zé)組織部門工作例會及部門員工的培訓(xùn)工作,。13,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

主管會計(jì)崗位職責(zé)

1,、配合財(cái)務(wù)經(jīng)理管理公司的日常工作,，直接對財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)。 2,、負(fù)責(zé)憑證的錄入,，總賬及明細(xì)的賬務(wù)處理，編制月報(bào)、季報(bào),，年度報(bào)表,；提供管理所需要的其他報(bào)表及資料。3,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)軟件憑證及個(gè)科目的審核,。4、負(fù)責(zé)資金的盤點(diǎn)工作,。

5,、負(fù)責(zé)進(jìn)項(xiàng)稅票的登記、認(rèn)證,；申報(bào)納稅工作,。

6、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn),，低值易耗品,、配件的登記和盤底昂工作；負(fù)責(zé)整車的監(jiān)盤工作,。

7,、負(fù)責(zé)折讓的審核及采購與銷售折讓的統(tǒng)計(jì)和對接，負(fù)責(zé)廠商三包核對與經(jīng)銷商三包的統(tǒng)計(jì)對接,。 8,、負(fù)責(zé)往來賬款的核對。9,、負(fù)責(zé)發(fā)票和財(cái)務(wù)印章的保管,。10、負(fù)責(zé)整理和保管會計(jì)檔案,。11,、負(fù)責(zé)出納的培訓(xùn)工作。

19 / 25 12,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

出納崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)審核收款和付款憑證,，審核配件入庫單，出庫單和維修單并與配件系統(tǒng)行進(jìn)核對,、及時(shí)反映價(jià)格的變動情況,；審核維修收入日報(bào)表。

2,、及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬,、日清月結(jié)、賬實(shí)相符；按月編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表,。

3,、及時(shí)傳遞原始憑證，編制現(xiàn)金和銀行存款收支清單,。 4,、及時(shí)規(guī)范處理銀行存兌匯票。

5,、統(tǒng)計(jì)兵財(cái)融資額度,，融資車輛，保管和登記融資車輛合格證,，及時(shí)還款,、及時(shí)反映融資車輛到期情況。 6,、保管合格證,，負(fù)責(zé)整車的盤點(diǎn)工作。7,、負(fù)責(zé)整車和維修發(fā)票的開票工作,。8、負(fù)責(zé)收銀員的培訓(xùn)鞏工作,。9,、配合主辦會計(jì)工作。10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

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收銀員崗位職責(zé)

1,、做

好

收

費(fèi)

結(jié)

算

工

作

2、領(lǐng)取,、使用,、管理和歸還收銀備用金。

3,、制作,、打印、核對收銀相關(guān)憑證,。

4,、匯總收據(jù)、發(fā)票,，編制相關(guān)報(bào)表,。 5、根據(jù)收款憑證登記現(xiàn)金和銀行日記賬,，并將憑證送至?xí)?jì),。6,、妥善保管收銀備用金。7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

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市場經(jīng)理崗位職責(zé)

1、協(xié)助銷售經(jīng)理,、服務(wù)經(jīng)理制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告營銷,、服務(wù)營銷策略。

2,、及時(shí)向廠家提交相關(guān)市場活動計(jì)劃,、總結(jié)及其他相關(guān)資料。 3,、及時(shí)收集競品信息,，加以整理與分類，并制作調(diào)研報(bào)告及時(shí)反饋給銷售部,。

4,、負(fù)責(zé)市場促銷活動的策劃、組織,，實(shí)施工作,。

5、及時(shí)對廣告活動的效果進(jìn)行評估及總結(jié),，分析廣告實(shí)施的有效性,，對比投入產(chǎn)出。 6,、負(fù)責(zé)廠家的市場活動對接,。7、協(xié)助展廳進(jìn)行布置,。

8,、門戶網(wǎng)站，媒體關(guān)系及客戶關(guān)系的維護(hù),。 9,、負(fù)責(zé)本部門員工的培訓(xùn)工作。10,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

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市場專員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)協(xié)助市場經(jīng)理收集,、分析市場信息,。 2、負(fù)責(zé)各種物料的制作和管理和展廳的布置,。3,、負(fù)責(zé)協(xié)助市場經(jīng)理進(jìn)行市場推廣活動。

4,、負(fù)責(zé)網(wǎng)站,、論壇暨網(wǎng)上平臺的維護(hù)和信息的發(fā)布。 5,、負(fù)責(zé)與廠家對接,，各種市場報(bào)表的填報(bào)。6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

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信息員崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司交車情況,，及時(shí),、準(zhǔn)確更改銷售看板。 2,、負(fù)責(zé)信息上報(bào),、訂單工作。4,、每日查看銷售通報(bào),。

5、根據(jù)東風(fēng)系統(tǒng)顯示,，及時(shí)向財(cái)務(wù)提出匯款申請,。 6、記好車輛庫存明細(xì),，報(bào)備信息主管和銷售部,。7、做好信息上報(bào)工作,，確保交車客戶資料的完整性,。8、負(fù)責(zé)與廠家對接,，填制各種銷售報(bào)表,。9、負(fù)責(zé)及時(shí)向銷售業(yè)務(wù)人員提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,。9,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

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以租代購賣車篇六

zj 以租代購租賃模式市場銷售技術(shù)指導(dǎo)文件

一,、以租代購定義：

以租代購也稱以租代買或車輛產(chǎn)奉。是一種汽車租賃方式,，也是一種汽車銷售方式,。類似于從商業(yè)銀行或金融公司貸款購車，不同的是貸款購車客戶支付的是貸款和利息,，而以租代購客戶支

付的是租金,，但它們都是到期后車輛產(chǎn)權(quán)歸客戶所有的分期付款購車方式。二,、以租代購市場情況

北京市汽車銷售市場客戶基本構(gòu)成：90%的客戶選擇全款購車,，9%的客戶選擇商業(yè)銀行或金融公司貸款購車，1%的客戶選擇以租代購租賃方式購車,。

北京市每月銷售汽車大約5—10萬臺,，每個(gè)4s店每月銷售汽車大約50—100臺。如果按1%計(jì)算,，每月大約有500—1000人選擇以租代購租賃方式購買汽車,，一年大約為5000—10000臺。三,、以租代購租賃優(yōu)勢

1,、是一種減輕客戶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的分期付款購車方式，受到年輕客戶的歡迎和選擇,。

2,、以租代購風(fēng)險(xiǎn)控制手段比商業(yè)銀行和金融公司更有效。一是購車時(shí)車輛戶頭為汽車租賃公司,，二是車輛有g(shù)ps衛(wèi)星定位系統(tǒng)監(jiān)控,。

3、購車門檻較低,，首付20%—50%,，收入水平不高，經(jīng)濟(jì)條件不太好的客戶比較容易接受,。

4,、客戶每月以交納租金的方式返還購車款，日常經(jīng)濟(jì)壓力較輕,。

5,、商業(yè)銀行和金融公司貸款購車門檻較高，條件比較苛刻,，一般都要求客戶提供房產(chǎn)證明或購房合同,，為此，很多客戶被拒之門外,。

6,、以租代購手續(xù)簡單,、方便，從客戶申請到辦理完各種手續(xù)一般為2—3個(gè)工作日,。提車進(jìn)度最多一周,。

7,、客戶選擇以租代購租賃方式購買汽車,，除了支付首付款以外，還要支付相應(yīng)的購置稅,、車船稅,、保險(xiǎn)費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi),、gps費(fèi)等,，比企業(yè)直接購買車輛提供租賃服務(wù)節(jié)省了一大筆購車開支。

8,、以租代購強(qiáng)調(diào)的是薄利多銷,，靠量取勝。因此,，企業(yè)必須在銷售量上作文章,，否則就會影響收益率。毛利率包含企業(yè)的資金成本和管理成本,，一般為15%左右,。

四、以租代購運(yùn)作方式

1,、選擇部分品牌的主機(jī)廠與汽車租賃企業(yè)建立互惠互利的長期合作關(guān)系,，享受主機(jī)廠提供的更加優(yōu)惠的汽車銷售價(jià)格，通過以租代購方式為主機(jī)廠拓展新的汽車銷售渠道,。

2,、從車輛采購、車輛銷售,、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)入手,，利用主機(jī)廠搭建的4s店的銷售體系和網(wǎng)絡(luò)，植入以租代購業(yè)務(wù)代理平臺,，吸引來4s店的客戶選擇以租代購租賃方式購買汽車,。

3、利用客戶首付資金和企業(yè)低成本購車競爭優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)固定資產(chǎn)和利率收益的同步增長,，有效解決租賃車輛貶值和殘值過低的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

五,、以租代購租金計(jì)算方法：

1,、貸款模式：

裸車價(jià)-首付款（裸車價(jià)的20%—50%）=貸款額一年期租金=貸款額×（1+13%或17%）分12個(gè)月支付,。

二年期租金=貸款額×（1+18%或22%）分24個(gè)月支付。

三年期租金=貸款額×（1+22%或26%）分36個(gè)月支付,。

2,、第一年的購置稅、保險(xiǎn)費(fèi),、車船稅,、牌照費(fèi)、gps安裝費(fèi)以及后2—3年的車船稅,、保險(xiǎn)費(fèi),、年檢費(fèi)和gps使用費(fèi)等，均由承租人承擔(dān),。3,、承租人需另交納付款保證金：一年期5000元，二年期8000元,，三年期10000元,。

4、如承租人不能按時(shí)支付租金,，付款保證金的部分或全部將作為罰金,。

5、每年末承租人須提前一個(gè)月支付下年度的保險(xiǎn)費(fèi),、車船稅,、年檢費(fèi)和gps使用費(fèi)。

6,、車輛保養(yǎng)維修必須在4s店做,，其保養(yǎng)、維修費(fèi)用由承租人承擔(dān),。

7,、租賃車輛到期時(shí)即可辦理過戶手續(xù)，付款保證金在車輛過戶后退還承租人,，車輛過戶費(fèi)由承租人承擔(dān),。

8、承租人可以選擇不要?dú)堉?，在協(xié)商一致時(shí)企業(yè)可回購殘值,。

1 / 4 9、租金可開發(fā)票,，承租人可用于單位報(bào)銷交通補(bǔ)貼,，稅金由承租人承擔(dān)。

10、公司與承租人簽訂《汽車租賃合同》及《以租代購協(xié)議書》,。

zj

以租代購客戶條件和要求

一,、我客戶：

1、中國合法公民,，“ 一卡兩證”,，既信用卡、身份證和駕駛證,。2,、年齡25歲以上，一年以上駕齡,，一寸免冠彩照一張,。

3、在當(dāng)?shù)赜蟹€(wěn)定工作和收入,，并有固定住所。

4,、國家機(jī)關(guān),、事業(yè)單位、大型國有企業(yè),、民營企業(yè),、私營企業(yè)、外資企業(yè)的在職員工,。

5,、申請人為私營業(yè)主的，注冊資金50萬元以上,。

6,、港、澳人士：身份證,、港澳往返大陸通行證,、信用卡、中國有效駕照,，一年以上駕齡,。

7、臺灣人士：身份證,、臺胞回鄉(xiāng)證,、信用卡、中國有效駕照,，一年以上駕齡,。8、外籍人士：護(hù)照、信用卡,、中國有效居留證,、中國有效駕照，一年以上駕齡,。

二,、企業(yè)客戶：

1、營業(yè)執(zhí)照副本,，注冊資金200萬元以上,。

2、單位公章,。 3,、組織組織代碼證書。4,、法定代表人身份證,。5、公司授權(quán)委托書,、委托代理人身份證,。6、提名駕駛員身份證,、駕駛證,，一年以上駕齡。7,、法人和提名駕駛員一寸免冠彩照一張,。以租代購定向購車協(xié)議書

出租方：

承租方：經(jīng)雙方友好協(xié)商，就承租方定向購車事宜達(dá)成如下協(xié)議,。

1,、承租方向出租方租用汽車

輛,（配置詳見隨車單）租期 年，租金人民幣 元/月,，付款方式為 付,。2、承租方向出租方交納購車定金既首付款人民幣（大寫）￥：

元,。

3,、出租方收到承租方交納的首付款后即可購買車輛，并于

個(gè)工作日內(nèi)為承租方提供租賃車輛,。4,、出租方有權(quán)對承租方提供的企業(yè)和我信息進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)虛假信息,，出租方有權(quán)單方面解除本協(xié)議,，并于

個(gè)工作日內(nèi)退還承租方已支付的首付款,。5、承租方在接收車輛時(shí)應(yīng)支付首期月租金并簽訂《汽車租賃合同登記表》和《以租代購協(xié)議書》,，承租方不得在租賃期限內(nèi)單方終止《汽車租賃合同登記表》,，否則出租方有權(quán)扣留承租方交

納的首付款。

6,、在履行協(xié)議過程中如雙方發(fā)生爭議,，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)可向出租方所在地人民法院提起訴訟,。

7,、本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效,。

出租方：

承租方：經(jīng)辦人： 經(jīng)辦人：

簽訂日期： 簽訂日期：

以租代購協(xié)議書

甲方：

乙方：（身份證號：）經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,，特就車輛以租代購事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方從甲方租賃車輛壹臺,，有關(guān)車輛租賃條款和約定以雙方簽訂的《汽車租賃合同登記表》和《車輛交接單》為準(zhǔn),。

二、租賃期限為

年,，共計(jì) 年,，自 年 月 日起至 年月 日止。

2 / 4 三,、乙方選擇以租代購方式租賃車輛，既乙方首付20%-50%的購車款,，人民幣大寫：×萬×仟×佰×拾×元整,，小寫：

元。待租賃到期時(shí)乙方獲得該車的所有權(quán),。

zj 四,、乙方每月

號前向甲方交納該車租金 元整。如乙方逾期交納租金,，每逾期一日按應(yīng)交租金總額的0.5%交納滯納金,。

五、甲乙雙方商定于

年 月 日開始辦理車輛過戶手續(xù),，甲方協(xié)助乙方辦理,，其過戶費(fèi)用由乙方承擔(dān)，乙方逾期不辦理過戶手續(xù)的,，甲方有權(quán)收回車輛,，并追究乙方的責(zé)任。六,、乙方承擔(dān)租賃期內(nèi)的有關(guān)費(fèi)用,，包括：購置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅,、牌照費(fèi),、驗(yàn)車費(fèi)、gps安裝和使用費(fèi),、汽油費(fèi),、過路過橋費(fèi)、停車費(fèi)等,。

七,、乙方承擔(dān)租賃期內(nèi)的車輛保養(yǎng)、維修以及其它相關(guān)費(fèi)用,。

八,、在租賃期內(nèi)乙方不得隨意終止本協(xié)議。因乙方原因造成本協(xié)議終止或不能履行的,，甲方有權(quán)收回車輛,，并向乙方收取未履行合同金額20%的違約金，從首付款中扣除,。

九,、乙方必須嚴(yán)格遵守《汽車租賃合同登記表》、《補(bǔ)充協(xié)議》和《租賃車輛租用告知書》,，如乙方違反上述合同和協(xié)議,，甲方有權(quán)單方終止上述合同和協(xié)議并收回車輛，同時(shí)追究乙方因此

給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失,。

十,、乙方租賃車輛的信息以本協(xié)議附件內(nèi)容為準(zhǔn)。

十一,、本協(xié)議一式兩份,，甲乙雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效,。

十二,、本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議,。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力,。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

（或授權(quán)代理人）（或授權(quán)代理人）簽字蓋章： 簽字蓋章： 簽訂日期： 簽訂日期：

以租代購全新體驗(yàn)廣告語

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“以租代購”捷達(dá)車（范例）

以租代購車型：捷達(dá)伙伴

裸車款：69800元,，69800元÷1.17=5965.81元 保險(xiǎn)費(fèi)：4500元 車船稅：480元 gps費(fèi)：1500元 牌照費(fèi)：150元 汽油費(fèi)：100元

購置稅：5966元 首付16499.20元，余額65996.80元 車款合計(jì)：82496×20%=16499.20,，一年期租金=65996.80元×1.17=77216.38元月租金=77216.38元÷12月=6434.70元

二年期租金=65996.80元×1.22=80516.10元 月租金=80516.10元÷24月=3354.80元三年期租金=65966.80元×1.26=83118.20元 月租金=83118.20元÷36月=2308.80元要求：

1,、客戶須提前一個(gè)月向租賃公司支付下一個(gè)年度的保險(xiǎn)費(fèi)、車船稅,、牌照費(fèi),、gps年費(fèi)。2,、以租代購車輛的保養(yǎng)維修項(xiàng)目必須在4s店完成,。

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