欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 2023年醫(yī)院業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃(5篇)

2023年醫(yī)院業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃(5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-20 09:37:02
2023年醫(yī)院業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃(5篇)
時(shí)間:2023-04-20 09:37:02     小編:zxfb

制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,?下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助,。

醫(yī)院業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇一

1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域,。全國(guó)分7-8區(qū)域,,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的`方式與實(shí)績(jī)掛鉤,,獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,,要求大力推行代理商制,,爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商;

3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,,提高經(jīng)濟(jì)效益:

①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷(xiāo),、存要清晰,,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,,力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),,成本下降5%;

②人力資源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),,每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),,結(jié)合公司實(shí)際,在xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

醫(yī)院業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,我出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年頭,,家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,,我訂立了本年度工作計(jì)劃,,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談,。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),,代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷(xiāo)會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4萬(wàn)元以上代理費(fèi),。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),,帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《xx省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,,爭(zhēng)取簽訂一件《xx省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7,。5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4、第四季度就是年底了,,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,,要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,,有針對(duì)性的做可行性建議,,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的.能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年,,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

20xx年,我有著的期待,,相信自己一定能夠在20年取得更大的進(jìn)步,,自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,,不過(guò)在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,,相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn),!

醫(yī)院業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇三

在已經(jīng)到來(lái)的xx年里,世界在發(fā)展,,時(shí)代在前行,,人們都充滿著希望。在新一年里,,公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展,,為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐,我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議,。

1,、新客戶的開(kāi)發(fā)

21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì),在開(kāi)發(fā)新客戶中,,我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶,。另外,讓客戶了解到公司也很重要,,在此我有點(diǎn)建議,,如果有時(shí)間的話,大家可以多發(fā)些信息,,以便更多的人了解到公司,,了解到咱公司的產(chǎn)品,為公司爭(zhēng)取到更多的客戶資源,。在客戶跟進(jìn)方面,,我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫(huà)冊(cè),后繼跟進(jìn)由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé),,當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度,,在銷(xiāo)售人員外出的情狀下,我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶,,我都將制表統(tǒng)計(jì),,在開(kāi)發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì)來(lái)分析近來(lái)客戶的狀況,,對(duì)于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié),,以便更好地跟進(jìn),對(duì)于成交的客戶我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習(xí),。

2,、老客戶的維護(hù)

a、回復(fù)交期

每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期,,如果交期有問(wèn)題就和客戶溝通,,如果客戶不能接受延期,我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)好,,盡量滿足客戶的要求,。

b、貨物的跟進(jìn)

產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn),,以致延誤了出貨,,此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí),,我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系,,心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話,、發(fā)貨日期,、單號(hào)等信息反饋給客戶,以便客戶查詢和簽收,。

c,、產(chǎn)品的改進(jìn)

公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步,我們?cè)趩⒂眯缕窌r(shí),,首先要給客戶送樣,,得到他們的承認(rèn)后方可使用,若他們不接受,,我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求,。

d、回訪和溝通

對(duì)于老客戶的回訪,,我們是不定期的,。在節(jié)假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情,。在平時(shí),,我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),,關(guān)心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^(guò)電話qq eami等聯(lián)絡(luò)感情,。如果方便的話,可以登門(mén)拜訪客戶,,以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系,。對(duì)于大客戶反映的問(wèn)題,我們會(huì)作為重點(diǎn)來(lái)解決,,及時(shí)把信息反饋,,讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當(dāng)然對(duì)于一般客戶的問(wèn)題我們也不會(huì)忽略,??傊S護(hù)客群關(guān)系,溝通是關(guān)鍵,。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好,。

3、建議

對(duì)于公司的職員來(lái)說(shuō),,熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展,公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出,,建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn),,讓我們對(duì)咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外,,工作中學(xué)習(xí)也是很重要的,,如果有時(shí)間的話,建議公司開(kāi)展一些工作技能的培訓(xùn),,讓大家成長(zhǎng)得更快,。還有,工作之余我們可以開(kāi)展一些活動(dòng),,比方爬山,,游泳、乒乓球賽,、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化,,創(chuàng)辦自己的月刊,。

以上是我的計(jì)劃和建議,有什么不當(dāng)?shù)牡胤竭€請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正,。在新的一年里,,我將會(huì)盡最大的努力協(xié)助銷(xiāo)售員共同完成銷(xiāo)售目標(biāo),。我們大家一起努力,將工作做到更好,!在不久的將來(lái),,我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快,!

我們要讓就餐的人們獲得健康,、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響,。而企業(yè)最需要的人就是熱愛(ài)工作的人,。

從這次餐飲服務(wù)員,改變我認(rèn)為干餐飲服務(wù)員是沒(méi)有前途的消極想法,;樹(shù)立了干一行,,愛(ài)一行的思想,知道了一個(gè)人是否有所作為,,不在于他從事何種職業(yè),,而在于他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業(yè)意志和端正了我的工作態(tài)度,;知道了成功服務(wù)員應(yīng)有的素質(zhì),,從而增強(qiáng)我的從業(yè)意識(shí),立志要么不做,,要做就做一個(gè)有理想,、有道德、有知識(shí),、有紀(jì)律的合格服務(wù)員

我學(xué)會(huì)了服務(wù)賓客的原則,;服務(wù)賓客的程序;服務(wù)中工作細(xì)則,;宴會(huì)出菜程序,;托盤(pán)的技巧及端托行走的步伐;鋪臺(tái),、擺臺(tái)的注意事項(xiàng),;換煙灰缸的重點(diǎn);點(diǎn)菜,、寫(xiě)菜單,、取消菜式的注意事項(xiàng)及推銷(xiāo)菜品的技巧;斟酒水的基本方法,、程序和酒水的一般知識(shí),;處理客人投訴及服務(wù)工作突發(fā)事件對(duì)應(yīng)技巧;餐廳開(kāi)市的準(zhǔn)備工作及收市的注意事項(xiàng)以及各種服務(wù)禮儀,、餐飲衛(wèi)生知識(shí),、消防知識(shí)等等,。使我成為一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)員奠定了基礎(chǔ)。

在這次服務(wù)員兼職工作中我總結(jié)出作為一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)員要具備,。

熱愛(ài)你的工作:當(dāng)你熱愛(ài)自己的工作,,你就會(huì)快樂(lè)地、更容易地做好你的工作,。我們要讓就餐的人們獲得健康,、能量與良好的服務(wù)。你就可能將平凡的工作做得不同凡響,。而企業(yè)最需要的人就是熱愛(ài)工作的人,。

迅速熟悉工作標(biāo)準(zhǔn)和方法:為了自己的企業(yè)和自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,我們必須能夠盡快地投入工作并勝任工作,,以提高工作效率,。

要有勤奮的精神:餐飲工作主要是手頭工作,通常不會(huì)過(guò)重,,多做一些與不會(huì)累壞,。所以我們要做到腿勤、眼勤,、手勤,、心勤。主動(dòng)地工作,,主動(dòng)地尋找工作,。“一勤天下無(wú)難事”的俗語(yǔ)說(shuō)出一個(gè)很深刻道理,,只要你勤奮成功的大門(mén)就為你敞開(kāi),。

要有自信心:與金錢(qián)、勢(shì)力,、出身背景相比,,自信是最重要的東西,自信能幫助人排除各種障礙,、克服各種困難,,相信自己是最優(yōu)秀的。

要學(xué)會(huì)做人:做人就是做一位敬業(yè),、感恩,、樂(lè)于助人、講職業(yè)道德的人,,真誠(chéng)做人,、認(rèn)真做事,事業(yè)將會(huì)更成功

責(zé)任:就是以公司利益為重,,對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé),;就是為客人負(fù)責(zé),給客人提供優(yōu)質(zhì)的出品與服務(wù),;就是“敬無(wú)在”,,即使沒(méi)有人監(jiān)督你,你也會(huì)認(rèn)真地做好工作,,這就是責(zé)任的表現(xiàn),。

平常心面對(duì)工作中的不公平:在工作中沒(méi)有絕對(duì)的公平,位在努力者面前,,機(jī)會(huì)總是均等的,。沒(méi)有一定的挫折承受能力,今后如何能挑起大梁,。

團(tuán)隊(duì):發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神是企業(yè)一致的.追求,,餐飲企業(yè)的工作由多種分工組成,非常需要團(tuán)隊(duì)成員的配合,。具有團(tuán)隊(duì)精神,、善于合作的員工和企業(yè)都更成功。

這次的兼職給我的體會(huì)非常的深刻,,我覺(jué)得我們做每一件事情都是,,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn):積沙成塔、積少成多,,很多成功者就是積累一點(diǎn)點(diǎn)小而成大器的,。每天創(chuàng)新一點(diǎn)點(diǎn),是在走向領(lǐng)先,;每天多做一點(diǎn)點(diǎn),,是在走向豐收;每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是在走向成功,。

xx月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn),,上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備,。 對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):

1、先做好xx月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額,,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,,希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2,、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,,他們對(duì)于健康的需求迫切,,但是有些盲目,,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4,、做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售,,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),,成為我們的鐵桿,至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,,這樣也算是成功的一種,,口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,,上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,,80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶,,我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品,就像是先天精氣寶,,上次活動(dòng)主要就是靠寶,,雖然比例不是完全如此,但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶,,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

6,、做好店長(zhǎng)安排的工作,,盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神,百折不撓,,勇往直前,。上次做的是門(mén)迎,店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎,,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,,而且同樣希望都可以干好,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),,但是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,,而不是需要你的時(shí)候,,你什么也干不了。

總而言之,我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

醫(yī)院業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇四

做好銷(xiāo)售工作,列好每天,、每周,、每月的工作計(jì)劃是做好銷(xiāo)售工作的前提。企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的規(guī)定有哪些呢?請(qǐng)看以下資料:

1.出勤和考勤每天準(zhǔn)時(shí)上班,做好辦公室的清潔,衛(wèi)生工作,,并對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行考勤,填寫(xiě)《員工考勤表》。

2.統(tǒng)計(jì)日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)ka日銷(xiāo)售量,,代理商日出貨量,、庫(kù)存量等數(shù)據(jù)。填寫(xiě)《ka銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》,、《代理商批發(fā)日?qǐng)?bào)表》《代理商庫(kù)存日?qǐng)?bào)表》等,。

3.信息反饋在9:30前向主管反藍(lán)ka銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表》和其他資料。

4.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析對(duì)代理商庫(kù)存(包括網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存,、ka庫(kù)存),、日批發(fā)量、大商場(chǎng)(大電器店)日銷(xiāo)售量及月累計(jì)銷(xiāo)售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,,監(jiān)控,。內(nèi)容包括以下三大方面:

a.銷(xiāo)售狀態(tài)分析:增長(zhǎng)、正常,、下滑,、落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

b.銷(xiāo)售進(jìn)展情況:月銷(xiāo)售計(jì)劃(銷(xiāo)售額和產(chǎn)品品種)的完成進(jìn)展程度,。

c.對(duì)代理商的物流管理進(jìn)行分析,,控制商品的流向、流量,、流速,、經(jīng)銷(xiāo)鏈中各環(huán)節(jié)的庫(kù)存量健康、合理,,加快老產(chǎn)品,、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全,、商品積壓,。

5.電話拜訪對(duì)三級(jí)市場(chǎng)(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有計(jì)劃的電話拜訪,。拜訪要達(dá)到以下目的:

a.按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通,,認(rèn)真填寫(xiě)《客戶資料卡》

b.建立良好的廠商客情關(guān)系,讓他們樹(shù)立一種信念:“我是廠家的經(jīng)銷(xiāo)商”

c.了解市場(chǎng)價(jià)格情況,有無(wú)亂價(jià)和竄貨情況,。

d.傳達(dá)公司的最新精神,。

e.初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài):銷(xiāo)售情況、價(jià)格變化,、新產(chǎn)品,、銷(xiāo)售政策、通路渠道,、廣告投入及促銷(xiāo)活動(dòng)等,。f.及時(shí)掌握經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)反饋,新產(chǎn)品的銷(xiāo)售效果,、產(chǎn)品質(zhì)量,、代理商配送貨是否及時(shí)、積壓滯銷(xiāo)品是否需要調(diào)換,、售后服務(wù)問(wèn)題等,。

6.市場(chǎng)巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)嘗銷(xiāo)售情況和競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向,。與電器店老板,、大商場(chǎng)家電部經(jīng)理、柜長(zhǎng)溝通,。內(nèi)容與第5步相同,。解決他們銷(xiāo)售中出現(xiàn)的實(shí)際困難,如售后服務(wù),、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換,,技術(shù)培訓(xùn)等。

7.組織并參與ka賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),。

8.對(duì)售后服務(wù)工作的要求,。按照公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機(jī)維修、電話回訪,、上門(mén)服務(wù),、維修機(jī)和待修機(jī)的清潔等工作。如遇維修配件短缺,,及時(shí)和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系,。

9.完成分公司臨時(shí)布置的任務(wù)。

10.特發(fā)事件的處理,。

11.與代理商碰頭,,共同探討月銷(xiāo)售進(jìn)展情況,當(dāng)日銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法,,市場(chǎng)分析以及下一步的銷(xiāo)售策略,。

12.當(dāng)天工作小結(jié),如實(shí)認(rèn)真填寫(xiě)報(bào)表。

二.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每周工作事項(xiàng)

1.信息反饋每周一9:30前向分公司反饋以下報(bào)表:《代理商一周批發(fā)量》《代理商周庫(kù)存,、報(bào)表》《ka賣(mài)場(chǎng)庫(kù)存周報(bào)》,、、有關(guān)售后服務(wù)部門(mén)的.報(bào)表,。

2.出差〈客戶拜訪〉每周出差次數(shù)不得少于2次,,走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商,,并達(dá)到以下目的:

a.與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第5項(xiàng)相同,。

b.與超市溝通,知道他們銷(xiāo)售,,做好產(chǎn)品的陳列,、演示、及室內(nèi)pop廣告布置等,,解決他們實(shí)際銷(xiāo)售中出現(xiàn)的困難:如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換,、技術(shù)培訓(xùn)等,。

c.填寫(xiě)〈客戶拜訪出差日志〉

3.〈每周促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)〉編寫(xiě)及周促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)安排。

4.每周工作例會(huì)對(duì)促銷(xiāo)員集中進(jìn)行培訓(xùn),,并總結(jié)一周銷(xiāo)售工作及其進(jìn)展情況,,市場(chǎng)分析等。

5.本周工作小結(jié)三.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容

1.下月銷(xiāo)售計(jì)劃的下達(dá)與代理商一起探討,,總結(jié)上月銷(xiāo)售工作,,具體落實(shí),分解本月銷(xiāo)售計(jì)劃,,市場(chǎng)分析,,采取什么營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)完成銷(xiāo)售任務(wù)。

2.上遞報(bào)表a.〈員工考勤表〉,,對(duì)象是由分公司支付工資的員工,。b.〈ka賣(mài)場(chǎng)月銷(xiāo)售量匯總表〉(含競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格調(diào)查表〉〈大商場(chǎng)贈(zèng)品發(fā)放表〉,售后服務(wù)有關(guān)的報(bào)表,。

3.督促代理商對(duì)聯(lián)銷(xiāo)商場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)對(duì)賬,,并在25日之前結(jié)出銷(xiāo)售款。

4.售后服務(wù)每月清理一次維修機(jī),、待修機(jī),、短缺的維修配件等,上報(bào)公司技術(shù)服務(wù)部,,并抄送一份給公司銷(xiāo)售經(jīng)理,。

醫(yī)院業(yè)務(wù)工作計(jì)劃 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作計(jì)劃篇五

轉(zhuǎn)眼間,加入“***”這個(gè)大家庭已經(jīng)快一個(gè)月,在這短短的時(shí)間內(nèi),,我已經(jīng)喜歡上這個(gè)容納百川的大家庭,,同事間友好的眼神,熱忱的笑容----這是我喜歡的工作氛圍,,我相信***將會(huì)是我人生重要的新起點(diǎn),。

回首近一個(gè)月來(lái)的工作,盡管我對(duì)公司的貢獻(xiàn)微薄,,但總算向著新區(qū)域,,新行業(yè)邁進(jìn)了發(fā)展的第一步,通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,,我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中,。俗話說(shuō):隔行如隔山,初到公司時(shí),,由于行業(yè)的區(qū)別,,及產(chǎn)品類(lèi)型的不同,確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策,,好在有同事的幫忙,,使我以最快的速度熟悉業(yè)務(wù)工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的時(shí)間里,,通過(guò)對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉,,專業(yè)知識(shí)的了解,以及搜索尋找潛在客戶的工作中,,使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解,,也為后期的業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了基礎(chǔ)。

做一行,,愛(ài)一行---這個(gè)是我信奉的宗旨,。本著認(rèn)真勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度,熱愛(ài)自己的本職工作,,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,,工作投入,熱心為大家服務(wù),,認(rèn)真遵守公司章程,,保證按時(shí)出勤,堅(jiān)守崗位,。 在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,,也鍛煉了自己,,經(jīng)過(guò)不懈的努力,,使工作水平有了一定的進(jìn)步。

有人說(shuō),,“態(tài)度決定一切”,。雖然有些絕對(duì),但不可否認(rèn)的是,,積極的心態(tài)投入工作可以讓你得到更多的機(jī)會(huì),。開(kāi)始接受新行業(yè)難免會(huì)有些茫然,但是我堅(jiān)信自己能夠面對(duì)挫折并戰(zhàn)勝它,,盡力做到用積極的心態(tài)去面對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn),。

在以后的工作中我必須督促自己時(shí)刻保持憂患意識(shí)和緊迫感,“物競(jìng)天擇,,適者生存”,。落后就意味著被激烈的競(jìng)爭(zhēng)淘汰,看到周?chē)?同事優(yōu)秀的工作成績(jī)讓我更加充滿動(dòng)力,,他們是我工作上的標(biāo)桿,。在以后的工作中做到凡事嚴(yán)格要求自己,做錯(cuò)事不找借口,,從自身出發(fā)找出解決方法,,從中不斷完善自我!

1,盡快全面熟悉產(chǎn)品,,以便做到快速的回復(fù)客戶發(fā)來(lái)的詢盤(pán), 爭(zhēng)取早日出業(yè)績(jī)

2,把以前積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)融會(huì)貫通運(yùn)用到新的工作內(nèi)容上,,提高開(kāi)發(fā)客戶的能力

3,充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶,,認(rèn)真對(duì)待每一次詢盤(pán),增加免費(fèi)平臺(tái)的宣傳方式以獲得更多詢盤(pán)

4,本著對(duì)新舊客戶都抱著持之以恒跟蹤的精神,,相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效

5,爭(zhēng)取做好每個(gè)客戶資料調(diào)查,,在客戶未下單前了解對(duì)方的公司性質(zhì),知己知彼

總的來(lái)說(shuō),,在這一段時(shí)間內(nèi)盡管有了一定的進(jìn)步,,但在很多方面還存在著不足。比如沒(méi)有豐富的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)經(jīng)驗(yàn)跟客戶交流,,其次對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠深入,,個(gè)別工作做的還不夠完善,潛在客戶信息資料太少,,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在以后的工作中,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)全方面的專業(yè)知識(shí),,努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,,為公司的發(fā)展獻(xiàn)上自己的一份力,。加油!

外貿(mào)部:****

xx-1-23

全文閱讀已結(jié)束,,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
你可能感興趣的文章
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服