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2023年實(shí)用的促銷策劃方案(五篇)

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2023年實(shí)用的促銷策劃方案(五篇)
時(shí)間:2023-04-21 18:20:02     小編:zdfb

為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,,方案是書面計(jì)劃,,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。

實(shí)用的促銷策劃方案篇一

1.市場(chǎng)背景

(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),,瓜分著消費(fèi)者的`錢袋,,擠占著休閑服的市常

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,,但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn),。

溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,,同時(shí)還追求價(jià)格比例,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))

第一集團(tuán)軍:邦威,、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團(tuán)軍:森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;

第三集團(tuán)軍林中鳥,、意丹奴。

特點(diǎn):品牌知名度高,,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,,降低成本,,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,,經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%,,偶爾購(gòu)買者占8.15%,只有2.96%的人從來(lái)不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校

消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。

4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,,尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,,市場(chǎng)潛力極大,,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

林中鳥題很多,,但可變因素多,,只要方向?qū)︻^,工作到位,,就會(huì)有良好效果,。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,,只是原來(lái)沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感,??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動(dòng)目的

1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力,。

2,、提高林中鳥的美譽(yù)度。

3,、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),,帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5、提高營(yíng)業(yè)額

6,、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

三、活動(dòng)主題:火紅五月別樣天

四,、活動(dòng)口號(hào)

活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?

意為:

(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己,。

五、活動(dòng)地點(diǎn):所有林中鳥專賣店

六,、活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日

七,、活動(dòng)內(nèi)容

(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝,。

(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

八,、廣告策略

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際,,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,,以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

(3)軟廣告

a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

(5)廣告語(yǔ)

a)你火了嗎?

b)你應(yīng)該火了

c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)

d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)

(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn),、巧,。

(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,,營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂,。

九,、費(fèi)用預(yù)算

暫略

十、綜合評(píng)述

眼下溫州市場(chǎng),,已經(jīng)硝煙四起,,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,,其實(shí)將對(duì)林中鳥有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,,所以林中鳥必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn),?;顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

實(shí)用的促銷策劃方案篇二

下面分享的是自行車專賣店國(guó)慶節(jié)國(guó)慶活動(dòng)策劃方案

1、只要來(lái)到我們自行車專賣店就有禮物相送,,無(wú)需購(gòu)物,。

在國(guó)慶節(jié)國(guó)慶活動(dòng)期間,所有消費(fèi)者進(jìn)店登記后都可以活動(dòng)一份精美的禮品,,每天的前30個(gè),,國(guó)慶節(jié)和中秋連續(xù)在一起的,禮儀可以用月餅代替 ,。

2,、國(guó)慶買自行車驚爆價(jià)?

自行車商家可以推出兩款不同款式的特價(jià)車刺激消費(fèi),每天特價(jià)自行車的數(shù)量商家可以自己考慮好,。

3,、購(gòu)車團(tuán)圓禮(月餅作為禮品)

中秋在國(guó)慶之后,用月餅作為禮品也很貼切,,根據(jù)車型的銷售利潤(rùn)控制好禮品,。

4、高端自行車型豪華禮(特價(jià)車除外)

針對(duì)不同價(jià)位的自行車型設(shè)置不同的禮品,在保證利潤(rùn)的情況下送多種自由組合的大禮包,。

5,、中秋購(gòu)物代金券

只要是在國(guó)慶節(jié)國(guó)慶活動(dòng)期間的特點(diǎn)時(shí)間都會(huì)免費(fèi)發(fā)放購(gòu)物代金券,金額50-200先到先得,,從面值高的開始,。

6、國(guó)慶購(gòu)車現(xiàn)金禮

在國(guó)慶活動(dòng)期間可以購(gòu)買自行車的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物單參加現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)兌換現(xiàn)金,,當(dāng)日有效,。

7、自行車以舊換新活動(dòng)

舊的自行車可以折扣成一定的價(jià)格抵消購(gòu)買自行車的金額,。

另外在國(guó)慶活動(dòng)期間,,商家可以為消費(fèi)者提供一些免費(fèi)燈,換剎車線等自行車比較不容易損壞的部件的服務(wù)活動(dòng),,為自行車專賣店提升 形象樹立人氣,。

實(shí)用的促銷策劃方案篇三

為慶祝建國(guó)__周年,迎接中秋佳節(jié),,活躍節(jié)日氣氛,,豐富學(xué)生的校園文化生活。經(jīng)研究,,我校校委會(huì)決定開展"20__迎中秋〃慶國(guó)慶"系列活動(dòng),。

一、舉辦"迎中秋,,慶國(guó)慶"繪畫,、手抄報(bào)比賽活動(dòng),。

1、作品內(nèi)容:應(yīng)圍繞慶國(guó)慶迎中秋的主題,,繪畫,、手抄報(bào)作品應(yīng)反映民族時(shí)代精神。

2,、比賽方式:各班級(jí)安排學(xué)生利用假期獨(dú)立完成,,2年級(jí)每班上交繪畫及手抄報(bào)作品均不少于5件,3~~~~6年級(jí)兩項(xiàng)作品均不少于10件,。

3、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:學(xué)校將組織有關(guān)老師對(duì)作品進(jìn)行評(píng)審,,低年級(jí)組,、中年級(jí)組和高年級(jí)組每項(xiàng)各評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,,三等獎(jiǎng)3名,,優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

二,、開展以"愛國(guó)愛校愛家,、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化"為主題的詩(shī)文朗誦比賽活動(dòng)。

1,、比賽時(shí)間:20__年10月9日下午14點(diǎn)--15點(diǎn)30,。

2、比賽方法:

1,、以班級(jí)為單位,,每班選出一名選手參與。

2,、比賽按抽簽進(jìn)行,。

3、評(píng)委依據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)打分,,計(jì)算平均得分,。

三、比賽要求:

1,、各班要認(rèn)真組織,,班主任、語(yǔ)文老師做好比賽前的排練工作,。

2,、歌頌祖國(guó)、歌頌家鄉(xiāng),、熱愛生活,、中秋抒懷的詩(shī)歌、散文詩(shī)及古今詩(shī)詞均可;形式以朗誦為主,也可以配樂表演,,盡量多樣化,,爭(zhēng)取脫稿朗誦。各班詩(shī)歌朗誦時(shí)間控制在5分鐘以內(nèi),。

3,、各班詩(shī)歌朗誦的題目及內(nèi)容(電子稿)及自備音樂請(qǐng)于8日交于陳華;

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

設(shè)一等獎(jiǎng)1名,、二等獎(jiǎng)2名,、三等獎(jiǎng)3名;

五、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則:(僅作參考,,敬請(qǐng)?jiān)u委按年級(jí)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)打分)

1,、主題內(nèi)容:弘揚(yáng)民族文化,歌頌祖國(guó),,表達(dá)愛國(guó)主義情感,。(30分)

2、精神風(fēng)貌:感情真摯,,體現(xiàn)真情實(shí)感,,體現(xiàn)特區(qū)小學(xué)生精神風(fēng)貌。(15分)

3,、語(yǔ)言表達(dá):語(yǔ)言規(guī)范,,口齒清晰,普通話標(biāo)準(zhǔn),,表達(dá)流暢,,有表現(xiàn)力,有感染力,,整齊有力,。(25分)

4、形象風(fēng)度:要求衣著整潔,,儀表大方,,舉止自然得體。(10分)

5,、綜合表現(xiàn):由評(píng)委根據(jù)各班臨場(chǎng)表現(xiàn)作出綜合素質(zhì)的評(píng)價(jià),。(10分)

6、時(shí)間要求:朗誦時(shí)間約3-5分鐘,,太短或者太長(zhǎng)都要適當(dāng)扣分,。(10分)

7、配樂朗誦的視情況可適當(dāng)加2-5分,。

六,、評(píng)委成員:

__,、__、__,、__

__ __ __ __

請(qǐng)各班級(jí),、各位老師認(rèn)真按方案執(zhí)行,各盡其職,。 其他未盡事宜,,以實(shí)際通知為準(zhǔn),。

實(shí)用的促銷策劃方案篇四

主題:

迎中秋慶國(guó)慶,,__(美容院名字)送好禮

活動(dòng)時(shí)間:

9月20日-10月10日(活動(dòng)開展時(shí)間自己調(diào)整)

活動(dòng)內(nèi)容:

1,、凡活動(dòng)期間到店銷費(fèi)的顧客均可贈(zèng)送與中秋主題有關(guān)的小禮品一份/人(代表合家團(tuán)圓之意的小禮物或者為顧客的家人父母長(zhǎng)輩選一份禮物)

2,、活動(dòng)期間辦卡理價(jià)值1000元會(huì)員卡/療程卡(價(jià)格多少您自己調(diào)整)賺送價(jià)值188元月餅禮盒一份。

3,、活動(dòng)期間辦卡理價(jià)值3000元會(huì)員卡/療程卡(價(jià)格多少您自己調(diào)整)賺送價(jià)值188元月餅禮盒一份,,同時(shí)送曬后修復(fù)療程5次,。

活動(dòng)說(shuō)明:

1,、小禮物價(jià)值不高但在這團(tuán)圓的節(jié)日里也算是表達(dá)商家對(duì)顧客的一份祝福,雖說(shuō)不可能讓顧客有太大的感動(dòng)至少會(huì)對(duì)美容院增加一份小感動(dòng),。

2,、中秋節(jié)送什么禮品都不如送月餅所以說(shuō)月餅禮合是一定要送的。但記的在購(gòu)買禮盒前先制作一些可以貼在盒子外面的不干膠貼,,設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)不要太大,,貼在角上,上面寫上您店對(duì)顧客祝服的話和你讓的logo,。即使客人不吃送給朋友或親人也可以讓更多的人對(duì)你的店有好的口碑,。

3、第三條為什么要送曬后修復(fù)的療程,,因?yàn)榇蟛糠秩藭?huì)選擇出去玩那回來(lái)后肯定會(huì)被曬黑,,這時(shí)您提前贈(zèng)送給她一套療程客人回來(lái)后正好可以做這樣多么貼心啊。

實(shí)用的促銷策劃方案篇五

一,、活動(dòng)主題

秋節(jié)燃情

花好,、月圓、人長(zhǎng)壽——禮品展賣!

自x月__日起,,各種精品月餅,、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng),,優(yōu)惠的價(jià)格,,精美的禮品,表達(dá)您一份濃濃的情誼!

二,、促銷活動(dòng)

活動(dòng)一,、海底撈月大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間:x月x日至x月__日

活動(dòng)辦法:x月x日—__日,,凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,,即可憑購(gòu)物單到商場(chǎng)負(fù)一樓超市入口處參加游戲,。

摸獎(jiǎng)設(shè)置:設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝100個(gè)玻璃球,。顧客單手手背向上,,一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購(gòu)物券。

摸獎(jiǎng)方法:顧客憑購(gòu)物單到海底撈月處摸取玻璃球,,當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿300元,、特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),,獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,,每個(gè)球1元,抓多少,,送多少,。

獎(jiǎng)券發(fā)放:每組設(shè)置3人,一人登記發(fā)票,,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開展;一人發(fā)獎(jiǎng)券,。

預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金:預(yù)計(jì)三日銷售__萬(wàn)元,每筆300元,,最多有____人摸獎(jiǎng),。按每人平均20元計(jì)算,合計(jì)約x萬(wàn)元(實(shí)際約為一半,,費(fèi)用約為實(shí)際銷售的x%,。

要求:

1、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播,。

2,、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,以及對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn),。

3,、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。

4,、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)物券的準(zhǔn)備,。

5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),,要耐心對(duì)顧客講解

活動(dòng)二,、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

1、凡在20__年x月x日-x月__日在本商場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿100元,、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,。

2,、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物單,最多限抽一次,。

3,、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),,二等獎(jiǎng)2個(gè),,三等獎(jiǎng)3個(gè)),空球?yàn)?4個(gè),,一次抽一個(gè)球,,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢),。

4,、若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值__x元的月餅購(gòu)物券一張

二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值__元的月餅購(gòu)物券一張

三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值__元的月餅購(gòu)物券一張

5,、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購(gòu)買月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,,恕不兌現(xiàn)金,。

費(fèi)用預(yù)算:

預(yù)計(jì)三日銷售__x萬(wàn)元,每筆100元,,最多有____人次摸獎(jiǎng),設(shè)若一,、二,、三等獎(jiǎng)命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60),、x%(3/60),,相應(yīng)獎(jiǎng)金為____元、____元,、____元,,共計(jì)x萬(wàn)元,占銷售額的x%,。

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