做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇一

一轉眼,，來了達邦電器公司也快一個季度了,。回顧這三個月以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸,。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人,，龐總和耿經理,。首先感謝龐總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝耿經理給予工作上的鼓勵和督促,。在二位領導的引領下,，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個業(yè)務團隊,，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他/她們身上學到了不少知識,，讓自己更加的成熟,。

三個月里不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我為自己能成為達邦電器公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪,。我也更加的認識到了,，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力,。 為此,，我經過查閱更多產品手冊、電器資料,、相關書籍和參加公司會議培訓,，在電器銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說三個方面：

1)產品知識方面：加強熟悉辦公電器產品的生產工藝,、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產品等),、生產周期,、付貨時間。了解產品的使用方法,、保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他電器生產廠家的合作背景,、產品生產能力、生產技術水平,、設備情況及服務方式,、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解電器購買者(包括潛在客戶)的消費心理,、消費層次,、及對生產產品的基本要求。

4)市場知識方面：了解電器市場的動向和變化,、顧客購買力情況,，進行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與電器有關的其他方面的工藝技術知識,，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，了解不同裝飾設計公司在新的'一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作,。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心,、認真,、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言,、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式,。

1)工作中的心里感言,。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識,，自我分析,、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養(yǎng),，和后背支持,，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們,，我一定會用行動感謝你們,。都是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺,，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高,，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來,。在工作過程中,，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助,。這些都是我知識財富的積累,。

2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

3)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

4)簽單技巧的培養(yǎng),。 “怎么拿到客戶 → 跟蹤客戶 → 業(yè)務談判 →方案設計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護 → 人際維護”等這一系列的流程,，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單,。對這樣的一個流程需要加強認知,。

5)自己工作中的不足。業(yè)務經驗不夠豐富,，業(yè)務員的韌性能力和業(yè)務技巧有待突破,，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎,，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結,，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能,。

業(yè)務開展方面： 公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想,、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二，業(yè)務上：了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情況等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關系，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

第三，意識上：無論在電器銷售還是電器產品生產工作知識的學習上，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上級,、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達邦電器公司越走越遠,，虎年大吉! 我知道,，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作,。我深知,，業(yè)務人員是公司的血液，一個好的業(yè)務團隊是公司發(fā)展的靈魂,，它是一項崇高而神圣的職業(yè),，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè)，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設,，和不斷發(fā)展磨合的的精神感到榮幸,，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗,，盡量避免遲到早退現(xiàn)象,，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識,，積極參與業(yè)務部建設,，為拓展更多的合作者。希望能為明年的電器銷售業(yè)務更好發(fā)展做一個準備工作,。

回顧20xx,，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單,，讓我感到很遺憾,。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵,。展望20xx,，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績,，讓公司發(fā)展的更加順利和更加輝煌一些! 在今后的工作中,，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴,，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上,，以公司利益為出發(fā)點,，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力,。我相信,，我堅信，新的一年我能做的更多,、更好!希望大家彼此鼓勵,，一起加油! 以上總結也是一份感言，不妥之處望請領導指教,，謝謝領導!

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇二

一,、今年的市場工作總結

1、今年市場總體情況

市場占有率多少,，與去年相比增長(或減少)了多少,，產品見貨率多少，是提高還是降低了,。經銷商網(wǎng)絡情況如何,，a類、b類,、c類各有幾家,，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù),，不需報細賬,，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2,、今年應該完成的指標

客觀地表述任務完成情況,，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話,。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少,，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少,，達到人均消費者多少,，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少,，完成利潤多少,。

3、今年遇到的新情況,、新問題

針對上述的事實(數(shù)據(jù)),，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因,、公司政策,、還是其它原因所致。

4,、我是如何解決的

(1)好的經驗

若是成功的經驗,，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔,、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。

(2)存在的問題及相應的解決思路

從問題總結出來有哪些是做得不足的,、如何做可以得到更好的處理,。

若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,，如網(wǎng)絡構建問題,、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題,、消費者溝通和啟動問題等,，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上,，如廣告促銷火候不到,，差幾成。

二,、明年工作計劃

1,、將下年度目標細化

如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃,。

將總體的目標任務分解成各個階段,、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),，對各種資源進行合理的配置,。最好用表格、數(shù)據(jù)說明,，力求仔細,、認真、全面,、準確,。

目標需要有措施的支持，通過什么措施,、配置什么資源,，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明,，不能混為一談,，否則就會讓領導感到不踏實、不到位,、不放心的感覺,，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實,。

2,、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手,，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題,，雖然一個市場問題可能是成千上萬,，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法,、嚴密思維,、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場,、銷量,、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題,，上一個臺階,，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告,，領導就相信你,，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告,，也是最具實效性的報告,。謝謝分享這么好的`帖子。我將"思考"作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務的網(wǎng)友

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準,，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來,，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,，加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務，主動積極,，力求保質保量按時完成,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內,、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：,、今年九月份,，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產,，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸,，而承租人已離開,，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料,，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸,，在裝車的過程中,，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后,，約剩噸左右,，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間,，又降低了費用,。今年八月下旬，到陜北出差,，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標,，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大,，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要,，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,，通過自己的不懈努力,，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,，終于功夫不負有心人,，最后我廠生產的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇三

20xx年銷售工作基本結束了,，在整個團隊的全年努力奮斗下，比xx年銷量增幅12.5%,，但在市場占有率和全國a類分公司排名中有所降落,，主要的緣由有以下幾點：

1、xx年移動手機行業(yè)劇烈的市場競爭,、市場環(huán)境的變化及公司在xx年產品力的因素,、產品力及市場政策未及時跟上;

1,、團隊內部氛圍、團隊氣勢,，戰(zhàn)役力,、領導能力、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的降落;

2,、營銷網(wǎng)絡凝聚力、經銷商的積極性,、協(xié)作能力的降落;主要表現(xiàn)：

①分公司營銷工作基礎不扎實,，效力、效能欠缺;

②員工工作積極性不高,，缺少斗志,，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識及聰明能動的工作能力差,，協(xié)作能力差,，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡、經銷商豪情及凝聚力降落,。部份區(qū)域出現(xiàn)缺少核心經銷商或核心不核的題目,，經銷商不愿承當銷售任務。辦事處沒法把握市場,，渠道效力低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差,，拉,、推力喪失，新品上市,、上量速度慢,，較多依托產品力本身，營銷力退步,。

⑤市場終端,、品牌推廣工作退步，ka攻略,、終端形象,、促銷隊伍管理急待進步，對市場信息的搜集,、分析能力差,，沒法應付劇烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構,，也曾獲得較好的業(yè)績,，在多項工作中排名第一位,。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力，不應當成為我們前進的包袱,，各層員工一定要有雄心,，尋求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領導集體及辦事處經理,。

1、嚴格整頓隊伍,。以企業(yè)文化建設年為主題,，貫徹萬總十大原則十字方針，打造布滿斗志與豪情的團隊,，團隊必須有民工的心態(tài),，樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構,、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元,，以簡單、高效為目標夯實建設,，強力打造重點標桿辦事處,。加能人力資源建設,，建設人力資源庫，推動人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進,。分公司平臺各部分協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工盡心盡力的責任精神,，專業(yè)上術術有專攻,，提倡服務意識。

3,、以人為本,，創(chuàng)造三公公平、公正,、公然,，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造,。努力不斷進步員工的收進;

4,、提倡正道、陽光的組織氛圍,，果斷制止對各項違規(guī),、違章的現(xiàn)象。嚴厲杜盡侵占公司財務,、侵占推廣資源,，侵害經銷商渠道利益的行為,，同事之間夸大簡、渾厚的戰(zhàn)友感情,，相互尊重,、理解、幫助,。講求中庸之道,，員工正確熟悉利益的.關系，公司利益高于一切,。團隊利益高于個人,，市場發(fā)展利益高于經銷商。組織講求次序,，講求服從,。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制;

5、強化崗位末位淘汰制度,，能者上,，庸者下的用人機制。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度,，平臺部分,、辦事處的定期述職及報告。今年分公司平臺各職能部分基礎工作夯實,，以一線市場服務為導向,，進步平臺部分效力、效能,，在營銷,、財務、人事行政,、客服工作上術術有專攻，成為行業(yè)一流水平;6,、營銷渠道網(wǎng)絡,、延續(xù)發(fā)展、合縱聯(lián)橫,，渠道分銷的渠道戰(zhàn)略思想,。以終端為中心，以適應市場競爭為導向,，以金鉆俱樂部,、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡主線，大賣場,、ka店,、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡體系,，加強**公司凝聚力，延續(xù)提升客情關系,，成為區(qū)域內最優(yōu)秀的網(wǎng)絡體系,，提升渠道的戰(zhàn)役能力，通路的執(zhí)行力及效力,。分公司平臺,、辦事處是二級建設網(wǎng)絡體系的承當者，渠道疏通,，通路為公司網(wǎng)絡成為在市場競爭中的基礎;

7,、以ka攻略，推廣期下沉為策略,，展開20xx年精細化的市場營銷工作,。仔細研究市場，細化區(qū)域特性,，客戶種別,，強化市場營銷的精細化微觀管理，仔細今年要有計劃,，有節(jié)奏的大幅提升,，品牌在終真?zhèn)€形象，重塑紅色堡壘,，紅色根據(jù)地,。今年在一、二級市場及

8,、客戶服務工作的延續(xù)發(fā)展,，夯實基礎，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡的營后效力,，為一線服務,，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航,。要在對ka及大賣場客服工作進一步的探索及進步,，在今年切實展開有范圍的服務推廣、創(chuàng)服務美譽度,。

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇四

我是從xx年2月18日進入公司的,。在這近一年的工作中，我從一名實習開票員到今天的業(yè)務銷售員,。經歷了轉正,、轉崗。從中讓我不斷的挑戰(zhàn)自我，在實踐中磨練了自己的工作能力,。但我知道工作上的進步與公司和部門領導與同事的幫助是離不開的,，在這我真誠的感謝這個大家庭對我的幫助和鼓勵。在此,，特總結如下：

通過學習,，廠家培訓使自己不斷的提高業(yè)務知識，從事銷售使自己不斷提升自身修養(yǎng),，做到一名有強烈責任感和事業(yè)心的銷售精英

提高工作效率和質量是對我自己工作的要求和鍛煉,，在工作中不斷進取，使自己在xx年的業(yè)績中有大步的向前進,。

銷售是一門藝術,，要求有一定的技巧，要想干好這一行,，對我來說是一項嚴酷的考驗,，也是對我的挑戰(zhàn)，在這里感謝施總給了我這個平臺和機會,。我會努力去完成公司對我的這份信任,。

一，到了另一家公司,，在行業(yè)上有很大的轉型,，從普通住宅到商業(yè)地產，雖然身上帶著一些單子,，可都給別人墊了底,，所有的辛苦都送人了。

二,，手中單子確實不少,，然而天天都在看一些店面，看了又能忘了,，要么看的數(shù)據(jù)又不準確,，天天奔波于大街小巷，然而廣告卻打的是自己的'房源,，這樣陰差陽錯,，怎么能成單。而且店面與住宅市場走到了尾聲,，智者順時而謀，這些道理不是很透嗎,？廣告就是一個投石問路的好辦法,。真的好好的整理過自己的思路嗎？不是笨蛋,，從內心深處我根本沒考慮我會過著平凡常人的日子,，可是本事在哪兒,，結果在哪兒呢？

三,，不能在一個單子上花太多的時間,，疑心太重啊，當你無法改變的時候,，學會接受,，要么不要給自己懷疑的機會，不然,，這樣會傷到好人的,。

四，不要總是沒事就在那兒泡茶,，搞得像個國家干部一樣,，上班一臺電腦，一部手機,，一份報紙,，一群泡茶的人，到頭來工資在哪里??！總得把自己的手頭上的事做完吧，如果沒有,，說明緊上沒有寫計劃,。

五，少參與公司的一些政治問題,，管理問題,，上半年吃虧還少嗎？要么被一群人鼓勵,，要么被一群人罵,，這與工作與錢有關系嗎？無非就是想你認輸,，誰叫俺天生就是個雄辯家呢,？

以上就是我的工作總結。在以后的日子里,，我會繼續(xù)努力的工作,。希望領導能夠多多指教，有什么不足和缺點說出來,，好讓我改正,。祝愿公司的業(yè)績蒸蒸日上！

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇五

我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一個多星期了,，這幾天的努力工作也讓我收獲很多,，本文對一年的工作進行了兩方面總結，下面是編輯老師為大家準備的電話銷售個人年終總結,。

總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務,，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這種情況一般會出現(xiàn)以下這幾種：

1,、你們搭建公司的,，我們不需要，直接掛電話,。

2,、喔，我們今年不參加會展,，然后掛電話,。

3、我們主要負責人員出差去了,，要一個月以后回來,。別的一切不方便告知。掛電話,。

4,、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來,。我們看看,。

前面的二種情況，常出現(xiàn),，碰到這類的電話,，一般的電話銷售人員，心里都不舒服,，客人一個再見都不會說,，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來,，沒辦法,，沒有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧,，下一個電話還是有希望的,。后面二種情況，對于我們電話銷售來說,，是個希望,，但這是表面上的,，希望不可能有，一個月以后,，會展都開完了，傳真或郵件發(fā)過去,，都會被他們當垃圾處理,。

但此類的問題經常出現(xiàn)，本人發(fā)現(xiàn)幾個比較有效的辦法,，針對總臺,，碰到第1個問題，首先,，不說出自己是那個單位的',，直接到展臺負責人，在此之前,，要了解客戶參加過什么會展,，進期客戶單位有什么好的事情，總知,，了解越詳細越好總臺一定要知道本公司是什么單位,，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況,，交流一些重要的事情,。話說到這里，電話一般接的進去,，如果前臺就是負責展臺的人,，或者他也了解，那可以跟他說說,，他們對去年的會展情況滿不滿意,，今年參加的情況現(xiàn)在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺,，還是大型展臺,，進一步的了解后，在做詳細后的準備,。要知道大型展臺才是我們主要客戶,。

如果前臺將電話轉進去，那一定要在前臺轉電話前,，問清楚會展負責人的名字,，那個部門的，這個很重要,，沒問到,，也不用但心,，轉進去就一切都好起來了。編輯老師在此也特別為朋友們編輯整理了電話銷售個人年終總結,。

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇六

又是一年結束時,，這一年我們汽車銷量都得到了很大提升，在我們總經理英明帶領下達成今年的銷售業(yè)績目標,，完成了20xx年的任務?，F(xiàn)在簡單總結：

現(xiàn)在買車的人很多，有巨大的市場,，但是要把汽車銷售出去,，還需要我們共同努力，首先就要把客戶找準,，我們選擇的目標人群必須是需要車的人群,，比如像學生群體就不是我們銷售的主要群體，很多學生雖然有銷售欲望卻沒有銷售能力,，我們銷售的對象是必須要有購買能力的人,，只有這樣的人才能夠成為我們真正的客戶，也是我們需要關注的客戶,，我們重點銷售的對象是一些有身份有經濟實力的人,，比如一些企業(yè)老板，成功人士,，公司高管之類的,，這些是我們的消費群體。

在選擇這些客戶的時候要想辦法獲得他們的聯(lián)系方式讓他們對我們的產品感興趣,，讓他們有購買欲望,，這也是我們銷售人員需要做的，的辦法就是把他們邀約到我們的`汽車城來參觀挑選,，讓他們對我們的產品有一個詳細的了解,，直接在線上達成協(xié)議的很少，對于很多人來說購買一輛車不是一件小事,，必須要慎重考慮,，要看到具體的車才能下定決心，當然在消費者來選車的時候不光光是一個人往往是多個人一起來,，這時要找準誰是主要的決策人,，只有讓決策人同意才能夠達成交易。所以很多時候需要的不只是能力,，還要有智慧,。

再香的桂花也需要清風的吹拂才能讓十里之內的人知道它的花香，好酒也怕巷子深,，當今各色汽車充斥時常,，已經把整個時常完全籠罩,，想要讓我們的汽車更加有實力，出來車子本身的質量還要做好宣傳工作,，在我們銷售人員我們的銷售手段和公司的廣告比起來還是有一定差距的,，但是我經常會把自己的消息通過微朋友圈發(fā)個其他所客戶。

不管是潛在客戶還是合作客戶都是我宣傳的對象,，這不但能夠給我造勢,，更能給我提供更多的客戶，客戶看我更新的內容也都非常想了解我們產品的信息,，只要他想買就一定有需求，有需求就一定會購買我們要做的就是要讓他們在最短的時間購買,，這也是我們工作的意義,。

作為銷售我們同樣也需要關注售后服務，雖然我們不是做售后的,，但是我在工作中經常遇到合作客戶對車子的售后有所不滿需要我的幫助,，如果我不搭理也是可以的，但是這樣做并不合適,，因為這樣會對我們銷售有很大的影響,，每一個客戶都有一個圈子，都有很大一部分人會受到其影響如果不去完成客戶的希望只會讓客戶失望,，從而讓我們的工作不好做,，但是能夠經常幫助客戶這能夠讓我們的客戶幫助我們宣傳，從而得到更多的客戶,。

經過了一年忙碌緊張的工作,，我也從中總結出了很多道理，對待客戶一定要好,，要前后一致,，讓客戶放心安心而不是讓客戶擔心。在以后的工作中我會繼續(xù)努力,，更上一層樓,。

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇七

一、 回憶過去

1. 對新銷售區(qū)域的拓展,。

以開發(fā)區(qū)市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了多個新客戶，到7月底止,，雖店面裝修,，但還是與不同小區(qū)的客戶建立了關系。

2. 注重品牌意識,。

一個公司的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動作用,。近幾個月成功品牌產品銷售到各個小區(qū)，就目前來說,，銷售情況雖欠佳,，但是我相信會在以后的銷售歷程上節(jié)節(jié)升高。

3. 對老客戶的優(yōu)質服務,。

重點為開發(fā)區(qū)市場各小區(qū)客戶的跟蹤和服務,。歷時7個月，各式客訴問題得到了很好的解決,，并積極的跟蹤工地做好服務,。

二、 總結現(xiàn)在

1. 產品質量有待進一步的提高,。

無論是公司的主打產品還是暢銷產品,，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制,。再者,，新客戶的開發(fā)周期過長，就產生了老客戶不成熟,，新客戶又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2.跟單工作的艱難。

按照公司以往的銷售周期,，一般為1--3天,。以xx周來衡量，遠遠超過這個周期,。我們的'推遲交貨,，直接影響到對客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是,，每到發(fā)貨時，不是這種型號少兩片就是那種型號多兩片,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代。

三,、 展望未來

1,、開拓

本開發(fā)區(qū)地區(qū)外市場的開拓沒有終點，近幾個月對于我們來說只是起點,。在摸索和經歷中慢慢成長,，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷,。今年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。我堅信,，在拓展外圍市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產品!

2,、對待客戶投訴并及時,、妥善解決。

以前客訴問題雖得以解決,，但銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品鋪貼缺陷普遍存在，所以店面人員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產品銷售同等重要,，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應及時匯報領導，在接到領導的指示后會同相關人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

3、產品認識

認真學習我店面產品及相關產品知識,，依據(jù)客戶需求 確定可銷售的產品品種,。 熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,，對店內生產的產品的基本知識能做到有問能答,、必答，對產品基本能掌握鋪貼知識,。

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇八

經過20xx年兩個月的工作,，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西,，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的方案。

1,、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,，同時也有很多的不同,，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補,，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,，提升自己。在新年中,，我更要加強隊員的團結,，團結是我不斷成長的土壤。

2,、熟識工程

銷售最重要的是對自己所從事工程的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的`過程中，對本工程有了深度的了解,，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復顧客的提問,，主要是對工程及相關房產知識的不夠了解,，在新年之后，對工程的學習,，對房產知識的了解,，是熟識工程的首要。調盤,，新年后又新起了幾個樓盤,，在與同行之間比擬能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己,，在不斷的實踐中提升自己,。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,，有方向才會有不斷努力的動力,。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始,，即獨立流利的完成任務,，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務,。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志,，溫故而知新,。

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去,，用實物換成錢,。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始,。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己,，總結自己的實踐經驗,。其次，實踐出真知,，所有的理論只有與實踐相結合,，才能被自身很好的吸收，提升自己,，從根底的做起,，重新對銷售流程進行學習，在演練中對工程加深印象,，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習,。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團隊的交流中,，解決問題,，不斷的提升自己。最后,，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中,，遇到問題后的解答方式,，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答,。

最后,，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持,。20xx年我會不斷學習,，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始，邁向成功!

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇九

記得剛來的時候也是我第一次看基礎圖,，,，也是第一次開始用軟件算量，很多東西都在摸索之中,，還有很多工作上的程序和注意的地方都不知道,，還好與人溝通的能力還是有的，雖然這些都不足的同時還是勉強把工作做走了,，那段時間真的是十分大的壓力但是還是挺充實的,。

時間也真快，轉眼間一月過去了,，雖然朦朧的做了一個月的工作,，但是在工作總結的時候還是看清了很多東西，最后是做進度月報,，對量,，說實話這些程序我都不知道，當然在辦理的途中也有很多不順利,，比如今天該辦完的事情沒有辦完,，領導說我辦事效率低，當然我自己還是比較自責,。所以我打算今天做個工作總結,，把我工作內容合理安排，盡量的提高工作效益,。

（1）隊領導為了車隊的安全,，成年累月忙碌工作，沒有節(jié)假日,，沒有星期天,，以身作則、率先垂范,、靠前管理,、精心指揮，妥善安排車輛,，合理安排出車人員,，認真解決司機的后顧之憂，使司機出車愉快,，行車平安,。

（2）我隊人員都牢固樹立了安全行車意識，把安全熔化在血液中，落實在行車上,，出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛,，確保車輛完好；行駛中,，都能自覺依法行車,，遵章行車，確保行車安全,，確保安全行車已成為全體司機的出發(fā)點和落腳點,，由于司機牢固樹立了安全行車理念，確保了我隊長治久安和再鑄輝煌,。

（3）為了安全,，我隊全年狠抓安全教育，狠抓安全管理,。每周都要召開一次全隊安全例會,，全面總結一周的安全工作，為下周的安全提出具體要求,。并對所有行駛車輛安全大檢查,，消除事故隱患，促進安全工作,。每天隊領導都要進行現(xiàn)場監(jiān)督和現(xiàn)場管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時改進。為了安全,，隊領導白天上班,，晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車,。為了安全,，我隊狠抓安全文化建設，安全板報經常換,，安全橫幅,，隨時可見,，大幅安全警示圖象在辦公室張貼,。為了安全，我隊開展了長期的安全競賽活動,，好的要表揚,，超速罰款要曝光。經常不斷的組織職工分析交通事故案例,，找出事故原因,，吸取血的教訓，敲響安全警鐘。為了安全,，我隊年初,，領導和每位職工簽定了全年安全責任書，并在基本工資中增加了安全獎,。我隊還多次進行職工安全培訓和技術比武,，充實完善了安全制度和考核獎懲辦法。由于我隊嚴格管理確保了全隊全年交通安全無事故,。

（1）我隊出車歸來的車輛,，必須按時歸隊，必須按車位停車,，嚴禁在外亂停亂放,。

（2）夜間無論什么時間，執(zhí)行任務回來的'車輛,，都要在車位停放,。嚴禁私自在家或在外停放。一旦發(fā)現(xiàn),，嚴格處理,，造成后果自己負責。

（3）嚴禁私自跑車,，嚴禁私自繞道辦私事,，一旦發(fā)現(xiàn)，嚴格處理,，造成后果要自己負責,。

（4）因自己的原因造成車輛的早期損壞和丟失，自己要完全負責,，還要對其進行嚴格處理,。由于我隊嚴格的車輛管理，確保了車輛的安全,，取得了良好的效果,。

20xx年，我隊全體人員每天都能認真的檢查和保養(yǎng)車輛,、不怕辛苦,、盡心盡責、愛車如命,、相互競爭,，確保了車況良好，確保了車容車貌良好,，延長了車輛的使用壽命,，滿足了施工單位及時用車需求,，車隊所有的車輛都像新車一樣。每次車隊對全隊車輛大檢查,，合格率都是百分之百,。

全面做好節(jié)能降耗工作，是當代形勢所迫,，是企業(yè)發(fā)展所需,，也是我隊責任所在，為了嚴格控制費用支出,，我隊開拓創(chuàng)新,，嚴格管理，采取了以下重要措施：

（1）實行了油料按里程落實到車,，節(jié)約責任落實到人,，并進行了同類車節(jié)約競賽，提高自我約束能力,。為了嚴格把關,，我隊每臺車的油耗情況月月有核算，年底總核算,，對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵,。對無原因超出的同志要按規(guī)定進行處罰。

（2）為了節(jié)約,，我隊嚴格車輛管理,，做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生,。沒有因保養(yǎng)不當和操作不當造成的機械事故,，沒有因作業(yè)不當造成的人身事故。消滅了一切交通事故,，大大減少了修理費,、配件費和事故費的支出，為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實的基礎,。

（3）嚴格控制修理費的支出,，因自己原因造成的車輛修理，所需費用由自己負責,。一切正常的修理必須認真履行修車的程序和手續(xù),，方能去修理廠修車。在修理的過程中,，修理人員精心的修理,，嚴格把關,，對所修機件要以修為主,，能修的就修,，不能修好的才進行更換。要在確保安全行車的情況下,，盡量延長機件的使用年限,。

（4）在外執(zhí)行任務的車輛需要修理，必須向隊領導請示匯報,，屬于自然磨損的修理,，要經領導同意后才能進行修理。如因自己檢查不到位,，保養(yǎng)不到位,，屬于非自然的機件早期損壞的修理，要追究原因,，一切后果自己負責,。

（5）造成車內設施的早期損壞和丟失，造成輪胎的早期損壞和丟失,，自己要負責,。

在隊領導的嚴格要求和嚴格管理下，在全隊人員的共同努力下,，20xx年我隊全年費用不超標,，并有節(jié)約。

搞好優(yōu)質服務是我隊的天職,，能否優(yōu)質服務事關公司的素質和形象,，事關企業(yè)的素質形象。我隊是反映企業(yè)素質和形象的一個窗口,。我隊嚴格管理,，確保優(yōu)質服務，并不斷提升優(yōu)質服務水平,。

（1）20xx年隨著企業(yè)做大做強,，各施工單位用車需求日益增加，隨時都有用車的可能,，但我隊領導都是科學調配,、精心指揮、千方百計滿足了所有工地用車需求,。

（2）我隊全年所有出車的人員都是著裝整齊,、精神飽滿、技術全面,、態(tài)度良好,。車輛都是車容整潔、車況良好,，對人都是說話和氣,、對人禮貌,，行車都能文明駕駛、謹慎開車,，做到既當公司安全駕駛員,，還當施工單位的服務員。全隊全年沒有因車輛拋錨等耽誤施工單位用料,，確保施工單位和公司領導滿意,。

（3）班中班后，任何時候,、任何情況下,，我隊所有人員都是隨叫隨到，及時出車,，無言無怨,，任勞任怨，無條件服從命令和指揮,，高質量圓滿完成領導交給的任務,。熱情、周到為用料單位服務,，全隊全年沒有任何失誤,。

（4）全隊全年為了保證施工方用車安全、用車及時,，出車前,、歸車后，我隊人員都能認真檢查和保養(yǎng)車輛,，車輛始終保持車容整潔,，車況良好，隨時派車,，隨時出車,。所派的車，都能提前到位,，等待裝料,，從來沒有誤過裝料時間。

（5）我隊全體人員全年都是提前上崗,，堅守崗位,，隨時聽從隊領導的指揮。

在今年所有的大方量運輸中,，我隊領導精心的指揮車輛,，合理的安排車輛，千方百計滿足用車需求，都是優(yōu)質,、高效,、圓滿的完成任務。沒有任何事故和失誤,，受到公司領導和施工方領導的充分肯定和高度好評,。

20xx年,，我隊反饋不良意見幾乎為零,，都得到了施工方領導的滿意和好評。

主管單位所下發(fā)的文件,，我隊都能及時的傳達并逐段逐句的進行學習和討論,。在領會精神上狠下功夫，在落實行動上大做文章,。我隊還用板報形式廣泛進行宣傳,，做到了令行禁止，做到了雷厲風行,，做到了不折不扣,，做到了上傳下達、政通人和,，提高了戰(zhàn)斗力,、親和力、凝聚力和向心力,，提高了執(zhí)行力,。

20xx年，我隊領導班子高度團結,、相互協(xié)調,、緊密配合、相互協(xié)作,、同舟共濟,，共謀發(fā)展大業(yè)，是一個堅強有力的領導班子,，是一個富有遠見的領導班子,，是一個事業(yè)心、責任心很強的領導班子,，是一個富有開拓性,、創(chuàng)造性的領導班子，由于他們的堅強,，領導為我隊好中求優(yōu)的發(fā)展打下了良好的基礎,。

隊領導始終想職工所想，急職工所急,，為職工辦好事,、解難事,、謀利益，關心職工疾苦,，傾聽群眾呼聲,，和職工心心相連，深受職工的忠心擁護,，得到了全體人員的高度好評,。

綜觀20xx年的全部工作，我隊全體人員不怕困難,、不畏艱險,、同心同德、頑強拼搏,，用自己的智慧和汗水譜寫了全年工作的新輝煌,。

面對當前新形勢和新任務，全面做好20xx年的工作,，是形勢所迫,、責任所在。當前由于商砼企業(yè)較多,，企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的戰(zhàn),。逆水行舟、不進則退,，企業(yè)興衰,、員工有責。我們一定要解放思想,，更換觀念,、振奮精神、扎實工作,，一定要去掉滿足現(xiàn)狀,，因循守舊的思想意識。要深刻領會學習同行經驗,，實行管理轉型等重要意義和深刻內涵,。保證運輸安全、提高服務質量,，杜絕一切事故的極端重要性,。我們一定要樹立競爭意識和責任意識。在公司各級領導的正確領導下,，揚長避短,、快馬加鞭，全面完成我隊20xx年的各項任務，再創(chuàng)新的輝煌,，為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我隊應有的貢獻,。

到目前為止我就知道這么多了，這些都是在我的工作中總結下來的,，或者之后的工作中還有很多問題,，但是我知道我會加油、努力的,。

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇十

自從轉到銷售部至今已經半年了,，回想自己這半年來所走過的路，所經歷的事情,，已經沒有了剛來時那么多的感慨,，也沒有了那么多的驚喜,，而是罕見的多了一份鎮(zhèn)定,，多了一份從容的心態(tài)。這半年來在公司領導的帶領下,，加之部門同事的鼎力協(xié)助下,，我一直立足本職工作，使得銷售工作順利進行著,。

雖然銷售情況不錯,，但是回款率依舊不是太樂觀，原因在于集團總部款不及時,。20xx年的下半年我會盡量克服這方面的因素,，及時與公司協(xié)商回饋問題解決回款問題。

現(xiàn)將銷售工作的內容和感受總如下：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經理,，并輔助他們抓住定單,；

②經常同業(yè)務員勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經理并督促合同的完成,；

公司上門業(yè)務的處理，對產品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通,；、與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；,、對每一款新產品進行推廣,，與各經銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析；,、在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質量的前提下按時完成任務,。

總半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,。在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，下半年自己計劃在去前期工作得失的基礎上取長補短，

（一）確保完成全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總,；

（二）努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作，從產品的價格,，數(shù)量,，質量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通,；

（三）銷售報表的精確度,，仔細審核；

（四）借物還貨的及時處理,；

（五）客戶關系的維系,，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情,，堅持再堅持,！

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,，但是實際卻不相符,，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

（二）采購回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間,。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。（這種現(xiàn)象非常嚴重）

（三）質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售,，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的,。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

最后,，感謝各位領導能夠提供給我這份工作,，使我有機會和大家共同提高、共同進步,；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照,。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺,，但我相信,，勤能補拙，只要我們彼此多份理解,、多份溝通,，加上自己的不懈努力，相信xxx公司明天會更好,！

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇十一

忙碌的20xx年即將過去,，嶄新的20xx年即將展開新的畫卷，回首這一年,，水泥在李總經理的領導下,，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥,、熟料銷售計劃,。通過一年來的學習、工作,，我在慢慢成長和完善,，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏,，從每件小事做起,，默默的發(fā)揮作用,，盡我所能，為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?，F(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下：

20xx年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年,，從20xx年1月截止11月底，熟料銷售333088.36噸,，開票15876張,；本廠水泥銷售715768.70噸，開票30916張,；外調水泥278344.36噸,，開票10266張。一個個數(shù)據(jù)表明,，我們xx水泥人憑借過硬的水泥質量,，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。

輝煌成績的背后,，有每一位同事的辛勤勞動：20xx年我們根據(jù)實際情況將銷售部內部責任分工,，下設四個科：信用合同科，資金保障科,，合同執(zhí)行科,，銷售管理科。信用合同科負責合同簽訂,、信息收集,、回條收取，日清月結,，客戶對賬等工作,；資金保障科負責貨款回收工作；合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行,、車輛運輸管理,、開票、與外調廠家對賬,、每個月給生產部報月銷量,、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作；銷售管理科負責和各個工地的聯(lián)系,，計劃的收集工作,。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責是什么,，知道自己每天要干什么,、怎么干。通過加強管理,，銷售部的工作進行的井然有序,。

作為合同執(zhí)行科的成員,，我的`工作從每天早晨的6點鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息,，發(fā)給李總,，張總，張部長,，郭科長,，安科長，焦科長,，車隊郭隊長7位領導,。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃，根據(jù)工地需要,，車隊配合我們安排車輛開票,，進廠裝貨。每天早晨熟料車,，散裝車,，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢,，我們開始打掃科室內外衛(wèi)生,。尤其是6s管理任務安排后，大家干的熱火朝天,，大有過年時候的架勢,，我們分工明確，打水的,，掃地的,，洗抹布的，各司其職,，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話,，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象,，銷售科外面每天經過的原料車，水泥車,，熟料車來來回回有上千輛,，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦,，自從水管接到了家門口,，打掃衛(wèi)生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲,，“喂你好,！xx水泥銷售科,！”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的,，有詢問水泥往工地安排情況的,，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的,，有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理,，存在問題的我們就向上級領導匯報。不知不覺就到晚上了,，這是一天比較輕松的時候了,，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃,，把一天的票據(jù),，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計劃,，整理一天的本廠水泥,、外調水泥、熟料銷量,，填好報表,，關掉電腦、打印機,、飲水機,，關燈鎖門，一天的工作就完成了,，第二天周而復始的開始新的一天的工作,。

xx年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長,，我很欣然的接受了黨交給我的任務,，負責每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作,。我很喜歡這個工作,，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨成員的要求來衡量自己做人做事的標準,，給自己的人生找到了標尺,，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足,，發(fā)揮優(yōu)點,，做更完美的自己。

展望20xx年,，全新的一年,，我要立足本職,，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正,。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里,，心里有幾點建議想說：

1、每年冬季都要限電,，我不懂水泥的生產工藝,，也喊不出節(jié)能降耗的倡導，在我們的小家庭里,，我跟殷長亮討論制成電耗的問題,，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產出來需要50°左右的電，而從網(wǎng)上看到別的生產廠家需要40°左右就能生產出來了,。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機,。電耗低了，對廠里水泥生產成本和廠里家屬都是一個好消息,。

2,、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助,，真的不敢想我們要失去多少個工地,，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦,，當預付款打到公司賬號上,，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎,？罵的有多難聽,，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了,，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力,，我只能傾聽，陪她默默流淚,。首席員工背后有多少艱辛的付出?。￠Z巖姐半夜xx點給我打電話,，她被工地的材料處長拉到工地上，因為沒有水泥迫使工程停工了,，不能正常進行,。工地管事的問：水泥車不來你給我解釋，你看看我該怎么辦,？閆巖姐在工地上守了一夜,，那又是怎樣的辛酸呢,！每當這個時候，我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多,，我真誠的懇請領導能考慮,，在冬季水泥銷售淡季，給包裝機,、水泥磨進行一次大檢查,，爭取一點問題也沒有，真正的能做到散裝15分鐘一車,，袋裝一天裝1500~20xx噸小ks,。過完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來,，為公司樹立水泥龍頭的形象,。

3、打造學習型組織,。曾經好一陣子我迷茫了,，休息了不知道該做什么？我建議廠里組織大家一起學習,，考取證書,，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天,，每一年,。這樣，企業(yè)員工的工作素質提高了,，整個企業(yè)文化也隨之提高了,。

回想11年的工作，找差距,、比貢獻,，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學習還不夠好,，服務質量還不是很高,，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中,，我將不斷加強學習,，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自我,，克服困難,，力爭上游，改正缺點，搞好服務,，加強團結,，按時上下班，不早退,、不遲到,，誠心實意接受領導和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結,，協(xié)調工作,，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處,，愛崗敬業(yè),，一絲不茍，盡職盡責完成

領導交給的各項工作任務,，爭取做好每一件簡單的事就不簡單,，在平凡的工作崗位上做一名稱職合格的好職工。

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇十二

尊敬的領導：

轉眼間忙碌的一年又過去了,，不知不覺中又迎來了新的一年,，在總經理和業(yè)務經理的帶領下這一年深深感覺到公司的蓬勃發(fā)展，回首這一年的工作效果和成績不禁感慨萬千,，下面就將這一年的工作情況和成績作如下匯報：

今年在少去一個省的情況下總銷量比20xx年增加了700臺,，單價同比10年下降的情況下銷售額達到260萬，憑著維護好老客戶繼續(xù)發(fā)展新客戶的宗旨,，****在有效的溝通下比去年的提貨量增加了300臺,，******的提貨量增加了近100臺，以及******都有增長的趨勢,；新開發(fā)了沈陽**（回款率90%）,，石家莊***（回款率100%），天津***（回款率100%）都是信譽和實力都比較好的客戶,；在明年的工作中還將以維護好老客戶不斷發(fā)展新客戶的宗旨繼續(xù)努力下去,。

xx年總計出差4次，收到了極大的反響,，所有客戶一致認同***產品的質量在同行中具有較高的地位,，所負責區(qū)域的代理商在我司的'配合以及本人的親自指導下，95%的產品都能自主維修,，有的代理商做到了零返修,，總體的返修率也一直保持最低，為公司節(jié)約了大量的人力和財力,。但是有些細節(jié)方面比如按鍵,、外殼和底座的磕碰以及內包裝上面能夠處理的再細化，那就更完美了,。

滿懷激情,、躊躇滿志、充滿干勁的面對著20xx,，在原有的基礎上,，20xx年各省級代理再增加一到兩個客戶，尤其北京和天津將要再度的深入開發(fā),；省會城市下面的二級城市有空白的也將發(fā)展起來,，努力做到遍布全省,；內蒙地區(qū)xx年的開發(fā)已經初具規(guī)模,，相信20xx年的發(fā)展將不亞于其他省份。

剛到市場部時,，對***的業(yè)務知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助及嚴格要求下,，很快了解到投線儀的市場。作為市場部中的一員,，深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個投線儀市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨練，已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作及更嚴格的約束自己,。

這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

市場部 ***

20xx-1-17

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇十三

在服飾上班到現(xiàn)在為止已經整一年多了,。每天都處于一種緊張忙碌的學習狀態(tài)之中,。通過學習，我深深感到博大深厚,，深深發(fā)現(xiàn)需要學習的知識太多太多,。來后我被分在服飾區(qū)，現(xiàn)對今年工作加以總結,。

來到服飾區(qū),，首先在現(xiàn)場站柜學習，了解服飾子的分類,，質量,，價位，產地以及服飾子的銷售技巧,，從而彌補對所在區(qū)域物品的不了解,。

其次，在每天的例行工作中,，督促柜組衛(wèi)生,，疏通消防通道，監(jiān)督導購穿工服,，戴工卡,，留意標價簽的整齊擺放，正確書寫,，檢查銷售小票,，磁扣的打定，錄入單的填寫,，做到最好的預防工作,。

最后，根據(jù)實際情況,，分析各柜組的不足之處,，讓各個柜組的各項工作都能得到更好的改進。這些現(xiàn)場工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事,，但是銷售無小事,，服務無小事，無數(shù)個小事堆積起來就是大事了,。有本書寫得好：細節(jié)決定成敗,。只有關注細節(jié)，關注日常小事,，才能保持一個良好的銷售環(huán)境,，才能保證一個服務的良好進行,，才能保證銷售到更好業(yè)績。

在業(yè)務方面也學了很多,，從錄入單的正確錄入,，標簽的正確填寫，導購員規(guī)章制度等簡單的業(yè)務到跟重貨制度,，售后服務標準,，商品質量三包的實施細則等高難度業(yè)務。但我個人認為,，學得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多,，因為所有的事情都是看人看事看情況而定,，要做到真正服務于顧客，服務于供貨商,，并不僅僅是靠背會制度就能辦到的,。這就需要我們從實踐中去學習制度，去體會理念,，去處理所遇到的事情,，需要我們不間斷的學習，提高自身的素質,，才能成為一名合格的管理人員,。

在工作的這幾天，因為服飾區(qū)是商場所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域,，所以除了現(xiàn)場工作和業(yè)務的學習外,，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在就絕對是上帝,！所有的售后服務都是以顧客為中心,，站在顧客的立場上去理解顧客，去處理問題,，盡量的'讓顧客滿意,。由于的售后服務好，也就同時給那些蠻不講理的顧客帶來了機會,，強詞奪理,，但我們的售后人員并不與其強爭，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍,，用自己的態(tài)度和服務去感動這些難纏的上帝,。

我作為一個新的管理人員，我一定要取其精華,，努力學習,，真正領會企業(yè)服務理念,，并在日常工作細節(jié)上認真對待，爭取成為一名優(yōu)秀的管理人員,，還希望各位前輩和領導能給予更多的指導,。

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇十四

即將過去的—年，我的感受頗多,?；仡欉@一年的工作歷程作為—迪的一名員工我深深感到—之蓬勃發(fā)展的熱氣和—人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，—年的銷售額與去年相比取得了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持,！

從開廠以來截止—年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（—,、—,、—）共—個客人有合作往來，總銷售額約—,；客戶共—個（—年新客戶x個,，之前的老客戶—年未返單的共x個），總銷售額約—rmb,；按以上數(shù)據(jù),，東南亞區(qū)域國家，—市場較為穩(wěn)定,，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈,，利潤空間較小,。—和—市場的返單率也較高,，但訂單訂貨量少,，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想,，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系,，以取得合作機會，提高銷售額,。

忙碌的—年,，由于個人工作經驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題。4月份,，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題,，導致我司4—5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份,，又因環(huán)電鍍廠問題,，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因,，及時向客人解釋,，重新將出現(xiàn)質量異常的產品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作,，以確保產品的質量不再出現(xiàn)更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的—客人,，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人,，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的.大客戶,。

10月份，—客人,，由于客人支付貨款不及時,，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽,，從而不得不安排其客人訂單暫停生產,，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作,，給公司帶來了嚴重損失,。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止,。

對于—年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓,，獲得了寶貴的工作經驗,。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗,，使得犯錯的機率逐漸降低,。

—年工作計劃及個人要求：

1,、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績,；

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；

3,、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶,，使我們的產品銷售得更為廣泛；

4,、加強多方面知識學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合,；

5,、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹,；

6,、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關建議：

1,、公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料,，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能,、材質、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力,；

2、適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產品,，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間,；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻,。

個人銷售年終總結報告 個人銷售年終總結及明年計劃篇十五

因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應工作需要,，的方式就是加強學習。

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜,、任務比較重的'工作,。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色,。有一定的承受壓力能力，勤奮努力,，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待,，及時辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

通過一段時間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是。

一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首xxxx展望xxxx祝xx在新的一年里生意興隆,，財源滾滾,！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！