工作學習中一定要善始善終,只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,,從中找出經驗和教訓,引出規(guī)律性認識,,以指導今后工作和實踐活動,。那關于總結格式是怎樣的呢?而個人總結又該怎么寫呢,?以下是小編收集整理的工作總結書范文,,僅供參考,希望能夠幫助到大家,。
超市年度工作總結 店長 超市年度工作總結 個人篇一
時間過的'真快,,轉眼之間本年度已經接近尾聲,我是6月30來到白象春華求是學校,承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子,,并接納了我在單位工作,,這是我走出“幼稚圓”的第一份工作,當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員,,大專我學的是機電一體化專業(yè),,對于單位給我安排的市場營銷工作,剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起,,無心做的好,,因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè),我都不知道做一些什么,,做起來就相當吃力,。在我不解與困惑的同時,僅憑對市場工作的熱情,,單位的領導對我的成長倍感厚望,,曾很多次找我談心,提供我在工作精神上結實的信心和動力,,伏案沉思這半年,,我做一下簡單的總結。
歸納以下幾點:
1.一切從零開始,,積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識,,努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;
2.積極完成領導安排的有關工作,,做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案,,不懂就問,努力把工作做好,;
3.工作于實際相符合,,調研市場前景,并做好相應的市場計劃,;
4.分析市場需求,,尋求招生市場關鍵在于哪,,對市場的認識也有一個比較透明的掌握,,并做好市場月報表;
5.在不斷的學習知識和積累經驗的同時,,自己的能力,,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,;
6.在每個月里設計好當月招生廣告,如:廣告紙,、調幅、寫真廣告等,并積極的投入到市場的運作,;
7.對于市場活動,,如講座、校外設點宣傳,,能很好的做好市場活動的策劃,,并執(zhí)行;
8.“知彼知己,,百戰(zhàn)不殆”調研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P動態(tài),,分析效果,可行性時加以模仿,;
xx年6月30日,,白象春華求是學校市場部門成立了,在將近半年時間內,,逐步開展市場工作,,從什么都沒有的市場部,漸漸的在單位中成長,,做到“市場工作先調查,,其次匯報,接著計劃,,再執(zhí)行,,最后是總結提煉,”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出,,迎接總部考核,。
在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的,因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平,,對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓機構來說,,地理環(huán)境優(yōu)勢、學校師資都在我們之下,,對手只有在項目學費上往下調,,這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性,。
下面我對我們部門的工作做一下歸納
1.部門建設:部門剛剛啟動,,市場體系還不是很完整,可是開展市場工作人員嚴重不足,;
2.部門人員培訓:經過大半年的打磨,,并參加總部安排的有關市場業(yè)務規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓已經有很多次,已基本上掌握了市場招生工作,,但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強,。由于部門人員少,、任務重,故專業(yè)技能培訓不夠,。
3.部門工作數(shù)據(jù)分析:在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的,,因為市場招生就是我們的工作,如果學生來報名了,,可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目,;
4.部門工作情況:工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃,市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,;
5.部門創(chuàng)新性:新業(yè)務的開拓不夠,,業(yè)務增長小,業(yè)務能力還有待提高,;
6.整頓單位內部市場品牌資料,,迎接總部考核;7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標,,為此我對他們表示由衷的感謝,。
“運籌于帷幄之中,決勝在千里之外”,。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先,,但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃,只是基于年度分析總結的策略性工作思路,,具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定,,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。
1.目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵,。在新年度市場招生工作規(guī)劃中,,首先要做的就是,全年總體的招生目標,、廣告費用目標,、利潤目標、渠道目標,、人員配置目標的擬定,,其中:銷售目標為140萬/年,廣告費用目標為1.2萬/月,,渠道開發(fā)目標為3條/年,,人員配置為3人。
2.建立一支熟悉業(yè)務,,而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。
3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題,,總結問題,不斷自我提高的習慣,。總結問題目的在于提高市場人員綜合素質,,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4.品牌推廣,。品牌是一個企業(yè)的形象,,我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的,我的品牌有:春華,、求是,、貝盈等,做好品牌的推廣首先我們要制定計劃,;
5.團隊支持,。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施,我們還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準,,以更好的發(fā)展客戶服務需求,并使客戶向其他課程上轉化,。
超市年度工作總結 店長 超市年度工作總結 個人篇二
一轉眼的功夫就到了年底了,,固然大專我學的是機電一體化專業(yè),對付單位給我支配的市場營銷工作,,剛開始我對付這份來之不易的工作真是有心拿的起,,無心做的好,因為我沒有打仗過市場營銷這一塊專業(yè),,我都不知道做一些什么,,做起來就相當吃力。在我不解與利誘的同時,,單位的領導對我的發(fā)展倍感厚望,,曾許多次找我交心,提供我在工作精神上壯實的信心和動力,,給我極大的動力去發(fā)展?,F(xiàn)就我的工作做一下簡單的總結如下:
1、一切從零開始,,積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識,,盡力做到專業(yè)知識水平向市場這方面成長;
2,、積極完成領導支配的有關工作,做到工作上有問題實時向領導尋求辦理問題的,,不懂就問,,盡力把工作做好;
3、工作于實際相相符,,調研市場前景,,并做好相應的市場計劃;
4、闡發(fā)市場需求,,尋求招生市場癥結在于哪,,對市場的認識也有一個對照透明的控制,并做好市場月報表;
5,、在賡續(xù)的學習知識和積累經驗的同時,,本身的才能,業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步;
6,、在每個月里設計好當月招生廣告,,如:廣告紙、調幅,、寫真廣告等,,并積極的投入到市場的運作;
7、對付市場運動,,如講座,、校外設點鼓吹,能很好的做好市場運動的謀劃,,并執(zhí)行;
8,、“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”調研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P動態(tài),,闡發(fā)后果,,可行性時加以仿照;
簡單的總結,倒是我的切身體會,,再往后的工作中,,我必然會更加盡力,為公司做出本身應有的供獻!