工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

超市年度工作總結 店長 超市年度工作總結 個人篇一

時間過的'真快,，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子,，并接納了我在單位工作,，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這里工作的頭銜——市場專員,，大專我學的是機電一體化專業(yè),，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起,，無心做的好,，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么,，做起來就相當吃力,。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情,，單位的領導對我的成長倍感厚望,，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力,，伏案沉思這半年,，我做一下簡單的總結。

歸納以下幾點：

1.一切從零開始,，積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識,，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展；

2.積極完成領導安排的有關工作,，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案,，不懂就問，努力把工作做好,；

3.工作于實際相符合,，調研市場前景，并做好相應的市場計劃,；

4.分析市場需求,，尋求招生市場關鍵在于哪,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,，并做好市場月報表；

5.在不斷的學習知識和積累經驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,；

6.在每個月里設計好當月招生廣告，如：廣告紙,、調幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作,；

7.對于市場活動,，如講座、校外設點宣傳,，能很好的做好市場活動的策劃,，并執(zhí)行；

8.“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”調研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P動態(tài),，分析效果，可行性時加以模仿,；

xx年6月30日,，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內,，逐步開展市場工作,，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長,，做到“市場工作先調查,，其次匯報，接著計劃,，再執(zhí)行,，最后是總結提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出,，迎接總部考核,。

在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業(yè)績基本是和去年持平,，對于當?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓機構來說,，地理環(huán)境優(yōu)勢、學校師資都在我們之下,，對手只有在項目學費上往下調,，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性,。

下面我對我們部門的工作做一下歸納

1.部門建設：部門剛剛啟動,，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足,；

2.部門人員培訓：經過大半年的打磨,，并參加總部安排的有關市場業(yè)務規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作,，但業(yè)務技能及專業(yè)精神方面仍需加強,。由于部門人員少,、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠,。

3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的,，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了,，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關的培訓項目,；

4.部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,；

5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，業(yè)務能力還有待提高,；

6.整頓單位內部市場品牌資料,，迎接總部考核；7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標,，為此我對他們表示由衷的感謝,。

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”,。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調謀事在先,，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路,，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

1.目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵,。在新年度市場招生工作規(guī)劃中,，首先要做的就是，全年總體的招生目標,、廣告費用目標,、利潤目標、渠道目標,、人員配置目標的擬定,，其中：銷售目標為140萬/年，廣告費用目標為1.2萬/月,，渠道開發(fā)目標為3條/年,，人員配置為3人。

2.建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。總結問題目的在于提高市場人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4.品牌推廣,。品牌是一個企業(yè)的形象,，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華,、求是,、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃,；

5.團隊支持,。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程,、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標準,，以更好的發(fā)展客戶服務需求，并使客戶向其他課程上轉化,。

超市年度工作總結 店長 超市年度工作總結 個人篇二

一轉眼的功夫就到了年底了,，固然大專我學的是機電一體化專業(yè)，對付單位給我支配的市場營銷工作,，剛開始我對付這份來之不易的工作真是有心拿的起,，無心做的好，因為我沒有打仗過市場營銷這一塊專業(yè),，我都不知道做一些什么,，做起來就相當吃力。在我不解與利誘的同時,，單位的領導對我的發(fā)展倍感厚望,，曾許多次找我交心，提供我在工作精神上壯實的信心和動力,，給我極大的動力去發(fā)展?，F(xiàn)就我的工作做一下簡單的總結如下：

1、一切從零開始,，積極學習市場運作有關方面的專業(yè)知識,，盡力做到專業(yè)知識水平向市場這方面成長;

2,、積極完成領導支配的有關工作，做到工作上有問題實時向領導尋求辦理問題的,，不懂就問,，盡力把工作做好;

3、工作于實際相相符,，調研市場前景,，并做好相應的市場計劃;

4、闡發(fā)市場需求,，尋求招生市場癥結在于哪,，對市場的認識也有一個對照透明的控制，并做好市場月報表;

5,、在賡續(xù)的學習知識和積累經驗的同時,，本身的才能，業(yè)務程度都比以前有了一個較大幅度的進步;

6,、在每個月里設計好當月招生廣告,，如：廣告紙、調幅,、寫真廣告等,，并積極的投入到市場的運作;

7、對付市場運動,，如講座,、校外設點鼓吹，能很好的做好市場運動的謀劃,，并執(zhí)行;

8,、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調研當?shù)仄渌嘤柾械挠嘘P動態(tài),，闡發(fā)后果,，可行性時加以仿照;

簡單的總結，倒是我的切身體會,，再往后的工作中,，我必然會更加盡力，為公司做出本身應有的供獻!