為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
雙十一店鋪活動策劃方案篇一
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。
二,、促銷的過程
l、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。
2、要確定顧客人群
3,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間，貨品銷售會比平時快,，因此,，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆，即使能取消,，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
4,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。
三、制定促銷方案
l,、會員,、積分促銷
2、折扣促銷
3,、贈送樣品促銷
4,、抽獎促銷
5、紅包促銷
6,、拍賣
7,、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分,，用積分免費兌換商品,。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費者,，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。
a、直接折扣：找個借口,，進行打折銷售
優(yōu)點：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。
b,、變相折扣
免郵費,，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求,。將商品組合起來打折,。
優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進行組合。
c,、買贈促銷
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了,，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷
在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果,。
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度,。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,，因此，可以吸引消費者來店,，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：
a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果,。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機會,。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會,，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!
四,、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進店一看,，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?
五,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率,，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
一、活動主題
“光棍狂歡之夜”,。
二,、活動背景
在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞,、孤獨,、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會,，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下,。
三、活動口號
交友萬歲,，單身無罪,。
四、活動的意義和目標
11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日,，也是所有單身朋友展示自己的舞臺,。
五,、活動開展
(一)活動時間：11月11日晚上x點。
(二)活動地點：__,。
(三)活動對象：學校男女單身,。
(四)活動內(nèi)容：
1、所有工作人員合唱《單身情歌》開場,。
2,、x個男生與x個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等x個女俠的簽,，讓男生來抽，男生分別為楊過,，郭靖等,。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等x對分別配成對,。
3,、x對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契,。
4,、x對之間進行悲傷情歌對唱大pk。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中,。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品,。
5、評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對,，并頒發(fā)獎品,。
六、資源需要
(一)已有資源：人力資源,，場地,。
(二)需要資源：物力資源，贊助商,。
七,、廣告宣傳
海報，互聯(lián)網(wǎng)等,。內(nèi)容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由,，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“光棍節(jié)狂歡之夜”吧!這里小龍女，楊過與您有約,。這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!
八,、活動中應(yīng)注意的問題
(一)工作人員領(lǐng)掌的，制造氣氛的要積極主動,。
(二)指揮中心負責及時調(diào)度,，活動進行中用手勢溝通所有工作人員,。
九、經(jīng)費預(yù)算
(一)音響等設(shè)施費,。
(二)參與者獎品費以及小禮品費,。
十、注意事項
(一)所有人員必須愛護公共物品如有損壞需要自行配付,。
(二)當晚一切活動以組織人員安排為準,。
(三)禁止一切暴力、粗俗,、下流的言行與動作出現(xiàn),，違犯者當場清理出局。決不留情,。
雙十一店鋪活動策劃方案篇三一,、活動背景：
“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為(“光棍”的意思便是“單身”),。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園,，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的`文化,。1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1,，所以被稱為大光棍節(jié),。
二、策劃目的：
讓單身成為過去式,。
三,、活動內(nèi)容：
1活動時間：2022年11月11日.
2活動地點：__。
3活動人員：__部門,。
4面向群體: __學院全體學生,。
5活動類型：設(shè)點宣傳，橫幅宣傳,，
四,、活動實施方案流程：
1前期準備:與聚吧老板商談，一起搞一次單生派對活動,。
2購買單身節(jié)的禮物,。
聚吧具體活動安排：
1. 主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞,。同時點明此次活動的目的,，講解“光棍節(jié)”的由來。
2. 所有人合唱《單身情歌》開場,。
3. 集體觀看電子版愛情故事,，烘托氣氛,。
4. 踩氣球。一組出x個人,，每只腳上都綁有氣球,，讓他們一起出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多,。
5. 連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球,，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)__圈。
6. 讓同學用家鄉(xiāng)話說一段對白,，越經(jīng)典的越好哦,。
7. 可以選兩排人，x個一組,，其中x個蒙上眼睛,，然后喂對方食物(以柑橘為主)，剩下能看的那人指揮.
8. 寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容,。)
9. 同學們一起開始各抒己見,，談?wù)勛约簩Υ髮W生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等,。
10. 指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨特見解,。
11.總結(jié)，晚會圓滿結(jié)束,。
活動時間：20__年__月x日-__月__日
活動內(nèi)容：
一,、全場滿就減
雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!
二,、o2o(線上線下互動),，十萬大牌折扣券提前搶
1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,，低至折上7折!
活動細則：
1)__月x日至__日,，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面,，即可選擇__個品牌的折扣禮券,，雙擊即可領(lǐng)券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取__張,。
3)雙__當天,，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減__元，__元,、__元優(yōu)惠,。
4)單張小票僅限使用一張折扣券,。
備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔,。此活動主要是吸引線上客群到店,。
2、屌絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元,、1.1元、11元,、110元熱搶超級單品!
活動細則：
__月x日至__日,，每天__款單品，僅用0.11元,、1.1元,、11元、110元即可搶購,。每款限量,，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
三,、品類營銷亮點出擊
雙__作為店鋪的大型促銷,，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動,。以下四個品類：單品需要突出陳列,，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)保濕膏霜類
2)補水乳液類
3)原液/精華液類
4)彩妝類
四,、vip營銷情感攻勢
vip濃情招募：
單日消費滿50元即可免費辦理vip卡一張,，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。
1,、 雙11·vip顧客免費送：雙11當天到店,，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟,，無費用)
2,、 雙11·vip顧客免費玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。
五,、文化營銷攻心為上
1,、雙11，脫光馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費曬幸福,。
活動地點：店內(nèi)
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動活動。心動的,，即刻牽手!
活動地點：店外
備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附,。
2、雙11,，單身情人場·光棍走起
單身男女在本店購物滿__元即可以獲得__電影院單身貴族專屬票,，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配,。
活動時間：__月__日
活動地點：__電影院1,、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準)
六、氛圍布置營造旺銷
1,、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：
沿用20__年秋冬流行元素,。活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識,。
例如：光棍節(jié)來__化妝品店=屌絲逆襲白富美等鮮明標識,。
2、櫥窗/柜臺：雙十一燈箱片,、立式pop架,。
備注：活動詳情請以店內(nèi)標識為準。
一,、店鋪簡介
__時裝店,，由__時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。__時裝店品牌創(chuàng)立于20__年,，__時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20__年x月,，__時裝店下設(shè)__個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過__人，有超過__萬的會員,，是__電子商務(wù)的代表企業(yè),。
二、品牌故事
__時裝店是韓風快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌,，女裝__，男裝__,，童裝__,，設(shè)計師品牌__。
各個品牌的定位：
__時裝店__—韓風快時尚女裝第一品牌
__時裝店__—韓風快時尚男裝第一品牌
__時裝店__--韓風快時尚童裝第一品牌
__--東方復(fù)古設(shè)計師品牌
__時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計師,，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多,，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。
__時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計的同時與中國的審美相結(jié)合,，將__演繹的淋漓盡致，目前,，__時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20__年__時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強”,。
三、促銷的目的
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。
(二)促銷的過程
1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。
2,、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標消費群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標消費群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴,。
四,、活動時間和方式
活動時間：20__年__月__日0點0分0秒到__月__號__點__分__秒
活動方式：淘金幣：挑選__款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價__,，淘金幣價399 100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5-7 折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標墊。
五,、物料準備
(1)包裝材料準備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理,，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試,、打印耗材(色帶,、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的.商家，務(wù)必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材,。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式,。以便快速分揀。
六,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,，找到可以學習的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學習的過程,。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
