總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇一

1,、通過實(shí)習(xí)這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r,；增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，鍛煉實(shí)際操作能力,，交際能力,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)不足。

2,、學(xué)習(xí)推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)剎車片的相關(guān)知識(shí)，學(xué)會(huì)怎樣與顧客交流,，從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過的英語(yǔ)知識(shí)，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

*****汽車服務(wù)有限公司成立于1999年9月，注冊(cè)資本1020萬(wàn)元.公司地處*****,，占地面積6800平方米,，現(xiàn)有員工128人,，其中高級(jí)管理人員**人,、專業(yè)技術(shù)人員*2人,、技工***人，是一家集汽車及汽配銷售,、維修（一類）,、裝飾,、保險(xiǎn)、舊車交易,、駕駛培訓(xùn),、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司于20xx年開始放眼于國(guó)外市場(chǎng),，努力通過國(guó)際貿(mào)易提高公司的營(yíng)業(yè)效益,。

公司自成立以來(lái)，始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本,、客戶至上”的服務(wù)宗旨,，奉行“精良、穩(wěn)健,、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念,，博得廣大客戶的信賴，贏得眾多企業(yè),、社會(huì)各界的支持,，連續(xù)幾年被赤壁市政府采購(gòu)辦定點(diǎn)為市直機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位汽車維修采購(gòu)協(xié)議供應(yīng)商,，是鄂南地區(qū)經(jīng)營(yíng)范圍廣,、服務(wù)項(xiàng)目全的汽車系列經(jīng)營(yíng)服務(wù)中心。

隨著市場(chǎng)的拓展與公司實(shí)力的增強(qiáng),，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,，以“一流的人才、一流的技術(shù),、一流的服務(wù),、一流的品牌”服務(wù)于社會(huì)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的汽車服務(wù)品牌,，實(shí)現(xiàn)公司新的騰飛,。

公司的銷售部分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部?jī)刹糠帧９镜?外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口,，主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨,。而我的實(shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分，主要負(fù)責(zé)銷售博世（bosch）牌汽車制動(dòng)器襯片，也就是俗稱的“剎車片”,。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手,，我負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊，比如及時(shí)更新產(chǎn)品信息,，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或made in china平臺(tái)上充實(shí)我們的產(chǎn)品信息,，同時(shí)會(huì)時(shí)常搜索注冊(cè)一些免費(fèi)b2b網(wǎng)站，電郵電話聯(lián)系國(guó)外潛在的目標(biāo)銷售商和進(jìn)口商,，處理客戶詢盤報(bào)價(jià)等工作,。

由于之前并沒有外貿(mào)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，作為外貿(mào)新手的我主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫助下,，我明白了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中,，常常會(huì)涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，所以一定要熟背它們,。另外,，我平時(shí)除了尋找客戶發(fā)送郵件之外，還會(huì)處理一些詢盤,，雖然及時(shí)處理,，及時(shí)回復(fù)，但總會(huì)經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過的事情,，即回信甚至報(bào)價(jià)后陷入石沉大海,，杳無(wú)音信的狀態(tài)。從中我也體會(huì)到了成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易,，明白了只有在平時(shí)工作過程中不斷的積累和運(yùn)用才能更加熟練的運(yùn)用相關(guān)知識(shí),。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，總體來(lái)說(shuō)我對(duì)外貿(mào)流程也有了一定的了解,，具體如下：

企業(yè)產(chǎn)品——上傳產(chǎn)品圖片（網(wǎng)站平臺(tái)）——（網(wǎng)上）客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)報(bào)價(jià)——落實(shí)訂單—簽訂合同 ——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運(yùn)輸——產(chǎn)品完成——安排商檢（裝箱單,，發(fā)票，合同,，保險(xiǎn)單核銷單,，上傳海關(guān)）——交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單,、交人行核銷, 網(wǎng)上交單,。

而我在實(shí)習(xí)過程中所需要做的事情非常初級(jí)，用八個(gè)字概括就是發(fā)掘客戶,，回復(fù)詢盤,。如果在短短的實(shí)習(xí)期間運(yùn)氣好的話，也負(fù)責(zé)合同的簽訂。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責(zé)范圍內(nèi),。

（1）在發(fā)掘客戶時(shí)奏效的方法主要是參加展會(huì)和b2b,，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，最主要的還是b2b網(wǎng)站搜索或者利用已付費(fèi)平臺(tái),，阿里巴巴和made in china,。在找客戶的過程中首先要做好心理準(zhǔn)備，外貿(mào)的周期很長(zhǎng),，其中找客戶是最難的,，石沉大海，杳無(wú)音訊的情況時(shí)有發(fā)生,。

（2）在客戶詢盤時(shí),，及時(shí)回復(fù)郵件電話或者傳真給客人報(bào)價(jià)，確定貨物品名,，型號(hào),，生產(chǎn)廠家，數(shù)量,，交貨期,，付款方式，包裝規(guī)格等,；經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order。給客戶做正式形式發(fā)票pi（performa invoice）,，等待正式簽字蓋章生效,。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催,?！?從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。短短的實(shí)習(xí)期過去了,，而我在萬(wàn)通汽車服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這近2個(gè)月感受頗深，受益匪淺,。從中我深切的體會(huì)到了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的艱辛,，同時(shí)也深切的體會(huì)到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的趣味。實(shí)習(xí)期間,，我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解,；拓寬了自己的知識(shí)面,；學(xué)會(huì)了怎樣去與國(guó)外顧客接觸；學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法,；體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦,。同時(shí)這次的寶貴的經(jīng)驗(yàn)使我明白了:

1、不管什么工作,，都是要從打雜做起,，這是踏入崗位的必要心理準(zhǔn)備。

2,、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品,，其次懂得如何搜索客戶，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，切忌激進(jìn)的心態(tài),。

3、外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。

4,、英語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)。

5,、電子商務(wù)為外貿(mào)提供了不少便利,，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。 雖然在學(xué)校就有所接觸,，但能夠應(yīng)用自如還需加強(qiáng),。

通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己,，也鍛煉了下意志力,，鍛練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能,?？傊瑢?shí)習(xí)生活是豐富多彩的,。再一次感謝**汽車服務(wù)有限公司給我提高的實(shí)習(xí)崗位,，讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便,，深感抱歉?？梢哉f(shuō),，這次實(shí)習(xí)給我的影響非常的巨大，對(duì)我以后走向社會(huì)有著積極的作用,。最后祝公司蓬勃發(fā)展,，日漸壯大。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇二

時(shí)光荏苒,，瞬間即逝,。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年。然而一切如夢(mèng)初醒,，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校,，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實(shí)踐課,，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開闊了視野,，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的目標(biāo),。

省建筑業(yè)協(xié)會(huì)成員單位。公司注冊(cè)資金為1800萬(wàn)元,，固定資產(chǎn)1900萬(wàn)元,，擁有各類大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺(tái)（套），基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套（組）,，現(xiàn)有職工120多人,，其中有稱職的工程、管理及經(jīng)濟(jì)類技術(shù)人員95人,，具有高級(jí)以上稱職人員10人,，國(guó)家一注冊(cè)級(jí)建造師8人。公司主要經(jīng)營(yíng)范圍：

1,、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁,、高壓旋噴樁

;2﹑cfg（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長(zhǎng)螺旋成孔灌注樁,、旋挖鉆成孔灌注樁,、人工挖孔樁,；

3、靜壓樁,；

4,、夯擴(kuò)樁；

5,、深基坑支護(hù)及降水,、土石方工程；

6,、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷售,。

公司十分重視員工隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才、廣招人才,、培養(yǎng)人才,、重實(shí)干、看能力,、不拘一格啟用人才,。積極從施工、設(shè)計(jì),、勘察,、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級(jí)地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo)，擁有高級(jí)專家組成的技術(shù)顧問組,，建立了有合理梯次的,，高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍。以下是我在該公司的實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了我的實(shí)習(xí)公司,，在為期3個(gè)月的實(shí)習(xí) 里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多,。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí) 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng),！ 3個(gè)月的實(shí)習(xí) 使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)公司也有了更深的了解。但由于我們實(shí)習(xí) 時(shí)間和條件有限,，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解,，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。

做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,，尤其是外貿(mào),，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單,，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔細(xì),。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中,，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函(如建交函,、發(fā)盤函,、還盤函、簽約函及改證函等),、進(jìn)行出口成 本核算,、信用證的審核及修改、租船訂艙,、報(bào)關(guān),、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的,，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù),。通過這 些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì)，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,，可以說(shuō)是受益匪淺,，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

首先,，在 英語(yǔ)應(yīng)用方面,，我一直都很注重英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，但通過這次學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練,。對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須學(xué)會(huì)用英語(yǔ)寫商務(wù)信函,，這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外 貿(mào)的英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函,，將來(lái)會(huì)很難勝任自己的工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。通過這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作,，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的'商務(wù)往來(lái)信函。想起自己這次連六級(jí)都沒過,，真是倍感焦急,。

其次，是國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性,。國(guó)際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多,，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、港口 和海關(guān)等部門，因此,，通過這次的實(shí)習(xí),，使我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用，也對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。再者,，本次實(shí)習(xí)給我 最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接,，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失,。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等,。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到 在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。

再次在此次實(shí)習(xí)中，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí) ,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力，完成實(shí)習(xí) 也就無(wú)從談起,。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信，有了這一次實(shí)習(xí) 的經(jīng)歷,，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí) ,，還是工作，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好；相信,，此次實(shí)習(xí) 將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。

貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如。當(dāng)然在這期間,，還要謝謝我的指導(dǎo)老師,，正是因?yàn)樗麩崆槟托牡闹笇?dǎo)，我才能不斷熟練和進(jìn)步,。

我知道這是一個(gè)將要面對(duì)極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專業(yè),，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，將來(lái)絕對(duì)會(huì)被淘汰下來(lái),，真正遭遇“一畢業(yè),，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的壓力,，讓我提高警惕,，迎接挑戰(zhàn)。我堅(jiān)信我可以信心滿滿面對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái),。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇三

實(shí)習(xí)的這家廠是一家制衣廠,，它的主要業(yè)務(wù)是滑雪服、羽絨服和登山服,，有時(shí)候也做一下其他類型的服裝!我進(jìn)入的是業(yè)務(wù)部,，業(yè)務(wù)部一共有四個(gè)組，每個(gè)組也只有組長(zhǎng)和助理兩個(gè)人,，雖然業(yè)務(wù)部的人很少,，但是卻是十分重要的部門，整個(gè)工廠的運(yùn)行都與業(yè)務(wù)部的工作密切相關(guān)!我們組是做fob業(yè)務(wù)的,，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是直接面對(duì)外國(guó)客戶的,，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)就十分有壓力了，因?yàn)檫@對(duì)英語(yǔ)的要求也相對(duì)比較高,，而英語(yǔ)能力一向平平的我就有點(diǎn)擔(dān)憂了!

剛進(jìn)入廠的時(shí)候,，很多東西都很陌生，不論是對(duì)人還是對(duì)事,。都不了解,，首先我接觸的就是對(duì)衣服物料的了解，雖然很多東西我們?cè)谌粘Ｉ钪卸冀?jīng)?？吹?，甚至自己穿的衣服上面就有,，但是對(duì)于有些東西的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí),，一時(shí)很難讓我接受這些東西的專業(yè)名稱,，組長(zhǎng)給了一本物料本我，讓我對(duì)照上面的物料樣本熟悉她的名稱,，沒有人會(huì)很認(rèn)真的教你,，很多東西只有靠自己去摸索。

漸漸熟悉了之后,，就開始接觸英文制單,，當(dāng)初此看到那些密密麻麻的英語(yǔ)的時(shí)候，頭都大了,，組長(zhǎng)不會(huì)一個(gè)詞一個(gè)詞的教你那是什么意思,，只是給了一堆帶有翻譯的英語(yǔ)制單，讓我自己去熟悉了解!

我只有硬著頭皮看下去,，剛開始的感覺就是即使是英語(yǔ)六級(jí)以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂,，但是一段時(shí)間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實(shí)并不是很難，很多東西都是相通的,，變來(lái)變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€(gè)名稱,，那幾個(gè)語(yǔ)句!一些前期的準(zhǔn)備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個(gè)工作的流程,。

其實(shí)跟單總的來(lái)說(shuō)就是對(duì)產(chǎn)品出生到最后大批量生產(chǎn)這一整個(gè)過程的跟進(jìn),。我們的工作沒有分得那么的細(xì)致，所有的東西都必須我們親自跟進(jìn),，從接單開始,，做制單，做初辦,、pp辦,、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量,。這是整個(gè)跟單的大致流程,，不過對(duì)于整個(gè)流程來(lái)說(shuō)，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單,，客人會(huì)把他所需要做的衣服制單發(fā)給我們,，而我們會(huì)根據(jù)客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取,，做出一個(gè)規(guī)范的格式,，這一步是至關(guān)重要的，因?yàn)楦鱾€(gè)部門的作業(yè)并沒有現(xiàn)成的成品能夠拿來(lái)參照,，因此許多的工作只能依靠這個(gè)制單來(lái)完成,。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識(shí)。因?yàn)橹茊蝺H僅是一種書面的東西，而且有些時(shí)候書面與實(shí)際還是有一定距離的,，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情,，而在實(shí)際操作當(dāng)中卻會(huì)出現(xiàn)各種意想不到的問題。

在作為一個(gè)跟單,，是處理所有問題的最關(guān)鍵者,，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯(cuò)誤,，這就需要在進(jìn)行下一步工作前認(rèn)真地檢查之前的工作,，因?yàn)樗械墓ぷ鞫际窍喈?dāng)于是一個(gè)流水線，前面的工作有問題,，沒有處理好,，必然會(huì)影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)前面工作當(dāng)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤,，那么在等到在后續(xù)的.工作當(dāng)中才意識(shí)到這些問題時(shí),，就會(huì)有亡羊補(bǔ)牢之嫌，且所有的工作都是白費(fèi),，必須得重新返工,。這其中不僅僅需要經(jīng)驗(yàn)，還需要對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)熟悉,。第一輪過程的開發(fā)主要是主料的開發(fā),，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有,，就得去尋找供貨商幫忙開發(fā),。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會(huì)根據(jù)制單上的信息進(jìn)行后續(xù)的工作,，而在這個(gè)過程中我們要不斷地跟進(jìn)其開發(fā)進(jìn)度,。同時(shí)紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會(huì)遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題,，跟他們解釋清楚,，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進(jìn)行溝通,，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少,，因?yàn)槌蹀k只是一個(gè)雛形，只是大略地護(hù)板去做一個(gè)模子出來(lái),。在紙樣打出來(lái)以后,，會(huì)有專門的裁床去裁，我必須得跟進(jìn)他們工作的進(jìn)度,，裁好后我必須得把這些裁片給到針車,，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進(jìn)行加工生產(chǎn),。

在這整個(gè)過程當(dāng)中，我必須得熟悉每一個(gè)工序要求是怎么樣的,，清楚地明白應(yīng)該怎么做,，要達(dá)到什么效果，什么是合格,，什么是不合格，哪些地方?jīng)]做好,，要重新做,，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做,，但我必須得知道,。因?yàn)樗械脑紨?shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚,。這個(gè)階段是一個(gè)不斷積累不斷獲取的過程,，有的時(shí)候會(huì)因?yàn)椴淮_定性，沒有經(jīng)驗(yàn),，可能要做好幾次才能做到正確的,。

初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進(jìn),，首先把初辦寄給客人看,，客人會(huì)給出評(píng)語(yǔ)，我們要根據(jù)客人的評(píng)語(yǔ)重新做制單,，這時(shí)候相對(duì)于第一輪的制單就簡(jiǎn)單多了,，因?yàn)檫@時(shí)候有初辦可以加以對(duì) 照，哪些地方需要修改,，哪些地方需要添加新的東西等等,，這些都隨著客人的要求進(jìn)行更改，很多東西我么沒有做過,，我么就要試著去開發(fā),，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達(dá)到客人的要求!當(dāng)準(zhǔn)備工作就緒后,，就重新交給紙樣師傅進(jìn)行改樣,，然后樣板房的進(jìn)行制作!

而這一輪做出來(lái)的就是pp辦，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了,，它直接決定著你是否要做下一次pp辦,，而重做不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且直接影響客戶對(duì)我們的印象,，但是有時(shí)候是讓客人要求有所更改,，這樣我們就必須再做一次pp辦,，直到客人滿意為止!

第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個(gè)過程中,，我們要不斷地跟進(jìn)其進(jìn)度和質(zhì)量,，保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)的完成!以求讓客人滿意!當(dāng)批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個(gè)跟單流程的尾聲,，當(dāng)活走完時(shí),，一次完整的跟單就結(jié)束了!

在實(shí)習(xí)期間經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題,，想過,、看過、做過,、高興過,、也沮喪過，百感交加,，使我學(xué)會(huì)了好多東西,，具體有以下幾點(diǎn)

學(xué)會(huì)如何更好地與人溝通.

跟單的工作比較繁雜，瑣碎,，它需要接觸的部門最多,，基本它跟每個(gè)部門都會(huì)有接觸，從業(yè)務(wù),，物控,，倉(cāng)庫(kù)，二次加工,，針車生產(chǎn)車間這整個(gè)一系列的部門都有聯(lián)系,。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個(gè)夾心餅一樣,，它處在最中間,，所以這其中需要很好地學(xué)會(huì)與人溝通。這是我實(shí)習(xí)當(dāng)中體會(huì)得最深的一點(diǎn),。很好地與人交往,，學(xué)會(huì)做人，在工作當(dāng)中還是在生活當(dāng)中,，它都起到了至關(guān)重要的作用,。在學(xué)校里的時(shí)候，在家里的時(shí)候,，可能我們從來(lái)都是姣姣者,，可工作了，就不一樣,，每個(gè)人都一樣,，做錯(cuò)了事,，做不好事情，那么你就得接受批評(píng),。

其次,，我覺得方法很重要，最開始做事的時(shí)候,，沒有計(jì)劃性,，也沒有正確的方法，對(duì)整個(gè)流程和細(xì)節(jié)不熟悉,，做事總是會(huì)事倍功半,，后來(lái)慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤,，綞于體會(huì)到要先學(xué)會(huì)怎樣去把一件事情用最簡(jiǎn)單的方法最快的效率去把它做好，用心去做,，用心去想,，如果我要把它做好，我應(yīng)該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多,。

再次,，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),專業(yè)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合，提高素質(zhì)能力,。

在工作當(dāng)中總是會(huì)有很多的問題出現(xiàn),，很多東西都是自己從嚴(yán)沒有接觸過的，這就需要向同事們多學(xué)習(xí),，多問,，共同探討，共同學(xué)習(xí),，有時(shí)候祂們的一句話,，一些指引，會(huì)讓你少走很多的彎路,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候,，也學(xué)過外貿(mào)跟單的知識(shí)，可那時(shí)僅僅只是一個(gè)理論的了解,，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中會(huì)比書上講的更復(fù)雜很多,。有了實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于以前的知識(shí)有了更好的理解,，也對(duì)外貿(mào)跟單有了更深的認(rèn)識(shí),，對(duì)跟單這份工作也有了一個(gè)更深層次的了解。

學(xué)會(huì)怎么去面對(duì)壓力以及突發(fā)事件.

想的沒做的實(shí)際,，凡事想到的并不能就具體實(shí)施,，在開始我們準(zhǔn)備了好多準(zhǔn)備功夫,，以為可以應(yīng)對(duì)接下來(lái)的問題，但實(shí)際上到了真正操作,，會(huì)有好多困難以及突發(fā)事件.

實(shí)踐總是能讓 人成長(zhǎng)得更快,，了解得更多，這讓我對(duì)一個(gè)公司的外貿(mào)流程,，各工作環(huán)節(jié),，公司運(yùn)作，各部門管理都有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),，受益匪淺,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇四

這次的國(guó)際貿(mào)易模擬操作實(shí)習(xí)，不僅讓我們了解了外貿(mào)進(jìn)出口的操作流程,，更是讓我們熟悉了在國(guó)際貿(mào)易中各個(gè)角色需要做的工作,。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中接觸到的主要業(yè)務(wù)操作，包括寫外貿(mào)英文函電(如建交信,、發(fā)盤函,、還盤函等)、進(jìn)行出口成本核算,、租船訂艙,、報(bào)關(guān)、保險(xiǎn),、合同的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行的，為我們提供了一個(gè)真實(shí)的操作平臺(tái),。同時(shí)我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單。

經(jīng)過這一個(gè)月的模擬實(shí)習(xí),，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更深一步的了解,，并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí),。起初,，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，一筆出口報(bào)價(jià)核算都要算上一個(gè)多小時(shí),。經(jīng)過我們小組的積極配合和不斷努力,，我們?cè)诤髞?lái)的業(yè)務(wù)練習(xí)中處理得逐漸熟練起來(lái)。以下是我的一些心得,。

首先,，在英語(yǔ)方面，對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，不僅要掌握必要的專業(yè)知識(shí),，還必須熟練掌握外貿(mào)函電的.寫法,，由于國(guó)際貿(mào)易很難做到進(jìn)出口商面對(duì)面的溝通，所以這是將來(lái)工作中基礎(chǔ),。如果寫不出一封準(zhǔn)確,、規(guī)范的商務(wù)信函，將來(lái)會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,，甚至損毀公司的信譽(yù),。

其次，我們知道國(guó)際貿(mào)易線長(zhǎng),、面廣的特點(diǎn),，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及船公司,、保險(xiǎn)公司,、銀行和海關(guān)等部門。因此,，通過這次的上機(jī)實(shí)習(xí),，我們將之前學(xué)過的知識(shí)都系統(tǒng)地聯(lián)系起來(lái)。三年的學(xué)習(xí)生涯,，我們已學(xué)習(xí)的國(guó)際運(yùn)輸保險(xiǎn),，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，國(guó)際結(jié)算,、單證等課程，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來(lái),。這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練,，使我們對(duì)以前所學(xué)過的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

再者，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是各個(gè)環(huán)節(jié)的相互銜接,，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無(wú)法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄。在國(guó)際貿(mào)易中,，從貿(mào)易的磋商,、合同的簽訂到最終貨款結(jié)算，每一步都需要精心的核算和風(fēng)險(xiǎn)的防范,，如果稍有疏忽,，就會(huì)給自己帶來(lái)不應(yīng)有的損失，甚至是嚴(yán)重的后果,。

總之,，這次實(shí)習(xí),，不僅有利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難,，也有利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,。它使我掌握了很多實(shí)際工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué),，使我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力,，這于我來(lái)說(shuō)無(wú)一不是受益匪淺的。我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇五

大三已經(jīng)結(jié)束了,，老師要求我們?cè)诖笕氖罴龠M(jìn)行實(shí)習(xí),，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),，可以讓我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合,，并不斷地加強(qiáng)和鞏固,，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力,，以達(dá)到專業(yè)水平,。

在整個(gè)具體實(shí)習(xí)過程中，真是地接觸到國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略,，接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái),。

在這實(shí)習(xí)過程中，不僅了解到自身存在很多不足之處,，明白了跟別人的差距所作,，同時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ),。

這個(gè)暑假,，我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史,，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善,，資金出現(xiàn)問題，而被國(guó)營(yíng)的紡織集團(tuán)收購(gòu),。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下,，公司顯得更有建樹，發(fā)展得更加有活力,，公司董事指出,，公司的運(yùn)營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō),，公司是一間代理進(jìn)出口公司,，主要為委托人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用,。

我到公司第一天是公司董事接待的,，并安排公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門,，各司其職,。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類,。我進(jìn)公司的第一天,，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容,，自己把不懂的部分找出來(lái)再請(qǐng)教他們,。

里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同,、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同,、核銷單,、報(bào)關(guān)單(公司是做代理的，報(bào)關(guān)這部分,，是交給報(bào)關(guān)單位做的),、客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的,，主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信用狀況,，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。),、增值稅發(fā)票,、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版),、進(jìn)口銷售結(jié)算清單,、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單,、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書,、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)(收貨/送貨)通知單,、開票資料、代理報(bào)關(guān)委托書,、租船通知書(分程租船的話,，有頭程船貨到通知書、二程船期,。

通知書內(nèi)容包括我司名稱,、地址傳真電話e-mail、提單號(hào),、收貨人詳細(xì)資料,、有關(guān)法律責(zé)任和條款,、貨物詳細(xì)資料及相關(guān)備注)等等。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎,，制定好單據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì),，特別我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神,，很容易出錯(cuò),，絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必須具備的職業(yè)精神,。其次還要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的`交貨條件,、運(yùn)輸條件、付款條件,、保險(xiǎn)條件等,，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤利潤(rùn)及利潤(rùn)率等;熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)燃?jí),、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是非常重要的,，這對(duì)付款是非常重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算,，都關(guān)系到交易雙方的切身利益,。

所以我們必須密切留意匯率走勢(shì)，也要了解經(jīng)濟(jì)狀況,，做足功課,。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據(jù),，看起來(lái)很混亂,，后來(lái)是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚客戶資料,，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际抢峡蛻?，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作,。部門合同一般采用t/t付款方式,，比較便捷，因?yàn)槔峡蛻?，信用度較高,。采用l/c方式的話比較復(fù)雜,，部門一個(gè)員工曾指導(dǎo)過我,，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細(xì)節(jié),，一一幫我指出,，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉(cāng)程序都計(jì)較固定,，只要跟船方確定就好,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇六

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易的地位的不斷上升，我們學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生們要掌握有關(guān)于國(guó)際貿(mào)易方面的知識(shí)也要不斷增加,，這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),，就是讓我們模擬國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作，從而從中掌握國(guó)際貿(mào)易流程,。

通過simtrade上機(jī)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理fg的運(yùn)作方式；切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,；學(xué)會(huì)外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對(duì)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控,，使我們?cè)趯?shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識(shí)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

上機(jī)模擬操作

simtrade軟件

xx年年12月10日——20xx年1月20日

經(jīng)過一個(gè)多月的simtrade模擬訓(xùn)練，我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,，現(xiàn)在我們對(duì)貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。

在頭一兩個(gè)星期里,，我們處理起業(yè)務(wù)是不知從何做起，填寫單據(jù)那是相當(dāng)?shù)穆?，算一筆進(jìn)出口預(yù)算表都要算上一個(gè)多小時(shí)。經(jīng)過兩個(gè)星期的不間斷聯(lián)系,，早后來(lái)的操作練習(xí)中我們處理的是得心應(yīng)手,，可謂從容自如。

在我國(guó)繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來(lái)的新形勢(shì)下,，作為未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易的sdf這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié)。從國(guó)際貿(mào)易理論,，到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期外貿(mào)合同的制定、國(guó)際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn),，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，通過simtrade模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備,。

通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié),，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，也會(huì)實(shí)際操作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,。

在本次實(shí)習(xí)中，我們充分利用了simtrade提供的各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,，這是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用,。在模擬中對(duì)不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和方式，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異,。在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果,，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤,。

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種f們要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境,、應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力,。在simtrade模擬訓(xùn)練中同學(xué)們分別扮演五種角色，而工廠,、進(jìn)口商,、出口商是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì)扮演的角色,simtrade為我們提供了良好的資源，使我們有一種身臨其境的感覺,。下面說(shuō)一下在角色扮演中的一些經(jīng)歷和體會(huì),。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。準(zhǔn)備階段,，及時(shí)了解市場(chǎng)行情,，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的。

掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情,，根據(jù)信息確定目標(biāo)er準(zhǔn)備,，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備,，這都是一名國(guó)際貿(mào)易者所必備地素質(zhì),。磋商階段，根據(jù)成本,、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),，是至關(guān)重要的，通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的,，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。

在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上,，我們分別采用了ciffobcfr的術(shù)語(yǔ),，結(jié)匯可t/tl/cd/ad/p等等方式，信用證結(jié)匯可以保證出口商及時(shí)得到貨款但是費(fèi)用高,，多筆業(yè)務(wù)的開展,，不同術(shù)語(yǔ)的運(yùn)用可以加強(qiáng)我們對(duì)知識(shí)掌握的熟練程度，在費(fèi)用上的不同核算和支付更是對(duì)我們關(guān)于知識(shí)掌握程度的考驗(yàn),。簽訂合同進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù),，標(biāo)志著完成了一半的業(yè)務(wù)，通過前一段時(shí)間的外經(jīng)貿(mào)合同課程的學(xué)習(xí),，對(duì)于合同的制作我們已是得心應(yīng)手,。本次實(shí)習(xí)采用的是成文合同，為我們省去了很多細(xì)節(jié),，成文合同rgret同存在著不到這出,，文本中沒有涉及到貿(mào)易糾紛等問題，而現(xiàn)實(shí)中糾紛是難以避免的,。履約意味著合同進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,，以cif為例，履行的職責(zé)和義務(wù)包括：催證,、審證和改證,、備貨、租船訂艙,、報(bào)檢,、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān),、裝船,、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成。simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),，業(yè)務(wù)日志提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作,，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還通過銀行借款或同行間拆借得到更多的.資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息,，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格,，不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),，方可獲取最佳交易條件和價(jià)格,，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cifcfrfob交貨dfgdfg均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失,。進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去,，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能否及fg為價(jià)格條件的合同為例,，進(jìn)口方需要開信用證、租船訂艙,、投保,、審單付款、報(bào)檢,、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的，后果不堪設(shè)想,。

工廠

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，作為供應(yīng)商我認(rèn)為應(yīng)該做到主動(dòng)為先，確定目標(biāo)市場(chǎng),，尋找交易產(chǎn)品和交易對(duì)象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備,，這都應(yīng)該及時(shí)主動(dòng),。供貨商的交易對(duì)象是多家的，在simtrade模擬系grf中心的工廠里查詢產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,，并不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，以期獲取最佳成交條件和價(jià)格，這如同顯示生產(chǎn)中,，工廠的廠長(zhǎng)要及時(shí)到生產(chǎn)車間了解產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況一樣,。

出口地銀行和進(jìn)口地銀行從事的業(yè)務(wù)主要是信用證業(yè)務(wù)、單證業(yè)務(wù),、貸款業(yè)務(wù),，一筆國(guó)際業(yè)務(wù)的順利完成是離不開銀行的，尤其是以信用證結(jié)匯的貿(mào)易,，有了銀行的信用擔(dān)?？梢源_保進(jìn)出口方的利益的順利實(shí)現(xiàn)。核算方面能夠很大程度

我認(rèn)為本次實(shí)習(xí)時(shí)間雖不太長(zhǎng),，但是我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段,，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋緦?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：

1.交易前的練掌握回顧,，起到了溫故知新的作用,；

2.為未來(lái)的實(shí)際業(yè)務(wù)的開展大下了堅(jiān)實(shí)的，交易的準(zhǔn)備工種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握,，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式,，在成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的的減少誤差,；

3.能夠正確,、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購(gòu)銷合同，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程,；

4.在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn),；

5能夠掌握進(jìn)口商,、基本工作已經(jīng)熟出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程；

6.對(duì)兩年來(lái)所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易作已經(jīng)知道如何去做,；理論基礎(chǔ),。

7.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來(lái)函電的書寫要點(diǎn)和技巧,；

在這次實(shí)習(xí)中,，我還fdg模版。雖然實(shí)際業(yè)務(wù)的開展遠(yuǎn)沒有模擬系統(tǒng)如此順利,，但模擬系統(tǒng)為我們提供了一個(gè)演練的平臺(tái)現(xiàn)的問題均有所涉及,，通過今天的模擬操作，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，為今后fdg操作過程中暴露出來(lái)的英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱,、基本知識(shí)的不熟練等問題也為今后的學(xué)習(xí)指名了方向,。只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如。

在最后,，我要感謝我們的實(shí)根本不可能存在的,！

但是總體來(lái)說(shuō)，simtrade貿(mào)易模擬系統(tǒng)還是一個(gè)非常好的貿(mào)易實(shí)習(xí)系統(tǒng),，對(duì)我們?cè)趯?shí)際業(yè)務(wù)中的流程給予了詳細(xì)的指導(dǎo),，對(duì)可習(xí)指導(dǎo)fdg芳老師，伍卓,，詹京老師,，以及一個(gè)大四的學(xué)姐,。正是因?yàn)樗麄儗?duì)我們大家熱情耐心的指導(dǎo),，才使得我們對(duì)simtrade能更快的掌握，謝謝你們,！

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇七

轉(zhuǎn)眼之間,，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,，感觸很深,，收獲頗豐。這兩個(gè)月,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見識(shí),。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)習(xí)過程中,，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法,、提高能力,、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦,、指導(dǎo)實(shí)踐,、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取,，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中,，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中,，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了,，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用,。同時(shí),，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代,，瞬息萬(wàn)變,，社會(huì)在變化，人也在變化,，所以你一天不學(xué)習(xí),，你就會(huì)落伍。通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，并結(jié)合國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)際情況,，認(rèn)真學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例,，使工作中的困難有了最有力地解決武器,。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作,。

在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作,。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺得在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作中找不到事情做,，不能得到鍛煉的目的,，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流,，認(rèn)識(shí)到自己的不足,，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作,，進(jìn)入角色,，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé),，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教使自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解,。根據(jù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)際情況,，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),， 盡心盡力完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作的任務(wù),。兩個(gè)月的'實(shí)習(xí)工作,，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

從大學(xué)校門跨入到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位,，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題,，認(rèn)為沒有多少事情可以做,，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退,，完全找不到方向,。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度,，不斷的做好一些雜事,，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色,，明白自己該干什么,，這就是一個(gè)熱情的問題，只要我保持極大的熱情,，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可,，沒有不會(huì)做，沒有做不好,，只有你愿不愿意做,。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變,，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變,。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作,。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì),，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作,，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性,。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步,，相互合作,，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作,，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力,，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體,。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別,。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣,，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作,，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人,，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任,，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和,，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé),，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。

幾個(gè)月來(lái),，我雖然努力做了一些工作,，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平,、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,，對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題,，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決,，使自己更好地做好本職工作。

針對(duì)實(shí)習(xí)期工作存在的不足和問題,，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)自己工作中的不足：

1.做好實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃,，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù),。

2.以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力,。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平,。

3.踏實(shí)做好本職工作,。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好,。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒有最好只有更好”,。

4.繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作,，為單位做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇八

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國(guó)際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國(guó)是北美的美國(guó)和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國(guó),，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作，在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí)，所以到那里的第一天,，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名,，還要了解布料的代號(hào)，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào),，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,。所以對(duì)布料的熟悉程度，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),?？梢哉f(shuō)，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告,，國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，國(guó)際貿(mào)易畢業(yè)論文,，國(guó)際貿(mào)易理論,，實(shí)習(xí)報(bào)告

摘 要：國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，通過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。通過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好,。

實(shí)習(xí)日期：20xx.11.07——20xx.12.02

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

實(shí)習(xí)目的：了解國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作,，如何能夠更好,，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐,，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。因此,，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料、字典,、文獻(xiàn),，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信,、達(dá),、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證,，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到,。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的,、用到的,、正是書上所講、我們所學(xué)的,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí),，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是,，我覺得值得,，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把國(guó)際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助,，對(duì)于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起,。

這次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次國(guó)際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端

實(shí)習(xí)時(shí)為九月,，序?qū)偃?，清風(fēng)徐來(lái)，金秋送爽。20xx年的9月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)都是難忘的,，也是受益匪淺的,；同樣，我也不例外,。最初聽說(shuō)系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息,，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動(dòng)化那樣面對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書工作,，但后來(lái)?yè)?jù)指導(dǎo)老師講,，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí)，我心一下子涼了半截,。上了這么多年的書,，還沒有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過呢？我們這樣去會(huì)有單位接受嗎,？我心里不禁有嘀咕起來(lái),。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半,。盡管前方有著很多困難,，但我更意識(shí)到這是一次難得的機(jī)會(huì)，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路,，別人能做到的,，我一定做到；別人不能做到的,，我還要做到,！

初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始,。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司,，但我們并沒有心灰意冷，因?yàn)槔蠋熥蛱旖o我們的鼓勵(lì)之詞一直激勵(lì)著我,。我們分析了一下原因,，覺得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大,，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向?。∮谑俏覀儧Q定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司,，果然,，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁(yè)上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè),，雖然直接拒絕的不少,，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了，而是朝著小而精的方向發(fā)展,，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門,，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù),、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無(wú)商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對(duì)方接受,。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會(huì)立于不敗之地。沒有壓力,，就沒有動(dòng)力,。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司,，一些國(guó)營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù),，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)，從而自己也能對(duì)本專業(yè)有更貼切的了解,。

機(jī)會(huì)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的,；凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。我們通過和鄭州國(guó)棉四廠經(jīng)營(yíng)部的預(yù)約,，第二天我們便順利來(lái)到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司。

經(jīng)營(yíng)部主任按約面見了我們并詳細(xì)詢問了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求,。通過交談,，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對(duì)彼此了解并不多,。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習(xí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè),，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況,，這樣經(jīng)過簡(jiǎn)短的熟悉之后，大家的話題便拉開了,，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的`學(xué)生時(shí)代,，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味,。這時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的,，只要我們真誠(chéng),、主動(dòng)些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的,。在此之后,，經(jīng)過經(jīng)營(yíng)部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排,。從 20xx年9月6日起,，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習(xí)第一天,，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室,。那里有各種獎(jiǎng)?wù)隆⑾嗥?、產(chǎn)品樣品等,。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國(guó)100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一,，擁有9萬(wàn)多枚環(huán)錠紡,，2600頭大氣流紡，3000余臺(tái)織機(jī),，年產(chǎn)棉紗1,。8萬(wàn)噸，棉布8000萬(wàn)米,，隨時(shí)為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品,。目前該類產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國(guó)家,，并取得了良好的社會(huì)影響,，年年被評(píng)為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對(duì)公司有了大概的了解之后,，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開始工作,，落實(shí)到位。

首先,，擺在我面前的就是大量的文書材料,，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者,，一些單據(jù)是全英文的,，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞還認(rèn)得外,，其他都不曾相識(shí),。在這里我才感覺英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要啊,！正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí),，一旁的叔叔笑著對(duì)我說(shuō)：“看暈了吧,，呵呵，這不比英語(yǔ)考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧,？”在他的細(xì)心指教下,，一些常見的詞如：“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“許可證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉(cāng)儲(chǔ)”……幾天下來(lái)，我也認(rèn)識(shí)了不少,，雖然不知道這些操作到底怎么搞,，至少又多認(rèn)得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開始激情高漲,，興趣十足,，也越來(lái)越想知道的更多。

又經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)之后,，我對(duì)公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的 7s~140s的純棉及混紡紗線,，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢,，防雨布，擔(dān)紗卡,，帆布,，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品,；同時(shí)設(shè)計(jì)開發(fā)了莫代爾彈力布,，四合一紡生面料，抗菌,，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個(gè)新品種,。在此，我才切身感覺到創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性,?！皢柷牡那迦缭S，為有源頭活水來(lái)”,，的確如此?。≡谝粋€(gè)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)里,，惟有不斷的學(xué)習(xí),，推陳出新才能有不敗的可能。對(duì)于一個(gè)企業(yè)如此,，一個(gè)國(guó)家,，一個(gè)民族更是如此！

經(jīng)營(yíng)部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營(yíng)面料產(chǎn)品包括：棉布,，t/c布,，cuc壞布,，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面,。具了解,，縱觀我國(guó)紡織工業(yè)，從本身看,，具有較大優(yōu)勢(shì),，我國(guó)紡織工業(yè)經(jīng)過近 4040%。此外,，從國(guó)內(nèi)外需求拉動(dòng)看,，我國(guó)紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大。以國(guó)內(nèi)看,，隨著生活水平的提高,，人們對(duì)紡織品的數(shù)量、品種,、質(zhì)量等方面的要求也越來(lái)越高,。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區(qū)大集街）為例,，隨著開發(fā)大軍的到來(lái),，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，那時(shí)必將會(huì)有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此,，城鄉(xiāng)差別是朝越來(lái)越小的方向發(fā)展的,。從紡織品世界需求來(lái)看，西方發(fā)達(dá)國(guó)家是紡織品消費(fèi)的巨大市場(chǎng),，如美國(guó)所有的紡織品都要從世界進(jìn)口,，德國(guó)、法國(guó),、英國(guó),、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場(chǎng)活力成為我國(guó)這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力,。

wto可以利用爭(zhēng)端程序解決與其他國(guó)貿(mào)易中的爭(zhēng)端,，維護(hù)我國(guó)的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識(shí),，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷法》等,，而這一切都是馬上就要開始學(xué)習(xí)的，我從今天開始就要一點(diǎn)一滴的積累,。

此外,，通過這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識(shí),，同時(shí),，在為人處事方面,，我感覺自己也有很大的進(jìn)步。

我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的,。首先就是真誠(chéng),，其次是溝通，再次是激情與耐心,。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心,，但決不可以忽略真誠(chéng)的力量。溝通是一種常用的技巧和能力,，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,，認(rèn)識(shí)一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流,，而這些都要自己主動(dòng)去做,。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗,；耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié),。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充,、促進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應(yīng)手,。

勿以善小而不為,，勿以惡小而為之。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此,，盡管我們是去實(shí)習(xí)國(guó)際貿(mào)易方面的內(nèi)容,，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊?，事無(wú)巨細(xì)，恭親為佳,。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶,，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低,，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力,，這樣才能贏得上級(jí)的信賴。在今天這樣一個(gè)物欲的社會(huì),，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事,，至少我是這么認(rèn)為的,。

綜上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過程及感受心得，雖無(wú)華麗的詞藻,、奢華的修飾及精彩的句勢(shì),，但有的都是我內(nèi)心里的聲音；我不要華而不實(shí),，但求多一分真才實(shí)學(xué),，自己見了多少，知道了多少,，學(xué)習(xí)到了多少……自己心里的感觸才是永恒的,！

在以后三年，或者說(shuō)是今后的人生道路上,，我都會(huì)本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度,，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)，抓住機(jī)遇,，勇于挑戰(zhàn),，認(rèn)真總結(jié)。

——時(shí)刻準(zhǔn)備著,！最后,，有一顆感恩的心很重要，感謝學(xué)校制定這門實(shí)習(xí)課程,；感謝國(guó)棉四廠提供我鍛煉的機(jī)會(huì),；感謝老師、同學(xué),、同事給我的幫助……

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇九

實(shí)習(xí)讓我懂得了責(zé)任,。作為一個(gè)跟單員,當(dāng)從接到客戶訂單那一刻開始就要全權(quán)負(fù)責(zé)那一單貨物的發(fā)出及簽收。每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須追緊,，多發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決。每天上下班時(shí)都必須上系統(tǒng)查看訂單,，看是否財(cái)務(wù)備賬了而自己還沒開出倉(cāng)單的,，一定得及時(shí)開，要不然客戶要貨很急,，我們又沒開出倉(cāng)單,，這時(shí)倉(cāng)庫(kù)就不知道發(fā)貨，我們就會(huì)挨罵了;實(shí)習(xí)也讓我變得更加細(xì)心,。想做好一名跟單,，細(xì)心是必須的，因?yàn)楦鷨蔚墓ぷ鞔蠖喽际歉鷶?shù)據(jù)拉鉤的,，數(shù)據(jù)的10和100是差了十倍的,，所以我們必須得仔細(xì),，特別是開單時(shí)，還有就是讓財(cái)務(wù)查冊(cè)子產(chǎn)品賬時(shí),，231.5和2315一定得看好是否有小數(shù)點(diǎn),。對(duì)于發(fā)出的貨，倉(cāng)庫(kù)或廠家的人會(huì)給我們單號(hào)貨發(fā)運(yùn)單,，遇到看不明白的,，一定得詢問清楚。實(shí)習(xí)也讓我養(yǎng)成了做筆記的習(xí)慣,，想做好跟單的工作,，就必須做好登記,最好寫清楚日期和簡(jiǎn)單的情況.

其次，跟單的主要工作其實(shí)一句話就可以概括：保證質(zhì)量,，按時(shí)交貨,，這就需要跟單員不斷的溝通相關(guān)部門，作為實(shí)習(xí)生,，當(dāng)前我的工作還只是局限于上面說(shuō)的那些工作,，這一些基本的范圍。不過,，就算是這樣也要溝通,，但是我在這方面的能力卻一直是我的弱項(xiàng)。現(xiàn)在我已經(jīng)認(rèn)識(shí)到溝通能力對(duì)于我的工作的重要性,，希望我在這一方面能有所提高,。

工作中我發(fā)現(xiàn)公司的氣氛很融洽，大家都很和藹,，記得剛來(lái)的時(shí)候，她們都很熱情的接待我,。我們公司每個(gè)周一都得開例會(huì),，我很喜歡每周的這個(gè)開會(huì)，因?yàn)榇蠹叶荚诎堰@周的問題說(shuō)出來(lái)一起解決,，我喜歡這樣的工作氛圍,，每次開會(huì)都學(xué)會(huì)很多東西。記得有一次例會(huì),，王總把我們把一個(gè)客戶的貨發(fā)錯(cuò)的問題拿出來(lái)問大家錯(cuò)在哪,，其實(shí)他不是責(zé)怪哪個(gè)人，真的,，從中我覺得一個(gè)人犯錯(cuò)不要緊,，重要的是知道自己錯(cuò)在哪，敢于承認(rèn),，而且還說(shuō),，人不是完人,，不管多認(rèn)真總會(huì)有疏忽的時(shí)候，并不是責(zé)怪誰(shuí),，每個(gè)人都在做事,，做事難免會(huì)犯錯(cuò)，只有不做事的人才不會(huì)犯錯(cuò),?；蛟S在這次會(huì)議中沒人覺得什么，可我卻懂得了一些做人處事的道理,。

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里,，除了在實(shí)習(xí)期間理論聯(lián)系實(shí)際外，更重要的是社會(huì)中的學(xué)習(xí),，每個(gè)人所觸的工作領(lǐng)域都是不一樣的,，所面對(duì)的事物也是各不相同。雖然我學(xué)的是應(yīng)用電子技術(shù),，但實(shí)習(xí)的卻是跟單員,，與我的專業(yè)相關(guān)地方不多，但是在大學(xué)里學(xué)的知識(shí)是有限的,，有些知識(shí)只能在課本中學(xué)到,，但有些卻要自己從生活中學(xué)習(xí)得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，不斷的從生活中學(xué)習(xí),。從實(shí)習(xí)開始到現(xiàn)在，我慢慢的學(xué)著自己的成長(zhǎng)和成熟,，在學(xué)校的時(shí)候,，我的`身份是一名學(xué)生，思考的問題和行為舉止也是以學(xué)生方式,，思想和行為流露著太多的稚嫩,，社會(huì)責(zé)任感也不強(qiáng)。但實(shí)習(xí)末,，通過了公司的培訓(xùn),，以及自己的努力，思想和行為上有了提高,，比如怎樣與公司同事份的相處,，如何處理上下級(jí)關(guān)系，以及怎樣做好自己的本職工作等等,。無(wú)論是言語(yǔ)還是行為舉止方面都有了更大的提高,，社會(huì)責(zé)任感也增強(qiáng)，對(duì)自身的要求更加嚴(yán)格了。我希望和我一樣步入社會(huì)的大學(xué)生們勇于踏出自己的第一步,，我們?nèi)狈Φ牟皇浅钥嗄蛣诘哪芰?，也許大多的時(shí)候不自信，也希望能有更多的公司能給我們機(jī)會(huì),。相信我們90后也可以擔(dān)起社會(huì)責(zé)任的擔(dān)子,。希望我們能能運(yùn)用自己學(xué)過的知識(shí)，積極主動(dòng)的參與社會(huì)實(shí)踐,，適應(yīng)社會(huì)生活,。

可以說(shuō)這是我生平第一次比較正式的工作經(jīng)歷,我一直希望以后能從事會(huì)計(jì)方面的工作，可是會(huì)計(jì)是要有工作經(jīng)驗(yàn)的,，專業(yè)不對(duì)口的我很難找到,，可是剛好我現(xiàn)在的工作和會(huì)計(jì)的人一起辦公的，雖然說(shuō)跟單的工作跟會(huì)計(jì)工作不一樣,，但是它們是有很多共同點(diǎn)的,，而且跟她們一起辦公，平時(shí)聊天也可以知道它們的工作大概流程,，我現(xiàn)在也在準(zhǔn)備著資格證的考試,，對(duì)于剛剛出來(lái)的我，主要是在工作中慢慢積累經(jīng)驗(yàn),，以后才能找更好的工作,。所以我相信這段實(shí)習(xí)帶給我的經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我以后的人生起很大的幫助作用,將會(huì)為我以后的人生道路鋪出一條路子的。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十

國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易,，在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種國(guó)際環(huán)境,，和不同國(guó)家的貿(mào)易政策，所以在進(jìn)行simtrade模擬訓(xùn)練同時(shí),，也鍛煉了我們適應(yīng)環(huán)境,，應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade中我們將扮演五種角色：出口商,、進(jìn)口商,、工廠、出口地銀行,、進(jìn)口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色（出口商,，進(jìn)口商,，工廠三個(gè)），simtrade為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)和很好的資源,，讓我們有身臨其境的感覺,。接下來(lái)讓我說(shuō)說(shuō)每個(gè)角色扮演下來(lái)的一些體會(huì)。

出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過程中,，要經(jīng)過準(zhǔn)備,、磋商、簽約,、履約,、善后幾個(gè)流程。

這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語(yǔ),，l/c（信用證）的方式進(jìn)行結(jié)匯,。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場(chǎng)打響廣告,，當(dāng)然,，作為國(guó)際貿(mào)易人員，不能守株待兔,，也得掌握市場(chǎng)行情,，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家,，通過發(fā)郵件與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。磋商階段，根據(jù)成本,、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),，是至關(guān)重要的，通過詢盤,、發(fā)盤,、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié),，就交易條件達(dá)成一致,。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后,，雙方就簽訂合同,。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。

到這部分意味著完成了半份合同,，以上都是文本合同,，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜,，對(duì)于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō),，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備,，申請(qǐng)產(chǎn)地證,、改證、備貨,、租船訂艙,、報(bào)檢、保險(xiǎn),、報(bào)關(guān),、裝船、制單,、結(jié)匯等環(huán)節(jié),，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成,，為了以防萬(wàn)一,，我們可以用simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)日志也會(huì)提醒我們需要做什么,，單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤,。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情,，其實(shí)善后非常重要,，這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,，我們還通過銀行借款得到更多的資金,，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。

進(jìn)口商的利潤(rùn)來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品的銷售,，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要,。

simtrade的業(yè)務(wù)中心的.消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格,，不斷核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，方可獲取最高的利潤(rùn),。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易,，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益,。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),，以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失,。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課——應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去,，方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值,，進(jìn)口商還需要開信用證,、租船訂艙、投保,、審單付款,、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié),，如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,，后果不堪設(shè)想。

工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息,，等待出口商投遞商機(jī)過來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來(lái)說(shuō),，我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象,，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要工廠自己主動(dòng),，單子才會(huì)滾滾而來(lái),。在simtrade模擬中，工廠的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單,，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同,，可以立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨,，繳稅,。但現(xiàn)實(shí)中，我們都知道,，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本,、費(fèi)用和利潤(rùn)，才能得出最佳價(jià)格,。

通過本次實(shí)踐我對(duì)國(guó)際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí),，基本熟悉掌握了以下幾個(gè)方面：

1,。能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來(lái)函電的書寫要點(diǎn)和技巧,。

2,。能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購(gòu)銷合同,，并能在結(jié)匯方面掌握基本流程,。

3。在單據(jù)填寫方面,，能夠比較流利的填寫各種單據(jù),，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。

4,。能夠掌握出口商,、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。

更大的成果是,，simtrade模擬操作系統(tǒng)提供了我一個(gè)這樣的平臺(tái),，讓我能把這兩年學(xué)來(lái)的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)能應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展,，還要考慮很多因素,，但至少這個(gè)平臺(tái)讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程，漸漸地,，我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題,，英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練,，這些都是為我以后指明了努力的方向,，只有通過刻苦學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如。

在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，也感謝曹老師的諄諄教導(dǎo),，才能使我們更好掌握知識(shí)，也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴,。謝謝！

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十一

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

第一,，要有堅(jiān)持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,，或更長(zhǎng)的時(shí)間,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊，沒事可做,，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄,。

第二,，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實(shí)習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的'工作,。與此同時(shí)，我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì)更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)喜歡你,，接下來(lái)才會(huì)讓你做一些相對(duì)比較重要的工作。

通過本次的模擬實(shí)習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ),。之前,，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤,，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票,、裝箱單等,。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤(rùn),，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功

總體來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時(shí)，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理,。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十二

幾個(gè)月前我們握手道別,，依依不舍地離開了我們的校園，開始了各處的人生生涯,，即自找實(shí)踐的門路,，讓我們體驗(yàn)踏上社會(huì)的艱辛。盡管生活的道路各不相同,，不久的將來(lái)事實(shí)擺在面前,，有的成為學(xué)業(yè)的驕子，得以深造,；有的蹉跎歲月,，幾經(jīng)周折，嘗盡了生活的艱辛,，也有的奮斗多年,，終有回報(bào)。

近三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活是辛苦的,，但也是很有意義的,，讓我領(lǐng)悟了不少同時(shí)也學(xué)到了許多，深刻地體會(huì)到理論與實(shí)際相結(jié)合的重要性,。在大學(xué)里我們學(xué)到的純理論知識(shí)的好壞并不能代表運(yùn)用到實(shí)踐的效果,。它需要我們不斷在實(shí)踐中摸索，獲取信息,。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。

期間我全面接觸了l/c,，d/p及t/t下的一些單證內(nèi)容,，觀摩了外貿(mào)軟件的操作，懂得了外貿(mào)單證的基本知識(shí),，熟悉了外貿(mào)單證工作的'操作與管理,，掌握了外貿(mào)制單的技能技巧,，了解了一個(gè)制單人員必備的素質(zhì)：專業(yè)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、踏實(shí)細(xì)致,、責(zé)任心強(qiáng)。讓我了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,，現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了,。這３個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期從學(xué)生過渡到上班族,，是十分關(guān)鍵的階段,。回想自己在這期間的工作情況,，不盡如意,。對(duì)此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉,。

我們正年輕,，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè)，這樣人生才有價(jià)值,。切勿庸碌地了此一生,。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時(shí)間,，這樣生命才會(huì)發(fā)出閃爍的光芒,，這樣，我們也會(huì)無(wú)愧于這個(gè)年代的每個(gè)對(duì)我們陪教的人,，這才是真正做人的含義,。

時(shí)間是伴隨著生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一,，它和生命緊密相連融成一體,。失去了時(shí)間，生命存在就成了虛偽,，沒有了生命,，時(shí)間便喪失了意義。由此可見時(shí)間對(duì)一生命有何等重大的意義,。

總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐讓我明白了生命的可貴,，理想和希望的重要性，切記珍惜時(shí)間及你所擁有的一切,，去干一些有意義的事來(lái)填充你的生命,，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代里，適者生存,，我會(huì)努力學(xué)習(xí)并做到所說(shuō)的話的,，相信沒有不可能的事，只有不敢去面對(duì)和挑戰(zhàn)的事,。這次實(shí)習(xí)讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō),，什么都不懂,，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過,，在實(shí)習(xí)師傅的幫助下,，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。除此以外,，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。此次實(shí)習(xí)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。

我還想說(shuō),，在短短的３個(gè)月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師,，又是我的朋友,，我們?cè)谝黄鸬拿恳惶於际强鞓返摹＿@是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷,，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財(cái)富。近三個(gè)月的實(shí)習(xí)已結(jié)束，其中的酸甜苦辣我會(huì)在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十三

此次實(shí)習(xí)，我們首先了解了木糖醇的生產(chǎn)工藝流程。對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了半天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了單證部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名天津財(cái)大畢業(yè)的師父,，首先給了我們一些關(guān)于木糖醇生產(chǎn)技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語(yǔ),，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),，同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料,、字典,，也經(jīng)常請(qǐng)教師父?jìng)儭Ｔ谶@個(gè)過程中明白了不少,，初入社會(huì)態(tài)度決定一切,，人際關(guān)系有時(shí)比單純的智商要重要，畢竟現(xiàn)在的社會(huì)是合作的集合體,，自己缺少的經(jīng)驗(yàn)可以通過更多的請(qǐng)教而并不是不必要的彎路而獲得的,。

第二天我們開始正式接觸一些單證，例如：海運(yùn)提單,、裝箱單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,。當(dāng)實(shí)際運(yùn)用這些單據(jù)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)實(shí)在不是想象中的那么簡(jiǎn)單,。理論和實(shí)踐不同,，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí),，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握,。

后來(lái)我在師父的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)趲煾傅闹笇?dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中,，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中,，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的重金屬和灼燒殘?jiān)暮浚@樣的問題對(duì)于外商,，你必須給予快速準(zhǔn)確到位的回答,，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì),，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的`了解和說(shuō)明,，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開始聯(lián)系客戶,，報(bào)價(jià)，談判等等,。

實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師父一起去唐山市農(nóng)業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷,。這次實(shí)踐機(jī)會(huì)非常難得而且對(duì)我們從沒有經(jīng)歷過真正結(jié)算的人來(lái)說(shuō)也是很好的實(shí)踐檢驗(yàn),，在很多細(xì)節(jié)方面我們實(shí)習(xí)的同學(xué)發(fā)現(xiàn)自己離獨(dú)立完成任務(wù)的要去還有很多差距。

在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館,，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對(duì)奧翔集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。奧翔現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)奧翔集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心,。鮮明的紅色標(biāo)志,，象征奧翔集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力,；同時(shí)在內(nèi)涵上,，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力,。

在公司的實(shí)習(xí)過程中,，還接觸到了公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng),，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有較高的知名度,，正是如此,，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

很感謝奧翔木糖醇有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次實(shí)習(xí)的支持與幫助,，對(duì)于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西,，很多是讓我們受益終身的東西,。

短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)感受頗深,。通過這實(shí)習(xí),，這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí),，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件,、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí),，針對(duì)不懂的問題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起,，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)。我在實(shí)踐中接觸與國(guó)貿(mào)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高了實(shí)際動(dòng)手能力。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)從無(wú)知到認(rèn)知,，到深入了解,，收獲也是豐碩的。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十四

一,、實(shí)習(xí)目的

作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會(huì)，隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下,，去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常有必要的。

通過實(shí)習(xí),，我們可以在社會(huì)實(shí)踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，同時(shí)能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,，接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去發(fā)現(xiàn)問題、獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，了解自身存在的不足,，并積累一定的`經(jīng)驗(yàn),，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

二、浩泰工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介

山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于20xx年,，集設(shè)計(jì),、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體,，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山,，這里風(fēng)景秀麗,、歷史悠久，是一個(gè)充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市,。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念,，先進(jìn)的企業(yè)管理制度，科學(xué)的產(chǎn)品研發(fā)體系,，不斷追求卓越,，創(chuàng)造輝煌，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍,，成為業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)性的強(qiáng)勢(shì)品牌之一,。

公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬(wàn)平方米,，專業(yè)生產(chǎn)線5條,，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動(dòng)化或半自動(dòng)化控制，平均每年有近千個(gè)精品走向市場(chǎng)。公司廠房配有全自動(dòng)煙桿噴淋系統(tǒng),，配電設(shè)施齊全,，已通過濟(jì)寧市建筑設(shè)計(jì)院的驗(yàn)收，環(huán)境符合濟(jì)寧環(huán)境保護(hù)局的環(huán)保要求,。公司食堂,，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境,。

公司先后通過iso9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和 ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系,，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗(yàn),，以確保每個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全可靠,。

經(jīng)過多年的發(fā)展,，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅(jiān)持以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為核心,，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師60多名,，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),、歐洲,、日本、澳大利亞,、新加坡等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，近三年來(lái)，逐步開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)篇十五

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí),，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心,、恒心,、信心。實(shí)習(xí)中,，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中,，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說(shuō)在是受益匪淺。國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國(guó)際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn),。

在學(xué)習(xí)本課程時(shí),，要以國(guó)際貿(mào)易基本原理和國(guó)家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國(guó)際貿(mào)易》,、《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中,，對(duì)涉及到的內(nèi)容,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐,、心得體會(huì)政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái),，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。

國(guó)際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因?yàn)?，?guó)際貨物買賣合同 的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國(guó)際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題,。而且,，不同法系的國(guó)家，具體裁決的結(jié)果還不一樣,。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來(lái)研究本課程的內(nèi)容,。

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的.專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語(yǔ) 與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ) 的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國(guó)際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐 性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例,、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐 性,，注意靈活性,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多,。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí)生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng)。而我誠(chéng)懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)!1個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)公司也有了更深的了解,。但由于我們實(shí)習(xí)時(shí)間和條件有限,，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺,。由于是貿(mào)易公司,，所以對(duì)貿(mào)易知識(shí)要有一定的認(rèn)識(shí)，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候,，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿(mào)易業(yè)務(wù),，也讓我們感受到“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”的真諦,。實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們主要是參觀公司的各個(gè)車間操作,，雖然時(shí)間很短,，但要在三周內(nèi)學(xué)習(xí)完，還是有一定難度的,。但是,，我覺得值得，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了點(diǎn)東西,。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解,，而覺得神秘,，才把它們復(fù)雜化罷了,。

此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí)也就無(wú)從談起,。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性,。相信,有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好;相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的中專生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎?