為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

幼兒園招生策劃活動(dòng)方案 幼兒園招生策劃方案的流程篇一

本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班,、中班,、大班各一個(gè)班。寶寶班現(xiàn)有9人,，滿員25人,；小班現(xiàn)有16人，滿員30-35人；中班現(xiàn)有9人,，滿員35-40人,；大班現(xiàn)有6人，滿員40-45人,。

寶寶班16人,；小班14-19人；中班26-31人,；大班34-39人,。

（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善,。

（二）到商場(chǎng),、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市,、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車(chē)線路周邊,。

具體措施：

1,、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料,。

2,、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置點(diǎn),，發(fā)放辦法

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日,，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作,、親子游戲等。具體措施：

1,、了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式,。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知,，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,。

4,、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

利用節(jié)假日（周六,、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題,，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系,，在小區(qū),、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào),，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果,。

具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào),、登記表格,、橫幅等。

2,、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

4,、橫幅的懸掛

5,、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性,?？梢赃M(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：

1,、選擇發(fā)放的地點(diǎn),，可以選擇商場(chǎng)、超市,、學(xué)校,、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方

2、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨,、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施,；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品,，如小玩具，紙巾,，標(biāo)牌等

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色,。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話,，以便取得聯(lián)系

5,、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，選擇可用報(bào)亭,，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道,，選擇可以?shī)A放的雜志和報(bào)紙具體措施：

1,、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷(xiāo)售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳

2,、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊,、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書(shū)刊或報(bào)紙等媒體,，進(jìn)行廣告的刊登,，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告具體措施：

1,、對(duì)部分報(bào)紙,、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

2,、和報(bào)社,、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3,、在路邊,、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳

4、了解廣告價(jià)格共參考

5,、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系,，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。

了解幼兒升小學(xué)的基本要求,，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇,。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活,，解決家長(zhǎng)后顧之憂,。

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日,、下班后）

根據(jù)園內(nèi)生源情況,，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人

1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園,，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)xx元

2,、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)xx元

3,、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元

4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人

5,、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額,，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100-200元

6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi),，幼兒園提供一日三餐

教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1,、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成

2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成

3,、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成

4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1,、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

2、零完成率對(duì)該教師處罰50-100元

1,、宣傳地點(diǎn)設(shè)置

2,、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡(jiǎn)章

4,、招生時(shí)間

5,、招生所需物品如小禮品、氣球等

6,、幼兒入園須知

7,、招生橫幅

8、校車(chē)

9,、登記表格

幼兒園招生策劃活動(dòng)方案 幼兒園招生策劃方案的流程篇二

1,、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽(tīng)，座機(jī)如無(wú)人接聽(tīng),，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī),，盡可能避免漏接咨詢電話。

2,、將幼兒園門(mén)口的門(mén)鈴?fù)怀鲲@示,，有些幼兒園操場(chǎng)很大，而大門(mén)又沒(méi)有門(mén)鈴又沒(méi)電話號(hào)碼,，著急入園的家長(zhǎng)要么展示自己的“中國(guó)好聲音”,，要么默默離開(kāi)。

3,、如果幼兒園開(kāi)通了微信公眾賬號(hào),，將微信二維碼展示在幼兒園門(mén)口明顯位置，方便家長(zhǎng)通過(guò)微信了解幼兒園,。

3,、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置,，讓家長(zhǎng)進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。

4,、除官方的一些資質(zhì),，幼兒園應(yīng)多參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì)，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門(mén)口顯著位置,，以彰顯實(shí)力,。

5、編寫(xiě)幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè),。在這本手冊(cè)里,，把幼兒園的概況、舉辦者的背景,、辦園理念,、辦園特色、幼兒園發(fā)展史,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),，可送上一本，宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼,。

6,、編寫(xiě)活動(dòng)記錄冊(cè)、幼兒園榮譽(yù)手冊(cè),、伙食記錄冊(cè),、幼兒作品記錄冊(cè)。待家長(zhǎng)咨詢的時(shí)候展示,，并讓家長(zhǎng)了解我們的付出,。

7、在咨詢環(huán)境中,，為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過(guò)程不暢,，應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書(shū)讓孩子能暫時(shí)安靜,，如果條件允許的話,，在面對(duì)帶著孩子來(lái)的家長(zhǎng)，安排兩個(gè)老師,，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹,，一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子。

8,、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況,，在幼兒園大廳及門(mén)口制作宣傳展板,，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。讓家長(zhǎng)通過(guò)圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力,。

9,、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話，在咨詢過(guò)程中,，通過(guò)“平板電腦”將幼兒園照片,、視頻、畢業(yè)照,、成長(zhǎng)點(diǎn)滴展示給咨詢的家長(zhǎng),，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。

10,、家長(zhǎng)來(lái)咨詢第一個(gè)見(jiàn)到的人一定是門(mén)衛(wèi),，因此，在招生旺季一定要督促門(mén)衛(wèi)注意自身形象,、注意言談話語(yǔ)，并且一定要做到出入要登記,，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè),。

11、最重要的就是招生老師,。招生老師不是普通的銷(xiāo)售,，他要了解孩子的成長(zhǎng)規(guī)律，了解幼兒園課程的特色,，對(duì)幼兒園有整體的了解,，幼兒園的招生老師絕對(duì)不是僅僅通過(guò)話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠,、額外贈(zèng)送來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù),，我們要通過(guò)自身的實(shí)力去贏得家長(zhǎng)的信任,，才能獲得長(zhǎng)久穩(wěn)定的生源。

1,、目前家長(zhǎng)都習(xí)慣使用微信,，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn)，都免費(fèi)申請(qǐng)微信公眾帳號(hào),，用80后家長(zhǎng)最容易接受的方式與家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng),。（具體設(shè)置辦法，請(qǐng)參考微信關(guān)注“小張園長(zhǎng)聊幼教”里的“聊營(yíng)銷(xiāo)”內(nèi)容）

2,、所有老師都要關(guān)注微信,，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生,、宣傳文章，通過(guò)活動(dòng)讓更多的人去參與,。

3,、彩頁(yè)雖然形式老套，但依舊是有效的做法,，只要稍微改變一下,，在彩頁(yè)上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區(qū),、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市,、商場(chǎng)、兒童城等等）,。注意,，不要直接在別人家幼兒園門(mén)口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突,。讓家長(zhǎng)關(guān)注微信,，通過(guò)微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。

4,、做一些橫幅,，如“閘北區(qū)哈寶寶幼稚園限額報(bào)名中，報(bào)名熱線021-56477733”掛在小區(qū)主要出入口,，以及主要街道上,。

5、依據(jù)自己的`經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳,。

6、與物業(yè)商議,，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào),。

7、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)論壇網(wǎng)站,，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動(dòng)預(yù)告,、育兒故事等等。

1,、為了讓更多孩子來(lái)到幼兒園,，適應(yīng)幼兒園，可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境,。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞,。

2、親子活動(dòng)：通過(guò)親子比賽,、手工制作,、跳蚤市場(chǎng)、燒烤,、園所尋寶讓孩子和家長(zhǎng)熟悉幼兒園環(huán)境,，降低孩子對(duì)幼兒園的陌生感，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解與信任,，從而促成報(bào)名,。

3、公益類活動(dòng)：兒童圖書(shū)館,，對(duì)外開(kāi)放,，可以接受登記的家長(zhǎng)，對(duì)未入園的家長(zhǎng)收取一定的押金,，獲得租書(shū)的權(quán)力,；專家講座，免費(fèi)的育兒講座,，讓家長(zhǎng)建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知,。

4、體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程）,，了解上課是怎么回事。讓家長(zhǎng)也感知幼兒老師的專業(yè)度,。

5,、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示,、畢業(yè)匯報(bào)演出,。

6、合作：與周邊早教機(jī)構(gòu),、兒童城進(jìn)行合作,，通過(guò)繳費(fèi)分成的方式，將生源引入到幼兒園,。

7,、所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(zhǎng)信息，如果能馬上成交的,，絕對(duì)不等下一秒,。不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡,，就定金,。

8、活動(dòng)后要趁熱打鐵,，將家長(zhǎng)信息進(jìn)行分類,，讓招生老師進(jìn)行針對(duì)性的溝通，如從未上過(guò)幼兒園的孩子與上過(guò)幼兒園的孩子要區(qū)別對(duì)待,，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對(duì)待,，學(xué)前班的孩子要如何對(duì)待，甚至同一年齡段的幼兒家長(zhǎng)也會(huì)有不同的需求,，爸爸來(lái)咨詢和媽媽來(lái)咨詢,，也要不同方式跟進(jìn)，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對(duì)所有的家長(zhǎng),。

幼兒園招生策劃活動(dòng)方案 幼兒園招生策劃方案的流程篇三

如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把,，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃,。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力,，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則難有成效,，三者緊密結(jié)合,，又相互獨(dú)立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功,，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備,，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。

所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者,。幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性,，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍,。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑,。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(zhǎng)的偏好和管理的難度,。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇,，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置,、住宅與企業(yè)分布,、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況,、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況,、文化教育水平,、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，在方法上可以采用比較法,，如將發(fā)達(dá)地區(qū),、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合,、逐片操作,、逐步深耕。 “分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層,、有效輻射層,、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理,，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度,，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流,。 “重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域,，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū),?？梢酝ㄟ^(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生,。 “有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍,，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái),，比如車(chē)體廣告,、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主,，美譽(yù)度為輔,。 “邊緣層”是關(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線區(qū)域,，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo),。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性,，避免大起大落。 “逐片操作,、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全,，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng),，從形象宣傳到教育觀念的溝通,。鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響,。如果是綜合水平相近的幼兒園,，采取“差異化策略”“品牌借力”“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略，區(qū),、,、分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇,，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng),。如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力,，則需要對(duì)癥下藥,，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施。比如利用對(duì)方初期投資大,，管理不到位,，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理,，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠,，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

招生的方法萬(wàn)變不離其宗,，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播,。賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的,，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題,，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系,，通?？梢宰鳛橐粋€(gè)不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn),、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí),、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn),。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道,、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等,。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。多,、“快,、好,、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性,，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí),，教育觀念的溝通,，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo),，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性,，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略,。宣傳是提高知名度的基本措施,，獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出“奇”,，溝通重在務(wù)實(shí),。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

1,、家長(zhǎng)調(diào)查,。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解,。幼教不僅僅是幼兒園的事,，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況,，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念,，又可以充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展,。要點(diǎn)說(shuō)明：l調(diào)查應(yīng)做的徹底,，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì),。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差,，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然的過(guò)程,，不去多管他（她）,；有的家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應(yīng)過(guò)激,。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作,，也降低將來(lái)管理的難度,。 l通過(guò)調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息,。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力,，他們的一句話有時(shí)候比一千張傳單都有效,。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作,，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式,，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展,。

2,、專家講座。請(qǐng)專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法,。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑,，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,。

3、專題培訓(xùn),。專家講座因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題,，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果,。專題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行,，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的機(jī)會(huì),，如飲食,、保健、醫(yī)療等,。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加,。 2要點(diǎn)說(shuō)明：※專題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問(wèn)題,，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”,；嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng)常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性,，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下,，讓家長(zhǎng)來(lái)講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性,，老師每天面對(duì)的問(wèn)題,，如“如何快樂(lè)工作”“用媽媽的心走過(guò)每一天”“怎樣面對(duì)、,、5類不同的孩子”等,。 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲,，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助,，易于消除孩子的陌生感和距離感,，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿意度也有很大幫助。

4,、家長(zhǎng)熱線,。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑,。這種方式的好處是,，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的,，是建立幼兒園口碑的很好的方式,。

1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉€(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng),，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果,，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排。要點(diǎn)說(shuō)明：免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲）,，留下家長(zhǎng)的地址寄過(guò)去,，這樣就自然而然的了解了家長(zhǎng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播,?；顒?dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè)中心,、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等,。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué),，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳,。

2、幼兒園形象玩偶,。制作一些印有幼兒園形象,、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼,，廣泛散播到各種交通工具上,，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng),。

3,、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí),、不定期的組織表演,、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng),。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園,，“老客戶”的作用不容忽視,，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看,，看看新的變化,，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施,。要點(diǎn)說(shuō)明：3要取得效果,，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相,?？傊鞔_目的在于通過(guò)強(qiáng)化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生,。

5,、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置,，因此有很多的接送站點(diǎn),，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到,，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)到的用心,。

6,、“新學(xué)期，新感覺(jué)” ,。每年從8月份中旬開(kāi)始,，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢,？整理一下脫落的墻體,，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象,，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感,，新來(lái)的家長(zhǎng)也心情舒暢，投入也不大,。像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多,，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇,。

方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料;方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng);方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào));方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放;方式五：進(jìn)行親子活動(dòng);方式六：夾報(bào),、書(shū)刊等;方式七：刊登廣告;方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳;方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)超市商場(chǎng)投放宣傳材料根據(jù)我園的`收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳,，逐步延伸到各班車(chē)線路周邊,。周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料,。

2、到超市,、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。

3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié),、父親節(jié),、兒童節(jié)、等節(jié)日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng),。活動(dòng)的基本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì),、親子手工制作等活動(dòng)具體措施：

1,、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū),。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

3,、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放,。到商場(chǎng),、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系,。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果,。資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào),、咨詢登記表,、紅幅具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置,。

2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào),。

3、紅幅的懸掛,。

4,、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢者,。教師與家長(zhǎng)之問(wèn)手遞手的發(fā)放為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流,。具體措施：

1,、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方,。

2,、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑,。

3,、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話，以便日后取得聯(lián)系,。

4、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。

5,、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料,。舉行親子活動(dòng)根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì),?？梢栽谥芰臻_(kāi)設(shè)親子班。具體措施：

1,、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容,。

2、做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

3,、利用周六日請(qǐng)1歲到1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng),。

4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料,，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ),。

宣傳資料的夾報(bào)，書(shū)刊等方法對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),，選擇可用報(bào)亭,。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報(bào)紙,。

1、向報(bào)廳主人了解,，哪些雜志賣(mài)的比較快,，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳,。

2,、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報(bào)發(fā)放,。

3,、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊，內(nèi)夾宣傳材料刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案,。利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)利用兒童節(jié),，圣誕節(jié)，母親節(jié),，父親節(jié),，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng),。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出,，進(jìn)行踏青,，活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)行演出,，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng),。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng),。帶幼兒外出參加表演,、比賽等,。

幼兒園招生策劃活動(dòng)方案 幼兒園招生策劃方案的流程篇四

1、招生電話必須保持隨時(shí)有人接聽(tīng),，座機(jī)如無(wú)人接聽(tīng),，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機(jī)，盡可能避免漏接咨詢電話,。

2,、將幼兒園門(mén)口的門(mén)鈴?fù)怀鲲@示，有些幼兒園操場(chǎng)很大,，而大門(mén)又沒(méi)有門(mén)鈴又沒(méi)電話號(hào)碼,，著急入園的家長(zhǎng)要么展示自己的“中國(guó)好聲音”，要么默默離開(kāi),。

3,、如果幼兒園開(kāi)通了微信公眾號(hào)，將微信二維碼展示在幼兒園門(mén)口明顯位置,，方便家長(zhǎng)通過(guò)微信了解幼兒園,。

4、將幼兒園資質(zhì)展示在明顯的位置,，讓家長(zhǎng)進(jìn)到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規(guī)的。

5,、除官方的一些資質(zhì),，幼兒園應(yīng)多參與社會(huì)上各種機(jī)構(gòu)或協(xié)會(huì)，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門(mén)口顯著位置,，以彰顯實(shí)力,。

6、編寫(xiě)幼兒園的家長(zhǎng)完全手冊(cè),。在這本手冊(cè)里,，把幼兒園的概況、舉辦者的背景,、辦園理念,、辦園特色、幼兒園發(fā)展史,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí),，可送上一本，宣傳冊(cè)上要印有最新的電話和二維碼,。

7,、編寫(xiě)活動(dòng)記錄冊(cè),、幼兒園榮譽(yù)手冊(cè)、伙食記錄冊(cè),、幼兒作品記錄冊(cè),。待家長(zhǎng)咨詢的時(shí)候展示，并讓家長(zhǎng)了解我們的付出,。

8,、在咨詢環(huán)境中，為避免因?yàn)楹⒆涌摁[而導(dǎo)致咨詢過(guò)程不暢,，應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具,，圖書(shū)讓孩子能暫時(shí)安靜，如果條件允許的話,，在面對(duì)帶著孩子來(lái)的家長(zhǎng),，安排兩個(gè)老師，一個(gè)老師是負(fù)責(zé)介紹,，一個(gè)老師負(fù)責(zé)安撫孩子,。

9、根據(jù)幼兒園實(shí)際情況,，在幼兒園大廳及門(mén)口制作宣傳展板,，以便家長(zhǎng)前來(lái)咨詢時(shí)參看。讓家長(zhǎng)通過(guò)圖文的形式了解幼兒園的實(shí)力,。

10,、幼兒園經(jīng)濟(jì)條件允許的話，在咨詢過(guò)程中,，通過(guò)“平板電腦”將幼兒園照片,、視頻、畢業(yè)照,、成長(zhǎng)點(diǎn)滴展示給咨詢的家長(zhǎng),，更直觀的展現(xiàn)幼兒園的實(shí)力。

11,、家長(zhǎng)來(lái)咨詢第一個(gè)見(jiàn)到的人一定是門(mén)衛(wèi),，因此，在招生旺季一定要督促門(mén)衛(wèi)注意自身形象,、注意言談話語(yǔ),，并且一定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè),。

12,、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷(xiāo)售,，他要了解孩子的成長(zhǎng)規(guī)律,，了解幼兒園課程的特色,，對(duì)幼兒園有整體的了解，幼兒園的`招生老師絕對(duì)不是僅僅通過(guò)話術(shù)忽悠,、打折優(yōu)惠,、額外贈(zèng)送來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品,，也不是一次性服務(wù),，我們要通過(guò)自身的實(shí)力去贏得家長(zhǎng)的信任，才能獲得長(zhǎng)久穩(wěn)定的生源,。

1,、目前家長(zhǎng)都習(xí)慣使用微信，因此建議幼兒園與時(shí)俱進(jìn),，都免費(fèi)申請(qǐng)微信公眾號(hào),，用80后家長(zhǎng)最容易接受的方式與家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)。（具體設(shè)置辦法,，請(qǐng)參考微信關(guān)注“xx園長(zhǎng)聊幼教”里的“聊營(yíng)銷(xiāo)”內(nèi)容）

2,、所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生,、宣傳文章,，通過(guò)活動(dòng)讓更多的人去參與。

3,、彩頁(yè)雖然形式老套,，但依舊是有效的做法，只要稍微改變一下,，在彩頁(yè)上將幼兒園的微信二維碼印刷上去,，在周邊小區(qū),、各幼兒園家長(zhǎng)出入必經(jīng)地發(fā)放（超市,、商場(chǎng)、兒童城等等）,。注意,，不要直接在別人家幼兒園門(mén)口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突,。讓家長(zhǎng)關(guān)注微信,，通過(guò)微信報(bào)名的家長(zhǎng)獲得一定優(yōu)惠或小禮物。

4,、做一些橫幅,，如“xx區(qū)xxx幼兒園限額報(bào)名中，報(bào)名熱線xxxx-xxxxxxxx”掛在小區(qū)主要出入口,，以及主要街道上,。

5,、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái),、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳,。

6,、與物業(yè)商議，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報(bào),。

7,、在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)論壇網(wǎng)站，定期發(fā)關(guān)于幼兒園的活動(dòng)預(yù)告,、育兒故事等等,。

1、為了讓更多孩子來(lái)到幼兒園,，適應(yīng)幼兒園,，可免費(fèi)讓幼兒在幼兒園游玩。創(chuàng)造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境,。園長(zhǎng)不要可惜大型玩具會(huì)被孩子玩壞,。

2、親子活動(dòng)：通過(guò)親子比賽,、手工制作,、跳蚤市場(chǎng)、燒烤,、園所尋寶讓孩子和家長(zhǎng)熟悉幼兒園環(huán)境,，降低孩子對(duì)幼兒園的陌生感，加深家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的了解與信任,，從而促成報(bào)名,。

3、公益類活動(dòng)：兒童圖書(shū)館,，對(duì)外開(kāi)放,，可以接受登記的家長(zhǎng)，對(duì)未入園的家長(zhǎng)收取一定的押金,，獲得租書(shū)的權(quán)力,；專家講座，免費(fèi)的育兒講座,，讓家長(zhǎng)建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知,。

4、體驗(yàn)課程：讓幼兒參加免費(fèi)特色課程（熟練課程）,，了解上課是怎么回事,。讓家長(zhǎng)也感知幼兒老師的專業(yè)度,。

5、演出類：幼兒文藝匯演,、教師才藝展示,、畢業(yè)匯報(bào)演出。

6,、合作：與周邊早教機(jī)構(gòu),、兒童城進(jìn)行合作，通過(guò)繳費(fèi)分成的方式,，將生源引入到幼兒園,。

7、所有的活動(dòng)一定要盡可能多的索取家長(zhǎng)信息,，如果能馬上成交的,，絕對(duì)不等下一秒。不能現(xiàn)金,，就刷卡,，不能刷卡，就定金,。

8,、活動(dòng)后要趁熱打鐵，將家長(zhǎng)信息進(jìn)行分類,，讓招生老師進(jìn)行針對(duì)性的溝通,，如從未上過(guò)幼兒園的孩子與上過(guò)幼兒園的孩子要區(qū)別對(duì)待，小班的孩子和大班孩子的區(qū)別對(duì)待,，學(xué)前班的孩子要如何對(duì)待,，甚至同一年齡段的幼兒家長(zhǎng)也會(huì)有不同的需求，爸爸來(lái)咨詢和媽媽來(lái)咨詢,，也要不同方式跟進(jìn),，切記不要用同一個(gè)招生方式去面對(duì)所有的家長(zhǎng)。

很多招生的細(xì)節(jié)不是三言兩語(yǔ)就能說(shuō)清楚的,，幼兒園事無(wú)巨細(xì),，絕對(duì)是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的行業(yè),，所以對(duì)于幼兒園經(jīng)營(yíng)者,，一定要用心經(jīng)營(yíng)，一定要對(duì)得起這些孩子,，這些家長(zhǎng)的信任,。