一,、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了,，對于手機行業(yè)來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤,，做年末一搏,。

手機行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測,，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升,。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦,。在手機功能高速發(fā)展市場的情況下,，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢,，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

為了迎合這一潮流趨勢,，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度,。

二,、活動目的

1、加強本公司的銷售力度,、提高營業(yè)收入;

2,、宣傳企業(yè)文化、強化產(chǎn)品知名度,、提升企業(yè)美譽度;

3,、慶祝圣誕節(jié)。

三,、活動對象

面向所有社會人士,，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員,。

四,、活動主題

浪漫圣誕，溫情小米,。

現(xiàn)在在中國,，圣誕節(jié)也是一個必備的節(jié)日，有家庭式的,，朋友式的,，情人式的等五彩繽紛的party。這是一種友情,，親情,，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望,。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物,，在圣誕活動宣傳期間,，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機品牌知名度,，強化企業(yè)美譽度,。

五、活動方式

此次促銷活動主要在清遠市區(qū),，以通過上購買小米手機或現(xiàn)場購機(有限),，及拿到幸運號碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列,、形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家,。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現(xiàn)場工作人員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng),。

六,、活動時間和地點

此次促銷活動地點主要在清遠市區(qū)實品店，時間為20__年12月24日至20__年12月26日,。

七,、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳,、及在街道上派發(fā)宣傳單,，為此次活動做好宣傳準備工作。

八,、前期準備

1,、準備及做好宣傳工作的相關(guān)資料;

2、做好場地,、音效及相關(guān)的物資準備;

3,、安排好工作人員就位，確保不出意外;

4,、做好安全保衛(wèi)工作;

5,、布置好活動現(xiàn)場，組織好演習(xí)及通知。

九,、中期操作

1,、按照活動方案進行活動;

2、在活動期間,，注意消費者安全問題;

3,、做好監(jiān)督工作;

4、禮品贈送只在活動期間執(zhí)行,。

十,、后期延續(xù)

1、做好收場工作;

2,、收集好物資,，統(tǒng)計好費用;

3、總結(jié)方案,，及不足和補救方案;

4,、加強工作宣傳，在活動結(jié)束后進一步宣傳企業(yè)文化,、強化產(chǎn)品知名度,、提升企業(yè)美譽度。

十一,、費用預(yù)算

略

十二,、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準備。我們的準備如下：

1,、防止活動遭遇黃牛黨,，小米手機保證消費者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機,，造成小米手機缺貨,，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。

2,、防止站擁擠,，系統(tǒng)崩潰;后備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動,，造成系統(tǒng)崩潰,，這時后備機房啟動，緩解這種情況。

3,、與物流公司充分溝通,，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加,，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉,。

4、避免活動會受未知天氣影響,，開設(shè)其他省份手機庫存?zhèn)}庫,。

5、后備多條服務(wù)熱線,，應(yīng)對消費者爆發(fā)性的投訴與咨詢,。

十三、效果預(yù)估

1,、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”,。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機的發(fā)燒友。

效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動,，大家共同互動,，交流。體驗本活動給大家?guī)淼目鞓?。體驗小米對大家誠懇的服務(wù),。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心,。

效果四：本次活動主要是誘發(fā)和刺激參與活動的朋友產(chǎn)生對小米手機的詳細認知,，同時產(chǎn)生購買欲望。

2,、促銷時機：

因為米粉們大部分是年輕人,，學(xué)生占大部分,。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學(xué)生們上的高峰期,。由于我們小米的`活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合,。

3,、促銷媒介：

效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙,，傳播及時,，迅速，享眾面廣,，讓更多的人參與其中,。

效果二：通過絡(luò)的傳播，有效擴大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌,。以上3方面是預(yù)測這次活動會達到的效果,，等活動圓滿結(jié)束后再與實際情況進行比較，從各方面總結(jié)成功點和失敗點,。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經(jīng)驗,，用于下次的活動，就能讓其達到“小米”企業(yè)要求達到的效果,，甚至更好,。

十四、附錄

1,、組長分工,，組員相對自己負責(zé)的部分

前言、活動目的——35

活動對象,、活動主題——35

活動方式,、活動時間和地點、廣告配合方式——18,、24

前期準備,、中期操作、后期延續(xù),、費用預(yù)算——07,、31、32

意外防范,、效果預(yù)估——21,、23

2、集中討論完成的每一部分及修改與排版

(1)排版—35,、07

(2)修改—18,、24、35,、07