當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫作能力了,。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家。

社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì) 社會(huì)實(shí)踐綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)篇一

在短短的9天里,，我們開展了許多活動(dòng)，如給小學(xué)生支教,，對(duì)雙龍莊進(jìn)行社會(huì)調(diào)研,，與當(dāng)?shù)卮甯刹孔劦取Ｔ谵r(nóng)村里,，我們也學(xué)到了好多書本上學(xué)不到的東西,，同時(shí)也看到了一些問題。這是我們第一次如此關(guān)注于孩子的教育問題和農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)問題?，F(xiàn)將此次活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下,。

此次活動(dòng)的主題是支教。在支教過程中,，我們了解了雙龍莊的受教育狀況,。村民中受過高等教育的寥寥無幾，受過初數(shù)等教育的也只有少數(shù),，而且文肓比例仍然不小,。因此絕大多數(shù)的家長希望孩子們能上大學(xué)。他們把所有的希望都寄托在了孩子們的身上,。雙龍莊與我們學(xué)校有相當(dāng)長的一段路,，孩子們來上課極不方便,，家里條件困難的學(xué)生不得不每天起早摸黑地走路或騎車來回，有的學(xué)生連騎車也要半個(gè)小時(shí),，可見他們求學(xué)的艱難,。雖然條件艱苦，但孩子們?nèi)允鞘值幕钴S,，同學(xué)之間相處的也不錯(cuò),，在他們身上散發(fā)的是一股濃濃的朝氣，他們很天真也很單純,。從他們的臉上,，你看不到悲傷，卻能看到開心;看不到自卑,，卻能看到自信,。這也許就是知識(shí)賦予他們的力量吧。

我們此次支教的內(nèi)容主要以繪畫為主,。由于孩子離校太遠(yuǎn),，天氣炎熱，因此下午一律不開課,。在上午有限的時(shí)間里,，我們開設(shè)了繪畫、舞蹈,、影視欣賞這三門課,，每門課中，我們都穿插了繪畫,，家長們一聽到補(bǔ)習(xí)的是義務(wù)培養(yǎng)孩子們的藝術(shù)氣質(zhì),，紛紛將孩子們送到學(xué)校?？梢?，農(nóng)村家長也意識(shí)到了全面發(fā)展的重要性。在授課過程中,，他們對(duì)繪畫的喜歡,，讓我們輕松了許多。因?yàn)槲覀兊哪芰τ邢?，時(shí)間也有限,，在結(jié)課時(shí)，孩子們能把自己的想法表達(dá)出來,，我們感到無比欣慰,。可見,，我們的支教活動(dòng)也達(dá)到了一定的效果,。

我們不僅了解了雙龍莊的教育狀況,，也了解了雙龍莊的經(jīng)濟(jì)狀況。雙龍莊的地理位置有點(diǎn)偏,，資金有限,，人才缺乏，要發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的確有一定的困難,。我們也發(fā)現(xiàn)了,，思想?yún)R報(bào)專題這里要飯店沒飯店，要工廠沒工廠,，這樣的情形如何使農(nóng)村更好地發(fā)展,。而且，大部分村民都外出打工,，根本沒有時(shí)間教育孩子,。村民文化程度低，與外界的交流少,，對(duì)外界的信息了解不夠,，沒有形成一定文化精神生活氛圍。從農(nóng)村走出去的知識(shí)分子很少有回來的,，這很大程度上也造成了農(nóng)村的滯后,，這也讓我們更加感受到了教育的重要性。教育是發(fā)展之本,，這對(duì)農(nóng)村來說更具有現(xiàn)實(shí)意義,。可事實(shí)上,，現(xiàn)今雙龍莊的教育還不樂觀,，軟硬件都不完善，特別是高水平的師資力量缺乏,，這勢(shì)必會(huì)影響新一代人的發(fā)展,。

通過這十幾天的支教活動(dòng),，我們隊(duì)員同甘共苦,，建立了深厚的友誼，我們深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，踏實(shí)干事的必要性,。我們圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，因此也受到了實(shí)踐地領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。雖然在工作過程中我們也有過分歧,，但我們知道這是為了更好地完成工作而提出的不同意見。這樣的分歧反而使我們這支隊(duì)伍更上進(jìn),，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都在努力著,。正是所有隊(duì)員的共同努力,，才取得本次活動(dòng)的圓滿成功。我們真的很高興能有機(jī)會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng),。相信如果下次再有機(jī)會(huì),，我們一定會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)，做得更好,。

步入了高中,，就意味著離社會(huì)更近了一步。從未接觸過這些事物的少年們,，的確是應(yīng)當(dāng)走出來體驗(yàn)一番了,。但這畢竟還需要過程，于是我便開始了社會(huì)實(shí)踐的構(gòu)思,。

想著過年的時(shí)候,，一家人圍聚成一團(tuán)，談?wù)撝髯缘氖聵I(yè),，和我同輩的姐姐已經(jīng)步入社會(huì)開始工作,，聽著他們的交談，心里忽然有些想法,。他也是十年寒窗走出來的,，剛走出社會(huì)要找到一份穩(wěn)定的工作必然不易，要完全適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，做好自己的本職,，更是需要?dú)v練，于是希望借著暑假的機(jī)會(huì)能自己體現(xiàn)以下走進(jìn)社會(huì)的感覺,。

現(xiàn)在的我們大部分都是獨(dú)生子女,，大部分的父母都把孩子們的學(xué)習(xí)放在首位，多少忽略了綜合能力實(shí)踐的培養(yǎng),，使得很多學(xué)生走出社會(huì)顯得迷茫,。我也從來不是個(gè)絕對(duì)獨(dú)立的孩子，有時(shí)候遐想著未來,，覺得有些不知所措,。但經(jīng)過此次的社會(huì)調(diào)查以后，我得到了關(guān)于就業(yè)或者經(jīng)營的一點(diǎn)點(diǎn)心得,。

1.無論是在穩(wěn)定的崗位上就業(yè),，還是自己做生意，都需要一顆冷靜的心,，需要理性,。畢竟一個(gè)人的行為只有經(jīng)過思考后才能后患。尤其是面對(duì)無論何種職業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)的工作,。這樣的經(jīng)驗(yàn)用在任何地方都是合理的,，比如就目前的學(xué)習(xí)來說,，冷靜就是要不浮躁，理性學(xué)習(xí),，不能用過激的方式對(duì)待學(xué)習(xí),，陷入不合理的狀態(tài)，這便需要掌握方法,。

2.就經(jīng)營來說,，我不太了解市場(chǎng)上各種各樣的經(jīng)營手段，但在暑假期間,，我在媽媽經(jīng)營的禮品店里的社會(huì)調(diào)查中,，找到了一些淺顯但在日常生活里接受服務(wù)時(shí)沒有感受到的地方。比如對(duì)待客人應(yīng)有的禮貌,。工作固然非常辛苦,，但我認(rèn)為禮儀是無論如何都不可或缺的。有些工作者對(duì)待客人不耐煩的態(tài)度,，直接反應(yīng)其人對(duì)待工作的態(tài)度,。不僅有失禮儀，對(duì)工作也多少有影響,。只是一個(gè)微笑,，我想應(yīng)該不難。但是太過熱情也有失禮儀,，就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說,，如果工作人員一直在周邊，會(huì)多少有局限的感覺,。應(yīng)該給客人自主選擇的權(quán)利,，態(tài)度適度得當(dāng)。

工作是件不容易的事,，做生意要盡量滿足各類客人的需求,，需要良好的心態(tài)作為基礎(chǔ)，我們此刻的學(xué)習(xí)也是為了將來的就業(yè),。但機(jī)會(huì)會(huì)給有準(zhǔn)備的人,，適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)調(diào)查和社會(huì)實(shí)踐一定會(huì)給我們帶來更多的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,。

社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì) 社會(huì)實(shí)踐綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)篇二

寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代中學(xué)生接觸社會(huì),、了解國情。同時(shí),，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑,，更是當(dāng)代中學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。只有正確的引導(dǎo)學(xué)生深入社會(huì),，了解社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使學(xué)生們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，在服務(wù)中不斷成長,。通過寒假期間的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，開闊學(xué)生的視野、豐富學(xué)生的中學(xué)生活,，對(duì)于青年學(xué)生的成長,、成才有著極為重要的作用。寒假期間,，學(xué)校讓學(xué)生調(diào)查一下當(dāng)?shù)氐拇汗?jié)習(xí)俗,、當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展變化。

放假時(shí),，當(dāng)我們初一給孩子們做講解,，如何調(diào)查，調(diào)查什么時(shí)候,，學(xué)生們那種渴望知識(shí)的眼神深深的打動(dòng)著我,、震撼著我，勤奮,、刻苦,、努力、上進(jìn)是在場(chǎng)的每一個(gè)學(xué)生都具備的,，從他們那雙充滿求知欲的眼睛里,，我可以清清楚楚的看到。我不知為什么,，也許是一種沖動(dòng),。我的眼睛開始模糊了，我想我真的是被他們感動(dòng)了,，被他們的純真,、活潑、樸實(shí)感動(dòng)了,。在這些孩子的身上,，我真正體會(huì)到了“從絕望中尋找希望”這句話的深刻含義，讓我感覺到此做法是對(duì)的，如果這次活動(dòng)能增強(qiáng)他們對(duì)未來美好的憧憬,、對(duì)知識(shí)的渴求,，那這個(gè)活動(dòng)就算是成功了！

據(jù)了解,，這次活動(dòng)得到了當(dāng)?shù)亓舜甯刹亢皖I(lǐng)導(dǎo)的支持,，他們是這個(gè)村莊為數(shù)不多的學(xué)生，老師和鄉(xiāng)親們給了他們太多的期望,，他們希望學(xué)生能夠走進(jìn)大學(xué),，將來為這個(gè)村的建設(shè)作出貢獻(xiàn)，現(xiàn)在雖然還沒有初中畢業(yè),，但學(xué)生們?cè)副M自己最大的努力回報(bào)母校和鄉(xiāng)親,。

調(diào)查小組應(yīng)邀請(qǐng)乘坐公共汽車出發(fā)于早上8：00準(zhǔn)時(shí)來到家鄉(xiāng)的一家宏潤紡織有限公司。首先,，與孫經(jīng)理見了面,，孫經(jīng)理對(duì)學(xué)生的到來表示熱烈的歡迎。他向?qū)W生詳細(xì)介紹了生產(chǎn),，銷售等近幾年的發(fā)展概況,。之后，他帶領(lǐng)學(xué)生參觀了產(chǎn)品以及生產(chǎn)線等進(jìn)行了介紹,。他要求學(xué)生在實(shí)踐過程中要主動(dòng)與公廠的技術(shù)員們接觸,，多動(dòng)手、多動(dòng)腦,，敢于發(fā)問,，將書本上學(xué)到的東西與實(shí)際相結(jié)合。最后他祝愿調(diào)查小組的學(xué)生在本次實(shí)踐活動(dòng)中能夠?qū)W到更多的東西,，取得優(yōu)異的成績,。調(diào)查小組還到當(dāng)?shù)氐木蠢显涸儐柪先耍私饬水?dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)俗,，增加了社會(huì)閱歷,。

這次假期實(shí)踐以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力,，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少,。也有一些不足,，我個(gè)人認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。

一,。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí),。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

二,。在社會(huì)中要有自信,。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二,、第三次呢,？有自信使你更有活力更有精神。

三,。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如世人所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，時(shí)間長了你自然就不怕了,?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵,，如名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四,。在社會(huì)中要不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

以上是在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到的，知道了知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,，獲益良多,，這對(duì)學(xué)生今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大的幫助，從中讓學(xué)生有很大的啟發(fā)：不管做什事都要堅(jiān)持,，也鍛煉了學(xué)生的堅(jiān)持力,！讓學(xué)生在以后的人生路上更加堅(jiān)強(qiáng)！通過實(shí)踐活動(dòng)讓學(xué)生更深刻的體會(huì)到付出和收獲的關(guān)系,，也讓學(xué)生知道金錢賺取的不容易,！在以后的學(xué)習(xí)生活中要很努力的學(xué)習(xí)，遇到困難要更加堅(jiān)強(qiáng),！用知識(shí)武裝自己,，鑄就祖國輝煌的明天！

社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì) 社會(huì)實(shí)踐綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)篇三

20xx年本人懷揣著夢(mèng)想從文化底蘊(yùn),、歷史氣息濃厚的北京登上了飛往深圳的航班,。

坐上深圳的機(jī)場(chǎng)大巴那一刻起從車內(nèi)視頻廣告的宣傳到不同位置平面廣告的視覺沖擊，使我就馬上感受到了深圳對(duì)速度和未來的追求,。

深圳一個(gè)日新月異的城市,，一個(gè)讓我可以不斷去挑戰(zhàn),，不斷去提高，不斷去發(fā)展的城市,。

20xx年我順利的通過了全國研究生統(tǒng)一招生考試,，很榮幸經(jīng)過嚴(yán)格的復(fù)試以后我成為了蘭州大學(xué)20xx級(jí)ｍｂａ專業(yè)的學(xué)生。從那開始我的理論知識(shí)面和生活也像深圳的發(fā)展速度一樣開始了日新月異的提升,。

20xx年我有幸成為了深圳市卡爾丹頓服飾有限公司的一位中層管理者,，隨著我在蘭大深圳教學(xué)點(diǎn)學(xué)習(xí)的管理理論知識(shí)的不斷增加，各種管理方法在不斷的指導(dǎo)著我在企業(yè)的崗位工作,，使我可以不斷的在工作中結(jié)合學(xué)習(xí)的管理理論知識(shí)來創(chuàng)新工作流程,、提出新的營運(yùn)操作方法,，站在企業(yè)宏觀發(fā)展的角度結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實(shí)具體狀況為企業(yè)提出新的階段性發(fā)展目標(biāo),，在個(gè)人的創(chuàng)新、方法,、目標(biāo)不斷被企業(yè)老板認(rèn)可的同時(shí)也在順利的在企業(yè)中執(zhí)行,，從而這些創(chuàng)新、方法,、目標(biāo)成為了提高卡爾丹頓服飾品牌的市場(chǎng)競爭力的重要組成部分,，同時(shí)通制訂和執(zhí)行這些創(chuàng)新、方法,、目標(biāo)也提高了自身的競爭力及個(gè)人在企業(yè)中的位置,。

深圳市卡爾丹頓服飾有限公司創(chuàng)建于1993年（前身是深圳市興億實(shí)業(yè)有限公司）是一家有著豐富經(jīng)驗(yàn)的知名服裝品牌運(yùn)營公司。集研發(fā),、設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、銷售,、推廣于一體,，采用連鎖化運(yùn)營模式，總部設(shè)在深圳,，并在北京,、上海、廣州設(shè)有分公司,，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地（含港澳地區(qū)）,。 在十幾年的發(fā)展歷程中，公司以國際化品牌運(yùn)作為核心,，不斷加大在面料科技研發(fā),、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、精細(xì)化渠道管理,、消費(fèi)者研究等領(lǐng)域的投入力度,，成功地將純正意大利風(fēng)格的高檔商務(wù)經(jīng)典男裝——卡爾丹頓（kaltendin）導(dǎo)入中國市場(chǎng)并成為國內(nèi)知名品牌,。

本人在這樣的一家全國性零售連鎖的品牌運(yùn)營管理企業(yè)中所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)是卡爾丹頓（kaltendin）品牌自營門店?duì)I運(yùn)經(jīng)理。這個(gè)位置可以說是個(gè)企業(yè)前端銷售門店的“總后勤員”,。不但要進(jìn)行門店開拓的前公關(guān)性工作,，還要負(fù)責(zé)門店運(yùn)營開始后的一切相關(guān)事務(wù)。也就是說從選擇在哪里開店起,，關(guān)系公關(guān),，門店裝修，門店人員招聘,、培訓(xùn),、管理，門店配貨,、發(fā)貨,、貨品調(diào)度，到門店運(yùn)營期間促銷活動(dòng)規(guī)劃,、執(zhí)行,、反饋，門店售后管理,，門店商場(chǎng)關(guān)系維護(hù),、合同續(xù)簽等工作全部需要參與。

本人在20xx年接受這個(gè)職位起就開始了自營門店運(yùn)營現(xiàn)狀調(diào)查,。調(diào)查主要集中在三個(gè)方面：

一,、 企業(yè)新門店選址標(biāo)準(zhǔn)

發(fā)現(xiàn)的問題是選址只追商場(chǎng)，單一的銷售渠道限制了品牌自己的客戶層面,。

二,、 企業(yè)全國158家自營庫存狀況及配貨方法合理性

發(fā)現(xiàn)的問題是卡爾丹頓品牌零售門店是一個(gè)全國性跨區(qū)域的連鎖門店，單一方式配貨所有門店貨品千篇一律,，不能突出區(qū)域特色,，消費(fèi)層次特點(diǎn)；庫存結(jié)構(gòu)沒有根據(jù)時(shí)節(jié),，根據(jù)地區(qū)消費(fèi)觀念做出適應(yīng)性的調(diào)整,。呆滯庫存和積壓庫存問題嚴(yán)重。也就是說庫存數(shù)量和庫存結(jié)構(gòu)必須合理化規(guī)范,。

三,、 品牌企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

中國的品牌企業(yè)很多都還是處在一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段，也就是企業(yè)還在為品牌生存努力拼搏,。所以企業(yè)很少會(huì)去做自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，或者是企業(yè)有近期的目標(biāo)沒有真正合適自己的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃?？柕ゎD品牌也是如此,，企業(yè)每年都在為了拓展零售門店而努力,，可是拓展門店后、門店有贏利了企業(yè)還需要做什么,？這個(gè)問題企業(yè)需要更清晰,，老板需要更清晰，員工同樣需要更清晰,。

針對(duì)本人在企業(yè)實(shí)踐過程中調(diào)查發(fā)現(xiàn)的三個(gè)大方面的問題,，本人結(jié)合自己的mba專業(yè)學(xué)習(xí)期間掌握理論知識(shí)，對(duì)該三個(gè)問題提出了改變提升方案,，具體如下：

一,、 針對(duì)新門店拓展，首先打破商場(chǎng)單一建店形式,。向公司提出門店建店選

址新方案,。

渠道多元化，選址數(shù)據(jù)化,。不再走單一的商場(chǎng)渠道,，開拓街邊店鋪,，機(jī)場(chǎng)航站樓門店,。

具體選擇5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

其一，對(duì)于人流量調(diào)查結(jié)果的分析,。誠然,，人流量是決定門店的一個(gè)重要因素，但是了解客流的消費(fèi)目標(biāo),，才是更為重要的工作,。要研究門店的有效客流量是多少？例如上海的豫園商城是集園林,，廟宇,，市場(chǎng)為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量在數(shù)十萬以上,，但是客流的大部分是旅游的,，不是買客，消費(fèi)目標(biāo)是旅游和餐飲,。如果在這里選擇開近萬平米的大百貨商店,，則是肯定不行的，應(yīng)在預(yù)測(cè)了有效客流的預(yù)期購買量之后再做決定,。

其二,，對(duì)于競爭對(duì)手的分析。對(duì)競爭對(duì)手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競爭（ intertype competition ）和行外競爭（ intratypes competition ）兩種形式,。隨著市場(chǎng)競爭的加劇,，為了吸引更多的顧客群體,，為顧客提供一站式購物（ one － stop shopping ），常常會(huì)看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關(guān)的現(xiàn)象,，這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售 （scrambled merchandise） ,。最近就有很多這樣的報(bào)道： 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌“香港靚曬店”的 40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里“開花”，與此同時(shí),，以海王星辰為

代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店”全面進(jìn)駐為標(biāo)志,，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經(jīng)營,，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客,，還有效的降低了門店成本。面對(duì)這些來自方方面面的市場(chǎng)競爭,，作為一個(gè)市場(chǎng)的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備,，合理準(zhǔn)確的計(jì)算剩余的市場(chǎng)份額，以便確立自己門店的經(jīng)營定位,。

其三,，地理位置。在顧客購物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因,，所以辨別競爭對(duì)手的時(shí)候,，店址的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線,，最先占領(lǐng)有利地位,，為門店的成功做好準(zhǔn)備。

其四,，成本的核算,。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益,，而有些門店的位置距離中心庫房很遠(yuǎn),，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近（在互不影響額達(dá)情況下）,，就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用,，例如兩個(gè)門店可以共用一個(gè)店長，商品配送更為便利等等,。

其五,，交通狀況，一家大型商店在決定租賃前,，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路,。如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過時(shí)很容易被看到，作為選址它的優(yōu)勢(shì)就會(huì)增強(qiáng),，明顯的店標(biāo)實(shí)際就是一種廣告,，它能讓人因一時(shí)沖動(dòng)而停下來,。一個(gè)道路狹窄，單行線,，甚至經(jīng)常交通堵塞的街道上的門店,，相信是不會(huì)有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。

二,、 針對(duì)門店庫存數(shù)量,、結(jié)構(gòu)不合理，提出了從配貨到營銷方案再到庫存處

理的新指標(biāo)先流程,。

總體庫存運(yùn)行質(zhì)量指標(biāo)：

1,、庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)=360/庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)

庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售額/平均庫存

2、庫存天數(shù)＝庫存金額/日平均銷售額×100%庫存金額

3,、庫存品種數(shù)（sku數(shù)）：考核期內(nèi)有庫存的品種數(shù)

4,、總商品品種數(shù)：考核期內(nèi)確定必須經(jīng)營的品種數(shù)

庫存期限管理指標(biāo)：

1、滯銷品比率＝x天內(nèi)無銷售的商品品種數(shù)/總商品品種數(shù)×100%

2,、超期庫存比率＝x天內(nèi)未銷售完的商品金額/庫存總金額×100%

3,、保質(zhì)期指標(biāo)：貨架商品剩余保質(zhì)期長度不得低于保質(zhì)期長度的1/3。

4,、庫存記錄準(zhǔn)確率=庫存記錄準(zhǔn)確的商品數(shù)/總盤點(diǎn)商品數(shù)×100%

庫存數(shù)據(jù)管理指標(biāo)：

1,、斷貨比率＝斷貨品種數(shù)/總商品品種數(shù)×100%

2、暢銷品斷貨比率＝銷售前n個(gè)斷貨品種/總商品品種數(shù)×100%

3,、低庫存品種比率＝庫存天數(shù)低于m天的品種數(shù)/總商品品種數(shù)×100%

4,、高庫存品種比率＝庫存天數(shù)超過x天的品種數(shù)/總商品品種數(shù)×100%

5,、負(fù)庫存品種比率＝庫存金額為負(fù)數(shù)的品種數(shù)/總商品品種數(shù)×100%庫存結(jié)構(gòu)管理指標(biāo)：

1,、動(dòng)銷率（商品出勤率）=有銷售的商品數(shù)/總商品數(shù)×100%

2、銷售同比增長率=（本期銷售額/同期銷售額—1）×100%

3,、毛利存貨周轉(zhuǎn)比率＝毛利率×庫存周轉(zhuǎn)比率

第一步,，門店需要明確自己的經(jīng)營定位，即企業(yè)需要經(jīng)營什么商品才能夠滿足消費(fèi)者的需要,。根據(jù)門店的定位和目標(biāo)顧客群體的需求,，制定企業(yè)的sku計(jì)劃，然后根據(jù)sku計(jì)劃來進(jìn)行商品的規(guī)劃和分類管理,。一個(gè)門店沒有必要也不可能經(jīng)營所有的商品品類,，服務(wù)好自己的目標(biāo)顧客群體是門店的首要因素。一家門店的商品品種越多,，其商品庫存就有可能越大,，而對(duì)于商品庫存控制和分析的工作量也就越大，因此門店需要結(jié)合自己的經(jīng)營實(shí)力,，有目的和計(jì)劃的去進(jìn)行商品的分類管理,。

第二步,，根據(jù)商品的sku計(jì)劃和信息系統(tǒng)中的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)所有的商品進(jìn)行abc管理,，即將所有的商品劃分為abc類,，然后分別對(duì)a類、b類,、c類商品賦予不同的管理方式,，這樣將會(huì)有助于將企業(yè)的管理目光集中在能夠給企業(yè)帶來銷售和利潤的商品上，而不至于出現(xiàn)商品散亂而無序的現(xiàn)象,。

第三步,，合理而高效的安排商品的陳列空間。商品的貨架空間分配由門店的管理層和企業(yè)信息系統(tǒng)共同決定,。關(guān)于制定陳列空間的原則很多,，一種是商品的陳列空間要與產(chǎn)品的市場(chǎng)份額保持一致，這種方式被稱為貨架份額＝市場(chǎng)份額原則,。一些零售商把它稱為“同時(shí)減少原理”,，即貨架上的所有商品都盡可能的按照同一個(gè)速度減少，使店鋪商品的庫存全部體現(xiàn)在貨架上,。這種方法對(duì)于領(lǐng)先品牌的供應(yīng)商將帶來一定的積極性,，因?yàn)檫@種空間分配原則有利于加強(qiáng)他們的市場(chǎng)地位，排除或者減少對(duì)他們的地位的潛在威脅,。

第四步,，及時(shí)為門店“排毒”。定期對(duì)單獨(dú)門店40天以上的庫存產(chǎn)品進(jìn)行貨品門店調(diào)整或者是針對(duì)性促銷,，清理庫存積壓時(shí)不我待,。

三、 針對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題,，通過運(yùn)用宏觀經(jīng)濟(jì)的來歷論知識(shí)和營銷管理中

企業(yè)戰(zhàn)略知識(shí)和企業(yè)老板多次溝通確認(rèn)了20xx年,，企業(yè)的運(yùn)營理念是“同步世界，時(shí)尚互聯(lián)”,，以“成為優(yōu)雅尊貴生活方式締造者”為企業(yè)愿景,，企業(yè)更為遠(yuǎn)大的使命——“運(yùn)營國際優(yōu)秀品牌，為顧客帶來更多時(shí)尚生活新體驗(yàn)”,。

該使命和愿景確認(rèn)后先后組織企業(yè)高層學(xué)習(xí)3次,，主要強(qiáng)化企業(yè)主人優(yōu)勢(shì)。組織企業(yè)中層學(xué)習(xí)2次,，主要強(qiáng)化與企業(yè)共成長,。組織基層員工學(xué)習(xí)2次，主要強(qiáng)化企業(yè)是實(shí)現(xiàn)自身能力的最好舞臺(tái)。使企業(yè)所有的人為一個(gè)共同的目標(biāo)從而做好自己本職的工作,。一起成長,，共同發(fā)展。

個(gè)人實(shí)踐總結(jié)：學(xué)校給了我知識(shí),，企業(yè)給了我施展的平臺(tái),。我一定努力的結(jié)合自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，從企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā),，合理的運(yùn)用自己的知識(shí),，來不斷的提高企業(yè)的管理水平，讓自己的管理能力和企業(yè)發(fā)展都上一個(gè)更高的臺(tái)階,。

實(shí)踐人：董化春

20xx—3—15

社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì) 社會(huì)實(shí)踐綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)篇四

時(shí)間過得真快,，兩個(gè)月的暑假就要結(jié)束了，隨之我的假期打工生涯也接近尾聲了,。做每件有意義的事,，我們都會(huì)感觸良多，對(duì)于第一次打暑期工的我來說,，這次的感觸當(dāng)然也是頗多的,，當(dāng)然了，感觸是有深有淺,，有喜有悲的,。

原本以為在kfc工作有空調(diào)，餐廳條件又還不錯(cuò),，應(yīng)該工作會(huì)蠻輕松的,。結(jié)果剛工作一天我就發(fā)現(xiàn)原來這些想法完全是錯(cuò)誤的，由于我是學(xué)生,，他們把我分配到餐區(qū)（顧客就餐的地方）工作,，一個(gè)可以容納一百多一些人就餐的碩大的餐區(qū)就我一個(gè)人負(fù)責(zé)！同時(shí)還附贈(zèng)廁所和餐廳外圍給我負(fù)責(zé),，做的事情就更讓人吐血,，拖地掃地不用說，每分每秒都不能停,，連一粒雞渣都不能有哦;收盤子，客人一走就要收掉,，遲一秒被發(fā)現(xiàn)就會(huì)挨罵（因?yàn)檫@樣顧客才能盡快用餐,，餐廳營業(yè)額才會(huì)提升）：廁所15分鐘打掃一次，很多顧客用完后都不沖水的,，我要幫他們沖,，還要扔他們用過的廁紙，都快嘔了，汗;擦玻璃,，門上的玻璃有點(diǎn)手印就要用特殊工具和消毒水去擦玻璃;餐廳外面溫度達(dá)到40°,，要頂著炎熱把外面弄干凈，但是外面又是最臟的;倒垃圾,，垃圾袋的就是那種超大的,，典型的黑袋子，每次收垃圾都要用手壓,，超臟的,，然后提著這么大，那么重的垃圾袋扔到儲(chǔ)物間~~~~

做服務(wù)生大家都知工資低工作又累,，地位肯定被大眾認(rèn)為很低的,，我是第一次工作，就做了服務(wù)生這個(gè)職位,，而且還是直接面對(duì)顧客的崗位,，我本來就是抱著鍛煉的目的來的，所以這個(gè)崗位我覺得對(duì)我來說給了我很大的考驗(yàn)和鍛煉,，雖然是最辛苦的,。其實(shí)做服務(wù)生我內(nèi)心一直覺得地位一點(diǎn)都不低微，三百六十行行行出狀元嘛,，只是工作分工不同,，只要你在自己的崗位上矜矜業(yè)業(yè)，你也必能成為該行業(yè)的佼佼者,。就拿服務(wù)生來說吧,，其實(shí)你只要做好你的工作，服務(wù)好顧客就好了,，盡量讓顧客得到最大的滿意,，這必須要做到很好的決絕顧客的問題，比如有顧客要求我換漢堡,，我先跟她道歉,，然后詢問她需要我怎么為她服務(wù)，顧客說要給她換一個(gè),，于是我請(qǐng)她稍等,，然后把要換的漢堡拿給經(jīng)理，經(jīng)理確定的確有問題后給她重新做了一個(gè),，顧客覺得挺滿意的,，我也決絕了一件事多好啊，還有一些小事,，比如顧客要我?guī)兔Υ蜷_飲料蓋等等,，這些事都可以隨手就做的,，馬上就決絕了。總之，自身素質(zhì)的提升就是對(duì)自己職業(yè)形象的一種提升,，我很反感有些保安看不起生活比較拮據(jù)的業(yè)主，而對(duì)那些開車的,，他們眼中的有錢人卑躬屈膝，這樣他們自己毀了自己職業(yè)的形象;除了自身不要對(duì)自己的職業(yè)感到卑微外,，外人的想法和做法也是很重要的,，不管你是做什么的，你都不應(yīng)該看不起別人的職業(yè)（合法的）,。大家都是為了生存,，為了生活嘛，我們的社會(huì)需要清潔工,，需要服務(wù)員,，需要各行各業(yè)的人為這個(gè)社會(huì)服務(wù)。我們這個(gè)社會(huì)其實(shí)還普遍存在職業(yè)歧視的現(xiàn)象,，比如有人亂扔垃圾就說如果我不扔清潔工干什么,，暈，對(duì)這種人自己做錯(cuò)事不僅不承認(rèn)還千方百計(jì)找借口的人我們要給予譴責(zé),，歧視這就是一種歧視,，憑什么清潔工要為你這種不文明行為服務(wù)！

記得我們以前總是把一句話掛在嘴邊：這不公平,！其實(shí)在生活和工作中我們會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn),，這個(gè)世界根本就不可能絕對(duì)的公平，或者可以這么說,，這個(gè)世界本來就是不公平的,。上班的時(shí)候我被分到的崗位比其他和我一樣來打工的學(xué)生要累得多，值班經(jīng)理也是隨處刁難我,，每次有重活累活就叫我去做,，并且被批評(píng)的時(shí)候就喜歡把責(zé)任推給我，我知道我本來就是個(gè)學(xué)生,，不是你們的全職員工,，很多事我都不是我工作范圍的，但既然你要求了,，畢竟你也算是我的領(lǐng)導(dǎo),，我就去干了，我每次都會(huì)自己去承擔(dān)本不屬于自己的責(zé)任,，但是誰要是三番兩次的針對(duì)人，肯定是不行的，每個(gè)人都有人格和尊嚴(yán),，做事不能太過分,，所以我這個(gè)假期一直在最累的崗位做著最累的活。但這些我都覺得沒什么了,，因?yàn)檫@是被人偏見的行為,，只要在自己能接受范圍就盡量忍著。

社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì) 社會(huì)實(shí)踐綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)篇五

實(shí)踐地點(diǎn)：xxx幼兒園

實(shí)踐時(shí)間：11.13-11.14

在緊張的學(xué)考過后,，我們迎來了第二次社會(huì)實(shí)踐,。處于當(dāng)今這個(gè)時(shí)代的我們就像溫室里的花朵，父母是我們最牢固的保護(hù)傘,，雖然我們還沒有到了出去闖蕩的年紀(jì),，但是我們需要多多出去熟悉社會(huì)環(huán)境，為今后的我們?cè)谏鐣?huì)這個(gè)大舞臺(tái)上發(fā)展時(shí)積累一些經(jīng)驗(yàn),。所以我希望通過社會(huì)實(shí)踐讓自己進(jìn)一步了解社會(huì),，在社會(huì)實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，找出自己的不足和差距所在。

我們決定要去幼兒園體驗(yàn)一下生活,，在實(shí)踐之前我們通過聯(lián)系幼兒園老師詢問是否能爭取到實(shí)踐崗位了解到幼兒園的生活十分辛苦,，剛開始我們有了放棄的想法，后來想想,，當(dāng)初決定要去幼兒園不就是想要感受一下幼師的辛苦嗎,。帶著這樣的心情，我們來到了啟明星幼兒園,。

這兩天的實(shí)踐給我深刻印象的是幼兒園的管理模式,。

剛剛踏進(jìn)大二班的教室，我發(fā)現(xiàn)孩子們并不是那么守時(shí),，老師要一遍又一遍地清點(diǎn)人數(shù),，到了早晨活動(dòng)時(shí)間還有將近三分之二的孩子還沒到校。我先跟隨保育員老師到二樓操場(chǎng),，孩子們雖然是在早上但還是充滿活力,，在一池的海洋球中蹦蹦跳跳，時(shí)不時(shí)有海洋球被丟出來,，但他們都回乖乖地把球再撿回去,。這幾天天氣忽的轉(zhuǎn)冷，有很多小朋友都感冒了,，保育員非常用心的記住了每個(gè)人的用藥時(shí)間和藥量,，這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的用心,。

到了小朋友做操的時(shí)間，小朋友很有秩序地排好隊(duì)伍,，做操時(shí)也十分認(rèn)真,，看來老師的管理不錯(cuò)。接下來就是老師的課堂時(shí)間,，可能幼師的教學(xué)方式對(duì)我們來說沒有什么可以借鑒的.地方,，但是小朋友們課堂的活躍度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們高中生的！

幼兒園的管理模式更加突出在小朋友在學(xué)校的午餐和午休,。老師會(huì)每天安排幾個(gè)小朋友去分發(fā)餐具和毛巾,。在發(fā)完午飯后，老師不會(huì)給自己乘那么多的飯,，因?yàn)閾?dān)心有些孩子會(huì)吃不飽,，所以幼兒園的老師經(jīng)常會(huì)自己在外面叫外賣為了下午更有精力去上課。小朋友們吃飯很少發(fā)出講話的聲音,，因?yàn)橐呀?jīng)是大班的學(xué)生,，他們都能自己好好地把飯菜吃完除了個(gè)別胃口不是特別好的小朋友。在吃完飯后總是有幾個(gè)小朋友自覺地留下來打掃教室,。

午休時(shí)間,，有幾個(gè)男孩子會(huì)去房間里面搬小床給沒有床位的同學(xué)睡覺，老師們會(huì)看著孩子們睡著后再忙自己的事情,，她們這樣日復(fù)一日的辛苦不是我們所能體會(huì)的,。

這兩天下來我們都十分疲憊，每天回家?guī)缀跏堑诡^就睡,，幼兒園的趣事很多,，這兩天有趣的事情就已經(jīng)說不過來了。我們也曾經(jīng)歷過這樣的階段,，也許那段時(shí)間我們也都很活躍很開朗,，幼兒園是每個(gè)人接受教育的起點(diǎn)，當(dāng)我們回過頭再去看看她是會(huì)充滿感激地說：“原來我從這里學(xué)到了這么多……”

每一種職業(yè)都不是輕松的,，這一次次的實(shí)踐增長了我的見識(shí),，很感謝啟明星給了我這次機(jī)會(huì)，很感謝這次社會(huì)實(shí)踐,。