時間過得真快,，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

空調銷售助理工作總結 空調銷售年終工作總結和計劃篇一

我認為腿勤、手勤,、口勤是做好業(yè)務的要素,，態(tài)度是能力提升的前提，企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關的,，態(tài)度端正后,，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事，從而使自己以后有機會在某一階段做別人不能夠做的事情,，這也就是所說的積蓄薄發(fā),。

銷售人員要了解客戶，在了解的基礎上建立客戶檔案,，隨時溝通聯(lián)系,，在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福，這些細節(jié)都能夠起到一定的作用,。銷售業(yè)績取決于客戶拜訪量和成功率大小,，客戶拜訪量指的就是在一定的時間內，拜訪客戶的數(shù)量,，就是節(jié)省時間,，盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解,，但實際做起來也需要做很大付出的心血和精力,。這也就是所說的要感動客戶。

客戶成功率指的就是在一定數(shù)量的客戶當中能夠成交的客戶所占的比例,。當然客戶成功率越大越好,，最好是100%。但是往往事與愿違,。在實際銷售工作當中,，因為不同的客戶對產品有不同的需求，對產品的特點等也有不同的看法,。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢,？也就是說怎么才能提高客戶成功率呢,？我個人認為客戶成功率取決于業(yè)務員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產品。這就要求業(yè)務人員對產品要有十足的了解認識,，并且對客戶的真正需求要有敏銳的觀察力,。及時地發(fā)覺客戶的真正的需求，通過對自己產品的了解,，對某個產品或某幾個產品來滿足客戶的需求,。

對于銷售工作來說，業(yè)務員往往在錯綜復雜,，撲朔迷離的環(huán)境中尋找機會,，歷盡艱辛，排除萬難,，努力銷售，最后把商品連同個人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去,。優(yōu)秀的銷售員永遠值得稱頌,，人們不會忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè)、愛顧客,、愛世界的廣闊胸懷,。我們是當今商品世界發(fā)展的動力和最偉大的使者。反之,，那些思想意識,、心理素質差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象,，推銷自己的言行和意志,，因而他們一再遭到失敗。在銷售實際工作中,，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗,。可以說失敗者最致命的失敗,，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作,，那最根本的是什么呢？就是腿勤,、手勤,、口勤；細心,、細心,、再細心；大膽,、大膽,、再大膽。

公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺，我相信隨著xx中央空調產品系列線的完善,，品牌知名度進一步的提升,，通過我們自身努力，未來的銷售市場,，我們會是一只只騰飛的巨龍,。

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空調銷售助理工作總結 空調銷售年終工作總結和計劃篇二

一直以來一直從事著中央空調的銷售工作，也有很多朋友通過打電話,、qq,、郵件等方式問我銷售方面的事情，今天剛好閑下來,，就中央空調銷售中的事情在這里簡單談談,，借以拋磚引玉。

過了節(jié),，年前談的一個小客戶,，大概有1200平方的樣子，老板在xx還是比較有實力,，花了900萬買了一個比較出名的樓盤的一層,，想在辦公區(qū)域里裝一套中央空調。由于我們一般不做這么小的客戶,，但是是以為好朋友介紹的,，沒辦法必須做。因為年前給了裝修設計圖紙,，年前就給他做了暖圖設計,。過了年甲方就要求我們去現(xiàn)場看場地，定出風口,、主機位置,。

我們一行三人，我,、朋友,、設計師在工地見到了甲方老板，很仔細的一個成功人士,，據(jù)說她的事務所在xx最大,，我看了一下她的辦公區(qū)域設置，光辦公坐席就有100多個,，我個人感覺像事務所做到他這個樣子已經不小了,。在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老板在提她的想法,，這樣豈不是更好,？

半個小時下來,，介紹基本完畢，除了風口之外,，其余的地方全部定了下來,。后來裝修公司說由于人比較多需要安裝新風系統(tǒng)，但是由于空間位置問題,，安裝的空調無法提供新風裝置的功率,。老板也對這個問題比較敏感，要求安裝新風裝置,，但是我在看的過程中非常注重她的整個辦公區(qū)域的格局,，發(fā)現(xiàn)她的辦公區(qū)域和電梯間是聯(lián)通的，也就是說她的辦公區(qū)域是敞開的,，我立即建議說,，電梯安裝的有換風裝置，只要辦公室的人員達不到50%,，完全沒有安裝換新風的必要,。幾個人走到電梯口一看，果然不錯空氣很流通,。好,，異議解決,，同時也為甲方省去了一筆不小得開支,。

年前去了一趟xx見客戶，客戶很客氣也很熱情,。但是由于我不怎么抽煙,，所以連煙都沒有帶。但是年底了大家都需要辦年貨,，于是在此之前我就了解了一下客戶,，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥,、三條煙,。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領導,，因為每箱都要1k以上,，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體,，老婆看了一會高興地,，煙呢，差不多1k一條,，招待客人絕對有面子,。果然,，送過去之后，對方很滿意,，我們聊了很多東西,，很投機。如果不是這些東西做鋪墊,，也許效果會差一點的,。

過了年去了這個客戶那里兩次，第一次什么都沒帶,，原因是剛上班辦公室人比較多,，不方便，順便再觀察一下她的愛好,。呵呵呵,，沒辦法呀，這是做業(yè)務的必修課啊,。發(fā)現(xiàn)客戶比較喜歡和鐵觀音,，好，心里有數(shù)了,?；貋碇螅B夜去了趟xx的xx,，買了兩提xxx的鐵觀音,，第二次去就拿過去了，他一見就笑了,，你怎么知道我喜歡鐵觀音啊,，我笑笑，心里樂了,。