在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

銷售部代表發(fā)言篇一

我進(jìn)入公司后,，在公司內(nèi)部理解到了彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活,。

初到,，我的心境期待而忐忑。我到達(dá)時(shí),，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作,，我也迅速地投身其中,。在聽了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風(fēng)格,，對(duì)于我的講課水平有很大的幫忙,。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔(dān)任主持人,，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的膽量以及主持本事。會(huì)議結(jié)束整理過后,，取得了較夢(mèng)想的成績(jī),，會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多,。

以價(jià)格來區(qū)分,，彩妝相對(duì)來說都是高價(jià)位的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主,，培訓(xùn)工作成果較夢(mèng)想,，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)進(jìn)取性，幫忙掌握彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧,，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售,，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績(jī)。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,，銷售成績(jī)不是很夢(mèng)想,，但基本還是能夠堅(jiān)持每個(gè)店家元以上的銷售業(yè)績(jī)。出差對(duì)于我個(gè)人來說,，總體效益還是不錯(cuò)的,，又上了一個(gè)新的臺(tái)階。

在這份工作,，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司,，天生就是緣份,，我和公司是有緣的?？墒歉匾氖枪镜姆諊?、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,。在和大家的相處中,，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快，讓我對(duì)公司和我自我充滿信心,。這是一個(gè)溫馨的大家庭,，那里的人都很好相處，沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭(zhēng),。那里的氛圍我很喜歡！

在過去的這一年里,，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn),，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這一年里,，我學(xué)會(huì)了慢慢的去剖析顧客的心理,，為其選擇適合的產(chǎn)品。彩妝形象豐富,，在和顧客交談的過程中,，學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)本事，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品,。慢慢的認(rèn)識(shí)到了要提高自身的影響力,，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。

從公司完善的會(huì)員制度中,，我也清楚地明白了會(huì)員對(duì)于店家的重要性,。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的墊腳石，讓我的人生更加豐富,。

銷售部代表發(fā)言篇二

8月1日,，方圓集團(tuán)銷售公司在會(huì)議中心召開銷售半年總結(jié)工作會(huì)議，總結(jié)1至7月份銷售工作,，部署下一步的工作計(jì)劃,，集團(tuán)董事局主席高秀、總經(jīng)理何永榮,、副總經(jīng)理劉忠及全體銷售業(yè)務(wù)人員參加了會(huì)議,。

會(huì)上，銷售公司財(cái)務(wù)主管高進(jìn)良首先公布了個(gè)駐外公司完成任務(wù)情況,，銷售公司一,、二公司經(jīng)理和糧油葡萄酒銷售公司經(jīng)理分別總結(jié)了本公司的銷售情況。

集團(tuán)副總經(jīng)理劉忠作了題為“危機(jī)變商機(jī),、壓力變動(dòng)力”的銷售,。1至7月份，銷售公司在在集團(tuán)董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)和各單位的支持關(guān)心下,，經(jīng)過全體銷售業(yè)務(wù)人員的共同努力取得了可喜的成績(jī)，創(chuàng)下了有史以來銷售的最高記錄，實(shí)現(xiàn)銷售收入5.42億元,，完成全年任務(wù)的79.3%,，比去年同期增長(zhǎng)了26.7%。

1至7月份,，銷售公司成功抓住了一年之計(jì)在于春的市場(chǎng)商機(jī),，變策略、快行動(dòng),、嚴(yán)管理,、細(xì)分工，打造了一只年齡結(jié)構(gòu)合理,、工作思路活躍的銷售隊(duì)伍,，制訂了一套流程規(guī)范，機(jī)制暢銷的管理制度,，開展了多項(xiàng)順應(yīng)形勢(shì),、切合實(shí)際的專項(xiàng)工作，一是啟用新人,，制定新貴,，用管理激發(fā)新活力。二是審時(shí)度勢(shì),，巧抓機(jī)遇,，組織用戶聯(lián)誼會(huì)，召開訂貨會(huì),，舉辦新產(chǎn)品展示會(huì),，階段性地推動(dòng)了銷售各項(xiàng)工作的快速發(fā)展。

下半年,，銷售公司將強(qiáng)化員工隊(duì)伍及知識(shí)培訓(xùn),，規(guī)范公司的標(biāo)書制作，嚴(yán)格招標(biāo)信息的篩選,，加強(qiáng)與公司宣傳部門的溝通,，發(fā)揮公司網(wǎng)站、報(bào)紙應(yīng)有的宣傳作用,，積極拓展公司設(shè)備在核電及水上建設(shè)項(xiàng)目等新領(lǐng)域的銷售空間,，加大下半年的外欠收款力度，適時(shí)地參加有價(jià)值的展會(huì),，力爭(zhēng)通過半年的努力實(shí)現(xiàn)新突破,。

集團(tuán)總經(jīng)理何永榮在會(huì)上代表集團(tuán)公司向全體銷售業(yè)務(wù)人員所取得的成績(jī)表示祝賀，要求全體銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)一步發(fā)揮頑強(qiáng)拼搏,，敢打硬仗的作風(fēng),，抓住當(dāng)前國(guó)家推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，擴(kuò)大內(nèi)需的有利時(shí)機(jī)，以靈活多變的方式推動(dòng)銷售工作上臺(tái)階,，要求全體銷售業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)技能，緊跟形勢(shì),，關(guān)注信息,，抓住一切機(jī)會(huì)大干兩個(gè)月，完成全年任務(wù),，向國(guó)慶獻(xiàn)禮,。

集團(tuán)董事局主席高秀在會(huì)上作重要講話，肯定了銷售公司上半年所取得的成績(jī),，要求全體銷售業(yè)務(wù)人員：

一要講誠(chéng)信,，講信用；

二要有一顆感恩的心來對(duì)待工作,；

三要有豐富的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對(duì)公司產(chǎn)品全面了解的能力,；

四要有適應(yīng)不同環(huán)境能吃苦耐勞的精神；

五要有聰明的智慧和挑戰(zhàn)一切的信心,；

六要上下溝通,，里外溝通，能伸能縮的應(yīng)變能力,；

七要有團(tuán)結(jié)協(xié)作,，相互合作的團(tuán)隊(duì)精神；

八要有大公無(wú)私,，敢于同不良行為作斗爭(zhēng)的精神,。

并希望下半年全體銷售業(yè)務(wù)人員樹立方圓的品牌意識(shí)，保護(hù)企業(yè)的美譽(yù)度和信譽(yù)度,，狠抓外欠款的回收工作,，規(guī)范管理，繼續(xù)倡導(dǎo)和激勵(lì)為方圓發(fā)展做出貢獻(xiàn)的人,，共同推進(jìn)集團(tuán)的穩(wěn)步,、健康、快速發(fā)展,。

銷售部代表發(fā)言篇三

銷售員一般每月都會(huì)寫一份工作總結(jié),，因?yàn)樗麄兛释麖墓ぷ骺偨Y(jié)中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從而使工作更成熟,，銷售員的工作總結(jié),。以下是一篇優(yōu)秀的銷售員工作總結(jié)范文，希望大家從中找到工作總結(jié)寫作技巧,。

20__年是__公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，給__公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，__專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20__年上半年工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū),?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺,。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2,、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4,、銷售指標(biāo)細(xì)分化5,、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng),，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析，工作總結(jié)《銷售員的工作總結(jié)》,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略,，形成差異化營(yíng)銷,；根據(jù)08年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車,、化工車,、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶,、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng),、零散用戶等市場(chǎng),。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng),，我們加大了投入力度,，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動(dòng)了我__公司的專用汽車銷售量,。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們確定了人人收集,、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效,、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性,，避免了工作的盲目性,；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口,，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門,，提出了更高的要求,，在售后全員中,，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作,；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度,。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理,，作到請(qǐng)進(jìn)來,、走出去。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議,；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門。

銷售部代表發(fā)言篇四

xx年已經(jīng)過去,，我來酒行也已有一年之久,，在這一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議,。剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前,，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干,，為了融入團(tuán)體,，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時(shí),，往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教,。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度,。最起碼能理出一條思路來,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣,，造成事情的惡性循環(huán),。

xx年存在的市場(chǎng)問題。

1：產(chǎn)品的不段漲價(jià),，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化,。

2：促銷力度加大，利潤(rùn)下滑,。

3：促而不銷,。

4：對(duì)手虎拼。

市場(chǎng)其實(shí)是良好的,，然而形式卻是很嚴(yán)重的,。?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。 注：