總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

學生4s店實訓總結(jié)篇一

社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則,，當我們還是學生,，我們可以躲在溫室里,，可以依賴，也可以無條件地索取,，一旦踏入社會,，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇,，學會自己作主,，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會,，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰,，不能獨立,，勢必就要被社會淘汰,。所以，我們要學會擺脫依賴的心理,，讓自己慢慢獨立,，自己為自己負責。

第二,、在物欲縱流的現(xiàn)代社會,，要做到不隨波逐流，保持真我,，堅持做自己,。

社會是一個大染缸，形形色色的人都有,，不公平的現(xiàn)象也會有,。社會終究是社會，它不是校園,，也不若校園里的一切那么簡單明了,，單純透明。社會充斥了成人之間的明爭暗斗,，面對這些我們無力改變的狀況,，我們能做的，就是堅持自我,，不隨波逐流,。

中國臺灣著名的作家劉墉說過，在我們每個人的心里,，都應(yīng)該有這么一座堡壘,，在平時的時候可能顯示不出其重要性，但是,，一旦遇到特殊情況,，我們可以一退再退,，但是，退到不能再退,，我們誓與堡壘共存亡,。

這也就是告訴我們，什么叫原則,。

在工作中,，我們可以忍受，可以退避,，但是,，我們不能放棄我們自己的原則，我們要堅持做自己,，端正做人,，專心做事。

學生4s店實訓總結(jié)篇二

在很多人眼中,，公務(wù)員隊伍是神圣而又神秘的,。今年暑假，我來到了廣州市人民政府實習,，以一個實習生的身份去體驗廣州公務(wù)員的日常工作,。上下班準時，中午休息時間長,，這樣的時間表,，讓很多白領(lǐng)羨慕不已。因此很多人理所當然地認為,，公務(wù)員就是一份優(yōu)差,。然而，在實習的一個半月里,，我近距離地看到了的人民公仆的真實情況,。

以下是我簡要概況的三點：

第一、公務(wù)員的飲食與出行說起公務(wù)員的午餐,，很多人會聯(lián)想到大排筵席,，大魚大肉。然而,，當我第一次和他們一起吃午飯的時候,，看到的情境實在令我感動。在廣州市人民政府里面,，公務(wù)員中午都在政府大院的飯?zhí)么蚩ㄓ貌?。一般情況下，他們在三樓打飯，那里的飯菜,，我看來,，和中大飯?zhí)玫囊膊皇呛艽髤^(qū)別。吃飯的方式也和我在大學一樣,，一人一份,，吃完了各人把自己的飯盤碗筷拿到統(tǒng)一的地方清洗。要宴請客人的話,，可以到二樓,，那里設(shè)有餐廳和包廂。這一切,，讓人找到政府改善公務(wù)員形象的努力,，讓人感受到了公務(wù)員隊伍的廉政之風，看到了黨和政府這些年來廉政建設(shè)的成效,。政府公務(wù)員形象的樹立,，除了制度的約束之外，還需要人本身的自覺,。

有好幾次我都看到,，一些其他局和單位的領(lǐng)導來市政府開完會之后，都只是去三樓的飯?zhí)?，和其他人一樣吃一人一份的快餐。本來,，他們有著足夠的理由和資格到二樓,，甚至到外面的地方吃飯，但是,，他們都沒有這樣做,。廉潔已經(jīng)成為了他們一種自覺的自我要求。這樣的改變,，的確讓人欣喜,。除了從“吃”中看到了公務(wù)員的廉潔形象，從"行"中,，也可以體現(xiàn)出公務(wù)員的新作風,。在政府中，只有局級以上干部,，才配有汽車和司機,。其他的官員要用車，都需要向有關(guān)部門申請,。有一次,，我跟一位處長到外單位開會，一個多小時的路程,，只是坐著一部空調(diào)有問題的面包車,。今年的夏天特別熱,，路面溫度絕對超過40攝氏度，然而,，我觀察身邊的幾位同行的公務(wù)員,，他們似乎已經(jīng)習慣了，并沒有抱怨什么,。這一切,，如果不是我親眼所見，也許,，我還會和很多人一樣,，對公務(wù)員抱有某種偏見。我想,，很多群眾都對政府工作,，公務(wù)員素質(zhì)有著種種意見和置疑。

這些,，很大程度上是因為政府與群眾在溝通上存在障礙造成的,。如果政府提高運作的透明度，讓群眾更真切地了解政府官員的行為,，也讓官員行為接受群眾的監(jiān)督,，相信，對政府威信和形象的樹立,，對公務(wù)員隊伍建設(shè),，都會有著良性循環(huán)的作用。

第二,、公務(wù)員都干些什么 人們常常用“一杯茶,，一張報紙”來概括公務(wù)員工作的內(nèi)容。事實真的是這樣的嗎 我來到了市政府工作,，接觸得最多的,，就是會議。每天都有大大小小不同內(nèi)容的會議,，在不同的地方舉行,，需要不同的人參加。做領(lǐng)導,，往往半天就要趕好幾場,，往往連飯都顧不上吃，一點也不容易,。而開會之前,，要看許許多多的資料，要準備每一場的發(fā)言，這些工作往往都在8小時之外才能完成,。開會,，并不是輕松的事情。但是,，這卻引起了我的思考,。

其實，作為政府,，作為政府的公務(wù)員,，其工作的實質(zhì)應(yīng)該是什么呢 會議繁多，反映出政府仍然擔當著"決策人"的角色,。但事實早已證實,，政府應(yīng)該起引導，宏觀調(diào)控的作用,。如果凡事都由政府決策,，難免會有人治的影子。在如此決策的制度下運作的政府和社會,，必然存在隱患,。此外，決策過程的簡單化,，也是導致根源,。相信，政府也早已意識到了問題的存在,，然而改革的道路必定是漫長而困難重重的,。政府改革，是中國發(fā)展道路上,，關(guān)鍵的一步。

第三,、政府與公眾的溝通這一個話題,，應(yīng)該是與我所學的學科最貼切的了。在我實習期間,，我參加了幾次接待群眾上訪的會議,，也參與了由政府組織的企業(yè)與企業(yè)之間的協(xié)調(diào)會議?？梢哉f,，是從實踐上進一步領(lǐng)會了自己在課堂上所學的東西。維持社會穩(wěn)定,，是政府義不容辭的責任,。在經(jīng)濟發(fā)展的過程中，難免要犧牲一部分人的利益。如何輸導和安撫這一部分人,，成為了政府工作的重點,。其實，在這些群眾與企業(yè)的沖突中,，政府處于一個很尷尬的位置,。國企改革的關(guān)鍵是政企分開。對于企業(yè)的決策,，政府不能再插手去管了,。但是，企業(yè)往往會沉迷于追求經(jīng)濟效益而忽略了社會效益,，將社會效益,，與群眾溝通這一部分的問題留給了政府。到底,，這一個皮球應(yīng)該怎么接才接得好,，成為了政府的大難題。

學生4s店實訓總結(jié)篇三

短暫的畢業(yè)實習很快便結(jié)束了,，在這次畢業(yè)實習過程中,，在實習工地的現(xiàn)場技術(shù)員、工程師的幫助下,，我對實習過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題,，虛心向他們請教和學習，通過這次實習,，我收益匪淺,，不僅學到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理,，現(xiàn)將實習以來的心得體會總結(jié)如下：

認真做事,，踏實做人 通過這次實習，讓我了渭南秦泰公司的規(guī)模,，管理體制,，運營模式，以及人才的培養(yǎng),?？辈煸O(shè)計的施工作業(yè)隊伍的水平，懂得了很多分項工程的注意事項,，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎,。在以后的工作中相信會有較大的幫助，盡自己最大的努力做好每件事,，自己要不斷的學習更多的知識,，為公司貢獻 自己的力量,，使公司獲得更好的效益。同時與同事和諧相處,，多關(guān)心人,，幫助人，做到不失信于人!虛心向別人學習!

在實際工作中好多東西都是我們在課本上學不到的,，都是由不斷實踐中得來的,，由經(jīng)驗得來的。從別人身上學習來的,，我們必須抓住這個機會,，認真的學習，不斷地自我總結(jié),，自我完善,，從而全面的提高自己。

首先,，通過這次畢業(yè)實習,，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識。大學四年在學完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后,，逐步具有了較扎實的專業(yè)知識,，但在校期間所學的內(nèi)容都是理論知識，除上課程認知識習和假期專業(yè)實習外,，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠,。通過這次實習，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識,。

以前課本上學的知識都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容,，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑安全,、合理,、經(jīng)濟的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑,，如何快速正確地處理好這些問題?我想,，那便是運用我們所學的知識和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在,，找到突破口去解決好。其實,，這些基本知識和原理很多我們都學過,，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和,、工程中的實際問題,，則需要我們在實踐中不斷學習和總結(jié),。

“學以致用”的另一方面是“ 以小見大”。許多知識,、原理往往是解決問題的關(guān)鍵,。其次，通過這次畢業(yè)實習,，使我更清醒地意識到施工管理的重要性,。無論是從事設(shè)計還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率,。這次畢業(yè)實習的幾處工程單位,，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。尤其是在莆田的工程實習時,，給我的感受最深刻,。

路橋施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣,，所要安排的工作任務(wù)量更大,，但這直接關(guān)系到土建工程的進度和效率。印象最深刻的路橋工程,，所以工作人員各司其職,，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序,，施工員,、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離,，認真將施工工作效率提高到最佳,，而項目工程負責人則在工地現(xiàn)場指導。因此各項工作都在計劃進行中,。

另外,，施工管理還包含員工的技能培訓，在莆田的仙港大道工程中實習,，通過這些引入先進管理模式和科學管理方法,，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性,。

最后,，通過這次畢業(yè)實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向,。其實，在這么短暫的畢業(yè)實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的畢業(yè)實習中我從更全面的角度認清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向,。正如在實習中許多老師和工人師傅們所說：“畢業(yè)后從事路橋工程工作,，需要的是謙虛和學習”,。 的確,，從大學畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙,，一切都是新的,，一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因此,，面對那么多長期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗比我們豐富，知識學的比我們扎實,，學識比我們淵博,，我們只有耐下心來,，虛心向他們請教學習,，我們才會有更大的進步,，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實習環(huán)節(jié)中,，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點,，主要有以下三點：

一、專業(yè)知識掌握的不夠全面,。盡管大學四年中認真學習了專業(yè)知識,，但是當前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作,，因此,，盡管即將走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學習的開始，只是在實踐中學習,，才會掌握更多專業(yè)知識和技能。

二,、專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富,。由于以前專業(yè)實習時間較少,，因此很難將所學知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以,，今后我們在工作崗位上,，一定要抓住機會，多向路橋工程工人師傅學習,，同時要轉(zhuǎn)換學習方法和態(tài)度,，改變以往過于依賴老師的被動吸收學習方式，應(yīng)主動積極向他人學習和請教,，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領(lǐng),。

三、專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活,。通過這次畢業(yè)實習,，我切實感受到以前所學的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學的知識沒有形成一套完整的體系,，這些零散的知識點運用起來很困難,，因此，今后在學習和實踐中應(yīng)該重視積累和運用,，使所學的知識由量變到質(zhì)變,，發(fā)揮更大的指導作用。

畢業(yè)實習很快就告一段落了,，但通過這次短短的實習,，我從只學到了許多以前在課本上難以學到的知識，這些新的收獲,，將對我們正在進行的畢業(yè)設(shè)計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導意義,。

學生4s店實訓總結(jié)篇四

一、實習目的

作為大學生的我們即將踏入社會,，隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，去外貿(mào)公司實習對我們來說是非常有必要的,。

通過實習,，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，同時能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作，接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，增強感性認識,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,，去發(fā)現(xiàn)問題,、獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力,，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過畢業(yè)實習,，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識,，并可從中進一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

二、工貿(mào)有限公司簡介

工貿(mào)有限公司成立于20xx年,，集設(shè)計,、開發(fā)、生產(chǎn),、銷售為一體,，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山,，這里風景秀麗、歷史悠久,，是一個充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市,。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進的企業(yè)管理制度,，科學的產(chǎn)品研發(fā)體系,，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌,，實現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍,，成為業(yè)內(nèi)成長性的強勢品牌之一。

公司現(xiàn)擁有員工1000余人,，占地10萬平方米,，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動化或半自動化控制,，平均每年有近千個精品走向市場,。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全,，已通過濟寧市建筑設(shè)計院的驗收,，環(huán)境符合濟寧環(huán)境保護局的環(huán)保要求,。公司食堂，宿舍,，為員工提供了良好的生活環(huán)境,。

公司先后通過iso9001國際質(zhì)量管理體系認證、iso14001環(huán)境管理體系認證和ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證,。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系,，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗，以確保每個產(chǎn)品品質(zhì)至上,，安全可靠,。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè),。公司堅持以設(shè)計創(chuàng)新為核心,，擁有經(jīng)驗豐富的設(shè)計師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種,，產(chǎn)品遠銷美國,、歐洲、日本,、澳大利亞,、新加坡等80多個國家和地區(qū)，近三年來,，逐步開發(fā)國內(nèi)市場,，現(xiàn)已在多個省、市,、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點,。

三、實習內(nèi)容

實習開始,，由公司專門人員帶我們到生產(chǎn)車間進行參觀,，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹,，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業(yè)是一個團隊,，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮“眾人同心,，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。

負責帶領(lǐng)我們一批的工作人員帶我們參觀,，給我們講解，讓我了解了真正貿(mào)易實務(wù)過程中的一些流程,。

首先通過整理客戶資料,，把有用的資料篩選出來,，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人,、電子郵箱等收集好后,，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過郵件,、msn,、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流,，對英語的要求很高,。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識,，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真、郵件,、書信等,。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作,，甚至會影響業(yè)務(wù)的順利進行,。因此，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ),。

通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向,，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry,，主要針對產(chǎn)品的特性進行初步確認。目前,，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響,，產(chǎn)品價格競爭日益激烈,，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此,，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識,。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶詢盤,，在精力和時間有限的前提下,，作為一個業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶,，以達到優(yōu)化業(yè)務(wù),，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了,。經(jīng)過反復洽談后，得到客戶確認的officalorer/purchse,。

接到客戶訂單,，說明開始進入實際的業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域?？梢院炗唽ν赓Q(mào)易合同了,，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢,、運輸,、保險、金融收匯（付款方式）,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛。

另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害,、意外事故和其它外來風險,。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失,。

通過與國外客戶確定訂單之后,，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物,、租船訂艙,、裝運、報檢等工作,，做好海運提單,、裝箱單、商檢證,、保險單,、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù),。

在隨后的一周里,，進行真正是實習過程，我主要是在業(yè)務(wù)部門進行實習,，我們公司業(yè)務(wù)部主要負責出口工作,。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，包括很多英語資料,。

我們需要要了解了各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格,，因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學名,，還要了解產(chǎn)品的代號,，因為合同中往往出現(xiàn)的是產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要,，因為客戶一般都是要先看樣品的,，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟,。所以對產(chǎn)品的熟悉程度,，是檢查一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否符合要求的基本指標?？梢哉f,，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種產(chǎn)品的熟悉程度之上的。通過幾天的學習,，把公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱,、英文名稱、成分,、用途等都有了大概的了解,，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后,，就可以了實際操作做基本的業(yè)務(wù)開始聯(lián)系客戶,，報價，談判等等

經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等，但是真正開始操作,，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進行有效的溝通,，因為是業(yè)務(wù)部，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作,，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，所以這里日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶,，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求,，我們在老員工的指導下,，學習怎么有效的進行市場開拓。

起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點,，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子,，這樣才得到了一些有效的信息。

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同,、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過,，但是理論和實踐不同,，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩,，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作,。

四,、工貿(mào)有限公司外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀及建議

（一）工貿(mào)有限公司外貿(mào)現(xiàn)狀

公司主要出口業(yè)務(wù)量增長比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠的老客戶,，由于市場

環(huán)境的改善和自身素質(zhì)的提高,，又贏得一些新客戶的青睞，擴展了東南亞市場,。從目前市場對公司產(chǎn)品的需求來看,，這種增長會維持較長的一段時期。

公司產(chǎn)品逐步向多樣化,，高檔化發(fā)展,，產(chǎn)品類型不斷增加，新產(chǎn)品的開發(fā)為

本公司增加了新的市場競爭能力和出口貿(mào)易份額,，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

（二）行業(yè)發(fā)展建議

第一，要加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變,。國家一系列拉動內(nèi)需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來了進一步發(fā)展的良好機遇,，企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，從自身著手,，練好內(nèi)功,，為迎接新一輪的發(fā)展做好準備。

二是企業(yè)要千方百計滿足消費需求,。要突破阻礙,，要進一步提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大力推進技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新,。要建立起依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式,，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)、制造能力,，合理調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu),，進一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力,，為做大做強奠定基礎(chǔ),；要多把握一些熱點，將企業(yè)的營銷活動與之掛鉤,，從而吸引更多消費者的關(guān)注度,。比如說低碳、環(huán)保,、新能源等將成為未來的經(jīng)濟增長點,，可推出相關(guān)的產(chǎn)品，順應(yīng)市場的發(fā)展和消費者的需求,。

三是要積極促進品牌國際化,、完善企業(yè)結(jié)構(gòu)、推進節(jié)能減排工作,。

四是要采取多種方式建立人才激勵機制,，吸收和引進技術(shù)、管理人才,，重視人才培訓,，提高員工素質(zhì)和技術(shù)水平。

綜合起來看,，要進一步優(yōu)化市場結(jié)構(gòu),，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場，積極開拓國際新興市場,；既要滿足城市消費者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級,、追求時尚的需求,，又要開發(fā)適應(yīng)農(nóng)村消費需求的產(chǎn)品。更為重要的是,，要堅持自主創(chuàng)新，進一步增強市場競爭力,。要加大新技術(shù)研發(fā)的投入力度,，加強技術(shù)改造，大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),。

五,、實習總結(jié)

這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習內(nèi)容特別豐富,，而且通過這個實習我得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高,。這次實習不僅鞏固所學到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，還能把我們所學的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力,，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗,。

1.要有堅持不懈的精神，要勤勞,，任勞任怨

我們到公司去實習,，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的內(nèi)容,，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì),。總之,，事無巨細,，恭親為佳。務(wù)實和虛心是我在實習時的兩大法寶,，不能好高務(wù)遠,，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力,，這樣才能贏得上級的信賴,。

2.要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標,，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

真誠，誠信,，對于一個人,，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會,。一個人可以偽裝他的面孔他的心,，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力,，時時都要巧妙運用,，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流,，而這些都要自己主動去做,。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗,；耐心又讓我們細致對待工作,，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面相互補充,、促進,，為人處事起來才得心應(yīng)手。現(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通,，交流溝通是一種智慧,，是一種為人處事的生活方式,，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧,，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢,。

3.團隊精神

要團結(jié)協(xié)作,，善于溝通。像外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎,。在此次實習中,，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人,，生活在這個社會中,，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實習,，與我們這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神,，我們將是一團散沙,，沒有凝聚力，也就完成不了訂單,，業(yè)務(wù)量也就無從談起,。我們不僅從個人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團結(jié)起來,，發(fā)揮集體的力量,，那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間,，任何一個公司都是由眾多部門組成的,。

要虛心學習，不恥下問,。在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓,，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯,。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住：最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才能長久。

4.自身定位,，加強外語學習,。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習,，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強化自身，并充分認識自己,，避免眼高手低,，增加實際動手能力，在社會這個大學校里,，不斷完善和學習,。

通過這次實習，我們收獲了很多課堂上學不到的知識,，比如說我們熟悉了外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程,，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論知識,，提高了在貿(mào)易實務(wù)這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；切身體會到了國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)

在這次實習過程中,，我深刻體會到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,，做事情按部就班，循序漸進,。我們在工作經(jīng)驗，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習中完全表露出來。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大,，告訴我做人做事的道理,，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對他們的幫助表示感謝,！以后的路還很長,，要學的還很多，我希望能夠走好每一步,。在我的實習期中,，有開心也有難過的時候，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一直努力地去克服,，并盡自己的努力去做好！以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會。我相信,，事在人為,，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去,！

我同時也學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺,。做為一個剛踏入社會的年輕人來說,，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗,。不過,，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境,，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的,。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點,，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石,。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ),。

學生4s店實訓總結(jié)篇五

剛上班的第一周,，在與同學們的交流中，不少同學都談起自己初到辦公室時老師會說“你沒事先看看報紙,?！蔽也唤氲缴鐣泻芏嗳藢⒐珓?wù)員的日常形容為“一杯茶，一份報”,似乎甚是清閑,。但是經(jīng)過兩個多星期的工作和觀察,，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導們辦公時常常會喝茶來提神，而非茶館中的閑適享受;每天的報紙閱讀也是辦公前的必備環(huán)節(jié),，卻又不止一份,。喝茶是現(xiàn)實需求,，沒什么玄妙，在這里我就根據(jù)我所觀察到“讀報”的談?wù)勎业目捶ā?/p>

領(lǐng)導都在看什么?

每天早晨剛上班,，部門秘書處的老師就會將當天的報紙送達各個辦公室,。辦公樓訂閱的報紙種類比較多，涵蓋的范圍也比較廣,，常見的有《人民日報》,、《陜西日報》、《西安晚報》,、《華商報》,、《參考消息》。而《人民日報》,、《陜西日報》和《參考消息》常被領(lǐng)導們閱讀,，特別是前兩者更是“每天必讀”.那么這數(shù)萬言的報紙難道每天都要被一字不落的看完嗎?當然不是。我所觀察到的領(lǐng)導們閱讀的內(nèi)容主要為以下六類：(一)頭版新聞(二)中央文件(三)地方政府文件(四)時評信息(五)評論員文章(六)特別報道,。

領(lǐng)導為什么要讀報?

每天需要處理的事務(wù)這么多,，那為什么領(lǐng)導們還需要專門花時間閱讀報紙呢?互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展下，手機,、電腦逐步取代報紙成為人們獲取信息的源頭,，可為什么我們的公務(wù)員卻依然保持著這個傳統(tǒng)的習慣呢?有人說這是因為公務(wù)員的平均年齡較高，不夠新潮,，跟不上時代的步伐,?？此坪侠淼慕忉寘s缺乏現(xiàn)實的支持,。媒體是社會的“第三視角”,報紙是媒體的重要平臺。如果缺乏與這一平臺的信息對接,，那我們的公務(wù)員必然會缺乏對全社會,，甚至是所在地區(qū)的了解，對“百姓所難所急”的問題就會不敏感,，增加了洞悉民情,、把握民意、關(guān)注民生的障礙,。

對此,，辦公室老師特別提到：“網(wǎng)絡(luò)媒體具有快速便捷的特點，但是內(nèi)容常常沒有‘營養(yǎng)’,，讀起來淡然無味,。紙質(zhì)媒體特別是報紙立場鮮明、觀點深刻,，文字表述上意味深長,，讀起來別樣精彩,。而領(lǐng)導們讀報紙的真功夫在于能夠讀出報紙背后的新聞?！薄都埮莆荨愤@樣的現(xiàn)實作品中就描寫過美國國會山上的美國議員們將閱讀《華盛頓郵報》作為每日的必修課,。我也不止一次聽到資深股民講自己的秘訣只有兩樣東西：《新聞聯(lián)播》和《人民日報》。杜甫曾說：“文章千古事,，得失寸心知,。”報紙絕非只是那幾張印了鉛字的紙張,，讀報也絕非閱讀紙上的故事,、標語，而是透過紙于小處獲知社會輿情,、當下的民生熱點,、焦點、難點問題,，于大處對中央的指示精神深切領(lǐng)會,，獲知政策導向及早盡全地對自身工作進行規(guī)劃布局。而報道中反映的工作漏洞和現(xiàn)下的不足,，更成為反思總結(jié),、落實整改的一線材料，也是感受公眾輿論監(jiān)督的信號源,。讀報的功夫不僅在紙上,，更在行動上。

領(lǐng)導們的讀報方法

在此,，我不得不提到發(fā)現(xiàn)的一些領(lǐng)導們讀報的細節(jié),。讀報時，領(lǐng)導們一般會拿三根筆：黑色簽字筆,、紅色中性筆以及鉛筆,，在讀報的時候他們大多使用鉛筆進行批注勾畫，重點關(guān)注的文章段落也會摘抄出來,，而領(lǐng)導在批示一些文件的時候也主要用鉛筆,。而較多使用鉛筆是因為其不容易損壞、綠色環(huán)保,、經(jīng)濟節(jié)約的特點,，所以在政府工作中被廣泛使用。

讀報這兩個字說起來簡單但“讀”起來真不簡單,，讀報不僅不是消遣享受,，更是公務(wù)辦公的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。報紙早已成為我們社會發(fā)展過程中的重要“維他命”,也是公務(wù)員們的桌頭要物。

也許不到一個月的時間我無法深入體會到讀報的更精微處,，我所觀察和理解的也不盡全面,，但是就讀報這一習慣的培養(yǎng)就對我的能力培養(yǎng)起到莫大作用，也啟示著我去發(fā)掘感悟工作生活的點滴,。