時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

淘寶開(kāi)店運(yùn)營(yíng)思路 淘寶新店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃怎么做篇一

很多剛做淘寶的賣(mài)家們，不知道該如何下手,，下面小編就講整個(gè)流程里的要點(diǎn)，具體細(xì)節(jié)就不做太多的講解,，大家可以根據(jù)這個(gè)思路,，針對(duì)某一個(gè)模塊，去找講細(xì)節(jié)的帖子看,。

就是你要有一個(gè)給用戶(hù)與你交易的地方,，詳情頁(yè)的建設(shè)，一般來(lái)說(shuō)就是去模仿同行,，你去找?guī)准忆N(xiāo)量比較高的同行,，把他們的詳情頁(yè)給分解成一個(gè)模塊一個(gè)模塊，然后再對(duì)比一下,，看看有哪些模塊是共同有的,，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁(yè)里。

為什么這個(gè)時(shí)候建議你去參考同行,，而不是自己創(chuàng)作一個(gè)頁(yè)面呢?筆者想說(shuō)的是,，再厲害的高手，他更多的只是對(duì)他自己所從事的類(lèi)目比較的了解,，對(duì)于別的類(lèi)目,，真正的高手是那些銷(xiāo)量很高的同行。你去模仿他們,，他們的頁(yè)面是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的頁(yè)面,。你所需要做的就是模仿他們頁(yè)面之后，給出一個(gè)比同行都要力度大的促銷(xiāo)就行了,。

頁(yè)面及價(jià)格基本上都是要同時(shí)做好的,。價(jià)格之所以單獨(dú)列出來(lái)，就是為了說(shuō)明價(jià)格的重要性,，同一個(gè)產(chǎn)品,，也許僅僅只是幾塊錢(qián)的差距,，在曝光量一樣的情況，其中一個(gè)的銷(xiāo)量可能是另一個(gè)的好幾倍,。所以,，價(jià)格一定要重視。而且,，現(xiàn)在很多的人沒(méi)有怎么講到價(jià)格的,，還有很多人講價(jià)格就是成本價(jià)*2+運(yùn)費(fèi)，這個(gè)價(jià)格一定是最好的嗎?憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得這個(gè)定價(jià)不太好,。

定價(jià)需要考慮的因素，一般來(lái)說(shuō)有3個(gè),，成本,、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。首先,，我們要考慮成本，然后再去看自己要進(jìn)入什么價(jià)位的市場(chǎng),，再參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,，擬定自己的價(jià)格。

所以,，在這里,，大家需要去看市場(chǎng)上，什么價(jià)位的銷(xiāo)量好,，而且自己利潤(rùn)還不錯(cuò),，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也比較少。這個(gè)時(shí)候就去參考那些跟我們的產(chǎn)品差不多的,，從材質(zhì),、品牌知名度、銷(xiāo)量等方面彼此都相差不大,，而他每天的銷(xiāo)量都還不錯(cuò),。那這種店就是首選的參考對(duì)象。就定一個(gè)跟對(duì)方相似的價(jià)格,。第一點(diǎn)也說(shuō)了,，這個(gè)時(shí)候，我們要再給出一個(gè)力度比較大的促銷(xiāo),。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō),，很多買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一家店鋪的產(chǎn)品，非常關(guān)注的一點(diǎn)就是銷(xiāo)量,，0銷(xiāo)量跟1000個(gè)銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化差距,，那可能就是幾百倍,。所以，你有銷(xiāo)量對(duì)于轉(zhuǎn)化是非常重要的,。

一般解決銷(xiāo)量的辦法就是刷單以及虧本銷(xiāo)售。刷單要注意別被淘寶逮到,，控制好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系,，還有刷單人員的賬號(hào)，虧本銷(xiāo)售要考慮自己的承受能力,。最好的就是前期兩者相結(jié)合,，先把基礎(chǔ)銷(xiāo)量做起來(lái)。

這點(diǎn)是很多賣(mài)家都很注重的事,，淘寶前期的主流引流方法,，就是自然搜索流量以及直通車(chē)。你可以做自然搜索優(yōu)化,，去引自然搜索的流量,，也可以去開(kāi)直通車(chē)，付費(fèi)引流,。當(dāng)然也有一些別的推廣方式,，比如站外的，百度知道,、seo,、視頻推廣、qq群推廣,、分類(lèi)信息推廣等等,。但是，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō),，轉(zhuǎn)化最好的就是淘寶搜索流量還有直通車(chē)流量,。如果說(shuō)站外的流量，你能夠花費(fèi)較少的精力及資金就能夠引來(lái)大量的流量,，那就可以做做站外的流量,，如果你不能的話，建議多多花些精力研究自然搜索及直通車(chē)吧,。

還有你也可能會(huì)聽(tīng)說(shuō)一些什么借力營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)合作來(lái)引流等等。我覺(jué)得,，最后,，你還是會(huì)發(fā)現(xiàn)，最靠譜的還是直通車(chē),、自然搜索流量,。筆者建議,，在你的店鋪銷(xiāo)量都比較穩(wěn)定的時(shí)候，已經(jīng)把自然搜索流量,，還有直通車(chē)流量都做的很好的時(shí)候,，再去研究那些站外的流量，什么微信,、微博等等的,，做了以后你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，那是多么的不靠譜,。這只是我的個(gè)人觀點(diǎn),，可能我沒(méi)有找到好的方法。

通過(guò)上面的操作,，基本上你的.寶貝每天會(huì)有訂單了,。如果說(shuō)這個(gè)時(shí)候，你的轉(zhuǎn)化一般,，想快點(diǎn)提高銷(xiāo)量,，還有就是你同行的價(jià)格，可能比較適合他,，你參考他的價(jià)格,，對(duì)于你來(lái)說(shuō)也許不是最好的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候就需要你自己去測(cè)試價(jià)格,。做下市場(chǎng)分析,，然后把價(jià)格調(diào)高或者調(diào)低，每個(gè)價(jià)格測(cè)試個(gè)3天,，然后看數(shù)據(jù)反饋,，找到一個(gè)銷(xiāo)量比較大的價(jià)格。

通過(guò)上面的步驟,，我們的店鋪里已經(jīng)獲得了不少的數(shù)據(jù),，我們就可以根據(jù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，去優(yōu)化頁(yè)面,。訂購(gòu)一個(gè)量子熱力圖,，查看用戶(hù)關(guān)心經(jīng)常點(diǎn)擊的地方有哪些，再根據(jù)顧客跟客服的交流,，去發(fā)現(xiàn)用戶(hù)常遇到的問(wèn)題,，把這些元素添加到頁(yè)面里，再看反饋情況,。還有就是賣(mài)點(diǎn)的表達(dá)方式,，頁(yè)面的整體性等等。這些可以去參考同行以及類(lèi)似產(chǎn)品的賣(mài)家,。

隨著銷(xiāo)量的提升,，頁(yè)面的優(yōu)化,，我們的轉(zhuǎn)化已經(jīng)比之前高出很多。這時(shí)候就可以考慮提價(jià),，這樣自己的利潤(rùn)也會(huì)多些,，而且很有可能，一些賣(mài)家,，前期都是虧本在銷(xiāo)售,，所以，提價(jià)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)更加的重要,。一般來(lái)說(shuō)，提價(jià)的幅度不要太大,，太大對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響會(huì)比較的大,。可以提價(jià)個(gè)5%,，然后對(duì)于剛提價(jià)就來(lái)購(gòu)物的買(mǎi)家,，可以給他們一些小禮物，或者直接給優(yōu)惠券,，這樣顯示的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格就是我們提價(jià)后的價(jià)格,，后面的買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)的時(shí)候，產(chǎn)生的影響就會(huì)比較小,。

有些店鋪是耐用品,，有些是日用品，對(duì)于那些消費(fèi)者需要經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的寶貝,，老用戶(hù)的維系就比較的重要了,，可以讓他們關(guān)注你的微淘、微信,、微博,、qq群等，然后經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內(nèi)容,，經(jīng)常提供一些促銷(xiāo)活動(dòng),。在客戶(hù)收到商品后，及時(shí)的關(guān)懷,，也會(huì)有意想不到的收貨哦,。

市場(chǎng)沒(méi)有不變動(dòng)的，實(shí)時(shí)的了解市場(chǎng)情況,，才能找到更利于自己的位置,。季節(jié)性的產(chǎn)品，就一周做一次市場(chǎng)分析,，非季節(jié)性的產(chǎn)品可以?xún)芍茏鲆淮问袌?chǎng)分析,。