總結是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

水泥銷售年終總結個人總結篇一

根據工作需要,，***x水泥公司于5月初對水泥班子進行了調整，班子上任后，深感壓力和責任的重大,，在業(yè)務不熟,、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾,、深入現場,、認真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學習業(yè)務知識,。根據目前工作實際，認真地開展了一系列工作,，即內抓管理,、外抓協調、產品抓質量,、銷售抓市場,、建設抓二線、生產抓成本,、管理抓制度,、群眾抓熱難，并以最快的速度理順了處室,、車間的工作關系,，明確了班子成員及各處室的分工和職責范圍，堅持了嚴,、細,、實的科學管理，對于“跑,、冒,、滴、漏”現象采取了及時有效的遏制,，并建立了行之有效的防范措施,，如制訂建立了“財、物管理規(guī)定”和“關于原材料,、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等,，現將具體情況如下：

一、加強政治思想學習,，精神文明建設有所提高,。

首先，我們繼續(xù)學習貫徹江總書記“三個代表“的重要思想,，對廣大黨員,、干部開展保持***員先進性教育，先進性的要求與我們的實際工作結合起來，不斷推進我們的各項活動,。切實加強黨組織建設,，提高職工的政治、思想素質,。

二,、提高職工隊伍素質，加強職工隊伍建設,。

職工隊伍素質的高低直接關系到社會效益和經濟效益,，公司支部從加強學習、提高職工文化素質和業(yè)務技能入手,，開辦了職業(yè)道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班,，通過業(yè)務知識的學習和實際運用，職工思想素質和業(yè)務素質有了很大的提高,，服務意識,、主人責任感得到了增強。針對職工業(yè)務素質低的現狀,，采取走出去,，請進來的方式，聘請高校教師為職工培訓,。提高了職工的業(yè)務技能水平,。

三、順利完成二線建設

二線的安裝建設是xx的重點工程也是形象工程,，該項工程的良好建設將在全市范圍內起到非常重要的作用,，因此，新班子上任后深感責任的重大,，就二線建設提出了“抓質量,、搶進度、保安全,、戰(zhàn)酷暑”口號,，確保二線建設如期完工。為此,，采取了以下幾點措施：

一是倒排工期,，進行量化考核，要求施工單位將每天,、每周的計劃和工程進展情況報于甲方,，由我們會同相關人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書,，根據倒排工期,。三是專門成立了二線建設工作組,，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進展調度會,，并且每天早晨8：00在施工現場組織安裝,、土建、監(jiān)理以及公司有關處室主要負責人對前一天的工程進展情況,、當天的工作計劃以及現場需要解決的問題進行現場調度,、檢查、安排,。四是為保證設備進廠不影響安裝時間,，我們專門抽調人員到廠方進行驗貨、催貨,。由于采取了以上各種有效措施,，二線建設在10月30日順利點火成功。

四,、生產管理得到進一步跳高

為進一步的理順生產，降低成本,，對領導班子及各處室,、車間的職責進行了明確的界定，理順工作關系,，規(guī)范工作秩序,，集中精力抓好成本，采取了以下幾點具體措施：

一是對原,、燃材料進行了“比價采購”,，如煤、鐵礦石,、砂巖,，在原來的基礎上都有了很大的降價，其中煤連續(xù)兩次降價,，平均每月節(jié)約60萬元,。

二是嚴格生產過程中的管理，對于一切影響生產和質量的重大故事,，一律采取一事一分析,，對責任單位和責任人不放過。

三是對銷售環(huán)節(jié)加強管理,，針對銷售人員的“散”,、“亂”現象，公司采取了每周定時,、不定時的銷售調度會,，聽取銷售人員對銷售進展情況的匯報和銷售意見,，了解銷售動態(tài)，采取了切實有效的措施：如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪,，要求銷售隊伍進行人員優(yōu)化組合,，分片外出跑市場協調客戶。在六,、七月份,，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產壓現象,。

四是為進一步抓好成本控制,，我們將對煤耗、電耗進一步采取措施,，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”,，將工人的收入與成品、質量,、產量,、安全、成本等進行分析,，最終將以制度規(guī)范約束提高,，抓好成本的制度。

五,、認真解決職工關心的熱難問題

目前職工反映較強烈的問題為住房,、食堂、澡堂,、生活用水,、交通以及管理中的“跑、冒,、滴,、漏”現象等，為此公司及時解決,，采取了一系列有效措施：

一是在職工隊伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書,，針對大家反映的問題逐一研究落實，及時給予答復;對于大家反映的熱,、難問題,，進行重點解決，先后對食堂進行了多次改造,，并對質量,、價格進行了規(guī)范。

二是整頓職工宿舍,，安排專人管理,，就室內供電進行了整改,，并安裝了風扇、紗窗,。

三是就用水問題,，先后在廠內打了四眼臨時水井，在現有條件允許的情況下安裝了太陽能,。

四是對于產品出入進行了多次現場突查,，制定了相關的制度，如“采物管理規(guī)定”,、“關于原材料,、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等。由于采取了以上措施,，領導班子的工作逐步得到了職工的理解和支持,，在全廠范圍內形成了干部、員工人心思干,、團結向上的氛圍,。建立、健全各項規(guī)章制度,。新班子調整后深感水泥企業(yè)的規(guī)章制度的缺乏,，靠得是制度規(guī)范人，用政策激勵人,，因此,，我們將建章立制作為企業(yè)管理的核心構成,，先后制定了“會議制度”,、“領導班子職責劃分”、“相關處室職責劃分”,、“勞動紀律管理規(guī)定”,、“質量管理規(guī)定”和“技術創(chuàng)新管理規(guī)定”等規(guī)范。

狠抓安全不放松：

一是強化了職工的安全意識,，把安全工作當作各項工作的重中之重來抓,，查違章、找隱患,，把安全管理制度化,、法律化，廣泛開展安全教育,，使職工的思想上高度重視;

二是建立了安全建立健全了干部值班制度,，干部輪流值班，負責當天的查崗,，夜晚的巡視,。

三是生產檢修實行了了工作票制度,，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批,、有監(jiān)督落實,。通過全體職工的共同努力，實現了安全生產的長治久安,，本年度盡管***x年度在生產,、經營管理各個方面取得了不錯的成績，但我們無法回避企業(yè)面臨的問題和不足主要表現在：

一是經營管理水平有待于進一步提高： 由于受到各種主,、客觀條件的制約,，xx水泥公司在經營管理上，有待于進一步提高,，各種管理制度有待于進一步完善,，企業(yè)內部定崗定員有待于進一步完善，各種經濟分析不規(guī)范,，在分析的深度和細化程度不全面,。

二是企業(yè)的經營管理有待于進一步規(guī)范：在經營管理方面，公司制體制還不健全,，企業(yè)的經營管理還存在不足,，在合同管理，原材料的采購,，產品的銷售的環(huán)節(jié),，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進一步完善,。依法經營的理念還沒有完全建立,，公司的各種證件還不具備。

三是市場占有率有待于進一步擴展：雖然開拓了南方水泥市場,，但開發(fā)力度不夠,，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機制還有待于完善提高;

面對公司當前存在的問題和不足,，我們公司全體員工將團結一致,，奮勇拼搏，采取措施,，完善當前經營管理中的漏洞,，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業(yè)績,，為此,，我們在2006年，將主要做好如下工作：

一是進一步完善內部承包制度,，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法,，將企業(yè)利潤同個人收入有機結合起來,，提高內部挖潛、全員節(jié)約的能力,。建立原燃料的技術標準,，貨比三家，優(yōu)化進貨渠道,，簽定購銷合同,，實行計劃管理和招邀標制度。提高產,、質量,，減少跑、冒,、滴,、漏。加強財務管理,，精打細算,，實行倒推成本管理。

二是定期開展經濟分析活動,，及時分析公司面臨的形式和問題,，發(fā)現公司存在的問題和不足，出措施,，改進工作方法,，為公司的決策提供依據。

三是不斷開拓外部市場 ,，提高市場占有率,，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點圍繞南水北調工程,、高速公路建設工地,、經濟開發(fā)區(qū)建設等項目,，充實完善榴園本地銷售網絡,。

四是嚴格各項費用開支和成本控制，優(yōu)化進貨渠道,，制定物資儲備定額,，保證合理庫存，適時調整營銷策略,，細分市場,，建立收入與經營指標掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務,。

五是進一步更新觀念,，創(chuàng)新制度,，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略,，增強企業(yè)凝聚力和抗風險能力,。