工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

水泥銷售半年工作總結 水泥銷售員工作總結篇一

正直本身的工作態(tài)度，按時上放工,，積極參加各類運動,，同時賡續(xù)增強本身世界看和人生看的改造，進步本身的思想覺悟,，扎實本身的工作風格,。

屈服組織的支配，在水泥廠一車間礦粉班工作,，首先熟悉整條生產線,，分手在配料,、中控巡檢,、、放散的崗位上工作,，現(xiàn)已能自力完成各崗位上的工作,，并認真填寫工作記錄，寫下本身的工作體會和總結,，富厚本身的經驗,。通過這幾個崗位的工作，使我對整條生產線的操作流程以及設備有了更深的控制,，對操作磨機必要注意條件有了必然控制,，例如溫度、壓差,、磨振,、等條件已經控制得很好，還有磨機的開停機次序都已經控制,，現(xiàn)已能自力完成開機生產,。另外，做好生產工作的同時,，我還要注意平安,，平安與質量是分不開的。平安第一,，預防為主,，要在生產中發(fā)明隱患,，從而打消隱患，毫不給本身和他人帶來傷害,。嚴格遵循四個才能,，三不傷害和三不違反原則。

在生活中,，賡續(xù)增強企業(yè)文化的學習,，加強本身的企業(yè)榮譽感，在工作中,，結合自身的實際,，向師傅跟同事客氣請教，積極通過查詢材料,，富厚本身生產線設備方面的知識,，以及關于水泥方面的知識。重點控制設備方面的知識,，以便更好的控制設備的操作,，防止誤動設備，造成經濟損失及人身傷害,。學習了6s治理以后,，我更對本身的工作要求加倍嚴格，在工作中一一依照6s執(zhí)行,，學習了平安標準化扶植,，讓我在工作中加倍規(guī)范的操作，同時也加深了本身對平安緊張性的認知,，使我得到了許多新的知識,。

同時，我也清醒的認識到,，我還存在很大不夠,，比如經驗不如，對磨機知識控制還不到位,，這些方面都有待我更進一步的學習,，在將來的日子里，我會加倍積極的學習,，戒驕戒躁,、謙虛謹慎、繼承勤奮工作,，千錘百煉,，爭取做出更大的貢獻,。

在生活中,，列位師傅以及列位領導對我異常關切，他們不僅是我的同事,，更像我的親人。每當我在公作中遇到艱苦,，他們都不辭辛勞贊助我辦理艱苦,；在生活上遇到不舒心的時候，都是他們第一個勸導我讓我打高興結,。在此我對公司的領導和同事表示最真摯的感謝,！

回首這六個月的工作，我可以或許純熟控制和完成各崗位的工作,，這些都離不開領導的指導和同事們的贊助,，在此我真摯的表示感謝！在未來的工作中我希望還能獲得人人的指導和贊助,，我將以更大的熱情投入到工作中和人人一道為xx水泥廠的美好來日誥日而奮斗不止,。

水泥銷售半年工作總結 水泥銷售員工作總結篇二

本人任技術質檢部副部長，主持全面工作,。技術質檢部主要承擔工藝技術管理,、生產過程控制檢驗、出廠產品檢驗等工作,。20xx年度在公司黨政的正確領導下,，在本部門員工的共同努力下，在有關車間部室的配合下,，我部門較好的完成了所承擔的各項工作?，F(xiàn)把20xx年度各項工作完成情況總結如下：

20xx年度承包指標中主要指標有：出廠產品合格率,、無重大質量事故,、無重大工藝事故、部門可控費用,；輔助指標有：熟料三天強度,、f-cao合格率、水泥混合材摻量等指標,。從全年看各項指標完成的較好,。

1、出廠水泥

出廠水泥合格率達到100%,；富裕標號合格率100%,；水泥袋重合格率100%。全年出廠水泥未發(fā)生任何質量事故,，出廠水泥沒有任何投訴,，產品在用戶當中享有較高的威信,。

2,、出廠熟料

商品熟料內控指標完成的比較好。但出廠熟料用戶有時有意見,，產品質量有波動,，用戶滿意率未達到100%。但是產品實物質量較20xx年度有很大提高,，用戶反應較好,，滿意率可達95%。

3,、可控費用未超計劃指標,，略有結余。

4,、其他指標（安全,、固定資產保值）均完成指標。

（一）質量指標完成情況

1,、水泥

出磨水泥細度≤4.0%,，計劃合格率≥xx%，實際合格率xx%,；出磨水泥so3計劃合格率≥xx%,，實際合格率xxx%；出廠水泥袋重平均值50.27kg,，合格率100.00%。

2,、熟料

出窯熟料三天強度計劃xxmpa，計劃合格率>xx%,，實際合格率xx,；出窯熟料f-cao計劃≤xx%，計劃合格率≥xx%,，實際合格率xxx%,；熟料28天強度平均值≥xxmpa，實際合格率xx%,。

（二）未完成計劃指標的項目及原因

除pc32.5r水泥混合材摻量未完成計劃指標外,，其它各項指標均完成年度計劃指標。

20xx年度：

po42.5r水泥計劃摻量x%,，實際xxx%,，超計劃xx%；poxxr水泥計劃摻量xx%，實際xx%,，超計劃xx%,；

pc32.5r（不摻外加劑）計劃摻量xx%，實際xx,，低計劃xx%,；pc32.5r（摻外加劑）計劃摻量xx%，實際xxx%,，低計劃xx%,。 pc32.5r水泥混合材摻量未完成計劃指標。主要是以下幾方面原因：

（1）20xx年度從x月份開始,，凡是生產過程中出現(xiàn)的不合格料都自用,，不外銷。由于熟料質量不好,，影響混合材摻量,。

（2）冬貯水泥混合材摻量少。x月份之前大部分水泥用來貯存,，為了保證這部分水泥屆時質量合格,，故在生產時富裕號比平時高出1—2 mpa，所以影響了混合材的摻量,。

（3）出磨水泥比表面積偏低,。水泥車間x臺均系老型號磨機。水泥磨制時比表面積偏低,，一般在xx—xxm2/kg,，影響了混合材的摻量。

1,、圍繞公司20xx年度計劃,、工作目標，將本部門承擔的各項工作,、指標分解落實到管理干部和班組,。做到人人肩上有指標,，工作分工明確,，沒有推諉扯皮現(xiàn)象，都能積極主動做好所承擔的工作,。

2,、建立內部考核機制，對各班組,、管理干部,、員工建立了考核細則，并能認真考核,，做到獎罰分明,，調動了員工的積極性,。

3、進行了崗位培訓,、技術練兵活動,，提高了檢測人員的操作技能，保證了分析數(shù)據(jù)的準確性,。

（1）20xx年度物理組與國家水泥質檢中心,、吉林省水泥檢驗站、吉林省研究院進行熟料,、水泥強度對比試驗,，各項檢驗結果均在允許誤差范圍內，并在20xx年度全省水泥試驗大對比中獲得第五名,。

分析組在20xx年度全省分析大對比中獲得“優(yōu)勝單位”稱號,。內部密碼抽樣化驗分析準確率98.2%；物檢檢驗準確率（強度）達到100%,，其它指標檢驗準確率達到95.6%,。

（2）熒光分析檢驗數(shù)據(jù)與化學分析數(shù)據(jù)吻合率達到98%。

4,、積極組織相關部門開展熟料質量攻關活動,，收到較好效果。

用戶一致反映20xx年度熟料質量好于20xx年,。熟料各項指標合格率超額完成計劃指標,。

5、做好售后服務工作,。20xx年度x月份安排專人負責售后服務工作,，及時與用戶溝通，及時處理用戶提出的各種質量問題,。

6,、把住進廠原材料的質量關。xx年度先后兩次召開供方質量會議,，對供方質量情況進行講評,，提高了供方的質量意識，穩(wěn)定了進廠原材料質量,。全年共計對分供方不合格品處罰30余次,。

1、做好免稅工作,。20xx年度配合有關部門依照國家有關政策進行了免稅申報,，并制定方案積極實施。上級有關部門幾次檢查工業(yè)廢渣摻入量達到免稅要求。

2,、做好全員水泥銷售工作,。全部門共銷售水泥xxx噸，人均xx噸,。

3,、完成了xx公司與水泥公司生產許可證合并工作。

4,、完成了pcxx,、poxx、poxx水泥產品質量認證工作,。

（一）產品質量方面

1,、商品熟料質量有波動。

2,、pc32.5r水泥混合材摻量未完成計劃指標,。

（二）質量管理方面

1、對用戶提出的質量問題處理的不及時,。

2,、由于疏于管理，礦山車間出現(xiàn)兩次大的波動,，給熟料質量帶來影響,。

20xx年度工作中存在的問題，本人將在20xx年工作中加以解決,。 xx年度已經過去了,，在這一年里我們較好的完成了所承擔的各項工作。這些成績的取得,，與領導的支持,、幫助是分不開的，與兄弟車間,、部室的支持,、配合是分不開的，是技術質檢部全體員工共同努力的結果,。我們將再接再厲,，在20xx年工作中鞏固發(fā)揚好的方面，整改完善問題和不足,，全面完成20xx年的各項工作任務,。

水泥銷售半年工作總結 水泥銷售員工作總結篇三

秋去冬來，20xx年已漸漸步入尾聲,，20xx年是公司延伸和優(yōu)化管理制度，減員增效，提高企業(yè)核心競爭力的一年,，在公司領導的統(tǒng)籌規(guī)劃下,，成立了海納分公司，每一個變革之初總是存在這樣或那樣的問題,，我們海納分公司也經歷了在陣痛下成長的一年,。在這一年，在以楊總為核心的公司領導的關注下,、領導班子的傾心管理下,、全體員工的共同努力下，群策群力,、奮勇拼搏,、克服重重困難，取得了有目共睹的成績,。我們根據(jù)公司下達的生產任務和生產線的實際情況,，在提高管理水平、生產安全,、員工培訓和設備運轉率等方面上下了狠功夫,，對生產線做出了許多技術創(chuàng)新和改進，總結出許多寶貴的經驗,。

回顧20xx年的工作,，總結如下：

生料、熟料,、水泥設備已完成試生產,，可以說成果顯著，這與公司和全體員工的努力是分不開的,。

這是自20xx年海納分公司成立的第一個年頭,，應公司領導的指示和安排，對人員進行了分工,，成立了巡檢組,、進料組和水泥發(fā)運組，明確各自職責,。面對分工后出現(xiàn)的問題和困難,，特別要求管理層要嚴以律己、以身作則,，本著公開,、公平、公正的原則處理問題,，加強對下屬員工的溝通和監(jiān)督,，同時培養(yǎng)自身的責任感和使命感,，做好模范帶頭作用。

剛成立的海納分公司,，人心浮動,，議論紛紛，對工作崗位,、工資待遇表示出了不滿,，與此同時對領導也產生了質疑，這極大地影響了工作質量和效率,，增加了管理的難度,，感覺壓力很大，但管理層及時發(fā)現(xiàn),，主動走下去同鬧情緒的員工進行積極的溝通,，大力宣傳廠情、減員增資的目的和意義,，取得了明顯的效果,。海納分公司的成立，新的成員組成,，督促我們修改,、制定新的管理制度、二級檢查制度,、員工考核制度,、組織員工學習崗位操作、巡檢內容,，掌握設備性能和維護保養(yǎng)等方面的技能，并進行考試摸底,。將班組與巡檢組的二級檢查結合起來,，做到了每日有檢查,，將考核結果急時通報,，以制定相應的整改措施,。及時召開班組會議,，解決班組存在的問題。制定每臺設備巡檢的關鍵點和巡檢路線，跟進監(jiān)督措施,，制定獎懲制度。有效避免和預防了一些可能出現(xiàn)的問題,，效果明顯,。

經過我們的不懈努力，各組各項工作已步入正軌，管理已日趨完善,。

全年安全目標年度死亡率為零,，職業(yè)安全培訓覆蓋率100％,，勞保用品配備率100％。在安全管理上,，加強人員的安全意識培訓,，著重強調人員的安全自我保護意識,、自我防范意識,，在工作中做到我不傷害別人,，我不被別人傷害，我不傷害自己的“三不傷害”安全意識,，加強二級檢查力度和生產現(xiàn)場的安全監(jiān)控,，對各崗位不安全項及時進行整改,，針對崗位人員的違章行為及時進行糾并作出相應的處罰,，充分發(fā)揮全員參與危險源的辨識,，加大對現(xiàn)場重大安全隱患的監(jiān)控。

由于施工方的收尾工作做的不到位,，設備,、現(xiàn)場衛(wèi)生極差，向施工方提出清掃效果不明顯的情況下,，我們自己組織人員清掃,，并對有些設備揚塵大的收塵設備進行反復調試，使收塵設備充分發(fā)揮出收塵的效果,，對設備的密封也做了大量的前期工作,，為今后生產中設備和環(huán)境衛(wèi)生打下基礎。

水泥工藝是水泥生產的重點,，我們在所有的工藝線上安排了有經驗的人員排查監(jiān)督,，對不符合項向施工方提出整改意見和建議，做了大量的工作,，設備安裝上施工方遺留下和問題也比較多,，比如：蓖冷機的各室風機風道未焊全段焊和漏焊，蓖冷機各室的隔倉板未焊全串風大,，影響冷卻效果,，充氣梁接口漏焊等諸多問題，向施工方提出多次，未得到解決的情況下,，我們組織運行部人員自己用時2周把蓖冷機未焊和漏焊全部焊完,。設備人員也做了大量的工作，諸多這樣的問題不再一一說了,。從這點上看我們的領導和廣大員工都有著高度的主人翁精神和責任感,。

20xx年經過全員的不懈努力和磨合下，各項工作已經步入正軌,，取得了有目共睹的成績,，但成績只能說明過去，我們還存在著許多不足,，任務依然艱巨,。針對我們這條線自動化程度較高，那么我們的員工是否會放松對自己的要求,，我們的管理者面對成績是否會放松管理,？所以我們需要新的管理理念去進一步充實。對員工的培訓形式需要進一步去探索,，紀律作風建設仍然需要我們常抓不懈

20xx年,，將是水泥市場競爭激烈的一年。新的一年,，我們的工作距公司的要求還有一定的差距,，工作中還有許多薄弱環(huán)節(jié)，有大量的工作需要去做,。只有加倍努力工作,，強化管理，繼續(xù)發(fā)揚不怕困難,，杜絕避重究輕的思想，要有挑戰(zhàn)自我的工作作風,，緊緊圍繞公司20xx年生產經營目標,，努力做到勤于學習、善于創(chuàng)新,、勇于實踐,、甘于奉獻，為公司大發(fā)展而努力奮斗,。

水泥銷售半年工作總結 水泥銷售員工作總結篇四

時間過得真快,，轉眼20xx年即將過去，新的一年又要來臨了,，在新的一年即將來臨之際,，提前祝福紅獅全體同仁們：新年快樂！萬事如意！幸福安康,！

20xx年6月1日起,，我從浙江建德紅獅千里迢迢的來到四川江油紅獅，已有半年了,，在這半年里目睹了江油紅獅領導及全體員工為建設江油紅獅,，所做的努力和他們的奮斗史，不由為之震撼,，敬佩他們那份不怕困難,，勇于開拓創(chuàng)新，佩服那些奮戰(zhàn)在第一線的領導及員工,，他們才是我們紅獅人的形象,，咱們紅獅人的精神——敬業(yè)奉獻！追求卓越,！

剛來到這里,，只看到一個中控樓才是一個完整的建設，其它的都還在建設當中,，不管是晴雨天都是穿著高筒雨鞋,，受著晴天一身灰，雨天一身泥的日子,。由于20xx年那次地震過后,，這里的`土地很松弛，稍有下雨就有泥石流,，到處都是坑坑洼洼的,，給施工帶來很多的不便，平時還有那小小的余震,，總和我們鬧,，有好多工程做了，被那小小的地震一鬧又得重做,。老總楊志清每天都起早摸黑的穿著一雙高筒雨鞋,，頭戴著安全帽在指揮著現(xiàn)場，有時還一只褲管高一只褲管低的,，活脫脫的一個趙本山農民形象,。

工程部的騰工（騰永兵），矮矮的個子,，瘦瘦的身材,，可干起事來特有勁，就感覺他有股使不完的勁,，每天都是全身泥巴的在忙這忙那,，還經?？此歼^了午飯時間才想起自己應該吃飯的人，但他從未說過一聲苦和累,。還有設備科的徐偉剛,，電氣科的朱小寅，安?？频年愜S斌,，化驗室的林利宏等他們都在默默的。為江油紅獅不分晝夜的奮戰(zhàn)著,，生料車間的郭雪彬還有燒成的潘文華等等他們是困了就找個地方打個盹,，為的是能爭取早一天投入運行而不斷的努力。

功夫不負有心人,，公司終于在8月18日點火成功,，9月8日開始生料磨試產成功，9月11日晚17：30時出熟料,，一切運行正常,。

由于我們的產品質量好，所以贏得了很多客戶的好評,，每天來我們公司買熟料和水泥的車都排成長長的隊伍,，可謂是車水馬龍，一片欣欣向榮的好景象,！但愿我們紅獅的明天更加美好,！從我被分到生產調度中心做生產統(tǒng)計工作以來，設備的運行狀況和臺時產量還有電耗,，在不斷的一天比一天的好轉,，現(xiàn)在正常運行中，生料的運轉率76.60%,。臺時產量444.67t/h,。窯運轉率：99.73%。臺時產量：234.06t/h,。熟料強度也不斷的在增加,。水泥磨臺時產量現(xiàn)已經到達117t/h。電耗也在不斷的降低,。

以上這些都是在章曉明副總及其他領導的正確帶領之下，也是我們全體紅獅員工辛勤勞動的成果,。

在即將步入20xx年,，我們的江油紅獅會在不斷進取中取得更加可喜的成績。

水泥銷售半年工作總結 水泥銷售員工作總結篇五

20xx年已過半,，在上級領導和同事的關心支持下,，較好地完成了本職工作,，現(xiàn)對上半年工作得失做以下總結。

20xx年上半年所轄區(qū)域xxx,、xxx,、預算量xxx萬噸，實際完成xxx萬噸,，完成預算的xx%,。

上半年整體市場受天氣、資金等影響需求趨弱,，省內xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價格優(yōu)勢穩(wěn)定市場,xxxxxx等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局xxxx市場,，為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗xxxxx城區(qū)強制使用商混，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場,。

根據(jù)xxxx市場銷量形勢及經銷商區(qū)域拓展程度,，對銷售渠道進行劃分，將,，開發(fā),；走訪江西資溪市場，將所了解的競爭品牌價格信息與經銷商可承受價格上報領導,，經對比因售價低暫不考慮開發(fā),。

售后服務也是銷售的關鍵環(huán)節(jié)，遇到質量,、裝運等方面投訴時,，及時上報領導并與相關部門溝通，爭取大事化小,，小事化了,；上半年妥善處理xxxxx等投訴。

走訪市場,，通過門店,、工程方、終端用戶等渠道了解競爭品牌基礎,、工程價格及運價,，并與我司品牌對比，找出差距,；每日關注客戶完成量與預算量的差距,，了解增加或減少的原因，產生問題采取措施辦法解決,；月末了解競爭品牌上月銷量,，大致把握市場需求量。

遇到質量,、裝運等方面問題時,，及時與生產,、化驗相關部門溝通，了解情況及解決問題的期限,；市場情況若有變動,，即與競合品牌業(yè)務經理、一二級商溝通了解,，確認并上報,。

走訪市場，未能充分進行備選經銷商的儲備工作,，導致當銷量較大的客戶一流失,，未有后續(xù)的量可跟進，嚴重影響完成率,。

原固有部分基礎經銷商受價格等因素影響,，積極性有下降，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白,；新開發(fā)基礎經銷商同時經營2-3個品牌,，比利銷售，煉石銷量未有大的提升,。

市場出現(xiàn)變化時,，未能及時了解確認并提出應對舉措。

區(qū)域價格競爭激烈,，煉石雖相對價高,，但仍有屬于煉石的蛋糕，銷量未有大的提升關鍵在于市場開拓力度不足,。

水泥趨于同質化,，消費者有充分的購買理性，市場供給大于需求,，品牌競爭激烈,，以上種種因素都促使廠家、經銷商開始拼價格,，價格并逐漸成為經銷商選擇代理品牌,、消費者選擇購買品牌的風向標；部分經銷商并以此向廠家壓價,，由此產生惡性循環(huán),。

一、二級商同受利益導向,、政策不持續(xù)性的影響,，或同時經營2-3個品牌，或積極性下降,，影響銷量,。

了解銷量變化的深層原因，提出應對舉措,，鞏固原有基礎銷量,，開發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；密切跟蹤,，爭取進入,。

主要針對競合品牌一二級商、工程承建商,、終端等,，提前儲備。

跟進落實的過程,，產生問題采取措施辦法解決,，對流失的客戶

影響量需增補或政策支持。

勤與競合品牌業(yè)務經理,、一二級商等溝通,，多渠道了解市場信息以供上層決策。

多學習水泥相關方面知識,，多與前輩,、生產部門溝通，及時處理客戶提出的問題,，做好售后服務工作,。

xxxx市場部

xxxx年xx月xx日

水泥銷售半年工作總結 水泥銷售員工作總結篇六

時間過得真快，轉眼xx年即將過去,，新的一年又要來臨了,，在新的一年即將來臨之際，提前祝福紅獅全體同仁們：新年快樂,！萬事如意,！幸福安康！

20xx年6月1日起,，我從浙江建德紅獅千里迢迢的來到四川江油紅獅,，已有半年了，在這半年里目睹了江油紅獅領導及全體員工為建設江油紅獅,，所做的努力和他們的奮斗史,，不由為之震撼，敬佩他們那份不怕困難,，勇于開拓創(chuàng)新,，佩服那些奮戰(zhàn)在第一線的領導及員工，他們才是我們紅獅人的形象,，咱們紅獅人的精神———敬業(yè)奉獻,！追求卓越,！

剛來到這里，只看到一個中控樓才是一個完整的建設,，其它的都還在建設當中,，不管是晴雨天都是穿著高筒雨鞋，受著晴天一身灰,，雨天一身泥的日子,。

由于20xx年那次地震過后，這里的土地很松弛,，稍有下雨就有泥石流,，到處都是坑坑洼洼的，給施工帶來很多的不便,，平時還有那小小的余震,，總和我們鬧，有好多工程做了,，被那小小的地震一鬧又得重做,。老總楊志清每天都起早摸黑的穿著一雙高筒雨鞋，頭戴著安全帽在指揮著現(xiàn)場,，有時還一只褲管高一只褲管低的,，活脫脫的一個趙本山農民形象。

工程部的騰工（騰永兵）,，矮矮的個子,，瘦瘦的身材，可干起事來特有勁,，就感覺他有股使不完的勁,，每天都是全身泥巴的在忙這忙那，還經?？此歼^了午飯時間才想起自己應該吃飯的人,，但他從未說過一聲苦和累。

還有設備科的徐偉剛,，電氣科的朱小寅,，安保科的陳躍斌,，化驗室的林利宏等他們都在默默的為江油紅獅不分晝夜的奮戰(zhàn)著,，生料車間的郭雪彬還有燒成的潘文華等等他們是困了就找個地方打個盹，為的是能爭取早一天投入運行而不斷的努力,。

功夫不負有心人,，公司終于在8月18日點火成功，9月8日開始生料磨試產成功，9月11日晚17：30時出熟料,，一切運行正常,。

由于我們的產品質量好，所以贏得了很多客戶的好評,，每天來我們公司買熟料和水泥的車都排成長長的隊伍,，可謂是車水馬龍，一片欣欣向榮的好景象,！但愿我們紅獅的明天更加美好！

從我被分到生產調度中心做生產統(tǒng)計工作以來,，設備的運行狀況和臺時產量還有電耗,，在不斷的一天比一天的好轉，現(xiàn)在正常運行中,，生料的運轉率76.60%,。臺時產量444.67t/h。窯運轉率：99.73%,。臺時產量：234.06t/h,。熟料強度也不斷的在增加。水泥磨臺時產量現(xiàn)已經到達117t/h,。電耗也在不斷的降低,。

以上這些都是在章曉明副總及其他領導的正確帶領之下，也是我們全體紅獅員工辛勤勞動的成果,。

在即將步入20xx年,，我們的江油紅獅會在不斷進取中取得更加可喜的成績。

水泥銷售半年工作總結 水泥銷售員工作總結篇七

時光飛逝轉眼間20xx年上半年已經悄然結束,，在這幾個月中我們冒著酷暑堅韌不拔的站在生產第一線認認真真,、一絲不茍的履行著自己的崗位職責，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，共同努力，基本完成了公司下達的各項生產任務指標,；在此當中雖然取得了一些成績但離領導的要求距離還差很遠,；產品和半成品質量的不穩(wěn)定，工序成本的忽高忽低,，管理的漏洞,；面對20xx年建材市場冷淡的情況下，生產任務依然繁重高效的設備運轉仍然是我們工作的主題,，同樣每天設備都處于超產工作造成設備隱患多,，為此我作為部門負責人壓力也很大，但我深知無論市場如何低迷我們的生產必須活躍起來，達到“以產促銷”的生產經營方針,，面對著種種困難我想只有不做事的人,，沒有做不了的事。在這上半年里更能體現(xiàn)我們的管理能力,，更能發(fā)揮我本身的潛力,，結合過去的實踐經驗對以后的工作也扎下了夯實的基礎。

在20xx年度,，受公司委托,，我繼續(xù)主持熟料分廠的全面工作并且擔任公司生產作業(yè)長。管理范圍包括生產,、成本,、安全、質量,、設備維護,、對外協(xié)調、培訓,、節(jié)能環(huán)保,、內部考核、各項制度建立及落實等等,。在本年度中,，我緊緊圍繞著公司的任務和指示，著重對生產現(xiàn)場進行梳理,，由于歷史原因在紙袋庫房前堆積了大量的生產垃圾廢鐵,、廢渣、破損膠帶,、布袋,、包裝袋等等各種垃圾不僅影響了公司形象造成了一定的環(huán)境污染也給紙袋庫造成了一定的安全隱患，經公司領導同意后我組織人員對垃圾進行了清理和搬遷,，徹底解決了紙袋庫雜亂差的現(xiàn)象,。生產垃圾搬遷后為了能解決破損包裝袋的合理堆放問題，我向公司領導申請在庫房門口加蓋一個簡易的倉庫徹底解決了破損包裝袋的堆放問題,，對熟料分廠根據(jù)公司相關規(guī)定我嚴格要求分廠對每月的生產任務指標進行逐項分解把生產任務細化到班組,。在受氣候條件的制約下賓川已經連續(xù)三年干旱，在一定程度上給公司的生產生活造成了影響,，由于干旱地下水位不斷下降農作物灌溉用水量不斷上升生產用水已經嚴重告急,，但面對繁重的生產任務我們必須克服困難，于是我通過各種途徑采用各種辦法來確保生產生活用水需求,，例如要求低位抽水崗位在確保生活用水的條件下早班盡量將生活用地下水抽入生產用水水池,，來補充生產用水需求,；其次是通過改造廢水管網將職工洗澡廢水和食堂廢水重新利用于生產，通過各種手段已經基本解決了生產生活用水的需求,。

在5月初經公司委托熟料分廠接手了公司裝載機的管理和運行工作,，在接手之后我及時調查和了解了裝載機的基本現(xiàn)狀，找到了很多的漏洞首先針對裝載機駕駛員勞動紀律差特別是中夜班我及時制定了《裝載機管理制度》嚴肅了裝載機駕駛員的勞動紀律和強化了配合各部門工作的要求,，其次由于裝載機維護保養(yǎng)制度的欠缺和執(zhí)行力度的缺乏我重新修改了各種制度并且得到了公司領導的同意和肯定,，最終在各種條件的制約下裝載機運行維護已經基本得到了個部門的認可。在20xx年度公司生產任務下達之初,，我積極組織分廠各班組長就20xx年的生產形式,、設備狀況、原料條件等等作了詳實可行的分析,，“降本增效”仍然是工作的核心,，對無煙煤的摻用和分解爐結皮的關系經公司領導的幫助和保山公司技術工作人員的指導，最終得出了結論無煙煤的摻用量與分解爐結皮沒有直接的關聯(lián),，為此通過各種參數(shù)和途徑的調節(jié)在5月份無煙煤的摻加量已經達到了18%，在6月份月終實物盤點上已經達到了24.7%在一定程度上降低了生產成本,，走出了節(jié)能降耗堅實的第一步,，同時也解決了熟料分廠因分解爐頻繁結皮堵料的難題，在一定程度上也提高了設備的運轉率,。在分廠管理中我主持制訂了產質量與績效工資掛鉤制度,、產質量考核辦法、工作目標明確責任制等等利于促進生產的規(guī)章制度,，并且始終貫徹落實在每天,、每月中，最終在窯系統(tǒng)中修,、設備故障,、受季節(jié)變化影響多次停電限電的情況下，實際生產時長178天（20xx年1月1日—20xx年6月26日）的時間里,。生料磨完成生料磨制任務為392673.31噸,，完成年度生產計劃指標的44.1%；回轉窯完成熟料煅燒生產任務為258427噸,，完成年度生產計劃指標的46.99%,，熟料質量合格率在75.4%以上。取得以上成果,，得利于公司的正確領導,，各部門的支持，也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動,，在這里我表示深深的感謝,。

成本管理是企業(yè)管理的核心工作，節(jié)能工作又穿插在其中，更顯得非常重要,。在每次分廠會議上我都強調操作員一定要有節(jié)約每一粒煤的意識,，因此我主張對內加大操作管理，督促中控室操作員時刻記住他們的每步操作都會影響窯系統(tǒng)順利運行和生產成本,，從而在窯系統(tǒng)壓力,、溫度、喂料量,、回轉窯筒體溫度,，在生料系統(tǒng)喂料量、系統(tǒng)負壓,、生料的三個率值結合等等各方面都更加精益求精,。對外主張做好公司參謀，針對原料變化和下料困難等因素我積極組織機修人員和崗位人員討論對部分下料口進行改造,，盡量做到到下料穩(wěn)定提高單機臺時產量,，降低工序能耗。

在上半年的工作中也不是十全十美的,，明確崗位制分工合作在實施過程中也遇到了一定的困難主要原因在于部分員工思想素質和覺悟不夠高,，班組長落實力度不強，最終以失敗告終,。在生產方面由于我生產工藝知識的缺乏導致了很多生產工藝過程控制問題沒有及時得到解決和處理,，導致熟料質量的波動大最終影響了混合材的摻加量，給公司帶來了一定的經濟損失,，在今后的工作中我一定要加強對生產工藝知識的學習和實踐,。

雖然企業(yè)一直強調堅持以人為本,，愛廠如家，能真正把企業(yè)當做自己的家,，但一部分員工仍然思想消極,，情緒低落，抱著“當一天和尚撞一天鐘”的思想,，加之上半年水泥建材市場的低迷導致很多員工思想情緒波動大,，人員流動也是出現(xiàn)罕見的高峰，三番五次的折騰,，最終給自己的生活出了難題,，給企業(yè)也帶來了不必要的麻煩，這些現(xiàn)象我有不可推卸的責任沒有做好員工的思想工作,。

為此今后,，我將加強學習,，提高思想覺悟、工作能力和管理水平特別是關于生產工藝的相關知識,；我將與分廠所有班組長一起帶領全體員工探討生產技術，解決包括現(xiàn)場管理,、操作技術提升等諸多不足切實解決好生產問題和職工切身利益在內的系列問題，促進分廠健康長遠發(fā)展,。

水泥銷售半年工作總結 水泥銷售員工作總結篇八

我于20xx年1月13日進入xx集團水泥廠一車間超細微粉班工作,，在工作的六個月里，在領導的關心和培養(yǎng)下,，在車間同事的幫助和支持下,，我已適應了這里的工作以及生活環(huán)境，回想過去六個月的工作,，我學到了很多東西,，現(xiàn)將各方面的情況總結

端正自己的工作態(tài)度，按時上下班,，積極參加各種活動,，同時不斷加強自己世界觀和人生觀的改造，提高自己的思想覺悟,，扎實自己的工作作風。

服從組織的安排,，在水泥廠一車間礦粉班工作,，首先熟悉整條生產線，分別在配料,、中控巡檢,、、放散的崗位上工作,，現(xiàn)已能獨立完成各崗位上的工作,，并認真填寫工作記錄，寫下自己的工作體會和總結,，豐富自己的經驗,。通過這幾個崗位的工作，使我對整條生產線的操作流程以及設備有了更深的掌握,，對操作磨機需要注意條件有了一定掌握,，例如溫度、壓差,、磨振,、等條件已經掌握得很好,，還有磨機的開停機順序都已經掌握，現(xiàn)已能獨立完成開機生產,。另外,，做好生產工作的同時，我還要注意安全,，安全與質量是分不開的,。“安全第一,，預防為主”,，要在生產中發(fā)現(xiàn)隱患，從而消除隱患,，絕不給自己和他人帶來傷害,。嚴格遵循四個能力”，“三不傷害”和“三不違反”原則,。

在生活中,，不斷加強企業(yè)文化的學習，增強自己的企業(yè)榮譽感,，在工作中,，結合自身的實際，向師傅跟同事虛心請教,，積極通過查詢資料,，豐富自己生產線設備方面的知識，以及關于水泥方面的知識,。重點掌握設備方面的知識,，以便更好的掌握設備的操作，防止誤動設備,，造成經濟損失及人身傷害,。學習了6s管理以后，我更對自己的工作要求更加嚴格,，在工作中一一按照6s執(zhí)行,，學習了安全標準化建設，讓我在工作中更加規(guī)范的操作,，同時也加深了自己對安全重要性的認知,，使我獲得了很多新的知識。

同時,，我也清醒的認識到,，我還存在很大不足，比如經驗不如,，對磨機知識掌握還不到位,，這些方面都有待我更進一步的學習,，在未來的日子里，我會更加積極的學習,，戒驕戒躁,、謙虛謹慎、繼續(xù)勤奮工作,，精益求精,，爭取做出更大的貢獻。

在生活中,，各位師傅以及各位領導對我非常關心,，他們不僅是我的同事，更像我的親人,。每當我在公作中遇到困難,，他們都不辭辛勞幫助我解決困難；在生活上遇到不舒心的時候,，都是他們第一個開導我讓我打開心結,。在此我對公司的領導和同事表示最誠摯的感謝！

回顧這六個月的工作,，我能夠熟練掌握和完成各崗位的工作,，這些都離不開領導的指導和同事們的幫助，在此我誠摯的表示感謝,！在將來的工作中我希望還能得到大家的指導和幫助,，我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為xx水泥廠的美好明天而奮斗不止。

水泥銷售半年工作總結 水泥銷售員工作總結篇九

隨著新一年的悄悄到來,，我們也已經走過了20xx年度,。回頭看看,，到底有了幾分耕耘，幾分收獲,。20xx年度經過全班人員的共同努力,，齊心合作，在確保安全生產的基礎上圓滿完成了各項生產任務,。一年來,，生料班以“安全第一、預防為主”的工作方針為指引,，在班長朱新林的正確領導下,，全體組員心往一塊想，勁往一塊使,，擰成一股繩,。緊緊圍繞車間計劃,，整體戰(zhàn)略目標開展工作，狠抓班級各項管理,，落實分級管理責任,，推行績效考核，較好的完成了全年各項工作任務?，F(xiàn)將20xx年度主要工作總結如下：

班組作為中心生產任務的最終實施者,，班組安全的穩(wěn)定是確保整體安全的基礎。一年來,，班組堅持“關愛生命,、以人為本”的原則，切實抓好人身安全控制,，組織職工認真學習各種規(guī)章制度和安全業(yè)務知識,，認真落實安全責任、嚴懲違章違紀行為,。并在施工現(xiàn)場中嚴格執(zhí)行,，把安全生產置于可控制狀態(tài)。,，從而有力地保證了安全生產,。

為確保人身安全，我們建立健全了安全保障體系,，以班長,、安全員為中心，全員參與,，班組堅持開展安全學習日活動,，不定期的召開安全分析會，對每次施工作業(yè)中出現(xiàn)的不安全因素和上級下發(fā)的事故通報召開分析會,，及時總結施工中的不安全因素和教訓,，結合我們班的具體情況制定整改措施。例如：

“安全為天”,、“安全大于一切”,、“安全是職工最好的福利”等安全理念在我們班組職工心中時常在回響。特別是在春,、秋檢修工作中,，我們時刻牢牢繃緊安全這根弦，制定了一系列的活動計劃,、措施,、方案，做到了人員,、時間,、內容,、記錄，便于查閱,。

為把設備管好,，用好，充分發(fā)揮好產能,，班組以提高工作質量,、穩(wěn)定運行為首要目標，結合生產實際和設備運行狀況,，按照設備管理要求,，認真梳理設備現(xiàn)狀，根據(jù)設備運轉周期,，合理制定檢修計劃,，并按計劃逐項落實。為有效監(jiān)控主機設備運行,，班組成員定期對設備進行綜合檢查,，對設備檢查的整改項目逐一整改落實。同時十分重視主機設備的巡檢工作,，對設備進行積極有效管理,，以確保設備的安全運行。為了防止機械設備故障的反復出現(xiàn),，生料丙班制定了定人,、定點、定時,、定質,、定量的“五定”檢修制度，并堅決貫徹“誰檢修,、誰負責”的原則,，進行事故責任處理，從而整體提高了生產運作的效率和質量,，解決了檢修不停機的重大難題,，為超額完成全年生料生產任務提供了可靠保證。

班組全體員工都在以蓬勃向上,，布滿活力的精神面貌對待工作的每一天，以飽滿的熱情和兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度來投入工作中,，這與班組強化思想和理念的教育是分不開的,。深刻體會到有了“大家”的暖和才有“小家”的幸福，這樣干起工作來不盲目而且信心倍增,。

生料車間丙班,，在新的形勢下,，迫使我們在日常工作中更加注重職工的學習教育工作。利用早班下班時間進行安全學習,、學習各級會議精神,、學習理論知識，學習崗位操作技能,，努力提高自已思想政治覺悟,，理論文化水平，及業(yè)務操作技能,。

加強員工的業(yè)務技能培訓是擺在班組提高的首要任務,。在實際工作中，生料丙班在業(yè)務技能方面掀起了比,、學,、趕、幫,、超的浪潮,。班長根據(jù)具體情況適時的安排業(yè)務技能好的員工去帶動業(yè)務技能稍差的員工，增強了班組成員的優(yōu)勢發(fā)揮,、優(yōu)勢互補,；使傳、幫,、帶的學習氛圍在這個班組中真正得以體現(xiàn),。

我們班每月對班組成員進行計劃性安全和車間的工藝培訓，通過理論和操作技能相結合的培訓,，實現(xiàn)了工作的量化和具體化,，使大家懂得做什么為什么這樣做，從而將理論和技能得以提升,，真正實現(xiàn)技能的優(yōu)化,。

我們生料丙班嚴格控制每次操作，認真完成每次巡檢,，嚴格按照操作規(guī)程辦事,，力爭做到防微杜漸，防患于未然,。生料丙班每個人都把質量意識常放心中,。在工作中嚴格要求自己，苦練基本功,。我們清楚的知道任何一個崗位的疏忽和輕視都會對企業(yè)的整體質量造成不同程度的影響,。生料丙班cao合格率、fe2o3合格率、細度合格率,，全年據(jù)車間首位,，我們都為之欣喜。

生料丙班在搞好生產的同時積極參加車間,、產業(yè)以及集團組織的各項活動來豐富員工業(yè)余文化生活,，具體如下：

1、為了做好車間的綠化,，生料丙班組織員工對綠化帶樹木進行修理,，對綠化帶進行除草，割苜蓿等公益性活動,。

2,、為了迎接集團團委組織的職工宿舍衛(wèi)生大檢查，生料丙班住在17號小區(qū)公寓樓的員工,，認真清理房間,，積極配合，起到了良好的帶頭作用,，并取得了優(yōu)異的成績,。

3、為豐富公司廣大團員青年的業(yè)余生活,，構建文明,、健康、和諧的交友平臺,，營造良好的人際關系,， 由水泥產業(yè)團委和化工中發(fā)團委聯(lián)合舉辦的“緣分天空，與你為伴”單身聯(lián)誼交友會在別樣年華ktv如期舉行,。生料丙班單身員工積極參加,，通過此次青年交友聯(lián)誼會的成功舉辦，不僅豐富了大家的業(yè)余生活,，促進產業(yè)間員工之間的溝通與交流,，更彰顯出天業(yè)水泥產業(yè)與化工中發(fā)廣大青年員工的青春風采和個人魅力。

4,、“在中秋佳節(jié)到來之際,，生料丙班派出代表，向敬老院的同志們表示節(jié)日的祝福和問候,?！辈⑺腿チ宋覀儗蠢显和纳钋嘘P懷。

5,、天業(yè)水泥產業(yè)為深入開展質量生產月活動,，讓員工們重視質量,，在員工中牢固樹立“高質量生產，人人有責”的生產理念,，產業(yè)舉辦了“質量在我心中”演講比賽，在此次演講比賽中生料丙班李凱福參加了比賽,，他的演講緊扣主題,，內容豐富，聲音洪亮,，博的聽眾的陣陣掌聲,，獲得比賽第一名。

6,、生料丙班全體參加了石河子市“職工書屋”啟動儀式,。

7、生料丙班全體觀看了天業(yè)集團慶十一大型文藝演出,。

1,、一個年輕而充滿干勁的班組

立足崗位，鞠躬盡瘁,，努力創(chuàng)一流班組是天辰水泥生料車間丙班全體成員對自己的要求,。生料丙班現(xiàn)有員工29人，其中團員22人,，黨員1人,，核心維修人員2人。20xx年中,， 生料丙班在車間的帶領下,，緊緊圍繞集團公司的各項工作，立足崗位,，嚴細管理,，強化班組建設。嚴明勞動紀律,，做好實際工作,。在工作中，我們班組發(fā)揚特別能吃苦,，連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)良作風,。班長朱新林始終做到身先士卒，當好表率,。全員動手齊心合力,。以優(yōu)良的班組作風贏得了車間領導的大力稱贊。

2,、一個學習型班組

成功,，是百分之十的天賦,，加上百分之九十的努力。顯然一個優(yōu)秀的班組,，不一定獨具天賦,，但一定是善于學習的班組。對于班組來說,，形成良好的學習氛圍,，這或許是班組建設最重要的環(huán)節(jié)之一。為此班組十分注意每一個員工的學習教育工作,，制定了詳細的教育培訓計劃,，利用班前會后、以及各種班后的集體活動等,，擠出時間交流學習,。加強員工的業(yè)務技能培訓是擺在班組面前的重要任務。在實際工作中,，我們班在業(yè)務技能方面掀起了比,、學、趕,、幫,、超的浪潮。班長根據(jù)具體情況適時的安排業(yè)務技能好的員工去帶動業(yè)務技能稍差的員工,，增強了班組成員的優(yōu)勢發(fā)揮,、優(yōu)勢互補。使傳,、幫,、帶的學習氛圍在這個班組中真正得以體現(xiàn)。

3,、一個樂于助人的班組

一個樂于助人的班組生料丙班在做好做完本班工作的同時,，并沒有"個人自掃門前雪"，而是"兼顧他人瓦上霜",。曾多次幫助生料乙班,、燒成車間加班加點搶修重點設備。一花獨放不是春,，百花齊放春滿園,。生料丙班愿與其他車間及班組通力合作，積極做好我們天業(yè)天辰水泥公司的生產一條龍,。一切從實際出發(fā),，努力服務于生產。

總之,，過去的一年里,，生料丙班創(chuàng)造了有目共睹的業(yè)績,，但是面對新的奮斗目標，班組成員決心在今后的工作中,，精誠團結,，繼續(xù)發(fā)揚特別能吃苦，能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風,，力爭讓各項工作跨上一個新的臺階,。

水泥銷售半年工作總結 水泥銷售員工作總結篇十

20xx年即將過去，我們華陰市堯柏水泥特約經銷中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經8個月,。感謝堯柏水泥集團各位領導對我們的關心和信任，為我們銷售團隊提供了發(fā)展的平臺,，感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持,，才能有今天特約經銷中心的成績。下面我就一下幾個方面向各位領導及同仁做以匯報

作為一個經銷水泥已進20年的我們,，深感現(xiàn)今銷售市場的復雜,，艱難，用戶的挑剔,，我們銷售中心從不斷學習總結水泥銷售的渠道,、價格、運輸環(huán)節(jié),，了解水泥的各種指標,，到客戶接待，賬項來往,，不斷總結經驗和教訓,。還從法律的角度對銷售合同進行完善，就是有損失也要降低到最小程度,。

1,、進行市場開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經銷商,，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個角落,。

2、做好各類顧客的售后服務,，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心,，基本未接到顧客的服務質量投訴。

3,、8個月經銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸,，和我們聯(lián)系的客戶有10家，和12個運輸戶建立長期關系,。

1,、計劃全年銷售水泥突破6萬噸,。

2、完成銷售網絡覆蓋率85%以上,。

3,、力爭和其他大戶同價位運行，這還需要堯柏水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助,。

4,、加大獎勵力度：今年是我們經銷中心試運行，對一如既往參與其中的業(yè)務經理給予微薄獎勵,，,。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按20xx噸、5000噸,、8000噸,、10000噸標準給予重獎。

5,、要求運輸戶簽訂運輸職業(yè)承諾書,，并交押金5000元，以防止運輸戶參行擾亂市場價格,。

總之：20xx年即將成為過去,，在20xx年的工作中，我們特約經銷中心將以服務各銷售戶為主要任務,，力爭做到讓客戶滿意,，讓堯柏集團放心。