總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

水泥銷售工作總結(jié)篇一

我于20xx年x月x日進(jìn)入xx縣xx水泥有限公司，在這里,，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后xx水泥xx運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心,，我于20xx年x月x日到達(dá)xxxx水泥有限公司,，正式進(jìn)入xx運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,，我被劃分到xx區(qū)域銷售部,，主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)x縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與x縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下面我就20xx年x月x日至今這x個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報,。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識,，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通,、報價、銷售,、服務(wù),。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,，我特別注意時刻樹立自己的形象,，提升自己的個人素質(zhì)，展示xx水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時候,，我對水泥銷售的渠道、價格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運(yùn)營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個月的時間,，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制,、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于xx區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作,。

20xx年x月x日，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到x縣和xx袋裝水泥市場,，開始一個人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來,，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場調(diào)研,，熟悉了x縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2、進(jìn)行了市場開發(fā),，走訪了x縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了x縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績。

4,、輔助市場部,，進(jìn)行了x縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘藊x品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前x縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、對x縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位,。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶,。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面,，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之,，細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心,，對自己要有信心!力爭在xx水泥的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這六個多月的銷售工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，希望我能迅速成長,，下半年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

水泥銷售工作總結(jié)篇二

每年的中層干部考核述職發(fā)表會，實(shí)際也是一次很好的中層干部的培訓(xùn)會,。大家從不同的工作領(lǐng)域,、不同的工作角度,、不同的思想認(rèn)識，形成了一次相互間很好的思想火花的交匯和碰撞,，收到了預(yù)期的目的和效果,。

作為企業(yè)基層干部的培訓(xùn)不僅要重視在工作實(shí)踐中的培訓(xùn)，也應(yīng)該重視在理論上的提升培訓(xùn),，正如毛澤東所述“學(xué)習(xí)實(shí)踐再學(xué)習(xí)再實(shí)踐”,，這樣才能使我們的干部培訓(xùn)得更加有效，成長得更加全面,。

中層干部扮演著承上起下的角色,，俗話說：基層靠實(shí)干，中策靠水平,，高層講信任,。中層干部要想成為一名出色的管理者，必須要學(xué)會“無條件的執(zhí)行”——服從,。管理藝術(shù)是發(fā)出命令與執(zhí)行命令的一個奇妙的混合物,，三分決策，七分執(zhí)行,。“在你能夠管理之前,，你應(yīng)該學(xué)會怎樣服從”中層管理者要謹(jǐn)記一點(diǎn)：你是來協(xié)助上司完成決策的,，你并不是制定決策的人。所以,，上司的決定,，哪怕不盡你的意，甚至與你的意見完全相反,，當(dāng)你的建議無效時,，你也應(yīng)該完全放棄自己的意見，全心全力去執(zhí)行上司的決定,，執(zhí)行力就是競爭力,，成敗的關(guān)鍵在于執(zhí)行。我想,，作為基層的中層干部,，這些就是當(dāng)前我們最需要培訓(xùn)得到提高的內(nèi)容之一。

我很高興今天有機(jī)會和大家進(jìn)行交流,，下面我把我自己在20xx年度的工作向大家作陳述報告,，希望大家批評指正和幫助。

在職期間本人嚴(yán)格按照各級黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己,，自覺做到忠于職守,，盡心盡責(zé),，全身心投入到公司賦予的各項工作之中。

在做好本職工作的同時,，本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高,，確保正確的政治方向。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，中共中央關(guān)于黨建,、社會主義建設(shè)的新理論,、新思想，牢固樹立正確的人生觀和價值觀,。在思想上,、政治上與黨中央、上級領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致,。一貫反對鋪張浪費(fèi),，從未搞任何形式的特殊化，個人做到了潔身自好,，清廉從政,。能夠嚴(yán)格要求身邊人不徇私舞弊，不任人唯親,，不與民爭利,。

在20xx年度，受公司委托,，我繼續(xù)主持熟料分廠的全面工作并且擔(dān)任公司生產(chǎn)作業(yè)長,。管理范圍包括生產(chǎn)、成本,、安全,、質(zhì)量、設(shè)備維護(hù),、對外協(xié)調(diào),、培訓(xùn)、節(jié)能環(huán)保,、內(nèi)部考核,、各項制度建立及落實(shí)等等。在本年度中,，我緊緊圍繞著公司的任務(wù)和指示,，對熟料分廠的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行逐項分解把生產(chǎn)任務(wù)細(xì)化到月和各班組。

如何分解55萬噸熟料指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司號召的新年首季首月開門紅,，我積極組織分廠各班組長就20xx年的生產(chǎn)形式,、設(shè)備狀況、原料條件等等作了詳實(shí)可行的分析,，最后確定了任務(wù)分解和考核,，并且上報公司認(rèn)可。為實(shí)現(xiàn)年終目標(biāo)確定了基礎(chǔ),。在生產(chǎn)中我主持制訂了產(chǎn)質(zhì)量與績效工資掛鉤制度,、產(chǎn)質(zhì)量考核辦法、季度安全考核等等利于促進(jìn)生產(chǎn)的規(guī)章制度,，并且始終貫徹落實(shí)在每天,、每月中，最終在窯系統(tǒng)大修,、市場導(dǎo)致煤炭質(zhì)量下降,、受季節(jié)變化影響多次停電限電的情況下，實(shí)際生產(chǎn)時長323天（20xx年12月29日—20xx年xx月17日）的時間里,。生料磨完成生料磨制任務(wù)為780358.25噸,，完成年度生產(chǎn)計劃指標(biāo)的88.67%；回轉(zhuǎn)窯完成熟料煅燒生產(chǎn)任務(wù)為445919噸,，完成年度生產(chǎn)計劃指標(biāo)的81.07%,，熟料質(zhì)量合格率在80%以上。取得以上成果,，得利于公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，各部門的支持，也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動,，在這里我表示深深的感謝。

而熟料生產(chǎn)的成本核心在于煤耗和電耗的控制,。影響煤耗的因素又分為操作原因和客觀原因,。因此我主張對內(nèi)加大操作管理，督促中控室操作員時刻記住他們的每步操作都會影響窯系統(tǒng)順利運(yùn)行和生產(chǎn)成本,，從而在窯系統(tǒng)壓力,、溫度,、喂料量,、回轉(zhuǎn)窯筒體溫度，在生料系統(tǒng)喂料量,、系統(tǒng)負(fù)壓,、生料的三個率值結(jié)合等等各方面都更加精益求精。對外主張做好公司參謀，針對原料變化和影響熟

料生產(chǎn)的要素積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議,。最終在煤粉品位下降,、原料質(zhì)量波動、原料水份突出等多方困難下實(shí)物煤耗控制在175kg,。

我認(rèn)識到熟料煅燒操作工作技術(shù)含量相對較高,，為全面完成公司任務(wù)思想動員工作也日趨重要。我們充分利用班組和車間管理體制,，在日常操作,、安全常識、市場形勢,、工藝技術(shù),、設(shè)備管理等方面對員工進(jìn)行培訓(xùn)和講解，每周二我要求中控室組長開展中控操作分析,、總結(jié),、學(xué)習(xí)會議，周日由我親自組織每周的生產(chǎn)分析,、總結(jié)學(xué)習(xí)會議,；我對班組長以上干部提出提高員工綜合能力的要求?？谔柺恰皢T工自身能力不高不是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,，而在工作中能力得不到提高是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”。圍繞著這個思路要求每個班組長首先必備先進(jìn)優(yōu)秀思想素質(zhì),，然后以點(diǎn)帶面開展工作,，取得了較好的效果。

公司的規(guī)章制度就和國家法律一樣,，是一種約束員工文明操作的行為規(guī)范,，對每個人都具有約束力。為此我主張制度的制定必須有落實(shí),、有檢查,，并且進(jìn)行分解，尤其要體現(xiàn)在班組長的考核上,，再由班組長具體管理員工,。在工作中發(fā)現(xiàn)制度不完善存在漏洞就組織班組長討論并修改，日積月累制度的完善修改得到提高,。作為生產(chǎn)作業(yè)長我在公司所有機(jī)修人員中挑選出相對出色的機(jī)修工作為常白班使用,，實(shí)行常白班機(jī)修工合并使用分開管理辦法最終形成上下一心的合力，用實(shí)際行動維護(hù)了制度的尊嚴(yán),。

作為生產(chǎn)作業(yè)長我深刻認(rèn)識到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率就是我的核心工作,，更具實(shí)際情況窯系統(tǒng),、生料系統(tǒng)、煤磨系統(tǒng),、水泥制成系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)性要求高,，每個單臺設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)好與壞直接影響整個公司的工作計劃。我在結(jié)合公司設(shè)備管理辦法的同時要求熟料分廠,、水泥制成車間,、包裝系統(tǒng)制定實(shí)行每臺設(shè)備分配到個人、劃分責(zé)任到人的方法效果明顯,。短時間內(nèi)設(shè)備衛(wèi)生基本達(dá)到了設(shè)備見本色,、極大的減少了設(shè)備的跑、冒,、滴,、漏現(xiàn)象，設(shè)備利用率達(dá)89.86%以上,。

在8月份進(jìn)行窯系統(tǒng)大修時針對煤磨平時飽磨現(xiàn)象頻繁存在安全隱患現(xiàn)象的主要原因是下料的不穩(wěn)定,，為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺計量稱從實(shí)際運(yùn)行后的情況來看飽磨現(xiàn)象確實(shí)得到了改善。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)系數(shù),，篦下拉鏈機(jī)圍墻的加固和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改造等等一件一件問題的解決和處理,，做到了邊設(shè)計、邊施工,、邊生產(chǎn),，真正做到了技改、生產(chǎn)兩不誤的效果,，在平時工作中職工提出變更意見上百條,，做到積極配合公司其他部門。工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?，但是也暴露出很多不足,，總結(jié)了很多經(jīng)驗教訓(xùn)。

盡管本人在工作中取得了一定的成績,，但是在實(shí)際工作當(dāng)中也存在一些不足之處,。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)中能耗高、中控操作員水平偏低,、班組長管理落實(shí)不到位,、現(xiàn)場勞動紀(jì)律差事物的發(fā)展總是在推陳出新,。不充電,，個人素質(zhì)難以提升；不改革,，企業(yè)難以展開騰飛的雙翼,。今后,，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想覺悟,、工作能力和管理水平,；我將與分廠所有班組長一起帶領(lǐng)全體員工探討生產(chǎn)技術(shù)，解決包括現(xiàn)場管理,、操作技術(shù)提升等諸多不足切實(shí)解決好生產(chǎn)問題和職工切身利益在內(nèi)的系列問題,，促進(jìn)分廠健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

在此,，我有信心和班子成員一道,，廣泛采納大家好的建議，融入到我們促進(jìn)生產(chǎn)的各項管理辦法中去,，完善生產(chǎn)戰(zhàn)略,，一心為公、廉潔自律,、求真務(wù)實(shí),、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取,，為公司在年里奪取更加輝煌的業(yè)績而努力奮斗!

水泥銷售工作總結(jié)篇三

20xx年已過半,，在上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，較好地完成了本職工作,，現(xiàn)對上半年工作得失做以下總結(jié),。

20xx年上半年所轄區(qū)域xxx、xxx,、預(yù)算量xxx萬噸,，實(shí)際完成xxx萬噸，完成預(yù)算的xx%,。

上半年整體市場受天氣,、資金等影響需求趨弱，省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價格優(yōu)勢穩(wěn)定市場,xxxxxx等品牌為消化庫存以有競爭的價格布局xxxx市場,，為爭搶有限的需求在價格上明爭暗斗xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混,，競合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場。

影響量需增補(bǔ)或政策支持,。

xxxx市場部

xxxx年xx月xx日

水泥銷售工作總結(jié)篇四

光陰如梭,，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，我們公司的“量,、價、款”,，三項基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo),?；仡櫼荒甑臅r間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下,，較好地完成了自己的本職,，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺,，計劃明年的工作思路,，為20xx年做一個初步的規(guī)劃。

通過這兩年的工作,，我感同身受,，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊辦公環(huán)境好了,，生活等方面也都到了很大改善,，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步,，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了,，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做,、做的對與錯,。“銷售管理制度化”了,，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本,。同時，今年以來,，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,，提高了我們工作的激情，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤,。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步,。如此以來，平時的工作有條理了,，感到工作更輕松了,，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中,，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,，進(jìn)步更快。

（1）業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括,，記錄臺賬,、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨,、月底對賬,、市場調(diào)研等。在這過程中,，由于個人不細(xì)心,，不操心，臺賬記錄不及時,，致使預(yù)付款合同客戶欠款,，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位,。

（2）過程決定結(jié)果,，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來,，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成,，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清楚,，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時,。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位,，造成月底對賬、結(jié)算困難,，給公司的整體管理拖后腿,。

（3）今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部,，其目的是保證做好唯一的一個重點(diǎn)項目服務(wù)工作,，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù),。第一,、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出,，重點(diǎn)項目發(fā)票送達(dá)沒有及時督促,，影響當(dāng)月貨款回收。第二,、沒有和我們團(tuán)隊相互幫助,，共同努力，個別客戶個別月,，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚,。第三、服務(wù)重點(diǎn)項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡,，沒有做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)整,，造成后期重點(diǎn)項目出現(xiàn)了更大問題,。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人,。一年來一致處于懵懂狀態(tài),，深感壓力重重，無所適從,，對自己沒有信心,，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我,。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人,，是我工作中的最大的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我最大遺憾,。

（1）從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄,，對賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯亂,，建議針對具體業(yè)務(wù),，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo),，增強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力,，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。

（2）今年前期個別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票,，運(yùn)費(fèi)沒能及時掛賬,，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響,，建議明年凡屬于我們公司商配送工地,，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票（自提）,，簽訂合同時需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書,，從管理上避免公司責(zé)任。

（3）明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn),，面對強(qiáng)大的競爭對手,，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息,，建立銷售渠道是工作的重中之重,。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊,，建議從新整合人力,，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶,，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手,。

（4）兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬,，安排的事情做筆記,，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用,。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯,，日常工作中“愛忘記”,，效率低。為了提高我們的工作效率,，加強(qiáng)執(zhí)行力,，我個人認(rèn)為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志,，每天記錄工作中要做的事情,，如對調(diào)研市場、對賬,、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄,，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù),，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名,，到廠有收獲,，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑,，沒有效率,。

我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步,，一年以來,，深刻的認(rèn)識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點(diǎn),。20xx年希望自己能夠突破,、完善自己，不給公司拖后腿,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助,。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，20xx年已經(jīng)來臨,，新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),，希望我們的團(tuán)隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步,。

水泥銷售工作總結(jié)篇五

一年的時間很快過去了，在20xx年里,，我室人員在檢測公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論,；遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

20xx年度,，我室人員主要負(fù)責(zé)水泥試驗的檢測工作，全年共收水泥試驗336組,。在工作中認(rèn)真貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化,，質(zhì)量管理體系，確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn),、試驗方法及有關(guān)規(guī)定,，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受,，項目檢驗,，資料，反饋等工作,，做好跟蹤臺帳,，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多,，項目檢驗時間不一,，提前將工作做到位，避免施工單位人員不了解工程檢驗要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期,，影響進(jìn)度,。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo),，遵守規(guī)章制度,，全心全意服務(wù)于檢測行業(yè)。

20xx年度我室人員參與省檢測中心在威海,，濟(jì)南組織的.專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，通過系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)，盡快掌握新的國家實(shí)施標(biāo)準(zhǔn),，應(yīng)用于日常試驗中,，在試驗的過程中邊做邊學(xué)，在實(shí)際的操作中發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。

20xx年度我室新更換了溫度計，量筒,，天平等檢測用具,，為準(zhǔn)確提供數(shù)據(jù)打下了良好的基礎(chǔ),。在試驗機(jī)器維護(hù)方面,，做到定期保養(yǎng)，每周一次記錄維護(hù)過程,，嚴(yán)格按操作程序?qū)嵤?，各臺實(shí)驗機(jī)的數(shù)值都在國家標(biāo)準(zhǔn)要求范圍之內(nèi)。

新的一年的開始,，隨著建筑業(yè)的飛速發(fā)展,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高,，需掌握的知識更廣,。為此，我室人員將更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為檢測行業(yè)做出應(yīng)有貢獻(xiàn),。

水泥銷售工作總結(jié)篇六

xxxx年7月22日,，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,，開始一個人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作,。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1,、進(jìn)行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2,、進(jìn)行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3,、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績,。

4,、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動,。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位,。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶。

3,、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

水泥銷售工作總結(jié)篇七

____年即將過去,，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任,，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步,?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

我于____年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心,，我于____年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研――市場開發(fā)――銷售――售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下面我就____年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報,。

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作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識,，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通,、報價、銷售,、服務(wù),。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,，我特別注意時刻樹立自己的形象,，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時候,，我對水泥銷售的渠道、價格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運(yùn)營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產(chǎn)品――水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作,。

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____年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,，開始一個人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來,，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2、進(jìn)行了市場開發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料,，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績。

4,、輔助市場部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績,。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜,。

水泥銷售工作總結(jié)篇八

彭水區(qū)域銷售部位于一個極其艱苦的銷售環(huán)境,，但我們不畏艱難、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務(wù),。下面就彭水區(qū)域銷售部的本月工作做一個總結(jié)：

四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季,，各大、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段,。如何進(jìn)行市場的探索與調(diào)研,，成為銷售渠道的工作重點(diǎn)；而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點(diǎn),。據(jù)我們了解,，彭水國茂水泥銷售價是３７０元／噸，事實(shí)上３５０元／噸也在銷售,，羊角水泥３１０元／噸,，華新水泥３２５元／噸，而我廠水泥３３５元／噸,，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難,。銷售部采用分組而銷，理念不斷成熟,，學(xué)會執(zhí)行公司的各項政策,，逐漸適應(yīng)銷售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場的整體需求,、銷售狀況,，為五月的銷售工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售,。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下,，本月的銷量較上月提升了接近５000噸,，這是我們前期努力工作的最好回報。在旺季來臨之前,，我們積極端正心態(tài),，以團(tuán)結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我，刷新銷量數(shù)據(jù),。

本著誠信務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié)向上的理念，將銷量看作核心工作,，各種工作都圍繞提升銷量來展開,。如何規(guī)范市場，通過現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌,。能新增的我們決不放過,，能提量的我們決不讓其流失，能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場,。通過這一系列的銷售組合拳,，譜寫出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出，終有回報”的凱歌,。

雖然彭水區(qū)域銷售部在20xx年取得了一定的成績,，但需要完善的還有很多，下面就彭水區(qū)域銷售部的一些問題進(jìn)行一些總結(jié)：

一,、對市場的變化發(fā)展與預(yù)見性不足,，使得我們的銷售工作較為被動。

二,、對市場的整體把控不足,，對競爭對手的營銷策略不是很清楚。

三,、對客戶的管理和市場的規(guī)范不是很到位,，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨。

四,、對銷售渠道的掌握不是很好,，導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商。

五,、全體人員的主觀能動性隨著銷量有一些波動,，容易導(dǎo)致情緒化、片面化,。

回顧過去，展望未來,，彭水區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情,、永恒不變的激情來做好彭水市場,。天道酬勤，精耕細(xì)作,，相信彭水市場終能起量,，成為公司銷售片區(qū)的佼佼者，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的信任,！