總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

水泥銷售工作總結(jié)篇一

作為企業(yè)基層干部的培訓(xùn)不僅要重視在工作實(shí)踐中的培訓(xùn),，也應(yīng)該重視在理論上的提升培訓(xùn)，正如毛澤東所述“學(xué)習(xí)實(shí)踐再學(xué)習(xí)再實(shí)踐”,，這樣才能使我們的干部培訓(xùn)得更加有效,，成長(zhǎng)得更加全面,。

中層干部扮演著承上起下的角色，俗話說(shuō)：基層靠實(shí)干,，中策靠水平,，高層講信任。中層干部要想成為一名出色的管理者,，必須要學(xué)會(huì)“無(wú)條件的執(zhí)行”——服從,。管理藝術(shù)是發(fā)出命令與執(zhí)行命令的一個(gè)奇妙的混合物，三分決策,，七分執(zhí)行,。“在你能夠管理之前,，你應(yīng)該學(xué)會(huì)怎樣服從”中層管理者要謹(jǐn)記一點(diǎn)：你是來(lái)協(xié)助上司完成決策的,，你并不是制定決策的人。所以,，上司的決定,，哪怕不盡你的意，甚至與你的意見(jiàn)完全相反,，當(dāng)你的建議無(wú)效時(shí),，你也應(yīng)該完全放棄自己的意見(jiàn)，全心全力去執(zhí)行上司的決定,，執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力,，成敗的關(guān)鍵在于執(zhí)行。我想,，作為基層的中層干部,，這些就是當(dāng)前我們最需要培訓(xùn)得到提高的內(nèi)容之一。

我很高興今天有機(jī)會(huì)和大家進(jìn)行交流,，下面我把我自己在20xx年度的工作向大家作陳述報(bào)告,，希望大家批評(píng)指正和幫助。

在職期間本人嚴(yán)格按照各級(jí)黨組廉潔自律的規(guī)定要求自己,，自覺(jué)做到忠于職守,，盡心盡責(zé)，全身心投入到公司賦予的各項(xiàng)工作之中,。

在做好本職工作的同時(shí),，本人還注重政治本質(zhì)和理論水平的提高，確保正確的政治方向,。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,，中共中央關(guān)于黨建,、社會(huì)主義建設(shè)的新理論,、新思想，牢固樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,。在思想上,、政治上與黨中央、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致,。一貫反對(duì)鋪張浪費(fèi),，從未搞任何形式的特殊化，個(gè)人做到了潔身自好,，清廉從政,。能夠嚴(yán)格要求身邊人不徇私舞弊，不任人唯親,，不與民爭(zhēng)利,。

在20xx年度，受公司委托,，我繼續(xù)主持熟料分廠的全面工作并且擔(dān)任公司生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng),。管理范圍包括生產(chǎn)、成本,、安全,、質(zhì)量、設(shè)備維護(hù),、對(duì)外協(xié)調(diào),、培訓(xùn)、節(jié)能環(huán)保,、內(nèi)部考核,、各項(xiàng)制度建立及落實(shí)等等。在本年度中,，我緊緊圍繞著公司的任務(wù)和指示,，對(duì)熟料分廠的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)分解把生產(chǎn)任務(wù)細(xì)化到月和各班組,。

如何分解55萬(wàn)噸熟料指標(biāo),，實(shí)現(xiàn)公司號(hào)召的新年首季首月開(kāi)門紅，我積極組織分廠各班組長(zhǎng)就20xx年的生產(chǎn)形式,、設(shè)備狀況、原料條件等等作了詳實(shí)可行的分析,，最后確定了任務(wù)分解和考核,，并且上報(bào)公司認(rèn)可。為實(shí)現(xiàn)年終目標(biāo)確定了基礎(chǔ),。在生產(chǎn)中我主持制訂了產(chǎn)質(zhì)量與績(jī)效工資掛鉤制度,、產(chǎn)質(zhì)量考核辦法,、季度安全考核等等利于促進(jìn)生產(chǎn)的規(guī)章制度,，并且始終貫徹落實(shí)在每天、每月中,，最終在窯系統(tǒng)大修,、市場(chǎng)導(dǎo)致煤炭質(zhì)量下降、受季節(jié)變化影響多次停電限電的情況下,，實(shí)際生產(chǎn)時(shí)長(zhǎng)323天（20xx年12月29日—20xx年xx月17日）的時(shí)間里。生料磨完成生料磨制任務(wù)為780358.25噸,，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的88.67%,；回轉(zhuǎn)窯完成熟料煅燒生產(chǎn)任務(wù)為445919噸，完成年度生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的81.07%,，熟料質(zhì)量合格率在80%以上,。取得以上成果，得利于公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，各部門的支持,，也得利于廣大員工的大力支持和艱辛勞動(dòng)，在這里我表示深深的感謝,。

而熟料生產(chǎn)的成本核心在于煤耗和電耗的控制,。影響煤耗的因素又分為操作原因和客觀原因。因此我主張對(duì)內(nèi)加大操作管理,，督促中控室操作員時(shí)刻記住他們的每步操作都會(huì)影響窯系統(tǒng)順利運(yùn)行和生產(chǎn)成本,，從而在窯系統(tǒng)壓力、溫度,、喂料量,、回轉(zhuǎn)窯筒體溫度，在生料系統(tǒng)喂料量,、系統(tǒng)負(fù)壓,、生料的三個(gè)率值結(jié)合等等各方面都更加精益求精。對(duì)外主張做好公司參謀,，針對(duì)原料變化和影響熟

料生產(chǎn)的要素積極向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議,。最終在煤粉品位下降、原料質(zhì)量波動(dòng)、原料水份突出等多方困難下實(shí)物煤耗控制在175kg,。

,。

我認(rèn)識(shí)到熟料煅燒操作工作技術(shù)含量相對(duì)較高，為全面完成公司任務(wù)思想動(dòng)員工作也日趨重要,。我們充分利用班組和車間管理體制,，在日常操作、安全常識(shí),、市場(chǎng)形勢(shì),、工藝技術(shù)、設(shè)備管理等方面對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和講解,，每周二我要求中控室組長(zhǎng)開(kāi)展中控操作分析,、總結(jié)、學(xué)習(xí)會(huì)議,，周日由我親自組織每周的生產(chǎn)分析,、總結(jié)學(xué)習(xí)會(huì)議；我對(duì)班組長(zhǎng)以上干部提出提高員工綜合能力的要求,?？谔?hào)是“員工自身能力不高不是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，而在工作中能力得不到提高是領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任”,。圍繞著這個(gè)思路要求每個(gè)班組長(zhǎng)首先必備先進(jìn)優(yōu)秀思想素質(zhì),，然后以點(diǎn)帶面開(kāi)展工作，取得了較好的效果,。

公司的規(guī)章制度就和國(guó)家法律一樣,，是一種約束員工文明操作的行為規(guī)范，對(duì)每個(gè)人都具有約束力,。為此我主張制度的制定必須有落實(shí),、有檢查，并且進(jìn)行分解,，尤其要體現(xiàn)在班組長(zhǎng)的考核上,，再由班組長(zhǎng)具體管理員工。在工作中發(fā)現(xiàn)制度不完善存在漏洞就組織班組長(zhǎng)討論并修改,，日積月累制度的完善修改得到提高,。作為生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)我在公司所有機(jī)修人員中挑選出相對(duì)出色的機(jī)修工作為常白班使用，實(shí)行常白班機(jī)修工合并使用分開(kāi)管理辦法最終形成上下一心的合力,，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)了制度的尊嚴(yán),。

作為生產(chǎn)作業(yè)長(zhǎng)我深刻認(rèn)識(shí)到設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率就是我的核心工作，更具實(shí)際情況窯系統(tǒng),、生料系統(tǒng),、煤磨系統(tǒng),、水泥制成系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)性要求高，每個(gè)單臺(tái)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)好與壞直接影響整個(gè)公司的工作計(jì)劃,。我在結(jié)合公司設(shè)備管理辦法的同時(shí)要求熟料分廠、水泥制成車間,、包裝系統(tǒng)制定實(shí)行每臺(tái)設(shè)備分配到個(gè)人,、劃分責(zé)任到人的方法效果明顯。短時(shí)間內(nèi)設(shè)備衛(wèi)生基本達(dá)到了設(shè)備見(jiàn)本色,、極大的減少了設(shè)備的跑,、冒、滴,、漏現(xiàn)象,，設(shè)備利用率達(dá)89.86%以上。

在8月份進(jìn)行窯系統(tǒng)大修時(shí)針對(duì)煤磨平時(shí)飽磨現(xiàn)象頻繁存在安全隱患現(xiàn)象的主要原因是下料的不穩(wěn)定,，為此我決定在煤磨磨頭入口處加裝一臺(tái)計(jì)量稱從實(shí)際運(yùn)行后的情況來(lái)看飽磨現(xiàn)象確實(shí)得到了改善,。從而安全隱患也得到了徹底的排除提高了煤磨系統(tǒng)的安全運(yùn)轉(zhuǎn)系數(shù)，篦下拉鏈機(jī)圍墻的加固和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的改造等等一件一件問(wèn)題的解決和處理,，做到了邊設(shè)計(jì),、邊施工、邊生產(chǎn),，真正做到了技改,、生產(chǎn)兩不誤的效果，在平時(shí)工作中職工提出變更意見(jiàn)上百條,，做到積極配合公司其他部門,。工作中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)，但是也暴露出很多不足,，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

盡管本人在工作中取得了一定的成績(jī)，但是在實(shí)際工作當(dāng)中也存在一些不足之處,。主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)中能耗高,、中控操作員水平偏低、班組長(zhǎng)管理落實(shí)不到位,、現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律差事物的發(fā)展總是在推陳出新,。不充電，個(gè)人素質(zhì)難以提升,；不改革,，企業(yè)難以展開(kāi)騰飛的雙翼。今后,，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高思想覺(jué)悟、工作能力和管理水平；我將與分廠所有班組長(zhǎng)一起帶領(lǐng)全體員工探討生產(chǎn)技術(shù),，解決包括現(xiàn)場(chǎng)管理,、操作技術(shù)提升等諸多不足切實(shí)解決好生產(chǎn)問(wèn)題和職工切身利益在內(nèi)的系列問(wèn)題，促進(jìn)分廠健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

在此,，我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議,，融入到我們促進(jìn)生產(chǎn)的各項(xiàng)管理辦法中去,，完善生產(chǎn)戰(zhàn)略，一心為公,、廉潔自律,、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新,、奮發(fā)進(jìn)取,，為公司在年里奪取更加輝煌的業(yè)績(jī)而努力奮斗!

水泥銷售工作總結(jié)篇二

20xx年即將過(guò)去，我們?nèi)A陰市堯柏水泥特約經(jīng)銷中心從今年5月

份成立到現(xiàn)在也已歷經(jīng)8個(gè)月,。感謝堯柏水泥集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)心和信任,，為我們銷售團(tuán)隊(duì)提供了發(fā)展的平臺(tái)，感謝今天參加我們座談會(huì)的各位同仁的厚愛(ài)和支持,，才能有今天特約經(jīng)銷中心的成績(jī),。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報(bào)

作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場(chǎng)的復(fù)雜,，艱難,，用戶的挑剔,，我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道,、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié),，了解水泥的各種指標(biāo),，到客戶接待，賬項(xiàng)來(lái)往,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。還從法律的角度對(duì)銷售合同進(jìn)行完善,，就是有損失也要降低到最小程度。

1,、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),。走訪了全市85%以上的水泥經(jīng)銷商，使堯柏水泥出現(xiàn)在全市各個(gè)角落,。

2、做好各類顧客的售后服務(wù),，絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

3,、8個(gè)月經(jīng)銷pc32.5水泥1.5萬(wàn)噸po42.5水泥0.5萬(wàn)噸，和我們聯(lián)系的客戶有10家,，和12個(gè)運(yùn)輸戶建立長(zhǎng)期關(guān)系,。

1、計(jì)劃全年銷售水泥突破6萬(wàn)噸,。

2,、完成銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率85%以上。

3,、力爭(zhēng)和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行,，這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助。

4,、加大獎(jiǎng)勵(lì)力度：今年是我們經(jīng)銷中心試運(yùn)行,，對(duì)一如既往參與其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予微薄獎(jiǎng)勵(lì)，,。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績(jī)按20xx噸,、5000噸、8000噸,、10000噸標(biāo)準(zhǔn)給予重獎(jiǎng),。

5、要求運(yùn)輸戶簽訂運(yùn)輸職業(yè)承諾書,，并交押金5000元,，以防止運(yùn)輸戶參行擾亂市場(chǎng)價(jià)格。

總之：20xx年即將成為過(guò)去,，在20xx年的工作中,，我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù)，力爭(zhēng)做到讓客戶滿意,，讓堯柏集團(tuán)放心,。

水泥銷售工作總結(jié)篇三

20xx年在緊張的工作中臨近歲尾,，作為水泥廠出納，我在收付,、反映,、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，在過(guò)去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成如下工作：

1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，根據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用,。

2、核對(duì)保單,，與保險(xiǎn)公司辦理好交接手續(xù),，完成對(duì)我公司職工的投保工作。每月按時(shí)交公司按揭款,。

3,、做為現(xiàn)金出納，每天對(duì)收入和支出的憑證要認(rèn)真核對(duì),，及時(shí)記帳,。月底和會(huì)計(jì)對(duì)帳、盤點(diǎn),，做月報(bào)表,。

4、做好20xx年各種財(cái)務(wù)報(bào)表,，并及時(shí)送交部門領(lǐng)導(dǎo),。

1、迎接公司評(píng)估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料,，及時(shí)送交部門領(lǐng)導(dǎo)。

2,、為迎接稅務(wù)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理,。從無(wú)坐支現(xiàn)金,。

2、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的憑證,，及時(shí)發(fā)放職工工資和發(fā)放工費(fèi),。

3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核,，對(duì)不符手續(xù)的票據(jù)不付款。

隨著不斷的學(xué)習(xí)和深入,，我對(duì)本職工作有了更深刻的認(rèn)識(shí),。我的工作內(nèi)容可以說(shuō)既簡(jiǎn)單又繁瑣。例如登賬,，公司各項(xiàng)目獨(dú)立合算,，賬本有十幾本之多，要逐筆登記匯總,。龐大的工作量，使我必須細(xì)心,、耐心的操作,。經(jīng)常是一天下來(lái)眼花繚亂的。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新以及知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的逐步來(lái)臨,，學(xué)習(xí)新的知識(shí)早已經(jīng)顯得十分重要,。知識(shí)是浩瀚的海洋，我們一生所能學(xué)到的知識(shí)相以于這片海洋來(lái)說(shuō),，是及其的渺小,。隨著對(duì)財(cái)務(wù)信息處理要求的日益提高，對(duì)財(cái)務(wù)工作者的要求也越來(lái)越高,。一方面需要借助計(jì)算機(jī)完成財(cái)務(wù)核算工作,；另一方面是不斷推陳出新的財(cái)經(jīng)法規(guī)。于是對(duì)于我們來(lái)講,，熟練掌握計(jì)算機(jī)操作,、不斷學(xué)習(xí)新的財(cái)經(jīng)法規(guī)條例都是必需的?；蛟S任何一種產(chǎn)業(yè),，一個(gè)行業(yè)都有各自的背景和發(fā)展。要想使自己不被時(shí)代拋棄,，只得緊緊的跟上時(shí)代的步伐,。學(xué)習(xí),，也是的途徑,。

綜上所述,。在過(guò)去的一年中，付出過(guò)努力，也得到過(guò)回報(bào),。人到中年，用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作,，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢(shì),。我堅(jiān)持要求自己做到謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，并在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則,。作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。在即將到來(lái)20xx年，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，更好的完成本職工作。

水泥銷售工作總結(jié)篇四

xxxx年即將過(guò)去,，我來(lái)到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝xx水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng),、進(jìn)步。回顧過(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,，那是我人生中最重要的一個(gè)階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,，我感謝xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝安縣xx、北川xx的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事,。

我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣xx水泥有限公司,，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后xx水泥xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心,，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川xx水泥有限公司,，正式進(jìn)入xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排,，我被劃分到xx區(qū)域銷售部,，主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作,。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià),、銷售,、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的'時(shí)候,，我對(duì)水泥銷售的渠道,、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況,、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知,，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積、靜漿流動(dòng)度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間,，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握,、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于xx區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境,，對(duì)我的銷售技巧,、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作。

xxxx年7月22日,，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作,。在此,，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng),。這六個(gè)月來(lái),，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量,。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料,，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),，并取得了一定的銷售成績(jī)。

4,、輔助市場(chǎng)部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了xx品牌的影響力,。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī),。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè),、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng),。

2,、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,，丟失了少部分客戶,。

3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單,，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

總之,，細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心,，對(duì)客戶要有耐心,，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

水泥銷售工作總結(jié)篇五

xxxx年即將過(guò)去,，我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng),、進(jìn)步?；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,，我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián),、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。

我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,，在這里,，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜,、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料,。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心,，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,，正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū),。根據(jù)公司安排,，我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作,。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通,、報(bào)價(jià)、銷售,、服務(wù),。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象,，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候,，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格,、運(yùn)輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積、靜漿流動(dòng)度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握,、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽(yáng)區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境,，對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷售工作,。水泥銷售工作總結(jié)與計(jì)劃

xxxx年7月22日,，德陽(yáng)區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作,。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái),，我所做的工作主要有：

1,、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量,。

2,、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn),。

3,、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),，并取得了一定的銷售成績(jī),。

4、輔助市場(chǎng)部,，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績(jī),。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè),、主動(dòng)勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。

2,、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位,。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶,。

3,、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單,，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

總之,，細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心,，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心,，對(duì)客戶要有耐心,，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，希望我能迅速成長(zhǎng),，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

水泥銷售工作總結(jié)篇六

平時(shí)忙忙碌碌，沒(méi)有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來(lái)好好總結(jié)自己做過(guò)的工作,，年底了,，靜下心來(lái)總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足,，為來(lái)年的工作做好安排和計(jì)劃,，是很有必要的本人就這一年的工作小結(jié)如下：

工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的不斷努力,，無(wú)論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲,。

思想上,，以減輕不必要的工作為目的和為化驗(yàn)室的美好明天為思想，轉(zhuǎn)變?cè)泄潭ǖ乃枷胍詧F(tuán)結(jié)互助為原則結(jié)交各崗位工作人員,，為化驗(yàn)室的美好明天打下良好基礎(chǔ)同時(shí)也為本崗位班組之間和個(gè)人方面的團(tuán)結(jié)互助做有利鋪墊,。

能吃苦耐勞、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),、在領(lǐng)導(dǎo)的熱心指導(dǎo)下提高對(duì)工化驗(yàn),、質(zhì)檢的重要性的理解,。設(shè)備運(yùn)行的正常和化驗(yàn)室各位同志工作是緊密聯(lián)系在一起的。

不管遇到什么問(wèn)題，不管出現(xiàn)了什么問(wèn)題，我都需要虛心誠(chéng)懇的請(qǐng)教隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省。工作在不同的時(shí)間段要有不同的側(cè)重點(diǎn),，這是必然的也是必需的,。我不但要了解而且要積極的配合,。要拋棄個(gè)人的利益,，把心思運(yùn)用到學(xué)習(xí)技術(shù)上,，把我的能力以團(tuán)隊(duì)的形式發(fā)揮出來(lái)，不搞個(gè)人的表現(xiàn)主義,，這樣既損害公司，也傷害了自己,。

天業(yè)需要有干勁的人,，但一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是不夠的,。只要有能力,，大家是有目共睹的,，不但要發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，還要知道別人的特長(zhǎng),。在取樣存放及樣品檢驗(yàn)工作方面我嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏取,，不少取學(xué)習(xí)各種樣品的物理化學(xué)性質(zhì),，合理存放、歸檔,。檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過(guò)程,。細(xì)節(jié)決定成敗”，在試驗(yàn)的過(guò)程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn),。在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對(duì)每一個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄,、總結(jié)以及上報(bào)。做到無(wú)誤報(bào),、謊報(bào),。在我的師傅及我的同事們，教會(huì)我檢驗(yàn)方法及步驟的同時(shí)還要加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)做到學(xué)與之用,。

不能老是出錯(cuò),，有必要時(shí)檢測(cè)一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬(wàn)無(wú)一失,。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率,，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),。

雖然工作中我會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng),，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事,，因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤,，而且可以讓我在工作中更快的成長(zhǎng)起來(lái)。

在和大家工作的這段時(shí)間里,，在他們嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西,，崗位的日常工作比較繁瑣,，而且?guī)滋煜聛?lái)比較枯燥，這就需要我們一定要勤于思考,，改進(jìn)工作方法,，提高工作效率，減少工作時(shí)間,。

一個(gè)人要在自己的職位上有所作為,，就必須要對(duì)職位的專業(yè)知識(shí)熟知，并在不斷的學(xué)習(xí)中拓寬自己的知識(shí)面,。

我就像一張白紙,，剛進(jìn)公司紙上一個(gè)字沒(méi)有，到現(xiàn)在,，紙上工整的寫滿了字跡,。話說(shuō)學(xué)無(wú)止境，工作是另一種學(xué)習(xí)方式,。經(jīng)過(guò)x年在化驗(yàn)室的學(xué)習(xí),，現(xiàn)在我的工作水平已有了明顯的提高。

偶有因?yàn)轳R虎而造成工作失誤,，給工作帶來(lái)不必要的麻煩,。以后我會(huì)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細(xì)完成本職工作。并且我在儀器方面學(xué)得不夠扎實(shí),，以后希望能在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下對(duì)其能夠精通做領(lǐng)導(dǎo)結(jié)實(shí)的臂膀,。

繼續(xù)以團(tuán)結(jié)互助、友好發(fā)展為思想,，堅(jiān)持實(shí)事求是,、穩(wěn)中求勝的工作原則。以崗位練兵為加強(qiáng)自身技術(shù)做鋪墊,，努力學(xué)習(xí)色譜及專業(yè)知識(shí)為美好明天打下堅(jiān)實(shí)而有力的基礎(chǔ),。

水泥銷售工作總結(jié)篇七

xx區(qū)域銷售部位于一個(gè)極其艱苦的銷售環(huán)境，但我們不畏艱難,、迎難而上的決心和信念圓滿完成任務(wù),。下面就xx區(qū)域銷售部的本月工作做一個(gè)總結(jié)：

四月是水泥銷售的傳統(tǒng)淡季，各大,、小水泥廠家在雨季都基本采取促銷的手段,。如何進(jìn)行市場(chǎng)的探索與調(diào)研,，成為銷售渠道的工作重點(diǎn)；而彭水區(qū)域及周邊廠家的的具體情況則是銷售工作的工作難點(diǎn),。據(jù)我們了解,，彭水國(guó)茂水泥銷售價(jià)是370元/噸，事實(shí)上350元/噸也在銷售,，羊角水泥310元/噸,，華新水泥325元/噸，而我廠水泥335元/噸,，以上數(shù)據(jù)表明我廠水泥銷售具有實(shí)質(zhì)性的困難,。銷售部采用分組而銷，理念不斷成熟,，學(xué)會(huì)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策,，逐漸適應(yīng)銷售的奔波性，基本摸清楚了彭水市場(chǎng)的整體需求,、銷售狀況,，為五月的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

連綿的雨天極大地影響了水泥的銷售,。本月在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的決策下,，本月的銷量較上月提升了接近5000噸,，這是我們前期努力工作的最好回報(bào),。在旺季來(lái)臨之前，我們積極端正心態(tài),，以團(tuán)結(jié)一致的決心和信念不斷挑戰(zhàn)自我,，刷新銷量數(shù)據(jù)。

本著誠(chéng)信務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié)向上的理念,，將銷量看作核心工作，各種工作都圍繞提升銷量來(lái)展開(kāi),。如何規(guī)范市場(chǎng),，通過(guò)現(xiàn)有的客戶打出一張漂亮的銷量牌。能新增的我們決不放過(guò),，能提量的我們決不讓其流失,，能規(guī)范的我們決不放任其破壞市場(chǎng)。通過(guò)這一系列的銷售組合拳,，譜寫出了一曲最真實(shí)的“勤奮付出,，終有回報(bào)”的凱歌。

雖然xx區(qū)域銷售部在20xx年取得了一定的成績(jī),，但需要完善的還有很多,，下面就xx區(qū)域銷售部的一些問(wèn)題進(jìn)行一些總結(jié)：

1,、對(duì)市場(chǎng)的變化發(fā)展與預(yù)見(jiàn)性不足，使得我們的銷售工作較為被動(dòng),。

2,、對(duì)市場(chǎng)的整體把控不足，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略不是很清楚,。

3,、對(duì)客戶的管理和市場(chǎng)的規(guī)范不是很到位，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶的抱怨,。

4,、對(duì)銷售渠道的掌握不是很好，導(dǎo)致不易控制大經(jīng)銷商,。

5,、全體人員的主觀能動(dòng)性隨著銷量有一些波動(dòng)，容易導(dǎo)致情緒化,、片面化,。

回顧過(guò)去，展望未來(lái),，xx區(qū)域銷售部將以一如既往的熱情,、永恒不變的激情來(lái)做好xx市場(chǎng)。天道酬勤,，精耕細(xì)作,，相信xx市場(chǎng)終能起量，成為公司銷售片區(qū)的佼佼者,，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的信任,！

水泥銷售工作總結(jié)篇八

1. 銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸,，完成銷售計(jì)劃的82.76%,。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸，降幅3.13%,。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃,，欠計(jì)劃銷量470613噸，供大于銷,。

2. 品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸,，占總銷量的76.42%。其中金牌水泥銷量418067.9噸,，占銷量的18.5%,。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸，占銷量的23.47%,。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸,，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量430862.89噸，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸,。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%,。紙袋包裝占24.37%，編織袋包裝占56.03%,。符合袋包裝占0.52%,。

3. 運(yùn)輸情況：公路，鐵路運(yùn)輸基本正常,。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響，汽車核載量減少25-30噸,，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸，運(yùn)輸成本增加15元以上,。（原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元,，寧波48元。）

4. 市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大,，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響,，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大,，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州、寧波,、臺(tái)州市場(chǎng),，由于核載量減少了，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上,。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少,。有的工建項(xiàng)目,，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用,。多縣市工建項(xiàng)目，打樁,，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高,，各縣市都有商品混凝土公司,，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家,。溫州市區(qū)就有17家，上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥

銷售價(jià)格較低,。溫州西,、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較問(wèn)題和不足主要表現(xiàn)在：

一是經(jīng)營(yíng)管理水平有待于進(jìn)一步提高： 由于受到各種主,、客觀條件的制約，xx水泥公司在經(jīng)營(yíng)管理上,，有待于進(jìn)一步提高,，各種管理制度有待于進(jìn)一步完善，企業(yè)內(nèi)部定崗定員有待于進(jìn)一步完善,，各種經(jīng)濟(jì)分析不規(guī)范,，在分析的深度和細(xì)化程度不全面。

二是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有待于進(jìn)一步規(guī)范：在經(jīng)營(yíng)管理方面,，公司制體制還不健全,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理還存在不足，在合同管理,，原材料的采購(gòu),，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞,，公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善,。依法經(jīng)營(yíng)的理念還沒(méi)有完全建立，公司的各種證件還不具備,。

三是市場(chǎng)占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展：雖然開(kāi)拓了南方水泥市場(chǎng),，但開(kāi)發(fā)力度不夠，特別是本地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),，銷售激勵(lì)機(jī)制還有待于完善提高;

面對(duì)公司當(dāng)前存在的問(wèn)題和不足,，我們公司全體員工將團(tuán)結(jié)一致，奮勇拼搏,，采取措施,，完善當(dāng)前經(jīng)營(yíng)管理中的漏洞，不斷開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取在下一年度取得更好的業(yè)績(jī),，為此，我們?cè)?0xx年,，將主要做好如下工作：

一是進(jìn)一步完善內(nèi)部承包制度,，全面執(zhí)行倒逼成本工資考核辦法，將企業(yè)利潤(rùn)同個(gè)人收入有機(jī)結(jié)合起來(lái)，提高內(nèi)部挖潛,、全員節(jié)約的能力,。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，貨比三家,，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，簽定購(gòu)銷合同，實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度,。提高產(chǎn),、質(zhì)量，減少跑,、冒,、滴、漏,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，精打細(xì)算，實(shí)行倒推成本管理,。

二是定期開(kāi)展經(jīng)濟(jì)分析活動(dòng),，及時(shí)分析公司面臨的形式和問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)公司存在的問(wèn)題和不足,，提出措施,，改進(jìn)工作方法，為公司的決策提供依據(jù),。

三是不斷開(kāi)拓外部市場(chǎng) ,，提高市場(chǎng)占有率，加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,，重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程,、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目,，充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò),。

四是嚴(yán)格各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支和成本控制，優(yōu)化進(jìn)貨渠道,，制定物資儲(chǔ)備定額,，保證合理庫(kù)存，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,，細(xì)分市場(chǎng)，建立收入與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)掛鉤的制度,，確保完成全年銷售收入和利潤(rùn)任務(wù),。

五是進(jìn)一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競(jìng)爭(zhēng)力,，建立“管理+提效”的發(fā)展戰(zhàn)略,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

水泥銷售工作總結(jié)篇九

在過(guò)去的20xx年中,，在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全廠干部職工,，團(tuán)結(jié)一心,，開(kāi)拓進(jìn)取，緊緊圍繞市委總體工作要求,，以提高企業(yè)效益為中心,，以飽滿的工作熱情為動(dòng)力，以卓有成效管理為手段,，以企業(yè)安全為保證,，不斷提高服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，卓有成效的開(kāi)展工作,，圓滿完成了市委,、市政府年初部署的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

（一）安全生產(chǎn)保持良好的局面：xx水泥公司從建廠伊始,，就把安全管理做為各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓,，根據(jù)工作的需要，公司制定了一系列相關(guān)文件,，同時(shí)成立了以生產(chǎn)安全處為首的安全管理機(jī)構(gòu),，明確了各個(gè)環(huán)節(jié)的安全生產(chǎn)管理的主要責(zé)任人。同時(shí)加強(qiáng)職工安全培訓(xùn),，對(duì)生產(chǎn)操作,、巡檢要求和事故處理進(jìn)行了講解，并組織了相關(guān)的安規(guī)考試,，要求每個(gè)職工對(duì)工作中可能存在的問(wèn)題和出現(xiàn)問(wèn)題的處理方法做到應(yīng)知,、應(yīng)會(huì)。上半年泉興水泥公司接受了x次上級(jí)安全檢查,，并組織了x次自查,，共計(jì)發(fā)現(xiàn)各種事故隱患四十余項(xiàng)，并進(jìn)行了限期整改,，整改率達(dá)到了100%,，避免了各類事故的發(fā)生。

（二）經(jīng)營(yíng)管理取得長(zhǎng)足的進(jìn)步：本年度xx月份,，xx水泥公司累計(jì)生產(chǎn)熟料xx萬(wàn)噸,，銷售xx萬(wàn)噸，達(dá)到了產(chǎn)銷平衡。由于本年度xx公司處于調(diào)試階段,，因此,，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)并不樂(lè)觀，本年度累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)元,，虧損xxx萬(wàn)元,，但從生產(chǎn)成本的變化情況來(lái)看，生產(chǎn)成本逐漸降低,，生產(chǎn)日趨穩(wěn)定,。為進(jìn)一步提高企業(yè)效益，xx水泥公司下大力氣狠抓生產(chǎn)成本,。首先,，加強(qiáng)監(jiān)督管理，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),。對(duì)原材物料的購(gòu)置,，采取競(jìng)標(biāo)的方式，擇優(yōu)選擇廠家,，進(jìn)廠前嚴(yán)格驗(yàn)收,，禁止劣質(zhì)物料進(jìn)廠，禁止出現(xiàn)“關(guān)系戶”,；對(duì)全廠計(jì)量設(shè)備的檢驗(yàn)與測(cè)定,，嚴(yán)格重點(diǎn)工序的控制，把好生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量關(guān),。其次是提高員工的業(yè)務(wù)知識(shí)水平,，加大設(shè)備巡檢力度，注重隱患排查和故障排除,、注重對(duì)設(shè)備的日常維護(hù),。三是提倡節(jié)約意識(shí)，杜絕廠內(nèi)出現(xiàn)“跑,、冒,、滴、漏”現(xiàn)象,。四是積極開(kāi)拓市場(chǎng),，加大銷售力度，組織召集銷售人員聽(tīng)取工作匯報(bào),，并制定方案,，通過(guò)不斷努力，近期熟料價(jià)格承良好上漲趨勢(shì),。

（三）二線工程施工進(jìn)展順利：在做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí),，我們同時(shí)把建設(shè)第二條線生產(chǎn)線作為工作的重點(diǎn),。借助于第一條生產(chǎn)線的工作經(jīng)營(yíng),，結(jié)核二線安裝實(shí)際,，深入現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際，加快二線安裝,、調(diào)試進(jìn)度,。首先成立了以孫總為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)各部門技術(shù)骨干和業(yè)務(wù)能手,，從思想上和人力,、物力上確保二線安裝、調(diào)試的順利進(jìn)行,。二是對(duì)二線安裝調(diào)試的工程進(jìn)度進(jìn)行了調(diào)整,，并對(duì)各個(gè)部門的工作內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步的明確，同時(shí)嚴(yán)格要求各單位,、部門按照新的工程進(jìn)度進(jìn)行施工,，確保第二條生產(chǎn)線在保證質(zhì)量的前提下，按時(shí)完成任務(wù),。三是制定了二線生產(chǎn)例會(huì)制度,，規(guī)定每周的周一和周四下午5：00按時(shí)召開(kāi)會(huì)議，由各單位對(duì)施工中碰到的問(wèn)題匯報(bào),，領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行協(xié)調(diào),、解答，通過(guò)日常調(diào)度及召開(kāi)例會(huì)的形式掌握和了解工程進(jìn)展情況,，確保二線的按時(shí)投產(chǎn),。

（四）企業(yè)管理水平有了明顯的提升：由于xx公司是新建企業(yè)，沒(méi)有現(xiàn)成的規(guī)章制度,，為此,，xx公司多次召開(kāi)會(huì)議，對(duì)各個(gè)處室的工作職責(zé)和范圍進(jìn)行了劃分,，結(jié)合泉興公司工作實(shí)際,，借鑒兄弟單位先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，編制下達(dá)了一系列規(guī)章制度,，使各項(xiàng)工作職責(zé)明確,，做到凡事有人負(fù)責(zé)，凡事有章可循,。同時(shí)公司舉辦了崗位知識(shí)技能競(jìng)賽和技能比武,，通過(guò)上述工作的開(kāi)展，泉興公司的企業(yè)管理水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

在看到20xx年各項(xiàng)工作成績(jī)的同時(shí),，我們不能回避問(wèn)題,。xx水泥公司作為xx公司，各項(xiàng)工作的開(kāi)展還不規(guī)范,，比如：外資在合作方億達(dá)投資公司不知道的情況下,，已經(jīng)完成了撤股，同時(shí)各項(xiàng)資本金的注入也不規(guī)范,。

由于xx集團(tuán)公司是泉興水泥公司絕對(duì)控股方,，因此，xx集團(tuán)對(duì)泉興水泥公司作為一個(gè)車間管理,，對(duì)水泥公司的人,、財(cái)、物的管理,，根本不按照董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制這一原則進(jìn)行管理,，造成水泥公司各項(xiàng)工作的被動(dòng)。比如：水泥公司對(duì)原材料進(jìn)行了招標(biāo),，但招標(biāo)結(jié)果上報(bào)泉興集團(tuán)后,，集團(tuán)公司采用了投標(biāo)單位中投標(biāo)價(jià)格最高、信譽(yù)最差的單位作為供貨單位,，同時(shí)對(duì)投標(biāo)價(jià)格進(jìn)行了上調(diào),，對(duì)投標(biāo)結(jié)果進(jìn)行了全面否定。

面對(duì)xx水泥面臨的問(wèn)題,，必須依靠xx投資公司,，對(duì)xx集團(tuán)進(jìn)行制約，要求盡快召開(kāi)股東會(huì),，同時(shí)要求xx集團(tuán)改變管理模式,，真正實(shí)行公司制運(yùn)作，只有如此,，xx水泥公司才有生存和發(fā)展的可能,，否則，等待xx水泥的只有停產(chǎn)這一歸宿,。在理順關(guān)系的同時(shí),，xx公司還要做好以下幾項(xiàng)工作：一是繼續(xù)強(qiáng)化安全生產(chǎn)，牢固樹(shù)立”安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，遵循安全生產(chǎn)的客觀規(guī)律，樹(shù)立科學(xué)全面的安全觀,；二是加大營(yíng)銷力度,，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,；三是強(qiáng)化企業(yè)管理,，全面提升職工隊(duì)伍素質(zhì),；四是依靠科技進(jìn)步，不斷創(chuàng)新發(fā)展,。

面對(duì)公司所處的環(huán)境,，供電公司要加大多產(chǎn)的管理，依靠供電公司這一強(qiáng)大后盾,，加大對(duì)xx集團(tuán)的制約,，要求xx水泥公司必須按照廠長(zhǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)制這一管理模式，維護(hù)職工的利益,。同時(shí)進(jìn)一步重視泉興水泥公司的運(yùn)作，不要因?yàn)閤x公司投資較少,，而輕視xx水泥,。結(jié)合各公司情況來(lái)看，xx水泥公司是管理,、運(yùn)作最為規(guī)范的合作企業(yè),，只要加大管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng),，就一定能夠得到應(yīng)有的回報(bào),。

水泥銷售工作總結(jié)篇十

光陰似箭，春暖花開(kāi),，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年!回顧這一年的工作歷程,。作為公司的一名員工，

我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏,、向上的精神。

我作為銷售部門的一名普通員工,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了一年,，在這一年中各方面沒(méi)

有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：

1,、我作銷售部門的員工,，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司

的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,。

2、在投標(biāo)工作中,，屢次失敗,，面對(duì)多次的教訓(xùn),，首先查找自身的原因，分析工程,、標(biāo)書細(xì)節(jié),、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己各方面的不足之處,，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力，在今后

的投標(biāo)中取得成績(jī),。

3,、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī),，錯(cuò)過(guò)了很多客戶資源,，因各方

面因素導(dǎo)致大部分客戶購(gòu)買了其它品牌機(jī)組。

4,、在今后的工作中,，要抓住這方面的客戶，爭(zhēng)取把握分析,、處理好各項(xiàng)工作中,，加強(qiáng)同客戶的交流、

溝通,。了解他們的需求,，能夠準(zhǔn)確地處理好，來(lái)羸得客戶,。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo),、計(jì)劃,。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)

人目標(biāo)。

在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn),、工廠、安裝公司,、特殊行業(yè)如(電廠,、電信、銀行),。及時(shí)掌握客戶的需求,，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊,，吸取以往的教訓(xùn),，通過(guò)投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素,，找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌,、質(zhì)量,、服務(wù)、配件資源,，來(lái)羸得客戶支持,，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí),，做到讓客戶買的放心,、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系,。針對(duì)工廠這一塊,，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需,、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求,，多做些這方面的工作,，不要輕易放過(guò)每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸,、有了解,、有做工作，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳,、公司和康明斯的“五心”服務(wù),，來(lái)爭(zhēng)取成績(jī)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來(lái)臨,，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣,，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到

公司資料,。讓客戶隨時(shí)、隨地,、多方面,、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽(yù)度,。辭舊迎新,，展望20xx年，本人將更認(rèn)真工作,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。

水泥銷售工作總結(jié)篇十一

一年來(lái),，我能嚴(yán)格按照年初制定的安全工作目標(biāo),，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。在熱電廠領(lǐng)導(dǎo)的支持下和同事們的幫助下,，20xx年熱電廠安全工作開(kāi)展比較順利?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

1、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動(dòng)力,，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá)，扎實(shí)作好安全培訓(xùn)工作,，堅(jiān)定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾,，確保順利實(shí)現(xiàn)熱電廠安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛(ài)崗,，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識(shí)和職業(yè)道德,，對(duì)安全意識(shí)淡薄、經(jīng)驗(yàn)不足,、怕麻煩,、惰性思想作祟的苗頭，通過(guò)安全日活動(dòng),、安全例會(huì)進(jìn)行分析并扼殺在萌芽狀態(tài),。

2、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真履行安全職能監(jiān)督,，在計(jì)劃、布置,、檢查,、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕習(xí)慣性違章行為,，堅(jiān)決狠抓無(wú)證作業(yè)，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié),。

3、通過(guò)每日安全巡視及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況。積極主動(dòng)牽頭做好做好“春季”,、“夏季”,、“秋季”“冬季”安全大檢查活動(dòng)，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作,，做好每年的安全月活動(dòng)等,，在這些活動(dòng)中以嚴(yán)、細(xì),、實(shí)的要求認(rèn)真扎實(shí)開(kāi)展,，取得良好的效果，受到上級(jí)的表?yè)P(yáng),。

4,、認(rèn)真履行職責(zé)，在落實(shí)“安全評(píng)價(jià)”“安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”工作中嚴(yán)把安全關(guān),，組織相關(guān)人員切實(shí)做好查評(píng)工作,，嚴(yán)格執(zhí)行制度，進(jìn)一步提高了安全管理水平,，改善了熱電廠的安全生產(chǎn)局面,。

5、20xx年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康,、安全、環(huán)保三大方面開(kāi)展,。經(jīng)常深入生產(chǎn)一線，與生產(chǎn)一線的職工多多溝通,，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

6,、正確處理好人際關(guān)系,。在日常的工作中，同上級(jí),、機(jī)關(guān)同事,、施工人員的交流比較多，在日常工作過(guò)程中就有可能存在這樣或那樣的問(wèn)題,，難免出現(xiàn)摩擦,。我能擺正態(tài)度，積極避免此類問(wèn)題的發(fā)生,。

7,、做好外協(xié)隊(duì)伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作。外協(xié)隊(duì)伍是我單位施工過(guò)程中不可或缺的協(xié)作單位，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低,、安全意識(shí)淡薄,、不服從管理等諸多問(wèn)題，所以做好外協(xié)人員的三級(jí)安全教育是監(jiān)管工作的重點(diǎn),。在工作中,，我積極組織新進(jìn)人員進(jìn)行三級(jí)安全教育培訓(xùn)，切實(shí)將安全知識(shí)帶給每位施工人員,。

8,、積極開(kāi)展隱患排查工作，切實(shí)做到安全事務(wù)心中有數(shù),。指導(dǎo)車間,、班組建立、完善隱患排查治理制度并認(rèn)真開(kāi)展隱患排查登記工作,，切實(shí)對(duì)治理過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo),。認(rèn)真聽(tīng)取、收集班組的合理化安全建議和意見(jiàn),，向上級(jí)切實(shí)反映職工的安全心聲,。

20xx年由于對(duì)安全生產(chǎn)工作的高度重視，加上熱電廠各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全廠干部職工的共同努力,，熱電廠的安全生產(chǎn)工作取得了一些成績(jī),，未發(fā)生一起安全事故，為熱電廠的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人員穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn),。在肯定成績(jī)的同時(shí),，我也清醒地認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)治理工作仍存在一些不足：第一點(diǎn)是少數(shù)職工安全生產(chǎn)意識(shí)不強(qiáng)，安全生產(chǎn)觀念還比較淡薄,，存有僥幸心理,；第二點(diǎn)是少數(shù)外協(xié)隊(duì)隊(duì)安全隱患整改不及時(shí)、不到位,，,，存在無(wú)證上崗問(wèn)題；第三點(diǎn)是安全生產(chǎn)宣傳教育需要持久深入開(kāi)展,。我將在總結(jié)成績(jī)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)尋找差距、尋找薄弱點(diǎn),、理清努力方向,，力爭(zhēng)把我的安全工作推上更高水平。

水泥銷售工作總結(jié)篇十二

20xx年已過(guò)半,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下,，較好地完成了本職工作,，現(xiàn)對(duì)上半年工作得失做以下總結(jié)。

20xx年上半年所轄區(qū)域xxx,、xxx,、預(yù)算量xxx萬(wàn)噸，實(shí)際完成xxx萬(wàn)噸,，完成預(yù)算的xx%,。

上半年整體市場(chǎng)受天氣、資金等影響需求趨弱,，省內(nèi)xxxx等品牌持續(xù)以宣傳及價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定市場(chǎng),xxxxxx等品牌為消化庫(kù)存以有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格布局xxxx市場(chǎng),，為爭(zhēng)搶有限的需求在價(jià)格上明爭(zhēng)暗斗xxxxx城區(qū)強(qiáng)制使用商混，競(jìng)合品牌以多品牌戰(zhàn)略搶占裝修粉砌市場(chǎng),。

根據(jù)xxxx市場(chǎng)銷量形勢(shì)及經(jīng)銷商區(qū)域拓展程度,，對(duì)銷售渠道進(jìn)行劃分，將,，開(kāi)發(fā),；走訪江西資溪市場(chǎng)，將所了解的競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格信息與經(jīng)銷商可承受價(jià)格上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)對(duì)比因售價(jià)低暫不考慮開(kāi)發(fā),。

售后服務(wù)也是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面投訴時(shí),，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并與相關(guān)部門溝通，爭(zhēng)取大事化小,，小事化了,；上半年妥善處理xxxxx等投訴。

走訪市場(chǎng),，通過(guò)門店,、工程方、終端用戶等渠道了解競(jìng)爭(zhēng)品牌基礎(chǔ),、工程價(jià)格及運(yùn)價(jià)，并與我司品牌對(duì)比,，找出差距,；每日關(guān)注客戶完成量與預(yù)算量的差距，了解增加或減少的原因,，產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決,；月末了解競(jìng)爭(zhēng)品牌上月銷量，大致把握市場(chǎng)需求量,。

遇到質(zhì)量,、裝運(yùn)等方面問(wèn)題時(shí)，及時(shí)與生產(chǎn)、化驗(yàn)相關(guān)部門溝通,，了解情況及解決問(wèn)題的期限,；市場(chǎng)情況若有變動(dòng)，即與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級(jí)商溝通了解,，確認(rèn)并上報(bào)。

走訪市場(chǎng),，未能充分進(jìn)行備選經(jīng)銷商的儲(chǔ)備工作,，導(dǎo)致當(dāng)銷量較大的客戶一流失，未有后續(xù)的量可跟進(jìn),，嚴(yán)重影響完成率,。

原固有部分基礎(chǔ)經(jīng)銷商受價(jià)格等因素影響，積極性有下降,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域仍屬空白,；新開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)經(jīng)銷商同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌，比利銷售,，煉石銷量未有大的提升,。

市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí)，未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措,。

區(qū)域價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,，煉石雖相對(duì)價(jià)高，但仍有屬于煉石的蛋糕,，銷量未有大的提升關(guān)鍵在于市場(chǎng)開(kāi)拓力度不足,。

水泥趨于同質(zhì)化，消費(fèi)者有充分的購(gòu)買理性,，市場(chǎng)供給大于需求,，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，以上種種因素都促使廠家,、經(jīng)銷商開(kāi)始拼價(jià)格,，價(jià)格并逐漸成為經(jīng)銷商選擇代理品牌、消費(fèi)者選擇購(gòu)買品牌的風(fēng)向標(biāo),；部分經(jīng)銷商并以此向廠家壓價(jià),，由此產(chǎn)生惡性循環(huán)。

一,、二級(jí)商同受利益導(dǎo)向,、政策不持續(xù)性的影響，或同時(shí)經(jīng)營(yíng)2-3個(gè)品牌,，或積極性下降,，影響銷量,。

了解銷量變化的深層原因，提出應(yīng)對(duì)舉措,，鞏固原有基礎(chǔ)銷量,，開(kāi)發(fā)空白區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；密切跟蹤,，爭(zhēng)取進(jìn)入,。

主要針對(duì)競(jìng)合品牌一二級(jí)商、工程承建商,、終端等,，提前儲(chǔ)備。

跟進(jìn)落實(shí)的過(guò)程,，產(chǎn)生問(wèn)題采取措施辦法解決,，對(duì)流失的客戶

影響量需增補(bǔ)或政策支持。

勤與競(jìng)合品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理,、一二級(jí)商等溝通,，多渠道了解市場(chǎng)信息以供上層決策。

多學(xué)習(xí)水泥相關(guān)方面知識(shí),，多與前輩,、生產(chǎn)部門溝通，及時(shí)處理客戶提出的問(wèn)題,，做好售后服務(wù)工作,。

xxxx市場(chǎng)部

xxxx年xx月xx日

水泥銷售工作總結(jié)篇十三

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過(guò)去,，我在公司的試用期已到,。回首兩月來(lái)的工作,，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步,，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。

俗話說(shuō)：隔行如隔山,，初來(lái)本公司時(shí),，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同,，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙,，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解,。在這短暫的兩個(gè)多月里,，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解,，也為后期的

辦公室工作打下基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下

1、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài),。

遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正,，

認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作,。

我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作,，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確了工作的程序、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工

作,，在余限的時(shí)間里,，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門,，采購(gòu)部門,，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索

工程信息,，為下一步工作打好基礎(chǔ),。

3,、認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作,。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作,，積極配合其他同事做好工作,。4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入,，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤,，堅(jiān)守崗位,。

5、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn),。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

總結(jié)今年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

水泥銷售工作總結(jié)篇十四

1. 銷量：1-12月份水泥銷售數(shù)量2259386.99噸。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬(wàn)噸,，完成銷售計(jì)劃的82.76%,。與去年同期銷量2332474.13噸相比減少銷量73087.14噸，降幅3.13%,。沒(méi)有完成銷售計(jì)劃，欠計(jì)劃銷量470613噸,，供大于銷,。

2. 品種結(jié)構(gòu)銷售情況：32.5等級(jí)水泥銷量1726548.84噸，占總銷量的76.42%,。其中金牌水泥銷量418067.9噸,，占銷量的18.5%。42.5等級(jí)水泥銷量530314.36噸,，占銷量的23.47%,。52.5等級(jí)水泥銷量1587.25噸，占銷量的0.07%,。散裝水泥銷量430862.89噸,，（其中32.5等級(jí)水泥銷量92674.18噸。42.5等級(jí)水泥338188.71噸）占總銷量的19.08%,。紙袋包裝占24.37%,，編織袋包裝占56.03%。符合袋包裝占0.52%,。

3. 運(yùn)輸情況：公路,，鐵路運(yùn)輸基本正常。主要是公路運(yùn)輸,，4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,，汽車核載量減少25-30噸，計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量75-90噸,，計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量50-60噸,，運(yùn)輸成本增加15元以上。（原來(lái)運(yùn)溫州市場(chǎng)運(yùn)價(jià)58-65元,，寧波48元,。）

4. 市場(chǎng)行情及價(jià)格情況：由于我省水泥行業(yè)產(chǎn)能大，水泥市場(chǎng)供大于求較為突出,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷,，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計(jì)重收費(fèi)后影響較大,，特別是路程較遠(yuǎn)的溫州,、寧波、臺(tái)州市場(chǎng)，由于核載量減少了,，運(yùn)輸成本每噸增加15元以上,。競(jìng)爭(zhēng)難度大，工建項(xiàng)目工程動(dòng)工少,。有的工建項(xiàng)目,，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,，用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用,。多縣市工建項(xiàng)目，打樁,，甚至郊區(qū)的農(nóng)戶聯(lián)建房都使用商品混凝土,，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級(jí)的散裝水泥銷售量明顯提高,，各縣市都有商品混凝土公司,，溫州地區(qū)現(xiàn)有37家。溫州市區(qū)就有17家,，上半年溫州市場(chǎng)42.5等級(jí)散裝水泥銷售價(jià)格較低,。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫(kù)出庫(kù)價(jià)格在290元左右,，出現(xiàn)虧本銷售狀況,。包裝水泥在農(nóng)村市場(chǎng)有較好的信譽(yù)，市場(chǎng)反饋良好,，水泥市場(chǎng)銷售的價(jià)格較高,。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開(kāi)始我省節(jié)能減排,，停電,，運(yùn)量減少的情況下，協(xié)同提高水泥價(jià)格,，效果較好,。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸，下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸,。全年水泥平均銷售價(jià)格276元/噸,。

5. 應(yīng)收貨款回收情況：各區(qū)域每月按公司限額資金周轉(zhuǎn)，基本控制在周轉(zhuǎn)范圍（除重點(diǎn)工程,、攪拌站）今年沒(méi)有出現(xiàn)賒賬現(xiàn)象,。計(jì)劃應(yīng)收款在春節(jié)前回收率達(dá)100%。

1. 銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,，并細(xì)分市場(chǎng)客戶。

2. 每月召開(kāi)銷售工作會(huì)議，各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)本月完成銷售,、工作情況,，存在問(wèn)題進(jìn)行分析總結(jié)匯報(bào)，同時(shí)制定下月水泥銷售工作計(jì)劃,。

3. 嚴(yán)格按照公司制定的水泥銷售責(zé)任制考核辦法,，各區(qū)域每月完成銷量，水泥銷售平均價(jià)格,，應(yīng)收貨款回收情況進(jìn)行考核,。

4. 水泥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售渠道,，首先鞏固好老市場(chǎng)，引導(dǎo)客戶承接工建項(xiàng)目,，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，今年開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)14戶。溫州（市區(qū),，洞頭縣）福建?。ǜＶ荩掀剑┙鳎ㄣU山）臺(tái)州（嵊州,，三門,，天臺(tái)，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏,，永康,，武義）。承接商品混凝土公司9家（溫州1家,，麗水2家,，金華2家，衢州1家,，福建1家,，江西1家）。積極參加重點(diǎn)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作,，今年中標(biāo)龍慶高速工程4標(biāo)段,，京福鐵路客專線1標(biāo)段，杭長(zhǎng)鐵路客專線浙江段7標(biāo)段,。

5. 進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的溝通,，每月安排出差，深入市場(chǎng),，調(diào)查市場(chǎng)行情,、動(dòng)態(tài)，經(jīng)常性走訪客戶，征詢顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的意見(jiàn)及要求,，技術(shù)將信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供可靠的決策依據(jù)。

6. 規(guī)范區(qū)域市場(chǎng),，保護(hù)好營(yíng)銷秘密,，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格,，維護(hù)好客戶的利益,，對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶，嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款,。

7. 做好水泥銷售的售前,、中、后服務(wù)工作,，及時(shí)處理好顧客的投訴,，得到顧客的理解和支持。

8. 準(zhǔn)確宣傳產(chǎn)品信譽(yù),，塑造品牌形象,，做好產(chǎn)品的廣告宣傳工作。

9. 存在的問(wèn)題,。

（1） 沒(méi)有完成今年的水泥銷售目標(biāo),，欠銷量470613噸。

（2） 市場(chǎng)細(xì)分化管理工作還存在不足,，空白市場(chǎng)工建項(xiàng)目工程開(kāi)發(fā)較少,。

（3） 掌握市場(chǎng)信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不準(zhǔn)確,。

按照公司制定的20xx年水泥銷售計(jì)劃270萬(wàn)噸,，要完成全年水泥銷售計(jì)劃，銷售任務(wù)重,，面臨的銷售壓力大,，特別是浙江水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)大，供大于求較為突出,，水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。在新的一年里，銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，在思想上要引起高度重視,，要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感,、危機(jī)感,。作為銷售工作,，銷量是第一位的，要自我加壓,，樹(shù)立信心,，去克服種種困難，多動(dòng)腦筋,、想辦法,，采取積極有效的措施和辦法促銷，千方百計(jì),、百計(jì)千方的尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),，力爭(zhēng)完成全年水泥銷售任務(wù)。

具體工作：

1. 明確職責(zé),，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，相互溝通市場(chǎng)信息，做到分區(qū)域負(fù)責(zé)銷售不分家,。

2. 做好市場(chǎng)精細(xì)化管理工作,，進(jìn)一步加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，要多出差跑市場(chǎng),，深入市場(chǎng)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)沒(méi)有增量的客戶,，要進(jìn)行整合,，尋找新客戶。對(duì)空白市場(chǎng),，特別是農(nóng)村鄉(xiāng),、鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，要消滅空白市場(chǎng),。同時(shí),，要掌握好市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、市場(chǎng)占有率，并將準(zhǔn)確信息反饋給公司領(lǐng)導(dǎo),，提供決策依據(jù),。

3. 加大重點(diǎn)工程、工建項(xiàng)目,、混凝土攪拌站的開(kāi)發(fā)力度,，積極參加重點(diǎn)工程的招投標(biāo)工作，要引導(dǎo)客戶多承接工建項(xiàng)目,。江山大老虎,，江山虎金牌品牌,，各區(qū)域市場(chǎng)要充分利用好。

4. 進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,，鞏固好老市場(chǎng),，繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng)，培育好月銷量過(guò)萬(wàn)噸以上客戶,，關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),，要進(jìn)一步做售前、中,、后的服務(wù)工作,，對(duì)客戶提出的問(wèn)題要及時(shí)解決，不能拖,，去贏得用戶的信任,。

5. 在銷售策略上，要采取靈活多樣的促銷辦法,，規(guī)范好區(qū)域市場(chǎng),，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格，維護(hù)好公司和客戶的利益,，對(duì)串市場(chǎng)的客戶,，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定進(jìn)行處罰。

6. 做好公路,，鐵路的運(yùn)輸工作,，要及時(shí)掌握好運(yùn)輸信息動(dòng)態(tài)。

7. 進(jìn)一步做好應(yīng)收貨款回籠工作,，建立與客戶對(duì)賬制度,，嚴(yán)格開(kāi)票前的審核制度，特別是新用戶（工建項(xiàng)目）的貨款,，杜絕賒賬行為的發(fā)生,，力爭(zhēng)應(yīng)收貨款回籠率100%。

8. 進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),，學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī),。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)單位的管理經(jīng)驗(yàn),，提高工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，，適應(yīng)水泥銷售工作的要求,，做一名合格的銷售員,。

水泥銷售工作總結(jié)篇十五

20xx年即將過(guò)去，我來(lái)到xx水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間,。感謝xx水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,，感謝xx水泥為我提供了發(fā)展的平臺(tái),，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步,?；仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段,，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此，我感謝xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),，感謝xx,、xx的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。

我于20xx年x月x日進(jìn)入xx縣xx水泥有限公司,，在這里,，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料,。隨后xx水泥xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心，我于20xx年6x月x日到達(dá)xxxx水泥有限公司,，正式進(jìn)入xx運(yùn)營(yíng)管理區(qū),。根據(jù)公司安排，我被劃分到xx區(qū)域銷售部,，主要負(fù)責(zé)xx片區(qū)xx縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與xx縣xx生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作,。下面我就20xx年x月x日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào),。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力,。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通,、報(bào)價(jià)、銷售,、服務(wù),。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,，我特別注意時(shí)刻樹(shù)立自己的形象,，提升自己的個(gè)人素質(zhì),，展示xx水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候,，我對(duì)水泥銷售的渠道,、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié),、合作方式不是太了解,，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況,、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知,，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況,、布局情況,、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度,、比表面積,、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間,，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握,、對(duì)經(jīng)銷商的控制,、對(duì)商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于xx區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境,，對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高,、更嚴(yán)格的要求,，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任xx區(qū)域的銷售工作,。

20xx年x月x日,，xx區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到xx縣和xx袋裝水泥市場(chǎng),，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作,。在此，我感謝xx水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持,，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái),，我所做的工作主要有：

1,、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,，熟悉了xx縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。

2,、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，走訪了xx縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料,，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3,、進(jìn)行了銷售工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了xx縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷售成績(jī),。

4,、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了xx縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了xx品牌的影響力,。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前xx縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績(jī),。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方,，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1,、對(duì)xx縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),，往往在銷售工作上處于被動(dòng),。

2,、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位,。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶,。

3,、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4,、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜,。

總之，細(xì)節(jié)決定成敗,，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功,。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,，對(duì)工作要有恒心,，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心,，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在xx水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng),，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!