隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

一,、實(shí)習(xí)目的

1,、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè)部門的職能以及工作分派,，公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解,、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

2.達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè),、認(rèn)識(shí)市場(chǎng),、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。

3.從認(rèn)識(shí)中樹立自己的人生理想,，為自己的道路作出規(guī)劃

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

__年8月27日至9月2日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

____聯(lián)合廣告公司

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、實(shí)習(xí)概述

__年8月27日，我和小組成員(李敏、劉芳)在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì),、制作、策劃容為一體的廣告公司,，在該公司實(shí)習(xí)期間,，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù),，但公司的老師給了我很大的幫助和支持,，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,，親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象,。

2,、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷、內(nèi)容,、成果,、經(jīng)驗(yàn)得失

在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,，剛開始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作，但做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下手,，還弄錯(cuò)了很多的地方,。原來這種工作并不是那么簡(jiǎn)單，盡管看起來很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐,。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字,，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。

在老師的指導(dǎo)下,，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌,。其中的工作包括雕刻、噴漆等,。工作不忙的時(shí)候,，老師還演示了簡(jiǎn)單的photoshop給我看，但由于從未接觸過,，所以最終也是一知半解,。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對(duì)于我來說都是陌生的,，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作,。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn),。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間,，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì)，參觀了那些作品,。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感,。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象,。其中我看到了我們老師的作品,，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī)，誰來主宰”,、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江,，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊(cè)子的制作,，展廳的設(shè)計(jì),，顏色的搭配，精美的文案,，應(yīng)有盡有,。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè),，對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí),。

實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易,。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦,，必須掌握很多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結(jié)合,。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí),，無從下手茫然不知所措,，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起,，力爭(zhēng)做一名合格的廣告人,。

五、總結(jié)

在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作,，會(huì)到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作,。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,，知道了一絲不茍措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力,，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識(shí),，更好的運(yùn)用廣告這門科學(xué)。

這短暫的7天中,，給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是：

1,、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何時(shí)都要有耐心,。

2,、掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相互結(jié)合。

3,、要多動(dòng)手,，多實(shí)踐，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),。

最后,，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了,，心情很復(fù)雜，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們,，留戀的是友尚公司的同事和朋友們。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,、增長(zhǎng)了見識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟,，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!

現(xiàn),。以下是小編給大家?guī)淼腳_，希望可以幫助到大家!

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

一,、實(shí)習(xí)目的

通過社會(huì)實(shí)踐,，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間

20_年_月_日——_月_日

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__廣告公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

__年1月_日,，由于學(xué)習(xí)需要我進(jìn)入到__廣告公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期__系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動(dòng),，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在__,，__廣告公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

____廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,，是一家集管理、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時(shí),，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠(chéng)信為本,、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí),、勤奮,、勇于探索的精神，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門、人員分工等,。然后讓我參與對(duì)可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開始的時(shí)候,，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實(shí)踐,，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí),，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后確定項(xiàng)目的核心,，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng),。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂案例：1,、可口可樂在19__年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝,。2,、可口可樂根據(jù)不同的`渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目,。像是在圣誕節(jié)時(shí),，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告,，絕對(duì)超越你的想象,。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人,，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西,。

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很復(fù)雜,，可以說是喜悅加留戀,。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是__公司的同事和朋友們,。

回顧實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深層的，收獲是豐碩的,?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,、增長(zhǎng)了見識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的

以上是我在實(shí)習(xí)過程中的一些感悟,，這也為我的人生開啟了一條新的旅程,，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

一,、實(shí)習(xí)目的

通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解設(shè)計(jì)管理和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷情況,，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20._._----20_._._

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

____廣告公司

四,、總結(jié)報(bào)告

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：____廣告公司,。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司,，本著“誠(chéng)實(shí)做人，真心做事”的原則為客戶服務(wù),，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛,，包括設(shè)計(jì),、制作國(guó)內(nèi)路牌、燈箱,、印刷品,、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì),、裝飾裝璜設(shè)計(jì),、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);提供慶典、企業(yè)形象策劃等,。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向,，運(yùn)用領(lǐng)先的營(yíng)銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì),。由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量,、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格,、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員,、盡善盡美的售后服務(wù)人員,，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自_月_日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作,。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司ci形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成,，擅長(zhǎng)把握客戶的需求,，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高,。

進(jìn)入公司后,，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展,，以價(jià)格求信心,，以時(shí)間求放心，一切努力求見客戶的微笑,。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),。聯(lián)客本著‘務(wù)實(shí)有效’的設(shè)計(jì)思想，堅(jiān)持‘原創(chuàng)設(shè)計(jì)’,，站在最終客戶的角度,，通過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準(zhǔn)確的,、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì),。我們的目的是通過對(duì)企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造,、提升,、推廣、應(yīng)用,、維護(hù),、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值,，提高競(jìng)爭(zhēng)力,。積極的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷之路,，快速,、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨,。

公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理,，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。“酒香不怕巷子深”的時(shí)代早已一去不復(fù)返,，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售,，如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門來買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝,、材質(zhì)加工,、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的.將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念,，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，市場(chǎng)為依據(jù),，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道,，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來市場(chǎng)價(jià)值，這是符合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方向,，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來銷售業(yè)績(jī)的銷售利器,。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。

這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要,，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去,。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)武漢泛美廣告公司也有了更深的了解,，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定,，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情,，同時(shí)也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意,。

我們不是推銷設(shè)計(jì)的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家,，我們是顧問,，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助,。誠(chéng)信同樣是我們工作的原則,，利潤(rùn)不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作,，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考,。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造,、提升,、推廣、應(yīng)用,、維護(hù),、管理等的視覺設(shè)計(jì)與策略顧問。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試,。我想,，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,，不是嗎?

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇四

實(shí)習(xí)目的：

通過社會(huì)實(shí)踐,，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),，其部門,、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài),。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力,、資金、社會(huì)的關(guān)系,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20__年1月25日——2月13日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

____廣告設(shè)計(jì)公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20__年1月25日,，我應(yīng)聘進(jìn)入到淮北市新意廣告設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí),。任職平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)生,，其公司主要有賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告,、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

從我進(jìn)入公司至離開,，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過10個(gè),，其中穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶也只有5.6家,，還包括一些未知客戶群。固然如此,，據(jù)我所知公司效益良好,，處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部,、制作部,、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等,。因?yàn)楣疽?guī)模不大,，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案,、創(chuàng)意,、客服等方面的開發(fā)和交流,，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。

品面設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我對(duì)新飛智鑫人力資源公司宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己,。于是,，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案,，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意,，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開始的時(shí)候,，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過前兩天的工作實(shí)踐,，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,。而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來,，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶,，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨€是不了解設(shè)計(jì)的,，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性,，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選,，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球,。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性,。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后確定項(xiàng)目的核心,，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng),。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

通過這次實(shí)習(xí),，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù),。使我懂得了很多以前難以解決的問題,，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題，如：前期的策劃和后期的制作,、如何與客戶進(jìn)行溝通等等,。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力,。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員,，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng),、了解市場(chǎng),。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，要不斷地開拓思路去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝,，讓設(shè)計(jì)與市場(chǎng)更加融合,，使設(shè)計(jì)更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設(shè)計(jì)化,。

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇五

直到今天,，實(shí)習(xí)留給我的思考還在腦子里面回想，給我印象最深的是王教授講的”結(jié)合臨床量表治療強(qiáng)迫癥患者”,。在那次課中,，我第一次全面接觸到了如何書寫患者病歷。病歷的書寫要體現(xiàn)以下幾個(gè)部分：

1,、患者的一般情況,。姓名,，年齡，職業(yè),，籍貫,，住所等等。

2,、主訴情況,。即患者家屬提供的有關(guān)患者的情況。

3,、患者的現(xiàn)病史,。患者提供的有關(guān)自己的現(xiàn)在患病情況,。

4,、患者的既往史?；颊呋蚣覍偬峁┑挠嘘P(guān)患者以前患病的情況,。特別注意要確定，患者是否有器質(zhì)性腦外傷,，還要特別考慮患者是否有酒精依賴,。

5、患者個(gè)人史,。包含有順產(chǎn)與否,，父母性格，生活環(huán)境,，工作情況,，學(xué)習(xí)情況，煙酒史,，婚姻戀愛史,，家族史等等。

6,、精神科檢查,。意識(shí)障礙檢查，感知覺障礙檢查,，思維活動(dòng)障礙檢查,，注意力障礙檢查，記憶力障礙檢查,，智力活動(dòng)障礙檢查,，有無自制力檢查，情緒情感活動(dòng)障礙檢查,，意志行為活動(dòng)障礙檢查等等,。

7,、量表測(cè)評(píng)，b超檢驗(yàn)報(bào)告,，-光檢驗(yàn)報(bào)告等等,。

據(jù)王健老師介紹，全部報(bào)告要在72小時(shí)內(nèi)全部寫完,，其中任何一項(xiàng)沒有完成,，都要打回去從做，不能給患者確診,。

這部分的病歷謄寫要求介紹,，只占全部實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容的一小部分，大概只用了不到三十分鐘的時(shí)間,，但是我感覺它對(duì)我們醫(yī)師來講格外重要,。它是醫(yī)師確診的主體思路，換句話說就是你醫(yī)師的思路落實(shí)到哪一步,，才能給眼前的個(gè)案定性的問題,。病歷的嚴(yán)謹(jǐn)與否能體現(xiàn)一個(gè)醫(yī)院，一個(gè)醫(yī)師醫(yī)術(shù)水平的高低,。也嚴(yán)重關(guān)系到確診的準(zhǔn)確性,，直接涉及患者的就診與治療，干系重大,。

在以往的教科書上,，只是簡(jiǎn)單談到要了解求助者的一般情況，軀體癥狀,，心理癥狀,，家庭支持系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，要輔助量表測(cè)評(píng),。但是,。書本上的介紹沒有王教授的介紹全面。王教授在課堂上明確強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn),。

1、要凸現(xiàn)既往史,。特別要注意排除器質(zhì)性腦病對(duì)神經(jīng)癥的影響,。比如肺性腦病，肝性腦病還有腮腺炎,。另外不要忘記考慮酒藥依賴,。

2、在個(gè)人史部分,。從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)習(xí)生活部分問得要細(xì),，幾乎是只要患者有挫折就要問為什么,。在家族史里，要問父母兩系三代內(nèi)成員近親婚配情況,。

3,、精神檢查部分要充分重視檢查患者自制力有無。還有就是病歷報(bào)告上面有b超檢驗(yàn)報(bào)告,，-光檢驗(yàn)報(bào)告,。

以上幾點(diǎn)是教科書上沒有的部分或者沒有強(qiáng)調(diào)的部分，而那些部分在臨床實(shí)踐中非常重要,。按照老師介紹的病歷謄寫思路,，給人以嚴(yán)肅，認(rèn)真,，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母杏X。體現(xiàn)了人本的科學(xué)精神,，值得患者信任的負(fù)責(zé)任態(tài)度,。

在王教授結(jié)合病歷請(qǐng)來患者進(jìn)行臨床教學(xué)時(shí)，病歷中所記述的各點(diǎn)基本全面覆蓋了患者的情況,，甚至比患者知道的還要多這一點(diǎn)明顯讓患者感到吃驚,。

據(jù)患者陳述，“在入院的時(shí)間內(nèi),，感到病情有所控制,，是吃對(duì)了藥了?”這就是讓我感觸頗深的小小的”病歷報(bào)告”。

自己對(duì)能夠體現(xiàn)”責(zé)任”的亮點(diǎn)格外關(guān)注,?！辈v報(bào)告”有感，就是這么體驗(yàn)出來的,，如果沒有那種情緒的鋪墊,，我很可能就寫第一堂實(shí)習(xí)課上那個(gè)患者給我的印象了，那個(gè)印象絕對(duì)鮮活,。兩個(gè)月后的今天我還能想象得出五十多歲的他向我們敬少先隊(duì)禮的樣子,。可是那個(gè)教學(xué)例子不能充分體現(xiàn)那種不愿意漏一滴水的嚴(yán)謹(jǐn),。我總覺得,，只有這種嚴(yán)謹(jǐn)，才能暗暗的滲透出科學(xué)對(duì)人的負(fù)責(zé),。這種負(fù)責(zé),，有一種難以名狀的魅力。

通過實(shí)習(xí),，我感覺作為一名醫(yī)務(wù)工作者在日常工作中要注重以下幾點(diǎn)：

第一,，要注意個(gè)人形象,。

這個(gè)問題似乎從來都沒有在入科教育中提到過，不過,，相信很多局外人,，包括醫(yī)學(xué)生印象中的醫(yī)生都應(yīng)該是如江口洋介般玉樹臨風(fēng)的，雖然,，實(shí)際情況可能讓你大跌眼鏡,。跨進(jìn)病房那一天起,，你就成了一個(gè)準(zhǔn)醫(yī)生了,。盡管醫(yī)生在中國(guó)的地位并不高，盡管整個(gè)病房誰都想支使你,，但是,，咱不能自己把自己給看扁了，更何況,，沒有病人會(huì)一開始就充分信任一個(gè)胡子拉碴,、白大衣皺巴巴的醫(yī)生，也沒有mm會(huì)在第一眼就傾心于你這“披著白大衣的狼”的,。所以,，請(qǐng)注意你的形象，從頭到腳,，從外到里,，干凈整齊，清爽精神,。最最關(guān)鍵的,，就是那一襲白衣。俺當(dāng)年極其羨慕醫(yī)生的衣服又挺刮又夠白,，每星期還能換兩次,。可是我無論是拿奧妙,、汰漬還是白貓,，洗出來的始終都差強(qiáng)人意。因?yàn)?，醫(yī)院里是統(tǒng)一送出去洗過漿過的,。那么，怎樣才能讓自己的白大褂混入其中呢?我們?cè)囘^自己拿筆在白大衣上寫個(gè)號(hào)碼,，成功過幾次，不過后來也懶了,。男生們更是常常數(shù)星期也不洗一次,。

第二,，請(qǐng)不要遲到。

這是個(gè)通病,，有很多人都是踩著點(diǎn)沖進(jìn)病房的,，不論是實(shí)習(xí)的，本院的,，還是進(jìn)修的,。在心內(nèi)科實(shí)習(xí)的時(shí)候，施教授曾經(jīng)要求實(shí)習(xí)同學(xué)7點(diǎn)進(jìn)病房,，住院醫(yī)生7點(diǎn)半到,，主治8點(diǎn)到，不過幾天之后也就不了了之了?，F(xiàn)在雖不要求早到,，但底線是不要遲到。當(dāng)然,，

現(xiàn)在根本也沒有帶教會(huì)管你,，有很多帶教也是遲到的楷模。但是,，提倡向外科醫(yī)生學(xué)習(xí),，養(yǎng)成早起的好習(xí)慣，把該量的血壓量好,，向床位上的病人都問候一下“昨晚睡得好嗎?早飯吃的什么?”,，有時(shí)還可以幫帶教把早飯買好。這樣,，帶教會(huì)很欣賞很感激你決定中午請(qǐng)你喝珍珠奶茶,，病人也都會(huì)把你當(dāng)成床位醫(yī)生而把你的帶教晾在一邊的。

第三,，口袋里的東西,。

白大衣口袋里首先要放個(gè)小本子。那上面密密麻麻寫滿了東西,，有希奇古怪的醫(yī)囑,、綜合癥、藥名和用法,，有今天要請(qǐng)的會(huì)診要開的化驗(yàn)單要寫的階段小結(jié),，還有各種各樣的電話、qq,、電郵和msn,。這是你實(shí)習(xí)的見證，那上面寫滿了你的快樂、傷心,、欽佩和懷疑,。記得不要拿醫(yī)院里的紙張記東西，不好看,，容易丟,，更重要的是，被一些老教授看到了要狠狠罵一頓的,，比如外科的老張教授,。其次有聽診器和鋼筆。再次多半有手機(jī),，建議查房的時(shí)候放到震動(dòng)或者關(guān)機(jī),。否則教授查房查得正起勁的時(shí)候被你的鈴聲打斷了思路，那還了得!輕則瞪你一眼重則叫高年給你打不及格重實(shí)習(xí)!口袋里再裝一只固體膠水,，這樣可以避免在骨科的不幸遭遇,。病房里確實(shí)是經(jīng)常找不到膠水的。

第四,，如果可能的話,，在進(jìn)一個(gè)科前先把相關(guān)的書本內(nèi)容復(fù)習(xí)一下。

事實(shí)證明要這么做是相當(dāng)相當(dāng)困難的!但是,，還是有人做得到的,。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，一個(gè)小組的同學(xué)也可以經(jīng)常交流一下大家的心得體會(huì),，這不失為一個(gè)偷懶的好辦法,。因?yàn)橐粋€(gè)組里一般總有個(gè)把強(qiáng)人的。記得在呼吸科的時(shí)候,，俺們那絕頂聰明的組長(zhǎng)就總結(jié)了一個(gè)關(guān)于咯血病人的臨時(shí)醫(yī)囑的口訣,。“咯血待查原因多,，收治入院查清楚,。三大常規(guī)血尿糞，b超胸片心電圖,。肝腎功能電解質(zhì),，血糖血脂血黏度。結(jié)核抗體ppd,，胸部ct加增強(qiáng),。纖支鏡再加活檢，實(shí)在不行開胸查,?！苯M長(zhǎng)還教我們用畫圖的辦法學(xué)習(xí)那復(fù)雜的心電圖,。所以，再次體現(xiàn)了分組的重要性,。一直心存感激能和組長(zhǎng)共處了一年,，盡管期間經(jīng)常招人誤會(huì),。

臨床實(shí)習(xí)的幾個(gè)月來,，我接觸了許多黨員，他們之中有教授,、有住院醫(yī)生,、有護(hù)士，他們職務(wù)雖不一樣,，但對(duì)工作的執(zhí)著和熱誠(chéng),，對(duì)病人負(fù)責(zé)的態(tài)度卻是一樣的且持之以恒的。與他們相比,，我們相差甚遠(yuǎn),。我們對(duì)工作遠(yuǎn)沒他們那么執(zhí)著和熱誠(chéng)，那么精益求精,。我們剛?cè)?shí)習(xí)的兩個(gè)月興致高昂,，什么事都搶著干，每天去得早走得晚,，漸漸地,，有些同學(xué)就堅(jiān)持不住，開始遲到了,。而我,，雖然從不遲到，但也不像以前去那么早,，工作熱情也沒以前高了,。想著剛?cè)?shí)習(xí)那會(huì)兒，只要聽說哪個(gè)病人有異常體征,，不管那病人是不是我管床或是不是我病區(qū)的,，我都會(huì)去看，去摸,，去聽,。可現(xiàn)在,，除了我管床的病人外,，其他的病人我都不怎么關(guān)心了。是自己都知道,，不用看了嗎?應(yīng)該不是,。往往是自己以為知道了,，其實(shí)還不知道。醫(yī)學(xué)博大精深,，千變?nèi)f化,，同樣一種疾病在不同病人身上的表現(xiàn)往往不盡相同，這就需要我們多接觸病人,，多思考,，多總結(jié)。在與病人的接觸中我們往往可以獲得對(duì)疾病診斷極有幫助的臨床資料,。在這方面,，我還做得不夠，今后我應(yīng)與病人多接觸,，對(duì)工作保持激情,。

我這人的缺點(diǎn)就是不夠自信。我對(duì)于自己的能力總是懷疑,，不敢主動(dòng)爭(zhēng)取承擔(dān)某項(xiàng)任務(wù),，一般只是認(rèn)真完成老師分配的任務(wù)，這使得我做事很被動(dòng),，失去了許多提高鍛煉的機(jī)會(huì),。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)里，不善于推銷自己的人常常會(huì)失掉許多很好的機(jī)會(huì),，不利于自身水平的提高,。在實(shí)習(xí)階段，有許多動(dòng)手的機(jī)會(huì)都要靠自己爭(zhēng)取,，因此今后我應(yīng)更加自信,，更加主動(dòng)。

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇六

(一)實(shí)習(xí)目的

初步認(rèn)識(shí)社會(huì),，進(jìn)一步了解貨代以及物流運(yùn)輸組織與管理的相關(guān)知識(shí),，做到學(xué)以致用，把從學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際工作中的實(shí)踐貫穿起來,，從社會(huì)實(shí)踐中,，逐步完善自我、發(fā)展自我,，最終完全融入現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，做一名言出必行、知識(shí)與潛力兼?zhèn)?、貼合社會(huì)主義發(fā)展目標(biāo)的合格大學(xué)生,。

(二)實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

1、勤學(xué)苦練,，善于創(chuàng)新,，善于思考,。

2、紙上得來終須淺,，絕知此事要躬行,。

3、靈活處理人際關(guān)系(同事關(guān)系,、上下級(jí)關(guān)系,、客戶關(guān)系)。

4,、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，切勿感情意氣用事。

5,、要注意安全，做工作要認(rèn)真,。

二,、實(shí)習(xí)過程

(一)業(yè)務(wù)熟悉

第一天走進(jìn)寬敞明亮的辦公大樓，情緒個(gè)性激動(dòng),，期盼著成為其中的一員,。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理,，他帶著我們兩個(gè)人認(rèn)識(shí)了一下公司的業(yè)務(wù)人員,，他們很熱情地介紹了自我的職務(wù)和姓名，這使得我倆剛到十分溫馨,。簡(jiǎn)單聊了幾句后就開始介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)安排,，最后經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來，并祝我們工作順利,。

接下來就是讓我們熟悉業(yè)務(wù),，公司專門找了一位業(yè)務(wù)精英來給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本資料,。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶,、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同,、成交貨物等幾個(gè)方面,。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問清楚客戶是什么產(chǎn)品,，規(guī)格怎樣,，價(jià)格如何，數(shù)量多少,，注意事項(xiàng)等;然后再尋找上級(jí)客戶,，說清楚下級(jí)客戶的要求,，若能夠滿足就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程,，由上到下，其結(jié)果一樣,。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段,，風(fēng)險(xiǎn)是無處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵,，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的,、人性化的處理方式,。事后透過同事，我認(rèn)識(shí)了全國(guó)公路運(yùn)輸協(xié)議,、貨運(yùn)的單證該如何填寫,、其中的注意事項(xiàng)又有哪些等等。

從以上的介紹當(dāng)中,，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣,，務(wù)必處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍;更艱難的事還有不定期出差,，因?yàn)槲覀冏龅氖秦涍\(yùn)專線,，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的大學(xué)生所不熟悉的,，因此,，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就務(wù)必付出百倍的努力,，做到不怕吃苦,，不怕受累，堅(jiān)持到底,。

(二)業(yè)務(wù)操作

剛才在業(yè)務(wù)熟悉當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)單的介紹,，那僅是從同事口中獲悉，以下是透過實(shí)踐,，自我的體會(huì)所得,。我公司主要從事烏魯木齊到克拉瑪依的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,，前期的主要工作任務(wù)就是到烏魯木齊的各大市場(chǎng),、物流園區(qū)(華凌、陶瓷市場(chǎng),、汽配城,、機(jī)電市場(chǎng),、板材區(qū)、美居物流園等)做公司的宣傳并聯(lián)系客戶,，到最后就是洽談業(yè)務(wù),、簽定合同。

具體業(yè)務(wù)操作如下,，以我們做的第一筆具體業(yè)務(wù),，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)單的介紹一下其過程,。

1,、建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是透過到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)(華凌,、陶瓷市場(chǎng),、汽配城、機(jī)電市場(chǎng),、板材區(qū),、美居物流園等)做公司的宣傳，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片,，然后將名片反饋回公司，再透過電話聯(lián)系來確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系,。他們需要發(fā)貨的時(shí)候,，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)按照貨物的數(shù)量聯(lián)系車,。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常附近設(shè)立的收貨點(diǎn),，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。

2,、報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會(huì)根據(jù)貨物的價(jià)格,、規(guī)格、含量,、數(shù)量等具體狀況給出具體的價(jià)格,，因?yàn)閯傞_始對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自我不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候,，我們會(huì)讓經(jīng)(!)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系,。當(dāng)經(jīng)過雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來又到了下一步簽訂合同,。

3,、簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很復(fù)雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同,，也就是貨主;簽合同要注意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn),，職責(zé)風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清楚,，違約及補(bǔ)救要求詳細(xì)明確，糾紛解決辦法要求得當(dāng)?shù)皿w,，合同有效期限等等,。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸,、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜,，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù),。

4,、付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間,。貨物到站后,，回到到貨通知，同時(shí)在目的地帶給發(fā)貨通知,，以便雙方及時(shí)提貨,。若出現(xiàn)短量現(xiàn)象，就應(yīng)按照合同條款作來源理,。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi),，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獲取利潤(rùn),。

(三)出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差,，對(duì)于很多不經(jīng)常或沒有出過遠(yuǎn)門的人來說,，出差是一種很完美的事情,，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來說，出差是一種悲哀,。雖說花公司的錢去公費(fèi)旅游,，但是身體是自我的，出差也不是旅游,。不管出差有多么殘酷,，對(duì)于一個(gè)還沒有正式參加工作的大學(xué)生來說，算是一件新鮮事,，也算是一種考驗(yàn),。剛進(jìn)公司不久，我就和我的搭檔要去克拉瑪依出差了,，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千叮嚀萬囑咐了一番,，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲很多,，與客戶談判技巧,，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自我知識(shí)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟悉,。與客戶的商務(wù)談判,。首先要建立在業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，三句話不能離開老本行,，什么市場(chǎng)行情,、產(chǎn)品信息掌握的都就應(yīng)十分熟練，不能讓對(duì)方的問題困住自我,，即便真的不知也要禮貌的回復(fù),，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素質(zhì)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神,。各方面的禮儀包括很廣,，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀,，送顧客禮物的講究等等,，都有待日后慢慢領(lǐng)悟，要時(shí)刻用心去體會(huì),，用眼去觀察,，用耳去聆聽，用神去領(lǐng)悟,。

(四)人際關(guān)系的處理

人際關(guān)系的處理是從人出生到死亡都所不能逃避的事情,，在我們呱呱墜的那一剎那就要去體會(huì)母愛和父愛，等到我們上了學(xué)又要去接觸老師和同學(xué),，等到大學(xué)畢業(yè)參加工作又要去處理同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系,、客戶關(guān)系,，等到結(jié)婚生孩子后，你的身份和職責(zé)又發(fā)生了變遷,，又要應(yīng)對(duì)妻子兒女,，其實(shí)在此過程中，你也是個(gè)處理著鄰居關(guān)系,、親戚關(guān)系,、朋友關(guān)系等等?？傊?，關(guān)系無處不在，只要你在社會(huì)上生存,，你就無法逃避,，只能慢慢去適應(yīng)它,，處理好了這將是一筆財(cái)富，你的前程將是一片光明,，否則,，你將會(huì)被世人所遺棄。

此處我將簡(jiǎn)單介紹一下同事關(guān)系,、上下級(jí)關(guān)系,、客戶關(guān)系。

1,、同事關(guān)系

能否建立良好的同事關(guān)系,，是考驗(yàn)員工人品的試金石。

雖然,，我們不能說一個(gè)具有良好人品的人就必須擁有良好的人緣,，但我們能夠肯定的是，一個(gè)道德品質(zhì)低下,，人品低劣的人絕對(duì)不會(huì)擁有好人緣,。俗話說：物以類聚、人以群分,。一個(gè)正常的人,，誰愿意與人品低下的人為伍呢?所以，人品好壞是決定人緣好壞的決定因素,，當(dāng)然,，還務(wù)必掌握一些交際藝術(shù)。

首先,，務(wù)必確立一個(gè)觀念：和為貴,。和同事相處是一件容易的事。和諧的同事關(guān)系讓你和你周圍同事的工作和生活都變得更簡(jiǎn)單,，更有效率,。要想擁有和諧的同事關(guān)系，還務(wù)必記住一句話：“君子之交淡如水”,。因?yàn)楣臼且粋€(gè)充滿了太明顯的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突的場(chǎng)合,，影響和干擾人與人之間的親疏遠(yuǎn)近關(guān)系的因素實(shí)在是太多了。好朋友之間太容易出現(xiàn)矛盾和裂痕,，而這種矛盾和裂痕基本上是不可能避免的,，就算人的主觀上有再好的希冀也難以避免。

其次,，務(wù)必學(xué)會(huì)尊重同事,。在人際交往中，自我待人的態(tài)度往往決定了別人對(duì)自我的態(tài)度，因此,，你若想獲取他人的好感和尊重,，務(wù)必首先尊重他人。要做到尊重同事,，就務(wù)必自覺保守同事的秘密,。總之,，一句話,，就是不能讓嘴巴給自我惹禍。古人說“禍從口出”,，在公司,，這種人際關(guān)系圈子里面，這句話就應(yīng)被每一個(gè)人寫在自我的辦公桌上,，時(shí)刻警醒自我!

再次,，要盡量避免與同事產(chǎn)生矛盾。瓜葛和沖突有些是表面的,，有些是背地里的,，有些是公開的，有些是隱蔽的,，種.種的不愉快交織在一齊,，便會(huì)引發(fā)各種矛盾。同事之間有了矛盾,，仍然能夠來往,。同事之間有了矛盾并不可怕，只要我們能夠應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí),，用心采取措施去化解矛盾,，同事之間仍會(huì)和好如初，甚至比以前的關(guān)系更好,。

最后,，要學(xué)會(huì)與各種類型的同事打交道。每一個(gè)人,，都有自我獨(dú)特的生活方式與性格。在公司里,，總有些人是不易打交道的,，比如傲慢的人、死板的人,、自尊心過強(qiáng)的人等等,。所以，你務(wù)必因人而宜，采取不一樣的交際策略,。

我最直接的同事也就是我的同學(xué),，我們的實(shí)習(xí)期間一向配合的很默契，沒有一次爭(zhēng)論和不滿,，工作上大家協(xié)調(diào),，沒有去想誰做的多誰做的少，我們只是在盡心盡力的完成共同的工作,，到達(dá)共同的目標(biāo),。在這間公司里，我發(fā)覺我的同事們都很好,，那里的人際關(guān)系也很簡(jiǎn)單,，大家之間沒有那種猜疑和利益之爭(zhēng)，讓人感覺就好像在一個(gè)大家庭里共同生活,，為一個(gè)共同的目標(biāo)而共同努力,。

2、上下級(jí)關(guān)系

任何組織在誕生的同時(shí)都會(huì)產(chǎn)生一種關(guān)系,，這就是上級(jí)與下級(jí)的關(guān)系,。一般狀況下，人們?cè)谂c自我同等級(jí),、同層次的人講話時(shí),，表現(xiàn)比較正常，行為舉止都會(huì)比較自然,、大方,。但是，在與比自我地位高的人交往時(shí),，就可能感到緊張;表現(xiàn)比較拘謹(jǐn);相反,，在與社會(huì)地位低于自我的人講話時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)得比較自如,、自信,，甚至過于隨意。

上下級(jí)之間的關(guān)系就應(yīng)是領(lǐng)導(dǎo)與服從,，管理與執(zhí)行的關(guān)系,。領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)體引導(dǎo)群體活動(dòng)達(dá)成共同目標(biāo)的一種行為。領(lǐng)導(dǎo)的內(nèi)涵是透過深遠(yuǎn)持久的個(gè)人影響力,，激發(fā)員工的主觀創(chuàng)造意愿,，給員工的不是單純的壓力而是制造更多的原動(dòng)力，讓員工在領(lǐng)導(dǎo)刻意營(yíng)造的工作氛圍中,，主動(dòng)工作,、自愿努力,。“無規(guī)矩,，無以成方圓”,。管理就是制定規(guī)則和制度，監(jiān)督并促使規(guī)則和制度有秩序地運(yùn)行,。管理概念中控制的成分比較大,，強(qiáng)制執(zhí)行的色彩比較濃，領(lǐng)導(dǎo)制定規(guī)則,，教導(dǎo)或強(qiáng)制員工按照規(guī)則行事,，并構(gòu)成習(xí)慣性機(jī)制的目的是使工作有效率地、良性循環(huán)地展開,，保證組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和績(jī)效的達(dá)成,。企業(yè)要保證經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性，就就應(yīng)全面處理好上下級(jí)關(guān)系,。

上下級(jí)之間應(yīng)明確各自的職責(zé),。作為管理者就應(yīng)懂得：下級(jí)的績(jī)效就是上級(jí)的績(jī)效，上級(jí)的核心工作就是協(xié)助下級(jí)成功,，如此上下級(jí)就有了共同的目標(biāo)和利益,，再加上職責(zé)分明，工作起來就能夠有條不紊,。同時(shí),，上級(jí)和下級(jí)因?yàn)楦髯运幍奈恢貌灰粯樱伎紗栴}的角度也會(huì)有差異,，如果長(zhǎng)期缺乏交流,、溝通，常常會(huì)產(chǎn)生一些矛盾和隔閡,，久而久之,，自然會(huì)產(chǎn)生關(guān)系緊張等問題。因此,，上下級(jí)之間有必要經(jīng)常相互溝通,，從而建立彼此間的信任。

建立良好的上下級(jí)關(guān)系,，要有正確恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ?。作為上?jí)，要有“師者”之心,，負(fù)責(zé)“傳道授業(yè)”,，要讓下屬明確企業(yè)的核心價(jià)值觀，將企業(yè)文化滲透到思想并轉(zhuǎn)化為行動(dòng),，做下級(jí)行為的標(biāo)桿和楷模,。有了模范，就有了規(guī)范,，企業(yè)文化就不再是空洞的理念,，落地生根成為員工的行為準(zhǔn)則，進(jìn)而全面展示出企業(yè)的精神風(fēng)貌,。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)還務(wù)必是一個(gè)兼職心理醫(yī)生,，當(dāng)員工的思想情緒偏離目標(biāo)軌道或進(jìn)入盲區(qū)時(shí)，能夠走進(jìn)員工的內(nèi)心世界,，關(guān)注并感受員工的喜怒哀樂,，透過有效溝通，對(duì)癥下藥來贏得員工的忠誠(chéng)和信賴,。

作為下級(jí),，也務(wù)必認(rèn)清主角給予自我恰當(dāng)?shù)男睦矶ㄎ弧T工就應(yīng)把自我當(dāng)成“士兵”,，以服從為天職,，具有“忠誠(chéng)、勇敢,、努力完成”等優(yōu)良品質(zhì),。在企業(yè)中，員工的使命當(dāng)然就是高效執(zhí)行,，執(zhí)行力是對(duì)下屬潛力的最基本要求,，執(zhí)行力的缺失也是領(lǐng)導(dǎo)最不能容忍的行徑之一?！爸艺\(chéng)”就是忠誠(chéng)于企業(yè)忠誠(chéng)于使命,，個(gè)人利益服從整體利益?！坝赂摇笔窃诠ぷ髦胁话央y題推給領(lǐng)導(dǎo),，敢于挑重?fù)?dān)甚至獨(dú)當(dāng)一面?！芭ν瓿伞本褪前褕?zhí)行貫徹到底,，把事情做得有始有終。

良好的上下級(jí)關(guān)系能夠打造融洽和諧的團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏,。

3、客戶關(guān)系

剛開始做業(yè)務(wù)時(shí),，我就確立一個(gè)理念,，做業(yè)務(wù)就是做人，就是在鍛煉自我的語言溝通潛力,。我喜歡我的物流管理專業(yè),，但是前期的業(yè)務(wù)工作,，是我踏入社會(huì)的地一步。

自我介紹之后,，接下來要做的事情并不是銷售,，在這個(gè)時(shí)候銷售是不可能成功的，因?yàn)榭蛻暨€沒有對(duì)你產(chǎn)生最起碼的興趣,，或者對(duì)你的信任還不夠,，所以這個(gè)時(shí)候首先要進(jìn)一步發(fā)展你與客戶之間的關(guān)系，使客戶對(duì)你的信任有所增加,，這樣才有可能進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié),。

例如透過觀察迅速找到一些你與客戶共同的經(jīng)歷(同學(xué)、同鄉(xiāng),，或者共同去過某一個(gè)地方),，找到一個(gè)話題，拉近與客戶的關(guān)系,。如果實(shí)在沒有找到這樣的事情,，就要試著尋找一切可能與客戶產(chǎn)生友誼的聯(lián)系。

例如瀏覽客戶墻上的畫或者觀察桌上的照片,，其目的就是要找到一個(gè)共同的經(jīng)歷,，拉近你和客戶之間的關(guān)系。只有與客戶之間有了必須的信任以后,，才有可能轉(zhuǎn)入到業(yè)務(wù)介紹的對(duì)話,。如果客戶還沒有對(duì)你產(chǎn)生興趣，千萬不要急著談?wù)摌I(yè)務(wù),，必須要找出某種簡(jiǎn)單愉快的話題,，建立融洽的氛圍，然后才能夠進(jìn)入到業(yè)務(wù)談判,。

事實(shí)上,，經(jīng)過這次的實(shí)踐，證明這個(gè)理念是正確可行的,，我認(rèn)為,，不管是什么客戶，我都會(huì)無堅(jiān)不摧,，每戰(zhàn)必勝,，盡管這句話十分張狂，但事實(shí)如此,，仔細(xì)分析,，我認(rèn)為以情動(dòng)人的銷售技巧就應(yīng)包括以下諸如方面，好的客戶關(guān)系究竟是怎樣構(gòu)成的?(1)具備最起碼的業(yè)務(wù)技巧,，這一點(diǎn)不需要我多說;(2)用心,、樂觀的人生態(tài)度,，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員就應(yīng)極其自信，用熱情感染客戶;(3)對(duì)于一個(gè)女孩來說,，良好的素質(zhì)和微笑能夠讓自我獲得很多意外地幫忙;(4)真誠(chéng),、善良的心靈，很多人做業(yè)務(wù)久了,，一看就很精明，很勢(shì)利,，其實(shí)很多客戶不愿意與這樣的業(yè)務(wù)人員打交道,，太累。一個(gè)善良的人,，他的眼睛中流露出的光芒是柔和的,，光明的，能夠照亮人的心靈,，幾乎所有客戶都喜歡這樣的業(yè)務(wù)人員,，甚至內(nèi)心不設(shè)防;(5)不要提防客戶，把他們看成自我的朋友,、同學(xué),、師長(zhǎng)和親人，人心是肉長(zhǎng)的,，如果我把一個(gè)年齡大一些的客戶看成了父親,，年齡相差不大的客戶當(dāng)成兄弟姐妹，真的從情感上對(duì)他很好,，他怎樣會(huì)不接納,、幫忙我?(6)以客戶為中心，切實(shí)思考他的工作的壓力,，生活的重負(fù)和心靈的疲憊,，力所能及地從經(jīng)濟(jì)、情感上為他著想,。

三,、實(shí)習(xí)總結(jié)

透過近六個(gè)周的實(shí)習(xí)，我深刻的感受到自我各方面的不足,，從學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)的確不少,，但是來公司后發(fā)現(xiàn)用處不大，一切都得從頭開始,。即便這樣,，我工作的十分開心，整日彌漫在工作的氣氛當(dāng)中,，使我的神經(jīng)放松,，我明白工作的過程中會(huì)遇到很多困難,，但我相信前途是光明的，機(jī)會(huì)總會(huì)給那些準(zhǔn)備充分的人,。

實(shí)習(xí)期間我收獲頗豐,，商務(wù)禮儀的實(shí)踐運(yùn)用，例如待人接物的方式,、商務(wù)人士的著裝等;合同條款的商議與確定,，例如職責(zé)風(fēng)險(xiǎn)的劃分、糾紛問題的解決,、(!)付款時(shí)間與方式,、合同的有效期等;讓我懂得了人與人之間是平等的，是就應(yīng)相互尊重的;以上在公司的學(xué)習(xí)到的知識(shí)是無法從學(xué)校獲得的,，因此我很珍惜來之不易的工作,，不管將來如何，我都會(huì)以此為榮,、以此為戒,，教育自我，做工作要誠(chéng)實(shí)守信,、敢作敢當(dāng),。

此外，在經(jīng)理和司機(jī)師傅的介紹下或者透過自我的觀察學(xué)習(xí),，我們還認(rèn)識(shí)了很多不一樣的車型,，如：113、122,、123橋的車,，各種(長(zhǎng)度不一樣的)廂式貨車，一拖二的半掛車,，一拖三的半掛車,，前四后八、前二后一等平板和半護(hù)欄車,，半掛解放(雙橋)等等,。

這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)貨運(yùn)市場(chǎng)有了清楚的了解,，懂得也很多貨代方面的知識(shí),，也看到了貨代市場(chǎng)的極大發(fā)展前途，也讓我看到了貨代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，在市場(chǎng)有序化中逐漸的被淘汰掉,，狀況比較好的還能夠獲得有限的生存空間。在貨代行業(yè)的發(fā)展速度較快的同時(shí)，由于政府的法規(guī)建設(shè)滯后,，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制發(fā)育不健全等等,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，貨代企業(yè)面臨著來自多方的挑戰(zhàn)而陷于被動(dòng),，主要表此刻下列幾方面：

(1)承運(yùn)人的挑戰(zhàn)

不少貨代公司或者規(guī)模比較小的托運(yùn)部采取短期利益行為,，直接把優(yōu)惠、甚至超優(yōu)惠的運(yùn)價(jià)放給貨主以及一些大的辦事處,，運(yùn)價(jià)低于貨代企業(yè)的協(xié)議價(jià),，嚴(yán)重影響了貨代企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益，削弱了貨代企業(yè)對(duì)辦事處的競(jìng)爭(zhēng)潛力,。

(2)貨主的挑戰(zhàn)

貨代企業(yè)作為貨主的代理,，根據(jù)我國(guó)民法通則精神，代理人在理解委托,、履行代理職責(zé)中，如無自身過失,，不承擔(dān)任何職責(zé),，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中很多貨主企業(yè)不理解法制精神，以致貨運(yùn)業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題,，貨主單位往往轉(zhuǎn)嫁到貨代身上,，以致貨代企業(yè)目前在業(yè)務(wù)營(yíng)運(yùn)上冒無限的風(fēng)險(xiǎn)，而獲極微薄的利潤(rùn),。另外,，由于某些貨主單位中個(gè)別人的過分要求，致使貨代企業(yè)盲目奔波,，無效勞動(dòng),，有的甚至要求貨代企業(yè)做出違法違紀(jì)的行為，貨代企業(yè)如有怠慢,，將面臨失去貨源的威脅,。

(3)同行企業(yè)的挑戰(zhàn)

某些貨代企業(yè)中此刻有一種不好的想法，明知有些做法(如理解非法辦事處的掛靠,、轉(zhuǎn)借發(fā)票等)違反了政府部門對(duì)貨代行業(yè)的管理規(guī)定,，也不貼合行業(yè)規(guī)范，但出于自身利益思考,，認(rèn)為“我不做,、別人也會(huì)做，與其讓別人做,，還不如我自我做”,，構(gòu)成了惡性循環(huán)，互相殘殺，敗壞行業(yè)風(fēng),。

上述貨運(yùn)市場(chǎng)存在的問題,，既損害了貨運(yùn)代理企業(yè)的利益，又破壞了公平,、公開,、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原則與貨運(yùn)市場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)秩序，嚴(yán)重影響了貨運(yùn)代理業(yè)的健康發(fā)展,。為此,，我提出以下推薦：

1。盡快制定適合我國(guó)國(guó)情的綜合性,、性法律,、法規(guī)，完善法制建設(shè);

2,。加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào),，明確行業(yè)分工;

3。允許多種體制經(jīng)營(yíng)國(guó)際貨代企業(yè),，允許企業(yè)向境內(nèi)外聘用人才;

4,。建立監(jiān)督機(jī)構(gòu)，健全監(jiān)督機(jī)制,，完善稅收管理,，聯(lián)合工商、稅務(wù),、海關(guān),、銀行、外管等各有關(guān)行政職能部門,，加大檢查,、執(zhí)法力度;

5。盡早成立全國(guó)性的國(guó)際貨代行業(yè)協(xié)會(huì),，協(xié)助政府部門協(xié)調(diào)企業(yè)的關(guān)系;

6,。建立國(guó)際貨代提單注冊(cè)備案登記制度，個(gè)性是對(duì)分運(yùn)單要加強(qiáng)監(jiān)管;

7,。編制統(tǒng)一的教材,，分層次對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù),、法律和道德水平;

8,。盡快解決某些辦事處的非法經(jīng)營(yíng)問題。

四,、實(shí)習(xí)心得

在我的實(shí)習(xí)期當(dāng)中,，有開心也有難過的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時(shí)候,，這一切我都一向努力地去克服,，并盡自我的努力去做好!我相信，事在人為,，有志者事竟成,。真的很感謝我的老師，我的同學(xué),，我的公司!感謝你們對(duì)我的信任和支持!多謝你們!而我在未來的人生和工作道路上了,，我會(huì)更加努力用心的走下去……

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇七

我不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作,。這次香港有線新聞臺(tái)的實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷,，香港媒體的工作態(tài)度和專業(yè)精神讓我更加感受到作為一個(gè)記者的使命感和態(tài)度。

一 關(guān)于有線電視新聞臺(tái)

有線電視新聞臺(tái)簡(jiǎn)介：有線新聞臺(tái)是全球首個(gè)全日二十四小時(shí)以廣東話廣播的新聞?lì)l道,，包括《重點(diǎn)新聞臺(tái)》,、《財(cái)經(jīng)資訊臺(tái)》、《24小時(shí)新聞臺(tái)》,、《直播新聞臺(tái)》四條頻道,，擁有五百多人的新聞團(tuán)隊(duì)，每天24小時(shí)為客戶提供最新最快的新聞資訊,。有線電視新聞臺(tái)更是香港首間建造“全數(shù)碼新聞中心”的媒體，率先帶領(lǐng)香港進(jìn)入全數(shù)碼廣播,。

二 實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備

因?yàn)橛芯€新聞臺(tái)沒有在內(nèi)地落地,，所以在之前一直沒有看過它的節(jié)目。也可以說對(duì)它根本不了解,。上網(wǎng)所能查到的資料也很有限,。對(duì)它的了解，也是停留在學(xué)院老師對(duì)它的介紹,。不過,，在出發(fā)前，多留意有關(guān)香港的新聞,，看tvb和亞洲電視的新聞,，不但助于多了解香港最近的新聞熱點(diǎn)，還可以對(duì)新聞媒體的制作模式有個(gè)初步的了解,。

另外,，去香港實(shí)習(xí)臨出發(fā)前，還要注意檢查好自己的證件是不是已經(jīng)辦好,，行李是不是帶齊,。這些出發(fā)前的準(zhǔn)備工作，如果不做好，那么就會(huì)給實(shí)習(xí)帶來很大的麻煩,。

三 實(shí)習(xí)工作

這次能去香港有線電視新聞臺(tái)實(shí)習(xí),，對(duì)于我來說是一次十分難得的機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?duì)于讀廣播電視新聞專業(yè)的學(xué)生來說,，應(yīng)該多實(shí)踐,。多出去外面看看其他地方的媒體運(yùn)作方式。而在香港這樣一個(gè)寬松,，自由的新聞環(huán)境,，有線新聞臺(tái)是我們更進(jìn)一步學(xué)習(xí)的理想平臺(tái)。第一天去新聞臺(tái)報(bào)到的時(shí)候,，港聞部的采訪主任黃慶州先生第一句告訴我們的就是：“你在實(shí)習(xí)的過程中,，能學(xué)到什么取決于你的態(tài)度?！倍宜€補(bǔ)充說,，來實(shí)習(xí)的意義，就是把我們?cè)趯W(xué)校里面學(xué)到的東西表現(xiàn)出來,，電視臺(tái)不會(huì)從頭開始教我們,。這翻話，是個(gè)指引,，也是個(gè)提醒,，他讓我明白到，在以后的五個(gè)星期內(nèi),，能學(xué)到什么東西,，都是靠自己。而且我們也不僅僅是代表我們自己,，我們所代表的也是我們學(xué)院,，還有他們對(duì)內(nèi)地學(xué)生的印象。

港聞部每天都像是打仗

說港聞部(也叫assignment desk)是整個(gè)新聞臺(tái)最忙碌的地方一點(diǎn)都不為過,。每半個(gè)小時(shí)更新一次的新聞,，幾乎每一條新聞都要有followup。有時(shí)候,，一條新聞,，又需要幾個(gè)記者采訪不同的部分，而這些新聞?dòng)质堑R不得的,。在assign desk里,，真的可以充分感受到什么叫做跟時(shí)間賽跑。

在港聞部實(shí)習(xí)的三個(gè)星期里,，我們一般都是以觀察為主,，高等法院,，總部，教統(tǒng)局和立法院是我跑得最多的地方,，其實(shí)就是法庭,、教育和政務(wù)這幾個(gè)線條的新聞跟的最多。跑多了,，也自然而然的跟負(fù)責(zé)這些方面的記者漸漸熟落起來,，看多了他們問問題的形式，以后獨(dú)自做采訪,，也上手得比較快,。

每天晚上十點(diǎn)左右，記者就要打回臺(tái)里查自己的assignment,，知道自己第二天要采訪什么新聞,。在新聞量多的時(shí)候，一個(gè)記者一天內(nèi)做五條新聞也是很正常的事,，這是在內(nèi)地媒體實(shí)習(xí)的時(shí)候絕對(duì)無法想象到的,。

而teamwork對(duì)于電視媒體來說也是很重要的，這點(diǎn),，在我們上課的時(shí)候,，也是經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)。一條新聞的出來,，不是記者一個(gè)人或者是編輯一個(gè)人的功勞,。它需要全部人都很優(yōu)秀，如果是在拍攝環(huán)節(jié)中,，攝影師拍得不好,，擠不到好位置，那么無論記者的稿寫得有多好,，畫面不好看，這不是一條好新聞,。又或者,，如果負(fù)責(zé)開車的司機(jī)，不熟悉路段,，稍微開錯(cuò)了幾個(gè)路口,，或者是錯(cuò)了幾個(gè)紅紅綠燈位，那么新聞做得再好,，被其他電視臺(tái)先播出了,，那也是輸了。所以,，即便是看起來很小的一個(gè)環(huán)節(jié),，如果這個(gè)teamwork里的成員不合作,，做得不夠好，那么都會(huì)直接影響到這條新聞的質(zhì)量,，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說,，會(huì)影響到整個(gè)臺(tái)的形象。這也是為什么新聞臺(tái)里面不強(qiáng)調(diào)英雄主義的原因,。

另外,，香港的電視新聞?dòng)凶约旱奶厣鸵蟆Ｋ麄儾幌矚g在新聞中出現(xiàn)具體的時(shí)間,，這是因?yàn)橛行┲匾男侣勗谡焐踔粮籼於家夭?，如果新聞里面出現(xiàn)“今日早上”，“今日下午5點(diǎn)”這樣的時(shí)間詞,，就會(huì)混淆觀眾,。香港媒體的新聞?shì)^之內(nèi)地短，一般都是每天1分鐘到1分半鐘,。在半個(gè)小時(shí)的新聞內(nèi),，所含的資訊量就會(huì)加大，也是為了適應(yīng)香港人節(jié)奏快,，對(duì)資訊的要求快,，準(zhǔn)，好的習(xí)慣,。

在觀察了三天之后,，我得到了第一次自己實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在一個(gè)公開場(chǎng)合上采訪教統(tǒng)局局長(zhǎng)李國(guó)章。

因?yàn)樵谡麄€(gè)實(shí)習(xí)的過程中,，香港教改一直是個(gè)熱點(diǎn)關(guān)注的新聞,，所以每逢教統(tǒng)局長(zhǎng)李國(guó)章出現(xiàn)的公眾場(chǎng)合,，都會(huì)聚集一大批媒體的記者在外等候。當(dāng)我到達(dá)了會(huì)場(chǎng)時(shí)，教統(tǒng)局的io(informationofficer)在一開始就說李先生今天大概都不會(huì)接受媒體采訪了,，大家都似乎認(rèn)為今天也是不會(huì)有收獲。但是大家也還是繼續(xù)等李國(guó)章出來,，準(zhǔn)備突擊采訪,。

教統(tǒng)局的io又表示說李國(guó)章愿意接受媒體的采訪。我們又馬上把麥克風(fēng)插上,，等待李國(guó)章出來接受采訪,。在采訪完畢后，記者們大多數(shù)都會(huì)聚集在一起,，互相參考大家所記錄到的筆記和聽回錄音,，來確保自己沒有漏掉任何的信息，有些不確定的還會(huì)反復(fù)問,。而相互之間也會(huì)參考一下這條新聞怎么報(bào),。再打電話回各自的臺(tái)里向采主報(bào)料,。在這次報(bào)料過程當(dāng)中，我自己也犯了一個(gè)錯(cuò)誤,，我向采主說李國(guó)章沒有回應(yīng)我們問的問題,。因?yàn)檫@樣的說話，我是聽到另外一個(gè)媒體的記者這樣報(bào)料回她的臺(tái)里的,，所以我沒有經(jīng)過自己的思考,，想當(dāng)然的覺得也應(yīng)該是沒有回應(yīng)的，就這樣跟采主說了,。采主當(dāng)時(shí)沒有說什么,，就是叫我把派到的beta帶和音頻先傳回臺(tái)里，讓他聽,。等新聞出了以后,，采主再打給我說，其實(shí)李國(guó)章從他的問題中已經(jīng)是回應(yīng)了我們問的問題了的,，只是說得方式比較婉轉(zhuǎn),，所以以后的采訪一定要經(jīng)過自己的分析，要注意聽被采訪對(duì)象回答的問題,，如果遇到自己想要的答案,，還要繼續(xù)跟進(jìn)下去。有時(shí)候,，新聞的角度和內(nèi)涵,，就是這樣靠記者挖掘出來的。

后來漸漸多了自己采訪的機(jī)會(huì),，每次的采訪回來,，都會(huì)有不同的問題出現(xiàn)，幸好記者們都很樂意幫助我,，告訴我哪些地方做的不夠好,，需要改進(jìn)，哪些地方可以做得更好,。例如說,，剛開始采訪時(shí)，問的問題關(guān)聯(lián)性不夠強(qiáng),，不夠針對(duì),，有時(shí)問問題又過于絕對(duì),，令到被訪對(duì)象只回答是或者不是,，又或者問完一個(gè)問題后沒有跟進(jìn)。這些問題,，在課堂上老師都有強(qiáng)調(diào)過要避免的,，聽的時(shí)候好像很容易,，但是到了自己真正操作的時(shí)候，經(jīng)常都是遇到一些自己不熟悉的題目和采訪對(duì)象,，手忙腳亂,，一拿麥克風(fēng)，學(xué)到的東西就丟掉了一半,，心里緊張得被訪對(duì)象回答什么都記不清楚,，也無法說按照他們的回答繼續(xù)跟進(jìn)問下去。后來自己總結(jié)的時(shí)候,，也認(rèn)為,，在實(shí)習(xí)的過程中，保持平穩(wěn)的心態(tài)也是很重要的,，不能遇到什么自己不熟悉的采訪對(duì)象時(shí),，就慌慌張張的。

港聞部里,，給我感受最大的一點(diǎn)就是壓力,。無時(shí)無刻都感受到壓力。在香港一個(gè)這么小的地方就有那么多的媒體,，一條新聞做得好不好,，大家都有目共睹。做得好的記者,，通常都是行家爭(zhēng)相交流的對(duì)象,，在業(yè)內(nèi)很受尊重。

當(dāng)一個(gè)記者,，在體力和腦力上要付出很多,，當(dāng)一個(gè)香港的記者，要付出的是雙倍的體力和腦力,，這也是香港媒體競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況所決定的,。記得年前在維多里亞公園，做特首曾蔭權(quán)的直播的時(shí)候,，記者和攝像師就像洪流一樣,，圍著曾蔭權(quán)，大家都是想要搶到一個(gè)好位置,，我和同行的記者都被踩爛了鞋子,，甚至連褲子都被扯破了。

專題部專供我啃帶子的圣地

專題部一周出兩檔節(jié)目,，一個(gè)叫《香港刺針》,，由梁文道主持。專門針對(duì)熱門的事件,，主持和嘉賓一起探討這個(gè)問題,。形式有點(diǎn)類似鳳凰臺(tái)的《鏘鏘三人行》,，不過不同的是，《香港刺針》的節(jié)目里面還會(huì)插入記者對(duì)這個(gè)談?wù)摰念}目做制作的外拍,，另節(jié)目的內(nèi)容更加豐富,，而不是單純的talkshow。另外一個(gè)是《時(shí)事寬頻》,，是類似于香港電臺(tái)的《鏗鏘集》的一檔專題節(jié)目,，相對(duì)《香港刺針》來說，《時(shí)事寬頻》的題材更為廣泛,，可以是當(dāng)前的新聞熱點(diǎn),，也可以是歷史人文，科學(xué)技術(shù)等等,。

在專題部的實(shí)習(xí)時(shí)間只有一周,，但是對(duì)于我來說，這一周的收獲特別的豐富,。專題部對(duì)于我來說,，像是一個(gè)巨大的圖書館，讓我靜下心來吸收他們前人做過的專題片,。每天一早上班,，我就是抱著一疊有小山高的紀(jì)錄片，跑去剪片室看,。一天下來,，可以看差不多7、8個(gè)小時(shí)的片,，但是自己都不覺得累,，反而一邊看，滿心歡喜的寫筆記,，抄下他們好的制作方式,。一個(gè)星期下來，寫滿了一個(gè)筆記本,。

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇八

一,、主要工作

市委辦公室是全市黨委辦公部門的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和市委的綜合協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，在秘書長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展日常工作,，主要通過文稿撰寫,、會(huì)議組織等來發(fā)揮參謀助手、綜合協(xié)調(diào),、督促檢查,、后勤服務(wù)的職能作用。所以我在實(shí)習(xí)期間所有的工作都是圍繞這些方面展開的。主要是在逐步熟悉單位情況的基礎(chǔ)上,，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與布置，協(xié)助科室負(fù)責(zé)同志做好相關(guān)工作,。

協(xié)助做好日常工作,。實(shí)習(xí)期間我的日常工作主要是協(xié)助部門負(fù)責(zé)人校對(duì)稿件、查詢資料,、起草文稿,、接聽電話、分送報(bào)刊,、檢測(cè)和維修辦公設(shè)備,、編寫大事記以及打印和送閱材料等，并做到每天打掃辦公室衛(wèi)生和做好其它一些瑣碎性工作,。

協(xié)助做好會(huì)務(wù)工作,。實(shí)習(xí)期間先后參加了市委辦公室秘書科工作會(huì)議、市委秘書長(zhǎng)辦公會(huì),、市委常委會(huì),、市委中心組學(xué)習(xí)會(huì)等相關(guān)會(huì)議的會(huì)議通知、會(huì)場(chǎng)布置,、材料分發(fā)等會(huì)務(wù)工作,，并參加和旁聽了有關(guān)會(huì)議，負(fù)責(zé)做好會(huì)議記錄和編發(fā)會(huì)議紀(jì)要,，會(huì)后協(xié)助編制會(huì)議重要工作任務(wù)分解表,。

協(xié)助進(jìn)行值班工作。實(shí)習(xí)期間,，我主動(dòng)協(xié)助單位有關(guān)同志做好值班工作,，并做到發(fā)現(xiàn)重大問題、接到縣區(qū)和市直有關(guān)部門的緊急匯報(bào)以及群眾的來信來電來訪及時(shí)匯報(bào),。

主動(dòng)進(jìn)行交流學(xué)習(xí),。在熟悉自己所在實(shí)習(xí)科室工作的基礎(chǔ)上，每天抽出一定時(shí)間到本單位其他科室同相關(guān)工作人員交談,，以此來了解單位整體工作和情況,。并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步到市委其他部門和相關(guān)工作人員交流，以此來了解整個(gè)市委機(jī)關(guān)工作流程,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)材料,。我利用工作間隙，通過學(xué)習(xí)單位相關(guān)文件,、閱讀辦公室訂閱的有關(guān)報(bào)刊雜志來了解當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)方針政策和情況,，學(xué)習(xí)相關(guān)文件的寫作方法，熟悉工作，提高自身理論水平,。

二,、主要體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)

在本次實(shí)習(xí)中我注重對(duì)工作中的細(xì)微之處進(jìn)行觀察，并經(jīng)常進(jìn)行一些深入的思考和總結(jié),。通過本次實(shí)習(xí),，主要有以會(huì)與經(jīng)驗(yàn)：

思想政治理論知識(shí)對(duì)文秘工作人員十分重要，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),。很多時(shí)候,，我們大學(xué)生往往覺得思想政治理論知識(shí)很大，很空,，同時(shí)一提起“政治”往往有排斥情緒,。但是作為一位文秘工作者，那就必須加強(qiáng)思想政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，因?yàn)槲覀兺窃趩挝坏木C合樞紐部門和領(lǐng)導(dǎo)身邊工作,，只有具備較高的思想政治理論水平，才能夠把握住大局和方向,，才能夠和組織及領(lǐng)導(dǎo)保持一致,。尤其是現(xiàn)如今領(lǐng)導(dǎo)們大都閱歷非常豐富，如果我們不注重提升自己的思想,，就不能跟上領(lǐng)導(dǎo)的思維與步伐,，更何談參政輔政。另外如果沒有較為扎實(shí)的理論知識(shí)功底,，那么我們?cè)谄鸩菀恍┪母宓臅r(shí)候就會(huì)很困難,，往往把握不住要領(lǐng)和方向，不知道從何下手,，因?yàn)楣木哂泻軓?qiáng)的思想理論性,。因此我們必須訓(xùn)練自己獨(dú)立思考問題能力，最重要的是要不斷提升自己的思想水平,。

要努力培養(yǎng)自己的信息意識(shí)和主體意識(shí)?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，每時(shí)每刻都有各類信息層出不窮,，如果不及時(shí)了解和掌握相關(guān)信息,，就會(huì)落后，尤其是對(duì)文秘人員來說,，信息工作是我們工作中很重要的一個(gè)方面,，只有隨時(shí)隨地留心觀察周圍的人和事，才能做到思想常新,。只有圍繞主體工作,，不斷獲取各方面的信息,，并提升辨別、分析和處理信息的能力,，才能夠真正做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀工作,。另外在工作中不要把自己當(dāng)外人，以一個(gè)旁觀著地身份去開展工作,，而要以主人翁的角色融入到單位中,，這樣才能有組織的榮辱感，才能在工作中才能全身心地投入,。

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇九

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),，走進(jìn)社會(huì),，以為這樣不用每天對(duì)著課本，過著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,，可如今真正實(shí)習(xí)了,，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,，因?yàn)橛辛吮容^,，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感,。以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：

今年一月,，我開始畢業(yè)實(shí)習(xí)。期間,，我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒有的專業(yè)知識(shí),，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實(shí)際操作,，一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度;另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面;再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力,，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的科學(xué)態(tài)度。

我先后在燈飾店和廣州人力資源管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí),。不同的實(shí)習(xí)單位,，工作環(huán)境和技術(shù)類別以及對(duì)崗位職責(zé)的要求都是不同的。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)月,，我是在位于天河美居中心的一間燈飾店里實(shí)習(xí)的,，在那里當(dāng)銷售員。實(shí)習(xí)的第一天,，店鋪主管對(duì)我簡(jiǎn)單地介紹了整個(gè)店的基本運(yùn)作情況和一起工作的員工,。那里銷售的是全世界最有名的燈飾。工作中,，同事教了我很多知識(shí)：首先是有關(guān)燈飾的知識(shí),，原來不同國(guó)家所出產(chǎn)的燈飾在外型,、材料、型號(hào)都顯示出不同的風(fēng)格,，其次是“顧客就是上帝”的道理,。

有一個(gè)事例，讓我至今還記憶猶新,。有一天,，天氣不是很好，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進(jìn)店內(nèi)看燈,，看了快半個(gè)小時(shí)了也不問價(jià)格,，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動(dòng)手去摸燈具,，要知道該店的燈飾貨品全是高檔貨,，無論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的，可這兩個(gè)顧客此時(shí)卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲,，按常理誰都會(huì)上前用直接的言語制止他們,，但店里的主管走過去并沒有這樣，而是親切地問他們：“請(qǐng)問你們需要哪一種類的燈飾呢?”,，其中一位顧客說道：“這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨,，手工也不那么好……”接著還裝出一副瀟灑的樣子走了。表面上看,，這位主管好象并沒有制止他們的這種行為,，但明理的人都知道已有制止的意思在里邊，他只是用了很委婉的言語罷了,。這樣一來既不會(huì)對(duì)這些顧客造成逆反心理,，也給了這些顧客下臺(tái)階的余地，還為店贏得了聲譽(yù),，真是一舉三得呀!這件事確實(shí)讓我感受很深,。事后，我對(duì)主管說：“真佩服你呀!”她說：“在銷售這個(gè)行業(yè)很多時(shí)候會(huì)遇到這類顧客,，他們進(jìn)店不一定會(huì)買燈,，但無論他們?cè)鯓诱衣闊┗蛸H低商品，我們都要以誠(chéng)相對(duì),、以禮待人,，要親切熱情地向他們介紹商品，因?yàn)椤櫩途褪巧系邸?。千萬不要以衣著和打扮去對(duì)待顧客,，要知道有些顧客他們今天不買東西，明天可能會(huì)買,，或者他們自己不買卻會(huì)介紹他的親戚或朋友來買,，因此,，我們的服務(wù)一定要最好的，留給每一們顧客一個(gè)美好的印象,?！薄Ｖ鞴芩f的話給我觸動(dòng)很大,，讓我明白了作為一名銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),。這就是我在第一個(gè)實(shí)習(xí)單位學(xué)到了最珍貴的東西。

后來,，我來到了廣州人力資源管理學(xué)會(huì)實(shí)習(xí),。在這里，實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),，只有兩個(gè)月,，但卻讓我學(xué)到了不少的東西。

在這里,，我被安排做文員,。這個(gè)工作剛好與我的專業(yè)吻合,。我的工作不多,，就是接聽電話、打印文件,、收發(fā)傳真等,。做這些工作，我也會(huì)遇到一些問題不懂如何去處理,，碰到這種情況,，剛開始時(shí)確實(shí)給我的工作造成一定的被動(dòng)，因?yàn)槲蚁胝?qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩,，但后來我意識(shí)到這樣下去是不行的,，同時(shí)我開始明白：不恥下問不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,，通過他們的指點(diǎn),，我在工作方式、方法上都有了很大的提高,，最后把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中,，從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會(huì)了如何待人接物,。

回想起來,，實(shí)習(xí)是有成績(jī)的，但也有做得不夠的地方,，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1,、工作欠主動(dòng);

2,、工作有時(shí)缺乏認(rèn)真的態(tài)度。如在工作的過程中與同學(xué)聊天,。

經(jīng)過老師的提醒,，我終于認(rèn)識(shí)到這些不足，同時(shí)讓我明白：

①對(duì)待工作絕不能馬馬虎虎,、隨便了事,。因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)是成年人了，要對(duì)所做的事情負(fù)責(zé),，況且現(xiàn)在的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，大學(xué)生都很難找到工作，更何況我只是一名中專生,，所以一定要珍惜每一次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。

②要踏踏實(shí)實(shí)地工作，虛心請(qǐng)教,、刻苦鉆研,，努力發(fā)揮自己的潛能，這樣才能進(jìn)步,，也更容易地被用人單位接受以至留用,，否則，便會(huì)失去就業(yè)的機(jī)會(huì),。

③不斷地向他人學(xué)習(xí),。一個(gè)人的知識(shí)和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的知識(shí)和本領(lǐng)不斷提高,，就需要向他人學(xué)習(xí),。每一個(gè)人的周圍都有很多很有才華的人，他們就像一本無字的書本,，因此,，我們要仔細(xì)分析每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣,。

這兩次實(shí)習(xí),，給了我很深的體會(huì)：

1、打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。

2,、實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí)，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。

3、要有拼搏的精神,。人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽，有開心,，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏,。

以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié),，畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著中專生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十

今年**月,，我來到**工廠擔(dān)任文秘工作，我發(fā)現(xiàn)不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍,。而

作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室,，是一個(gè)綜合性的部門，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo),，范圍大,，任務(wù)也比較繁雜。秘書工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化,，離不開秘書人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作,，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題,。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況,，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì),，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供合理的建議。秘書工作頭緒多,，任務(wù)重,，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間,、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟,、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作,，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事,，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策。

第二,、開展調(diào)查研究,，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想,、工作,、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，并提出合理的建議,。對(duì)一些急需解決的問題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決,。

第三,、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度,、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理,，是否符合實(shí)際,。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差,。

第四,、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告,、總結(jié),、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào),、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策,、文字上的把關(guān)。

第五,、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報(bào)告,，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示,，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人,，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果,。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外,，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng),、品德修養(yǎng),、作風(fēng)修養(yǎng)。因此,，文秘人員要自覺,、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員,。并注重掌握以下原則。

1,、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù),。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的,，或是為了解決某個(gè)問題,，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此,，必須以黨和國(guó)家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù),，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng),，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì),。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國(guó)家的方針政策,，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮,，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神,，把工作做好。

2,、要有準(zhǔn)確性,。準(zhǔn)確,，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事，言行有分寸,，文字能達(dá)意,。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多,，簡(jiǎn)要地說，就是：辦文要準(zhǔn),，辦事要穩(wěn),，情況要實(shí)，主意要慎,。

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十一

一晃大學(xué)已經(jīng)過去四年的時(shí)光,，我們也進(jìn)入了臨床的實(shí)習(xí)階段，也向醫(yī)生邁進(jìn)了一步,，雖然離成為一個(gè)合格的醫(yī)生還有一段很長(zhǎng)的距離,，但畢竟這個(gè)距離在一步一步地縮小。

現(xiàn)在在江門市中心醫(yī)院實(shí)習(xí),，雖然僅僅兩個(gè)多月,，但是通過和老師的接觸，給我的感觸很多,，也讓我明白了很多道理!給我心靈的洗禮讓我想起了中學(xué)讀過的一本書——《論語》,。

1、學(xué)而時(shí)習(xí)之,，不亦說乎? 醫(yī)學(xué)注重的是理論和實(shí)踐,，理論是指南針是依據(jù)，只有具備過硬的理論知識(shí),，才能夠正確地做出判斷,。經(jīng)常不斷地看書，彌補(bǔ)一下自己以前所未注意到的東西,，在讀書中尋找樂趣,，會(huì)發(fā)現(xiàn)在知識(shí)的海洋中遨游，其樂無窮!

經(jīng)過了四年的理論學(xué)習(xí),，我們已經(jīng)掌握了一些理論知識(shí),，但是醫(yī)學(xué)是一門實(shí)踐的科學(xué)，我們必須積極地投入到實(shí)習(xí)當(dāng)中，在實(shí)習(xí)的過程中,，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的理論水平,，同時(shí)也可以提高自己的動(dòng)手能力，為自己將來成為一名合格的醫(yī)生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎? 這里匯聚了五湖四海的醫(yī)學(xué)生朋友,，“相逢即是緣”!能夠認(rèn)識(shí)這么多的朋友,，難道不是人生一大快事嗎?雖然來自不同的地方，但是來這里的目的很簡(jiǎn)單就是學(xué)習(xí),，不斷提高自己的理論和實(shí)踐水平,。既然來到了這里，聚在了一起,，融入了江門市中心醫(yī)院這個(gè)集體,，我們就是朋友，應(yīng)該團(tuán)結(jié)互助!希望我們可以在一起度過這一生中難忘的實(shí)習(xí)時(shí)光!

3,、溫故而知新,，可以為師矣 溫習(xí)過去學(xué)習(xí)過的知識(shí)，從中可以有新的收獲,，對(duì)知識(shí)的認(rèn)識(shí)就可以提高一個(gè)檔次,。實(shí)習(xí)的過程中，我們不僅可以抽時(shí)間看看課本,，還可以在臨床的實(shí)踐中和課本的知識(shí)相結(jié)合,，上升一個(gè)新的高度。我不求可以為人師,，最重要的是自己可以能夠有所心得,，可以和大家分享!

4、三人行,，必有我?guī)熝桑簱衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改?原意是：“三個(gè)人一起走路，也定有值得學(xué)習(xí)的老師,。選擇優(yōu)點(diǎn)而學(xué)習(xí),，看到短處而改正自己?！蔽覀冞@么多人在一起實(shí)習(xí),，雖然學(xué)校各有差異，但是學(xué)習(xí)的知識(shí)都是一樣的,。每一個(gè)人都有其獨(dú)特之處，也有自己的不足之處。我們要善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),，謙虛地向他人學(xué)習(xí),，來彌補(bǔ)自己的不足之處;看到他人有什么瑕疵，審視一下自己,，是不是也有這樣類似的毛病,，多反省一下自己，“一日三省己”,，又如孔子說的另外一句話那樣：“見賢思齊焉,，見不賢而內(nèi)自省也?！?/p>

5,、敏而好學(xué)，不恥下問 我相信能夠考上醫(yī)學(xué)院的學(xué)生都是很聰明的,，已經(jīng)經(jīng)歷了n年的學(xué)習(xí),，已經(jīng)有了扎實(shí)的理論功底。但是臨床上不僅僅要求我們要有理論水準(zhǔn),，還要求我們實(shí)際操作能力,，因而我認(rèn)為任何一個(gè)人都是我們的老師，除去醫(yī)生和護(hù)士,，還有很多人是我們的老師,，包括某些患者，他們?cè)谀承﹩栴}上或許比我們知道的要多得多,，我們應(yīng)該謙虛地向他們請(qǐng)教一些我們不明白的東西,，不要認(rèn)為這是很沒面子的事情。其實(shí)這些都沒有什么!人的一生本來就是不斷學(xué)習(xí)的一生,，醫(yī)生更是如此,，如果我們不多加學(xué)習(xí)，跟不上時(shí)代的潮流,，遲早會(huì)成為社會(huì)的棄兒,，因而我們要向任何一個(gè)比我們強(qiáng)的人請(qǐng)教。把自己永遠(yuǎn)放在學(xué)生的位置上,，不斷地學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自身的不足，力求更上一層樓!

6,、志于道,，據(jù)于德，依于仁,，游于藝 我們應(yīng)該不僅有遠(yuǎn)大的理想抱負(fù),，有較高的境界,，能夠有一顆仁愛之心，并且能夠在此基礎(chǔ)上提高自己的技術(shù)水平,，擁有嫻熟的技藝,，這樣才算是一個(gè)比較合格的醫(yī)生!

7、逝者如斯夫!不舍晝夜 時(shí)光歲月就像流水一樣,，我們應(yīng)該把握生命中的每一分鐘,，努力實(shí)現(xiàn)自己心中的夢(mèng)想，等到我們老去的時(shí)候,，回想過去,，我們不會(huì)因?yàn)樽约簺]有好好把握自己的青春年華而悔恨就行了!

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十二

一、實(shí)習(xí)目的與要求：

本次在九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司實(shí)習(xí)的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統(tǒng)在整個(gè)過程中的應(yīng)用,，通過此次實(shí)習(xí)將自己在校期間所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)踐,，通過對(duì)日常業(yè)務(wù)流程、物流管理信息系統(tǒng)(lmis)運(yùn)行以及開發(fā)工具與數(shù)據(jù)庫的學(xué)習(xí),，達(dá)到系統(tǒng)維護(hù)與實(shí)施的基本要求,，以及為將來的系統(tǒng)開發(fā)積累基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間集團(tuán)要求嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)計(jì)劃組織學(xué)習(xí),，保質(zhì)保量完成實(shí)習(xí)任務(wù),，并順利通過實(shí)習(xí)考核。

二,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年,，是一家以藥品和醫(yī)療器械批發(fā)、物流配送,、零售連鎖以及電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)的股份制企業(yè),。

九州通在國(guó)內(nèi)開創(chuàng)的“低成本、高效率”的醫(yī)藥商業(yè)模式被中國(guó)醫(yī)藥界譽(yù)為“九州通模式”,，并成為中國(guó)醫(yī)藥物流發(fā)展的主流模式,，鑄就了享譽(yù)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的九州通品牌。

九州通在行業(yè)內(nèi)率先建立了電子商務(wù)平臺(tái)——九州通醫(yī)藥網(wǎng),，實(shí)現(xiàn)了供貨—銷售—銀行結(jié)算的網(wǎng)上一條龍服務(wù),，網(wǎng)上年銷售額達(dá)10億元，位居國(guó)內(nèi)同類型網(wǎng)站第一名,。

九州通目前已是國(guó)內(nèi)唯一具備整合物流規(guī)劃,、物流實(shí)施、系統(tǒng)集成能力的大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè),，物流,、信息等技術(shù)處于國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先的地位,。

三,、實(shí)習(xí)安排與過程

從4月1日起,，我們開始了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，這一個(gè)月里的學(xué)習(xí)與生活自然是收獲頗多的,，從第一天進(jìn)來,，赫然映入眼簾的是“誠(chéng)信,、勤奮,、競(jìng)合、創(chuàng)新”

的企業(yè)精神,，“責(zé)任心,、危機(jī)感、執(zhí)行力”的企業(yè)核心價(jià)值觀,，“傳遞健康,、創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)宗旨，以及“家文化”的`企業(yè)文化精髓,，隨著一天天的真切接觸,，這些深層次的東西以慢慢刻入了心中，著實(shí)是讓人受用不盡的財(cái)富,。按照集團(tuán)的安排,，實(shí)習(xí)的內(nèi)容先后如下：

1、入庫流程學(xué)習(xí),。采購(gòu)部,、質(zhì)管部、倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)入庫貨物進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量驗(yàn)收上架的過程;

2,、庫存整理學(xué)習(xí),。收貨組針對(duì)收貨入庫時(shí)由于運(yùn)輸方或是供應(yīng)商在運(yùn)輸過程中破損商品的處理;

3、內(nèi)復(fù)核學(xué)習(xí),。內(nèi)復(fù)核員將分配到自己所屬區(qū)域的揀貨籃內(nèi)商品進(jìn)行復(fù)核并包裝拼箱投放到輸送線的整個(gè)過程;

4,、外復(fù)核學(xué)習(xí)。輸送帶將包裝拼箱好的藥品送至月臺(tái)集貨區(qū),，集貨員將分揀后的藥品放到指定的月臺(tái)暫存位,，外復(fù)核員對(duì)月臺(tái)集貨暫存區(qū)的商品進(jìn)行復(fù)核確認(rèn)的過程;

6、出庫學(xué)習(xí),。在lmis系統(tǒng)中按下達(dá)的任務(wù)完成整箱揀貨及拆零揀貨出庫,。

7、物流管理信息系統(tǒng)(lmis)各功能模塊知識(shí)及開發(fā)工具的學(xué)習(xí),。熟練操作lmis系統(tǒng)中涉及到的各個(gè)功能模塊,，掌握開發(fā)工具powerbuilder及數(shù)據(jù)庫oracle。

四,、實(shí)習(xí)感想：

現(xiàn)代物流管理強(qiáng)調(diào)運(yùn)用系統(tǒng)方法解決問題,。從采購(gòu),、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸,、配送到流通加工,，各環(huán)節(jié)原本都有各自的功能、利益和觀念,。系統(tǒng)方法就是利用現(xiàn)代管理方法和現(xiàn)代技術(shù),，使各個(gè)環(huán)節(jié)共享總體信息，把所有環(huán)節(jié)作為一個(gè)一體化的系統(tǒng)來進(jìn)行組織和管理,，以使系統(tǒng)能夠在盡可能低的總成本條件下,，提供有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的客戶服務(wù)。系統(tǒng)方法認(rèn)為,，系統(tǒng)的效益并不是它們各個(gè)局部環(huán)節(jié)效益的簡(jiǎn)單相加,。系統(tǒng)方法意味著，對(duì)于出現(xiàn)的某一個(gè)方面的問題,，要對(duì)全部的影響因素進(jìn)行分析和評(píng)價(jià),。從這一思想出發(fā)，物流管理系統(tǒng)并不簡(jiǎn)單地追求在各個(gè)環(huán)節(jié)上各自的最低成本,，因?yàn)槲锪鞲鳝h(huán)節(jié)的效益之間存在相互影響,、相互制約的傾向，存在著交替易損的關(guān)系,。比如過分強(qiáng)調(diào)包裝材料的節(jié)約,，就可能因其易于破損造成運(yùn)輸和裝卸費(fèi)用的上升。因此,，系統(tǒng)方法強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行總成本分析,，以及避免次佳效應(yīng)和成本權(quán)衡應(yīng)用的分析,，以達(dá)到總成本最低,，同時(shí)滿足既定的客戶服務(wù)水平的目的。

從日常的業(yè)務(wù)流程,，到物流管理信息系統(tǒng),，再到開發(fā)工具及數(shù)據(jù)庫的學(xué)習(xí),，使自己具備了系統(tǒng)維護(hù)的基本要求，為后續(xù)的維護(hù)及實(shí)施工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

隨著集團(tuán)第二屆物流年會(huì)暨首屆物流管理干部培訓(xùn)班的召開,，在大物流、大舞臺(tái),、共成長(zhǎng)這一主題下,，相信物流、物流管理將有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的突破和提升,。

五,、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議：

1,、入庫貨物待掃描的條碼所貼位置不規(guī)范，沒有一個(gè)嚴(yán)格的參數(shù)要求,，易造成很多錯(cuò)誤和其他問題,，應(yīng)規(guī)范這一細(xì)節(jié)操作。

2,、出庫貨物在月臺(tái)的暫存狀態(tài)都要由操作員在系統(tǒng)中手動(dòng)更改,，效率低下;下游環(huán)節(jié)操作員都是手動(dòng)索取任務(wù)并需不斷刷新任務(wù)列表，極不方便,，應(yīng)在物流管理信息系統(tǒng)lmis中在相應(yīng)模塊實(shí)行自動(dòng)操作,，省去人工操作的繁瑣,。

3,、在不斷完善內(nèi)部物流的同時(shí)，要積極探索第三方物流模式,，在政府政策的引導(dǎo)下尋找適合自身的發(fā)展,。

4、冷鏈物流還有待進(jìn)一步探討,，對(duì)需冷藏的藥品的出入庫及運(yùn)輸過程中的溫度監(jiān)控,，以滿足新出臺(tái)的藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范要求。

兩周的實(shí)訓(xùn)在今天畫上了圓滿的句號(hào),。實(shí)訓(xùn)讓我們對(duì)平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識(shí)并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的方法,，提高分析和解決問題的能力,。

我們以abc公司為實(shí)訓(xùn)資料，通過用友軟件建立一套系統(tǒng)管理,，對(duì)總賬系統(tǒng),、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)以及其他子系統(tǒng)有了一個(gè)比較全面的認(rèn)識(shí),。之前的《會(huì)計(jì)電算化》課程都是跟著老師一步一個(gè)腳印地做,，會(huì)與不會(huì)連自己都評(píng)判不了，而這次實(shí)訓(xùn)則截然不同,。打開《會(huì)計(jì)電算化實(shí)訓(xùn)教程》,，目錄的上篇就是用友軟件的的實(shí)訓(xùn)部分，也就是我們要求實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容,?？傆^目錄，其內(nèi)容分為十六個(gè)部分,，如管理系統(tǒng),、基礎(chǔ)設(shè)置,、總賬初始化、憑證處理等,。憑著這些文字及其解釋,，我們開始了自己的工作。

不做不知道,，一做嚇一跳,。單槍匹馬上陣還真是為難，錯(cuò)誤百出,。首先,，是會(huì)計(jì)科目。開始時(shí)根據(jù)資料增加和修改會(huì)計(jì)科目,，等到填制憑證時(shí)才發(fā)現(xiàn)要新增會(huì)計(jì)科目,，更換操作員再進(jìn)入“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”，然后更改,。增加的明細(xì)科目,，會(huì)把總賬科目的金額過渡到明細(xì)科目中。第二,，在錄入憑證時(shí),，有的關(guān)系到應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù),、應(yīng)收賬款,、應(yīng)收票據(jù)的會(huì)計(jì)科目的使用，則會(huì)出現(xiàn)該“科目系統(tǒng)受控不能應(yīng)用”,。這時(shí)我們應(yīng)該調(diào)出會(huì)計(jì)科目然后找到該科目修改此科目把受控系統(tǒng)去掉,，這時(shí)就能使用了。出納簽字時(shí)沒有符合條件的憑證,，憑證審核后,，進(jìn)行出納簽字時(shí)出現(xiàn)了“沒有符合條件的憑證”，原來是因?yàn)樵诙x憑證時(shí)沒有設(shè)置該項(xiàng)內(nèi)容,。第三,，輸入銀行對(duì)賬單時(shí)，日期不是超出范圍就不符合要求,，經(jīng)過老師指點(diǎn)才發(fā)現(xiàn),，進(jìn)入時(shí)沒有選對(duì)日期，所以銀行對(duì)賬單總是出問題,。最后,，在生成報(bào)表時(shí)遇到的問題更多，很多數(shù)都不平，我們只好逐筆查找錯(cuò)誤并對(duì)正明細(xì)賬,，發(fā)現(xiàn)確實(shí)錯(cuò)了后不得不進(jìn)行反記賬,、取消審核取、消出納簽字進(jìn)行修改,。然后再出納簽字,、審核、記賬,。再查看報(bào)表中的數(shù)據(jù)是否正確,。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。通過自身實(shí)踐,，重新過濾了一遍所學(xué)知識(shí),，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本不會(huì)體驗(yàn)到的知識(shí)。并且,，經(jīng)過自己的研究和老師的指導(dǎo)后,，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),，收獲頗豐,。同時(shí)對(duì)于一向都比較粗心的我來說，也更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想的那么容易,，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十三

一,、我的實(shí)習(xí)目的 實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的,、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向 社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。 實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程， 學(xué)習(xí)的目的就是 運(yùn)用,， 就是去指導(dǎo)工作,， 而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角 色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中 去，才能體現(xiàn)其價(jià)值,。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái)。 新聞學(xué),，它主要是一門以實(shí)踐為主的學(xué)科,，它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力，它所接觸的對(duì)象是 包羅萬象的，是各具特色的,，是真實(shí)的,、新鮮的。真實(shí)是新聞的生命,，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者提 供了鍛煉的機(jī)會(huì),，實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信息,，怎樣 用事實(shí)說話,，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。實(shí)習(xí)是由課堂走向社會(huì)的第一步,，如果能把第一步 走好,，以后的路自然會(huì)暢通。

二,、我的實(shí)習(xí)內(nèi)容 據(jù)我所知,，新聞學(xué)的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： 1. 實(shí)地采訪 只有深入到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查，才能寫出有意義的作品,，才能懂得采訪的基本流程,，懂得什 么是采訪?新聞采訪學(xué)的突出特點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)， 偏重于應(yīng)用與操作,。 實(shí)地采訪是新聞的第一 課,，它是新聞信息采集，新聞報(bào)道的第一步,。 2. 訪后寫作 新聞寫作是新聞制作的第二步,， 是對(duì)采訪中采集到的信息、 新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過 程,， 是對(duì)采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充,。 親自動(dòng)手采寫一些東西， 才能更好地掌握新聞寫作的基本方法,， 力爭(zhēng)做到“從群眾中來,，到群眾觀眾去” ，把時(shí)代精神寫到作品中,，寫一些有價(jià)值的事,，寫 一些老百姓關(guān)心的事。 3. 編輯整理 當(dāng)寫完初稿后,，編輯,，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話說： “文怕修 改” ,，只有修改,，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報(bào)道的 “靈 魂” ,，可以通過素材的取舍,，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語的構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題，通過綜合思維提 煉主題,。其次要寫好新聞的導(dǎo)語,，熟練的運(yùn)用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z 言,。 我的實(shí)習(xí)單位是《滁州市廣播電視報(bào)》 ,。廣播電視報(bào)是周報(bào)，一個(gè)星期出一次報(bào)紙,，周 期較長(zhǎng),，而且時(shí)效性也不強(qiáng)，所以,，廣電報(bào)并沒有專業(yè)的記者,。我們的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師全都是 編輯，如果有新聞,，也可以充當(dāng)記者,。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師是張銀川。

三,、 我的實(shí)習(xí)收獲 從 9 月 16 日到 12 月 25 日,，我在滁州廣播電視報(bào)社進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這段 時(shí)期內(nèi),，雖然出去采訪的次數(shù)并不多,，閱歷倒是增加不少，應(yīng)該說留心處處皆學(xué)問,，用心去 感受就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多學(xué)問。 發(fā)覺書本所講的理論與實(shí)踐多少是有距離的,， 我們學(xué)生要在實(shí)踐中 把學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用起來并不是容易的事,。 只有真正經(jīng)歷過親身感受過才知道其中所蘊(yùn)含 的道理。 以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)： 第一次進(jìn)入廣電報(bào)社,，發(fā)現(xiàn)它并沒有想象中的神秘,。報(bào)社并不大，照排室,、編輯部,、 會(huì)議室等。前面說了,，廣電報(bào)沒有自己的專職記者,，所以編輯部五個(gè)編輯成了指導(dǎo)我們的老師，我們的主要實(shí)習(xí)內(nèi)容就是報(bào)紙編輯。我的老師是張銀川,。張老師外表很儒雅,，為人很謙 和，教給了我很多書本上沒有學(xué)過的知識(shí),。 因?yàn)槲覀冇形鍌€(gè)人,，編輯部有沒有多余的辦公桌，會(huì)議室就成了我們的陣地,。一天又 一天,，我們坐在會(huì)議室里，除了打掃衛(wèi)生端茶倒水,，基本上就是看報(bào)紙,、校對(duì)……校對(duì)、看 報(bào)紙……看報(bào)紙,、校對(duì)……有時(shí)也會(huì)去照排室,，跟著美編學(xué)習(xí)版面的編輯，在此期間,，我們 學(xué)會(huì)了用方正飛騰軟件編輯報(bào)紙,，學(xué)會(huì)了如何掃描文件等等。

9 月 27 日,，對(duì)我來說是一個(gè)大日子,，因?yàn)槟翘欤医K于盼來了傳說中的外出采訪,，張 老師終于要帶我出去采訪了! 市中心血站在人民廣場(chǎng)舉行了一次無償獻(xiàn)血,， 市交廣愛心車隊(duì) 集體獻(xiàn)血。到了地點(diǎn),，才發(fā)現(xiàn),，書上學(xué)的什么如何提問啊、如何挖掘新聞熱點(diǎn)啊,，全都是浮 云,，根本一點(diǎn)都用不上，理論只能與實(shí)踐結(jié)合才能發(fā)揮它真正的作用,。還好,，我一直是跟在 張老師后面，看老師是如何提問,，如何拍照,。回去以后,，張老師讓我寫一篇短消息,，幾百字 就可以了,。誰知，寫了四百多字,，竟然還被刪掉一半,，在報(bào)紙上就拇指大的一片呀。而且 27 號(hào)的稿子,，拖到 10 月 1 號(hào)才發(fā),。看來廣電報(bào)的時(shí)效性確實(shí)——很差,。不過,，不管怎么說， 我的第一篇新聞稿件終于變成鉛字了,，這也是一件挺讓人高興的事,。 張老師是法治版的編輯，很少到外面跑新聞,，我經(jīng)常是跟著鐘成玉老師去采訪,。鐘老師 經(jīng)常說，做一名打大記者,，文字一定要大氣,，文章要寫出大記者的風(fēng)范。在鐘老師身邊,，我 學(xué)到了很多東西,，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平,，鍛煉了心理素質(zhì),。 做到了不怯場(chǎng)，運(yùn)用自如,，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活,。我曾采訪過抗美援朝的志愿軍老兵、滁州書記,、安徽省副省長(zhǎng),、抗美援朝的文藝兵、社會(huì)福利院,、副市長(zhǎng)等等，在采訪后寫了很多的 新聞稿件,， 《一個(gè)志愿軍了老兵的烽火記憶》《戰(zhàn)地黃花在朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)怒放》《情牽朝霞暖 愛 ,、 、 系夕陽紅》等,。熟練地掌握了各種新聞文體的寫法,，尤其是人物通訊的寫法,。深刻地認(rèn)識(shí)到 了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?體會(huì)到了記者的角色， 怎樣才能做到記者的 “識(shí)” 才” ,、 “ ,、 “學(xué)” ，認(rèn)識(shí)到了記者和編輯的關(guān)系,。 通過這次實(shí)習(xí),，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了,，語言運(yùn)用能 力增強(qiáng)了,，寫作能力提升了，真正跨出了,，走好了新聞道路上的第一步,。 當(dāng)我發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)愛上了記者這個(gè)職業(yè)和這里的生活的時(shí)候,，離別的鐘聲也敲響了,。幸 好，總有一些記憶駐留下來,，總有一些感觸潛移默化,。我相信自己的能力，并為自己當(dāng)初的 選擇和現(xiàn)在的進(jìn)步感到驕傲,。 最后,，感謝帶我實(shí)習(xí)的老師和一起實(shí)習(xí)的同事們，是你們教會(huì)我如何做新聞,，也帶給我 愉快的實(shí)習(xí)生活,。

四.我在實(shí)習(xí)中存在的主要問題 通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)， 自己還存在著不少問題,， 包括文化知識(shí)的欠缺,， “書到用時(shí)方恨少” 真是 。 學(xué)習(xí)涉及的面太窄,，學(xué)到的知識(shí)太單一,，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,， 將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪,。在采訪中,，還 容易犯一些低級(jí)的錯(cuò)誤， 一些先進(jìn)的現(xiàn)代設(shè)備的熟練運(yùn)用能力還不夠,。 在今后還需要在各方 面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己,。

五. 我對(duì)實(shí)習(xí)工作的一點(diǎn)意見 實(shí)習(xí)主要是面向社會(huì)的過程，應(yīng)盡量做到以下幾個(gè)方面：

1. 盡可能多的讓每一個(gè)實(shí)踐者走出去,，到第一線上,。只有走出去，才能看得遠(yuǎn),，只有走出 去,，才能采集到更多的有價(jià)值的新聞信息，到現(xiàn)場(chǎng)采訪是記者的本職工作,。

2.盡可能擴(kuò)大社會(huì)的接觸面,，深入到廣大群眾中去。新聞所反映的是廣大人民的生活問題,， 所報(bào)道的是老百姓犯罪關(guān)心的問題,， 只有深入到每一個(gè)層面中去， 才能寫出更加有特色的作

品,，才能擴(kuò)大記者的知識(shí)面,，開闊眼界，使報(bào)道更有特色,。

3.在采訪,，寫作，編輯等一系列過程中應(yīng)當(dāng)教會(huì)實(shí)習(xí)者使用先進(jìn)的儀器,，教會(huì)記者如何把 握事件的閃光點(diǎn),。記者是一個(gè)雜家，應(yīng)該懂得各種工具的使用,，才能提高新聞制作的效率,， 提高高科技手段的運(yùn)用能力，新聞單位映盡可能多的為每一位采訪者提供鍛煉平臺(tái),。

4.記者應(yīng)當(dāng)在采訪寫作中打破陳舊的模式,，要富于創(chuàng)新思維。新聞單位要鼓勵(lì)記者開拓創(chuàng) 新,，不要被一些陳舊的模式所束縛,，要?jiǎng)?chuàng)新思維，更新觀點(diǎn),。

5.新聞單位要盡可能多的給每一位記者提供一個(gè)自己動(dòng)手操作的機(jī)會(huì),。初學(xué)記者的經(jīng)驗(yàn)不 足，應(yīng)當(dāng)更多地接觸一些新聞的制作過程,，運(yùn)用到實(shí)踐中去,，應(yīng)該多動(dòng)手操作。 總之,， 新聞是一種客觀的報(bào)道事實(shí)的學(xué)科,， 它具有真實(shí)性和新鮮性， 時(shí)效性特強(qiáng)的學(xué)科,， 新聞更是注重實(shí)踐的學(xué)科,，所以應(yīng)抓好實(shí)習(xí)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，深刻體會(huì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十四

實(shí)習(xí)目的

將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來,，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力,，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力,，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

單位簡(jiǎn)介

公司始終貫徹科技創(chuàng)新,，誠(chéng)信為本，顧客至尊,，追求卓越的管理理念,，建立起了完善、科學(xué)的管理體系,。質(zhì)量管理方面,，公司嚴(yán)格貫徹執(zhí)行iso9001：_體系;生產(chǎn)管理方面，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅(jiān)定不移的有效落實(shí)6s管理要求;信息管理方面,，公司全面,、有效運(yùn)用金蝶公司的erp系統(tǒng);基礎(chǔ)管理方面，公司貫徹日事日畢,，日清日高的管理理念,。

公司擁有精鑄廠、機(jī)械廠兩個(gè)實(shí)體生產(chǎn)單位,。精鑄廠建設(shè)有兩條設(shè)備先進(jìn)的精鑄生產(chǎn)線,，擁有完備檢測(cè)設(shè)備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力;機(jī)械廠擁有各種普通及高精,、大型機(jī)加設(shè)備80余臺(tái),，具備來圖設(shè)計(jì)制造、來料機(jī)械加工,、大件綜合生產(chǎn)的能力,。

精益求精，追求卓越是我們不變得追求;誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),，與客戶共贏是我們的經(jīng)營(yíng)理念;實(shí)業(yè)報(bào)國(guó),，造福地方是我們的理想;百年發(fā)展，立足世界是我們的目標(biāo),。

實(shí)習(xí)過程

1)安全第一,。對(duì)于任何機(jī)械廠,，安全始終是重中之重，所以在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下,，首先對(duì)我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目,。比如在進(jìn)加工車間時(shí)了，不允許穿涼鞋進(jìn)廠;進(jìn)廠必須穿長(zhǎng)褲;禁止在廠里吸煙,，進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開,，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠;人在廠里不要成堆,，不要站在生產(chǎn)主干道上;在沒有實(shí)習(xí)老師的允許情況下,，不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān);

2)毛坯選擇,。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間,，在老師的指導(dǎo)作用下，我們了解到了下面知識(shí),，零件一般是由毛胚加工而成,。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件,，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類,。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚,。在一般機(jī)械中,，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源,。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚,，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外,，鑄件成本低廉,。據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯,。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中,，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制,，鑄件機(jī)械性能較差,，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形,，從而獲得的零件毛胚,。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織,，從而具有良好的機(jī)械性能,。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具,，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離,，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行,，沖壓件具有重量輕，剛性好,，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn),，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十五

x年是忙碌的一年,，同樣也是充實(shí),、成熟的一年，對(duì)我們02級(jí)同學(xué)而言更是非常重要的一年,，因?yàn)榫驮谶@一年里,，我們完成了臨床學(xué)科的實(shí)習(xí)，并向自己交出了一份滿意的答卷,。

如果說一年前的我還只是個(gè)懵懵懂懂的醫(yī)學(xué)生,，埋頭于書本知識(shí)，對(duì)臨床應(yīng)用卻知之甚少,，那么經(jīng)過這一年的臨床實(shí)習(xí),，真切得感受到自己的變化。 具體而言,，這一年,，自己的主要收獲如下：

1. 將理論與臨床實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)醫(yī)已經(jīng)四年了,，可是前面三年我們學(xué)的純粹就是書本上的理論知識(shí),，紛繁復(fù)雜的專業(yè)術(shù)語，著實(shí)令我們迷惑,。通過實(shí)習(xí),，在科室的親身經(jīng)歷，看到了很多疾病的具體臨床表現(xiàn),，進(jìn)一步得到了感性認(rèn)識(shí),，再結(jié)合書本，有了更深入的理解,。

2. 提高醫(yī)學(xué)技能,。在臨床科室，通過每日的查房、開醫(yī)囑等,，靈活掌握疾病在不同病患,、不同情況下的具體診療方案，明白了疾病的個(gè)體性,、特異性,、可變性差異，不再拘泥于書本上的理論大綱,。

3. 增強(qiáng)動(dòng)手能力,。臨床實(shí)習(xí)的一大特點(diǎn)就是有許多動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，如婦產(chǎn)科的婦科檢查,，內(nèi)科的骨穿,、胸穿，兒科的腰穿,，外科的清創(chuàng)縫合及換藥等,，都可以通過發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極爭(zhēng)取以獲得親身體驗(yàn),。

4. 學(xué)會(huì)愛護(hù)患者,。當(dāng)我剛步入醫(yī)學(xué)院的時(shí)候，就曾學(xué)習(xí)過《醫(yī)學(xué)生誓言》,，相信那也將是我今后一生所信奉的誓言,。在臨床上，看到那么多的病患痛苦的表情,，以及病愈后的歡欣愉悅,，相信你必會(huì)覺得自己再苦再累也值得。在醫(yī)院里,，醫(yī)生是病患可以完全信賴的人,，你的一舉一動(dòng)都得到極大關(guān)注，所以,，請(qǐng)不要吝惜你的一顰一笑,，甚至有時(shí)一句簡(jiǎn)單的問候都有助于患者的康復(fù)，至于平時(shí)的保護(hù)患者隱私更是通過實(shí)習(xí)所學(xué)到的,。

5. 學(xué)會(huì)尊重帶教,。我們每個(gè)同學(xué)到一個(gè)新的科室實(shí)習(xí)時(shí)都會(huì)有一個(gè)帶教老師，雖然,，有的科室因?yàn)槿藛T限制只能是研究生來帶教,，個(gè)別帶教也未必就學(xué)識(shí)淵博，有的沒有主動(dòng)帶教意識(shí),，但無論如何,，他們都是你的老師,，可以在必要時(shí)給與你幫助與指導(dǎo)，所以請(qǐng)尊重他們,。

總之,，一年的臨床實(shí)習(xí)雖然已經(jīng)宣告結(jié)束，但從中所得到的收獲或許可能是終身都受用無盡的,。感謝各位帶教老師,，是你們不辭勞苦的教導(dǎo)我們;感謝病患，是你們讓我們?cè)鰪?qiáng)了臨床知識(shí);感謝同組的同學(xué),，是你們?cè)诒匾獣r(shí)互相關(guān)愛;更感謝自己,，是自己的堅(jiān)持不懈才使實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束，并獲益匪淺,。

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十六

今年暑假我有幸取得了xx公司的實(shí)習(xí)職位,，辦公室文秘。對(duì)這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì),，我很珍惜。所以在實(shí)習(xí)期間,，我的表現(xiàn)一直很優(yōu)秀,，很少把自己的負(fù)面情緒帶進(jìn)工作中。一切服從老師的安排,，和同事關(guān)系相處融洽,，尊重老前輩。不遲到早退,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和同事交代的工作,，得到了公司上下的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,。

此次實(shí)習(xí),，主要崗位是代理辦公室文秘，辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的的一個(gè)重要樞紐部門,，對(duì)公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào),、溝通，做到上情下達(dá),，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn),。每天除了做好本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，而且通常比較急,，有時(shí)讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來,，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。

但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了賬,，明天還會(huì)有其它工作要去處理,，因此，我經(jīng)常利用休息時(shí)間來進(jìn)行彌補(bǔ),，把一些文字工作帶回家去寫去打,。在實(shí)習(xí)中，我處理了很多突發(fā)事件,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí),。在這段實(shí)習(xí)過程中，辦公室人手少,，工作量大,，特別是公司會(huì)務(wù)工作較多，在這十幾天里,，每當(dāng)遇到各類活動(dòng)和會(huì)議,，我都積極配合同事做好會(huì)務(wù)工作，心往一處想,，勁往一處使,，不會(huì)計(jì)較誰干的多，誰干的少,，只希望把工作做好,。

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì),，努力工作,、嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些其它基本的技能,，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí),，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏,，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的沮喪,。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。

在這半個(gè)月里,，我主要完成了以下工作。文書工作嚴(yán)格要求,，因?yàn)檫@個(gè)關(guān)系到公司的發(fā)展,，即對(duì)公文和檔案進(jìn)行歸檔，保管以便查閱,。編寫辦公會(huì)議材料,、整理會(huì)議記錄，辦公會(huì)議結(jié)束后,，及時(shí)整理會(huì)議記錄,，待總經(jīng)理修改后，送給同事輪閱,。還有就是上傳下達(dá),。雖說工作不是特別多，但是學(xué)到的東西很多,。

“千里之行，始于足下”,，這近半月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大的幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和公司規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。

這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助,，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)做人的一個(gè)基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多。

人生難免會(huì)遇到挫折,，沒有經(jīng)歷過失敗的人生是不完整的人生,。在秘書這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多,，大多是些瑣碎重復(fù)的工作,，因而秘書在工作中會(huì)遇到和上司溝通不好、上司給的某份工作感覺吃力,，難以勝任,。或是對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩,、與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)等多種情況,。針對(duì)秘書這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí),，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力,，要到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等各方面找出受挫原因,，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的的態(tài)度,，要認(rèn)識(shí)到正是失敗本身才最終早就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰,，能容忍挫折,，要心懷坦蕩、情緒樂觀,、發(fā)奮圖強(qiáng),。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),。

實(shí)習(xí)這半月期間,，我開始了與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們肩上開始扛著責(zé)任,，凡是得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),。

常言道：“工作一兩年勝過十多年的讀書?！卑雮€(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間太短,，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人,，做事,，做學(xué)問。拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，現(xiàn)在我更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十七

一、實(shí)習(xí)的目的：

經(jīng)過兩年系統(tǒng)的物流理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，對(duì)物流定義,、基本功能、各個(gè)作業(yè)流程有了一定的理論知識(shí)的了解,，通過實(shí)習(xí)希望能夠使理論和實(shí)踐進(jìn)行相結(jié)合,，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力，物流管理實(shí)習(xí)總結(jié),。

二,、公司的概況

張家港--百貨是一家初具規(guī)模的百貨連鎖企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)服裝,、飾品,、鞋子等生活用品。主要針對(duì)15到35歲的中低消費(fèi)客戶群體,。本著讓更多人漂亮起來的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)宗旨是盡我們的努力幫助顧客獲得最有價(jià)值的商品和享受快樂的服務(wù),。在將近十余年的時(shí)間里連鎖店已經(jīng)覆蓋張家港,、揚(yáng)中、江陰,、昆山,、揚(yáng)州、興化,、盛澤,、啟東、通州,、宜興等多個(gè)城市,。

三,、實(shí)習(xí)環(huán)境

實(shí)習(xí)期間，我是在--百貨的物流部的制單組擔(dān)任制單員一職,，主要從事的工作就是負(fù)責(zé)把采購(gòu)部門采購(gòu)過來的貨品歸類之后以最快的速度發(fā)往店鋪,。在物流部分為三個(gè)組：制單組、倉(cāng)庫組,、理貨組,，總共有40余人。

四,、實(shí)習(xí)過程

(1) 了解過程

起初,，剛剛來到這里的時(shí)候，這里的一切對(duì)我來說都是陌生的,。這里的工作環(huán)境也不是非常的好,，呈現(xiàn)在我眼前的一切都是那么的茫然。第一天的時(shí)間里制單組長(zhǎng)給我安排了辦公位置和一些日常工作中需要的用品等等,，實(shí)習(xí)報(bào)告《物流管理實(shí)習(xí)總結(jié)》,。把一些工作中的注意事項(xiàng)和最基本的流程用a4紙打印出來，先自己熟悉一下,。然后把公司的軟件erp每個(gè)模塊讓我熟悉一下,。實(shí)習(xí)的第一天，我熟悉了我的崗位的大概,，體驗(yàn)到社會(huì)上工作的感覺,，在工作地同時(shí)慢慢的熟悉整個(gè)部門熟悉整個(gè)公司的文化。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說,，對(duì)于社會(huì)的了解以及工作單位各方面的情況的了解都是極其陌生的,。一開始我對(duì)公司的各種規(guī)章制度和制單員的基本流程都不了解，于是我就慢慢的翻閱公司的考勤制度等等,，想制單組的同事們請(qǐng)教了解工作中的相關(guān)事項(xiàng),，通過他們的幫助，我對(duì)自己的工作很快就能順利的操作了,。不過就是在操作的過程中會(huì)時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)錯(cuò)誤，給同事們?cè)斐刹槐匾穆闊?，心里很是過意不去,，但我相信我一定可以突破自己，能夠在工作中取得優(yōu)異的成績(jī)的,。

(2) 摸索過程

·對(duì)物流部環(huán)境有所了解和熟悉后,，開始有些緊張的心開始平靜下來，工作期間,，每天按時(shí)上班,，上班工作之前公司的所有成員要集合到一塊開會(huì),，講講小故事大道理，玩玩游戲,，這樣可以激發(fā)我們的斗志,。之后我們就會(huì)回到各自的崗位上進(jìn)行工作。采購(gòu)差不多每天都會(huì)有貨品會(huì)來,，我們就要每天做好準(zhǔn)備輸單,。輸單最基本的步驟就是在erp的上找到采購(gòu)訂單錄入→采購(gòu)入庫錄入→采購(gòu)分貨錄入這三個(gè)模塊是用的最多的，然后電腦會(huì)自動(dòng)匯總我們?cè)诖蛴》值攴重泦?，?duì)每家的貨品進(jìn)行手工對(duì)貨,，如果數(shù)據(jù)全部是正確的就可以把數(shù)據(jù)下發(fā)到店鋪。這是我作為一個(gè)制單員要學(xué)會(huì)的最最基本的東西,。

廣告設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇十八

實(shí)習(xí)的經(jīng)歷對(duì)我來說是一段值得紀(jì)念的時(shí)光,。這一天我踏進(jìn)了_中學(xué)的校門。時(shí)光荏苒,，此時(shí)的我身份不再是青澀的15,、6歲的初中生，不再是只知道玩耍的孩子,，而是萬分榮幸的作為一名實(shí)習(xí)教師走進(jìn)中學(xué),，學(xué)習(xí)與我的學(xué)生們?nèi)绾喂蔡帲瑢W(xué)習(xí)如何能把我的知識(shí)傳授給我的學(xué)生,。

一,、實(shí)習(xí)概況

_中學(xué)是一所農(nóng)村中學(xué)，我實(shí)習(xí)的對(duì)象是初一年級(jí)學(xué)生,，學(xué)生全部都是來自于農(nóng)村,。和城市環(huán)境的學(xué)生相比，學(xué)校的教學(xué)設(shè)施還不是很完善,，師資力量相對(duì)匱乏,，從而也導(dǎo)致了這里的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)的能動(dòng)性不高,。在為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中,，我深感于自己的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)經(jīng)歷，克服了種種困難,，不僅體會(huì)到作為一名實(shí)習(xí)老師的各種酸甜苦辣，也不斷回憶起當(dāng)初作為一名中學(xué)生的種種心情,。在實(shí)習(xí)過程中,，非常欣慰我的老師們都給與我很多支持，尤其是指導(dǎo)老師讓我學(xué)到了很多東西,，懂得了很多道理,。讀萬卷書,，不如行千里路。

二,、實(shí)習(xí)過程

這次實(shí)習(xí)主要是生物教學(xué)工作和班主任工作兩方面,，從這兩個(gè)工作中我受益匪淺。

(一)教學(xué)工作

教學(xué)是作為一個(gè)老師的首要任務(wù),，能否教好課,，直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)老師的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，甚至影響到學(xué)生對(duì)課程的興趣,。在實(shí)習(xí)過程中,，我主要是以聽課為主，講課為輔,。最開始是先聽指導(dǎo)老師講課,，對(duì)自己進(jìn)行換位思考，吸取了很多經(jīng)驗(yàn),。指導(dǎo)老師在課下也給我講解了很多技巧和方法,。起初講課時(shí)很緊張，后來經(jīng)過幾次鍛煉之后,，對(duì)自己的狀態(tài)調(diào)整的還好,。總的說來,，上課時(shí)能夠把自己要強(qiáng)調(diào)的知識(shí)點(diǎn)梳理清楚,，但仍然感覺自己缺少經(jīng)驗(yàn)和技巧。

首先,，對(duì)課堂時(shí)間的把握不夠準(zhǔn)確,。好多次課上，總是內(nèi)容沒有講完就聽見下課鈴聲響了,。每次在備課的時(shí)候總想把盡量多的內(nèi)容傳授給我的學(xué)生,，但是卻忽略了一節(jié)課只有45分鐘，也忽略了要讓學(xué)生在45分鐘內(nèi)很好的消化和吸收,。后來我總結(jié),，主要是因?yàn)樽约喝鄙偈谡n經(jīng)驗(yàn)，備課準(zhǔn)購(gòu)不充分,，課程的時(shí)間安排不夠合理,，講課的節(jié)奏感沒有把握到位，一堂課下來總有手忙腳亂的感覺,，而且學(xué)生的收獲也甚微,。當(dāng)然經(jīng)驗(yàn)需要慢慢積累，以后的講課和聽課過程中，我都特別注重這個(gè)問題,。

其次,，不能很好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。每次課堂上,，只顧多講寫知識(shí)點(diǎn),，甚至忽略了學(xué)生的存在，不知道要觀察學(xué)生的表情和眼神,，觀察他們的回饋,。可能實(shí)習(xí)前,，我的確太高估了學(xué)生的水平,。初一的學(xué)生正是基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的過程，要有一個(gè)反復(fù)和強(qiáng)調(diào)的過程,，操練對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)很重要,，這樣才能使學(xué)生們對(duì)知識(shí)點(diǎn)掌握更牢靠。

第三,，上課的過程中板書是不可或缺的,，由于在實(shí)習(xí)之前我沒有很好的練板書以至于剛開始時(shí)都搞不清楚該往黑板的什么地方寫什么內(nèi)容，后來經(jīng)過不斷地看其它老師的板書設(shè)計(jì)以及向其它老師請(qǐng)教,，現(xiàn)在自己已經(jīng)輕松的掌握了板書書寫規(guī)則,，能夠把清晰整齊的板書展示在學(xué)生面前了。

回顧這段時(shí)間的教學(xué)過程,，自己收獲頗豐,。感覺自己在認(rèn)認(rèn)真真并且全身心的投入去做一件事情。從中,，我看到了自己的成長(zhǎng),，也了解到了自己的不足?？傆幸惶煳視?huì)站在講臺(tái)上,，為我的學(xué)生傳道授業(yè)解惑，這段時(shí)間的教學(xué)為我日后的教學(xué)生涯樹立了信心,。

(二)班主任工作

在這兩個(gè)月當(dāng)中,，我做了大量的班主任工作，包括班會(huì),，組織活動(dòng),，監(jiān)督學(xué)生們的自習(xí)課等。讓我對(duì)學(xué)生有了進(jìn)一步的了解,，從而也初步體驗(yàn)了如何管理一個(gè)班級(jí),。通過班主任工作,，加深了我和學(xué)生之間的感情，對(duì)他們的了解越來越深刻,。當(dāng)然，作為一名實(shí)習(xí)班主任,，雖然在實(shí)習(xí)過程中,，我學(xué)到了很多，但真的要去做班主任,，還是有很大差距的,。

首先，沒有主動(dòng)的去了解自己的學(xué)生,。實(shí)習(xí)之初,，我不知道如何去接觸這些學(xué)生，總覺得,，他們有問題會(huì)想班主任提出,，沒有人提出就應(yīng)該是沒有問題的。沒想過初中的學(xué)生正值青春期,，自我意識(shí)開始凸現(xiàn)了,，很多事情不愿意講出來，而作為班主任不能被動(dòng)的去解決問題,。后來,，我先和同學(xué)們見面、做自我介紹,，向指導(dǎo)老師詢問有關(guān)班級(jí)的情況,，經(jīng)常去看自習(xí)課，和學(xué)生多接觸,、多聊聊,。

為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我采取主動(dòng),，抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流,。除了上課時(shí)間，我一直是跟班的,。一周下來,，我跟班里的同學(xué)混了個(gè)臉熟，我也發(fā)現(xiàn)了我們班是一個(gè)團(tuán)結(jié),、活潑的班集體,，一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)好，氛圍好的班級(jí)并不見得是一個(gè)團(tuán)結(jié)活潑的班集體,，他們都是非?？蓯鄣暮⒆?。總的來說,，我和班里的學(xué)生相處還算不錯(cuò),，當(dāng)他們知道我要離開的時(shí)候，很多都舍不得,，還給我送了紀(jì)念品,，其實(shí)我也有點(diǎn)不舍。

三,、實(shí)習(xí)體會(huì)

不要歧視任何一個(gè)孩子,。不可否認(rèn)，在當(dāng)今社會(huì)上這個(gè)問題的普遍性和嚴(yán)重性,，教師這個(gè)職業(yè)也因此被人民大眾嚴(yán)厲的批判,。如今我有機(jī)會(huì)站在講臺(tái)上，第一次為人師表,，我沒有辦法去回避這個(gè)問題,，在半年的實(shí)習(xí)過程中,，我用這個(gè)觀點(diǎn)時(shí)時(shí)刻刻告誡自己,，每個(gè)學(xué)生從走進(jìn)這個(gè)教室起都是平等的,，沒有哪個(gè)學(xué)生是丑陋的，沒有哪個(gè)學(xué)生是不可救藥的,，也沒有哪個(gè)學(xué)生就應(yīng)該受到不公正的對(duì)待,。這些90后的孩子自我意識(shí)特別強(qiáng)烈，三歲一個(gè)代溝,，可能是自己的年齡和他們的代溝還不太深,。我都盡量去了解他們，換位思考,，體會(huì)他們的感受,，尊重他們的要求，希望能更多的從心理上去教育他們,，讓他們知道學(xué)校這塊土地是純凈的,。這里是傳授知識(shí)的殿堂，是播撒種子的土壤,，是每一個(gè)學(xué)生應(yīng)該得到良好教育的地方,。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

半年的實(shí)習(xí)時(shí)間飛速就過去了,。雖然只有短短四個(gè)月,，但是我卻收獲了課堂上四年從來沒有收獲的東西，我想起曾經(jīng)自己的老師說過,，一名合格的老師三分的是專業(yè)知識(shí)的能力,，還有七分是表達(dá)和傳授的能力,。如果你專業(yè)知識(shí)很深厚，但是表達(dá)能力很遜色,，學(xué)生理解和消化不了你的講解,，最終的教育也都是歸零。對(duì)于這一點(diǎn),，這段時(shí)間來我深有體會(huì),。初一的知識(shí)點(diǎn)相對(duì)來說難度不大，但是要求很精確,。而且作為老師，你的授課方式如何才能讓學(xué)生很輕松的接受,，學(xué)起來不那么痛苦,，這也很關(guān)鍵。教育是一個(gè)互動(dòng)的過程,，老師認(rèn)真投入教學(xué),，學(xué)生積極熱烈的配合，這是一種很開心很自豪的過程!實(shí)習(xí)雖然很辛苦忙碌,，教學(xué)條件雖然簡(jiǎn)陋,，但對(duì)我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。最后我想衷心感謝_中學(xué)給了我一次這樣的經(jīng)歷,，也感謝指導(dǎo)老師給予我全方面的指導(dǎo)和幫助,。